Wie Verwendet Man LinkedIn Sales Navigator, um Leads zu Gewinnen? [2023]

LinkedIn Sales Navigator ist eines der besten Tools, um B2B-Leads zu gewinnen. Wenn Sie lernen, es effektiv zu nutzen, kann es Ihren Deal Flow auf Steroid setzen.

Dieser Leitfaden enthält alles, was Sie über die Verwendung von LinkedIn Sales Navigator für die Lead-Generierung wissen müssen.

Lassen Sie uns eintauchen.

Wie funktioniert LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator hilft Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden zu finden, sich mit ihnen zu verbinden und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, indem sie die Netzwerkdaten von LinkedIn nutzen, um alle Informationen zu erhalten, die sie benötigen, um ihre Leads besser zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Es gibt mehrere Arten von Sales Navigator Abonnements

• Core/Professional ($99/Monat)
• Advanced/Team ($159/Monat)
• Advanced Plus/Enterprise (Contact Sales)

In diesem Artikel werden wir uns auf Linkedin Sales Navigator Core & Advanced konzentrieren, da sie die beliebtesten sind.

In diesem Video erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen den beiden Verkaufsnavigationsangeboten.

Nun..

Schauen wir uns an, wie man das Tool benutzt.

Wie verwendet man LinkedIn Sales Navigator, um Leads zu gewinnen?

Hier erfahren Sie, wie Sie den Sales Navigator verwenden, um Leads zu gewinnen:

1. Verwenden Sie erweiterte Suchfilter
2. Erstellen Sie eine Lead-Liste
3. Verbinden und senden Sie Inmails
4. Verwenden Sie ein Warnsystem zum Nachfassen
5. Exportieren Sie Leads nach CSV

1. Erweiterte Suchfilter verwenden

Sales Navigator bietet Ihnen Zugang zu einer erweiterten Suchmaschine mit mehr als 30 Suchkriterien, um Ihre idealen Kunden zu finden.

Im Gegensatz zur einfachen LinkedIn-Suche gibt es keine Beschränkung der Anzahl der Suchvorgänge, die Sie mit LinkedIn Sales Navigator durchführen können.

Die Filter sind in mehrere Kategorien unterteilt:

• Unternehmen
• Funktion
• Persönlich
• Arbeitsablauf
• Spotlight
• Geposteter Inhalt
• Und vieles mehr…

Die Kategorie Spotlight ist interessant, da sie dynamische Filter enthält, die Jobwechsel, Erwähnungen in den Nachrichten, Erfahrungsaustausch usw. erkennen

Diese Filter bieten gute Eisbrecher für Ihre Nachrichten, die Sie erwähnen können:

• einen Beitrag, der kürzlich veröffentlicht wurde
• eine Erfahrung, die Sie teilen
• eine gemeinsame Verbindung mit teamlink intro
• ein kürzlich erfolgter Jobwechsel

All diese Daten sind sehr nützlich, um personalisierte Verkaufsnachrichten an Ihre potenziellen Kunden zu schreiben.

Ein weiteres interessantes Filter ist “Geposteter Inhalt”

Dieses Filter zeigt alle LinkedIn-Profile an, die einen Beitrag mit einem bestimmten Schlüsselwort veröffentlicht oder kommentiert haben

Sie können den Beitrag sehen, indem Sie auf “Posted on Linkedin” unterhalb des About-Bereichs klicken.

Wenn jemand Inhalte erstellt oder sich mit Inhalten beschäftigt, die mit Ihrer Nische zu tun haben, ist das wahrscheinlich ein guter Kandidat, oder?

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Jetzt fragen Sie sich vielleicht:

Was soll ich tun, wenn ich mit meinen Suchergebnissen zufrieden bin?

Nun…

Sie können eine Lead-Liste mit den besten Ergebnissen erstellen.

2. Eine Lead-Liste erstellen

Sobald Ihre Suchergebnisse fertig sind, möchten Sie vielleicht einige Leads auswählen, um sie in einer Liste zu speichern.

Hier sehen Sie, wie Sie eine Lead-Liste im Verkaufsnavigator erstellen:

• Leads mit Checkboxen auswählen
• Klicken Sie auf “In Liste speichern”
• Klicken Sie auf “+”
• Vergeben Sie einen Namen für Ihre Liste

Sobald Ihre Leads in einer Liste gespeichert sind, können Sie über die Registerkarte “Lead List” auf sie zugreifen

3. Inmails verbinden und Senden

Sobald Ihre Leads zu einer Liste hinzugefügt wurden, können Sie Verbindungsanfragen und Inmails direkt über die Schnittstelle senden.

Inmails sind Premium-LinkedIn-Nachrichten, mit denen Sie den Schritt der Kontaktanfrage überspringen und direkt im Posteingang Ihres Interessenten landen.

Mit Sales Navigator erhalten Sie 50 Inmails pro Monat, die Sie mit Bedacht einsetzen sollten.

Senden Sie zuerst eine Kontaktanfrage und verwenden Sie Inmail-Nachrichten als letzten Ausweg, wenn Ihre Kontaktanfrage nicht akzeptiert wird.

Mit der Lead-Listenfunktion können Sie Notizen zu Ihren Leads machen und die an sie gesendeten Inmails verfolgen.

Wenn die überwiegende Mehrheit Ihrer Leads auf LinkedIn ist, kann Ihr Vertriebsteam diese Schnittstelle als Ihr Outreach-CRM nutzen.

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Kontakte zu knüpfen und Notizen zu machen sind nicht die einzigen Vorteile des Hinzufügens von Leads in die Liste.

Ich zeige es Ihnen.

4. Verwenden Sie ein Warnsystem zum Nachfassen

Sobald Sie einen Lead zu einer Liste hinzugefügt haben, verfolgt Sales Navigator seine Aktivitäten auf LinkedIn und sendet Ihnen Updates wie

• den Beitrag, den sie veröffentlichen oder teilen
• Jobwechsel.

Diese Social-Selling-Funktion ist sehr wertvoll, um personalisierte Follow-up-Nachrichten zu senden.

Sie können Änderungen mit Lesezeichen versehen, um sie für später zu speichern.

Wenn Sie auf View klicken, öffnet sich der LinkedIn-Post auf der linken Seite, und Sie können ihn direkt von LinkedIn Sales Navigator aus liken und kommentieren.

Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, einen potenziellen Kunden weiterzuverfolgen.

Dies ist sehr praktisch für den B2B-Vertrieb, wenn Sie das Eis brechen oder mit Ihrem Interessenten nachfassen möchten, indem Sie die von ihm veröffentlichten Inhalte kommentieren.

5. Leads nach CSV exportieren

Möchten Sie Ihre Lead-Liste in eine CSV-Datei umwandeln, um sie in Ihr CRM hochzuladen?

Sales Navigator ist ein großartiges Tool, aber es erlaubt Ihnen nicht, Leads in eine CSV-Datei zu exportieren und ihre E-Mails zu finden.

Hierfür müssen Sie eine Chrome-Erweiterung wie Evaboot verwenden. Und so funktioniert es:

Wenn Sie eine Suche durchführen, können Sie maximal sehen:

• 2500 Ergebnisse für die Suche nach Leads
• 1000 Ergebnisse für die Suche nach Konten

Aber manchmal enthält Ihre Suche mehr als 2,5K Leads oder 1K Konten.

Wie kann man dann alle Leads exportieren?

Sie müssen Ihre Suche in mehrere Abschnitte aufteilen.

Hier ist ein Video-Tutorial, das den Prozess erklärt:

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Sie können sehen, dass LinkedIn Sales Navigator viele Funktionen bietet, um Beziehungen zu potenziellen Kunden zu finden und aufzubauen.

Aber das ist noch nicht alles…

Sales Navigator eignet sich auch hervorragend für das Targeting von Unternehmen

Verwendung von LinkedIn Sales Navigator für Account-Based Marketing

Hier erfahren Sie, wie Sie den LinkedIn Sales Navigator für die Suche nach Kunden nutzen können:

1. Suche nach Kunden mit erweiterten Filtern
2. Eine Kontoliste erstellen
3. Die richtigen Entscheidungsträger finden

1. Suche nach Konten mit erweiterten Filtern

Wenn Sie Account Based Marketing auf Linkedin betreiben, beginnen Sie mit der Suche nach Unternehmen und finden dann die Entscheidungsträger.

Linkedin Sales Navigator ist das perfekte Tool dafür.

Es bietet 14 Suchfilter, um nach Accounts zu suchen, die perfekte Kunden für Ihr Unternehmen wären.

Sie können filtern nach:

• Größe des Unternehmens
• Standort
• Branche
• Globales Wachstum der Mitarbeiterzahl
• Wachstum der Abteilungsmitarbeiterzahl
• Jüngste Aktivitäten
• Und vieles mehr…

Die Filter für Mitarbeiterwachstum und Neueinstellungen ermöglichen es Ihnen, gezielt wachsende Unternehmen zu finden.

In Bezug auf die Erkennung von Ereignissen erlaubt Ihnen LinkedIn, Unternehmen mit kürzlichen Finanzierungsereignissen auf Crunchbase zu erkennen.

LinkedIn erkennt auch, wenn es in den letzten 3 Monaten einen Wechsel in der Führungsebene eines Unternehmens gab.

Die Ankunft eines neuen Top-Entscheidungsträgers ist eine großartige Gelegenheit, ein Gespräch mit dem Konto zu beginnen.

Neulinge kommen in der Regel mit neuen Ideen und neue Ideen erfordern Produkte und Dienstleistungen.

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Der nächste Schritt?

Sie haben es erraten.

Es ist die Erstellung von Kontolisten.

2. Eine Kundenliste erstellen

So erstellen Sie eine Kontenliste in Sales Navigator:

1. Ankreuzen der Kontrollkästchen
2. Klicken Sie auf In Liste speichern
3. Klicken Sie auf +
4. Geben Sie Ihrer Liste einen Namen

Sobald die Konten zu Ihrer Liste hinzugefügt sind, werden Sie benachrichtigt, wenn das Unternehmen:

• In den Nachrichten erwähnt wird
• Einen Beitrag auf der Unternehmensseite veröffentlicht
• Einen Wechsel in der Unternehmensführung hat

LinkedIn verfolgt auch Ihre Zielunternehmen im Internet und schickt Ihnen die Blogposts, in denen sie erwähnt werden.

Wenn Sie auf Artikel anzeigen klicken, können Sie eine Zusammenfassung sehen und den Beitrag lesen.

Ein weiteres sehr nützliches Tool für LinkedIn Account Based Marketing ist die Linkedin Unternehmensseite.

Dort können Sie Ihre Account Map erstellen, indem Sie Leads per Drag and Drop in verschiedene Kategorien (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3) einordnen.

Sie erhalten einen Einblick in das Wachstum, die Größe der Abteilung, die Einstellungen und die offenen Stellen auf LinkedIn.

Dies ist sehr nützlich, um Ihr Konto kennenzulernen und sehr persönliche Nachrichten zu verfassen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

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Aber an wen sollten Sie die Nachrichten senden?

Wie findet man die Entscheidungsträger?

3. Die richtigen Entscheidungsträger finden

So finden Sie die Entscheider innerhalb einer Kundenliste mit Sales Navigator:

1. Gehen Sie zur Lead-Suche
2. Gehen Sie zu Workflow
3. Öffnen Sie den Filter Kontoliste
4. Wählen Sie Ihre Kundenliste aus

Sobald Sie Ihre Kundenliste ausgewählt haben, werden alle Personen, die in diesen Unternehmen arbeiten, in den Suchergebnissen angezeigt.

Ihre Aufgabe ist es nun, Filter hinzuzufügen, um die richtigen Entscheidungsträger zu finden. Der Filter “Stellenbezeichnung” ist dafür natürlich eine gute Möglichkeit.

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Glückwunsch, Sie haben die richtigen Entscheidungsträger in den Unternehmen Ihrer Account-Listen mit nur 2 Klicks gefunden.

Sie beherrschen nun die Grundlagen der Suche mit dem LinkedIn Sales Navigator.

Jetzt lassen Sie uns auf die nächste Ebene mit boolescher Suche.

Wie benutzt man LinkedIn Sales Navigator Boolean Search?

Sales Navigator Boolean Search ist eine wirklich einfache Programmiersprache, mit der Sie Ihre Suche viel präziser gestalten können.

Es funktioniert mit einer Kombination von logischen Verbindungen und Interpunktion:

• UND
• ODER
• NICHT
• Klammern
• Anführungszeichen

Es hat einen seltsamen Namen, aber es ist wirklich einfach.

Ich führe Sie durch die Aufgabe.

1. Wo verwendet man boolean Search in Sales Navigator?

Boolean Search in Sales Navigator wird in 99% der Fälle an 2 Stellen verwendet: im Schlüsselwortfilter und im Jobtitel-Fitler.

Die globale Schlüsselwortsuche sucht nach dem Schlüsselwort im gesamten Profil:

• Beschreibung
• Über Abschnitt
• Berufliche Erfahrungen
• Ausbildung
• Fertigkeiten
• Empfehlung
• kurz gesagt, alles..

Der Jobtitel-Filter sucht nur nach Ihren Schlüsselwörtern in den aktuellen Berufserfahrungen Ihrer Interessenten

Schauen wir uns nun an, wie man jedes boolean Operator verwendet

Hier sind die 5 boolean Operators, die Sie kennen sollten:

2. Exakter Ausdruck mit Anführungszeichen suchen

Verwendung: Wenn Sie nach einer exakten Phrase oder einem exakten Ausdruck suchen wollen, schließen Sie die Phrase in Anführungszeichen ein.

Beispiel: Titel mit mehreren Wörtern. Wenn Sie nach “Head of Sales” suchen wollen, müssen Sie diese 3 Wörter in Anführungszeichen setzen.

Wenn ich die Anführungszeichen nicht hinzufüge, sucht LinkedIn nach “head” AND “of” AND “Sales”

Wenn Sie die Anführungszeichen hinzufügen, verschwinden diese Typen und Sie bekommen nur Leute, die den exakten Ausdruck in ihrem Jobtitel haben.

3.Schlüsselwörter mit NICHT ausschließen

Verwendung: Geben Sie das Wort NICHT vor einem Schlüsselwort ein, um es von Ihren Suchergebnissen auszuschließen.

Beispiel: CEO NICHT Assistent

Wenn ich nach “CEOs” suche, erhalte ich 200O Ergebnisse

Wenn ich “NICHT Assistant” hinzufüge, schließe ich 500 Personen von meiner Suche aus

4. Schlüsselwörter mit ODER auflisten

Verwendung: Ergebnisse anzeigen, die ein oder mehrere Schlüsselwörter in einer Liste enthalten.

Beispiel: Ich kann nach mehreren Stellenbezeichnungen suchen, indem ich etwas wie “Head of Sales” ODER “Head of Marketing” schreibe

Beide Stellenbezeichnungen erscheinen in den Suchergebnissen

5. Kombinieren Sie Schlüsselwörter mit UND

Verwendung: Suchen Sie nach mehreren Schlüsselwörtern in Jobtiteln oder Profilen

Beispiel: Vertrieb UND Marketing zeigt Personen an, die beide Schlüsselwörter in ihrer Stellenbezeichnung haben.

Hinweis: Sie müssen UND nicht verwenden. Wenn Ihre Suche zwei oder mehr Begriffe enthält, werden Ihnen automatisch Ergebnisse angezeigt, die alle diese Begriffe beinhalten.

Wenn Sie Product Manager eingeben, wird Linkedin es als Product AND Manager übersetzen

6. Komplexe Suche mit Klammern

Verwendung: Um eine komplexe Suche durchzuführen, können Sie mehrere Aufträge mit Klammern kombinieren.

Beispiel: (VP OR Head) AND (Sales OR Marketing) sucht nach 6 Jobtiteln:

• VP Vertrieb
• VP Marketing
• Leiter Vertrieb
• Leiter Marketing

Ich sage LinkedIn, dass ich eines dieser 2 Schlüsselwörter in der ersten Klammer + eines dieser 2 Schlüsselwörter in der zweiten Klammer haben möchte

Wie Sie sehen können, können Sie mit der LinkedIn-Suchmaschine eine ganze Menge machen.

Allerdings ist sie nicht perfekt.

Nach der Analyse von 1000 Suchanfragen, haben wir einige Fehler entdeckt, die Sales Navigator macht.

Hier ist die Liste und einige Tipps, um sie zu vermeiden.

Sales Navigator-Filterungsprobleme, die Sie kennen sollten

Wenn Sie den Ergebnissen von Sales Navigator blind vertrauen, werden Sie am Ende Personen erreichen, die nichts mit Ihrem Kunden zu tun haben.

Wir haben eine Studie mit über 100.000 Suchanfragen durchgeführt.

Im Durchschnitt stimmen 31 % der Suchergebnisse nicht mit Ihren Filtern überein.

Hier ist ein Beitrag, den ich auf Reddit gesehen habe, der diese Studie bestätigt:

Die Folge ist, dass viele Vertriebsmitarbeiter Stunden damit verbringen, Listen mit potenziellen Kunden zu bereinigen.

Dennoch ist LinkedIn die beste B2B-Datenbank der Welt.

Also müssen wir uns damit auseinandersetzen.

Schauen wir uns alle Tipps und Best Practices rund um Suchfilter an und wie Evaboot Ihnen dabei helfen kann

1. Keyword-Filter-Suche im gesamten Profil

Die Schlüsselwortsuche von LinkedIn Sales Navigator durchsucht das gesamte Profil Ihres potenziellen Kunden.

Wenn Sie also “Marketing ” in Ihre Suche eingeben, erhalten Sie alle Personen, die “Marketing” mindestens ein Mal in ihrem Profil erwähnt haben.

Hier ist ein Beispiel für einen Lead, der bei der Suche nach dem Stichwort “Marketing” herauskam:

Sie sehen, dass die Verwendung dieses Filters eine Menge irrelevanter Leads in Ihre Suchergebnisse bringen kann, so dass Sie ihn mit Vorsicht verwenden sollten.

Was Evaboot tut, um dies zu beheben

Wir überprüfen das Profil doppelt, um zu sehen, ob Ihre Schlüsselwörter in der aktuellen Stellenbeschreibung oder dem Jobtitel Ihrer potenziellen Kunden vorkommen. Mit Evaboot wäre das obige Profil automatisch als unqualifizierter Lead erkannt worden.

Der häufigste Fehler besteht darin, den Schlüsselwortfilter für die Suche nach Jobtiteln zu verwenden.

Behalten Sie das für den Titelfilter.

Hier ist ein Beispiel.

Ich habe die Ergebnisse der gleichen Suche mit dem Schlüsselwortfilter und dem Titelfilter mit Evaboot verglichen.

Sie können sehen, dass die Fehlerquote bei der Suche nach Schlüsselwörtern höher ist

Wenn Sie nach Jobtiteln suchen, sollten Sie immer den Titelfilter verwenden und die Schlüsselwörter vergessen.

Wie kann man also den Schlüsselwortfilter verwenden?

Am besten verwenden Sie ihn, wenn Sie nach Nischen-Schlüsselwörtern suchen, die nicht im Stellentitel, sondern in den Stellen- oder Unternehmensbeschreibungen vorkommen.

Wie zum Beispiel Offline-Marketing

Wahrscheinlich wird das niemand in seiner Stellenbezeichnung erwähnen, aber es kann in einer Stellenbeschreibung auftauchen.

Selbst wenn Sie den Filter für die Stellenbezeichnung richtig einsetzen, kann es passieren, dass Sie unqualifizierte Leads erhalten.

Das liegt daran, dass sie ihr Profil nicht richtig aktualisieren.

Lassen Sie mich Ihnen das Problem zeigen…

2. Die Leute haben mehrere aktuelle Berufsbezeichnungen

Wenn Sie den Jobtitel-Filter verwenden, sucht LinkedIn in allen als aktuell markierten Berufserfahrungen.

Die Sache ist die, dass viele Leute vergessen, ihre Position korrekt zu aktualisieren, wenn sie die Stelle wechseln.

Sie erstellen eine neue Erfahrung, schließen aber nicht die vorherige, die immer noch als vorhanden markiert ist

Beispiel: Hier ist ein Interessent bei einer Suche nach dem Stichwort CEO

Was Evaboot tut, um dies zu beheben 🠑œ

Wir ermitteln die tatsächliche aktuelle Erfahrung der Personen und prüfen, ob diese Erfahrung mit den von Ihnen gesuchten Jobtiteln übereinstimmt.

3. Die führende Branche ist nicht die Branche des Unternehmens

Viele Leute denken, dass der Branchenfilter bei der Lead-Suche nach der Branche ihres Unternehmens sucht.

Es wird aber nach der Branche des Profils gesucht

Aber was ist die Branche des Profils?

Das ist die Branche, die Sie hier ändern können:

Die meisten Nutzer betrachten dieses Feld als Abteilung und tragen Sales ein, wenn sie im Vertrieb arbeiten, auch wenn sie in einem Software-Unternehmen arbeiten.

Beispiel: Ich habe meine Branche von Computersoftware in Chemie geändert, und das ist die Folge.

Wenn Sie diesen Filter verwenden, werden Sie mit Sicherheit einigen Müll in Ihrer Suche finden, aber Sie können ihn immer noch mit Evaboot verwenden, wenn Sie wollen, da einige Leute ihre Profilbranche korrekt ausfüllen werden.

Was Evaboot tut, um dies zu beheben 💜

Wir extrahieren die Branche des Unternehmens auf der Unternehmensseite des Interessenten und überprüfen, ob sie mit der Branche übereinstimmt, die Sie bei der Lead-Suche ausgewählt haben. Im Grunde genommen korrigieren wir diesen Filter, damit er die richtigen Informationen sucht.

4. Vermeiden Sie die Verwendung von Funktion und Senioritätsstufe

Mit dem Filter für die Senioritätsebene versucht LinkedIn, die Senioritätsebene anhand von zwei Informationen zu erraten:

• die Berufsbezeichnung
• die hierarchischen Beziehungen zwischen den Personen.

Wenn Sie also ein CEO sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass LinkedIn Sie zum Beispiel als Eigentümer einstuft.

Sie verwenden auch die Informationen, die von den Nutzern angegeben werden, wenn sie ihre Manager hinzufügen oder Manager für andere Personen hinzufügen.

Diese Informationen sind schlecht gegeben, und der Algorithmus liefert unvorhersehbare Ergebnisse.

LinkedIn erstellt eine Senioritätsstufe für jede aktuelle Erfahrung in Ihrem Profil

Wenn Sie also 4 geöffnete Erfahrungen haben, werden Ihrem Profil 4 verschiedene Senioritätsstufen zugeordnet.

In diesem Beispiel können Sie sehen, dass ein CEO als Praktikant betrachtet werden kann.

Wenn Sie also genau wissen, welche Stellenbezeichnung Sie anstreben, raten wir Ihnen, diesen Filter nicht zu verwenden.

Denn wenn Sie wissen, welche Berufsbezeichnungen Sie anstreben, brauchen Sie diesen Filter nicht.

Sie sollten ihn nur in einem einzigen Fall verwenden: um neue Jobtitel zu entdecken.

Wie in diesem Beispiel, in dem ich LinkedIn sage: “Gib mir nur Entscheidungsträger im Vertrieb”

Dazu gebe ich einfach “Vertrieb” in den Jobtitel-Filter ein und füge die höchsten Senioritätsstufen hinzu.

Der Funktionsfilter hat das gleiche Problem wie der Dienstaltersstufenfilter.

Bei der Funktion versucht LinkedIn, Ihre Funktion anhand Ihrer Jobtitel zu erraten

Auch dies sind unvorhersehbare algorithmische Entscheidungen

Genau wie beim Senioritätsfilter erstellt LinkedIn eine Funktion für jede aktuelle Erfahrung , die Sie in Ihrem Profil geöffnet haben.

Verwenden Sie diesen Filter nach Möglichkeit überhaupt nicht.

Wenn Sie Ihre Personas wirklich kennen, wissen Sie, welche Jobtitel sie haben, und Sie brauchen diesen Filter nicht.

Kommen wir nun zum schlechtesten Filter in Sales Navigator:

Die Technologiefilter.

5. Technologiefilter sind eine Blackbox

In der Dokumentation von LinkedIn gibt es keinerlei Informationen darüber, wie die von Unternehmen verwendeten Technologien gefunden werden.

Es ist wirklich schwer, ihnen in dieser Hinsicht zu vertrauen.

Wenn ich What’s Run verwende, ein zuverlässiges Plugin, um die auf einer Website verwendeten Technologien zu finden, wird Webflow auf der Website zu erkennen nicht erwähnt.

Sie möchten Unternehmen anhand der Technologie, die sie verwenden, ausfindig machen?

Es ist viel besser, Dienste zu nutzen, die speziell dafür entwickelt wurden, wie Wappalyzer oder BuiltWith.

Sie können den Prozess im 3. Teil dieses Videos im Detail sehen

In diesem Beispiel geht es darum, E-Commerce mit Shopify zu finden, aber Sie können diese Technik auf jede Technologie anwenden.

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Nun gut.

Jetzt wissen Sie alles über die Suchmaschine.

Die meisten von Ihnen werden die Daten aus Sales Navigator in eine CSV-Datei exportieren müssen.

Hier sehen Sie, wie es geht.

LinkedIn Sales Navigator Best Practices

Hier sind 6 LinkedIn Sales Navigator Best Practices, die nur die Experten kennen.

1. Automatisieren Sie die Lead-Generierung mit gespeicherten Suchen

Sie haben also Ihre erste Suche durchgeführt und die Ergebnisse extrahiert…

Großartig.

Aber was passiert danach?

Die Leute werden den Job wechseln, die Konten werden wachsen.

Die LinkedIn-Datenbank ist lebendig.

Sie müssen Ihre Suchanfragen weiterverfolgen.

Und dafür hat LinkedIn ein Tool entwickelt: Saved searches.

Mit der Funktion “Saved searches” können Sie sich benachrichtigen lassen, wenn neue Personen mit Ihren Suchergebnissen übereinstimmen.

Es ist eine großartige Möglichkeit, neue Gelegenheiten zu erkennen und mit Personen in Kontakt zu treten, sobald sie ihre neue Position angetreten haben.

Wenn Sie auf “New” klicken, erhalten Sie Zugriff auf die Liste der Leads, die kürzlich mit Ihren Suchfiltern übereinstimmten.

Um eine Suche zu speichern, ist es ganz einfach.

Klicken Sie einfach oben rechts in der Suchmaske auf “Save search”.

2. Kunden und Konkurrenten von den Suchergebnissen ausschließen

Bei der Akquise möchten Sie sicherstellen, dass Sie nicht mit Ihren früheren oder aktuellen Kunden und Ihren Mitbewerbern in Kontakt treten.

Um dies zu erreichen:

• Suchen Sie nach Ihren Kunden und Konkurrenten
• fügen Sie sie in eine Kundenliste ein

Wenn Sie sich dann in der Lead-Suche befinden:

• Gehen Sie zu Workflow
• Wählen Sie die schwarze Liste
• Klicken Sie auf “Exclude”

Alle Menschen, die in den Unternehmen arbeiten, die in Ihrer Kundenliste enthalten sind, werden ausgeschlossen.

Wenn Sie bereits alle Ihre bestehenden Kunden in einer CSV-Datei gespeichert haben, können Sie eine Kundenliste erstellen, indem Sie Ihre CSV-Datei hochladen.

Ich zeige Ihnen, wie das geht:

3. Kontenlisten durch CSV-Upload erstellen

Wenn Sie andere Datenquellen als LinkedIn verwenden, um Konten zu identifizieren, kann diese Funktion Ihr Leben wirklich verändern.

Der Konten-Upload ermöglicht den Import von CSV-Dateien mit Konteninformationen, so dass LinkedIn versuchen kann, diese Konten in seiner Datenbank zu finden.

Hier ist ein Video-Tutorial:

Dieser Prozess kann den Aufbau von Kontenlisten automatisieren und ermöglicht die Identifizierung von Entscheidungsträgern in Unternehmen, die Sie abgegrast haben:

• Google
• Crunchbase
• Madyness
• Jobbörsen

Wenn Sie die LinkedIn-URL der Unternehmensseite für jedes Konto erhalten können, liegt die Trefferquote bei 100 %!

4. Unbegrenzte Inmails freischalten

Sales Navigator wird mit 50 Inmails pro Monat ausgeliefert.

Inmails sind im Grunde Nachrichten, die Sie an Personen senden können, mit denen Sie nicht verbunden sind, um den Schritt der Verbindungsanfrage zu überspringen

Dieser Betrag ist offensichtlich viel zu niedrig, wenn Sie auf LinkedIn in großem Umfang prospektieren wollen.

In diesem Video finden Sie 3 Tipps, wie Sie unbegrenzt viele Mails auf LinkedIn erhalten können.

5. Verwenden Sie Smartlinks, um Ihre Interessenten zu verfolgen

LinkedIn Sales Navigator Smartlink ist eine unterschätzte Funktion für die Lead-Generierung auf LinkedIn.

Smartlinks ermöglichen es Ihnen, PowerPoint-ähnliche Präsentationen direkt von LinkedIn aus zu erstellen, sie an Ihre Interessenten zu senden und zu verfolgen, wie diese damit interagieren.

In diesem Video finden Sie viele Tipps, wie sie Smartlinks nutzen können, um Leads zu generieren.

6. Kombinieren Sie Sales Navigator und LinkedIn Ads

Es gibt einen Hack, mit dem Sie mit Ihren Sales Navigator-Extraktionen sehr zielgerichtete LinkedIn-Anzeigen erstellen können.

Anstatt sich auf den LinkedIn-Algorithmus zu verlassen, geben Sie LinkedIn die genaue Liste der Zielpersonen bekannt.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe auswählen, klicken Sie auf List upload > Contact list or company list

Ich erkläre den gesamten Prozess in diesem Video!