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Aqui está tudo o que precisa de saber sobre os créditos de inmails no Sales Navigator e Linkedin Premium
O que são os Créditos de InMail do LinkedIn Sales Navigator?
Os créditos de InMails permitem-lhe contactar directamente alguém com quem não está atualmente ligado no Linkedin.
Para utilizadores com uma conta Básica, verá que só pode enviar mensagens diretamente àqueles que já se encontram na sua rede.
No entanto, para utilizadores de Premium e Sales Navigator, recebe um certo número de créditos inmails do Sales Navigator com base no tipo da sua subscrição.
As mensagens inmail do Sales Navigator são limitadas a 200 caracteres para a linha de assunto.
As próprias mensagens estão limitadas a 1900 caracteres (cerca de 350 palavras).
Quantos inmails com o Sales Navigator?
O número de créditos de inmail por mês depende do seu plano do Sales Navigator:
- 20 Inmails/mês com o básico Linkedin Sales Navigator Professional
- 30 Inmails/mês com a Edição da Sales Navigator Teams
- 50 Inmails/mês com o Sales Navigator Enterprise
Se o seu InMail for respondido no prazo de 90 dias após o seu envio, o crédito InMail será reembolsado.
Também pode transportar o seu InMail por um período máximo de três meses.
Um titular de conta profissional pode ter até 60 créditos para utilizar, enquanto um utilizador empresarial pode ter até 150 créditos.
Se necessário, pode adquirir créditos InMail acima do seu limite mensal de utilização.
Custam $10 cada, o que pode em breve tornar as coisas caras.
Aconselhamo-lo vivamente a não o fazer.
Como Gerar Leads com os seus Créditos InMail do Sales Navigator?
Poderá ser tentado a utilizar o Sales Navigator de créditos inmail que lhe dá para construir a sua estratégia de geração de leads, mas na realidade isso não é uma boa ideia.
A melhor ideia é concentrar-se no e-mail e manter os e-mails como um último recurso.
1. Enviar Emails em vez de Inmails
Não deve concentrar-se nos correios eletrónicos para executar a sua estratégia de outbound.
Porquê?
Porque os Inmails estão assinalados na interface do Linkedin Messaging.
O seu potencial cliente notará imediatamente que está a receber uma mensagem de prospeção.
Enviar um e-mail é igual a escrever “Ei! Estou aqui para lhe vender algo” mesmo ao lado da sua cara.
Deve manter o Inmails como último recurso se o seu potencial cliente não responder aos seus e-mails ou às suas mensagens com link.
- Faça um primeiro contacto por correio eletrónico
- se não houver resposta: enviar um pedido de ligação e uma mensagem clássica de ligação
- se o pedido de ligação não for aceite: enviar um Inmail
Tem apenas entre 20 e 50 créditos Inmails por mês com a sua conta Sales Navigator.
Não pode basear toda a sua estratégia de prospeção em Inmails
Em comparação com o Inmails, pode enviar até:
- 150-200 e-mails por dia com a sua caixa de correio
- 100 mensagens por dia com a sua conta vinculada
Assim, em vez de enviar Inmails, poderia exportar leads do Sales Navigator para um CSV e encontrar os seus emails.
Assim, não precisará de Inmails para contactar estas pessoas e poderá enviar e-mails frios para elas.
Guarde os seus Inmails para as pessoas que precisa absolutamente de contactar, mas não poderá contactá-los através do Linkedin ou E-mail.
Os créditos do Sales Navigator Inmail podem de facto ser realmente eficientes se estiver a fazer vendas empresariais e quiser apenas alcançar um pequeno grupo de leads de alto toque com um orçamento elevado.
Mas se quiser contactar dezenas ou centenas de leads por semana, não irá longe com os Inmails.
Outra coisa irritante é que os inmails do Sales Navigator são separados das suas mensagens básicas de linkin.
Sem possibilidades de fundir duas conversas com o mesmo prospect.
Isso torna ainda mais complexa a utilização do Inmails Sales Navigator para prospeção.
2. Como escrever o Sales Navigator nos correios que recebem respostas?
No caso de querer chegar a alguns contactos com Inmails, aqui está a nossa dica.
Não lhe darei aqui um curso completo sobre copywriting de e-mails, o meu simples é usar um dos muitos quebra-gelos oferecidos pelo Linkedin no lado direito da interface do Inmail:
- Perfil no Twitter
- Sítio Web
- Ligações Partilhadas
- Grupo Partilhado
- Correios
- Artigos
Isto é uma mina de ouro para encontrar quebra-gelos relevantes e desencadear o seu interesse no prospect.
Está na hora de agir agora!
Saiba como utilizar o Sales Navigator para criar listas de correio eletrónico e começar a obter mais clientes com prospects de vendas outbound.
