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Linkedin Sales Navigator: Cos’è e Come Funziona? [2022]

Linkedin Sales Navigator è uno dei migliori strumenti per generare lead B2B. Quando si impara a usarlo in modo efficace, può mettere sotto steroidi il proprio flusso di trattative.

Questa guida contiene tutto ciò che occorre sapere su come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per la generazione di lead.

Entriamo nel vivo.

Come Funziona LinkedIn Sales Navigator ?

Linkedin Sales Navigator aiuta gli agenti di vendita a trovare, connettersi e costruire relazioni con i potenziali acquirenti, utilizzando i dati della rete di Linkedin per ottenere tutte le informazioni necessarie per identificare e coinvolgere meglio i propri lead.

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ricerca avanzata di lead e società
avvisi sui lead e sugli account salvati
creare elenchi personalizzati 

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integrare i contatti del crm 
integrazioni aziendali avanzate

Esistono diversi tipi di abbonamento a Sales Navigator

  • Core/Professionale (99 €/mese)
  • Advanced/Team (159 €/mese)
  • Advanced Plus/Azienda (Contact Sales)

In questo articolo ci concentreremo su Linkedin Sales Navigator Core e Advanced, poiché sono i più popolari.

Per saperne di più sulle differenze tra i due Sales Navigator, potete consultare questo video .

Ora..

Vediamo come utilizzare lo strumento.

Come utilizzare Sales Navigator di Linkedin per generare lead?

Ecco come utilizzare Sales Navigator per generare lead :

  1. Utilizzare i filtri di ricerca avanzati
  2. Creare un elenco di lead
  3. Connettersi e inviare Inmail
  4. Utilizzare gli avvisi per il follow-up
  5. Esportare i contatti in CSV

1. Utilizzare filtri di ricerca avanzati

Sales Navigator vi dà accesso a un motore di ricerca avanzato con più di 30 criteri di ricerca per trovare i vostri clienti ideali.

come utilizzare linkedin sales navigator per generare lead ?

azienda
titolo di lavoro
esperienza

A differenza della ricerca Linkedin di base, con Linkedin Sales Navigator non ci sono limiti al numero di ricerche che si possono effettuare.

I filtri sono suddivisi in diverse categorie :

  • Azienda
  • Funzione
  • Personale
  • Workflow
  • Spotlight
  • Contenuto pubblicato
  • E molto altro ancora…

La categoria Spotlight è interessante in quanto include filtri dinamici che rilevano i cambiamenti di lavoro, le menzioni nelle notizie, la condivisione di esperienze, ecc

come utilizzare i filtri di ricerca di linkedin sales navigator

Questi filtri sono ottimi rompighiaccio per i vostri messaggi, potete citare:

  • un post pubblicato di recente
  • un’esperienza che condividete
  • una connessione comune con teamlink intro
  • un recente cambiamento di lavoro

Tutti questi dati sono davvero utili per scrivere messaggi di vendita personalizzati ai vostri potenziali clienti.

Un altro filtro interessante è “Contenuto pubblicato”

contenuto pubblicato filtro per parole chiave sales navigator

Questo filtro fornisce tutti i profili Linkedin che hanno pubblicato o commentato un post contenente una parola chiave specifica.

È possibile vedere il post cliccando su “Posted on Linkedin” sotto la sezione About.

trova idee per rompere il ghiaccio con sales navigator

Se qualcuno crea o si impegna con contenuti relativi alla vostra nicchia, è probabile che si tratti di una buona prospettiva, giusto ?


Ora vi chiederete :

Come devo fare quando sono soddisfatto dei risultati della ricerca?

Beh…

Potete creare una lista di contatti con i migliori.

2. Creare un elenco di contatti

Una volta che i risultati della ricerca sono pronti, potreste voler selezionare a mano alcuni contatti per salvarli in un elenco.

Ecco come creare un elenco di contatti su Sales Navigator :

  • Selezionare i contatti con le caselle di controllo
  • Fare clic su “Salva o Elenco”
  • Fare clic su “+”
  • Assegnare un nome all’elenco

come salvare un lead in un elenco su linkedin sales navigator

Una volta che i contatti sono stati salvati in un elenco, sarà possibile accedervi attraverso la scheda “Elenco contatti”.

come aprire un elenco di lead su sales navigator

3. Connettersi e inviare Inmail

Una volta che i vostri contatti sono stati aggiunti a un elenco, potete inviare richieste di connessione e Inmail direttamente dall’interfaccia.

invio di inmail e richieste di connessione da sales navigator

Le Inmail sono messaggi Linkedin premium che consentono di saltare la fase di richiesta di connessione e di arrivare direttamente nella posta in arrivo del prospect.

Con Sales Navigator, avete a disposizione 50 crediti Inmail al mese, quindi usateli con attenzione.

Inviate prima una connessione e utilizzate i messaggi Inmail come ultima risorsa se la vostra richiesta di connessione non viene accettata.

La funzione di elenco dei contatti consente di prendere nota dei lead e di tenere traccia delle mails inviate.

aggiungere note ai lead su linkedin sales navigator

Se la maggior parte dei vostri lead è su Linkedin, il vostro team di vendita può utilizzare questa interfaccia come CRM di contatto.


Connettersi e prendere appunti non è l’unico vantaggio dell’aggiunta di lead alla lista.

Lasciate che ve lo mostri.

4. Usate gli avvisi per fare follow-up

Una volta aggiunto un lead a una lista, Sales Navigator terrà traccia della sua attività su Linkedin e vi invierà aggiornamenti come :

  • il post che pubblicano o condividono
  • cambiamento di lavoro

Questa funzione di social selling è molto utile per inviare messaggi di follow-up personalizzati.

avvisi sulla homepage di linkedin sales navigator

È possibile inserire i segnalibri per salvarli in un secondo momento.

avvisi segnalibri sales navigator

Se si fa clic su Visualizza, il post di Linkedin si aprirà sulla sinistra e sarà possibile mettere “Mi piace” e commentare direttamente da Linkedin Sales Navigator.

È anche un ottimo modo per dare un seguito ad un prospect.

mettere "mi piace" e commentare i post di linkedin su linkedin sales navigator


Questo è davvero comodo per le vendite B2B, se volete rompere il ghiaccio o seguire il vostro prospect commentando i contenuti che pubblica.

5. Esportazione dei contatti in CSV

Volete trasformare il vostro elenco di lead in un CSV per caricarlo nel vostro CRM ?

Sales Navigator è un ottimo strumento, ma non consente di esportare i contatti in CSV e di trovare le loro e-mail.

Per questo è necessario utilizzare un’estensione di Chrome come Evaboot. Ecco come funziona :

Quando si effettua una ricerca, è possibile visualizzare un massimo di :

  • 2 500 risultati per le ricerche di lead
  • 1 000 risultati per le ricerche di account

Ma a volte la ricerca contiene più di 2,5K lead o 1K account.

limite delle ricerche su sales navigator

Come esportare tutti i lead ?

È necessario dividere la ricerca in più parti.

Ecco un video tutorial che spiega il processo :


Si può notare che Linkedin Sales Navigator offre molte funzioni per trovare e creare relazioni con prospects.

Ma questa non è la fine …

Sales Navigator è anche eccellente nel targeting delle aziende.

Utilizzo di Linkedin Sales Navigator per il Account Based Marketing

Ecco come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per individuare gli account :

  1. Cercare un account con filtri avanzati
  2. Creare un elenco di account
  3. Trovare i decisori giusti

1. Ricerca degli account con filtri avanzati

Quando si fa Account Based Marketing su Linkedin, si inizia con la ricerca delle aziende e poi si trovano i decision maker.

Linkedin Sales Navigator è lo strumento perfetto per farlo.

Offre 14 filtri di ricerca per individuare gli account che potrebbero essere clienti perfetti per la vostra azienda.

filtro dimensione azienda sales navigator

È possibile filtrare per :

  • Dimensione dell’azienda
  • Posizione
  • Settore
  • Crescita dell’organico globale
  • Crescita dell’organico di reparto
  • Attività recenti
  • E molto altro ancora …

I filtri per la crescita dell’organico e per le assunzioni consentono di individuare le aziende in crescita.

target aziende in crescita con linkedin sales navigator

In termini di rilevamento degli eventi, Linkedin consente di individuare le aziende con recenti eventi di finanziamento su Crunchbase.

Linkedin rileva anche i cambiamenti di leadership negli ultimi 3 mesi in un’azienda.

target aziende in base ai recenti cambiamenti con sales navigator

L’arrivo di un nuovo top decision maker è una grande opportunità per avviare una conversazione con l’account.

I nuovi arrivati tendono ad avere nuove idee e le nuove idee richiedono prodotti e servizi.


Il passo successivo ?

Avete indovinato.

Creare liste di account.

2. Creare un elenco di clienti

Per creare un elenco di clienti su Sales Navigator:

  1. Selezionare le caselle di controllo
  2. Fare clic su Salva nell’elenco
  3. Cliccare su +
  4. Assegnare un nome all’elenco

come costruire un elenco di account su linkedin sales navigator

Una volta aggiunti gli account al vostro elenco, sarete avvisati quando l’azienda :

  • Viene menzionata nelle notizie
  • Pubblica un post sulla pagina aziendale
  • Ha un cambio di leadership

cleanshot 2022 04 04 at

Inoltre, Linkedin terrà traccia delle aziende target sul web e vi invierà i post che le menzionano.

Se cliccate su Visualizza articolo, potrete vedere un estratto e leggere il post.

avvisi account su linkedin sales navigator

Un altro strumento utilissimo per l’Account Based Marketing di Linkedin è la pagina aziendale di Linkedin.

Lì è possibile costruire la mappa dell’account trascinando i lead in diverse categorie (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3).

mappe degli account su linkedin sales navigator

È possibile ottenere informazioni sulla crescita, le dimensioni del reparto, le assunzioni e le offerte di lavoro su Linkedin.

linkedin sales navigator approfondimenti sulla crescita delle aziende

Questo è davvero utile per conoscere il vostro account e scrivere messaggi di prospezione super personalizzati.


Ma a chi inviare i messaggi ?

Come trovare i decision maker ?

3. Trovare i decisori giusti

Ecco come trovare i decision maker all’interno di un elenco di account utilizzando Sales Navigator :

  1. Andare alla ricerca dei lead
  2. Andare al Worflox
  3. Aprire il filtro Elenco clienti
  4. Selezionare l’elenco degli account
come trovare i decision maker su linkedin sales navigator

Una volta selezionato l’elenco degli account, tutte le persone che lavorano in queste aziende appariranno nei risultati della ricerca.

Il vostro compito è ora quello di aggiungere dei filtri per ottenere i decision maker giusti. Ovviamente, il filtro del titolo di lavoro è un ottimo modo per farlo.

utilizza filtri lead con elenchi account sales navigator

Congratulazioni, avete trovato i decisori giusti all’interno delle aziende del vostro elenco di account in soli 2 clic.

Ora padroneggiate le basi della ricerca di Linkedin Sales Navigator.

Ora passiamo al livello successivo con la ricerca booleana.

Come utilizzare la ricerca booleana di Linkedin Sales Navigator?

La ricerca booleana di Sales Navigator è un linguaggio programmatico molto semplice per rendere le ricerche molto più precise.

Funziona con una combinazione di connettori logici e punteggiatura:

  • AND
  • O
  • NON
  • Parentesi
  • Citazioni

Ha un nome strano, ma è davvero semplice.

Lasciate che vi guidi attraverso di essa.

1. Dove utilizzare la ricerca booleana in Sales Navigator ?

La ricerca booleana di Sales Navigator viene utilizzata nel 99% dei casi in due punti : il filtro per le parole chiave e il filtro per i titoli di lavoro.

dove utilizzare la ricerca booleana di linkedin sales navigator

La ricerca globale di parole chiave cercherà la parola chiave nell’intero profilo :

  • Descrizione
  • Sezione Informazioni
  • Esperienze lavorative
  • Formazione
  • Competenze
  • Raccomandazioni
  • in breve, tutto..

Il filtro del titolo del lavoro cercherà le parole chiave solo nelle esperienze lavorative attuali dei vostri potenziali clienti.

etichetta dell'attuale esperienza lavorativa

Vediamo ora come utilizzare ciascun operatore booleano.

Ecco i 5 operatori booleani che dovreste conoscere :

2. Espressione di ricerca esatta con virgolette

Utilizzo : Se si desidera cercare una frase o un’espressione esatta, racchiudere la frase tra virgolette.

Esempio : Titolo con più parole. Se si vuole cercare “Head of Sales”, è necessario aggiungere le virgolette intorno a queste 3 parole.

Se non aggiungo le virgolette, Linkedin cerca “head” AND “of” AND “Sales”

come utilizzare le citazioni sales navigator ricerca booleana

Se aggiungete le virgolette, questi tipi spariranno e otterrete solo persone che hanno l’ espressione esatta nel loro titolo di lavoro.

esempi di ricerca booleana di linkedin con le virgolette

3.Escludere le parole chiave con NOT

Utilizzo: Digitate la parola NOT prima di una parola chiave per escluderla dai risultati della ricerca.

Esempio: CEO NOT Assistant

Se cerco CEO, ottengo 2 00O risultati.

come utilizzare l'operatore booleano not  su sales navigator

Se aggiungo “NOT Assistant”, escludo 500 persone dalla mia ricerca.

esempio di ricerca booleana not su linkedin

4. Elencare le parole chiave con OR

Utilizzo : Vedere i risultati che includono una o più parole chiave in un elenco.

Esempio : Posso cercare diversi titoli di lavoro scrivendo qualcosa come “Responsabile vendite” OR “Responsabile marketing”.

come utilizzare l'operatore booleano or su sales navigator

Entrambi i titoli di lavoro appaiono nei risultati della ricerca.

5. Combinare le parole chiave con AND

Utilizzo : Cercare più parole chiave nei titoli di lavoro o nei profili.

Esempio : Sales AND Marketing mostrerà le persone che hanno entrambe le parole chiave nel loro titolo di lavoro.

come effettuare una ricerca con più parole chiave su sales navigator utilizzando and

Nota : Non è necessario usare AND. Se la ricerca contiene due o più termini, verranno automaticamente visualizzati i risultati che li includono tutti.

Se si sceglie Product Manager, Linkedin lo tradurrà come Product AND Manager.

6. Ricerca complessa con parentesi

Utilizzo : Per effettuare una ricerca complessa, è possibile combinare più ordini utilizzando le parentesi.

Esempio : (VP O Head) AND (Sales OR Marketing) cercherà 6 titoli di lavoro :

  • VP Sales
  • VP Marketing
  • Head Sales
  • Head marketing

Dico a Linkedin che voglio una di queste 2 parole chiave nella prima parentesi + una di queste 2 parole chiave nella seconda parentesi.

come utilizzare le parentesi nella ricerca booleana di linkedin

Come potete vedere, il motore di ricerca di Linkedin vi permette di fare moltissime cose.

Tuttavia, non è perfetto.

Dopo aver analizzato migliaia di ricerche, abbiamo individuato alcuni errori che Sales Navigator commette.

Ecco l’elenco e alcuni consigli per evitarli.

Problemi di filtraggio di Sales Navigator da conoscere

Se vi fidate ciecamente dei risultati di Sales Navigator, finirete per raggiungere persone che non hanno nulla a che fare con il vostro cliente.

Abbiamo condotto uno studio su oltre 100 000 ricerche.

In media, il 31% dei risultati di ricerca non corrisponde ai vostri filtri.

Ecco un post che ho visto su Reddit che conferma lo studio :

problema del filtro di ricerca di linkedin sales navigator

La conseguenza è che molti venditori passano ore a ripulire le liste di potenziali clienti.

Tuttavia, Linkedin è il miglior database B2B del mondo.

Quindi dobbiamo farci i conti.

Vediamo tutti i consigli e le best practice relative ai filtri di ricerca e come Evaboot può aiutarvi in questo senso.

1. Filtro di ricerca per parole chiave nell’intero profilo

La ricerca per parole chiave di LinkedIn Sales Navigator analizza l’intero profilo del vostro potenziale cliente.

filtro per parole chiave linkedin sales navigator

Quindi, se digitate “Marketing” nella vostra ricerca, otterrete tutte le persone che hanno menzionato “Marketing” almeno una volta nel loro profilo.

Ecco un esempio di un lead che è emerso da una ricerca per parole chiave “Marketing” :

esempio di ricerca per parole chiave sales navigator

Come vedete, l’uso di questo filtro può portare molti lead irrilevanti nei risultati della ricerca, quindi è necessario usarlo con cautela.

Cosa fa Evaboot per risolvere questo problema

Controlliamo due volte il profilo per vedere se le parole chiave sono presenti nell’ attuale descrizione del lavoro o nel titolo del lavoro dei vostri potenziali clienti. Utilizzando Evaboot, questo profilo sarebbe stato automaticamente rilevato come un lead non qualificato.

L’errore più comune è quello di utilizzare il filtro delle parole chiave per cercare i titoli di lavoro.

Tenetelo per il filtro del titolo.

Ecco un esempio.

Ho confrontato i risultati della stessa ricerca utilizzando il filtro per parole chiave e il filtro per titoli con Evaboot.

Si può notare che il tasso di errore è più alto con la ricerca per parole chiave.

ricerca per parola chiave o per titolo sales navigator

Se cercate titoli di lavoro, dovreste sempre usare il filtro Titolo, dimenticandovi delle parole chiave.

Come usare allora il filtro per parole chiave ?

Il modo migliore per usarlo è cercare parole chiave di nicchia che non compaiano nel titolo del lavoro, ma piuttosto nelle descrizioni del lavoro o dell’azienda.

Ad esempio, il marketing offline.

Probabilmente nessuno lo indicherà nel titolo del lavoro, ma può comparire nella descrizione del lavoro.

come utilizzare la ricerca per parole chiave sales navigator

Anche se si utilizza correttamente il filtro per i titoli di lavoro, è possibile che si finisca per avere contatti non qualificati.

Questo perché non si aggiorna correttamente il loro profilo.

Vi illustro il problema …

2. Le persone hanno diversi titoli di lavoro attuali

Quando si utilizza il filtro per i titoli di lavoro, LinkedIn cerca tra tutte le esperienze lavorative contrassegnate come Oggi.

aggiornamento del profilo linkedin sales navigator

Il fatto è che molte persone dimenticano di aggiornare correttamente la propria posizione lavorativa quando cambiano lavoro.

Creano una nuova esperienza, ma non chiudono quella precedente, che è ancora contrassegnata come “ad oggi”.

Es : ecco una prospettiva in una ricerca per la parola chiave CEO.

i titoli di lavoro vs esperienza attuale

Cosa fa Evaboot per risolvere questo problema ?

Rileviamo la reale esperienza attuale delle persone e verifichiamo se questa esperienza corrisponde ai titoli di lavoro ricercati.

3. Il settore principale non è il settore dell’azienda

Molte persone pensano che il filtro del settore nella ricerca dei lead cerchi il settore della loro azienda.

Invece cerca il settore del profilo

come utilizzare il filtro di settore su sales navigator

Ma qual è il settore del profilo ?

È il settore che si può modificare :

come cambiare settore su linkedin

La maggior parte degli utenti considera questo campo come Reparto e inserisce Vendite se lavora nelle vendite, anche se lavora in un’azienda di software.

Es : ho cambiato il mio settore da Software per computer a Prodotti chimici e questo è ciò che accade.

problema di ricerca per filtro settore sales navigator

Se si usa questo filtro, ci sarà sicuramente della spazzatura nella ricerca, ma si può comunque usarlo con Evaboot se si vuole, perché alcune persone inseriranno correttamente il settore del loro profilo.

Cosa fa Evaboot per risolvere questo problema ?

Estraiamo il settore dell’azienda nella pagina aziendale del candidato e verifichiamo se corrisponde al settore selezionato nella ricerca. In pratica, correggiamo il filtro per cercare le informazioni giuste.
come evaboot risolve il problema del filtraggio del settore su sales navigator

4. Evitare di usare la funzione e il livello di anzianità

Con il filtro Livello di anzianità, LinkedIn cerca di indovinare il livello di anzianità con due informazioni :

  • il titolo del lavoro
  • le relazioni gerarchiche tra le persone.
filtro di anzianità e funzione sales navigator

Quindi, se siete un amministratore delegato, è molto probabile che Linkedin vi classifichi come proprietario, ad esempio.

Utilizzeranno anche le informazioni fornite dagli utenti quando aggiungono i loro manager o aggiungono manager per altre persone.

come funziona il filtro di anzianità

Queste informazioni sono poco informate e l’algoritmo dà risultati imprevedibili.

LinkedIn crea un livello di anzianità per ogni esperienza in corso sul vostro profilo

Quindi, se avete 4 esperienze aperte, avrete 4 diversi livelli di anzianità collegati al vostro profilo.

livello di anzianità dei decisori sales navigator

In questo esempio si può vedere che un amministratore delegato può essere considerato uno stagista.

Per questo motivo, se sapete esattamente a quale lavoro volete puntare, vi consigliamo di non utilizzare questo filtro.

amministratore delegato classificato come principiante su sales navigator

Infatti, se si conoscono i titoli di lavoro a cui ci si vuole rivolgere, non si ha bisogno di questo filtro.

Dovreste usarlo solo in un caso : per scoprire nuovi titoli di lavoro.

Come in questo esempio in cui dico a LinkedIn : “Dammi solo i decision maker nelle vendite”

scopre il nuovo titolo di lavoro con il filtro del livello di anzianità su sales navigator


A questo scopo, inserisco semplicemente “Sales” nel filtro del titolo di lavoro e aggiungo i livelli di anzianità più elevati.

Il filtro per funzione presenta lo stesso problema del filtro per livello di anzianità.

Con Funzione, LinkedIn cerca di indovinare la vostra funzione con i vostri titoli di lavoro.

Anche in questo caso si tratta di decisioni algoritmiche imprevedibili.

come funziona il filtro funzione su sales navigator

Come per il filtro di livello di anzianità, LinkedIn creerà una funzione per ogni esperienza corrente che avete aperto sul vostro profilo.

ceo classificato come istruzione

Se possibile, non utilizzate questo filtro.

Se conoscete davvero i vostri personaggi, sapete quali titoli di lavoro hanno e non avete bisogno di questo filtro.

Passiamo ora al filtro peggiore di Sales Navigator :

I filtri tecnologici.

5. Il filtro tecnologico è una scatola nera

Nella documentazione di LinkedIn non ci sono assolutamente informazioni su come trovare le tecnologie utilizzate dalle aziende.

È davvero difficile fidarsi di loro.

come utilizzare il filtro tecnologico su sales navigator

Se utilizzo What’s Run, che è un plugin affidabile per trovare le tecnologie utilizzate su un sito web, non menziona Webflow sul sito da rilevare.

filtro tecnologico a doppio controllo su sales navigator

Volete individuare le aziende in base alla tecnologia utilizzata?

È molto meglio utilizzare servizi creati appositamente per questo scopo, come Wappalyzer o BuiltWith.

Potete vedere il processo in dettaglio nella terza parte di questo video.

Questo esempio riguarda la ricerca di ecommerce con Shopify, ma è possibile applicare questa tecnica a qualsiasi tecnologia.


Ok.

Ora sapete tutto sul motore di ricerca.

La maggior parte di voi dovrà esportare i dati da Sales Navigator in un CSV.

Ecco come fare.

Migliori pratiche di LinkedIn Sales Navigator

Ecco 6 best practice di LinkedIn Sales Navigator conosciute solo dagli esperti.

1. Automatizzare la generazione di lead con le ricerche salvate

Ok, avete fatto le prime ricerche, avete estratto i risultati …

Ottimo.

Ma cosa succede dopo ?

Le persone cambiano lavoro, gli account crescono.

Il database di LinkedIn è vivo.

È necessario dare un seguito alle ricerche.

LinkedIn ha creato uno strumento per questo : Ricerche salvate.

come utilizzare le ricerche salvate di sales navigator

La funzione Salva ricerche vi consente di ricevere una notifica quando nuove persone corrispondono ai risultati della vostra ricerca.

È un ottimo modo per individuare nuove opportunità e per entrare in contatto con le persone non appena assumono una nuova posizione.

sales navigator risultati delle ricerche salvate

Facendo clic su Nuovo, si accede all’elenco dei lead che di recente hanno risposto ai filtri di ricerca.

Salvare una ricerca è molto semplice.

Basta cliccare su “Salva ricerca” in alto a destra dell’interfaccia di ricerca.

come salvare una ricerca su linkedin sales navigator

2. Escludere clienti e concorrenti dai risultati della ricerca

Quando si effettua un’attività di prospezione, si vuole essere sicuri di non contattare i propri clienti passati o attuali e i propri concorrenti.

Per fare questo:

  • Cercate i vostri clienti e concorrenti
  • Aggiungeteli a un elenco di account
come escludere i concorrenti dalle ricerche sales navigator

Poi, quando siete nella ricerca di contatti :

  • Andate su Workflow
  • Selezionate la lista nera
  • Fare clic su Escludi
come escludere i concorrenti dalle ricerche sales navigator

Tutte le persone che lavorano nelle aziende presenti nel vostro elenco di clienti saranno escluse.

Se avete già tutti i vostri clienti esistenti in un file CSV, potete creare un elenco di account caricando il vostro CSV.

Vi mostro come fare :

3. Creare elenchi di clienti tramite il caricamento di CSV

Se utilizzate database diverse da LinkedIn per identificare gli account, questa funzione può davvero cambiarvi la vita.

Il caricamento degli account consente di importare CSV con informazioni sugli account, in modo che LinkedIn possa cercare di trovare questi account nel suo database.

Ecco un video tutorial :

Questo processo può automatizzare la creazione di liste di account e consentire di identificare i decision maker all’interno delle aziende su cui si è effettuato lo scraping :

  • Google
  • Crunchbase
  • Madyness
  • Bacheche di lavoro

Se riuscite a ottenere l’URL LinkedIn della pagina aziendale per ogni account, il tasso di corrispondenza sarà del 100% !

4. Sbloccare un numero illimitato di inmail

Sales Navigator viene fornito con 50 crediti inmail al mese.

Le inmail sono messaggi che si possono inviare a persone con cui non si è connessi per saltare la fase di richiesta di connessione.

Questa quantità è ovviamente troppo bassa se si vuole fare una prospezione su LinkedIn in scala.

In questo video, troverete 3 consigli per ottenere un numero illimitato di inmail su LinkedIn.

5. Utilizzate gli smartlink per monitorare i vostri prospects

Lo Smartlink di LinkedIn Sales Navigator è una funzione sottovalutata per la generazione di lead su LinkedIn.

come utilizzare gli smartlinks di linkedin sales navigator

Gli smartlink vi permettono di creare presentazioni simili a PowerPoint direttamente da LinkedIn, di inviarle ai vostri prospects e di monitorare le loro interazioni.

In questo video troverete molti consigli su come utilizzare gli smartlink per generare lead.

6. Combinare Sales Navigator e LinkedIn Ads

Esiste un hack per creare annunci LinkedIn super mirati con le estrazioni di Sales Navigator.

come utilizzare sales navigator con i linkedin ads

Invece di fidarvi dell’algoritmo di LinkedIn, dite a LinkedIn l’elenco esatto di persone a cui rivolgervi.

Quando scegliete il vostro pubblico, cliccate su Carica elenco > Elenco contatti o Elenco aziende

Ho spiegato tutto il processo in questo video !

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