Subscribe to receive our lead generation tips directly in your inbox every week

Wie Optimieren Sie Ihr Linkedin-Profil für den Vertrieb? [2022]

Sie prospektieren auf Linkedin und Ihr Profil ist nicht optimiert? Lassen Sie alles stehen und liegen und fangen Sie an, daran zu arbeiten.

Würden Sie Anzeigen bezahlen, um Besucher auf eine Seite zu leiten, die nicht für die Konversion optimiert ist ? Ich denke nicht… Dieselbe Regel gilt für Ihr Linkedin-Profil

Linkedin Profil Tipps für Sales

10 Tipps, um Ihr Linkedin-Profil für Sales zu optimieren

  1. Definieren Sie Ziele für Ihr LinkedIn-Profil
  2. Entwerfen Sie ein originelles Bild und Banner
  3. Schreiben Sie eine einfache und klare Überschrift
  4. Detailliertes Nutzenversprechen im Abschnitt “Über”
  5. Zeigen Sie Social Proof im Featured-Bereich an
  6. Passen Sie Ihre Linkedin-URL an
  7. Optimieren Sie den Abschnitt Aktivität
  8. Detaillierte Angaben zu Berufserfahrung und Ausbildung
  9. Holen Sie Empfehlungen ein
  10. Aktivieren Sie den Erstellungsmodus

1. Definieren Sie Ziele für Ihr LinkedIn-Profil

Bevor Sie irgendetwas auf Ihrem LinkedIn-Profil tun, müssen Sie wissen, welche Aktion die Besucher machen sollen, wenn sie es besuchen:

  1. Ihnen eine LinkedIn-DM schicken
  2. Ihnen eine E-Mail schicken
  3. Direkt ein Treffen in Ihrem Kalender buchen
  4. Besucher auf Ihre Website leiten
  5. Besucher auf Ihren YouTube-Kanal leiten
  6. Sie zum Herunterladen eines Whitepapers auffordern

Sie können viele verschiedene Aktionsaufrufe verwenden. Wählen Sie ein oder zwei und bauen Sie Ihr gesamtes Profil um diese herum auf.

2. Entwerfen Sie ein originelles Bild und Banner

Ihr LinkedIn-Profil ist wie die Startseite einer Website. Sie haben 3 Sekunden Zeit

  1. Überzeugen Sie Besucher, dass Sie vertrauenswürdig sind
  2. Machen Sie Wertversprechen verständlich

Dazu müssen Sie die ersten beiden Elemente optimieren, die die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen werden

  1. Ihr Linkedin-Profilbild
  2. Ihr Werbebanner
linkedin profile bild tipps

Um individuelle Designs zu erstellen, können Sie Canva verwenden (es ist wie Photoshop, aber Sie müssen nicht 5 Stunden auf YouTube verbringen, um coole Sachen damit zu machen)

linkedin banner canva erstellen
  1. Verbinden Sie sich mit Canva
  2. Klicken Sie auf “Design erstellen”
  3. Suchen Sie nach “Linkedin-Banner”

Canva erstellt automatisch ein Design in der richtigen Größe und zeigt dir Dutzende von Vorlagen, mit denen Sie Ihr LinkedIn-Banner gestalten können

template linkedin banner canva
  1. Fügen Sie Ihr Wertversprechen und Ihre Aufforderung in dieses Design ein
  2. Laden Sie die Datei herunter
  3. Laden Sie sie auf LinkedIn hoch
hintergund bild linkedin hochladen

Sie können dasselbe mit Ihrem Profilbild tun.

wie man ein linkedin profile bild erstellt

3. Schreiben Sie eine einfache und klare Überschrift

Das zweite zu optimierende Element ist Ihre Überschrift. Sie haben maximal 220 Zeichen, um zu sagen, worum es in Ihrem Profil geht

linkedin überschrift für sales optimieren

Die Vorschau im Linkedin-Feed ist auf 60 Zeichen begrenzt

überschrift zeichenlimit linkedin profil

Um einen einfachen und klaren Text zu schreiben, können Sie diese Vorlage verwenden:“Ich helfe X, Y mit Z zu machen“.

Zum Beispiel:“Ich helfe Geschäftsinhabern, mit Automatisierung Zeit zu sparen

Auf diese Weise beschreiben Sie:

  1. Ziel (X)
  2. Wert (Y)
  3. Kompetenz (Z)

Wenn man das liest, versteht man wirklich, worum es Ihnen geht.

4. Detailliertes Wertversprechen im Abschnitt Über

Dies ist der Teil Ihres LinkedIn-Profils, in dem Sie weitere Details angeben können. Er bietet mehr Kontext für jemanden, der wirklich mehr über Sie und Ihr Unternehmen wissen möchte.

Das eigentliche Ziel ist es, die Leute dazu zu bringen, auf See Morezu klicken… Geben Sie ihnen also einen guten Grund. Versuchen Sie, Ihre Aufforderung zum Handeln so ansprechend und offensichtlich wie möglich zu gestalten .

about section preview linkedin

Wenn Sie Ihren Besucher erst einmal gefesselt haben, haben Sie viel Platz, um Ihr Wertangebot zu entwickeln.

  1. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Aufforderung zum Handeln
  2. Nutzen Sie Storytelling, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erhalten
über abschnitt linkedin profil

Auch wenn die Links im Abschnitt “Über uns” nicht funktionieren, sollten Sie die Links zu den verschiedenen sozialen Medien angeben, da die Besucher sie per Copy-Paste einfügen können, um Zugang zu ihnen zu erhalten.

Denken Sie auch daran, Ihre E-Mail-Adresse anzugeben, da viele Menschen LinkedIn Messaging nicht mögen.

kontakt in über abschnitt von linkedin profil

5. Zeigen Sie Social Proof im Featured-Bereich

Der Feature-Bereich ist ziemlich groß. Sie können die Vorteile nutzen, um etwas hinzuzufügen:

  1. LinkedIn-Beiträge
  2. Blog-Beiträge
  3. Links
  4. Medien (wie PDF-Leitfäden, Lead Magnets…)

Wenn Sie bereits einige erfolgreiche Beiträge erstellt haben, klicken Sie einfach auf Beiträge und dann auf Feature, damit Ihr Linkedin-Beitrag im Feature-Bereich Ihres Profils erscheint

feature post in linkedin profil

Ihr Beitrag wird dann im Feature-Bereich erscheinen

featured abschnitt mit posts linkedin profil

Auf diese Weise zeigen Sie den Besuchern, dass die Leute schätzen, was Sie zu sagen haben (also müssen sie Ihnen auch zuhören).

inhalte in featured abschnitt linkedin profil hinzufügen

Sie können Ihre Website, Ihre besten Blog-Beiträge, Leitfäden oder LinkedIn-Artikel hinzufügen, um Besucher zu ihnen zu leiten.

Einige von ihnen könnten sich in Kunden verwandeln.

website in featured abschnitt linkedin profil hinzufügen

6. Passen Sie Ihre LinkedIn-URL an

Wenn Sie Ihre LinkedIn-URL in Ihrer E-Mail-Signatur oder per Nachricht weitergeben möchten, sollten Sie sie anpassen, damit sie gut aussieht.

Hierfür:

  1. Gehen Sie zu dieser URL
  2. Gehen Sie zu “Custom URL hinzufügen” und klicken Sie auf den Stift
  3. Ändern Sie Ihre URL
linkedin profile url anpassen

Auf diese Weise haben Sie eine saubere LinkedIn-URL mit zufälligen Zeichen darin

linkedin url profil anpassen

7. Optimieren Sie den Aktivitätsbereich

Der Aktivitätsbereich zeigt Ihre jüngsten Aktivitäten auf LinkedIn an:

  • Beiträge
  • Kommentare
  • Likes
aktivität abschnitt linkedin profil

In diesem Bereich können Ihre Profilbesucher sehen, dass Sie kürzlich gute Inhalte gepostet oder kommentiert haben.

Es ist eine weitere Möglichkeit, soziale Hinweise zu liefern, indem Sie ihnen Denkanstöße geben und zeigen, dass Sie auf der Plattform aktiv sind

8. Gehen Sie auf Berufserfahrung und Ausbildung ein

Erstellen Sie keinen Lebenslauf, in dem Sie alle Arbeiten beschreiben, die Sie gemacht haben. Stattdessen:

  1. Erzählen Sie eine Geschichte
  2. Zeigen Sie Ihr Fachwissen
  3. Heben Sie sich ab
screenshot 2021-09-01 at 11.06.03.png

Fügen Sie Zahlen hinzu:

  1. Wie groß ist das Problem, das Sie lösen?
  2. Wie groß ist Ihr quantifizierter Einfluss?
  3. Warum haben Sie diese Position eingenommen bzw. dieses Unternehmen gegründet?
screenshot 2021-09-01 at 11.06.58.png

Für den Fall, dass jemand den Hintergrund überprüfen möchte, ist es angenehm, direkten Zugang zu den Websites der Unternehmen zu haben, in denen Sie gearbeitet haben. Sie können auch einen Link zu den von Ihnen erstellten Inhalten hinzufügen.

anzeigen links berufserfahrung linkedin profil

9. Empfehlungen einholen

Wenn Sie für eine Agentur oder als Freiberufler tätig sind, wird Ihre Arbeit meist durch Empfehlungen und die Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden hervorgehoben.

fähigkeiten auf linkedin profil optimieren

Die Leute schätzen die Empfehlungen mehr als Ihr gut vorbereitetes Anschreiben und Ihren Lebenslauf.

Ein Kompetenznachweis ist nicht unbedingt erforderlich, aber es sieht immer gut aus, wenn Sie ihn haben, da Sie alle Möglichkeiten nutzen wollen, die Ihnen LinkedIn bietet, um sich von der Masse abzuheben.

 linkedin profil empfehlung otimieren

Empfehlungen können andererseits ein wirklich effizienter Hebel sein, wenn Sie über LinkedIn Kunden für Ihr Beratungsunternehmen gewinnen wollen.

Zögern Sie nicht, Folgendes zu nutzen:

  1. Freunde
  2. Kollegen
  3. Aktuelle Kunden
  4. Alte Kunden

Um ein cooles Zeugnis über die Qualität Ihrer Arbeit zu bekommen (ich bin sicher, sie ist fantastisch)

10. Aktivieren Sie den Erstellungsmodus

Wenn Sie ein fortgeschrittener Lead-Benutzer sind und es als Ihren Hauptkanal für die Lead-Generierung nutzen möchten, ist die Aktivierung des Erstellungsmodus ein guter Schritt.

Er ermöglicht 2 Dinge:

  1. Anzeige der Anzahl Ihrer Follower im oberen Bereich des Profils
  2. Sie haben die Möglichkeit, oben im Profil einen Link hinzuzufügen
creator mode linkedin profil

Die Anzeige der Follower-Zahl trägt zum Aufbau von Social Proof bei, und der Link ist eine gute Möglichkeit, eine benutzerdefinierte Handlungsaufforderung am oberen Rand Ihres Profils zu platzieren


Wenn Sie das meiste aus Ihrem Profil herausholen und beginnen möchten, Leads auf LinkedIn zu generieren, lesen Sie unseren Artikel über die Nutzung von LinkedIn für die Kundenakquise.

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 5 / 5. Vote count: 49

No votes so far! Be the first to rate this post.

As you found this post useful...

Follow us on social media!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

export leads from linkedin sales navigator 4