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Trouvez-vous difficile d’atteindre les bons prospects et de les convertir en clients?
Lesméthodes de prospection traditionnelles prennent souvent beaucoup de temps et donnent peu de résultats, ce qui vous laisse frustré et dépassé.
C’est là que la prospection LinkedIn entre en jeu.
LinkedIn estle plus grand réseau professionnel au monde, avecenviron 1 milliard d’utilisateurs. Il donne accès à un immense réservoir de clients potentiels et de leaders du secteur.
Dans ce guide, je vais découvrir pour vous les points suivants :
- Qu’est-ce que la prospection sur LinkedIn ?
- Comment utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale ?
- 7 modèles de messages de prospection commerciale sur LinkedIn
- Comment booster la prospection sur LinkedIn avec le marketing sur LinkedIn ?
- 7 outils pour optimiser votre stratégie de prospection sur LinkedIn
En suivant les étapes et les conseils de cet article, vous stimulerez votre stratégie de prospection sur LinkedIn, vous gagnerez du temps pour établir des relations et vous obtiendrez plus de réponses.
Plongeons dans cet article.
Qu’est-ce que la prospection LinkedIn ?
La prospection sur LinkedIn consiste à identifier et à contacter des prospects sur LinkedIn.
Elle évite les messages de masse et génériques et se concentre sur l’établissement de relations réelles afin de convertir les contacts en clients payants.
Laprospection sur LinkedIn fait appel à des techniques telles que la création de listes, le copywriting et l’automatisation.
La prospection sur LinkedIn fait l’objet d’un grand nombre de questions fréquemment posées, telles que :
- Faut-il prospecter sur LinkedIn ?
- Est-ce que LinkedIn fonctionne bien pour la prospection ?
Faut-il prospecter sur LinkedIn ?
Laréponse dépend de la question de savoir si vos clients idéaux utilisent LinkedIn quotidiennement et s’ils remplissent leurs profils demanière exhaustive .
Si vos cibles sont favorables au numérique et que vous utilisez LinkedIn quotidiennement, vous devriez utiliser LinkedIn comme principal canal de lead generation B2B.
Si votre public est moins numérique et n’utilise pas LinkedIn aussi souvent que les PME traditionnelles, les marques de commerce électronique et les entreprises du secteur de la santé, ce média social n’est peut-être pas le meilleur endroit pour prospecter.
LinkedIn est-il efficace pour la prospection ?
Oui. Absolument. Le taux de réponse aux messages de prospection est généralement plus élevé avec LinkedIn qu’avec les courriers électroniques non sollicités.
C’est également une mine d’informations sur les prospects, ce qui facilite la constitution de listes de leads qualifiés à l’aide d’un moteur de recherche LinkedIn.
La différence est tout à fait remarquable dans certaines de nos campagnes. Par exemple, dans cette campagne, nous obtenons un taux de réponse de 48 % sur LinkedIn contre 6 % avec les emails non sollicités.
Convaincu ?
Voyons maintenant comment les meilleurs vendeurs utilisent LinkedIn pour prospecter.
Comment Utiliser LinkedIn pour la Prospection Commerciale ?
Il y a 12 étapes à accomplir pour une prospection commerciale réussie sur LinkedIn:
- Optimisez votre profil LinkedIn pour la vente
- Utiliser la recherche booléenne de LinkedIn
- Utiliser LinkedIn Sales Navigator
- Exporter les prospects et trouver les détails des contacts
- Ne pas ajouter de notes dans les demandes de connexion
- Envoyer des messages hyper-personnalisés
- Toujours ajouter de la valeur dans les suivis
- Identifier les profils ouverts
- Utiliser les Inmails payants en dernier recours
- Automatiser l’outreach LinkedIn
- Combiner la prospection LinkedIn et l’email froid
- Augmenter la portée de l’outreach LinkedIn en utilisant plusieurs comptes
1. Optimisez votre profil LinkedIn
Avant d’envoyer des messages de prospection sur LinkedIn, la première étape consiste à optimiser votre profil LinkedIn pour la vente.
Dépenseriez-vous de l’argent en publicités pour attirer du trafic vers une page de renvoi qui n’est pas optimisée ?
Je pense que non.
La même règle s’applique à votre profil LinkedIn. Vous n’avez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression.
Lorsque les gens reçoivent votre message, ils visitent d’abord votre profil LinkedIn.
Vous devez vous assurer qu’il est attrayant et que votre proposition de valeur est visible.
Voici une courte liste de contrôle pour vous assurer que votre profil est optimisé avant d’envoyer un message :
- Créez une image de profil et une bannière originales
- Rédiger un titre simple et clair
- Détailler la proposition de valeur dans la section A Propos
- Affichez des preuves sociales et des liens dans la section En vedette
- Personnalisez votre URL LinkedIn
- Détaillez vos expériences professionnelles et votre formation
Maintenant que votre profil LinkedIn est optimisé, il est temps d’utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects.
2. Utiliser la recherche booléenne de LinkedIn
LinkedIn facilite la construction d’une liste de leads en fournissant une variété de filtres, tels que le titre du poste, la taille de l’entreprise et le secteur d’activité.
Mais ce n’est pas tout. Vous pouvez utiliser la recherche booléenne de LinkedIn pour construire des listes de leads encore plus ciblées.
La recherche booléenne de LinkedIn vous permet de restreindre ou d’ étendre vos recherches par mots-clés pour vous aider à trouver les profils que vous recherchez.
Elle utilise des connecteurs logiques:
- ET
- OU
- PAS
Combinés avec la ponctuation:
- Parenthèses
- Citations
Découvrez comment cela fonctionne dans cette vidéo :
3. Utiliser LinkedIn Sales Navigator
Pour faire de LinkedIn votre principal canal de lead generation B2B, vous avez besoin d’une licence Sales Navigator.
Sales Navigator est laversion avancée du moteur de recherche debase de LinkedIn, ce qui vous permet d’atteindre facilement votre public cible.
Il offre beaucoup plus de filtres de recherche et de fonctionnalités exclusives pour vous aider à trouver et à atteindre l’identification et le ciblage de votre profil de client idéal.
Voici une vidéo qui vous expliquera exactement comment tirer le meilleur parti de Sales Navigator.
Les fonctions de recherche avancée qu’offre Sales Navigator sont indispensables à une organisation commerciale performante.
4. Exporter des prospects et trouver des coordonnées
Le seul inconvénient de LinkedIn Sales Navigator est qu’il ne vous permet pas d’exporter vos prospects dans un CSV.
Heureusement, de nombreux outils tiers commeEvaboot permettent de réaliser cette étape sans effort.
Il vous suffit de télécharger l’extension Chrome Evaboot pour avoir accès à un nouveau bouton, “Extraire avec Evaboot”.
Il vous suffit de cliquer sur le bouton en haut à droite pour exporter vos résultats de recherche en un seul clic.
Vous pouvez également utiliser Evaboot pour obtenir les emails de vos prospects, de sorte qu’à la fin du processus, vous vous retrouvez avec un fichier de lecture pour l’outreach comme celui-ci.
Si vous souhaitez ajouter le démarchage téléphonique à vos séquences, vous pouvez également utiliser des outils comme Datagma pour trouver des numéros de téléphone à partir de LinkedIn.
5. N’ajoutez pas de notes dans les demandes de connexion
D’accord, c’est bien.
Maintenant que vous avez votre liste de leads, il est temps de commencer l’outreach sur LinkedIn.
Vous ne pouvez pas envoyer de messages directs à vos connexions de deuxième et troisième degrés sur LinkedIn; vous devez d’abord envoyer une demande de connexion.
Je vous conseille de ne pasajouter de notes dans vos demandes de connexion LinkedIn, sauf si vous avez un moyen très pertinent de briser la glace, comme des connexions mutuelles.
Plusieurs études montrent queles demandes de connexion sans notes ont un avantage moyen de 3,5 % sur lesdemandes deconnexionavec notes.
Donc, si vous n’avez pas quelque chose de super pertinent à ajouter à vos notes, envoyez simplement une simple demande de connexion; cela fera très bien l’affaire.
6. Envoyez des messages hyper-personnalisés
Chaque jour, nous recevons tous d’horribles messages de prospection sur LinkedIn… oui, je parle de celui-ci :
On voit de loin que ce message a été envoyé à des milliers de personnes sans qu’aucune recherche n’ait été faite sur qui que ce soit.
Vous pouvez vous attendre à des réponses de la part de vos prospects si vous ne fournissez aucun effort, vous devez mériter ces réponses.
C’est pourquoi vous devez montrer à votre prospect que vous avez fait vos devoirs.
Pour cela, voici un modèle que vous pouvez utiliser. Je l’appelle la formule RABT. La structure du message est la suivante :
- Raison del’outreach
- Poserune question
- Sauvegardeavec des données
- Proposezvotre solution
Voici un message que nous envoyons et qui obtient un taux de réponse de 28 %.
Analysons toutes les étapes en détail :
1. Raison de l’outreach : Expliquez à votre prospect pourquoi il est important qu’il lise le message.
Il peut s’agir d’un brise-glace générique destiné à l’ensemble de votre liste ou d’un brise-glace personnalisé destiné à chacun des membres de votre liste.
2. Posez une question : Trouvez une question pour qualifier votre prospect.
dans 99 % des cas, il s’agira de la question suivante : “Avez-vous le problème que mon entreprise résout ?”
3. Appuyez votre réponse sur des données : Montrez à votre prospect que vous vous êtes renseigné et que vous avez posé cette question pour une raison précise.
4. Présentez votre solution : Faites ressortir les avantages de votre solution sans dire comment elle fonctionne.
Ici, nous voulons nous concentrer sur les résultats. Si le prospect est intéressé, il vous posera la question du “comment” plus tard.
Si vous suivez ce modèle et que vous le remplissez avec des informations pertinentes, vous pouvez être sûr d’ obtenir des réponses.
7. Apportez toujours une valeur ajoutée dans les suivis
Lorsque vous prospectez, ajoutez de la valeur à chaque fois que vous envoyez un suivi LinkedIn.
La plupart des gens répètent la valeur de leur proposition et demandent à nouveau un rendez-vous.
Ce type de message n’apporte aucune valeur ajoutée au prospect.
Dans ce message, la personne demande un rendez-vous, alors que le prospect n’a pas encore montré d’intérêt pour la valeur de la proposition.
Au lieu de vous contenter de répéter la valeur de votre proposition, essayez d’ apporter de nouveaux arguments.
Vous pouvez, par exemple, envoyer du contenu que vous avez créé sur le sujet pour montrer votre expertise.
Les témoignages de clients sont précieux pour le suivi.
Ils prouvent également que vous êtes une entreprise légitime et que vous avez déjà créé de la valeur pour des personnes similaires.
8. Identifier les profils ouverts
Lesmessages Inmails sont des messages LinkedIn premium qui permettent aux commerciaux de sauter l’étape de la demande de connexion et d’envoyer directement des messages à des connexions de 2e et 3e degré.
Les profils ouverts constituent une excellente opportunité sur LinkedIn car vous pouvez leur envoyer des Inmails gratuits.
Étant donné la limite hebdomadaire des demandes de connexion à LinkedIn (100 à 200 par semaine), les profils ouverts sont un excellent moyen d’augmenter le volume de messages que vous pouvez envoyer.
Il n’existe aucun moyen de filtrer votre recherche de profils ouverts à l’aide de LinkedIn ou de Sales Navigator.
Cependant, vous pouvez détecter qui sont les Profils ouverts dans votre liste en utilisant Sales Navigator et Evaboot.
L’extraction d’Evaboot comporte une colonne intitulée “Le prospect est un profil ouvert”.
Filtrez sur VRAI pour obtenir tous les profils ouverts de votre liste. Voici comment procéder :
- Faites une recherche sur LinkedIn Sales Navigator
- Exportez votre recherche en CSV avec Evaboot
- Regardez la colonne “Prospect est un profil ouvert”
9. Utilisez les Inmails payants en dernier recours
Si votre prospect n’est pas un profil ouvert, vous pouvez toujours envoyer des Inmails payants.
Vous avez droit à 50 Inmails par mois si vous avez un abonnement à Sales Navigator.
Il s’agit d’une ressource rare, il est donc important de suivre les meilleures pratiques en matière d’Inmails pour s’assurer d’une réponse.
Les Inmails LinkedIn sont une occasion unique d’entrer dans la boîte de réception LinkedIn de votre prospect, il est donc préférable de ne pas les gaspiller.
Lorsque vous contactez votre prospect, je vous conseille de garder ces InMails en dernier recours.
Procédez comme suit :
- Envoyez une demande de connexion
- Si elle n’est pas acceptée, trouvez l’adresse e-mail de votre prospect et écrivez un e-mail froid
- Effectuez un suivi 3 à 4 fois par courrier électronique
- Envoyez un Inmail si vous n’obtenez pas de réponse à vos e-mails
Grâce à ce processus, vous pouvez maximiser la valeur de vos crédits Inmails.
10. Automatiser la prospection sur LinkedIn
Lesoutils d’automatisation de LinkedIn comme LaGrowthMachine ou Linkedin Helper peuvent vous aider à automatiser vos messages de prospection et de suivi sur LinkedIn.
Ils permettent de gagner énormément de temps et vous pouvez les utiliser pour élaborer des scénarios spécifiques comme celui-ci :
Le plus intéressant ?
Vous pouvez utiliser des variables personnalisées dans vos messages pour les personnaliser à grande échelle.
Imaginons que vous souhaitiez rédiger un message brise-glace personnalisé pour tous vos prospects.
Ajoutez simplement ces brise-glace à votre fichier CSV, puis téléchargez-les dans votre outil d’outreach.
Vos brise-glace seront automatiquement placés au début de vos messages avec d’autres variables comme le prénom ou le nom de l’entreprise.
11. Combiner la prospection sur LinkedIn et l’envoi d’e-mails à froid
Se concentrer sur la prospection LinkedIn ne signifie pas qu’il faille oublier les e-mails à froid.
Lacombinaison des deux canaux peut rendre votre processus de prospection 10 fois plus efficace.
Cette stratégie s’appelle l’outreach à froid multicanal.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de combiner la prospection sur LinkedIn et les courriers électroniques non sollicités pour obtenir davantage de réponses, vous pouvez consulter cette vidéo :
12. Développer la prospection sur LinkedIn à l’aide de plusieurs comptes
Si vous commencez à obtenir de bons résultats avec la prospection LinkedIn sur un compte, vous voudrez peut-être appliquer la même stratégie à plusieurs comptes pour obtenir plus de réponses.
LGM facilite grandement la gestion de plusieurs comptes LinkedIn à l’intérieur d’une même plateforme
Vous pouvez même gérer toutes les réponses à vos campagnes au même endroit en utilisant la fonction de boîte de réception partagée.
7 modèles de messages de prospection commerciale sur LinkedIn
Voici 7 modèles de messages de prospection LinkedIn que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de réponses.
- Contacter les participants à un événement LinkedIn
- Atteindre les commentateurs d’articles de concurrents
- Atteindre les suiveurs des concurrents
- Réagir aux nouvelles de l’entreprise
- Contacter les membres d’un groupe LinkedIn
- Tirez parti de vos clients existants
- Contactez les anciens du client
1. Contacter les participants à un événement LinkedIn
La participation à un événement LinkedIn est un excellent signe d’intérêt pour un sujet.
Si des entreprises de votre secteur d’activité ou vos concurrents créent un événement LinkedIn, vous pouvez voler toutes les personnes qui s’y sont inscrites.
Commencez par rechercher un événement dans votre créneau.
Trouvez un événement dont vous voulez extraire les participants.
Vous devez vous inscrire à l’événement si vous voulez avoir accès à la liste des participants.
Vous avez maintenant accès à la liste des participants.
Une fois ces opérations terminées, vous pouvez vous rendre sur Phantombuster et rechercher “LinkedIn Event Guests Exporter”.
Copiez-collez l’URL de l’événement LinkedIn dans le champ.
Vous obtiendrez un fichier CSV contenant toutes les informations relatives aux participants à l’événement.
Vous pouvez maintenant importer ce CSV dans LaGrowthMachine et répéter le processus décrit dans la première partie.
Voici un exemple de message de prospection que vous pourriez envoyer après l’événement.
Message
Bonjour <prénom>J’essaie de recueillir des commentaires sur le webinaire {{nom_du_webinaire}}.
Y avez-vous participé ?
Vos commentaires m’intéressent
Cordialement, JB
De nombreuses personnes s’inscrivent à l’événement mais ne s’y présentent jamais. Veillez donc à leur demander s’ils y ontparticipé.
2. Tendez la main aux commentateurs des articles de vos concurrents
Commenter un article est un excellent signe d’intérêt pour un sujet. De plus, tous les commentaires sont publics.
Pourquoi ne pas voler les commentateurs d’un article lié à votre niche ?
Grâce au moteur de recherche de LinkedIn, vous pouvez rechercher des articles dans votre créneau et en extraire les commentateurs.
Il vous suffit de taper vos mots-clés et de sélectionner “Semaine écoulée” pour être sûr que les gens se souviendront d’avoir commenté ce post récemment.
Il suffit de répéter le processus décrit dans la partie 1.
Voici un exemple des résultats que j’ai obtenus.
Voici le message que j’ai envoyé :
Message
Bonjour <prénom>,J’ai vu que vous avez commenté lepost de <concurrent>concernant la génération de icebreakers via l’IA.
Je fais un webinaire avec WeClose sur le sujet mardi prochain à 14 heures.
Voici le lien : <votre lien>
La plupart des outils disponibles aujourd’hui sont en anglais et ne fonctionnent pas bien en français.
L’IA de WeClose est formée en français, j’ai donc pensé que cela pourrait vous intéresser.
Cordialement, JB
3. Atteindre les followers de vos concurrents
Il existe un hack permettant de voler les followers de vos concurrents sur LinkedIn.
Ces personnes sont une excellente cible pour une campagne de prospection sur LinkedIn.
Comme elles suivent vos concurrents sur LinkedIn, vous pouvez être sûr qu’elles sont intéressées par votre sujet.
Astuce : veillez à exclure les employés et les fondateurs de la liste des suiveurs.
Voici un exemple de campagne que vous pouvez utiliser :
Message
Bonjour <prénom>,Je vous contacte parce que je vois que vous suivez <nom du concurrent>.
S’agit-il d’un produit/service que vous utilisez ?
Ou vous aimez simplement le contenu qu’ils publient ?
Cordialement, JB
L’objectif est d’entamer une conversation et de recueillir des informations sur votre prospect.
4. Réagissez à l’actualité de l’entreprise
Un événement organisé par l’entreprise est une excellente occasion de prendre contact avec quelqu’un, car les gens aiment être félicités.
Toute bonne nouvelle, comme une collecte de fonds, est une bonne occasion.
Utiliser LinkedIn Sales Navigator est un moyen efficace de les détecter.
Voici des modèles de messages que vous pouvez utiliser :
Message
Bonjour <prénom>Je suis tombé sur un message mentionnant que <nouvelle de l’entreprise>.
Je voulais juste vous féliciter. Vous avez fait du bon travail.
Cordialement, JB
C’est complètement désintéressé. Un “bon travail” honnête est toujours un geste aimable.
5. Cibler les membres d’un groupe LinkedIn
Faire partie d’un groupe est un bon signe d’intérêt. Cela signifie que la personne est intéressée par le sujet et qu’elle souhaite obtenir du contenuà ce sujet ou échanger avec d’autres membres de la communauté.
Contacter les personnes qui sont membres de certains groupes LinkedIn dans votre niche vaut vraiment la peine d’être essayé.
Alors, comment les intégrer dans un fichier CSV ?
Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour prospecter les membres du groupe, mais ce n’est pas obligatoire.
Vous pouvez également utiliser le moteur de recherche de base et Phantombuster pour ce faire.
Recherchez un groupe dans le moteur de recherche de LinkedIn.
Rejoignez le groupe en cliquant sur Request to join.
Attention: Vous devez attendre que l’administrateur du groupe accepte votre demande pour passer aux étapes suivantes. Dans le cas contraire, cette erreur s’affichera.
Une fois que vous avez été accepté dans le groupe, recherchez le Phantom de l’extracteur de groupe.
Copiez-collez l’URL dans Phantom Buster.
Quelques minutes plus tard,vous obtenez tous les membres du groupe dans un fichier CSV!
Vous pouvez maintenant importer ce CSV dans LaGrowthMachine et répéter le processus décrit ci-dessus.
Voici un exemple de message de prospection que vous pourriez envoyer :
Message
Bonjour <prénom>,Je viens de rejoindre le groupe LinkedIn <nom_du_groupe> et j’ai eu une réflexion intéressante sur le <sujet>.
Seriez-vous intéressé par un échange d’idées ?
Cordialement, JB
La plupart des groupes LinkedIn sont morts, remplis de spammeurs, et les gens ne se souviennent même pas de les avoir rejoints.
Assurez-vous que votre prospect est toujours intéressé par le sujet.
6. Tirez parti de vos clients existants
Les gens aiment toujours savoir ce que font leurs concurrents.
Si vous avez déjà des clients et que vous avez l’autorisation de travailler avec des entreprises similaires, vous pouvez vous en servir comme d’un levier.
Message
Bonjour <prénom>,Je vous contacte parce que nous avons commencé à travailler avec <client>, l’un de vos concurrents.
Nous l’aidons à résoudre <le problème que vous résolvez> et il en est très satisfait.
Avez-vous le même problème chez <nom de l’entreprise> ?
Avant d’envoyer un argumentaire de vente, vous devez vous assurer que votre prospect a les mêmes problèmes que votre client.
Pas de problème. Pas de vente.
Vous savez comment rédiger des messages de prospection LinkedIn, vous avez les bons modèles de messages, mais vous n’avez pas encore terminé.
Avant d’envoyer vos premiers messages de prospection, vous devez faire certaines choses.
7. Contactez les anciens de vos clients
Il y a de fortes chances que certaines des personnes qui travaillaient avec vos clients soient devenues des clients potentiels.
Voici un moyen rapide de trouver les anciens employés de vos clients sur Sales Navigator :
- Utilisez le filtre “Ancienne entreprise”
- Ajoutez vos clients
- Ajoutez d’autres filtres pour trouver des décideurs
Vous pouvez envoyer un message de ce type :
Message
Bonjour <prénom>,J’ai vu que vous travailliez chez <nom du client>, l’un de nos clients.
Je vois que vous êtes maintenant <nouveau poste occupé>.
Je me demandais si <nouveau nom de l’entreprise> pourrait également bénéficier de notre solution.
<nom du client> bénéficie actuellement de <bénéfice de votre solution>.
Seriez-vous intéressé par des résultats similaires avec <nouveau nom de l’entreprise> ?
Vous dites ici à votre prospect que des personnes proches de lui obtiennent de bons résultats avec votre produit/service.
Cela peut éveiller sa curiosité.
Comment stimuler la prospection sur LinkedIn avec le marketing LinkedIn ?
Voici 5 façons de stimuler la prospection LinkedIn avec le marketing LinkedIn.
- Publier quotidiennement sur LinkedIn
- S’engager avec les commentateurs des posts
- S’engager avec d’autres posts LinkedIn
- Lancer des publicités LinkedIn sur des audiences de prospection
- Utiliser une stratégie de marketing basée sur les comptes LinkedIn
1. Publier quotidiennement sur LinkedIn
Les gens sont plus à l’aise pour entamer des conversations avec des personnes qui leur sont familières.
Si vous recevez demain un courrier électronique de la part de Salesforce SDR , vous le lirez au moins parce que leur marque est forte et que tout le monde connaît leur nom.
C’est pourquoi il peut être efficace de se positionner en tant que leader d’opinion sur LinkedIn lors de la prospection.
En effet, vos futurs clients pourraient être les personnes qui consultent, aiment et commentent vos posts sur LinkedIn.
Une personne qui est tombée sur certains de vos posts LinkedIn est beaucoup plus susceptible d’accepter votre demande de connexionsi elle a vu un contenu pertinent.
Publier sur LinkedIn, c’est donc réchauffer votre audience potentielle de prospection tout en envoyant des messages pour augmenter votre taux de réponse.
2. Engagez la conversation avec les commentateurs des posts
La prospection sur LinkedIn consiste à entamer une conversation.
Mais la boîte de réception n’est pas le seul endroit où vous pouvez avoir des conversations sur LinkedIn.
LinkedIn est avant tout une plateforme de vente sociale.
Vous pouvez également interagir avec des clients potentiels dans la section des commentaires de vos messages.
Il est essentiel de répondre à toutes les personnes qui commentent votre article afin d’entamer autant de conversations que possible et d’augmenter la portée de vos articles pour obtenir encore plus de commentaires.
Vouspouvez égalementutiliser Phantombuster pour étendre cette technique et automatiser l’envoi de votre demande de connexion à toutes les personnes qui commentent votre article.
Allez sur Phantombuster et sélectionnez l’extracteur de commentateurs de posts pour extraire tous les commentateurs de posts dans un CSV.
3. S’engager avec d’autres posts LinkedIn
Votre section de commentaires n’est pas le seul endroit où vous pouvez laisser des commentaires ; vous pouvez également commenter d’autres articles LinkedIn dans votre niche .
Cela présente deux avantages :
- Vous êtes visible: Si vos commentaires sont appréciés, ils sont susceptibles d’être promus sur LinkedIn en haut de la section des commentaires.
- Vous créez une relation: Commenter l’article de quelqu’un est un excellent moyen de créer une première interaction avant d’envoyer une demande de connexion ou un message.
Je vous conseille de réserver chaque jour 15 minutes dans votre agenda pour commenter les posts LinkedIn dans votre niche.
4. Lancez des publicités LinkedIn sur vos audiences de prospection
Une autre façon de réchauffer vos audiences de prospection sur LinkedIn est de diffuser des annonces sur les personnes que vous prospectez.
Mais comment cibler les personnes que vous prospectez avec des publicités LinkedIn ?
C’est plus facile que vous ne le pensez si vous utilisez Sales Navigator pour pirater les publicités LinkedIn.
Voici un tutoriel :
Il existe 3 techniques.
1. Les annonces d’échauffement: L’objectif est de diffuser des annonces AVANT que les DTS ne commencent à envoyer des emails afin de maximiser les réponses aux emails et le taux d’acceptation des demandes de connexion sur LinkedIn.
2. Les annonces de couverture : Vous voulez également diffuser des annonces sur des prospects pendant que les DTS envoient des messages.
De cette façon, vous restez en tête de liste dans leur esprit.
3. Les annonces de réveil : Utilisez ce type de campagne publicitairepour rester en tête de liste des personnes qui n’ont pas répondu à vos campagnes de DTS.
5. Utiliser une stratégie de marketing basée sur les comptes LinkedIn
La combinaison du marketing et de la prospection sur LinkedIn est appelée marketing basé sur les comptes LinkedIn.
Le marketing basé sur les comptes LinkedIn (ABM) est une approche marketing orientée vers la vente.
Les équipes marketing qui utilisent l’ABM se concentrent sur la qualité des prospects, et non sur la quantité.
Elles travaillent main dans la main avec les équipes de vente pour convertir des listes ciblées de comptes en clients.
Voici un tutoriel complet sur la manière de mettre en œuvre l’ABM LinkedIn dans votre entreprise.
Les gens opposent souvent la prospection LinkedIn et le marketing LinkedIn, mais la vérité est que la meilleure chose à faire est de combiner les deux techniques.
L’ajout de Sales Navigator au mélange rend cette stratégie encore plus puissante.
7 outils pour booster votre stratégie de prospection sur LinkedIn
Voici 7 outils pour optimiser votre stratégie de prospection sur LinkedIn:
- Evaboot
- LinkedIn Sales Navigator Avancé
- LinkedIn Smartlinks
- Taplio
- Lempod
- Evaboot
- LaGrowthMachine
- LinkedIn Voice Messages
1. Evaboot
En un clic, vous produisez un fichier de prospection lisible pour l’outreach que vous pouvez directement importer dans votre outil d’outreach préféré.
2. LinkedIn Sales Navigator Advanced
LinkedIn Sales Navig ator Advanced est la version améliorée de Sales Navigator Core.
Elle offre des fonctionnalités qui peuvent vous faire gagner du temps, comme le téléchargement de fichiers de comptes.
Cette fonctionnalité est vraiment utile car elle vous permet d’ importer dans Sales Navigator des données provenant d’autres bases de données B2B , telles que Crunchbase, Wappalyzer ou des sites d’emploi.
Au lieu d’utiliser le moteur de recherche pour trouver les entreprises cibles une par une, vous pouvez télécharger votre fichier Excel en masse et gagner beaucoup de temps.
3. Liens intelligents LinkedIn
Une autre fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator Advanced est LinkedIn Smartlink.
Sales Navigator Smart Links permet de créerdes présentations commerciales en regroupant des fichiers et des sites web.
Vous pouvez ensuite facilement partager et suivre lesinteractions de vos prospects avec ce contenu.
Vous serezaverti chaque fois que quelqu’unouvre votre lien et recevrez un suivi détaillé du comportement de votre prospect sur votre document.
Il vous indique la durée pendant laquelle la personne a consulté le document et la date/heure à laquelle elle a cliqué dessus.
4. Taplio
Parfois, vous n’aurez pas l’inspiration ou l’énergie de créer des posts sur LinkedIn.
Pour anticiper ces moments, vous pouvez faire 2 choses :
- Créer des posts LinkedIn par lots
- Utiliser un outil de planification pour programmer les publications de la semaine suivante
J’utilise Taplio pour cela.
L’outil est simple d’utilisation et permet de gagner beaucoup de temps.
Chaque mois, je prends quelques heures pour rédiger tous mes posts LinkedIn du mois.
Je programme leur publication à l’aide de l’outil de planification et je ne m’occupe de rien.
Il me suffit de me connecter pour répondre aux commentaires.
C’estun gain de temps considérable par rapport à une connexion quotidienne à LinkedIn et à la rédaction deposts sur la plateforme.
5. Lempod
6. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine est, pour moi, le meilleur outil d’automatisation de LinkedIn pour plusieurs raisons :
- L’UX est très simple
- Il est 100% sûr car les automatisations sont lancées depuis votre bureau
- Il est techniquement robuste
- Il dispose d’une API
- Il permet de gérer plusieurs comptes LinkedIn
- Il peut se connecter à votre CRM
Je l’utilise pour toutes nos campagnes d’outreach et je n’ai jamais été déçu.
Si vous souhaitez comparer avec d’autres solutions, vous pouvez également jeter un coup d’œil à :
- Lemlist
- Expandi
- Waalaxy
Testez toujours vos messages manuellement avant d’automatiser vos efforts de prospection.
7. Messages vocaux sur LinkedIn
Lesmessages vocaux LinkedIn peuvent obtenir un taux de réponse de 40 %.
C’est une opportunité à ne pas manquer pour la prospection sur LinkedIn.
Si votre prospect ne répond pas à vos DM LinkedIn, essayez de faire un suivi avec un message vocal LinkedIn .
Lorsque vous faites un suivi sur LinkedIn ou par e-mail, il est toujours bon de changer de canal ou de format de message pour surprendre les prospects et susciter leur curiosité.
Et le plus beau, c’est que vous pouvez automatiser l’envoi de messages vocaux
Vous pouvez également automatiser l’envoi de messages vocaux avec LGM :
Conclusion
Pour conclure cet article, j’aimerais vous rappeler que la prospection sur LinkedIn consiste à établir des relations et à entamer des conversations.
Lesmodèles, les techniques et les outils ne sont utiles que s’ils servent cet objectif.
On peut y parvenir en utilisant des stratégies outbound et inbound sans choisir un côté et rejeter l’autre.
Certaines actions ne fourniront pas un retour sur investissement immédiat, mais à terme, la construction d’un réseau de haute qualité de connexions LinkedIn pertinentes battra toujours n’importe quel hack à court terme.
FAQ
Quelle est la différence entre la prospection et le networking ?
Laprospection permet aux vendeurs d’identifier et d’atteindre des clients potentiels, d’entrer en contact avec des décideurs et de conclure des affaires.
Leréseautage consiste à établir des relations avec des personnes qui partagent des intérêts ou des antécédents similaires. Il s’agit de créer des liens et de la confiance, ce qui peut indirectement déboucher sur des opportunités commerciales.
Que devez-vous dire sur LinkedIn pour briser la glace ?
Lorsque vous entamez une conversation avec un client potentiel sur LinkedIn, vous pouvez briser la glace de la manière suivante:
- Complimenter son travail récent
- Mentionner un lien commun
- Partager des informations pertinentes sur le secteur
- Mettre en avant une expérience commune
- Proposer de l’aide
