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Wie Optimieren Sie Ihr Linkedin-Profil für den Vertrieb? (2026)
Contents
Sie prospektieren auf Linkedin und Ihr Profil ist nicht optimiert? Lassen Sie alles stehen und liegen und fangen Sie an, daran zu arbeiten.
Würden Sie Anzeigen bezahlen, um Besucher auf eine Seite zu leiten, die nicht für die Konversion optimiert ist ? Ich denke nicht… Dieselbe Regel gilt für Ihr Linkedin-Profil
Linkedin Profil Tipps für Sales
10 Tipps, um Ihr Linkedin-Profil für Sales zu optimieren
- Definieren Sie Ziele für Ihr LinkedIn-Profil
- Entwerfen Sie ein originelles Bild und Banner
- Schreiben Sie eine einfache und klare Überschrift
- Detailliertes Nutzenversprechen im Abschnitt “Über”
- Zeigen Sie Social Proof im Featured-Bereich an
- Passen Sie Ihre Linkedin-URL an
- Optimieren Sie den Abschnitt Aktivität
- Detaillierte Angaben zu Berufserfahrung und Ausbildung
- Holen Sie Empfehlungen ein
- Aktivieren Sie den Erstellungsmodus
1. Definieren Sie Ziele für Ihr LinkedIn-Profil
Bevor Sie irgendetwas auf Ihrem LinkedIn-Profil tun, müssen Sie wissen, welche Aktion die Besucher machen sollen, wenn sie es besuchen:
- Ihnen eine LinkedIn-DM schicken
- Ihnen eine E-Mail schicken
- Direkt ein Treffen in Ihrem Kalender buchen
- Besucher auf Ihre Website leiten
- Besucher auf Ihren YouTube-Kanal leiten
- Sie zum Herunterladen eines Whitepapers auffordern
Sie können viele verschiedene Aktionsaufrufe verwenden. Wählen Sie ein oder zwei und bauen Sie Ihr gesamtes Profil um diese herum auf.
2. Entwerfen Sie ein originelles Bild und Banner
Ihr LinkedIn-Profil gleicht Startseite einer Website. Sie haben 3 Sekunden Zeit
- Überzeugen Sie Besucher, dass Sie vertrauenswürdig sind
- Machen Sie Wertversprechen verständlich
Dazu müssen Sie die ersten beiden Elemente optimieren, die die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen werden
- Ihr LinkedIn-Profilbild
- Ihr Werbebanner
Um individuelle Designs zu erstellen, können Sie Canva verwenden (es ist wie Photoshop, aber Sie müssen nicht 5 Stunden auf YouTube verbringen, um coole Sachen damit zu machen)
- Rufen Sie Canva auf
- Klicken Sie auf “Design erstellen”
- Suchen Sie nach “LinkedIn-Banner”
Canva erstellt automatisch ein Design in der richtigen Größe und zeigt dir Dutzende von Vorlagen, mit denen Sie Ihr LinkedIn-Banner gestalten können
- Fügen Sie Ihr Wertversprechen und Ihre Aufforderung in dieses Design ein
- Laden Sie die Datei herunter
- Laden Sie sie auf LinkedIn hoch
Sie können dasselbe mit Ihrem Profilbild tun.
3. Schreiben Sie eine einfache und klare Überschrift
Das zweite zu optimierende Element ist Ihre Überschrift. Sie haben maximal 220 Zeichen, um zu sagen, worum es in Ihrem Profil geht
Die Vorschau im Linkedin-Feed ist auf 60 Zeichen begrenzt
Um einen einfachen und klaren Text zu schreiben, können Sie diese Vorlage verwenden:“Ich helfe X, Y mit Z zu machen“.
Zum Beispiel:“Ich helfe Geschäftsinhabern, mit Automatisierung Zeit zu sparen“
Auf diese Weise beschreiben Sie:
- Ziel (X)
- Wert (Y)
- Kompetenz (Z)
Wenn man das liest, versteht man wirklich, worum es Ihnen geht.
4. Detailliertes Wertversprechen im Abschnitt Über
Dies ist der Teil Ihres LinkedIn-Profils, in dem Sie weitere Details angeben können. Er bietet mehr Kontext für jemanden, der wirklich mehr über Sie und Ihr Unternehmen wissen möchte.
Das eigentliche Ziel ist es, die Leute dazu zu bringen, auf Mehr zu klicken… Geben Sie ihnen also einen guten Grund. Versuchen Sie, Ihre Aufforderung zum Handeln so ansprechend und offensichtlich wie möglich zu gestalten .
Wenn Sie Ihren Besucher erst einmal gefesselt haben, haben Sie viel Platz, um Ihr Wertangebot zu entwickeln.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Aufforderung zum Handeln
- Nutzen Sie Storytelling, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erhalten
Auch wenn die Links im Abschnitt “Über uns” nicht funktionieren, sollten Sie die Links zu den verschiedenen sozialen Medien angeben, da die Besucher sie per Copy-Paste einfügen können, um Zugang zu ihnen zu erhalten.
Denken Sie auch daran, Ihre E-Mail-Adresse anzugeben, da viele Menschen LinkedIn-Messaging nicht mögen.
5. Zeigen Sie Social Proof im Featured-Bereich
Der Feature-Bereich ist ziemlich groß. Sie können die Vorteile nutzen, um etwas hinzuzufügen:
- LinkedIn-Beiträge
- Blog-Beiträge
- Links
- Medien (wie PDF-Leitfäden, Lead Magnets…)
Wenn Sie bereits einige erfolgreiche Beiträge erstellt haben, klicken Sie einfach auf Beiträge und dann auf Feature, damit Ihr LinkedIn-Beitrag im Feature-Bereich Ihres Profils erscheint
Ihr Beitrag wird dann im Feature-Bereich erscheinen
Auf diese Weise zeigen Sie den Besuchern, dass die Leute schätzen, was Sie zu sagen haben (also müssen sie Ihnen auch zuhören).
Sie können Ihre Website, Ihre besten Blog-Beiträge, Leitfäden oder LinkedIn-Artikel hinzufügen, um Besucher zu ihnen zu leiten.
Einige von ihnen könnten sich in Kunden verwandeln.
6. Passen Sie Ihre LinkedIn-URL an
Wenn Sie Ihre LinkedIn-URL in Ihrer E-Mail-Signatur oder per Nachricht weitergeben möchten, sollten Sie sie anpassen, damit sie gut aussieht.
Hierfür:
- Gehen Sie zu dieser URL
- Gehen Sie zu “Custom URL hinzufügen” und klicken Sie auf den Stift
- Ändern Sie Ihre URL
Auf diese Weise haben Sie eine saubere LinkedIn-URL mit zufälligen Zeichen darin
7. Optimieren Sie den Aktivitätsbereich
Der Aktivitätsbereich zeigt Ihre jüngsten Aktivitäten auf LinkedIn an:
- Beiträge
- Kommentare
- Likes
In diesem Bereich können Ihre Profilbesucher sehen, dass Sie kürzlich gute Inhalte gepostet oder kommentiert haben.
Es ist eine weitere Möglichkeit, soziale Hinweise zu liefern, indem Sie ihnen Denkanstöße geben und zeigen, dass Sie auf der Plattform aktiv sind
8. Gehen Sie auf Berufserfahrung und Ausbildung ein
Erstellen Sie keinen Lebenslauf, in dem Sie alle Arbeiten beschreiben, die Sie gemacht haben. Stattdessen:
- Erzählen Sie eine Geschichte
- Zeigen Sie Ihr Fachwissen
- Heben Sie sich ab
Fügen Sie Zahlen hinzu:
- Wie groß ist das Problem, das Sie lösen?
- Wie groß ist Ihr quantifizierter Einfluss?
- Warum haben Sie diese Position eingenommen bzw. dieses Unternehmen gegründet?
Für den Fall, dass jemand den Hintergrund überprüfen möchte, ist es angenehm, direkten Zugang zu den Websites der Unternehmen zu haben, in denen Sie gearbeitet haben. Sie können auch einen Link zu den von Ihnen erstellten Inhalten hinzufügen.
9. Empfehlungen einholen
Wenn Sie für eine Agentur oder als Freiberufler tätig sind, wird Ihre Arbeit meist durch Empfehlungen und die Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden hervorgehoben.
Die Leute schätzen die Empfehlungen mehr als Ihr gut vorbereitetes Anschreiben und Ihren Lebenslauf.
Ein Kompetenznachweis ist nicht unbedingt erforderlich, aber es sieht immer gut aus, wenn Sie ihn haben, da Sie alle Möglichkeiten nutzen wollen, die Ihnen LinkedIn bietet, um sich von der Masse abzuheben.
Empfehlungen können andererseits ein wirklich effizienter Hebel sein, wenn Sie über LinkedIn Kunden für Ihr Beratungsunternehmen gewinnen wollen.
Zögern Sie nicht, Folgendes zu nutzen:
- Freunde
- Kollegen
- Aktuelle Kunden
- Alte Kunden
Um ein cooles Zeugnis über die Qualität Ihrer Arbeit zu bekommen (ich bin sicher, sie ist fantastisch)
10. Aktivieren Sie den Erstellungsmodus
Wenn Sie ein fortgeschrittener Lead-Benutzer sind und es als Ihren Hauptkanal für die Lead-Generierung nutzen möchten, ist die Aktivierung des Erstellungsmodus ein guter Schritt.
Er ermöglicht 2 Dinge:
- Anzeige der Anzahl Ihrer Follower im oberen Bereich des Profils
- Sie haben die Möglichkeit, oben im Profil einen Link hinzuzufügen
Die Anzeige der Follower-Zahl trägt zum Aufbau von Social Proof bei, und der Link ist eine gute Möglichkeit, eine benutzerdefinierte Handlungsaufforderung am oberen Rand Ihres Profils zu platzieren
Wenn Sie das meiste aus Ihrem Profil herausholen und beginnen möchten, Leads auf LinkedIn zu generieren, lesen Sie unseren Artikel über die Nutzung von LinkedIn für die Kundenakquise.
