LinkedIn Prospektion: Der ultimative Leitfaden für den Vertrieb [2023]

In diesem Artikel finden Sie alles, was Sie brauchen, um ein Experte für LinkedIn prospektion zu werden.

Wir werden das Thema behandeln:

1. Wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren
2. Wie man qualifizierte leads auf LinkedIn findet
3. Wie Sie Ihre leads ansprechen, um Termine zu vereinbaren
4. Wie man mit Linkedin Marketing das LinkedIn prospektion kurbelt

Ich werde auch einige LinkedIn-Nachrichtenvorlagen und prospektion teilen, die Sie verwenden können, um Zeit zu sparen und mehr Antworten zu erhalten.

Sind Sie bereit?

Lassen Sie uns starten.

Was ist LinkedIn-Prospektion?

LinkedIn prospektion beschreibt alle Techniken, die Sie einsetzen können, um Ihre idealen Kunden auf LinkedIn zu identifizieren und zu kontaktieren. Es erfordert eine Reihe von verschiedenen Vertriebsfähigkeiten wie Listenerstellung, Copywriting und Automatisierung.

Sollten Sie auf LinkedIn prospektieren?

Es hängt alles davon ab, ob Ihre idealen Kunden LinkedIn täglich nutzen und ihre Profile gründlich ausfüllen.

Wenn Ihre Zielgruppen digital sind und LinkedIn täglich nutzen, dann sollten Sie LinkedIn auf jeden Fall als Hauptkanal für die B2B-Leadgenerierung nutzen.

Wenn Ihre gruppe cible nicht so digital ist und LinkedIn nicht so häufig nutzt, wie z. B. traditionelle KMUs, E-Commerce-Marken oder Gesundheitsunternehmen, ist dieses Soziales Netzwerk möglicherweise nicht der beste Ort, um sie anzusprechen.

Eignet sich LinkedIn für die prospektion?

Ja. Definitiv. Die Antwortrate auf prospektion ist bei LinkedIn-Nachrichten in der Regel höher als bei emails. Außerdem ist es eine Fundgrube für Informationen über potenzielle Kunden, so dass es ein Leichtes ist, mit der LinkedIn-Suchmaschine qualifizierte Lead-Listen zu erstellen.

Bei einigen unserer Kampagnen ist der Unterschied ziemlich bemerkenswert. Sie können in diesem sehen, dass wir eine Antwortrate von 48 % auf LinkedIn vs. 6 % mit kalten E-Mails.

Überzeugt?

Sehen wir uns nun an, wie die besten Verkäufer LinkedIn für die prospektion nutzen.

Wie verwendet man LinkedIn für die Kundenakquise?

Hier sind 12 Möglichkeiten, LinkedIn für die Akquise zu nutzen:

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Verkauf
2. LinkedIn boolesche Suche verwenden
3. LinkedIn Sales Navigator verwenden
4. leads exportieren und Kontaktdetails finden
5. Fügen Sie keine Notizen in Verbindungsanfragen ein
6. Senden Sie hyper-personalisierte Nachrichten
7. Bei Folgemaßnahmen immer einen Mehrwert schaffen
8. Open Profiles identifizieren
9. Bezahlte Inmails als letztes Mittel verwenden
10. Automatisieren Sie die LinkedIn-Kontaktaufnahme
11. Kombinieren Sie prospektion und email
12. Skalieren Sie die LinkedIn-Reichweite mit mehreren Konten

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Vertrieb

Bevor Sie eine Nachricht an prospektion auf LinkedIn senden, müssen Sie zunächst Ihr LinkedIn-Profil für den Vertrieb optimieren.

Würden Sie Geld für Anzeigen ausgeben, um Besucher auf eine nicht optimierte landing page zu leiten?

Ich denke nicht.

Die gleiche Regel gilt für Ihr Linkedin-Profil. Man hat nie eine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Das erste, was die Leute tun werden, wenn sie Ihre Nachricht erhalten, ist Ihr Linkedin-Profil zu besuchen. Sie müssen dafür sorgen, dass sie ansprechend ist und Ihr Nutzenversprechen klar erkennbar ist.

Hier ist eine kurze checklist, um sicherzustellen, dass Ihr Profil optimiert ist, bevor Sie eine Nachricht senden:

1. Entwerfen Sie ein originelles Profilbild und Banner
2. Schreiben Sie eine einfache und klare Überschrift
3. Detailliertes Nutzenversprechen im Abschnitt Über uns
4. Anzeige von Social Proof und Links im Featured-Bereich
5. Passen Sie Ihre LinkedIn-URL an
6. Angaben zu Berufserfahrung und Ausbildung

Nun, da Ihr Linkedin-Profil optimiert ist, ist es an der Zeit, über die Linkedin-Suchmaschine nach leads zu suchen.

2. Verwenden Sie die boolesche Suche von LinkedIn

Linkedin macht es einfach, eine Lead-Liste zu erstellen, indem es eine Vielzahl von Filtern wie Jobtitel, Unternehmensgröße, Unternehmensbranche usw. bietet.

Aber das ist nicht alles. Darüber hinaus können Sie die boolesche Suche nutzen, um noch gezieltere Lead-Listen zu erstellen.

Die boolesche Suche von LinkedIn hilft Ihnen, Ihre Stichwortsuche einzugrenzen oder zu erweitern, um die gesuchten Profile zu finden.

Es verwendet logische Verbindungen:

• AND
• OR
• NOT

Kombiniert mit Interpunktion:

• Klammern
• Zitate

In diesem Video erfahren Sie, wie es funktioniert:

3. Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator

Wenn Sie Linkedin zu Ihrem Hauptkanal für die B2B-Leadgenerierung machen wollen, dann brauchen Sie unbedingt eine Sales Navigator.

Sales Navigator ist im Grunde die erweiterte Version der grundlegenden Linkedin-Suchmaschine, mit der Sie Ihre gruppe cible ganz einfach erreichen können.

Es bietet viele weitere Suchfilter und exklusive features, um Ihr ideales Kundenprofil zu finden und anzusprechen. In diesem Video erfahren Sie genau, wie Sie das Beste aus Sales Navigator herausholen.

Die fortschrittlichen features, die Sales Navigator bietet, sind eindeutig ein Muss für eine leistungsstarke Vertriebsorganisation.

4. leads exportieren und Kontaktdetails finden

Der einzige Nachteil von LinkedIn Sales Navigator ist, dass es nicht möglich ist, Ihre leads in eine CSV-Datei zu exportieren. Hoffentlich gibt es viele Drittanbieter-Tools wie Evaboot, die diesen Schritt mühelos machen.

Sie müssen lediglich die Chrome-Erweiterung Evaboot herunterladen, um Zugang zu einer neuen Schaltfläche “Mit Evaboot extrahieren” zu erhalten. Klicken Sie einfach auf diese Schaltfläche, um Ihre Suchergebnisse mit einem Klick zu exportieren.

Sie können Evaboot auch verwenden, um die emails Ihrer potenziellen Kunden zu erhalten, so dass Sie am Ende des Prozesses eine Datei wie diese erhalten, die Sie lesen können

Wenn Sie Ihre Sequenzen um cold calling erweitern möchten, können Sie auch Tools wie Datagma verwenden, um Telefonnummern aus LinkedIn zu finden.

5. Fügen Sie keine Notizen in Verbindungsanfragen ein

Okay, großartig.

Jetzt haben Sie Ihre Lead-Liste und es ist an der Zeit, mit der Linkedin-Kampagne zu beginnen.

Sie können keine direkten Nachrichten an Ihre Verbindungen 2. und 3. Grades auf Linkedin senden, Sie müssen zuerst eine Verbindungsanfrage senden.

Ich rate Ihnen, keine Notizen in Ihre Kontaktanfragen einzufügen, es sei denn, Sie haben einen super relevanten icebreaker, wie z. B. gegenseitige Verbindungen.

Mehrere Studien zeigen, dass Verbindungsanfragen ohne Notizen im Durchschnitt 3,5 % günstiger sind als Verbindungsanfragen mit Notizen.

Wenn Sie also nichts besonders Relevantes für Ihre Notizen haben, senden Sie einfach eine einfache Verbindungsanfrage, das reicht völlig aus.

6. Senden Sie hyperpersonalisierte Nachrichten

Wir alle erhalten jeden Tag schreckliche prospektion auf LinkedIn… ja, ich spreche hiervon:

Man kann schon von weitem erkennen, dass diese Nachricht an Tausende von Menschen geschickt wurde, ohne dass irgendjemand recherchiert wurde.

Sie können Antworten von Ihren potenziellen Kunden erwarten, wenn Sie sich keine Mühe geben, Sie müssen diese Antworten verdienen.

Deshalb müssen Sie Ihrem potenziellen Kunden zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Hier finden Sie eine template, die Sie dafür verwenden können. Ich nenne sie die RABT-Formel. Der Aufbau der Nachricht ist wie folgt:

1. Grund für das Aufsuchen
2. Eine Frage stellen
3. Bringen Sie Daten als Backup vor
4. Schildern Sie Ihre Lösung

Hier ist eine Nachricht, die wir versenden und die eine Antwortquote von 28 % erzielt.

Lassen Sie uns alle Schritte im Detail analysieren:

1. Grund für die Kontaktaufnahme: Sagen Sie Ihrem potenziellen Kunden klar, warum es für ihn wichtig ist, die Nachricht zu lesen. Es kann ein allgemeiner icebreaker für Ihre gesamte Liste sein, oder Sie können auch einen persönlichen icebreaker für jeden auf Ihrer Liste schreiben.
2. Stellen Sie eine Frage: Finden Sie eine Frage, um Ihren Interessenten zu qualifizieren. In 99 % der Fälle wird dies der Fall sein: “Haben Sie das Problem, das mein Unternehmen löst?”
3. Sichern Sie mit Daten: Zeigen Sie Ihrem Interessenten, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und dass Sie diese Frage aus einem bestimmten Grund gestellt haben.
4. Bringen Sie Ihre Lösung auf den Punkt: Stellen Sie die Vorteile Ihrer Lösung vor, ohne zu sagen, wie sie funktioniert. Wir wollen uns hier auf die Ergebnisse konzentrieren. Wenn der Interessent interessiert ist, wird er Sie später nach dem “Wie” fragen.

Wenn Sie diese template befolgen und relevante Informationen eintragen, können Sie sicher sein, dass Sie Antworten erhalten.

7. Bei Folgemaßnahmen immer einen Mehrwert schaffen

Wenn Sie prospektion versenden, achten Sie darauf, dass Sie jedes Mal, wenn Sie ein follow-up senden, einen Mehrwert bieten.

Die meisten Menschen wiederholen einfach ihr Wertangebot und bitten erneut um ein Treffen.

Bei dieser Art von Nachrichten gibt es keinen Mehrwert für den Lead.

In dieser Nachricht bittet die Person um ein Treffen, während der Interessent noch nicht einmal Interesse an dem Angebot gezeigt hat.

Versuchen Sie , neue Argumente ins Spiel zu bringen, anstatt nur Ihr Angebot zu wiederholen.

Sie können z. B. Inhalte senden, die Sie zu dem Thema erstellt haben, um Ihr Fachwissen zu zeigen.

Zeugnisse von Kunden sind Gold wert, wenn es um die Nachbereitung geht.

Es ist auch ein Beweis dafür, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind und dass Sie bereits für ähnliche Menschen einen Mehrwert geschaffen haben.

8. Identifizieren Sie Open Profiles

Inmail-Nachrichten sind Premium-Linkedin-Nachrichten, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, den Schritt der Verbindungsanfrage zu überspringen und direkt Nachrichten an Verbindungen zweiten und dritten Grades zu senden.

Open Profiles sind eine großartige Gelegenheit auf Linkedin, weil Sie ihnen kostenlose Inmails schicken können.

Da die Anzahl der Verbindungsanfragen, die Sie mit Ihrem LinkedIn-Profil senden, auf 200 pro Woche begrenzt ist, sind offene Profile eine großartige Möglichkeit, die Menge der Nachrichten zu erhöhen, die Sie senden können.

Es gibt keine Möglichkeit, Ihre Suche nach offenem Profil mit der verknüpften Suchmaschine oder dem Sales Navigator zu filtern.

Sie können jedoch mit Hilfe von Sales Navigator und Evaboot feststellen, wer die Open Profiles in Ihrer Liste sind.

In der Evaboot-Extraktion gibt es eine Spalte mit der Bezeichnung “Prospect Is Open Profile”. Filtern Sie einfach nach TRUE, um alle offenen Profile in Ihrer Liste zu erhalten. Der Ablauf sieht folgendermaßen aus:

1. Machen Sie eine Suche auf LinkedIn Sales Navigator
2. Exportieren Sie Ihre Suche in CSV mit Evaboot
3. Schauen Sie in die Spalte “Prospect ist offenes Profil”.

9. Bezahlte Inmails nur als letztes Mittel verwenden

Wenn Ihr Interessent kein offenes Profil hat, können Sie trotzdem bezahlte Inmails versenden.

Sie erhalten 50 Inmails pro Monat, wenn Sie ein Sales Navigator-Abonnement haben. Es ist eine seltene Ressource, daher ist es wichtig, die Best Practices für Inmails zu befolgen, um sicherzugehen, dass Sie eine Antwort erhalten.

Linkedin Inmails sind eine einmalige Gelegenheit, in den inbox Ihres potenziellen Kunden zu gelangen, daher sollten Sie sie nicht verschwenden.

Ich rate Ihnen, diese E-Mails als letzten Ausweg zu betrachten, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Eine Verbindungsanfrage senden
2. Wenn sie nicht akzeptiert wird, suchen Sie die email Ihres Interessenten und schreiben Sie eine email.
3. 3-4 Mal Nachfassen per email
4. Senden Sie eine Inmails, wenn Sie keine Antwort auf Ihre emails erhalten

Mit diesem Verfahren können Sie den Wert Ihrer Inmails-Guthaben maximieren.

10. Automatisieren Sie Linkedin Prospecting

Einige Tools wie LaGrowthMachine oder Linkedin Helper können Ihnen dabei helfen, Ihre prospektion und Ihre Follow-ups zu automatisieren.

Sie sind eine enorme Zeitersparnis, und man verwendet sie, um spezifische Szenarien wie dieses zu erstellen:

Und das Beste daran?

Sie können benutzerdefinierte Variablen in Ihren Nachrichten verwenden, um Ihre Nachrichten in großem Umfang zu personalisieren.

Angenommen, Sie möchten einen personalisierten icebreaker für alle Ihre potenziellen Kunden schreiben. Fügen Sie diese Eisbrecher einfach in Ihre CSV-Datei ein und importieren Sie sie dann in Ihr prospektionstool importieren.

Ihre Eisbrecher werden automatisch an den Anfang Ihrer Nachrichten gestellt, zusammen mit anderen Variablen wie dem Vornamen oder dem Firmennamen.

11. Kombinieren Sie prospektion und email

Es ist nicht so, dass Sie kalte emails völlig vergessen sollten, nur weil Sie sich auf LinkedIn konzentrieren prospektion.

Die Kombination beider Kanäle kann Ihren prospektion tatsächlich 10-mal effizienter machen. Diese Strategie wird als Multichannel Cold Outreach bezeichnet.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie prospektion und emails kombinieren können, um mehr Antworten zu erhalten, können Sie sich dieses Video ansehen:

12. Skalierung der prospektion über mehrere Konten

Wenn Sie bei einem Konto gute Ergebnisse mit LinkedIn prospektion erzielen, sollten Sie die gleiche Strategie auf mehrere Konten anwenden, um mehr Antworten zu erhalten.

LGM macht es super einfach, mehrere LinkedIn-Konten innerhalb derselben Plattform zu verwalten

Mit der feature des gemeinsamen inbox können Sie sogar alle Antworten auf Ihre Kampagnen an einem Ort verwalten.

7 LinkedIn Sales Prospecting Nachricht Vorlagen

Hier sind 7 LinkedIn prospektion Nachrichten Vorlagen Methoden, die Sie verwenden können, um mehr Antworten zu erhalten

1. Erreichen Sie die Teilnehmer der LinkedIn-Veranstaltung
2. Erreichen Sie die Kommentatoren von Posts der Konkurrenz
3. Erreichen Sie die Follower der Konkurrenz
4. Reagieren Sie auf Unternehmensnachrichten
5. Erreichen Sie die Mitglieder der LinkedIn-Gruppe
6. Nutzen Sie Ihre bestehenden Kunden
7. Kontakt zu den Alumni des Kunden

1. Erreichen Sie die Teilnehmer der LinkedIn-Veranstaltung

Die Teilnahme an einer Linkedin-Veranstaltung ist ein gutes Zeichen für das Interesse an einem Thema. Wenn einige Unternehmen in Ihrer Nische oder Ihre Konkurrenten eine Linkedin-Veranstaltung ins Leben rufen, können Sie all die Leute, die sich dafür angemeldet haben, abwerben.

Suchen Sie zunächst nach Veranstaltungen in Ihrer Nische

Suchen Sie ein Ereignis, aus dem Sie die Teilnehmer extrahieren möchten

Sie müssen sich für die Veranstaltung anmelden, wenn Sie Zugriff auf die Teilnehmerliste haben möchten

Sie haben nun Zugriff auf die Teilnehmerliste

Sobald Sie diese Vorgänge abgeschlossen haben, können Sie nun zu Phantombuster gehen und nach “LinkedIn Event Guests Exporter” suchen.

Kopieren Sie einfach die URL der Linkedin-Veranstaltung und fügen Sie sie in das Feld ein. Sie erhalten dann eine CSV-Datei mit allen Teilnehmerinformationen der Veranstaltung.

Sie können diese CSV-Datei nun in LaGrowthMachine importieren und den im ersten Teil beschriebenen Vorgang wiederholen. Hier ein Beispiel für eine prospektion, die Sie nach der Veranstaltung versenden könnten.

Nachricht

Hallo <vorname>

Ich versuche, Rückmeldungen zum Webinar zu sammeln {{webinar_name}}.

Haben Sie sich darum gekümmert?

Interessiert an Ihren Gedanken

Beste, JB

Viele Leute melden sich für die Veranstaltung an, kommen aber nicht, also fragen Sie unbedingt nach, ob sie an der Veranstaltung teilgenommen haben.

2. Erreichen Sie die Kommentatoren von Posts der Konkurrenz

Ein Kommentar zu einem Beitrag ist ein gutes Zeichen für das Interesse an einem Thema. Und alle Kommentare zu den Beiträgen sind öffentlich.

Warum stehlen Sie keine Post-Kommentatoren von einem Post, der sich auf Ihre Nische bezieht?

Dank der Linkedin-Suchmaschine können Sie nach Beiträgen in Ihrer Nische suchen und die Kommentatoren extrahieren.

Geben Sie einfach Ihre Schlüsselwörter ein und wählen Sie „Letzte Woche“, um sicherzustellen, dass sich die Leute daran erinnern, diesen Beitrag kürzlich kommentiert zu haben

Wiederholen Sie einfach den in Teil 1 beschriebenen Vorgang.
Hier ist ein Beispiel für die Ergebnisse, die ich mit dieser Strategie erzielt habe.

Hier ist die Nachricht, die ich geschickt habe:

Nachricht

Hallo <first name>

Ich habe gesehen, dass Sie den Beitrag des Wettbewerbers<>über die Erzeugung von Eisbrechern durch KI kommentiert haben.

Ich halte nächsten Dienstag um 14 Uhr ein Webinar mit WeClose zu diesem Thema.

Hier ist der Link:

Die meisten Tools, die dies heute tun, sind englischsprachig und funktionieren nicht gut auf Französisch.

Die KI von WeClose ist auf Französisch trainiert, also dachte ich, das könnte für Sie relevant sein?

Beste, JB

3. Erreichen Sie die Follower der Wettbewerber

Es gibt einen Hack, um die Follower Ihres Konkurrenten auf LinkedIn zu stehlen. Diese Personen sind ein hervorragendes Ziel für eine prospektion.

Da sie Ihren Konkurrenten auf Linkedin folgen, können Sie sicher sein, dass sie an Ihrem Thema interessiert sind.

Pro-Tipp: Achten Sie darauf, Mitarbeiter und Gründer von der Follower-Liste auszuschließen.

Hier ist ein Beispiel für eine Kampagne, die Sie verwenden können:

Nachricht

Hallo <first name>

Ich wende mich an Sie, weil ich sehe, dass Sie ein Anhänger von sind.

Handelt es sich um ein Produkt/eine Dienstleistung, das/die Sie verwenden? Oder gefällt Ihnen einfach der Inhalt, den sie veröffentlichen?

Ziel ist es, ein Gespräch zu beginnen und Informationen über Ihren Interessenten zu sammeln.

4. Reagieren Sie auf Unternehmensnachrichten

Das hier ist ein Klassiker. Ein Firmenevent ist eine gute Gelegenheit, jemanden anzusprechen, denn Menschen lieben es, beglückwünscht zu werden. Jede gute Nachricht wie eine fundraising ist eine gute Gelegenheit.

Der LinkedIn Sales Navigator ist eine effiziente Methode, um sie aufzuspüren.

Hier finden Sie Vorlagen für Nachrichten, die Sie verwenden können:

Nachricht

Hallo <vorname>

Ich wende mich an Sie, weil ich auf einen Beitrag gestoßen bin, in dem erwähnt wurde, dass

Ich wollte Ihnen nur gratulieren. Ihr habt dort großartige Arbeit geleistet.

Dies ist völlig uninteressant. Ein ehrliches “Gute Arbeit” ist immer eine nette Geste.

5. Mitglieder der LinkedIn-Gruppe erneut ansprechen

Die Zugehörigkeit zu einer Gruppe ist ein gutes Zeichen für Interesse. Es bedeutet, dass die Person an dem Thema interessiert ist und Inhalte darüber erhalten oder sich mit anderen Personen in der Community austauschen möchte.

Es ist auf jeden Fall einen Versuch wert, mit Leuten in Kontakt zu treten, die Mitglieder einiger LinkedIn-Gruppen in Ihrer Nische sind. Wie bekommt man sie also in eine CSV-Datei?

Sie können den Sales Navigator für die Suche nach Gruppenmitgliedern verwenden, dies ist jedoch nicht zwingend erforderlich.

Sie können dazu auch die einfache Suchmaschine und Phantombuster verwenden. Suchen Sie mit der LinkedIn-Suchmaschine nach einer Gruppe.

Treten Sie der Gruppe bei, indem Sie auf Beitrittsanfrage klicken

Achtung! Sie müssen warten, bis der Administrator der Gruppe Ihre Anfrage akzeptiert hat, um die nächsten Schritte durchführen zu können. Andernfalls wird folgende Fehlermeldung angezeigt

Sobald Sie in die Gruppe aufgenommen worden sind, suchen Sie nach dem Phantom des Gruppenextraktors. Kopieren und Einfügen der URL in Phantom Buster

Ein paar Minuten später haben Sie alle Gruppenmitglieder in einer CSV-Datei! Sie können diese CSV-Datei nun in LaGrowthMachine importieren und den oben beschriebenen Vorgang wiederholen.

Hier ein Beispiel für eine prospektion, die Sie senden könnten:

Nachricht

Hallo <Vorname>,

Ich bin gerade der LinkedIn-Gruppe beigetreten und möchte mit den Mitgliedern in Kontakt treten, um mich über

Sind Sie immer noch an diesem Thema interessiert?

Beste, JB

Die meisten Linkedin-Gruppen sind tot, voller Spammer, und die Leute erinnern sich nicht einmal daran, dass sie ihnen beigetreten sind. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Interessent noch an dem Thema interessiert ist.

6. Nutzen Sie Ihre bestehenden Kunden

Die Menschen wollen immer wissen, was ihre Konkurrenten tun. Wenn Sie bereits Kunden haben und über Genehmigungen für die Zusammenarbeit mit ähnlichen Unternehmen verfügen, können Sie dies als Druckmittel einsetzen.

Nachricht

Hallo <first name>

Ich wende mich an Sie, weil wir begonnen haben, mit zu arbeiten, einem Ihrer Konkurrenten.

Wir helfen ihnen und sie sind ziemlich zufrieden damit.

Haben Sie das gleiche Problem auf ?

Bevor Sie ein verkaufsmasche führen, sollten Sie sich vergewissern, dass Ihr Interessent die gleichen Probleme hat wie Ihr Kunde. Kein Problem. Kein Verkauf.

Sie wissen, wie man prospektion schreibt, Sie haben die richtigen Nachrichtenvorlagen, aber Sie sind noch nicht fertig. Bevor Sie Ihre ersten Nachrichten an prospektion versenden, müssen Sie einige Dinge tun.

7. Kontaktieren Sie die Alumni Ihrer Kunden

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass einige Personen, die früher mit Ihren Kunden zusammengearbeitet haben, zu potenziellen Kunden geworden sind.

Hier finden Sie eine schnelle Möglichkeit, sie im Sales Navigator zu finden:

1. Verwenden Sie den Filter “Vergangenes Unternehmen”.
2. Ihre Kunden hinzufügen
3. Fügen Sie weitere Filter hinzu, um Entscheidungsträger zu finden

Sie können eine Nachricht senden wie:

Nachricht

Hallo <first name>

Ich wende mich an Sie, weil ich gesehen habe, dass Sie früher bei gearbeitet haben, das ist einer unserer Kunden.

Wie ich sehe, sind Sie jetzt… .

Ich habe mich gefragt, ob auch von unserer Lösung profitieren könnte.

<Kundenname> erzielt derzeit <Nutzen aus Ihrer Lösung>

Wären Sie daran interessiert, ähnliche Ergebnisse mit em, <new company name> zu erhalten?

Hier teilen Sie Ihrem potenziellen Kunden mit, dass Menschen in seiner Nähe mit Ihrem Produkt/Dienstleistung gute Ergebnisse erzielen. Das könnte seine Neugierde wecken.

Wie kann man LinkedIn Prospecting mit LinkedIn Marketing steigern?

5 Wege zur Steigerung der prospektion mit LinkedIn-Marketing

1. Täglich auf LinkedIn posten
2. Mit den Kommentatoren der Beiträge in Kontakt treten
3. Mit anderen Linkedin-Beiträgen in Kontakt treten
4. Schalten Sie LinkedIn-Anzeigen für prospektion Zielgruppen
5. Verwenden Sie eine Linkedin Account-Based Marketing Strategie

1. Täglich auf LinkedIn posten

Es fällt den Menschen leichter, mit Menschen ins Gespräch zu kommen, die sie kennen.

Wenn Sie morgen eine email von Salesforce SDRs erhalten, werden Sie sie zumindest lesen, weil sie eine starke Marke haben und jeder ihren Namen kennt.

Deshalb kann es sehr effizient sein, sich als Vordenker auf Linkedin zu positionieren, während Sie prospektion.

Denn Ihre zukünftigen Kunden könnten Ihre LinkedIn-Beitragsbetrachter, Liker und Kommentatoren sein.

Jemand, der auf einige Ihrer Linkedin-Posts gestoßen ist, wird Ihre Verbindungsanfrage viel eher annehmen, wenn er relevante Inhalte gesehen hat.

Beim Posten auf LinkedIn geht es also darum, Ihr potenzielles potenzielles Publikum aufzuwärmen, während Sie Nachrichten senden, um Ihre Antwortrate zu erhöhen.

2. Mit den Kommentatoren der Beiträge in Kontakt treten

Bei Linkedin prospektion geht es darum, ein Gespräch zu beginnen. Aber der inbox ist nicht der einzige Ort, an dem Sie auf Linkedin Gespräche führen können. Linkedin ist vor allem eine social selling.

Sie können auch mit potenziellen Kunden im Kommentarbereich Ihrer Beiträge interagieren.

Es ist wichtig, allen Personen, die Ihren Beitrag kommentieren, zu antworten, um so viele Gespräche wie möglich zu führen und die Reichweite Ihrer Beiträge zu erhöhen, um noch mehr Kommentare zu erhalten.

Wenn Sie diese Technik skalieren und den Versand von Verbindungsanfragen an alle Personen, die Ihren Beitrag kommentieren, automatisieren möchten, können Sie auch Phantombuster verwenden.

Gehen Sie auf Phantombuster und wählen Sie den Extraktor für Beitragskommentare, um alle Beitragskommentare in eine CSV-Datei zu extrahieren.

3. Engagieren Sie sich mit anderen LinkedIn-Beiträgen

Ihr Kommentarbereich ist nicht der einzige Ort, an dem Sie Kommentare hinterlassen können, Sie können auch andere Linkedin-Beiträge in Ihrer Nische kommentieren.

Dies bietet 2 Vorteile:

1. Sie werden sichtbar: Wenn Ihr Kommentar einige Likes erhält, wird er wahrscheinlich auf Linkedin ganz oben im Kommentarbereich veröffentlicht.
2. Sie bauen eine Beziehung auf: Ein Kommentar zu einem Beitrag einer anderen Person ist eine gute Möglichkeit, eine erste Interaktion herzustellen, bevor Sie eine Kontaktanfrage oder eine Nachricht senden.

Mein Rat ist, dass Sie jeden Tag 15 Minuten in Ihrem Kalender reservieren, um einige Zeit damit zu verbringen, LinkedIn-Beiträge in Ihrer Nische zu kommentieren.

4. Schalten Sie LinkedIn-Anzeigen für Ihre prospektion Zielgruppen

Eine weitere Möglichkeit, Ihr potenzielles Publikum auf LinkedIn aufzuwärmen, besteht darin, Anzeigen für die Personen zu schalten, die Sie suchen.

Aber wie können Sie die Personen, die Sie mit LinkedIn Ads prospektion, ansprechen?

Nun, das ist viel einfacher als Sie denken, wenn Sie Sales Navigator verwenden, um verlinkte Anzeigen zu hacken. Hier ist eine Anleitung:

Es gibt 3 Techniken

Die Aufwärm-Anzeigen: Das Ziel ist es, Anzeigen zu schalten , BEVOR die SDRmit dem Versenden von emails beginnen, um die email und die Annahmequote von Kontaktanfragen auf Linkedin zu maximieren.

The Cover Ads: Sie möchten auch Anzeigen auf Leads schalten, WÄHREND SDRs Nachrichten an sie senden. Auf diese Weise bleiben Sie in den Köpfen der Menschen ganz oben.

Die Wake-Up-Anzeigen: Sie können diese Art von Werbekampagnen nutzen, um bei Personen, die nicht auf Ihre SDR geantwortet haben, in Erinnerung zu bleiben.

5. Verwenden Sie eine kontobasierte LinkedIn-Marketingstrategie

Die Kombination von LinkedIn Marketing und LinkedIn prospektion wird als LinkedIn Account-basiertes Marketing bezeichnet.

LinkedIn Account-Based-Marketing (ABM) ist ein vertriebsorientierter Marketingansatz. Marketingteams, die ABM betreiben, konzentrieren sich auf die Qualität der Leads, nicht auf die Quantität. Sie arbeiten Hand in Hand mit den Vertriebsteams, um gezielte Listen von Kunden in Kunden umzuwandeln.

Hier ist ein komplettes Tutorial zur Implementierung von linkedin ABM in Ihrem Unternehmen

Menschen oft gegen linkedin prospektion und linkedin Marketing, aber die Wahrheit ist, dass das Beste, was zu tun ist, um beide Techniken zu kombinieren.

Mit dem Sales Navigator wird diese Strategie sogar noch leistungsfähiger.

7 Tools zum Aufladen Ihrer LinkedIn Prospecting-Strategie

Hier sind 7 Tools, um Ihre prospektion zu optimieren:

1. LinkedIn Sales Navigator Advanced
2. Linkedin Smartlinks
3. Taplio
4. Lempod
5. Evaboot
6. LaGrowthMachine
7. Linkedin Sprachnachrichten

1. LinkedIn Sales Navigator Advanced

LinkedIn Sales Navigator Advanced ist die erweiterte Version von Sales Navigator Core. Es bietet features, mit denen Sie viel Zeit sparen können, wie das importieren Kontodateien.

Diese Funktion ist wirklich nützlich, da Sie damit Daten aus anderen B2B-Datenbanken wie Crunchbase, Wappalyzer oder Jobbörsen in Sales Navigator importieren können.

Anstatt mit der Suchmaschine einzeln nach Zielunternehmen zu suchen, können Sie Ihre Excel-Datei in großen Mengen hochladen und enorm viel Zeit sparen.

2. Linkedin Smartlinks

Eine weitere feature von LinkedIn Sales Navigator Advanced ist Linkedin Smartlink.

Sales Navigator Smart Links ermöglicht die Erstellung von Verkaufspräsentationen, in denen Dateien und Websites zusammengefasst werden, und die anschließende Weitergabe und Nachverfolgung der Interaktionen Ihrer potenziellen Kunden mit diesen Inhalten.

Jedes Mal, wenn jemand Ihren Link öffnet, werden Sie benachrichtigt und erhalten ein detailliertes Tracking des Verhaltens Ihrer Interessenten auf Ihrem Dokument

Sie erfahren, wie lange die Person das Material angesehen hat und wann sie es angeklickt hat.

3. Taplio

Es wird Zeiten geben, in denen Sie weder die Inspiration noch die Energie haben, Linkedin-Posts zu verfassen.

Um diesen Momenten zuvorzukommen, können Sie 2 Dinge tun

1. Erstellung von Linkedin-Beiträgen im Stapel
2. Verwenden Sie ein Planungstool, um Veröffentlichungen für die nächsten Wochen zu programmieren.

Ich persönlich verwende dafür Taplio.

Das Tool ist einfach zu bedienen und spart eine Menge Zeit.

Jeden Monat nehme ich mir ein paar Stunden Zeit, um alle meine LinkedIn-Posts für den Monat zu schreiben.

Ich programmiere ihre Veröffentlichung mit dem Planungswerkzeug und brauche mich um nichts zu kümmern.

Sie müssen sich nur verbinden, um auf den Kommentar zu antworten.

Das spart so viel Zeit im Vergleich zu einer täglichen Verbindung zu Linkedin und dem Schreiben eines Beitrags auf der Plattform.

4. Lempod

Engagement-Pods ermöglichen es Ihnen, automatisch Likes und Kommentare von den Mitgliedern der Pods zu erhalten.

Sie werden oft verwendet, um Linkedin-Posts einen ersten Schub zu geben, um ihre Chancen zu erhöhen, viral zu werden.

Sie haben einen schlechten Ruf und werden von vielen Menschen dazu missbraucht, Tausende von gefälschten Likes zu ihren Beiträgen hinzuzufügen.

Es gibt jedoch eine intelligente Art, sie zu nutzen. Die Bedingung ist, dass Sie Engagement-Pods mit Personen erstellen können, die Sie kennen.

Hier ist die Vorgehensweise:

1. Einen Pod erstellen
2. Laden Sie Ihre Freunde und Kollegen ein
3. Fügen Sie den Link zu Ihren Linkedin-Posts zum Pod hinzu
4. Ihren Freunden und Kollegen wird der Beitrag automatisch gefallen

Auf diese Weise müssen Sie nicht jedes Mal, wenn Sie einen neuen Beitrag auf LinkedIn veröffentlichen, eine DM an alle Ihre Freunde und Kollegen schicken.

5. Evaboot

In Kombination mit Sales Navigator können Sie mit Evaboot eine Liste potenzieller Kunden erstellen und deren emails in Sekundenschnelle finden.

Hier finden Sie alle Operationen, die das Werkzeug durchführt:

1. Suchergebnisse extrahieren
2. Alle Profilinformationen extrahieren
3. Alle Informationen der Unternehmensseite extrahieren
4. Saubere Namen und Firmennamen
5. Falsch-positive Ergebnisse in Ihren Suchergebnissen filtern
6. Finden Sie die emails
7. Überprüfen Sie die emails

Mit einem Mausklick erstellen Sie eine lesbare prospektion, die Sie direkt in Ihr bevorzugtes prospektionstool importieren können.

6. LaGrowthMachine

LaGrowthMachine ist für mich aus mehreren Gründen das beste linkedin-automatisierungen, das es gibt:

1. UX ist ganz einfach
2. Es ist 100% sicher, da die automatisierungen von Ihrem Desktop aus gestartet werden
3. Sie ist technisch robust
4. Sie hat eine API
5. Sie können mehrere Linkedin-Konten damit verwalten
6. Es kann sich mit Ihrem CRM verbinden

Ich verwende es für alle unsere Outreach-Kampagnen und bin nie enttäuscht worden. Wenn Sie ein Benchmarking mit anderen Lösungen durchführen wollen, können Sie auch einen Blick darauf werfen:

• Lemliste
• Expandi
• Waalaxy

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Nachrichten immer manuell testen sollten, bevor Sie eine Automatisierung in Ihre prospektion einbauen.

7. Linkedin Sprachnachrichten

Eine Linkedin-Sprachnachricht kann bis zu 40 % Antwortquote erreichen. Das ist eine Gelegenheit, die Sie sich für prospektion nicht entgehen lassen sollten.

Wenn Ihr Interessent nicht auf Ihre Linkedin-DMs antwortet, versuchen Sie, mit einer Linkedin-Sprachnachrichtfollow up.

Wenn Sie LinkedIn oder E-Mail nachverfolgen, ist es immer gut, den Kanal oder das Format Ihrer Nachrichten zu wechseln, um Ihre Interessenten zu überraschen und Neugier zu wecken.

Und das Beste daran?

Sie können mit LGM auch den Versand von Sprachnachrichten automatisieren:

Letzte Linkedin Prospecting Tipps

Zum Abschluss dieses Artikels möchte ich Sie daran erinnern, dass es beim Verkaufen darum geht, Beziehungen aufzubauen und Gespräche zu beginnen.

Vorlagen, Techniken und Werkzeuge sind nur dann nützlich, wenn sie diesem Zweck dienen.

Dies kann durch outbound und Inbound-Strategien erreicht werden, ohne dass man sich für eine Seite entscheiden und die andere verwerfen muss.

Es gibt einige Maßnahmen, die sich nicht sofort auszahlen, aber der Aufbau eines qualitativ hochwertigen Netzwerks relevanter LinkedIn-Verbindungen wird immer besser sein als jeder kurzfristige Hack.