Dans cet article, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour devenir un expert de la prospection LinkedIn.
Nous couvrirons :
- Comment optimiser votre profil LinkedIn
- Comment trouver des leads qualifiés sur LinkedIn
- Comment contacter vos leads pour obtenir des rendez-vous ?
- Comment booster votre prospection grâce au marketing linkedin
I will also share some linkedin message templates and linkedin prospecting tools you can use to save time and get more replies.
Prêt ?
Plongeons dans le vif du sujet.
Qu’est-ce que la Prospection LinkedIn ?
La prospection LinkedIn décrit toutes les techniques que vous pouvez utiliser pour identifier et contacter vos clients potentiels sur LinkedIn. Elle nécessite un ensemble de différentes compétences comme la constitution de listes, la rédaction de messages et l’automatisation.
Devrais-Je Utiliser Linkedin pour Prospecter ?
Tout dépend si vos clients idéaux utilisent LinkedIn quotidiennement et s’ils remplissent bien leurs profils.
Si vos cibles sont digitalisées et utilisent LinkedIn quotidiennement, alors vous devez absolument utiliser LinkedIn comme votre principal canal de génération de prospects B2B.
Si votre audience n’est pas digitale et n’utilise pas LinkedIn aussi souvent, comme les PME traditionnelles ou les entreprises de santé, ce réseau social n’est peut-être pas le meilleur endroit pour prospecter.
La Prospection Linkedin est-elle Efficace ?
Oui. Absolument. Le taux de réponse aux messages de prospection est généralement plus élevé avec les messages LinkedIn qu’avec les cold emails. C’est aussi une mine d’or d’informations sur les prospects, ce qui facilite la constitution de listes de prospects qualifiés à l’aide du moteur de recherche de LinkedIn.
Dans certaines de nos campagnes, la différence est tout à fait remarquable. Vous pouvez voir dans celui-ci que nous obtenons un taux de réponse de 48 % sur LinkedIn contre 6 % avec les cold emails.
Convaincu ?
Voyons maintenant comment les meilleurs sales utilisent linkedin pour la prospection.
Comment Utiliser LinkedIn Pour Prospecter ?
Voici 12 façons d’utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale :
- Optimisez votre profil LinkedIn pour la vente
- Utilisez la recherche booléenne
- Utilisez Linkedin Sales Navigator
- Exporter vos leads et trouvez leurs emails
- N’ajoutez pas de notes dans les demandes de connexion
- Envoyer des messages hyper-personnalisés
- Ajoutez toujours de la valeur dans vos relances
- Identifier les Open Profiles
- Utilisez les Inmails payants en dernier recours
- Automatiser votre prospection Linkedin
- Combiner la prospection sur LinkedIn et le cold emailing
- Scaler votre prospection LinkedIn en utilisant plusieurs comptes
1. Optimisez votre profil LinkedIn pour la vente
Avant d’envoyer des messages de prospection sur LinkedIn, la première étape consiste à optimiser votre profil LinkedIn pour la vente.
Dépenseriez-vous de l’argent en publicités pour attirer du trafic vers une landing page qui n’est pas optimisée ?
Je suppose que non.
La même règle s’applique à votre profil Linkedin. Vous n’aurez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression.
La première chose que les gens feront lorsqu’ils recevront votre message sera de visiter votre profil Linkedin. Vous devez vous assurer qu’il est attrayant et que votre proposition de valeur est clairement visible.
Voici une petite checklist pour vous assurer que votre profil est optimisé avant d’envoyer un message :
- Ajoutez une photo de profil et une bannière
- Rédigez un titre simple et clair
- Détailler la proposition de valeur dans la section “À propos”.
- Affichez de la preuve sociale et des liens dans la section Featured
- Personnalisez votre URL Linkedin
- Détaillez vos expériences professionnelles et votre formation
Maintenant que votre profil Linkedin est optimisé, il est temps de rechercher des leads à l’aide du moteur de recherche Linkedin.
2. Utilisez la recherche booléenne
Linkedin facilite la création de listes de prospects en fournissant une variété de filtres tels que le titre du poste, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité de l’entreprise, etc…
Mais ce n’est pas tout. Vous pouvez utiliser la recherche booléenne en plus de cela pour créer des listes de prospects encore plus ciblées.
La recherche booléenne de LinkedIn vous permet de restreindre ou d’élargir vos recherches par mots clés pour vous aider à trouver les profils que vous recherchez.
Elle utilise des connecteurs logiques :
- AND
- OR
- NOT
Combiné avec la ponctuation :
- Des parenthèses
- Des guillemets
Découvrez comment cela fonctionne dans cette vidéo :
3. Utiliser Linkedin Sales Navigator
If you want to make Linkedin your main B2B lead generation channel, then you absolutely need a Sales Navigator license.
Sales Navigator est la version avancée du moteur de recherche Linkedin de base, qui permet de trouver très facilement votre audience cible.
Il offre beaucoup plus de filtres de recherche et de fonctionnalités pour trouver et atteindre vos clients idéaux. Voici une vidéo qui vous expliquera exactement comment tirer le meilleur parti de Sales Navigator.
Les fonctions de recherche avancée qu’offre Sales Navigator sont clairement un must pour avoir une équipe Sales performante.
4. Exporter vos leads et trouvez leurs emails
The only drawback of LinkedIn Sales Navigator is that it doesn’t allow to export your leads into a CSV. Hopefully, there is plenty of 3rd party tool like Evaboot that make this step effortless.
Il suffit de télécharger l’extension Evaboot Chrome pour avoir accès à un nouveau bouton, “Extraire avec Evaboot”. Il suffit de cliquer sur ce bouton pour exporter les résultats de votre recherche en un seul clic.
Vous pouvez également utiliser Evaboot pour obtenir les emails de vos prospects, de sorte qu’à la fin du processus, vous obtenez un fichier de prospection prêt à l’emploi.
Si vous voulez ajouter le cold calling à vos séquences, vous pouvez aussi utiliser des outils comme Datagma pour trouver des numéros de téléphone sur linkedin.
5. N’ajoutez pas de notes dans les demandes de connexion
Ok, super.
Maintenant, vous avez votre liste de prospects, et il est temps de commencer la prospection sur LinkedIn.
Vous ne pouvez pas envoyer de messages directs à vos connexions de 2e et 3e degré sur Linkedin, vous devez d’abord envoyer une demande de connexion.
Mon conseil est de ne pas ajouter de notes dans vos demandes de connexion, sauf si vous avez un icebreaker super pertinent, comme des connexions mutuelles.
Plusieurs études montrent que les demandes de connexions sont davantage acceptées que les demandes de connexions avec notes.
So if you don’t have something super relevant to add your notes, simply send a plain connection request, that will do the job just fine.
6. Envoyer des messages hyper personnalisés
We are all receiving awful linkedin prospecting messages on linkedin every day… yes, I’m talking about this:
Vous pouvez voir à des kilomètre de distance que ce message a été envoyé à des milliers de personnes sans faire aucune recherche sur qui que ce soit.
Vous pouvez pas vous attendre à recevoir des réponses si vous ne fournissez aucun effort, vous devez mériter ces réponses.
C’est pourquoi vous devez montrer à votre prospect que vous avez fait des recherches sur eux. Pour cela, voici un modèle que vous pouvez utiliser. Je l’appelle la formule RABT. La structure du message est la suivante :
- Reason for Outreach (raison du contact)
- Ask a Question (posez une question)
- Back Up With Data (présentez de la donnée)
- Tease Your Solution (montrer une partie de la solution)
Voici un message que nous utilisons pour envoyer qui obtient un taux de réponse de 27%.
Analysons toutes les étapes en détail :
- Reason For Outreach: dites clairement à votre prospect pourquoi il est pertinent pour lui de lire le message. Il peut s’agir d’un icebreaker générique pour toute votre liste, ou vous pouvez également écrire un icebreaker personnalisé pour chaque personne de votre liste.
- Ask a Question : trouvez une question pour qualifier votre prospect. 99% du temps, ce sera : “Avez-vous le problème que mon entreprise résout ?”
- Back Up With Data : Montrez à votre prospect que vous avez fait des recherches et que vous avez posé cette question pour une raison précise.
- Tease Your Solution : Présentez les avantages de votre solution sans expliquer comment elle fonctionne. Nous voulons ici nous concentrer sur les résultats. Si le prospect est intéressé, il vous interrogera plus tard sur le “Comment”.
Si vous suivez ce modèle et le complétez avec des informations pertinentes, vous pouvez être sûr d’obtenir des réponses.
7. Toujours ajouter de la valeur dans les une relance
When you are prospecting, make sure to add value every time you send a linkedin follow-up.
Most people simply repeat their proposition value and ask for a meeting again.
Il n’y a pas de valeur ajoutée pour le lead dans ce type de messages.
Dans ce message, la personne demande un rendez-vous alors que le prospect n’a même pas encore montré son intérêt pour la proposition de valeur.
Au lieu de vous contenter de répéter votre proposition de valeur, essayez d’ apporter de nouveaux arguments.
Vous pouvez par exemple envoyer du contenu que vous avez créé sur le sujet pour montrer votre expertise.
Les témoignages des clients sont une mine d’or pour les relances.
Cela prouve également que votre entreprise est installé et que vous avez déjà créé de la valeur pour des personnes similaires.
8. Identifier les Open Profiles
Les messages Inmail sont des messages linkedin premium qui permettent de sauter l’étape de la demande de connexion et d’envoyer directement des messages aux connexions de 2ème et 3ème degré.
Les Open Profiles sont une bonne opportunité sur Linkedin car vous pouvez leur envoyer des Inmails gratuitement.
Étant donné que le nombre de demandes de connexion que vous envoyez avec votre profil linkedin est limité à 200 par semaine, les Open Profiles sont un excellent moyen d’augmenter le volume de messages que vous pouvez envoyer.
Il n‘y a aucun moyen de filtrer votre recherche sur Open profile en utilisant le moteur de recherche de linkedin ou Sales Navigator.
Cependant, vous pouvez détecter qui sont les Open Profiles dans votre liste en utilisant Sales Navigator et Evaboot.
Dans l’extraction Evaboot, il y a une colonne nommée “Prospect Is Open Profile”. Il suffit de filtrer sur TRUE pour obtenir tous les profils ouverts dans votre liste. Voici le processus :
- Effectuez une recherche sur LinkedIn Sales Navigator
- Exportez votre recherche en CSV avec Evaboot
- Regardez dans la colonne “Prospect is Open Profile”.
9. N’utilisez les Inmails payants qu’en dernier recours
Si votre prospect n’est pas un Open Profile, vous pouvez toujours envoyer des Inmails payants.
Vous avez reçu 50 Inmails par mois si vous avez un abonnement Sales Navigator. C’est une ressource rare, il est donc important de suivre les bonnes pratiques en matière d’inmail pour être sûr d’obtenir une réponse.
Les Inmails Linkedin sont une occasion unique d’entrer dans la boîte de réception linkedin de votre prospect, il est donc préférable de ne pas les gaspiller.
Je vous conseille de ne garder ces Inmails qu’en dernier recours pour contacter votre prospect.
Procédez comme ceci :
- Envoyer une demande de connexion
- Si elle n’est pas accepté, trouvez l’adresse email de votre prospect et écrivez un cold email.
- Relancez 3 à 4 fois par email
- Envoyez un Inmails si vous ne recevez pas de réponse à vos emails.
With this process, you are sure to maximize the value of your Inmails credits.
10. Automatisez votre prospection Linkedin
Linkedin automations tools like LaGrowthMachine or Linkedin Helper can help you automate your linkedin prospecting messages and your follow-ups.
Ils permettent de gagner énormément de temps, et vous pouvez les utilisez pour élaborer des scénarios de prospection spécifiques comme celui-ci :
Le meilleur dans tout ca ?
Vous pouvez utiliser des variables personnalisées dans vos messages pour personnaliser vos messages à l’échelle.
Supposons que vous souhaitiez rédiger un icebreaker personnalisé pour tous vos prospects, il vous suffit d’ajouter ces icebreakers dans votre fichier CSV, puis de le importer dans votre outil de prospection.
Vos icebreakers seront automatiquement placés au début de vos messages avec d’autres variables comme le prénom ou le nom de l’entreprise.
11. Combinez la prospection sur LinkedIn et le cold mailing
Ce n’est pas parce que vous voulez vous concentrer sur la prospection linkedin que vous devez totalement oublier les cold emails.
Combine both channel can actually make your prospecting process 10x more efficient. This strategy is called multichannel cold outreach.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de combiner la prospection linkedin et le cold email pour obtenir plus de réponses, vous pouvez regarder cette vidéo :
12. Scaler votre prospection LinkedIn en utilisant plusieurs comptes
Si vous commencez à avoir de bons résultats avec la prospection linkedin sur un compte, vous pourriez vouloir appliquer la même stratégie à plusieurs comptes pour obtenir plus de réponses.
LGM permet de gérer très facilement plusieurs comptes LinkedIn sur la même plateforme.
Vous pouvez même gérer toutes les réponses à vos campagnes au même endroit grâce à la fonction de boîte de réception partagée.
7 templates de messages de prospection pour LinkedIn
Here are 7 LinkedIn prospecting messages templates methods you can use to get more replies
- Contactez les participants à un événement LinkedIn
- Contactez les commentateurs des posts Linkedin de vos concurrents
- Contactez les followers des concurrents
- Réagir à des news
- Contactez les membres d’un groupe LinkedIn
- Tirez parti de vos clients existants
- Contacter des alumni
1. Contactez les participants à un événement LinkedIn
La participation à un événement Linkedin est un excellent signe d’intérêt pour un sujet. Si certaines entreprises de votre niche ou vos concurrents créent un événement Linkedin, vous pouvez tout à fait contacter toutes les personnes qui s’y sont inscrites.
Tout d’abord, recherchez les événements dans votre niche
Trouvez un événement dont vous voulez extraire les participants.
Vous devez vous inscrire à l’événement si vous voulez avoir accès à la liste des participants.
Vous avez maintenant accès à la liste des participants
Once you complete these operations, you can now go to Phantombuster and look for “LinkedIn Event Guests Exporter”
Il suffit de copier-coller l’URL de l’événement linkedin dans le champ. Vous obtiendrez un CSV avec toutes les informations sur les participants à l’événement.
Vous pouvez maintenant importer ce CSV dans LaGrowthMachine et répéter le processus décrit dans la première partie. Voici un exemple de message de prospection que vous pourriez envoyer après l’événement.
Message
Bonjour <prénom>J’essaie de recueillir des avis sur le webinaire [{webinar_name}].
Y avez vous assisté ?
Votre avis m’intéresse
Best, JB
De nombreuses personnes s’inscrivent à l’événement mais ne s’y présentent jamais. Assurez-vous donc de leur demander si elles ont vraiment participé à l’événement.
2. Contactez les commentateurs des posts Linkedin de vos concurrents
Commenter un post est un excellent signe d’intérêt pour un sujet. Et tous les commentaires postés sont publics.
Pourquoi ne pas contacter les commentateurs d’un post lié à votre niche ?
Grâce au moteur de recherche linkedin, vous pouvez rechercher des posts dans votre niche et en extraire les commentateurs.
Il suffit de taper vos mots-clés et de sélectionner “Semaine passée” pour être sûr que les gens se souviendront avoir commenté cet post récemment.
Il suffit de répéter le processus décrit dans la partie 1.
Voici un exemple des résultats que j’ai obtenus avec cette stratégie.
Voici le message que j’ai envoyé :
Message
Hell f>irst name<J’ai vu que vous avez commenté le post de concurrent<>concernant la génération d’icebreaker avec l’IA.
Je fais un webinaire avec WeClose sur le sujet mardi prochain à 14 heures.
Voici le lien :
La plupart des outils qui font cela aujourd’hui sont anglais et ne fonctionnent pas bien sur le français.
L’IA de WeClose est entrainé en français, j’ai donc pensé que cela pourrait être pertinent pour vous.
Best, JB
3. Contactez les followers des concurrents
Il existe un hack pour voler les followers de vos concurrents sur linkedin. Ces personnes sont une excellente cible pour une campagne de prospection sur linkedin.
Comme ils suivent vos concurrents sur Linkedin, vous pouvez être sûr qu’ils sont intéressés par votre sujet.
Astuce : veillez à exclure les employés et les fondateurs de la liste des personnes à contacter
Voici un exemple de campagne que vous pouvez utiliser :
Message
Bonjour, <first name>Je vous contacte car je vois que vous suivez
sur Linkedin. S’agit-il d’un produit/service que vous utilisez ? Ou vous aimez simplement le contenu qu’ils publient ?
L’objectif est d’engager la conversation et de recueillir des informations sur votre prospect.
4. Réagir à des news
Celui-ci est un classique. Un événement d’entreprise est une excellente occasion d’entrer en contact avec quelqu’un, car les gens aiment être félicités. Toute bonne nouvelle, comme une levée de fonds, est une bonne opportunité.
L’utilisation de LinkedIn Sales Navigator est un moyen efficace de les détecter.
Voici des modèles de messages que vous pouvez utiliser :
Message
Bonjour <prénom>Je me permets de vous contacter car je suis tombé sur un post mentionnant <la news>
Je voulais juste te féliciter. C’est du beau travail !
Essayez d’être complètement désintéressé. Un simple et honnête “félicitations” est toujours un geste apprécié.
5. Contactez les membres d’un groupe LinkedIn
Faire partie d’un groupe est un bon signe d’intérêt. Cela signifie que la personne est intéressée par le sujet et souhaite obtenir du contenu à ce sujet ou échanger avec d’autres personnes de la communauté.
Contactez les personnes qui sont membres de certains groupes linkedin dans votre niche, cela vaut vraiment la peine d’essayer. Alors, comment les récupérer dans un CSV ?
Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour prospecter les membres du groupe, mais ce n’est pas obligatoire.
Vous pouvez également utiliser le moteur de recherche de base et Phantombuster pour ce faire. Recherchez un groupe à l’aide du moteur de recherche LinkedIn.
Rejoignez le groupe en cliquant sur “Join”
Attention: Vous devrez attendre que l’administrateur du groupe accepte votre demande pour passer aux étapes suivantes. Sinon, l’erreur suivante apparaîtra
Une fois que vous êtes accepté dans le groupe, cherchez le Phantom : Linkedin Group Extractor Copiez-collez l’URL dans Phantom Buster.
Quelques minutes plus tard, vous obtenez tous les membres du groupe dans un CSV ! Vous pouvez maintenant importer ce CSV dans LaGrowthMachine et répéter le processus décrit ci-dessus.
Voici un exemple de message de prospection que vous pourriez envoyer :
Message
Bonjour <prénom>,Je viens de rejoindre le groupe linkedin
, et je cherche à entrer en contact avec les membres pour échanger. Êtes-vous toujours intéressé par ce sujet ?
Best, JB
La plupart des groupes Linkedin sont morts, remplis de spammeurs, et les gens ne se souviennent même pas d’y avoir adhéré. Assurez-vous que votre prospect est toujours intéressé par le sujet.
6. Tirez parti de vos clients existants
Les gens aiment toujours savoir ce que font leurs concurrents. Si vous avez déjà des clients, et que vous avez des autorisations pour travailler avec des entreprises similaires, vous pouvez utiliser cela comme un levier.
Message
Bonjour <first name>,Je vous contacte parce que nous avons commencé à travailler avec
, l’un de vos concurrents. Nous les aidons à
et ils en sont plutôt satisfaits. Avez-vous le même problème sur
?
Avant d’envoyer un pitch, vous devez vous assurer que votre prospect a les mêmes points de douleur que votre client. Pas de problème à résoudre. Pas de vente.
Vous savez comment écrire des messages de prospection linkedin, vous avez les bons templates de messages, mais ce n’est pas terminé Avant de commencer à envoyer vos premiers messages de prospection, il y a certaines choses que vous devez faire.
7. Contactez des alumni
Il y a de fortes chances que certaines personnes qui travaillaient avec vos clients soient devenues des clients potentiels.
Voici un moyen rapide de les trouver sur Sales Navigator:
- Utilisez le filtre “Past Company”.
- Ajoutez vos clients
- Ajoutez d’autres filtres pour trouver les décideurs
Vous pouvez envoyer un message comme celui ci :
Message
Bonjour <first name>,Je vous contacte parce que j’ai vu que vous avez travailler chez
, c’est un de nos clients. Je vois que vous êtes maintenant…
. Je me demandais si
pouvait également bénéficier de notre solution. <nom du client> réalise actuellement <avantage de votre solution>
Seriez-vous intéressé par des résultats similaires avec <, le nouveau nom de la société>?
Vous dites ici à votre prospect que des personnes proches de lui obtiennent de bons résultats avec votre produit/service. Cela pourrait déclencher sa curiosité.
Comment Booster sa Prospection grâce au Marketing LinkedIn ?
5 ways to boost linkedin prospecting with linkedin marketing
- Publiez quotidiennement sur LinkedIn
- Répondre à tous les commentaires
- Commentez d’autres posts Linkedin
- Lancez des publicités LinkedIn sur vos audiences de prospection
- Utilisez l’Account Based Marketing
1. Publiez quotidiennement sur LinkedIn
Les gens sont plus à l’aise pour entamer une conversation avec des personnes qu’ils connaissent déjà.
Si, demain, vous recevez un email de la part SDR de Salesforce, vous le lirez parce que leur marque est forte et que tout le monde connaît leur nom.
C’est pourquoi il peut être très efficace de vous positionner comme un leader d’opinion sur Linkedin pendant que vous prospectez.
Parce que vos futurs clients pourraient se cacher dans les commentaires et les likes de vos posts Linkedin.
Une personne qui est tombée sur certains de vos posts linkedin est beaucoup plus susceptible d’accepter votre demande de connexionsi votre un contenu est pertinent.
Ainsi, poster sur Linkedin consiste à chauffer votre audience de prospection pendant que vous envoyez des messages pour augmenter votre taux de réponse.
2. Répondre à tous les commentaires
La prospection sur Linkedin consiste à entamer des conversations. Mais la boîte de réception n’est pas le seul endroit où vous pouvez avoir des conversations sur Linkedin. Linkedin est avant tout une plateforme de social selling.
Vous pouvez également interagir avec des clients potentiels dans la section des commentaires de vos articles.
Il est essentiel de répondre à toutes les personnes qui commentent votre message afin d’entamer autant de conversations que possible et d’augmenter la portée de vos messages pour obtenir encore plus de commentaires.
Si vous voulez étendre cette technique et automatiser l’envoi de votre demande de connexion à toutes les personnes qui commentent votre article, vous pouvez également utiliser Phantombuster.
Allez sur Phantombuster et sélectionnez l’extracteur de post commenters pour extraire tous les post commenters dans un CSV.
3. Commentez d’autres posts Linkedin
Votre section de commentaires n’est pas le seul endroit où laisser des commentaires, vous pouvez également commenter d’autres posts linkedin dans votre niche.
Cela présente deux avantages :
- Vous devenez visible: si vos commentaires obtiennent quelques likes, il est probable qu’ils soient mis en avant sur linkedin en haut de la section des commentaires.
- Vous créez une relation: commenter l’article d’une personne est un excellent moyen de créer une première interaction avant d’envoyer une demande de connexion ou un message.
Je vous conseille de bloquer 15 minutes dans votre agenda chaque jour pour passer du temps à commenter les messages Linkedin dans votre niche.
4. Lancez des publicités LinkedIn sur vos audiences de prospection
Une autre façon de chauffer vos audiences de prospection sur LinkedIn est de diffuser des pubs sur les personnes que vous prospectez.
Mais comment cibler les personnes que vous prospectez avec LinkedIn Ads ?
Eh bien, c’est beaucoup plus facile que vous ne le pensez si vous utilisez Sales Navigator. Voici un tutoriel :
Il existe 3 techniques
Les Warmum Ads: L’objectif ici est de diffuser des annonces AVANT que les SDRs commencent à envoyer des emails pour maximiser les réponses aux email et le taux d’acceptation des demandes de connexion sur Linkedin.
Les Cover Ads : Vous souhaitez également diffuser des annonces sur les prospects PENDANT que les SDR envoient des messages. De cette façon, vous restez en tête dans leur esprit.
Les Wake-Ups Ads : Vous pouvez utiliser ce type de campagnes publicitaires pour rester dans la tête des personnes qui n’ont pas répondu à vos campagnes de prospection.
5. Utilisez l’Account Based Marketing
La combinaison du marketing linkedin et de la prospection est appelée Linkedin Account Based Marketing.
Le Linkedin Account-Based-Marketing (ABM) est une approche marketing orientée vers la vente. Les équipes de marketing qui pratiquent l’ABM se concentrent sur la qualité des pistes, et non sur leur quantité. Ils travaillent main dans la main avec les équipes de vente pour convertir des listes ciblées de comptes en clients.
Voici un tutoriel complet pour mettre en œuvre linkedin ABM dans votre entreprise.
Les gens opposent souvent la prospection linkedin et le marketing linkedin, mais la vérité est que la meilleure chose à faire est de combiner les deux techniques.
Si vous ajoutez le Sales Navigator au mélange, cette stratégie est encore plus puissante.
7 Outils de Prospection Linkedin Pour Optimiser Vos Process
Here are 7 tools to supercharge your linkedin prospecting strategy:
- Sales Navigator LinkedIn Advanced
- Linkedin Smartlinks
- Taplio
- Lempod
- Evaboot
- LaGrowthMachine
- Les Messages Vocaux Linkedin
1. Sales Navigator LinkedIn Advanced
LinkedIn Sales Navigator Advanced is the upgraded version of Sales Navigator Core. It offers features that can save you a lot of time, like account file upload.
Cette fonction est vraiment utile car elle permet d’importer dans Sales Navigator des données provenant d’autres bases de données B2B comme Crunchbase, Wappalyzer ou des sites d’emploi, à l’adresse .
Au lieu de rechercher les entreprises cibles une par une à l’aide du moteur de recherche, vous pouvez importer en masse vos fichiers et gagner un temps précieux.
2. Linkedin Smartlinks
Another feature of LinkedIn Sales Navigator Advanced is Linkedin Smartlink.
Les Smart Links permet de créer des présentations de vente en regroupant des fichiers et des sites Web, puis de partager et de suivre facilement les interactions de vos prospects avec votre contenu.
Chaque fois que quelqu’un ouvrira votre lien, vous serez notifié et recevrez un suivi détaillé du comportement de vos prospects sur votre document.
Il vous indique combien de temps la personne a consulté le document et la date et l’heure auxquelles elle a cliqué dessus.
3. Taplio
Il y aura des moments où vous n’aurez ni l’inspiration ni l’énergie pour créer des posts linkedin.
Pour anticiper ces moments, vous pouvez faire 2 choses
- Batcher la création de vos posts
- Utiliser un outil de scheduling
Personnellement, j’utilise Taplio pour cela.
L’outil est simple à utiliser et permet de gagner beaucoup de temps.
Chaque mois, je prends quelques heures pour écrire tous mes posts sur linkedin pour le mois.
Je programme leur publication à l’aide de l’outil de programmation et je n’ai à me soucier de rien.
Il suffit de se connecter pour répondre au commentaire.
Cela permet de gagner beaucoup de temps par rapport à se connecter à Linkedin chaque jour et rédiger le post directement sur la plateforme.
4. Lempod
Les pods d’engagement vous permettent d’obtenirautomatiquement des likes et des commentaires sur vos posts.
Ils sont souvent utilisés pour donner un coup de pouce initial à un post linkedin afin d’augmenter ses chances de devenir viral.
Ils ont une mauvaise réputation, beaucoup de gens en abusent complètement pour ajouter des milliers de faux likes à leur post.
Cependant, il existe une façon intelligente de les utiliser. La condition est que vous puissiez créer des pods d’engagement avec des personnes que vous connaissez.
Voici comment procéder :
- Créer un pod
- Invitez vos amis et collègues
- Ajoutez le lien de vos posts linkedin au pod
- Vos amis et collègues aimeront automatiquement le message
Ainsi, vous n’avez pas besoin d’envoyer des DM à tous vos amis et collègues chaque fois que vous publiez un nouveau message sur Linkedin.
5. Evaboot
Combined with Sales Navigator, a linkedin scraping tool like Evaboot allows you to create a list of potential prospects and find their emails in seconds.
Voici toutes les opérations réalisées par l’outil :
- Extraire vos résultats de recherche
- Extraire toutes les informations des profils
- Extraire toutes les informations des pages d’entreprise
- Nettoyer les noms propres et noms de société
- Filtrez les faux positifs dans vos résultats de recherche
- Trouver les emails
- Vérifier les emails
En un clic, vous produisez un fichier de prospection prêt à l’emploi que vous pouvez directement importer dans votre outil de prospection préféré.
6. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine est pour moi le meilleur outil d’automatisation linkedinqui existe pour plusieurs raisons :
- L’UX est très simple
- L’outil ne met pas en danger votre compte Linkedin
- Il est techniquement robuste
- Il dispose d’une API
- Vous pouvez gérer plusieurs comptes linkedin
- Il peut se connecter à votre CRM
Je l’utilise pour toutes nos campagnes de prospection, et je n’ai jamais été déçu. Si vous souhaitez comparer avec d’autres solutions, vous pouvez également consulter le site :
- Lemlist
- Expandi
- Waalaxy
N’oubliez pas de toujours tester vos messages manuellement avant d’ajouter une quelconque automatisation à vos efforts de prospection.
7. Messages vocaux Linkedin
Un message vocal sur Linkedin peut obtenir jusqu’à 40% de taux de réponse. C’est une opportunité à ne pas manquer pour la prospection Linkedin.
Si votre prospect ne répond pas à vos DM Linkedin, essayez de follow up avec un message vocal linkedin.
When you follow up on linkedin or email, it’s always good to switch channels or switch the format of your messages to surprise your prospects and trigger curiosity.
Le meilleur dans tout ca ?
Vous pouvez également automatiser l’envoi de messages vocaux avec LGM :
Dernières Astuces pour la Prospection Linkedin
Pour conclure cet article, j’aimerais vous rappeler que la vente consiste à établir des relations et à entamer des conversations.
Les templates, techniques et outils ne sont utiles que s’ils servent cet objectif.
On peut y parvenir en utilisant des stratégies outbound ou inboud, l’une n’exclu pas l’autre.
There are some actions that won’t provide ROI immediately, but eventually, building a high-quality network of relevant linkedin connections will always beat any short-term hack.
