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Ecco tutto quello che c’è da sapere sui crediti Inmail su Sales Navigator e Linkedin Premium
Cosa sono i crediti InMail di LinkedIn su Sales Navigator?
I crediti Inmails ti permettono di contattare direttamente qualcuno con cui non sei attualmente collegato su Linkedin.
Per gli utenti con un account base, è possibile inviare messaggi diretti solo a chi è già presente nella propria rete.
Tuttavia, gli utenti Premium e Sales Navigator ricevono un certo numero di crediti Inmail su Sales Navigator in base al tipo di abbonamento.
I messaggi Inmail di Sales Navigator sono limitati a 200 caratteri per l’oggetto.
I messaggi stessi sono limitati a 1900 caratteri (circa 350 parole).
Quante Inmail con Sales Navigator?
Il numero di crediti Inmail al mese dipende dal tuo piano di Sales Navigator:
- 20 Inmail/mese con Linkedin Sales Navigator Professional di base
- 30 Inmail/mese con Sales Navigator Team Edition
- 50 Imail/mese con Sales Navigator Enterprise
Se la tua Inmail riceve una risposta entro 90 giorni dall’invio, il credito Inmail viene rimborsato.
Puoi anche trasferire le tue Inmail per tre mesi di seguito.
Il titolare di un account Professional dispone al massimo di 60 crediti da utilizzare, mentre un utente Enterprise può disporre di un massimo di 150 crediti.
Se necessario, è possibile acquistare crediti InMail oltre il limite di utilizzo mensile.
Costano 10 dollari l’uno, il che può presto rendere il tutto costoso.
Ti consigliamo vivamente di non farlo.
Come generare lead con i crediti InMail di Sales Navigator?
Potresti essere tentato di usare i crediti Inmail che Sales Navigator ti dà per costruire la tua strategia di lead generation.
L’idea migliore è quella di concentrarsi sulle e-mail e di tenere le Inmail come ultima risorsa.
1. Inviare e-mail invece che Inmail
Non dovresti concentrarti sulle Inmail per attuare la tua strategia outbound.
Perché?
Perché le Inmail sono contrassegnate nell’interfaccia di messaggistica di Linkedin.
Il potenziale cliente noterà immediatamente che sta ricevendo un messaggio di prospezione.
Inviare un’e-mail equivale a scrivere “Ciao! Sono qui per venderti qualcosa” proprio accanto alla tua faccia.
Dovresti tenere le Inmail come ultima risorsa se il tuo potenziale cliente non risponde alle tue e-mail o ai messaggi su Linkedin.
- Fare il primo contatto via e-mail
- se non c’è risposta: invia una richiesta di connessione e un messaggio Linkedin classico
- se la richiesta di collegamento non viene accettata: invia una Inmail
Con il tuo account Sales Navigator hai a disposizione solo dai 20 ai 50 crediti Inmail al mese.
Non si può basare l’intera strategia di prospezione sulle Inmail
Rispetto alle Inmail, è possibile inviare fino a:
- 150-200 e-mail al giorno con la tua casella di posta elettronica
- 100 messaggi al giorno con il tuo account Linkedin
Quindi, invece di inviare Inmail, potresti esportare i contatti da Sales Navigator in un CSV e trovare le loro e-mail.
Pertanto, non avrai bisogno di Inmail per contattare queste persone e potrai inviare loro e-mail a freddo.
Conserva le tue Inmail per le persone che hai assolutamente bisogno di contattare ma che non puoi raggiungere tramite Linkedin o e-mail.
I crediti Inmail di Sales Navigator possono essere davvero efficienti se si fanno vendite aziendali e si vuole raggiungere un piccolo gruppo di lead ad alto contatto e budget elevato.
Ma se vuoi contattare decine o centinaia di contatti a settimana, non andrai lontano con le Inmail.
Un’altra cosa fastidiosa è che gli Inmail di Sales Navigator sono separate dai messaggi normali di Linkedin.
Non è possibile unire due conversazioni con lo stesso prospect.
Ciò rende ancora più complesso l’uso delle Inmail di Sales Navigator per la prospezione.
2. Come scrivere le Inmail di Sales Navigator che ottengano risposte?
Nel caso in cui tu voglia raggiungere alcuni lead di alto valore con le Inmail, ecco il nostro suggerimento.
Non ti farò qui un corso completo sul copywriting per le e-mail. Il mio semplice consiglio è quello di utilizzare uno dei tanti rompighiaccio offerti da Linkedin sul lato destro dell’interfaccia Inmail:
- Profilo Twitter
- Sito web
- Collegamenti in comune
- Gruppi in comune
- Post
- Articoli
Si tratta di una miniera d’oro per trovare rompighiaccio pertinenti e suscitare l’interesse dei prospect.
Adesso è il momento di agire!
Impara a usare Sales Navigator per creare liste di e-mail e iniziare a ottenere più clienti con la prospezione per vendite outbound.
