Como Funciona o Linkedin Sales Navigator ? [Tutorial 2022]

Neste tutorial , aprenderá tudo o que é preciso saber sobre como funciona o LinkedIn Sales Navigator.

Construí este tutorial completo após passar horas e horas a utilizar o LinkedIn Sales Navigator para a geração de leads e a analisar +20 milhões de leads extraídos com Evaboot.

Irá aprender:

  • Como funciona o Linkedin Sales Navigator?
  • Como utilizar o Linkedin Sales Navigator para gerar leads?
  • Como utilizar o Sales Navigator para o Account Based Marketing?
  • Como utilizara pesquisa booleana do Sales Navigator ?
  • Como exportar dados do Sales Navigator?
  • E muito mais…


Com este conhecimento, fará parte do 1% de topo dos utilizadores do Sales Navigator.

De que está à espera?

Vamos começar a sua viagem!

Como usar o LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator É uma plataforma de venda social que fornece funcionalidades que ajudam as vendas a encontrar potenciais clientes e a construir relações.

Em primeiro lugar, dá-lhe acesso ilimitado à maior e mais actualizada base de dados B2B do mundo (722 milhões de membros ligados entre si).

Como funciona o LinkedIn Sales Navigator.

É uma versão muito mais avançada do motor de pesquisa gratuito Linkedin que oferece mais de 40 filtros de pesquisa para encontrar os seus clientes ideais.

Em segundo lugar, pode seguir tudo o que os seus potenciais clientes estão a fazer no Linkedin para enviar mensagens de prospecção super relevantes e bem cronometradas.

Alertas do LinkedIn sales navigator.

Esta informação é realmente valiosa quando procura iniciar conversas com os seus potenciais clientes no Linkedin.

A última coisa que deve saber antes de mergulharmos nos pormenores

Existem vários tipos de contas do Sales Navigator (Core, Advanced, Advanced Plus)

Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator.

Foram anteriormente nomeadas Profissional, Equipa e Empresa e têm custos diferentes .

Neste artigo vamos focar-nos no Linkedin Sales Navigator Core & Advanced, uma vez que são os mais populares

Pode verificar o vídeo logo acima se quiser saber mais sobre as diferenças entre as duas ofertas do Sales Navigator.

Agora…

Vamos concentrar-nos no que todos os negócios querem

Conseguir mais pistas qualificadas.

Como utilizar o Linkedin Sales Navigator para gerar leads?

Se está seriamente empenhado em gerar leads com o Linkedin, obter uma conta no Linkedin Sales Navigator não é uma opção.

Será uma mudança de jogo para as suas campanhas de prospecção no Linkedin

Aqui está a razão.

1. Pesquisa entre 722 milhões de Leads com Filtros Avançados

O Linkedin Sales Navigator oferece 30 filtros para procurar pistas na base de dados do linkedin.

Como usar o LinkedIn Sales Navigator para gerar Leads.

Ao contrário da versão gratuita do Linkedin, não há limite no número de pesquisas que se pode fazer

Os filtros estão divididos em várias categorias:

  • Empresa
  • Função
  • Pessoal
  • Fluxo de trabalho
  • Destaque
  • Conteúdos publicados
  • E muito mais…

A categoria Spotlight é bastante interessante pois inclui filtros dinâmicos que detectam mudanças de emprego, menções nas notícias, partilha de experiências, etc…

Como usar os filtros de pesquisa do LinkedIn Sales Navigator.

Estes filtros fornecem bons quebra-gelos para as suas mensagens, pode mencionar:

  • um post que publicaram recentemente
  • uma experiência que partilha
  • uma ligação comum com a introdução teamlink
  • uma mudança recente de emprego

Todos estes dados são realmente úteis para escrever mensagens personalizadas para os seus potenciais clientes.

Outro filtro interessante é “Conteúdo Postado”

Conteudo partilhado : filtro de palavras chave do Sales Navigator.

Isto dará a todas as pessoas que tenham postado ou comentado um post contendo uma palavra-chave específica

Poderá ver o post clicando em “Postado no Linkedin”, abaixo da secção Sobre.

Encontre ideias inovadoras com o Sales Navigator.

Se alguém está a criar ou a envolver-se com conteúdos relacionados com o seu nicho, é provável que seja um bom prospect, certo?

Não vou fazer aqui uma descrição completa de todos os filtros porque a melhor maneira de aprender é começar a brincar com eles.

Agora pode perguntar-se:

Como devo fazer quando estou satisfeito com os resultados da minha pesquisa?

Bem…

Poderia criar uma lista de leads com os melhores.

2. Criar Listas de Leads Qualificados

Quando os resultados da sua pesquisa estiverem prontos, poderá querer escolher a dedo alguns leads para as guardar numa lista.

Para o fazer, basta clicar nas caixas de verificação à esquerda > clique em Adicionar à lista e depois em “+”

Como guardar leads numa lista com o LinkedIn Sales Navigator.

Uma vez guardados os seus contatos, poderá aceder a eles através do separador “Lista de contactos”

Como abrir uma lista de laeds com o Sales Navigator.

Há muitas coisas que se podem fazer aqui:

  • Adicionar notas sobre os leads
  • filtro baseado em filtros dinâmicos
  • enviar pedidos de ligação
  • enviar e-mails
Lista de leads faz parte do linkedin sales navigator.

Pode voltar a qualquer altura a esta interface, tomar notas, enviar mensagens e visitar o perfil dos leads ou da empresa para recolher algumas ideias.

Acrescente notas aos leads no sales navigator.

Se a grande maioria dos seus leads estão ligados, pode utilizar esta interface como o seu CRM.

E há um bónus fixe para adicionar leads às listas

Deixe-me mostrar-lhe.

3. Usar Alertas de Leads para Obter Mais Respostas

Quando se adicionam laeds a uma lista, é imediatamente notificado quando estas são adicionadas:

  • publicam um post
  • partilhar um posto
  • mudar de emprego

Isto dá-lhe oportunidades incriveis de acompanhar a sua perspectiva, enviando mensagens como:

“Boas John, acabei de reparar que te mudaste para . Parabéns! Tudo de bom para esta nova aventura”

Alertas na pagina de abertura do sales navigator.

Pode marcar as mudanças para as guardar para mais tarde, se necessário.

Alertes marcados no sales navigator.

Se clicar em View, o post do Linkedin abrirá à esquerda e poderá gostar e comentar directamente do Linkedin Sales Navigator.

Isto é realmente conveniente se quiser quebrar o gelo com o seu potencial cliente comentando o conteúdo que ele publica.

Goste e comente posts linkedin no sales navigator.

Pode ver que o Linkedin Sales Navigator oferece muitas funcionalidades para encontrar e criar relações com potenciais clientes.

Mas isto não é o fim…

O Sales Navigator também é realmente bom para visar empresas


Como utilizar o Linkedin Sales Navigator para Account Based Marketing?

O Linkedin Sales Navigator é uma ferramenta imprescindível para uma boa estratégia de Account Based Marketing.

A ferramenta torna realmente fácil encontrar contas, obter conhecimentos sobre elas e encontrar decisores pertinentes.

Deixe-me mostrar-lhe como.

1. Pesquisa entre 57 milhões de contas com filtros de pesquisa avançada

Com o Account Based Marketing, começa por procurar empresas, depois encontra os decisores.

O Linkedin Sales Navigator é a ferramenta perfeita para o fazer.

Oferece 14 filtros de pesquisa para procurar contas que seriam clientes perfeitos para o seu negócio.

Filtro de tamanho da empresa do sales navigator.

Pode filtrar por:

  • tamanho
  • localização
  • indústria
  • crescimento global do número de efectivos
  • crescimento do número de chefes de departamento
  • atividades recentes
  • e muito mais…

Gosto muito do crescimento do número de efectivos e da contratação de filtros porque permite visar empresas que estão em bom estado e que têm potencialmente o orçamento para lhe pagar.

Vise empresas em crescimento com o linkedin sales navigator.

Em termos de detecção de eventos, o Linkedin permite-lhe detectar empresas com recentes eventos de financiamento no Crunchbase.

O Linkedin também detecta quando se trata de mudança de Liderança Sénior nos últimos 3 meses numa empresa

Vise empresas baseando-se nas mudanças recentes com o sales navigator.

A chegada de novos decisores de topo é de facto uma grande oportunidade para iniciar uma conversa com a conta.

Os recém-chegados tendem a vir com novas ideias e as novas ideias requerem produtos e serviços.

O próximo passo?

Adivinhe.

É criar listas de contas.

2. Construa a sua estratégia ABM Linkedin com Listas de Conta

Exatamente como os contactos, pode criar uma lista de contas assinalando as caixas de verificação > Clique em Guardar na lista > Clique em +

Como construir uma lista de contas no linkedin sales navigator.

Assim que a conta for adicionada à sua lista, será notificado quando:

  • a empresa é mencionada nas notícias
  • a empresa publica um post com página da empresa
  • mudanças de liderança sénior

Terá também acesso a um pouco de Growth Insight à direita para as suas contas prioritárias como Vendedor ou Fundador.

O Linkedin observará a web para detectar se as empresas da sua lista são mencionadas em alguns posts de blogues.

Se clicar em Ver artigo, poderá ver um resumo e ler o post.

Alertas de contas no linkedin sales navigator.

Outra ferramenta super útil para o Linkedin Account Based Marketing é a página linkin da empresa.

Aí, pode construir o seu mapa de contas arrastando e largando leads em várias categorias (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3).

Mapas de contas no linkedin sales navigator.

Obtenha algumas informações sobre o crescimento, o tamanho do departamento, as contratações e as vagas de emprego no Linkedin.

Perspetivas sobre o crescimento de empresas com o linkedin sales navigator.

Isto é realmente útil para conhecer a sua conta na escritura de mensagens de prospecção super personalizadas.

Mas a quem deve enviar as mensagens?

Como encontrar os decisores?

Aqui está a resposta.

3. Encontrar decisores em 2 cliques

Quando tiver a sua lista de contas pronta e quiser encontrar os melhores decisores a contactar, precisa de fazer a pesquisa principal.

Ir para Workflow > Lista de contas > Seleccione a lista de contas que acabou de criar

Como encontrar decisores com o linkedin sales navigator

Uma vez seleccionada a sua lista de contas, todas as pessoas que trabalham nestas empresas aparecerão nos resultados da pesquisa.

O seu trabalho é agora adicionar filtro para criar uma lista dos decisores pertinentes a contactar.

Obviamente, o filtro do título de emprego é uma óptima forma de o fazer.

Use filtros de lead com a lista de contas do sales navigator.

Parabéns, encontrou os decisores certos dentro das empresas das suas listas de conta em apenas 2 cliques.

Agora domina a base da pesquisa do Sales Navigator linkedin.

Agora passemos ao nível seguinte com a pesquisa booleana.

Como utilizar a pesquisa booleana do Linkedin Sales Navigator?

A pesquisa booleana do Sales Navigator é realmente uma linguagem programática simples que funciona com uma combinação de conectores lógicos e pontuação:

  • AND
  • OR
  • NOT
  • Parênteses
  • Citações

Tem um nome estranho, mas é realmente simples.

Deixe-me guiá-lo através dele.

1. Onde utilizar a pesquisa booleana do Sales Navigator ?

A pesquisa booleana do Sales Navigator utilizada em 99% da caixa em 2 lugares: o filtro de palavras-chave e o ajustador de títulos de trabalho.

Aonde usar a pesquisa booleana do LinkedIn Sales Navigator.

A pesquisa global por palavra-chave irá procurar a palavra-chave em todo o perfil

  • Descrição
  • Sobre a Secção
  • Experiências de trabalho
  • Educação
  • Habilidades
  • Recomendação
  • em suma, tudo…

O filtro do título de emprego apenas procurará as suas palavras-chave nas atuais experiências de emprego dos seus prospects.

Apresente a etiqueta experiencia de trabalho presente.

Agora vamos ver como usar cada operador booleano

Aqui estão os 5 operadores booleanos de que deve ter conhecimento

2. Procurar expressão exacta com citações

Utilização: Se quiser procurar uma frase ou expressão exacta, coloque a frase entre aspas

Exemplo: Título multi-palavras. Se quiser procurar “Chefe de Vendas”, precisa de acrescentar aspas em torno destas 3 palavras.

Se eu não adicionar as aspas, linkedin procura “Head” AND “of” AND “sales”

Como usar citações na pesquisa booleana do sales navigator.

Se acrescentar as citações, estes tipos desaparecerão e só terão pessoas que tenham a expressão exata nos seus títulos de trabalho.

Pesquisa booleana do linkedin com exemplos de citações.

3.Excluir palavras-chave com NOT

Utilização: Escreva a palavra NOT antes de uma palavra-chave para a excluir dos resultados da sua pesquisa

Exemplo: CEO NOT Assistant

Se eu procurar por CEO’s, obtenho 200O resultados

Como usar a pesquisa NOT booleana no sales navigator.

Se eu acrescentar “NOT Assistant”, excluo 500 pessoas da minha pesquisa

Exemplo de pesquisa booleana NOT no linkedin.

4. Listar palavras-chave com OR

Utilização: Ver resultados que incluem uma ou mais palavras-chave numa lista

Exemplo: Posso procurar vários títulos de trabalho escrevendo algo como “Head of Sales” OR “Head of Marketing”

Como usar a pesquisa booleana OR no sales navigator.

Ambos os títulos de emprego aparecem nos resultados da pesquisa

5. Combinar palavras-chave com AND

Utilização: Procurar várias palavras-chave em títulos de emprego ou perfil

Exemplo: Sales AND Marketing mostrará pessoas que têm ambas as palavras-chave no seu título de trabalho.

Como procurar com varias palavras chave no sales navigator usando AND.

Nota: Não é necessário usar AND. Se a sua pesquisa tiver dois ou mais termos, verá automaticamente resultados que incluem todos eles.

Se o Gestor de Produto estiver certo, o Linkedin traduzi-lo-á como Produto E Gestor

6. Pesquisa complexa com parênteses

Utilização: Para fazer uma pesquisa complexa, é possível combinar várias encomendas usando parênteses

Exemplo: (VP OU Head) AND (Sale OR Marketing) procurará 6 títulos de emprego:

  • VP of Sales
  • VP Marketing
  • Head of Sales
  • Head of Marketing

Eu digo ao Linkedin que quero uma destas 2 palavras-chave no primeiro parêntese + uma destas 2 palavras-chave no segundo parêntese

Como usar parenteses na pesquisa booleana do linkedin.

Como pode ver, o motor de busca Linkedin permite-lhe fazer toneladas de coisas.

No entanto, não é perfeito.

Depois de analisar 1000’s de pesquisas, detectámos alguns erros que o Sales Navigator comete.

Aqui está a lista e algumas dicas para os evitar.

Problemas de filtragem do Linkedin Sales Navigator

Se confiar nos resultados do Sales Navigator às cegas, acabará por chegar a pessoas que não têm nada a ver com o seu cliente.

Fizemos um estudo sobre +100K pesquisas.

Em média, 31% dos seus resultados de pesquisa não correspondem aos seus filtros.

Aqui está um post que vi no Reddit a confirmar o estudo:

Problema do filtro de pesquisa do linkedin sales navigator.

A consequência é que muitas vendas passam horas a limpar listas de prospectos.

Ainda assim, o Linkedin é a melhor base de dados B2B do mundo.

Por isso, temos de lidar com ela.

Vejamos todas as dicas e melhores práticas em torno dos filtros de pesquisa e como o Evaboot o pode ajudar com isso

1. Filtro de pesquisa por palavra-chave no perfil completo

A pesquisa por palavra-chave do LinkedIn Sales Navigator irá analisar todo o perfil do seu potencial cliente.

Fitro de palavra-chave no linkedin sales navigator

Assim, se estiver a escrever “Marketing” na sua pesquisa, obterá todas as pessoas que tenham mencionado “Marketing ” pelo menos uma vez no seu perfil.

Aqui está um exemplo de uma pista que saiu numa pesquisa de palavra-chave “Marketing”:

Exemplo de pesquisa de palavra-chave no sales navigator.

Vê que a utilização deste filtro pode trazer muitas pistas impertinentes nos resultados da sua pesquisa, pelo que precisa de utilizá-lo com precaução.

O que Evaboot faz para corrigir isto

A nossa dupla verificação do perfil para ver se as suas palavras-chave estão presentes na descrição do trabalho actual ou no título do seu potencial emprego. Utilizando Evaboot, este perfil acima teria sido automaticamente detectado como uma pista não qualificada.

O erro mais comum é utilizar o filtro de palavras-chave para procurar os títulos de emprego.

Guarde isso para o filtro de títulos de emprego.

Aqui está um exemplo.

Comparei os resultados da mesma pesquisa usando o filtro de palavras-chave e o filtro de títulos com Evaboot.

Pode ver que a taxa de erro é maior com a pesquisa de palavras-chave

Palavra-chave vs Pesquisa de cargo no sales navigator.

Se procura títulos de emprego, deve sempre utilizar o filtro de títulos, esquecer as palavras-chave.

Então, como utilizar o filtro de palavras-chave?

A melhor maneira de o utilizar é procurar palavras-chave de nicho que não aparecerão no título do emprego, mas sim nas descrições do emprego ou nas descrições da empresa.

Como o marketing offline, por exemplo

Provavelmente ninguém irá mencionar isto no seu título de emprego, mas pode aparecer numa descrição de emprego.

Como usar a pesquisa de palavras-chave do sales navigator.

Mesmo que utilize correctamente o filtro do título de emprego, pode acabar por ter potenciais candidatos não qualificados.

Isto é porque não atualiza correctamente o seu perfil.

Deixe-me mostrar-lhe o problema…

2. As pessoas não atualizam o seu perfil de forma correcta

Quando utilizar o filtro de títulos de emprego, o LinkedIn procurará dentro de todas as experiências de emprego marcadas como Presentes.

Update de perfil linkedin sales navigator

O problema é que muitas pessoas esquecem-se de atualizar correctamente a sua posição de emprego quando mudam de emprego.

Eles criam uma nova experiência, mas não fecham a anterior, que ainda está marcada como presente

Ex: aqui está uma perspectiva numa pesquisa para a palavra-chave CEO

Intitulados de emprego procuram nas experiências atuais.

O que o Evaboot faz para resolver este problema

Detetamos a verdadeira experiência actual das pessoas e verificamos se esta experiência corresponde aos títulos de emprego que procurava.

3. O Filtro “Industry” para Leads é mal compreendido

Muitas pessoas pensam que o filtro da indústria na pesquisa de leads procura a indústria da sua empresa.

Mas está à procura da indústria do perfil

Como usar o filtro área no sales navigator.

Mas qual é a indústria do perfil?

Esta é a indústria que se pode mudar aqui:

Como mudar a sua área no linkedin.

A maioria dos utilizadores considera este campo como Departamento e entra em Sales se trabalharem em Sales, mesmo que trabalhem numa empresa de Software.

Ex: Eu mudei a minha indústria de Software Informático para Químicos e é isto que acontece.

Problema da pesquisa do filtro área no sales navigator.

Se utilizar este filtro, haverá certamente algum lixo na sua pesquisa, mas ainda pode utilizá-lo com Evaboot se quiser, pois algumas pessoas irão preencher correctamente o seu perfil industrial.

O que a Evaboot faz para reparar este problema

Extraímos a indústria da empresa na página da empresa em perspectiva – ™, e verificamos se coincide com a indústria que seleccionou na sua pesquisa principal. Basicamente, corrigimos este filtro para o fazer pesquisar a informação correcta.
Como o evaboot resolve o problema do filtro de no sales navigator.

4. Evitar o uso do nível de função e antiguidade

Com o filtro de nível de antiguidade, o LinkedIn tenta adivinhar o nível de antiguidade com informação :

  • o título do emprego
  • as relações hierárquicas entre as pessoas.
Antiguidade e função no sales navigator.

Assim, se for um CEO, há grandes probabilidades de que a Linkedin o classifique como Owner, por exemplo.

Utilizarão também a informação dada pelos utilizadores quando adicionam os seus gestores ou quando adicionam gestores para outras pessoas.

Como funciona o filtro de antiguidade.

Esta informação é mal informada, e o algoritmo dá resultados imprevisíveis.

O LinkedIn irá criar um Nível de Antiguidade para cada experiência actual no seu perfil

Assim, se tiver 4 experiências abertas, terá 4 níveis de antiguidade diferentes anexados ao seu perfil.

Nivel de antiguidade dos decisores no sales navigator.

Pode ver neste exemplo que um CEO pode ser considerado como um estagiário.

É por isso que se souber exatamente qual o cargo que pretende atingir, o nosso conselho é que não utilize este filtro.

CEO classificado como entry pelo sales navigator.

Afinal, se souber os títulos de emprego que pretende visar, não precisa deste filtro.

Deve utilizá-lo apenas num caso: descubra novos títulos de emprego.

Como neste exemplo, onde eu digo ao LinkedIn: “Dê-me apenas os decisores em Sales”

Descubra o novo cargo com o filtro nível de antiguidade no sales navigator.


Para isso, apenas introduzo “Sales” no filtro do título de emprego, e acrescento os níveis mais elevados de antiguidade

O filtro de função tem o mesmo problema que o filtro de nível de antiguidade.

Com Função, o LinkedIn tenta adivinhar a sua Função com os seus títulos de emprego

Isto mais uma vez decisões algorítmicas imprevisíveis

Como funciona o filtro função no sales navigator

Tal como o Filtro de Antiguidade, o LinkedIn criará uma função para cada experiência actual que tenha aberto no seu perfil.

CEO classificado em educação.

Não utilize este filtro de forma alguma, se possível.

Se conhece realmente as suas personas, sabe que cargos têm, e não precisa deste filtro.

Agora deixa o pior filtro no Sales Navigator:

O filtro de tecnologia.

5. A tecnologia Filtro é uma caixa negra

Não há absolutamente nenhuma informação na documentação do LinkedIn sobre como encontram tecnologias utilizadas pelas empresas.

Torna realmente difícil confiar nisto.

Como usar o filtro tecnologie no sales navigator.

Se eu usar o What’s Run que é um plugin fiável para encontrar tecnologias usadas num website, ele não menciona o Webflow no website para detectar

Segunda verificação do filtro tecnologia do sales navigator.

Quer visar empresas com base em que tecnologia utilizaram?

É muito melhor utilizar serviços que foram construídos especialmente para isso, como o Wappalyzer ou o BuiltWith.

Pode ver o processo sem detalhes na 3ª parte deste vídeo

Este exemplo trata de encontrar o comércio electrónico usando Shopify, mas pode aplicar esta técnica a qualquer tecnologia.

Está bem.

Agora já sabe tudo sobre o motor de busca.

A maioria de vós terá de exportar os dados do Sales Navigator para um CSV.

Eis como o fazer.

Como exportar leads do Linkedin Sales Navigator?

Não pode exportar dados do Sales Navigator sem uma ferramenta de terceiros, uma vez que não é uma funcionalidade nativa do Sales Navigator.

Além disso, o LinkedIn impõe algumas limitações à exportação de dados que precisa de saber para ser eficiente e proteger a sua conta no LinkedIn de ser banida.

Aqui está o que precisa de saber.

1. Como Exportar Leads & Contas do Sales Navigator?

Evaboot é uma ferramenta perfeita para exportar leads e contas a partir do Sales Navigator.

Ele faz 3 coisas:

  • Extrair todos os dados das páginas de perfil e da empresa
  • Limpar os nomes (emojis, letras maiúsculas, etc…)
  • Filtrar os leads que não correspondem ao seu filtro de pesquisa

Desta forma, pode obter um CSV limpo com um clique, sem passar horas em Excel a limpar o seu ficheiro por si próprio.

Aqui está um vídeo que lhe mostra exactamente como funciona

Tem 1000 créditos gratuitos para experimentar a ferramenta.

Mesmo com uma ferramenta de terceiros, terá de enfrentar limitações.

Existem 2 tipos de limitações:

  • a limitação do montante da pesquisa
  • a limitação de extracção diária

Aqui está como lidar com eles.

2. Como lidar com o Limite da Quantidade de Pesquisa?

Quando se faz uma pesquisa, pode-se fazer um máximo de:

  • 2500 resultados para pesquisas de leads
  • 1000 resultados para pesquisas de contas

Mas por vezes, a sua pesquisa tem mais de 2,5K de pistas ou 1K de contas

Limitação dos resultados de pesquisa no sales navigator

Então, como obter todos os resultados num CSV?

Tem de dividir a sua pesquisa em vários bocados.

Aqui está um vídeo tutorial que explica o processo:

Agora.

Vamos mergulhar para a 2ª limitação.

O limite diário de extracção.

3. Como manter a minha conta no LinkedIn segura?

Pode extrair até 2500 leads ou contas por dia utilizando Evaboot.

Excepto se:

  • Acabou de criar a sua conta no LinkedIn Sales Navigator
  • Ainda está num teste gratuito

Neste caso, o nosso objectivo é não ultrapassar as 1000 pistas por dia durante a primeira semana.

Como manter a sua conta sales navigator protegida?

Uma vez terminada a semana, suba lentamente para extrair todos os dias para atingir 2500.

6 táticas avançadas de geração de leads do LinkedIn Sales Navigator

Está agora no topo dos 20% de utilizadores do Sales Navigator.

Agora vamos colocá-lo no topo dos 5% com estas estratégias avançadas do LinkedIn Sales Navigator Lead Generation só conhecidas pelos especialistas.

1. Automatizar a Geração de Leads com Pesquisas Guardadas

Ok, então fez as suas primeiras pesquisas, extraiu os resultados…

Ótimo.

Mas o que acontece depois disso?

As pessoas vão mudar de emprego, as contas vão crescer

A base de dados LinkedIn está viva.

Precisa de fazer um seguimento das suas pesquisas.

E o LinkedIn construiu uma ferramenta para isso: Pesquisas guardadas.

Como usar as procuras guardadas do sales navigator.

A função Guardar Pesquisa permite-lhe ser notificado quando novas pessoas correspondem aos resultados da sua pesquisa.

É uma óptima forma de identificar novas oportunidades e entrar em contacto com as pessoas assim que estas entram na sua nova posição.

Resultados das procuras guardadas do sales navigator.

Se clicar no campo “Novo”, terá acesso à lista de pistas que corresponderam recentemente aos seus filtros de pesquisa.

Para guardar uma pesquisa, é muito simples.

Basta clicar em “Guardar Pesquisa” no canto superior direito da interface de pesquisa.

Como guardar uma pesquisa no linkedin sales navigator.

2. Excluir Clientes e Concorrentes dos Resultados da Pesquisa

Quando estiver a fazer prospecção, quer certificar-se de que não irá contactar os seus clientes passados ou actuais e os seus concorrentes.

Para o fazer:

  • Procure os seus clientes e concorrentes
  • Adicioná-los a uma lista de contas
Como excluir concorrentes da pesquisa no sales navigator.

Depois, quando estiver a fazer a pesquisa principal:

  • Ir para o fluxo de trabalho
  • Seleccionar a Blacklist
  • Clique em Excluir
Como excluir concorrentes da pesquisa no sales navigator.

Todas as pessoas que trabalham nas empresas dentro da sua lista de contas serão excluídas.

Se já tem todo o seu cliente existente num ficheiro CSV, pode criar uma lista de contas carregando o seu CSV.

Deixe-me mostrar-lhe como:

3. Criar Listas de Contas através de CSV Upload

Se estiver a utilizar outras fontes de dados para além do LinkedIn para identificar contas, esta funcionalidade pode realmente mudar a sua vida.

O carregamento de contas permite importar CSV com informações de contas, pelo que o LinkedIn pode tentar encontrar estas contas na sua base de dados.

Aqui está um tutorial em vídeo

Este processo pode automatizar a elaboração de listas de contas e permitir identificar os decisores dentro das empresas em que se tenha raspado:

  • Google
  • Crunchbase
  • Madyness
  • Conselhos de emprego

Se conseguir obter o URL LinkedIn da página da empresa para cada conta, a taxa de correspondência será de 100%!

4. Hacks para obter Inmails Ilimitados

O Sales Navigator vem com 50 créditos de correio electrónico por mês.

Os inmails são basicamente mensagens que pode enviar a pessoas com as quais não está ligado para saltar a etapa de pedido de ligação

Este montante é obviamente demasiado baixo se quiser prospectar no LinkedIn à escala.

Neste vídeo, encontrará 3 dicas para obter mensagens de correio electrónico ilimitadas no LinkedIn.

5. Use Smartlinks para seguir os seus prospects

O LinkedIn Sales Navigator Smartlink é uma característica subestimada para a geração de leads do LinkedIn.

Como usar os smartlinks no linkedin sales navigator ?

Os Smartlinks permitem-lhe criar PowerPoint como apresentação directamente do LinkedIn, enviá-los ao seu potencial cliente e acompanhar a forma como interagem com ele.

Neste vídeo, encontrará muitas dicas sobre como utilizar os smartlinks para gerar leads

6. Hack LinkedIn Ads com Sales Navigator

Pode criar anúncios no LinkedIn super-direccionados com o seu Sales Navigator Extractions.

Como usar o sales navigator com ads linkedin.

Em vez de confiar no Algoritmo LinkedIn, pode criar no LinkedIn a lista exacta de pessoas a visar.

Ao escolher a sua audiência, clique em Lista de contactos > Lista de contactos ou Lista de empresas

Explico todo o processo neste vídeo!

Conclusão

Espero que tenha gostado deste tutorial sobre como utilizar o LinkedIn Sales Navigator para gerar leads.

Faz agora parte dos 5% de topo dos utilizadores do Sales Navigator.

Agora, tenho uma pergunta para si:

Que técnicas vai experimentar? O Upload da Lista de Contas? As Pesquisas Guardadas? A Pesquisa Booleana?

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