Prospection LinkedIn : 5 Exemples de Message + 3 Outils

LinkedIn est la plus grande base de données B2B avec plus de 700 millions de membres. Vous pouvez l’utiliser pour trouver et contacter facilement tout décideur.

Il y a tellement de possibilités qu’il peut être difficile de savoir par où commencer.

La prospection sur Linkedin représente en fait beaucoup de travail.

Vous devez cibler votre audience avec le bon filtre, obtenir les détails de contact, construire les bons modèles de messages…

Et puis vous avez des tonnes d’outils d’automatisation linkedin pour vous aider à étendre votre processus

Mais une fois le processus terminé, vous serez impressionné par les résultats

prospection linkedin

Le but de cet article est de vous montrer tout ce que vous devez savoir sur la prospection commerciale et l’automatisation de la prospection sur linkedin

Voici ce que nous allons couvrir :

  • Qu’est-ce que la prospection commerciale sur LinkedIn ?
  • Pourquoi devriez-vous utiliser Linkedin pour la prospection commerciale ?
  • 4 choses à faire avant de commencer la prospection sur Linkedin
  • 4 conseils pour rédiger des messages de prospection sur Linkedin qui obtiennent des réponses
  • 3 outils de prospection Linkedin pour augmenter votre génération de leads
  • 5 modèles de messages de prospection Linkedin pour vos campagnes

Plongeons dans le vif du sujet

Comment faire de la prospection sur Linkedin ?

La prospection sur Linkedin englobe toutes les activités liées à l’identification et à l’approche de clients potentiels sur Linkedin.

les étapes de la prospection linkedin

Laprospection commerciale sur Linkedin se compose de 3 étapes :

  1. Trouver des prospects en utilisant les moteurs de recherche Linkedin
  2. Trouver des coordonnées (emails et numéros de téléphone)
  3. Copywriting (comment rédiger vos messages sur Linkedin)

Ensuite, vous utilisez l’automatisation de la prospection sur Linkedin pour faire évoluer ce processus (en utilisant des outils pour automatiser les envois de messages et les suivis par exemple)

Maîtrisez toutes ces étapes et vous serez en mesure de générer des dizaines de rendez-vous chaque semaine

Mais d’abord, voyons pourquoi la prospection à froid sur linkedin est si importante pour votre entreprise

Pourquoi devriez-vous faire de la prospection sur Linkedin?

Voici quelques statistiques sur la prospection commerciale sur linkedin:

  • 40% des utilisateurs se connectent sur linkedin tous les jours.
  • 81% des marketeurs B2B considèrent que c’est le meilleur canal de génération de leads B2B
  • 75% des responsables marketing pensent que c’est le meilleur endroit pour apprendre de nouvelles choses

D’après mon expérience personnelle, j’ai toujours observé un taux de réponse plus élevé sur Linkedin par rapport à l’email.

résulats prospection linkedin

Ce qui est cool avec linkedin, c’est que vous combinez la prospection commerciale et la création de contenu très facilement.

Inbound et Outbound forment un duo de choc lorsque vous utilisez Linkedin pour prospecter. Je vais vous montrer exactement comment les combiner

C’est ainsi que vous obtiendrez les meilleurs résultats.

Mais d’abord, voyons les choses que vous devez absolument faire avant de commencer à prospecter avec Linkedin.

5 choses à faire avant de commencer la prospection sur Linkedin

Il est préférable de commencer avec les meilleures pratiques en tête afin que vous ne gaspillez pas vos premières semaines de prospection commerciale sur linkedin en faisant les erreurs de base.

J’ai moi-même fait toutes ces erreurs, donc si je peux vous éviter de perdre votre temps en faisant les mêmes, ce serait une victoire.

Avant d’apprendre à utiliser linkedin pour la prospection commerciale, voici ce que vous devez faire :

1. Optimiser votre profil Linkedin pour la prospection

Vous n’avez qu’une seule chance de faire une bonne première impression.

Avant d’envoyer un message sur linkedin, vous devez travailler sur votre profil linkedin.

En effet, c’est la première chose que les gens verront lorsque vous leur enverrez une demande de connexion

optimiser son profi linkedin pour la prospection

Assurez-vous d’optimiser au moins les éléments qui sont visibles sur la demande de connexion.

Cependant, la personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter est susceptible de consulter votre profil pour en savoir un peu plus sur vous

Vous devez donc absolument

  • détailler votre proposition de valeur visuellement sur votre bannière
  • avoir une belle photo de profil
  • un titre clair
  • mettre en valeur vos meilleurs messages
  • détailler votre proposition de valeur dans la section À propos
  • Donnez des détails sur vos expériences professionnelles

Considérez votre profil LinkedIn comme une page d’accueil

Quelqu’un devrait comprendre quelle est votre valeur après 3 secondes sur votre profil.

comment optimiser son profi linkedin

2. Apprenez à utiliser la recherche Linkedin

Vous devez envoyer le bon message aux bonnes personnes.

Un bon ciblage fait 80% de la prospection commerciale avec linkedin.

rechercher des prospects sur linkedin

LinkedIn Basic fournit un ensemble de filtres de base avec lesquels vous pouvez rechercher votre prospect :

  • Titre du poste
  • Mot-clé
  • Lieu
  • Entreprise
  • École
  • Industrie
  • Et bien plus encore…

Si vous voulez obtenir de bons résultats avec la prospection B2B de linkedin, cette compétence est indispensable

Heureusement pour vous, voici un tutoriel complet sur la façon d’utiliser la recherche basique et les booléens de linkedin (attendez, c’est quoi ce mot ?? Réponse ci-dessous)

Même si vous avez les meilleurs messages de vente sur linkedin, vous n’obtiendrez pas de résultats si vous ne savez pas comment construire une liste de prospects qualifiés.

Prenez le temps de bien maîtriser la recherche sur linkedin avant d’envoyer tout message.

3. Publiez du contenu sur Linkedin

Si vous connaissez déjà la personne qui vous envoie une invitation sur Linkedin, vous avez évidemment beaucoup plus de chances d’accepter

C’est pourquoi la marque personnelle et la notoriété peuvent vous aider à augmenter votre taux d’acceptation sur LinkedIn.

Par exemple, chaque fois qu’une personne s’inscrit à Evaboot, je l’ajoute sur LinkedIn

Résultats : 60% de taux d’acceptation

Pour la campagne outbound, le taux d’acceptation est de 30-40%

Vous pouvez voir ici l’importance du timing et de la relation.

Alors quel est le lien avec la création de contenu sur LinkedIn ?

Eh bien, chaque fois que vous faites un post, LinkedIn le montre à :

  • Premièrement, votre réseau personnel
  • Votre 2ème cercle si vous avez eu du succès
  • 3e cercle s’il devient viral
publier du contenu sur linkedin

Si votre post LinkedIn atteint des milliers de personnes à chaque fois, vous aurez de fortes chances d’atteindre les personnes que vous inviterez dans vos futures campagnes outbound.

Ils peuvent se dire : ” oh ce visage me semble familier “ et accepter votre demande.

Vous pouvez également atteindre des personnes que vous avez déjà contactées et qui vous recontacteront après avoir vu votre message

Donc, si vous voulez transformer la prospection LinkedIn en l’un de vos principaux canaux d’acquisition, assurez-vous de publier également du contenu de qualité.

Cela contribuera à vos efforts de prospection.

4. Soyez au clair avec les limites de Linkedin

Vous devez connaître les règles avant de jouer le jeu

Votre compte Linkedin peut être interdit si vous dépassez les limites imposées par Linkedin.

Lorsque vous prospectez à l’aide de linkedin, assurez-vous de rester sous ces limites

  • Envoyer 150 messages linkedin/jour (réduire l’activité le week-end)
  • Envoyez 100 demandes de connexion par semaine

Il existe cependant des moyens de contourner la limite d’invitation hebdomadaire sur linkedin. Vous pouvez les voir dans la vidéo ci-dessous

Sachant que vous connaissez les limites de la prospection sur linkedin, voyons comment rester sous le radar de linkedin pendant que vous prospectez sur linkedin.

5. Préparez votre compte pour l’automatisation de la prospection sur Linkedin

Si vous commencez tout juste à prospecter sur linkedin, il y a deux choses à faire.

Etape #1 : nettoyer les anciennes demandes de connexion

Si vous envoyez une tonne de demandes de connexion mais que personne ne les accepte, Linkedin va commencer à penser que vous êtes un spammeur.

deux solutions à cela :

  1. Ciblez les bonnes personnes et envoyez de bonnes demandes de connexion (pour qu’un maximum soit accepté)
  2. Supprimez toutes vos demandes de connexion datant de plus de 3-4 semaines.

Pour supprimer vos anciennes demandes de connexion, allez dans Mon réseau > Gérer.

comment retirer une demande de connexion linkedin

Puis cliquez sur Envoyées > Retirer

supprimer une demande de connexion linkedin

Moins vous avez de demandes de connexion en attente, plus vous resterez sous le radar de Linkedin.

Étape n° 2 : préchauffez votre compte Linkedin

La deuxième chose à faire si vous débutez est de réchauffer votre compte de prospection Linkedin.

Finalement, les meilleurs conseils de prospection LinkedIn que nous pouvons offrir sont de réchauffer votre compte et de commencer à utiliser les bons outils d’automatisation LinkedIn.

Si vous passez de 2 messages et 5 connexions à 150 messages et 60 connexions par jour. LinkedIn pourrait remarquer que vous utilisez l’outil de prospection LinkedIn.

comment préchauffez son compte linkedin pour la prospection

Voici une liste de contrôle de l’échauffement de LinkedIn que vous pouvez suivre pendant la première semaine :

  • N’envoyez que quelques demandes de connexion manuelles par jour
  • Ne vous connectez qu’avec des personnes avec lesquelles vous avez des connexions mutuelles (connexion de 2ème degré)
  • Envoyez des notes personnalisées pour qu’un pourcentage élevé de vos demandes soit accepté

Vous avez maintenant complété toute la checklist et vous êtes prêt à commencer à prospecter sur linkedin !

Voyons comment rédiger les meilleurs messages de prospection Linkedin pour vos campagnes.

Comment rédiger des messages de prospection Linkedin qui obtiennent des réponses ?

Si vous mettez à l’échelle quelque chose qui ne fonctionne pas, cela va créer un désordre

C’est pourquoi avant de faire de l’automatisation sur Linkedin, vous devez apprendre à rédiger les parfaits messages de prospection linkedin.

Si vous débutez, faites des choses qui ne sont pas évolutives. Commencez par rédiger des messages manuellement. Une fois que vous aurez constaté que l’approche manuelle fonctionne, vous pourrez passer àl’échelle en toute confiance.

Voyons comment faire grimper en flèche votre taux de réponse sur Linkedin

  1. Erreurs courantes dans les messages de prospection Linkedin
  2. Meilleures pratiques pour les messages de prospection sur Linkedin
  3. Conseils pour le suivi de la prospection sur Linkedin
  4. Connaître les bons modèles de rédaction

1. Erreurs courantes dans les messages de prospection Linkedin

Nous recevons tous chaque jour de très mauvais messages de prospection Linkedin

J’ai fait un récapitulatif de certains des pires que j’ai reçus pour montrer ce que vous ne devriez pas faire si vous voulez utiliser linkedin pour la prospection commerciale.

Erreur n°1 : demander un rendez-vous tout de suite

Avez-vous déjà abordé quelqu’un lors d’un événement et demandé un rendez-vous sans même vous présenter ?

Je suppose que non. Les gens ont tendance à oublier que les interactions dans la vie réelle et dans les messages suivent les mêmes règles.

exemple de message de prospection linkedin

Essayez d’entamer une conversation. Établissez une relation et apprenez à connaître votre prospect avant de lui demander quelque chose.

Le temps a de la valeur. Vous devez avoir une raison claire pour laquelle votre prospect devrait vous accorder cette valeur

Erreur n° 2 : Des messages longs et pénibles à lire

Oui. Tu sais de quoi je parle. CECI.

message prospection linkedin

Encore une fois. Le temps est précieux. Pourquoi aurais-je passé 5 minutes à lire ce texte qui semble complètement ennuyeux ?

Ne mettez pas tout votre pitch dans le premier message. Ne dites que l’essentiel. Vous aurez l’occasion de dire le reste si vous obtenez un rendez-vous.

Erreur n°3 : Proposition de valeur pas claire

La troisième erreur la plus courante que je vois est le manque de clarté de la valeur de la proposition.

exemple prospection message linkedin

Prenez le temps de travailler sur la valeur de votre proposition. Comment pouvez-vous résumer clairement la valeur que vous pouvez apporter à votre prospect en une seule phrase?

Erreur n°4 : arguments non étayés par des données

Votre prospect ne vous connaît pas. Vous devez donc instaurer la confiance

On ne peut pas prendre pour argent comptant les paroles de quelqu’un qu’on ne connaît pas. Vous devez fournir des données et des exemples concrets sur ce que vous pouvez fournir.

Voici un exemple de quelqu’un qui dit avoir travaillé avec des entreprises similaires à la mienne. Il vaut mieux ajouter les noms (si c’est vrai, ce qui n’est pas sûr)

mauvais exemple de message de prospection linkedin

Il dit ensuite qu’il a eu beaucoup de succès avec des entreprises similaires à la mienne. Le succès est un travail large. Quels sont les résultats que vous avez obtenus ?

example d'un message de prospection linkedin pas efficace

Ne dites pas quelque chose que vous ne pouvez pas prouver. Si vous dites que vous pouvez faire quelque chose. Donnez des preuves.

2. Les bonnes pratiques pour les messages de prospection Linkedin

Voici mes meilleurs conseils pour les messages de prospection Linkedin. Premièrement, faites le contraire de ce que nous venons de voir dans la dernière partie.

  1. N’essayez pas de conclure l’affaire tout de suite. Créez une conversation.
  2. Écrivez des messages courts et ajoutez de l’espace entre les paragraphes.
  3. Dites la valeur de votre proposition en une seule phrase
  4. Étayez vos affirmations par des données ou des cas d’utilisation.

si vous voulez améliorer vos chances de générer des leads avec linkedin, voici ce que je pense être une bonne structure pour vos messages (ce message a eu un taux de réponse de 28% ce qui est un bon score).

bonne pratique message prospection linkedin

Partie #1 : Raison de l’approche (ou brise-glace)

La première chose qui vient à l’esprit de vos prospects lorsqu’ils voient votre message :

  • Qui êtes-vous ?
  • Que voulez-vous ?
  • Pourquoi est-ce que je lis ce message ?

Je pense que c’est une bonne idée de commencer par expliquer pourquoi vous pensez qu’entamer une conversation entre vous deux est pertinent.

ecrivez des brises glaces pour vos messages linkedin

Expliquez avec des mots simples pourquoi c’est une bonne idée de commencer à parler. Vous pouvez mentionner

  • quelque chose que votre prospect a fait,
  • un article qu’il a publié
  • une nouvelle concernant son entreprise

Tout ce qui pourrait vous faire penser que vos prospects pourraient trouver de la valeur à échanger avec vous.

Partie #2 : Une question pour qualifier votre prospect

Le premier objectif d’un message de prospection sur LinkedIn n’ est pas d’obtenir un rendez-vous. Il s’agit de qualifier vos prospects.

Êtes-vous prêt à accepter un rendez-vous avec une personne non qualifiée ? Je ne pense pas.

Vous devez donc poser une question dont la réponse vous permettra de savoir immédiatement si la poursuite de la conversation avec ce prospect est pertinente.

templates message de prospection linkedin



Séparez donc votre approche Linkedin en 2 étapes :

  1. Demandez à votre prospect s’il a le problème que vous résolvez
  2. Si c’est le cas, demandez un rendez-vous
strategie de prospection linkedin

Gardez vraiment à l’esprit que la prospection n’est pas la vente, la prospection est la qualification.

Si vous êtes sûr que votre prospect a un problème que vous pouvez résoudre, la vente sera beaucoup plus facile.

Partie 3 : Expliquez pourquoi vous posez cette question

Vous devez aider votre prospect à comprendre pourquoi vous lui posez cette question

La plupart du temps, c’est parce que vous avez vu de nombreuses personnes comme lui se débattre avec les mêmes problèmes.

poser une question dans vos messages linkedin

Cette partie consiste à renforcer votre légitimité à contacter vos prospects.

Votre prospect doit penser que vous êtes ici pour une très bonne raison

Partie 4 : Une bonne raison de répondre

Vous devez donner à votre prospect une bonne raison de répondre

Quel est l’intérêt pour lui ?

Il n’est pas nécessaire de donner trop de détails ici. Personnellement, j’aime dire “J’ai la solution” sans trop en dire.

Les gens veulent que leur problème soit résolu. La façon dont vous le résolvez est un détail. S’ils ressentent vraiment la douleur du problème que vous pouvez résoudre, ils répondront.

donnez une raison de répondre dans vos messages linkedin

3. Comment relancer ses prospects sur Linkedin ?

“L’argent est dans les suivis

Le suivi est l’étape très importante lorsque vous faites de la prospection commerciale sur linkedin. Il est rare d’avoir un nombre significatif de réponses dès le premier message.

Les gens sont occupés et peuvent ne pas répondre à votre premier message. Même s’il est bon.

Voici quelques lignes directrices à respecter pour vos suivis.

Conseil n°1 : Ne vous répétez pas

Lorsque vous utilisez linkedin pour générer des leads, assurez-vous d’ajouter de la valeur à chaque fois que vous envoyez un suivi.

La plupart des gens répètent simplement la valeur de leur proposition et demandent à nouveau un rendez-vous

Il n’y a aucune valeur ajoutée pour le prospect dans ce type de suivi.

comment relancer quelq'un sur linkedin

Dans ce message, la personne demande un rendez-vous alors que le prospect n’a même pas encore montré son intérêt pour la valeur de la proposition.

Conseil n° 2 : Apportez toujours de la valeur

Au lieu de simplement répéter lavaleur de votreproposition, essayez d’apporter de nouveaux arguments sur la table.

Vous pouvez par exemple envoyer du contenu que vous avez créé sur le sujet pourmontrer votre expertise.

comment envoyer une relance sur linkedin

Pour moi, c’est un bon suivi. Le “jetez un coup d’œil” est un peu agressif mais un lien vers un contenu pertinent est fourni pour montrer votre expertise dans le domaine.

Conseil n° 3 : Tirez parti de vos clients existants

Les témoignages de clients sont de l’or pour le suivi

Envoyer une vidéo est encore mieux car cela permettra à votre prospect de découvrir qui vous êtes et de commencer à créer une relation sans vous.

bonne exemple de relance sur linkedin

Cela prouve également que vous êtes une entreprise sérieuse et que vous avez déjà créé de la valeur pour des personnes similaires.

Ok donc maintenant vous savez comment écrire des messages de prospection et des suivis sur linkedin.

Voyons comment mettre à l’échelle ces techniques avec les bons outils de prospection Linkedin.

3 outils pour automatiser votre prospection sur Linkedin

Une fois que vous savez comment rédiger des messages et que vous commencez à recevoir des réponses, vous voudrez peut-être adapter votre approche pour générer plus de réunions. Voici 3 outils de prospection Linkedin pour vous aider à atteindre votre objectif.

1. Utilisez Linkedin Sales Navigator pour trouvez vos prospects

Si vous voulez sérieusement faire de la prospection sur Linkedin votre principal canal de génération de prospects, vous avez besoin de LinkedIn Sales Navigator.

comment utiliser linkedin sales navigator pour la prospection linkedin

La recherche basique de LinkedIn est bonne, mais elle ne sera pas adaptée pour faire évoluer votre prospection sur Linkedin :

Premièrement, les résultats de la recherche sont limités à 1000 résultats (100 pages de 10 résultats)

les limites des résultats de recherche linkedin

Deuxièmement, il y a une limite de recherche mensuelle qui dépend de votre activité Linkedin

C’est ce que Linkedin appelle la limite d’utilisation commerciale.

la limite d'utilisation commercial linkedin

Si vous utilisez beaucoup la recherche Linkedin, vous êtes susceptible de voir ce pop up et de ne pas être en mesure d’effectuer une recherche Linkedin jusqu’à la fin du mois.

Avec Linkedin Sales Navigator :

  • Vous avez une recherche illimitée
  • Vous avez beaucoup plus de filtres pour construire une liste de prospects ciblés

LinkedIn n’ a absolument aucun intérêt à transformer le moteur de recherche de base en un outil performant parce que…Ils veulent acheter le Sales Navigator

Nous expliquons tout dans notre tutoriel complet sur Linkedin Sales Navigator. Globalement, vous ciblez les gens sur :

  • titre du poste
  • emplacement
  • mots-clés dans le profil
  • secteur d’activité
  • taille de l’entreprise
  • niveau d’ancienneté
  • et bien d’autres encore…

2. Exporter vos leads et trouvez leurs e-mails avec Evaboot

Une fois que vous êtes satisfait des résultats de la recherche, le processus est assez simple.

Tout d’abord, vous aurez besoin d’une extension Chrome pour extraire vos résultats de recherche dans un CSV et obtenir les e-mails de vos prospects.

Ces fonctions ne sont pas fournies par Sales Navigator mais vous pouvez tout à fait le faire avec Evaboot

Evaboot est un logiciel de prospection linkedin qui vous aidera à extraire, nettoyer et filtrer vos listes de prospects afin que vous puissiez créer une liste de prospects super qualifiés en un clic.

Voici un tutoriel

3. Automatiser l’envoi de message avec LaGrowthMachine

Une fois que vous aurez obtenu les données, vous aurez besoin d’ un outil de prospection Linkedin pour automatiser vos messages et vos suivis.

J’en ai essayé plusieurs et LaGrowthMachine (LGM) est l’outil de prospection commerciale linkedin que j’ai trouvé.

Laprospection automatisée sur LinkedIn peut faire gagner beaucoup de temps à votre équipe de vente. Voici comment :

Au lieu d’envoyer tous les e-mails vous-même, vous pouvez concevoir des scénarios de prospection dans lesquels tous les messages sont déjà automatisés.

LGM est vraiment intéressant car il permet de lancer des séquences multicanaux en utilisant :

  • Email
  • Linkedin
  • Twitter

L’utilisation de plusieurs canaux peut multiplier votre taux de réponse jusqu’à 3 fois

Une fois que vous avez construit votre liste d’emails avec Evaboot, importez simplement le CSV sur LGM.

how to import a linkedin lead list on linkedin prospecting tool

Faites correspondre la colonne avec le champ de données que LGM attend.

Créez une audience pour vos prospects

how to create an audience on linkedin prospecting tool

Votre audience est créée !

Maintenant, concevons votre campagne de sensibilisation

Cliquez sur les icônes de campagne puis sur “Créer une campagne”.

how to launch a campaign on linkedin prospecting tool

Vous pouvez choisir parmi les modèles ou concevoir votre propre entonnoir.

linkedin prospecting campaign template

Une fois les étapes de votre séquence définies, vous pouvez commencer à travailler sur la rédaction de vos messages.

Vous pouvez personnaliser vos messages avec les variables personnalisées que vous avez importées avec votre CSV :

  • prénom
  • nom de l’entreprise
  • Site web
  • Etc…

how to use custom variable in your linkedin prospecting messages

L’outil remplacera automatiquement les variables par les données qui se trouvent dans votre fichier pour les leads définis

Voici un exemple

linkedin prospecting message with custom variable example

Une fois votre campagne lancée, vous avez accès à un large éventail de KPI pour suivre vos performances.

Voici un exemple des résultats que j’obtiens en utilisant cet outil :

how to get statistics on linkedin prospecting

Vous savez que vous avez toutes les compétences pour commencer à prospecter sur linkedin efficacement.

Au cas où vous auriez besoin d’inspiration pour vous lancer, voici 5 modèles de messages de prospection Linkedin que vous pouvez commencer à utiliser pour vos premières campagnes.

5 modèles de messages de prospection Linkedin

Voici 5 exemples de messages de prospection linkedin qui donnent de bons résultats

N’hésitez pas à vous en inspirer, n’oubliez pas de toujours les personnaliser en fonction de votre public.

  1. Prospection Linkedin sur les commentateurs de vos posts
  2. Prospection Linkedin sur les commentateurs des posts de vos concurrents
  3. Comment utiliser Linkedin pour la prospection de participants à des événements ?
  4. Comment utiliser Linkedin pour prospecter les membres d’un groupe

1. Contactez les personnes qui commentent vos posts

Nous avons parlé de la façon dont la construction d’une marque personnelle peut vous aider dans la prospection commerciale sur Linkedin

Cette stratégie est simple. Si vous avez un contenu dont vous savez que votre audience sera intéressée :

  • Décrivez le contenu dans un post
  • Demandez aux personnes qui veulent ce contenu de commenter votre article

Tout d’abord, plus votre message reçoit de commentaires, plus il est viral. Cette stratégie pousse donc l’algorithme de Linkedin à montrer votre post à un maximum de personnes.

J’ai suivi cette stratégie pour un article qui a reçu 730 commentaires.

modèle message de prospection linkedin sur commentateurs de vos posts

La deuxième étape consiste à contacter toutes les personnes qui ont commenté votre article pour leur envoyer le contenu et entamer une conversation

Pour cela, vous devez extraire tous les commentateurs du message dans un CSV

Allez sur Phantombuster et sélectionnez l’extracteur de commentaires de messages

extraire les commentateurs de posts linkedin

Copiez-collez l’URL du post linkedin

scrapez les personnes qui commentent un post linkedin

A la fin du processus, vous obtenez un CSV avec l’URL Linkedin et le nom de vos prospects

Téléchargez le fichier sur votre outil de sensibilisation Linkedin préféré et envoyez un message comme celui-ci :

Exemple de “Campagne de publication de commentaires

Bonjour <prénom>,

Vous avez récemment commenté mon post linkedin pour obtenir le .

Le voici :

J’espère que vous apprécierez ! Faites-moi savoir si vous avez des questions après l’avoir lu.

Au fait, je suis curieux de savoir pourquoi vous vouliez ce contenu. Rencontrez-vous actuellement le <problème que votre entreprise résout> ?

Best, JB

Dans ce scénario, vous voulez commencer la conversation en donnant de la valeur et ensuite explorer les défis de vos prospects pour voir si vous pouvez faire une vente

C’est clairement le meilleur message linkedin pour la prospection commerciale.

2. Contactez les personnes qui commentent les posts de vos concurrents

Commenter un post est un grand signe d’intérêt pour un sujet. Et tous les commentaires sont publics !

Pourquoi ne pas voler les commentateurs d’un article lié à votre niche ?

Grâce au moteur de recherche linkedin, vous pouvez rechercher des posts dans votre niche et en extraire les commentateurs.

Il suffit de taper vos mots-clés et de sélectionner “Semaine passée” pour être sûr que les gens se souviendront d’avoir commenté cet article récemment

recherchez les posts linkedin de vos concurrents

Il suffit de répéter le processus décrit dans la partie 1.

Voici un exemple de résultats que j’ai obtenu avec cette stratégie.

exemple d'une campagne de prospection linkedin sur le post d'un concurrent

Voici le message que j’ai envoyé :

Exemple de “Campagne de publication de commentaires

Bonjour <prénom>,

J’ai vu que vous avez commenté le post de concernant la génération de brise-glace via l’IA.

Je fais un webinaire avec WeClose sur le sujet mardi prochain à 14h

Voici le lien :

La plupart des outils qui le font aujourd’hui sont anglais et ne fonctionnent pas bien sur le français.

L’IA de WeClose est formée sur le français donc j’ai pensé que cela pourrait être pertinent pour vous 😉

Best, JB

3. Contactez les participants des évènements Linkedin

La participation à un événement Linkedin est un grand signe d’intérêt pour un sujet.

Si certaines entreprises de votre niche ou vos concurrents créent un événement Linkedin, vous pouvez tout à fait voler toutes les personnes qui s’y sont inscrites

Tout d’abord, recherchez un événement dans votre niche

comment utiliser les évènements linkedin pour la prospection

Trouvez un événement dont vous voulez extraire les participants

résultats de recherche évènement linkedin

Vous devez vous inscrire à l’événement si vous voulez avoir accès à la liste des participants

avoir accès à la liste des participants à un évènements linkedin

Vous avez maintenant accès à la liste des participants

liste participants évènement linkedin

Une fois que vous avez effectué ces opérations, vous pouvez maintenant vous rendre sur Phantombuster et rechercher “LinkedIn Event Guests Exporter”

extraire les participants évènements linkedin

Copiez-collez simplement l’URL de l’événement LinkedIn dans le champ

Vous obtiendrez un CSV avec toutes les informations sur les participants à l’événement.

Vous pouvez maintenant importer ce CSV dans LaGrowthMachine et répéter le processus décrit dans la première partie.

Voici un exemple de message de prospection que vous pourriez envoyer après l’événement.

De nombreuses personnes s’inscrivent à un événement mais ne s’y présentent jamais, alors assurez-vous de leur demander si elles ont participé à l’événement.

Exemple d’une “campagne pour les participants à l’événement”

Bonjour {{prénom}},

J’essaie de recueillir des commentaires sur le webinaire {{nom_du_webinaire}}

Y avez-vous finalement assisté ?

Votre feedback m’intéressent

Best, JB

Attendre une réponse

Réponse

Ok top!

J’organise un webinaire sur le même sujet dans deux semaines

Nous parlerons de {{mention des commentaires fournis}}

Seriez-vous intéressé à participer ?

Voici le lien : {{lien_événement}}

Vous n’avez pas besoin de commencer à vendre votre produit ou votre événement tout de suite

Commencez par engager la conversation et essayez d’obtenir une première réponse pour voir si cette personne est un prospect qualifié

Une fois la conversation engagée et l’intérêt de votre prospect validé, il sera beaucoup plus facile de détailler la valeur de votre proposition.

4. Contactez les membres des groupes Linkedin

Faire partie d’un groupe est un bon signe d’intérêt

Cela signifie que la personne est intéressée par le sujet et souhaite obtenir du contenuà ce sujet ou échanger avec d’autres personnes de la communauté

Contacter les personnes qui sont membres de certains groupes linkedin dans votre niche vaut certainement la peine d’être essayé

Alors comment les intégrer dans un CSV ?

Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour prospecter les membres des groupes, mais ce n’est pas obligatoire.

Vous pouvez également utiliser le moteur de recherche de base et Phantombuster pour ce faire

Recherchez un groupe avec le moteur de recherche de LinkedIn

comment utiliser les groupes linkedin pour la prospection

Rejoignez le groupe en cliquant sur Demander à rejoindre

comment rejoindre un groupe linkedin

Attention

Vous devrez attendre que l’administrateur du groupe accepte votre demande pour passer aux étapes suivantes. Sinon, cette erreur s’affichera
avertissement extraction groupe linkedin

Une fois que vous êtes accepté dans le groupe, cherchez le Phantom Group Extractor.


Copiez-collez l’URL dans le Phantom Buster

Quelques minutes plus tard, vous obtenez tous les membres du groupe dans un CSV !

Vous pouvez maintenant importer ce CSV dans LaGrowthMachine et répéter le processus décrit ci-dessus.

Voici un exemple de message de prospection que vous pourriez envoyer :

Exemple de “Campagne auprès des membres du groupe Linkedin”

Bonjour {{prénom}},

Je viens de rejoindre le groupe linkedin {{nom_du_groupe}} et j’essaie de contacter les membres pour échanger sur {{sujet}}

Êtes-vous toujours intéressé par ce sujet ?

J’ai personnellement {{mention de votre lien avec le sujet}}

Passez une excellente journée,

Best, JB

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