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Geração de Leads Linkedin : As Melhores Estratégias [2022]

Existem 3 tipos de estratégias de geração de leads linkedin

  1. Estratégias de Marketing do Linkedin
  2. Linkedin Estratégias de Prospecção
  3. Linkedin Anúncios Estratégias
linkedin lead generation strategies 2

Aqui está uma lista de estratégias comprovadas, incluindo estratégias de marketing, prospecção e publicidade.

Estratégias de Geração de Chumbo Linkedin a Utilizar em 2022

+19 estratégias de geração de chumbo comprovadamente ligadas, que pode utilizar:

  1. Optimize o seu perfil Linkedin
  2. Publicar frequentemente no Linkedin
  3. Encontrar pistas com Sales Navigator
  4. Receber e-mails do Linkedin
  5. Enviar mensagens personalizadas
  6. Enviar seguimentos relevantes
  7. Automatize as suas campanhas de geração de leads Linkedin
  8. Bypass Linkedin limitação semanal
  9. Usar o Inmails como último recurso
  10. Envio ilimitado de Inmails
  11. Usar pesquisa booleana
  12. Organizar eventos Linkedin
  13. Roubar a audiência do seu concorrente
  14. Utilizar o Marketing baseado em contas Linkedin
  15. Rastreie as suas pistas com Smartlinks
  16. Usar o CSV Upload para construir listas de contas
  17. Alavancagem de grupos Linkedin
  18. Anúncios de Mensagens Corridas
  19. Executar Anúncios dos Gens de chumbo
  20. Executar Anúncios de Conteúdo Patrocinado
  21. Executar Anúncios Dinâmicos
  22. Anúncios do Hack Linkedin com o Linkedin Sales Navigator

1. Optimize o seu perfil Linkedin

A optimização do seu perfil de linkedin para vendas é um passo obrigatório para qualquer estratégia de geração de leads linkedin

Gastaria dinheiro em anúncios para enviar tráfego para um website morto?

Acho que não

A mesma regra aplica-se ao seu perfil com linkin.

how to generates leads on linkedin with content marketing


Só tem uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão.

O seu perfil é a primeira coisa que as pessoas verão quando lhes enviar um pedido de ligação

optimize linkedin profile for linkedin sales prospecting

Certifique-se de optimizar pelo menos os elementos que são visíveis no pedido de ligação

  1. Imagem
  2. Manchete

As pessoas com quem se quer ligar são realmente propensas a verificar o seu perfil para se aprofundar um pouco na forma como se encontra.

Por isso, quer definitivamente:

  1. Mostrar visualmente a sua proposta de valor no seu banner
  2. Tenha uma boa fotografia de perfil
  3. Manchete clara
  4. Mostre os seus melhores posts
  5. Detalhe a sua proposta de valor na Secção Sobre
  6. Dar detalhes sobre as suas experiências de trabalho

Alguém deve compreender qual é o valor da sua proposta em menos de 3 segundos no seu perfil.

sales prospecting with linkedin profile

2. Publicar frequentemente no Linkedin

Ao contrário do Twitter, ainda é bastante fácil tornar-se um influenciador do Linkedin. O meu primeiro post no Linkedin fez 50k views

become a linkedin influencer to generate leads

Ainda há lugar para novos influenciadores de pensamento na plataforma

Só é preciso ser consistente e publicar bons conteúdos frequentemente.

Postar no Linkedin permite-lhe ser exposto a milhares de pessoas todos os dias e iniciar conversas com novos líderes

linkedin lead generation with linkedin posts

Depois de publicar no Linkedin, pode iniciar conversas com pessoas que tenham gostado ou comentado o seu post.

Esta estratégia gerou 150 reuniões para nós com um único post

post on linkedin to generate leads

Aqui alguns tipos de posts que podem transformar o seu perfil no Linkedin numa máquina de geração de leads:

  1. Celebrações: Celebre um marco histórico da sua empresa. As pessoas adoram histórias de sucesso.
  2. How To‘s: Publique um tutorial com os passos necessários para alcançar um resultado específico
  3. Contar uma história: Descreva em detalhes algo interessante que lhe aconteceu recentemente a si ou ao seu negócio
  4. Comentários sobre o Conteúdo: Peça às pessoas que comentem o seu post em troca de um conteúdo (como um livro branco, por exemplo)
linkedin post types

3. Encontrar pistas com Sales Navigator

O Linkedin Sales Navigator é uma ferramenta obrigatória se quiser começar a prospectar no linkedin.

É muito mais potente do que o motor de pesquisa básico com mais de 30 filtros e permite-lhe visar facilmente os seus potenciais clientes utilizando filtros avançados como por exemplo

  • título de emprego
  • demográficos
  • tamanho da empresa
  • etc….
cleanshot 2022 06 15 at 17.35.29@2x


Ao contrário da pesquisa básica vinculada, o número de pesquisas por mês não é limitado com o navegador de vendas.

Torna realmente fácil construir listas de leads de alta qualidade e encontrar os responsáveis pelas decisões nas empresas certas.

Sales Navigator muitas outras características que facilitam a geração de chumbo no linkedin. Se quiser aprofundar a forma como o Sales Navigator funciona, aqui está um tutorial completo.

4. Receber e-mails do Linkedin

Depois de ter definido o seu público-alvo e construído uma lista de leads qualificados, precisa de obter os dados do Linkedin Sales Navigator.

Se estiver a utilizar o linkedin sales navigator para construir a sua lista, pode utilizar Evaboot para extrair os seus contactos e encontrar os seus emails

export leads from linkedin sales navigator

Basta descarregar a Extensão Evaboot Chrome e clicar no botão: Extrair com Evaboot

generate a list of qualified leads with emails

5. Enviar mensagens personalizadas

Todos nós recebemos todos os dias terríveis mensagens de prospecção ligadas

Aqui fica um exemplo

generate lead with linkedin messages

Os 3 erros principais que devem ser evitados:

  1. Não tente obter uma reunião de imediato. Comece uma conversa.
  2. Não fale de si. Converse sobre eles.
  3. Não traga argumentos sem apoio concreto

Aqui está uma boa estrutura para o seu alcance:

  1. Diga a razão do seu alcance
  2. Pergunte se a pessoa tem o problema que você resolve
  3. Cópia de segurança com dados
  4. Dar uma boa razão para responder

Esta mensagem tem uma taxa de resposta de 28%:

how to send linkedin message that get replies


Fazer o contacto é apenas o primeiro passo

A maioria das pessoas não responderá à sua primeira mensagem

É por isso que é necessário enviar seguimentos

6. Enviar seguimentos relevantes

Assegure-se de acrescentar valor cada vez que enviar um seguimento.

A maioria das pessoas simplesmente repete o valor da sua proposta e pede de novo uma reunião

Não há qualquer valor acrescentado para a perspectiva neste tipo de acompanhamento.

generate leads with linkedin follow ups

Em vez de apenas repetir o valor da sua proposta, traga novos argumentos sobre a mesa

Pode, por exemplo, enviar:

  1. Conteúdos criados por si
  2. Testemunhos de clientes
  3. Resultados obtidos com clientes semelhantes
good follow up example linkedin

O seu seguimento está em ponto no seu início tendo resultados com prospecção manual?

Poderá querer começar a utilizar ferramentas de automatização

Eis como o fazer.

7. Automatize as suas campanhas de geração de leads do LinkedIn

Entre as ferramentas de geração de leads linkedin que pode utilizar para automatizar o seu alcance estão

Uso pessoalmente LaGrowthMachine porque o construtor de sequências é realmente visual e o produto é realmente sólido

lead generation tools for linkedin 1

Estas ferramentas enviarão mensagens e e-mails ligados em seu nome, pelo que só precisa de esperar que as respostas caiam na sua caixa de entrada.

cold outreach linkedin lead generation strategy

Pode seguir as métricas das suas comunicações e ligar o seu CRM (como Hubspot ou Salesforce)

metrics linkedin lead generation outreach

No entanto, não espere bons resultados se as suas mensagens não forem boas!

Não automatize nada que não tenha dado bons resultados quando o tiver feito manualmente

A escala de más práticas apenas escalonará maus resultados

8. Bypass LinkedIn limite de convite semanal

Em 2022, o Linkedin implementou uma nova limitação no pedido de ligação

Pode agora enviar um máximo de 100 convites por semana (contra 100 por dia antes da actualização)

Esta actualização tem um enorme impacto na forma como as pessoas prospectam no Linkedin, uma vez que a capacidade de prospecção foi dividida por 7.

Esperemos que ainda existam 3 hacks que possam ser utilizados para contornar esta limitação:

  1. Envio de convites para os emails
  2. Contactar Open Profiles
  3. Contactar os membros do Grupo Linkedin e os participantes do evento

Toda a técnica é descrita em pormenor no vídeo.

9. Usar o Inmails como último recurso

Os correios electrónicos Linkedin são mensagens pagas que pode utilizar para contornar a etapa de pedido de ligação e entrar directamente na caixa de entrada do seu potencial cliente

Se estiver inscrito numa das ofertas de prémio do Linkedin (Linkedin Premium, Linkedin Sales Navigator ou Linkedin Recruiter) tem entre 10 e 150 e-mails que pode enviar todos os meses.

use linkedin inmails to generate leads

Como pode ver, a quantidade é realmente baixa

Não pode utilizá-los como ferramenta principal para as suas campanhas de prospecção.

how to use linkedin inmails to generate leads

A melhor estratégia é manter o inmail como último recurso se não conseguir contactar o seu potencial cliente via e-mail ou mensagem clássica do Linkedin.

10. Envio ilimitado de Inmails

Se trabalha em Vendas e está inscrito no Linkedin Sales Navigator, só pode enviar 50 Inmails por mês

Isto é demasiado baixo.

Felizmente, existem alguns hacks que pode utilizar para enviar inmails ilimitados:

  1. Identificar e contactar Perfis abertos
  2. Contactar os membros do grupo ligados
  3. Contactar os participantes em eventos ligados

Open Profiles são pessoas que se declararam abertas para receber mensagens de qualquer pessoa no Linkedin.

Pode activar esta opção nas definições do seu perfil.

activate open profile option

11. Usar pesquisa booleana

Se quiser construir uma lista de leads super qualificada, é essencial dominar a pesquisa booleana ligada.

Apesquisa booleana é realmente uma linguagem programática simples que funciona com uma combinação de conectores lógicos e pontuação:

  • E: procurar por várias palavras-chave
  • OU: procure pelo menos 1 palavra-chave
  • NOT: excluir palavras-chave
  • Citações: procurar expressões exactas
  • Parênteses: combinar ordens booleanas

Por exemplo, esta expressão booleana aqui:

(Chefe OU VP OU Vice-Presidente OU “Vice-Presidente”) E (Vendas OU Marketing) NàO (Assistente OU Estagiário)

linkedin boolean search to build qualified lead lists

Vai procurar na base de dados do Linkedin

  • Chefe de Vendas
  • Chefe de Marketing
  • VP de Vendas
  • VP Marketing
  • Vice-Presidente de Vendas
  • Vice-Presidente de Marketing
  • Vice-presidente de Vendas
  • Vice-presidente de Marketing

E também excluirá todas as pessoas com Assistente ou Estagiário mencionadas no seu título de trabalho.

12. Organizar eventos Linkedin

Em vez de utilizar o Zoom / Google Meet, o Linkedin permite-lhe agora organizar eventos ao vivo e acolher directamente a partir da sua plataforma.

linkedin lead generation with live events

Da próxima vez que organizar um webinar, tente alojá-lo no Linkedin, isto permite-lhe recolher os perfis dos seus potenciais clientes.

Depois do webinar terminar, pode contactar estas pessoas e iniciar conversas para ver se consegue obter alguns negócios com este evento.

linkedin event lead generation

Para criar um linkin, vá à sua página inicial, desça e clique em “+Evento”, à esquerda.

how to create linkedin event

13. Roubar a audiência do seu concorrente

Interessado em contactar os seguidores dos seus concorrentes?

bonus linkedin lead generation strategy

Há 3 maneiras de o fazer no Linkedin

  1. Extrair comentadores pós-comentadores dos concorrentes
  2. Extrair os eventos dos concorrentes participantes
  3. Extrair os membros do grupo de concorrentes

Para isto pode usar o Phantombuster que fornece vários APIs de raspagem para o fazer.

Uma vez que tenha a lista num ficheiro Excel, pode carregá-la na sua ferramenta favorita de divulgação linkedin para começar a contactar estas pessoas.

14. Utilizar o Marketing baseado em contas Linkedin

OLinkedin Account Based Marketing é uma estratégia avançada de concepção de estratégias de geração de leads linkedin para fazer com que as vendas e o marketing trabalhem de mãos dadas.

É uma abordagem de marketing orientada para as vendas que vira o clássico Funil de Marketing de entrada.

Se as suas Vendas se queixarem da qualidade das pistas que o seu Departamento de Marketing está a fornecer, esta estratégia é feita para si.

linkedin account based marketing funnem.png

Aqui está o processo

  1. Marketing & Sales map together the accounts they want to close
  2. Vendas e Marketing coordena os seus esforços para obter reuniões
  3. As vendas estão apenas a receber reuniões com líderes qualificados

O Linkedin Sales Navigator fornece muitas ferramentas para o ajudar a implementar

15. Rastreie as suas pistas com Smartlinks

Sales Navigator Smart Links permite criar apresentações de vendas agregando ficheiros e websites, e depois partilhar e acompanhar facilmente as interacções do seu potencial cliente com este conteúdo.

Esta estratégia tem várias vantagens

  1. Recolher todos os perfis ligados de pessoas que clicaram no link (super útil se estiver a fazer prospecção de e-mail).
  2. Encurte as suas mensagens de prospecção detalhando o valor da sua proposta no smartlink
  3. Envie seguimentos super personalizados com base na forma como o potencial cliente interagiu com o seu conteúdo.

16. Usar o upload CSV para construir listas de contas

Se estiver a utilizar várias fontes de dados para construir as suas listas de contas no Linkedin Sales Navigator, esta estratégia é uma mudança de jogo.

Permite basicamente transformar qualquer ficheiro Excel numa lista de contas no Linkedin Sales Navigator

Basta fornecer

  • website
  • nome
  • linkedin URL (no melhor cenário)

Depois, o Linkedin tentará encontrar as empresas na sua base de dados.

Enorme poupança de tempo!

Para utilizar precisará de uma conta de Sales Navigator Team (Advanced).

17. Alavancagem de grupos Linkedin

Não sou um grande fã de grupos ligados entre si. Penso que eles não valem a pena. São, na maioria das vezes, inactivos e cheios de spammers.

linkedin groups lead generation

A experiência do utilizador no grupo linkedin é muito má.

Ninguém conseguiu realmente criar uma comunidade num Grupo Linkedin

É melhor usar grupos do Facebookse estiver disposto a criar uma comunidade

A coisa mais interessante a fazer com os grupos do Linkedin é extrair os membros e contactá-los usando os seus membros como quebra-gelos.

Se alguém for membro de um grupo de “Anúncios do Facebook” ligados, iniciar uma conversa sobre um produto ou serviço relacionado com anúncios do Facebook pode valer a pena

18. Anúncios de mensagens a correr

Osanúncios de mensagens (ou InMail Patrocinado) chegam directamente à sua audiência na Caixa de Entrada do LinkedIn.

sponsored inmails linkedin ads

Podem ser usados para

  • Convites para webinars ou eventos
  • Promover produtos ou serviços
  • Impulsionar downloads de livros brancos ou eBooks

Os anúncios de mensagens só serão entregues quando o seu alvo estiver activo no Linkedin para optimizar a taxa aberta.

De acordo com um estudo de caso do Linkedin, a Blackine obteve 72% de taxa aberta e 15% de CTR do LinkedIn SponsoredInMail
numa campanha de registo de webinars
.

19. Executar Anúncios dos Gens de chumbo

Osformulários Lead Gen Forms são um suplemento que foi adicionado ao seu Conteúdo Patrocinado ou InMail Patrocinado para recolher detalhes de contacto directamente do linkedin.

Todos os leads recolhidos através das suas campanhas publicitárias são enviados directamente para o gestor da campanha.

linkedin lead generation forms

O principal benefício de utilizar os formulários do LinkedIn Lead Gen?

O LinkedIn preenche o formulário com os dados do alvo, pelo que só precisa de clicar ou adicionar os seus e-mails de trabalho para se inscrever. Isto é uma enorme ajuda para aumentar a taxa de conversão.

De acordo com um estudo de caso do Linkedin, o Linkedin conseguiu taxas de preenchimento 2x mais elevadas e uma taxa de conversão de 70% MQL para SQL com os formulários Linkedin Lead Gen.

20. Executar Anúncios de Conteúdo Patrocinado

Estes anúncios correm na alimentação do LinkedIn no ambiente de trabalho e no telemóvel.

Os formatos possíveis dos anúncios são

  1. Imagem única
  2. Vídeo
  3. Imagem carrossel

Pode promover um conteúdo que já tenha publicado no seu perfil linkado ou na sua página de empresa linkada. É simples criar fantásticos anúncios em vídeo para campanhas de marketing no LinkedIn com ferramentas como o Flexclip.

sponsored content linkedin ads

Ou pode utilizar o Direct Sponsored Content se quiser partilhar conteúdos para públicos específicos sem ter de publicar o conteúdo nas suas páginas

Isto é útil se quiser testar os conteúdos A/B nas suas audiências.

generate leads with linkedin sponsored content

Segundo o estudo de caso do Linkedin, o Hubspot gerou 400% mais leads dentro do seu público-alvo do que os esforços de geração de leads em outras plataformas

21. Executar Anúncios Dinâmicos

Osanúncios dinâmicos aparecem na barra lateral do seu feed do LinkedIn e no Perfil do Linkedin

dynamic ads linkedin lead generation


Existem vários tipos de Anúncios Dinâmicos que podem ser utilizados para gerar leads

  1. Anúnciosde seguidores para aumentar os seguidores da sua página do LinkedIn
  2. Anúncios de destaque para conduzir o tráfego às páginas de aterragem
  3. Anúncios de conteúdo para aumentar os downloads de conteúdo

De acordo com um estudo de caso da Linkedin, Equity Seed 5X o seu CTR com Anúncios Dinâmicos em comparação com os Anúncios de Exibição do Google.

22. Anúncios do Hack Linkedin com o Linkedin Sales Navigator

Cria-se hiper-direccionado para audiências de anúncios ligados usando o motor de busca Linkedin Sales Navigator.

De facto, os Anúncios Linkedin permitem importar CSV para criar audiência.

Ao extrair dados do Linkedin Sales Navigator e voltar a carregá-los nos anúncios do LinkedIn, pode decidir exactamente quem vai ver os seus anúncios no Linkedin.

Com esta técnica, já não gastará o seu orçamento a mostrar os seus anúncios a anúncios não qualificados.

Com a segmentação quirúrgica proporcionada por esta técnica, tem a certeza de que cada centavo é bem gasto.

Conclusão

Espero que tenha gostado deste guia completo sobre como utilizar o linkedin para gerar pistas.

Agora domina os 3 tipos de estratégias de geração de leads linkedin:

  1. Marketing Linkedin
  2. Linkedin Outreach
  3. Anúncios Linkedin

Se tiver alguma pergunta sobre o que acabou de ler, sinta-se à vontade para usar o chat para fazer as suas perguntas!

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export leads from linkedin sales navigator 4