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Si vous êtes un recruteur, un professionnel de la vente ou un utilisateur de compte premium LinkedIn, la maîtrise des Inmails LinkedIn peut être cruciale pour votre stratégie d’outreach.
Comprendre les crédits des Inmails LinkedIn peut changer la donne pour les membres de LinkedIn qui cherchent à étendre leur réseau ou qui sont à la recherche des meilleurs talents.
Mais comment ces crédits fonctionnent-ils et comment pouvez-vous maximiser leur potentiel ?
Dans cet article, nous allons nous plonger dans les détails :
- Qu’est-ce que les crédits Inmail de LinkedIn ?
- Combien de crédits Inmails recevez-vous par mois ?
- Comment obtenir plus de crédits Inmails ?
- Comment générer des leads avec les crédits Inmails ?
- Comment rédiger des Inmails Sales Navigator qui obtiennent des réponses ?
Voici tout ce que vous devez savoir sur Sales Navigator et les crédits Inmails LinkedIn et comment améliorer votre jeu de prospection sur LinkedIn.
Qu’est-ce qu’un crédit Inmail LinkedIn ?
Un crédit Inmails LinkedIn vous permettent d’envoyer des messages directs à une personne avec laquelle vous n’êtes pas encore connecté sur LinkedIn.
Ils sont utiles pour contacter des connexions de 2e et 3e degré sans envoyer de demande de connexion.
Si vous utilisez un compte LinkedIn Basic, vous ne pouvez envoyer des messages directs qu’aux personnes qui font déjà partie de votre réseau ou à celles dont le profil est ouvert.
Cependant,selon le type de votre abonnement premium, Sales Navigator ou Recruiter Lite, vous obtenez un certain nombre de crédits de messages InMail qui améliorent vos possibilités de réseautage et de connexion.
Il existe trois types d’Inmails :
- Les Inmails gratuits vous permettent d’envoyer des messages aux membres dont le profil est ouvert ou qui font partie de votre réseau actuel.
- Les Inmails payants sont disponibles par le biais des plans d’abonnement de LinkedIn.
- Les Inmails sponsorisés sont utilisés à des fins de marketing et vous permettent d’envoyer des messages en masse à un public ciblé qui apparaissent comme une “Offre LinkedIn” dans les boîtes de réception des destinataires.
Combien de crédits Inmails recevez-vous par mois ?
Le nombre de crédits LinkedIn Inmails que vous recevez chaque mois dépend de votre plan d’abonnement.
Les membres de LinkedIn Premium reçoivent moins de crédits que ceux des plans Sales Navigator ou Recruiter.
Les crédits Inmails mensuels selon votre type de compte sont les suivants :
- Carrière Premium: 5 crédits par mois
- Premium Business: 15 crédits par mois
- Sales Navigator Core: 50 crédits par mois
- Recruiter Lite: 30 crédits par mois
Les crédits Inmails maximums par type de compte sont les suivants :
- Premium Career: Jusqu’à 15 crédits
- Premium Business: Jusqu’à 45 crédits
- Sales Navigator Core: Jusqu’à 150 crédits
- Recruiter Lite: Jusqu’à 120 crédits
Le nombre de caractères de l’objet d’ un Inmail est limité à 200, tandis que le nombre de mots du corps d’un Inmail peut aller jusqu’à 1900, espaces et ponctuation compris.
Vous ne pouvez pas envoyer d’autre Inmail à un membre tant qu’il n’a pas répondu au premier message que vous lui avez envoyé.
Vous recevrez un rappel automatique dans les trois jours suivant l’envoi du message Inmail.
Comme pour votre plan Sales Navigator, vous pouvez obtenir :
- 50 Inmails/mois avec LinkedIn Sales Navigator Core Professional
- 50 Inmails/mois avec Sales Navigator Team Edition
- 50 Inmails/mois avec Sales Navigator Enterprise
Si vous ne recevez pas de réponse à votre Inmail dans les 90 jours suivant son envoi, le crédit InMail vous sera remboursé.
Enfin, vous pouvez vérifier vos crédits Inmail en allant dans la fenêtre de composition. Il s’affiche en haut de la boîte où vous devez composer un nouvel Inmail.
Si nécessaire, vous pouvez acheter des crédits Inmails au-delà de votre limite d’utilisation mensuelle. Ils coûtent 10 $ chacun, ce qui peut vite devenir onéreux.
Comment Obtenir Plus de Crédits Inmail ?
Voici trois stratégies principales pour obtenir plus de crédits Inmail :
- Politique de remboursement
- Envoyez des Inmails gratuits aux profils ouverts
- Gardez-les en dernier recours
1. La Politique de remboursement
Chaque message Inmail accepté/décliné ou auquel il est répondu directement dans les 90 jours suivant son envoi est recrédité .
Vous les considérez donc comme gratuits.
Il s’agit d’une bonne pratique Inmails essentielle à garder à l’esprit.
Si la plupart de vos InMails reçoivent des réponses, vous pouvez envoyer un nombre illimité d’InMails sur LinkedIn, car vos crédits seront remboursés à chaque réponse.
Avant de lancer votre campagne InMails, prenez le temps de travailler la rédaction de vos messages.
Cela aura un impact considérable sur vos dépenses en crédits Inmails.
Cette vidéo offre des conseils sur la manière d’obtenir plus de réponses à vos messages de prospection LinkedIn.
2. Envoyez des Inmails gratuits aux Open Profile
Un autre excellent moyen de préserver vos crédits Inmails est d’envoyer gratuitement des messages à des profils ouverts.
Pour trouver les profils ouverts sur LinkedIn, vous devez visiter les profils, cliquer sur Plus, puis sur Message. Si vous voyez la boîte de messages Inmails ouverts mentionnant “Messages gratuits“, cela signifie que vous avez trouvé un profil ouvert.
La première étape consiste donc à visiter le profil et à cliquer sur “Plus”.
Un menu déroulant apparaît alors ; cliquez sur “Messages”.
Après avoir cliqué sur ” Messages“, une boîte apparaît, indiquant que le profil est ouvert.
3. Ne les gardez qu’en dernier recours
Vous pourriez être tenté d’utiliser les crédits Inmails que vous donne le Sales Navigator pour élaborer votre stratégie de lead generation.
La meilleure idée est de se concentrer sur l’email et de garder les Inmails en dernier recours.
Vous ne devriez pas vous concentrer sur les Inmails pour exécuter votre stratégie d’outreach sur LinkedIn.
Pourquoi ?
Parce que les Inmails sont signalés dans l’interface de messagerie de LinkedIn.
Votre prospect remarquera immédiatement qu’il reçoit un message d’outreach LinkedIn.
Envoyer un email équivaut à écrire :
“Hey ! Je suis ici pour te vendre quelque chose” juste à côté de ton visage.
Vous devriez garder les Inmails en dernier recours si votre prospect ne répond pas à vos emails ou à vos messages LinkedIn.
- Établissez un premier contact par courrier électronique
- En l’absence de réponse, envoyez une demande de connexion et un message LinkedIn classique
- Si la demande de connexion n’est pas acceptée, envoyez un InMails
Vous ne disposez que de 20 à 50 crédits Inmail mensuels avec votre compte Sales Navigator.
Vous ne pouvez pas baser toute votre stratégie de prospection LinkedIn sur les Inmails.
Par rapport aux Inmails, vous pouvez envoyer jusqu’à :
- 150-200 e-mails par jour dans votre boîte aux lettres
- 100 messages par jour avec votre compte LinkedIn
Ainsi, au lieu d’envoyer des Inmails, vous pouvez exporter des listes de leads de Sales Navigator dans un fichier CSV et trouver leurs emails.
Ainsi, vous n’aurez pas besoin d’Inmails pour contacter ces personnes ; vous pourrez leur envoyer des messages de prospection LinkedIn et des e-mails froids.
Gardez vos Inmails pour les personnes que vous devez absolument contacter, mais que vous ne pouvez pas joindre par LinkedIn ou par e-mail.
Les crédits Inmails de Sales Navigator peuvent être efficaces si vous réalisez des ventes d’entreprise et que vous souhaitez atteindre un petit groupe de prospects à fort pouvoir de contact avec un budget élevé.
Mais si vous souhaitez contacter des dizaines ou des centaines de prospects par semaine, vous n’irez pas loin avec les Inmails.
Comment rédiger des Inmails Sales Navigator qui obtiennent des réponses ?
Si vous souhaitez contacter quelques prospects avec des Inmails, voici les meilleures pratiques d’InMail.
Je ne vous donnerai pas ici un cours complet sur la rédaction d’e-mails ; je vous conseille simplement d’utiliser l’un des nombreux brise-glace proposés par LinkedIn sur le côté droit de l’interface Inmail :
- Profil Twitter
- Site web
- Connexions partagées
- Groupes partagés
- Postes
- Articles
Veillez à ce que les lignes d’objet de vos Inmails soient courtes et aillent droit au but. Vos prospects sont occupés, alors soyez le plus clair possible.
Et pour le corps du message :
- Rédigez des messages courts
- Utilisez le modèle d’Inmail RABT (Reason for Outreach, Ask a Question, Backup with Data, Tease Your Solution).
- N’effectuez pas d’action d’outreach par Inmail le week-end
- Envoyez des Inmails entre 6 et 8 heures du matin
- Envoyez des Inmails gratuits aux profils ouverts
- Personnalisez vos messages
- Etc.
C’est une mine d’or pour trouver des moyens pertinents de briser la glace et de susciter l’intérêt de votre prospect.
C’est le moment d’agir !
Apprenez à utiliser Sales Navigator pour créer des listes d’emails et obtenir plus de clients avec la prospection commerciale sortante.
Conclusion
Les crédits LinkedIn Inmails sont un outil puissant pour améliorer la prospection sur LinkedIn.
En comprenant comment gagner plus de crédits et les stratégies pour maximiser leur efficacité, vous pouvez améliorer considérablement vos chances de vous connecter avec des décideurs de l’industrie et des prospects potentiels.
FAQ
Pourquoi n’ai-je que 5 crédits Inmails sur LinkedIn ?
Votre type d’abonnement Premium détermine vos crédits Inmails.
Pour en savoir plus, cliquez sur l’icône ” Moi “ sur votre page d’accueil LinkedIn et sélectionnez Accéder à mon Premium dans le menu déroulant pour explorer les options de mise à niveau.
Comment fonctionne l’Inmail de LinkedIn ?
Les Inmails vous permettent de vous connecter directement avec n’importe qui sur LinkedIn sans envoyer de demande de connexion, sans avoir besoin d’une présentation ou d’informations de contact.
Les données de LinkedIn montrent que les Inmails ont un taux de réponse de 18 à 25 %, contre 3 % pour les messages ordinaires.
En outre, jusqu’à 85 % des Inmails sont ouverts par les destinataires.
Comment récupérer les crédits Inmails ?
Les crédits InMail expirent au bout de 90 jours, mais vous pouvez les récupérer lorsque le destinataire accepte votre InMail.
Cela vous encourage à créer des messages ciblés et attrayants pour maximiser vos crédits. Un suivi régulier des performances de votre Inmail peut vous aider à affiner votre approche et à améliorer les taux de réponse.
Quelles sont les limites des messages Inmails ?
Les messages Inmails ont une limite de 200 caractères pour l’objet et de 1900 caractères pour le corps du message.
Un compteur de caractères dynamique dans le coin inférieur droit du panneau de composition vous aide à suivre votre nombre de caractères au fur et à mesure que vous tapez.
Combien coûtent les crédits Inmails de LinkedIn ?
Chaque Inmail supplémentaire coûte environ 10 $, en fonction de votre localisation.
Avant d’en acheter davantage, évaluez le taux de réussite de votre outreach et le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes Inmails. Peut-être sera-t-il plus rentable de mettre à jour votre abonnement plutôt que d’en acheter un après l’autre.
Les crédits LinkedIn Inmails peuvent-ils être reportés sur le mois suivant ?
Chaque compte Sales Navigator reçoit des crédits Inmails mensuels en fonction du niveau d’abonnement.
Les crédits non utilisés sont reportés au mois suivant, mais il y a un plafond pour éviter qu’ils ne s’accumulent indéfiniment.
- Carrière Premium : 15
- Premium Business : 45
- Sales Navigator : 150
- Linkedin Recruiter Lite : 120
Planifiez efficacement votre outreach et évitez de manquer de crédits en connaissant votre cycle de facturation.
