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Está a fazer prospeção no Linkedin e o seu perfil não está optimizado? Largue tudo o que está a fazer e comece a trabalhar nele.
Pagaria Anúncios para conduzir o tráfego para uma página que não está optimizada para conversão? Acho que não… A mesma regra aplica-se ao seu perfil Linkedin
Dicas de perfil do Linkedin para vendas
10 dicas para optimizar o seu perfil de linkedin para vendas
- Definir objetivos de perfil do LinkedIn
- Desenhe uma imagem e um banner original
- Escrever uma manchete simples e clara
- Proposta de valor detalhada na secção Sobre
- Mostrar prova social na secção Destaque
- Personalize o seu URL Linkedin
- Otimizar a secção de Atividade
- Experiências de trabalho e educação em detalhe
- Obter recomendações
- Ativar o Modo Criar
1. Definir objectivos de perfil do Linkedin
Antes de fazer qualquer coisa na sua ligação, precisa de saber que ação pretende que os visitantes façam quando a visitarem:
- Enviar-lhe um DM Linkedin
- Enviar-lhe um e-mail
- Marque diretamente uma reunião no seu calendário
- Conduza o tráfego para o seu sítio web
- Conduza o tráfego para o seu canal YouTube
- Faça-os descarregar um livro branco
Há muitas Chamadas à Ação diferentes que pode utilizar. Escolha um ou dois e construa todo o seu perfil em torno deles
2. Desenhe uma imagem e um banner original
O seu perfil no LinkedIn é como a página inicial de um website. Tem 3 segundos para
- Convencer-se de que é de confiança
- Faça-os compreender a sua proposta de valor.
Para isso, é necessário otimizar os dois primeiros elementos que chegarão à sua atenção em prospect
- A sua imagem de perfil linkedin
- O seu estandarte
Para criar facilmente desenhos personalizados, pode usar o Canva (é como o Photoshop mas não precisa de passar 5 horas no YouTube para começar a fazer coisas fixes com ele)
- Ir ao Canva
- Clicar em “Criar um desenho”
- Procure por “Linkedin Banner”
O Canva irá automaticamente desenhar um desenho com o tamanho certo e mostrar-lhe dezenas de modelos de onde começar para desenhar o seu banner de linkedin
- Adicione a sua proposta de valor e a sua chamada a este desenho
- descarregar o ficheiro
- Carrega-o no linkedin
Pode fazer o mesmo para a sua foto de perfil.
3. Escrever uma manchete simples e clara
O segundo elemento a otimizar é a sua manchete. Tem um máximo de 220 caracteres para dizer sobre o que é o seu perfil
A pré-visualização na alimentação do Linkedin é limitada a 60 caracteres
Para escrever um simples e claro pode usar este modelo: ‘Ajudo X a fazer Y com Y‘.
Como:“Eu ajudo os empresários a poupar tempo com a automatização“
Desse modo descreve
- Alvo (X)
- Valor (Y)
- Especialização(Z)
É realmente compreender o que se está a passar depois de ler isso.
4. Proposta de valor detalhada na secção Sobre
Esta é a parte do seu perfil de linkedin onde pode dar mais detalhes. Fornece mais contexto a alguém que realmente quer saber mais sobre si e o seu negócio.
O verdadeiro objetivo é fazer as pessoas clicarem em Ver Mais… Por isso, dê-lhes uma boa razão. Tente tornar a sua chamada à ação tão apelativa e óbvia quanto possível.
Uma vez que você tenha enganchado o seu visitante, você obtém muito espaço para desenvolver a sua proposta de valor.
- Mantenha-se concentrado na sua chamada à ação
- Use a narrativa para manter a atenção do seu público
Mesmo que as ligações não funcionem na secção sobre, deixe as suas diferentes ligações nos meios de comunicação social, pois as pessoas ainda podem copiá-las – colá-las para ter acesso a elas.
Lembre-se também de deixar o seu e-mail, pois muitas pessoas não gostam de Linkedin Messaging.
5. Mostrar prova social na secção Destaque
A secção de características é bastante grande. Pode tirar partido dela para a acrescentar:
- Mensagens Linkedin
- Publicações no blogue
- Ligações
- Meios de comunicação (como Guias PDF, Ímanes de chumbo…)
Se já fez alguns posts de sucesso, basta clicar em Posts, depois em Feature para que o post Linkedin apareça na secção Featured do seu perfil
O seu posto aparecerá então na secção de características
Dessa forma, mostra aos visitantes que as pessoas valorizam o que se tem a dizer (por isso também devem ser ouvidos).
Pode adicionar o seu website, os seus melhores posts no blogue, guias ou artigos com links para conduzir o tráfego até eles.
Alguns deles podem transformar-se em clientes.
6. Personalize o seu URL Linkedin
Se precisar de partilhar o seu URL LinkedIn na sua assinatura de e-mail ou por mensagem, deve personalizá-lo de modo a ficar bonito.
Para isso:
- Ir para este URL
- Ir para “Editar URL personalizado” e clicar na caneta
- Modifique o seu URL
Dessa forma, tem um URL limpo com caracteres aleatórios
7. Optimizar a secção de Atividade
A secção de atividades mostrará a sua atividade recente no Linkedin:
- Posts
- Comentários
- Gosta
Com esta secção, os visitantes do seu perfil podem ver que publicou recentemente ou comentou bom conteúdo.
É uma outra forma de dar provas sociais, dando-lhes alimento para pensamentos e mostrando-lhe que está activo na plataforma
8. Experiências de trabalho e educação em detalhe
Não faça um currículo que descreva todo o trabalho que fez. Em vez disso:
- Contar uma história
- Mostre os seus conhecimentos
- Destacam-se
Acrescentar números:
- qual é a dimensão do problema que resolve?
- qual é o seu impacto quantificado?
- porque tomou esta posição/iniciou este negócio?
No caso de as pessoas quererem fazer algumas verificações de antecedentes, é agradável ter acesso direto aos websites das empresas onde trabalhou. Pode também adicionar uma ligação aos conteúdos que criou.
9. Obter recomendações
Se for para uma agência ou como freelancer, as pessoas valorizam sobretudo o seu trabalho através das recomendações e das histórias de sucesso dos seus clientes.
As pessoas valorizam mais as recomendações do que a sua carta de apresentação e o seu currículo bem preparados.
Ter o endosso de competências não é vital, mas será sempre bom ter algumas, pois pretende explorar todas as oportunidades que a linkedin lhe dá para se destacar.
As recomendações, por outro lado, podem ser uma alavanca realmente eficiente se quiser obter clientes para o seu negócio de consultoria através do Linkedin.
Não hesite em alavancar o seu negócio:
- amigos
- colegas
- clientes atuais
- clientes antigos
Para obter alguns testemunhos bons sobre a qualidade do seu trabalho (tenho a certeza de que é espantoso)
10. Ativar o Modo Criar
Quando se é um utilizador avançado de LinkedIn e se pretende usá-lo como canal principal de geração de leads, ativar o modo criador é uma boa jogada.
Permite 2 coisas:
- Mostrar o seu número de seguidores no topo do perfil
- Dá-lhe a possibilidade de adicionar um link na parte superior do perfil
A exibição da contagem de seguidores ajuda a construir uma prova social e a ligação é uma ótima forma de colocar uma Chamada à Ação personalizada no topo do seu perfil
Se quiser tirar o máximo partido do seu perfil e começar a gerar leads no Linkedin, consulte o nosso artigo sobre como utilizar o LinkedIn para a prospeção de vendas.
