Come usare LinkedIn Sales Navigator per generare lead? [Tutorial 2026]

LinkedIn Sales Navigator offre ai professionisti delle vendite filtri di ricerca avanzati, avvisi sui lead e dati pronti per il CRM per trovare e monitorare prospect qualificati su LinkedIn.

Stai sprecando i tuoi soldi se hai LinkedIn Sales Navigator ma non sai come usarlo.

Allora, come puoi sfruttare appieno il potenziale di questo strumento?

La maggior parte delle persone paga Sales Navigator e utilizza forse un quinto di ciò che può fare.

Questa guida illustra la configurazione, le ricerche e i flussi di lavoro che fanno davvero avanzare le trattative, dalla definizione della tua prima persona all'esportazione di lead puliti e verificati.

Seguila dall'inizio alla fine, oppure vai direttamente alla sezione che ti interessa. Ecco prima una rapida guida video:

In questo articolo troverai consigli pratici e approfondimenti su:

• Configurare Sales Navigator per la prospezione
• Come usare LinkedIn Sales Navigator per la prospezione?
• Come usare Sales Navigator per l'Account-Based Marketing?
• Come usare Sales Navigator Advanced?
• Come usare Sales Navigator Advanced Plus?
• Come usare Sales Navigator per il recruiting?

Questa guida approfondita ti aiuterà a padroneggiare LinkedIn Sales Navigator come un professionista e a trovare il miglior piano LinkedIn per trasformare il tuo processo di lead generation e migliorare le tue performance di vendita.

Pronto a portare la tua strategia su LinkedIn al livello successivo? Iniziamo.

Come iscriversi a LinkedIn Sales Navigator

I membri LinkedIn idonei possono ricevere una prova gratuita di Sales Navigator. La durata della prova e la disponibilità del piano possono variare in base alla regione e alla promozione.

Per iscriverti, vai su LinkedIn Sales Navigator e clicca su Start Free Trial. Scegli un piano, poi attivi la tua postazione tramite il tuo account LinkedIn.

Devi inserire una carta valida per iniziare la prova. Puoi disdire prima della scadenza senza che ti venga addebitato nulla.

Una volta attivo, Sales Navigator risiede all'interno di LinkedIn ma funziona come uno strumento separato con la propria interfaccia di ricerca, casella di posta ed elenchi salvati. Accedi tramite linkedin.com/sales o la scheda Sales Nav nella barra di navigazione principale di LinkedIn.

La prova ti dà pieno accesso al piano che hai scelto. Su Core questo significa 50 crediti InMail, tutti i filtri di ricerca, ricerche salvate e fino a 10.000 lead salvati.

Usa la prima settimana per configurare il tuo persona e testare alcune ricerche salvate, così lo strumento inizia a fornirti avvisi pertinenti prima che la prova finisca.

Come funziona LinkedIn Sales Navigator?

Funziona sovrapponendo filtri, ricerche salvate e segnali generati dall'IA al grafo di LinkedIn, permettendoti di trovare, monitorare e contattare acquirenti qualificati senza incappare nei limiti della ricerca standard.

Diversi vantaggi lo rendono uno strumento imprescindibile per i professionisti delle vendite:

Sales Navigator raccoglie tutte le principali informazioni sui prospect di cui i professionisti delle vendite hanno bisogno e aggiorna costantemente questi dati.

Più avanti vedremo come estrarre questi dati e usarli per generare lead.

Configura Sales Navigator per la prospezione

Prima di iniziare a cercare, configura le preferenze di Sales Navigator affinché lo strumento possa consigliarti lead pertinenti.

Se salti questo passaggio, i suggerimenti di LinkedIn saranno generici e i filtri non rifletteranno il tuo reale buyer.

Ti mostreremo esattamente come configurare LinkedIn Sales Navigator per la prospezione. Ti guideremo attraverso:

Ottimizzare il tuo profilo LinkedIn

Prima di iniziare la prospezione, ottimizza il tuo profilo in modo che i tuoi InMail e le richieste di collegamento convertano.

Sales Navigator mostra il tuo titolo, la foto e la sezione Informazioni a ogni prospect che contatti.

Se il tuo profilo sembra un curriculum o ha un titolo vago, la tua attività di outreach muore in partenza.

Sistema prima queste tre cose:

Sales Navigator ti dà il targeting. Il tuo profilo ti dà la credibilità.

Se un prospect clicca sul tuo profilo dopo aver letto il tuo InMail e vede una sezione Informazioni scarna o generica, penserà che stai facendo spam e non risponderà. Sistema prima il profilo: è un moltiplicatore su ogni messaggio che invii.

Definire la tua persona

Sales Navigator ti permette di creare una Persona — un profilo salvato del tuo cliente ideale.

Vai su Preferences > Sales Preferences e compila i dati tipici del buyer:

Una volta salvata, LinkedIn adatterà i suoi suggerimenti di lead e gli avvisi delle ricerche salvate per corrispondere a quella persona.

Questo singolo passaggio di configurazione rende ogni funzionalità di Sales Navigator più accurata.

Attivare le funzionalità assistite dall'IA

Se il tuo amministratore non l'ha già fatto, abilita AI-Assisted Search, Account IQ e Message Assist nelle impostazioni di Sales Navigator.

Questi strumenti riducono drasticamente il tempo di ricerca e di stesura, ma in alcuni contratti sono disattivati per impostazione predefinita.

Come usare LinkedIn Sales Navigator per il prospecting?

Ecco 13 modi in cui puoi usare Sales Navigator per la lead generation:

1. Usare la ricerca assistita dall'AI

La ricerca assistita dall'AI ti permette di descrivere il tuo prospect ideale in linguaggio naturale — invece di impilare i filtri manualmente — e Sales Navigator la traduce in una query strutturata in pochi secondi.

Questo è possibile ora perché LinkedIn ha introdotto la ricerca AI generativa all'interno di Sales Navigator tra la fine del 2024 e il 2025, riducendo la configurazione di ricerche complesse da minuti a secondi.

Clicca su "Try AI-Assisted Search" in cima alla pagina di ricerca dei lead.

Scrivi un prompt come:

LinkedIn lo traduce in una query strutturata, applicando i filtri corretti automaticamente. Questo riduce il tempo di configurazione per ricerche complesse da 5 minuti a 10 secondi.

Puoi comunque affinare i filtri dopo, se LinkedIn tralascia qualche dettaglio.

2. Usare i filtri di ricerca avanzata

Sales Navigator è un prodotto LinkedIn Premium che offre ai professionisti delle vendite l'accesso a funzionalità di ricerca avanzata con più di 50 filtri avanzati di ricerca di lead e account per trovare il proprio pubblico target.

A differenza della ricerca base di LinkedIn, non c'è alcun limite al numero di ricerche per gli utenti di Sales Navigator.

Sales Navigator offre un accesso di ricerca esteso, ma restano comunque delle restrizioni sui risultati e sull'uso.

I filtri sono suddivisi in diverse categorie:

Il filtro degli aggiornamenti recenti è interessante perché include filtri dinamici che rilevano cambi di lavoro, menzioni nelle notizie e post condivisi.

Sono i migliori filtri per trovare lead su LinkedIn perché forniscono ottimi icebreaker per i tuoi messaggi.

Puoi menzionare:

Tutti questi dati sono utili per scrivere messaggi di vendita personalizzati per i tuoi prospect.

Un altro filtro interessante è "Posted Content".

Restituirà tutti i profili LinkedIn che hanno pubblicato o commentato un post contenente una parola chiave specifica.

Puoi vedere il post cliccando su "Posted on LinkedIn" sotto la sezione About.

Se qualcuno crea o interagisce con contenuti legati alla tua nicchia, sarà probabilmente un buon prospect. Conoscere il funzionamento dei filtri di ricerca di Sales Navigator è stato il primo passo.

Ora passiamo a tecniche più avanzate.

3. Usare la ricerca booleana

La ricerca booleana di Sales Navigator è un semplice linguaggio programmatico che rende le tue ricerche più precise.

Funziona con combinazioni di connettori logici e punteggiatura:

Ecco un video che ti guida passo passo.

La ricerca booleana si può usare in 2 punti: la barra di ricerca per parole chiave e quella per il titolo di lavoro.

La ricerca per parola chiave globale cercherà la parola chiave in tutto il profilo: Descrizione, sezione About, esperienze lavorative, formazione, competenze, raccomandazioni — in breve, tutto.

Il filtro per titolo di lavoro cercherà le tue parole chiave solo nelle esperienze lavorative attuali dei tuoi prospect. Vediamo ora come usare ciascun operatore booleano.

Ci sono 5 operatori booleani che dovresti conoscere:

Ecco un modello semplice che puoi seguire per le tue ricerche booleane:

Supponiamo che stia cercando decision-maker in Sales e Marketing. Posso aggiungere tutte le parole chiave legate alla seniority nelle parentesi:

Poi, tutte le parole chiave legate al settore nella seconda parentesi

E infine tutta la mia blacklist nell'ultima parentesi

Poi metti tutto insieme nella stessa query booleana

Questa espressione cercherà molti titoli di lavoro: VP Sales, VP Marketing, Head of Sales, Head of Marketing, Chief of Sales, Chief of Marketing — e altri ancora.

Questo modello è super comodo per rimanere organizzati man mano che la tua query booleana cresce.

Vuoi saltare il lavoro manuale? Prova il nostro LinkedIn Boolean Search Generator per creare in pochi secondi query strutturate alla perfezione grazie all'AI.

Basta scrivere un prompt che descrive il tuo pubblico target e selezionare se vuoi una Lead Search o una Account Search.

4. Usare i filtri Buyer Intent

I filtri Buyer Intent in LinkedIn Sales Navigator sono un insieme di segnali: annunci di lavoro, crescita del personale, engagement sui contenuti.

Le menzioni nelle notizie indicano che un account o un lead sta attivamente cercando informazioni o preparandosi a un acquisto nella tua categoria.

I filtri Buyer Intent di Sales Navigator mettono in evidenza lead e account che mostrano segnali di acquisto attivi: annunci di lavoro, crescita del personale, menzioni sull'adozione di tecnologie.

Questi filtri si trovano nella categoria Buyer Intent della ricerca di lead e account.

I segnali più forti sono:

I filtri Buyer Intent ti permettono di dare priorità ai prospect già presenti sul mercato invece di contattare a freddo account inattivi. Se qualcuno sta assumendo 3 sales rep o pubblica di "cambiare il nostro CRM", è più probabile che risponda rispetto a un contatto statico.

Combinali con i filtri della tua persona per creare una lista di lead caldi e ben allineati invece di semplici corrispondenze di titolo.

5. Cercare nei gruppi LinkedIn per lead di nicchia

Sales Navigator ti permette di filtrare i lead per appartenenza a gruppi LinkedIn — una tattica che la maggior parte dei rappresentanti ignora.

I gruppi aggregano pubblici di nicchia (community di settore, network di alumni, forum tematici) che i filtri standard non riescono a raggiungere. Per usarlo:

Ora i risultati mostreranno solo i membri di quel gruppo che corrispondono agli altri filtri.

È particolarmente utile per:

• Network di alumni se stai puntando a una scuola specifica
• Community di settore (es. "Women in Revenue Operations")
• Gruppi legati a eventi (es. "SaaStr Annual Attendees")

Lo svantaggio: l'appartenenza al gruppo è auto-dichiarata, quindi verifica la coerenza di ciascun lead prima di contattarlo. Ma per liste iper-targettizzate — soprattutto in nicchie verticali — questo batte l'impilare 10 filtri per parola chiave.

6. Usare View Similar per ampliare le liste di lead adatti

Una volta trovato un prospect perfetto, non fermarti — usa View Similar per clonare la ricerca.

Clicca sui tre puntini accanto a qualsiasi lead o account nei risultati di ricerca, poi seleziona "View Similar Leads" o "View Similar Accounts". Sales Navigator genera una nuova ricerca di profili che corrispondono all'originale per: titolo di lavoro, settore, dimensioni dell'azienda, area geografica, seniority.

È più veloce che fare reverse-engineering dei filtri manualmente. Cattura anche casi limite che la tua query booleana potrebbe non intercettare (titoli alternativi, settori adiacenti).

Usalo quando hai un ottimo esempio ma ne servono altri 50 simili. Particolarmente utile per ruoli di nicchia in cui non sei sicuro di quali varianti di titolo esistano.

7. Usare tag e note per organizzare i tuoi lead

Sales Navigator ti permette di etichettare e annotare ogni lead nelle tue liste così puoi tracciare lo stato dell'outreach, la fase della conversazione e i prossimi passi senza passare al tuo CRM.

Per aggiungere un tag o una nota:

I tag sono etichette filtrabili (es. "Demo Scheduled," "Replied—No Interest," "Follow Up Q2"). Le note sono campi di testo libero in cui puoi registrare gli spunti di una chiamata, i pain point emersi o un promemoria per il prossimo contatto.

Usa i tag come fasi del workflow così puoi filtrare la tua lista di lead a "tutti quelli che hanno risposto ma non hanno prenotato" oppure "lead freddi da rialimentare il prossimo trimestre". Usa le note per il contesto che dimenticherai in 30 giorni — il nome del loro fornitore attuale, la timeline di un progetto che hanno menzionato, un contatto in comune di cui avete parlato.

Questa abitudine mantiene il tuo prospecting organizzato dentro Sales Navigator così non perdi il filo tra centinaia di lead. Se stai facendo outbound su larga scala, un tagging coerente è la differenza tra una pipeline e un caos.

8. Usare "Shared Experiences" per trovare percorsi caldi

Il filtro "Shared Experiences with You" mette in evidenza i lead che hanno frequentato la stessa scuola, hanno lavorato nella stessa azienda in passato o appartengono agli stessi gruppi LinkedIn a cui appartieni tu.

Queste esperienze condivise ti danno credibilità immediata e un icebreaker naturale — prospecting su percorsi caldi invece di outreach a freddo. Per usarlo:

Sales Navigator filtrerà i risultati per mostrare solo i prospect con almeno un'esperienza in comune. La tua richiesta di collegamento o InMail può aprire con il contesto condiviso: "Ho visto che abbiamo entrambi lavorato in Salesforce" oppure "Anch'io ho studiato al Michigan."

È particolarmente potente per mercati B2B di nicchia in cui l'universo dei tuoi buyer è ridotto e i network sovrapposti fanno la differenza. L'outreach agli alumni supera costantemente le ricerche a freddo basate sui titoli, perché il destinatario vede il segnale condiviso prima di leggere la tua proposta.

Lo svantaggio: i risultati saranno più piccoli, quindi combina questo filtro dopo aver costruito i filtri della tua persona — usalo per dare priorità al sottoinsieme più caldo di una lista già qualificata.

9. Creare liste di lead

Una volta pronti i risultati di ricerca, potresti voler selezionare a mano alcuni lead per salvarli in una lista.

Ecco come creare una lista di lead su Sales Navigator:

Una volta salvati in una lista, puoi accedere ai tuoi lead tramite la scheda "Lead List".

10. Connettersi e inviare InMail

Una volta aggiunti i tuoi lead a una lista, puoi inviare richieste di collegamento e InMail direttamente dall'interfaccia.

Gli InMail di LinkedIn sono messaggi premium che ti permettono di saltare la richiesta di collegamento. In questo modo tu e i tuoi messaggi potete arrivare nella loro inbox, anche se non fai ancora parte dei loro contatti su LinkedIn.

Ogni mese ricevi 50 crediti InMail di Sales Navigator, quindi usali con attenzione.

Invia prima una richiesta di collegamento e usa i messaggi InMail come ultima risorsa se la tua richiesta di collegamento non viene accettata. La funzione lead list ti permette di prendere appunti sui tuoi lead e tenere traccia degli InMail inviati.

Ti stai chiedendo dove finiscono i messaggi di Sales Navigator? Ecco come funziona:

• Se invii un InMail da Sales Navigator, Sales Navigator instrada la risposta nella tua inbox di Sales Navigator.
• Se invii un messaggio a qualcuno direttamente su LinkedIn, LinkedIn mantiene la risposta nella tua inbox di LinkedIn.
• Sales Navigator consegna sempre i messaggi inviati nell'inbox di LinkedIn del destinatario, indipendentemente dallo strumento usato per l'invio.
• Se qualcuno avvia una conversazione con te (e non tramite un thread che hai iniziato in Sales Navigator), il messaggio appare nella tua inbox di LinkedIn, non in Sales Nav.
• Se invii una richiesta di collegamento con nota da Sales Navigator e la persona risponde dopo aver accettato, LinkedIn continua la conversazione nella tua inbox di LinkedIn.

Questa configurazione a doppia inbox può creare confusione, ma una volta capita è facile gestire in modo efficace i tuoi flussi di outreach.

Di fatto, se la maggior parte dei tuoi lead è su LinkedIn, il tuo sales team può usare l'interfaccia di Sales Navigator come CRM per l'outreach. Per sfruttare al meglio gli InMail, dai un'occhiata alla nostra guida sulle best practice per gli InMail di LinkedIn.

Usare Message Assist per scrivere InMail più velocemente

Message Assist è lo strumento AI di redazione degli InMail di Sales Navigator che genera con un click una prima bozza personalizzata a partire dai segnali del profilo del prospect — attività recente, titolo di lavoro, interessi condivisi.

Questo è possibile ora perché LinkedIn ha aggiunto la redazione con AI generativa all'interno del compositore di InMail di Sales Navigator a ottobre 2024, aiutando i rep a sfruttare al meglio i loro 50 crediti mensili senza spendere 10 minuti per messaggio. Quando componi un InMail, clicca su "Draft with AI".

Message Assist analizza l'attività recente del lead, il titolo di lavoro e gli interessi condivisi, poi genera una prima bozza. Tu la modifichi prima di inviare — l'AI raramente coglie il tono al primo colpo, ma elimina il problema della pagina bianca.

È particolarmente utile quando stai bruciando i tuoi 50 crediti InMail mensili e non puoi spendere 10 minuti per messaggio. La qualità dipende da quanto segnale offre il profilo (un profilo scarno produce una bozza generica).

Ma per i lead con attività ricca, è più veloce che scrivere da zero.

11. Usare gli avvisi per fare follow-up

Una volta aggiunto un lead a una lista, gli avvisi di Sales Navigator traccieranno la sua attività su LinkedIn e ti invieranno aggiornamenti come:

• il post che pubblica o condivide
• il cambio di lavoro

Questa funzione di social selling è davvero preziosa per inviare messaggi di follow-up personalizzati.

Puoi mettere gli avvisi tra i preferiti per salvarli per dopo.

Se clicchi View, il post di LinkedIn si aprirà a sinistra e potrai mettere like e commentare direttamente da LinkedIn Sales Navigator.

È comodo per il B2B sales se vuoi rompere il ghiaccio o fare follow-up con il tuo prospect commentando i contenuti che pubblica.

12. Esportare i lead in CSV e ottenere le email

Usi Salesforce, HubSpot o Pipedrive e vuoi convertire la tua lista di lead in un file CSV da caricare nel tuo CRM?

Sales Navigator è un ottimo strumento, ma non ti permette di esportare i lead in file CSV e trovare le loro email. Per farlo dovrai usare un'estensione Chrome come Evaboot.

Ecco come funziona:

Evaboot è altamente raccomandato dalla community di Reddit per esportare liste di lead da Sales Navigator:

How I Use LinkedIn Sales Navigator To Find Leads For My Business
byu/Hashirkhurram1 incoldemail

Quando cerchi sulla piattaforma, puoi vedere un massimo di:

• 2500 risultati per le ricerche di lead
• 1000 risultati per le ricerche di account

Ma a volte la tua ricerca ha più di 2.5K lead o 1K account.

Se vuoi esportare più di 2500 lead da una ricerca su Sales Navigator, devi suddividere la tua ricerca in più blocchi.

Ecco un video tutorial che spiega il processo:

Usare Evaboot è un modo semplice per costruire liste email da Sales Navigator.

Se vuoi anche ottenere numeri di telefono da Sales Navigator, puoi combinare Evaboot e Datagma.

Un altro vantaggio di Evaboot è che lo strumento converte automaticamente le URL di Sales Navigator in URL di LinkedIn.

Evaboot inoltre:

Combinare i filtri di ricerca avanzata di Sales Navigator con Evaboot è un ottimo combo per iniziare a ottenere risultati con il prospecting su LinkedIn.

13. Automatizzare la lead generation con le ricerche salvate

Ok, hai fatto le tue prime ricerche ed estratto i risultati… Ottimo.

Ma cosa succede dopo? Le persone cambieranno lavoro e gli account cresceranno.

Il database di LinkedIn è vivo. Tutto quello che devi fare è fare follow-up sulle tue ricerche.

E LinkedIn ha costruito uno strumento apposta: Saved Searches.

La funzione Save Search ti permette di ricevere notifiche quando nuove persone corrispondono ai tuoi risultati di ricerca. È uno dei migliori strumenti di automazione della ricerca di lead.

È un ottimo modo per identificare nuovi clienti ideali, ottenere raccomandazioni di lead da Sales Navigator e contattare le persone appena entrano in una nuova posizione.

Se clicchi su New, otterrai l'accesso alla lista dei lead che corrispondono di recente ai tuoi filtri di ricerca. Salvare una ricerca è davvero semplice.

Basta cliccare "Save Search" in alto a destra dell'interfaccia di ricerca.

Questa funzione è sottovalutata ma davvero utile per l'outreach su LinkedIn. Non dovrai cercare nuovi lead ogni settimana: arriveranno direttamente da te.

14. Escludere clienti e concorrenti dai risultati di ricerca

Durante il prospecting vuoi evitare di contattare i tuoi clienti passati o attuali e i concorrenti. Per farlo:

• Cerca i tuoi clienti e concorrenti
• Aggiungili a una lista di account

Poi, quando sei nella ricerca dei lead:

• Vai su Workflow
• Seleziona la blacklist
• Clicca su Exclude

Tutti coloro che lavorano nelle aziende presenti nella tua lista di account verranno esclusi.

15. Inviare InMail gratuite ai LinkedIn Open Profiles

Sales Navigator include 50 crediti InMail al mese.

L'InMail è un messaggio che puoi inviare a persone con cui non sei collegato per saltare il passaggio della richiesta di collegamento.

Questa quota può essere limitante per il prospecting su larga scala. I messaggi agli Open Profile non consumano crediti InMail, ma LinkedIn limita quanti puoi inviarne in un dato periodo di tempo.

Ora conosci le basi. Ma per entrare davvero nell'1% dei migliori utenti di Sales Navigator, ti restano ancora un po' di cose da imparare.

Soprattutto su come funziona il motore di ricerca.

Come Suddividere Una Ricerca Che Supera Il Limite Di Risultati

Sales Navigator ti dirà volentieri che una ricerca ha 8.000 risultati e poi te ne mostrerà soltanto 2.500. L'interfaccia impagina in 100 pagine da 25 risultati, e quel tetto è un limite di visualizzazione, non di filtro. Tutto ciò che va oltre il risultato 2.500 è irraggiungibile, e nessun tipo di riordinamento potrà farlo emergere.

1. I limiti:

• 2.500 risultati per una ricerca di lead
• 1.000 risultati per una ricerca di account

Per raggiungere l'intero bacino devi suddividere una ricerca in diverse ricerche mutuamente esclusive, ognuna che restituisca meno di 2.500 risultati, ed esportare ciascuna separatamente.

2. La sequenza di suddivisione:

1. Leggi per prima cosa il numero totale di risultati. Si trova in cima ai risultati della ricerca. Questo ti dice quante fette ti servono prima ancora di toccare qualsiasi cosa.
2. Dividi per 2.000 e arrotonda per eccesso per lasciare spazio a fette irregolari. Una ricerca da 8.000 risultati dovrebbe usare cinque fette, non quattro.
3. Scegli la dimensione di suddivisione in base all'affidabilità, in questo ordine:

• Geografia per prima: Suddividi le ricerche per paese, regione e città per un targeting preciso.
• Dimensione aziendale per seconda: Usa le fasce fisse di numero di dipendenti di LinkedIn per evitare sovrapposizioni.
• Sottoinsiemi di titoli per terzi: Dividi le lunghe stringhe booleane di titoli in ricerche più piccole e separate.

4. Non suddividere per Seniority, Funzione o Settore, poiché questi filtri possono creare lacune e lead mancati.
5. Funzione o Settore, poiché questi filtri possono creare lacune e lead mancati.
6. Mantieni ogni fetta sotto i 2.500 risultati; suddividi ulteriormente per geografia o dimensione aziendale quando necessario.
7. Esporta tutte le fette suddivise ulteriormente per geografia o dimensione aziendale quando necessario.
8. Esporta tutte le fette, uniscile e rimuovi i record duplicati.

3. Quali dimensioni si sovrappongono e quali no:

Un esempio pratico. Una ricerca di decisori commerciali in tutta Europa restituisce 7.400 risultati:

• Suddividi per paese, partendo dai mercati più grandi: UK, Germania, Francia, Paesi Bassi, poi "resto d'Europa" come categoria residuale.
• Qualsiasi fetta per paese ancora sopra i 2.500 (di solito UK o Germania) viene suddivisa nuovamente per fascia di dipendenti, non per seniority.
• Questo produce 6 o 7 esportazioni, ciascuna sotto il limite, senza sovrapposizioni e senza perdere nulla.

4. Due cose che ti faranno perdere tempo se le salti:

• Deduplica usando l'URL di LinkedIn piuttosto che i nomi, che possono contenere emoji, varianti di ortografia o iniziali incoerenti. Un URL di LinkedIn standardizzato fornisce l'identificatore più affidabile.
• Salva ogni fetta come ricerca con un nome coerente così potrai rieseguirla in seguito e ricevere avvisi quando nuovi lead entrano in ciascun segmento.

Come utilizzare correttamente la ricerca assistita dall'IA di Sales Navigator

La ricerca assistita dall'IA non si limita a eseguire una ricerca. Sceglie quali filtri applicare per tuo conto e ha accesso a tutti i filtri del pannello, compresi quelli che il nostro studio su 100.000 ricerche ha rilevato come meno affidabili.

Questa è la parte che la maggior parte delle guide tralascia. Un prompt in linguaggio naturale che menziona anzianità o settore può tradursi silenziosamente nei filtri Anzianità, Funzione o Settore, esattamente i tre che questa guida consiglia di evitare.

Ottieni una ricerca rapida che eredita il tasso di errore del 31% invece di evitarlo.

Quindi il flusso di lavoro è composto da due passaggi, non uno: fornisci un briefing accurato, poi controlla ciò che è stato applicato.

Passaggio 1: scrivi un briefing che l'IA possa tradurre in modo pulito

• Elenca job title esatti e varianti comuni invece di termini generici sull'anzianità.
• Usa intervalli numerici della dimensione aziendale, non etichette come "mid-market".
• Scegli un solo livello geografico: paese, regione o città.
• Descrivi l'attività dell'azienda in linguaggio semplice invece di affidarti ai filtri Settore.
• Indica chiaramente quali profili devono essere esclusi.
• Evita i filtri Tecnologia; usa strumenti come Wappalyzer o BuiltWith e importa i risultati come lista di account.

Prompt debole vs prompt utilizzabile

Tre termini interpretativi in una sola frase. Senior richiama Anzianità, marketing potrebbe finire in Funzione, SaaS potrebbe finire in Settore e mid-market non ha una definizione fissa.

Persone con job title VP Marketing, Head of Marketing, Marketing Director o CMO, in aziende con da 51 a 500 dipendenti, con sede nel Regno Unito, in Germania o in Francia. Aziende che vendono software in abbonamento ad altre imprese. Escludi chiunque abbia Assistant o Intern nel titolo.

Stesso intento, ma ogni elemento corrisponde a un filtro che legge dati dichiarati.

Passaggio 2: controlla il pannello dei filtri prima di esportare

Questo è il passaggio che protegge la qualità della tua lista. Apri il pannello dei filtri e leggi ciò che l'IA ha effettivamente selezionato.

Poi riorganizza ciò che rimane nella pila: Titolo, geografia, numero di dipendenti, esclusioni tramite lista di account e infine parole chiave. Se rimuovendo i filtri poco affidabili il conteggio dei risultati crolla, la soluzione è una stringa booleana di titoli più lunga, non reinserire Anzianità.

3. Due abitudini che rendono tutto questo utile:

• Salva la versione controllata della ricerca dopo aver rimosso i filtri poco affidabili e aver affinato il booleano dei titoli. Questo garantisce che gli avvisi futuri continuino a fornire lead pertinenti.
• Riutilizza la stringa booleana corretta anziché il prompt originale dell'IA. Conservala nei tuoi appunti, condividila con il tuo team e usala nelle ricerche future.

5 Best Practice Per Utilizzare LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator offre molti vantaggi. È uno dei migliori strumenti per fare prospecting su LinkedIn.

Tuttavia, se ti fidi ciecamente, finirai per contattare persone che non hanno nulla a che vedere con la tua Persona. Abbiamo condotto uno studio su più di 100k ricerche.

In media, il 31% dei risultati di ricerca non corrisponde ai tuoi filtri. Ecco un post che ho visto su Reddit che conferma lo studio:

La conseguenza è che molti commerciali passano ore a pulire liste di prospect. Ciononostante, LinkedIn resta il miglior database B2B al mondo.

Quindi bisogna farci i conti. Vediamo 5 best practice per utilizzare i filtri di ricerca di Sales Navigator e come Evaboot può aiutarti in questo:

1. Usa i filtri per parole chiave con cautela

La ricerca per parole chiave di LinkedIn Sales Navigator analizza l'intero profilo del tuo prospect.

Quindi, se digiti " Marketing" nella tua ricerca, otterrai tutte le persone il cui profilo menziona "Marketing" almeno una volta. Ecco un esempio di un lead emerso da una ricerca con parola chiave "Marketing":

Puoi vedere che usare questo filtro può portare molti lead irrilevanti nei tuoi risultati di ricerca, quindi devi utilizzarlo con cautela.

Cosa fa Evaboot per risolvere questo problema

L'errore più comune è usare il filtro parole chiave per cercare i titoli di lavoro. Riserva questa attività al filtro titolo.

Ecco un esempio. Ho confrontato i risultati della stessa ricerca utilizzando i filtri parola chiave e titolo con Evaboot.

Puoi vedere che il tasso di errore è più alto con le ricerche per parole chiave.

Se cerchi titoli di lavoro, dovresti sempre usare il filtro Titolo e dimenticare le parole chiave. Come usare quindi il filtro parole chiave?

Il modo migliore per usarlo è cercare parole chiave di nicchia che non appariranno nel titolo di lavoro ma nella descrizione del ruolo o dell'azienda. Come offline marketing, per esempio.

Probabilmente nessuno lo menzionerà nel proprio titolo di lavoro, ma può comparire in una descrizione del ruolo.

Potresti avere lead non qualificati anche se usi correttamente il filtro titolo di lavoro. Questo perché non aggiornano correttamente il loro profilo.

Lascia che ti mostri il problema.

2. Fai attenzione al problema delle "esperienze attuali multiple"

Quando usi il filtro titolo di lavoro, LinkedIn cercherà all'interno di tutte le esperienze lavorative contrassegnate come Presente.

Il fatto è che molte persone dimenticano di aggiornare correttamente il proprio ruolo quando cambiano lavoro. Creano una nuova esperienza ma non chiudono quella precedente, che rimane contrassegnata come attuale.

Es: ecco un prospect in una ricerca per la parola chiave CEO

Cosa fa Evaboot per risolvere questo problema

3. Non usare il filtro Settore nella ricerca dei lead

Molti pensano che il filtro settore nella ricerca lead cerchi il settore dell'azienda. In realtà cerca il settore del profilo.

Ma qual è il settore del profilo? È il settore che puoi modificare qui:

La maggior parte degli utenti considera questo campo come un Dipartimento e inserisce Sales se lavora nel Sales, anche se lavora in un'azienda di Software. Es: ho cambiato il mio settore da Computer Software a Chimica, ecco cosa succede.

Se usi questo filtro, la tua ricerca conterrà sicuramente spazzatura, ma puoi comunque usarlo con Evaboot se vuoi, dato che alcune persone compileranno correttamente il settore del proprio profilo.

Cosa fa Evaboot per risolvere questo problema

4. Non usare i filtri Funzione e Anzianità

Quando usi il filtro Livello di Anzianità, LinkedIn cerca di indovinare il livello di anzianità con queste informazioni: il titolo di lavoro e le relazioni gerarchiche tra le persone.

Quindi se sei un CEO, c'è un'alta probabilità che LinkedIn ti classifichi come Owner, per esempio. Useranno anche le informazioni fornite dagli utenti quando aggiungono i propri manager o aggiungono manager per altre persone.

Queste informazioni sono poco affidabili e l'algoritmo darà risultati imprevedibili. LinkedIn creerà un Livello di Anzianità per ogni esperienza attuale sul tuo profilo.

Quindi, se hai 4 esperienze aperte, avrai 4 diversi Livelli di Anzianità associati al tuo profilo.

Puoi vedere in questo esempio che un CEO può essere considerato uno stagista. Se sai esattamente quale titolo di lavoro vuoi targetizzare, ti consigliamo di non usare questo filtro.

In fondo, se conosci i titoli di lavoro che vuoi targetizzare, non hai bisogno di questo filtro. Dovresti usarlo solo in un caso: scoprire nuovi titoli di lavoro.

Per esempio in questo caso in cui dico a LinkedIn: "Dammi solo decision maker nel Sales"

Per questo, inserirò "Sales" nel filtro titolo di lavoro e aggiungerò i livelli di anzianità più alti. Il filtro funzione ha lo stesso problema del filtro livello di anzianità.

Con esso LinkedIn cerca di indovinare la tua Funzione dal tuo titolo di lavoro. Anche questa, ancora una volta, è una decisione algoritmica imprevedibile.

Come il Filtro Anzianità, LinkedIn creerà una funzione per ogni esperienza attuale che hai aperta sul tuo profilo.

Se possibile, non usare questo filtro. Se conosci le tue persona, sai quali titoli di lavoro hanno e non hai bisogno di questo filtro.

Ora parliamo del peggior filtro su Sales Navigator: i filtri tecnologia.

5. Non usare il filtro Tecnologia

L'ultima best practice per utilizzare LinkedIn Sales Navigator è evitare di usare il filtro tecnologia. Non esistono informazioni nella documentazione di LinkedIn su come individuano le tecnologie utilizzate dalle aziende.

È difficile fidarsi di loro su questo aspetto.

Se uso What's Run, che è un plugin affidabile per trovare le tecnologie utilizzate su un sito web, non menziona Webflow sul sito da rilevare

Vuoi targetizzare aziende in base alla tecnologia che utilizzano? È molto meglio usare servizi creati appositamente per questo, come Wappalyzer o BuiltWith.

Puoi vedere il processo e i dettagli nella terza parte di questo video.

Questo esempio riguarda l'individuazione di e-commerce che usano Shopify, ma puoi applicare questa tecnica a qualsiasi tecnologia.

Seguendo queste best practice per utilizzare LinkedIn Sales Navigator, non solo risparmierai tempo ma aumenterai anche i tuoi tassi di risposta e la qualità dei lead. Ma non è tutto.

Uno dei migliori modi per ridurre il numero di lead non qualificati nei tuoi risultati di ricerca di Sales Navigator è fare ricerche basate sugli account. Lascia che ti mostri come funziona.

Sales Navigator per l'Account-Based Marketing

Come usare LinkedIn Sales Navigator per targetizzare gli account:

1. Cerca account con i filtri avanzati

Quando fai Account-Based Marketing su LinkedIn, inizi cercando le pagine degli account e poi individui i decision-maker.

LinkedIn Sales Navigator è lo strumento perfetto per farlo. I migliori sales manager utilizzano questa tecnica e ti garantiscono di ottenere lead rilevanti.

Offre 14 filtri di ricerca per gli account che sarebbero clienti perfetti per la tua attività. Puoi filtrare per:

• Dimensione dell'azienda
• Località
• Settore
• Crescita del personale globale
• Crescita del personale per dipartimento
• Attività recenti
• E molto altro…

I filtri crescita del personale e assunzioni ti permettono di targetizzare le aziende in crescita.

Per quanto riguarda il rilevamento degli eventi, LinkedIn ti permette di individuare le aziende con recenti round di finanziamento tramite Crunchbase. LinkedIn rileva anche quando c'è stato un cambio ai vertici negli ultimi 3 mesi in un'azienda.

L'arrivo di nuovi top decision-maker è una grande opportunità per avviare una conversazione con l'account. I nuovi arrivati tendono a portare idee nuove, che richiedono prodotti e servizi.

Il passo successivo? L'hai indovinato.

È creare le liste di account.

2. Usa i filtri Spotlight per trovare account in-market

I filtri Spotlight di Sales Navigator sono progettati per far emergere gli account che mostrano segnali di acquisto attivi — crescita, assunzioni, cambio di leadership, finanziamenti.

Questi filtri appaiono nella categoria Spotlights all'interno della ricerca degli account. I quattro Spotlight principali sono:

• Crescita del personale — account che hanno aumentato il personale complessivo del 10%+ negli ultimi 6 mesi (un indicatore di espansione del budget)
• Assunzioni su LinkedIn — account che pubblicano attivamente offerte di lavoro in un dipartimento specifico (ad esempio, "assunzioni nel Sales" significa che stanno scalando l'outbound e potrebbero aver bisogno di strumenti)
• Finanziamenti recenti — account che hanno raccolto un round negli ultimi 12 mesi (dati da Crunchbase)
• Cambio ai vertici — account con un nuovo VP/C-level assunto negli ultimi 3 mesi (i nuovi leader rivedono i fornitori e portano budget)

Questi filtri restringono drasticamente la tua lista di account alle aziende in modalità di espansione piuttosto che alle enterprise statiche. Usali in combinazione: Crescita del personale + Assunzioni nel Sales + Finanziamenti recenti ti darà una shortlist di aziende ben finanziate, in crescita, che stanno assumendo il tuo buyer.

Lo svantaggio: i dati Spotlight sono in ritardo di qualche settimana (LinkedIn non li aggiorna quotidianamente), quindi combina anche gli Aggiornamenti recenti per avere segnali in tempo reale.

3. Crea una lista di account

Per creare una lista di account su Sales Navigator:

Una volta aggiunto l'account alla tua lista, riceverai una notifica quando l'azienda:

• Viene menzionata nelle news
• Pubblica un post con la pagina aziendale
• Ha un cambio ai vertici

LinkedIn traccerà anche online le tue aziende target e ti invierà un post del blog che le menziona. Se clicchi su View article, puoi vedere un estratto e leggere il post.

Un altro strumento super utile per l'Account-based Marketing su LinkedIn è la pagina aziendale LinkedIn. Lì puoi costruire la tua mappa delle relazioni trascinando i lead in diverse categorie (Tier 1, Tier 2, Tier 3).

Su LinkedIn puoi ottenere alcuni insight sulla crescita, sulle dimensioni del dipartimento, sulle assunzioni e sulle posizioni aperte.

È utile per conoscere il tuo account e scrivere messaggi di prospecting super personalizzati. Ma a chi dovresti inviare i messaggi?

Come trovare i decision-maker?

4. Trova i decision-maker giusti

Ecco come trovare i decision-maker all'interno di una lista di account usando Sales Navigator:

Una volta selezionata la tua lista di account, tutte le persone che lavorano in queste aziende appariranno nei risultati di ricerca. Il tuo compito ora è aggiungere filtri per ottenere i decision-maker giusti.

Il filtro per il job title è un ottimo modo per farlo.

5. Multithreading: raggiungi più acquirenti per account

Il multithreading è la pratica di coinvolgere simultaneamente più stakeholder all'interno dello stesso account target — invece di affidarsi a un unico punto di contatto — per aumentare la probabilità che almeno un buyer sostenga internamente la deal.

Non fermarti a un solo contatto per account — raggiungi più stakeholder in parallelo. La maggior parte delle deal coinvolge da 3 a 7 persone nel comitato d'acquisto (utente finale, manager, responsabile del budget, gatekeeper tecnico).

Se mandi un messaggio solo al VP e ti fa ghosting, la deal muore. Sales Navigator rende il multithreading semplice:

Il beneficio: se una persona non risponde, un'altra potrebbe inoltrarti internamente. E quando più persone menzionano la tua outreach su Slack, ottieni social proof all'interno dell'account prima ancora di aver fatto una demo.

Il rischio: un multithreading mal coordinato sembra spam. Non inviare messaggi identici a 5 persone della stessa azienda nello stesso giorno.

Adatta ogni messaggio al ruolo del destinatario e distribuisci i touch nel tempo.

6. Combina Sales Navigator e LinkedIn Ads

L'efficienza della tua strategia di prospecting su LinkedIn può essere potenziata dal LinkedIn marketing tramite LinkedIn Ads.

C'è un trucco per creare LinkedIn ads super targetizzati con le tue estrazioni da Sales Navigator.

Invece di affidarti all'Algoritmo di LinkedIn, fornisci a LinkedIn la lista esatta delle persone da targetizzare. Quando scegli il tuo pubblico, clicca su List Upload > Contact List or Company List.

Ho spiegato tutti i processi in questo video!

Mostrando degli ads alle persone a cui stai facendo prospecting, moltiplichi i touchpoint che i tuoi prospect hanno con il tuo brand e aumenti le probabilità di ricevere una risposta.

LinkedIn Sales Navigator offre 3 piani diversi:

Per ora abbiamo trattato solo le funzionalità di Sales Navigator Core. Esploriamo le funzionalità di Advanced e Advanced Plus così potrai capire se possono essere utili per il tuo business.

Come usare Sales Navigator Advanced?

LinkedIn Sales Navigator Advanced (177,99 $/mese) è il piano intermedio pensato per team di vendita da 5 a 10 persone che hanno bisogno di visibilità condivisa sui contatti caldi (TeamLink), ricerca automatica sugli account generata dall'AI (Account IQ) e la possibilità di importare liste di account esterne tramite CSV, oltre a tutto ciò che è incluso nel piano Core.

Offre tutto ciò che è incluso nel piano Core e in più:

1. Creare liste di account tramite caricamento CSV

Se stai usando fonti di dati diverse da LinkedIn per identificare gli account, questa funzionalità può cambiarti la vita.

Il caricamento degli account permette di importare CSV su Sales Navigator con le informazioni sugli account così che LinkedIn possa cercare di trovare questi account nel suo database.

Ecco un video tutorial:

Questo processo può automatizzare la creazione di liste di account e permetterti di identificare i decisori all'interno delle aziende che hai estratto da:

• Google
• Crunchbase
• Madyness
• Portali di lavoro

Se riesci a ottenere l'URL LinkedIn della pagina aziendale per ogni account, il tasso di corrispondenza sarà del 100%!

2. Usare gli Smart Links per tracciare i tuoi prospect

Gli Smart Links di LinkedIn Sales Navigator sono pacchetti di contenuti tracciabili — creati all'interno di Sales Navigator — che ti consentono di condividere slide, PDF o pagine web con i tuoi prospect e di vedere esattamente chi li ha aperti, quanto tempo hanno trascorso su ogni pagina e se hanno inoltrato il link.

Gli Smart Links di LinkedIn Sales Navigator sono una funzionalità sottovalutata per la lead generation su LinkedIn.

Gli Smart Links ti permettono di creare presentazioni in stile PowerPoint direttamente da Sales Nav, inviarle ai tuoi prospect e tracciarne le interazioni.

In questo video troverai molti consigli su come usare gli Smart Links per generare lead.

3. TeamLink

TeamLink di LinkedIn aiuta i team di vendita a individuare opportunità di introduzione calda con i loro prospect.

Lo fa mostrando se le persone nei tuoi risultati di ricerca sono tra le connessioni di primo grado dei tuoi colleghi.

Sales Navigator Advanced è pensato per aziende con team di vendita tra 5 e 10 persone.

Potresti essere interessato a Sales Navigator Advanced Plus se lavori in un'azienda Enterprise con molti commerciali.

4. Lead IQ e Account IQ

Lead IQ e Account IQ sono pannelli di insight generati dall'AI che riassumono un lead o un account prima di contattarlo.

Account IQ è la nuova funzionalità nativa di ricerca sugli account generata dall'AI di LinkedIn all'interno di Sales Navigator, che consolida ricerche da fonti multiple in un'unica schermata — resa possibile dal fatto che LinkedIn ha integrato questo livello di ricerca AI generativa direttamente in Sales Navigator alla fine del 2024, sostituendo oltre 10 minuti di ricerca manuale su Crunchbase/Google per account. Quando apri il profilo di un lead in Sales Navigator Advanced/Advanced Plus, clicca su "Lead IQ" (o "Account IQ" nella pagina di un account).

LinkedIn analizza il profilo/azienda e genera:

• Per i lead: attività recenti, interessi in comune, percorsi caldi (TeamLink), spunti di conversazione consigliati
• Per gli account: priorità aziendali, notizie recenti, dati finanziari, segnali di crescita, panorama competitivo

Questo sostituisce 10 minuti di ricerca manuale per prospect. Leggi il brief, cogli uno spunto personalizzato e scrivi il tuo messaggio in 60 secondi.

Account IQ è particolarmente utile per l'ABM: raccoglie dati finanziari pubblici, menzioni sulla stampa e tendenze di assunzione in un'unica schermata, così non devi passare da Crunchbase, a Google News, alla pagina investitori dell'azienda. La qualità dipende da quanti segnali LinkedIn riesce a trovare (una startup di 10 persone senza notizie produrrà un brief povero).

Ma per gli account mid-market ed enterprise, è più veloce che fare la ricerca da solo.

5. Relationship Explorer

Relationship Explorer è un mapper di percorsi caldi basato sull'AI che mostra chi nel tuo team conosce qualcuno nell'account target — e quanto è forte quel legame.

Relationship Explorer è il nuovo mapper AI per le introduzioni calde di LinkedIn all'interno di Sales Navigator, che valuta la forza delle connessioni invece di limitarsi a mostrare i legami di primo grado — reso possibile dal fatto che LinkedIn ha rilasciato un grafo di forza delle relazioni valutato dall'AI all'interno di Sales Navigator Advanced Plus, andando oltre le semplici ricerche di primo grado di TeamLink. È come TeamLink, ma più approfondito.

Invece di mostrare solo le connessioni di primo grado, Relationship Explorer valuta la forza della relazione (debole, moderata, forte) in base a:

• Attualità dell'interazione
• Frequenza dell'engagement
• Storia condivisa (stessa azienda, stessa scuola, stessi gruppi)

Quando apri la pagina di un account, clicca su "Relationship Explorer". LinkedIn mostra un grafico di rete delle connessioni del tuo team con l'account, classificate per forza.

Puoi filtrare per membro del team e poi richiedere un'introduzione direttamente dall'interfaccia. Questo è particolarmente potente per l'ABM enterprise, dove hai bisogno di un campione interno.

Una buona introduzione calda da un contatto fidato batte 10 InMail a freddo. Il compromesso: Relationship Explorer è disponibile solo in Advanced Plus (non in Advanced) e richiede che il tuo team usi attivamente LinkedIn perché il grafo delle connessioni sia utile.

Come usare Sales Navigator Advanced Plus?

Sales Navigator Advanced Plus non ha un prezzo pubblico. Devi contattare il team commerciale di LinkedIn per ottenerlo.

Offre tutto ciò che è incluso in Advanced Plus e:

1. TeamLink Extend

TeamLink Extend ti permette di vedere se i tuoi prospect sono connessi con qualcuno della tua azienda (non solo con i tuoi colleghi del team commerciale).

Le connessioni TeamLink aumentano drasticamente le presentazioni calde che il tuo team commerciale può ottenere dalle persone che lavorano in azienda.

2. Sincronizzazione con il CRM

Se usi un CRM come Salesforce, HubSpot o Pipedrive, puoi sincronizzare il tuo CRM con Sales Navigator.

Per esempio, puoi escludere dalle tue ricerche su Sales Navigator i lead già presenti nel tuo CRM.

3. Aggiornamento dei contatti in tempo reale

Sales Navigator Advanced Plus è estremamente utile per mantenere aggiornati i tuoi contatti.

Le persone non restano più nella stessa azienda per 10 anni. Ecco perché il tuo CRM deve rimanere aggiornato sui cambi di lavoro.

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ti permette di ricevere una notifica ogni volta che le persone nel tuo CRM cambiano lavoro o azienda.

Funzionalità di targeting degli account di LinkedIn Sales Navigator

Le funzionalità di targeting degli account di Sales Navigator si basano su tre flussi di lavoro: filtri di ricerca account, segnali Spotlight e gestione delle liste di account.

La ricerca account ti offre 14 filtri (dimensione dell'azienda, località, settore, crescita del personale, personale per dipartimento, tecnologia, finanziamenti recenti, cambio di leadership) per costruire una shortlist di aziende che corrispondono al tuo ICP. Puoi esportarle o salvarle in una lista.

I filtri Spotlight (visti in precedenza) mettono in evidenza gli account in-market con segnali di acquisto attivi — assunzioni, crescita, finanziamenti, notizie — così dai priorità agli account caldi rispetto ai loghi statici. Combina la ricerca account con i filtri Buyer Intent per trovare aziende che rientrano nel tuo ICP e mostrano intenzione d'acquisto.

Una volta salvati in una lista di account, Sales Navigator monitora ciascun account e invia avvisi quando:

• Vengono citati nelle notizie
• Pubblicano dalla pagina aziendale
• Assumono un nuovo VP o dirigente C-level

Puoi anche mappare il comitato d'acquisto filtrando la ricerca lead per mostrare solo le persone che lavorano negli account della tua lista, e poi costruire un piano di outreach multi-threaded. La lista di account diventa la tua dashboard ABM — ogni avviso è un trigger per riattivare o approfondire il contatto.

Usa il caricamento CSV (Advanced/Advanced Plus) per importare il tuo portafoglio clienti esistente, poi usa "View Similar Accounts" per costruire una lista lookalike. È il modo più rapido per scalare l'ABM quando hai 10 ottimi clienti e te ne servono altri 100 simili.

Come usare Sales Navigator per il recruiting?

Puoi usare LinkedIn Sales Navigator per il recruiting applicando gli stessi filtri di ricerca dei lead — titolo professionale, località, dimensione dell'azienda, livello di anzianità — per trovare candidati invece che acquirenti, quindi salvandoli in liste e contattandoli tramite InMail. Il motore di ricerca è identico a quello del flusso di lavoro commerciale; cambia solo l'intento dietro ai tuoi filtri.

Sales Navigator è stato creato per ottimizzare il processo di vendita, ma puoi anche usarlo per il recruiting.

Infatti, i filtri di ricerca che usi per cercare lead possono anche essere utilizzati per trovare candidati.

LinkedIn Recruiter e LinkedIn Sales Navigator sono prodotti separati con scopi, funzionalità, flussi di lavoro e condizioni d'uso diversi.

Anche se LinkedIn Recruiter non offre tutti i filtri, puoi utilizzarlo per trovare persone aperte a nuove opportunità.

La cosa interessante è che puoi usare lo stesso strumento per raggiungere nuovi prospect e candidati ideali per la tua azienda. Il tutto a $119.99/mese.

Niente male, vero?

Domande frequenti