Linkedin Sales Navigator: O que é e Como Funciona ? (2024)

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O Linkedin Sales Navigator tornou-se um ativo indispensável para os vendedores de todo o mundo.

Mas como é que pode libertar todo o seu potencial?

Neste artigo, aprofundamos os meandros do LinkedIn Sales Navigator, fornecendo-lhe dicas práticas e conhecimentos para tirar partido desta ferramenta de forma eficaz.

how to use linkedin sales navigator to generate leads

Quer seja um veterano de vendas experiente ou um recém-chegado a esta área, este guia detalhado ajudá-lo-á a navegar no LinkedIn Sales Navigator como um profissional, transformando o seu processo de geração de oportunidades e aumentando o seu desempenho de vendas.

Pronto para levar o seu jogo no LinkedIn para o próximo nível?

Vamos mergulhar no melhor plano do LinkedIn para vendedores.

Verá.

Como funciona o Linkedin Sales Navigator?

O LinkedIn Sales Navigator permite que os especialistas em vendas cultivem relacionamentos e impulsionem as vendas. Os utilizadores podem procurar leads qualificados e guardá-los em listas. Em seguida, recebem notificações sobre as actividades dos seus contactos e contas que podem utilizar na sua divulgação.

Como utilizar o Linkedin Sales Navigator para prospeção?

Eis como utilizar o Sales Navigator para a geração de leads:

  1. Utilizar filtros avançados filtros de pesquisa
  2. Utilizar a pesquisa booleana
  3. Criar listas de leads
  4. Enviar pedidos de ligação ou Inmails
  5. Utilizar alertas para acompanhamento
  6. Exportar leads para CSV e obter e-mails
  7. Automatizar a geração de leads com pesquisas guardadas
  8. Excluir clientes e concorrentes dos resultados da pesquisa
  9. Enviar inmails gratuitos para perfis abertos

1. Utilizar filtros de pesquisa avançados

O Sales Navigator é um produto Premium do Linkedin que dá aos profissionais de vendas acesso a funcionalidades de pesquisa avançadas com mais de 30 critérios de pesquisa para encontrar o seu público-alvo.

Este vídeo mostra-lhe em pormenor o funcionamento de cada filtro :

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Ao contrário da pesquisa básica do linkedin, não há limite para o número de pesquisas para os utilizadores do Sales Navigator.

Com uma conta do Sales Navigator, pode fazer todas as pesquisas que quiser.

Os filtros estão divididos em várias categorias:

  • Empresa
  • Função
  • Pessoal
  • Fluxo de trabalho
  • Em destaque
  • Conteúdo publicado
  • E muito mais…

A categoriaSpotlight é interessante porque inclui filtros dinâmicos que detectam mudanças de emprego, menções nas notícias, partilha de experiências, etc..

how to use linkedin sales navigator search filters

São os melhores filtros para encontrar contactos no linkedin porque proporcionam bons quebra-gelos para as suas mensagens, pode mencionar:

  • um post que publicaram recentemente
  • uma experiência que partilham
  • uma ligação comum com o teamlink intro
  • uma mudança de emprego recente

Todos estes dados são realmente úteis para escrever mensagens de vendas personalizadas para os seus potenciais clientes.

Outro filtro interessante é o “Conteúdo publicado”

posted content keyword filter sales navigator

Este filtro apresenta todos os perfis do linkedin que publicaram ou comentaram uma publicação com uma palavra-chave específica.

Pode ver a publicação clicando em “Posted on Linkedin” (Publicado no Linkedin ) por baixo da secção Sobre.

find icebreakers ideas with sales navigator

Se alguém estiver a criar ou a participar em conteúdos relacionados com o seu nicho, é provável que seja uma boa perspetiva, certo?

Uma boa forma de encontrar potenciais clientes.


Saber como funciona o filtro de pesquisa do Sales Navigator foi o primeiro passo.

Quer mesmo tirar o máximo partido do motor de busca?

Então tem de dominar a pesquisa booleana.

2. Utilizar a pesquisa booleana

A pesquisa booleana do Sales Navigator é uma linguagem programática muito simples para tornar as suas pesquisas muito mais precisas.

Funciona com uma combinação de conectores lógicos e pontuação:

  • E
  • OU
  • NàO
  • Parênteses
  • Aspas

Tem um nome estranho, mas é muito simples.

Aqui está um vídeo que o guia através dele.

Export Sales Navigator leads with Evaboot

O booleano pode ser utilizado em 2 sítios: na barra de pesquisa de palavras-chave e de cargos.

where to use linkedin sales navigator boolean search

A pesquisa global de palavras -chave procurará a palavra-chave em todo o perfil:

  • Descrição
  • Secção Sobre
  • Experiências profissionais
  • Formação académica
  • Competências
  • Recomendação
  • em suma, tudo..

O filtro do título do emprego apenas procurará as suas palavras-chave nas experiências profissionais actuais dos seus potenciais clientes

present job experience tag

Agora vamos ver como utilizar cada operador booleano

Há 5 operadores booleanos que deve conhecer:

  1. Citações: para procurar uma expressão exacta
  2. AND: para procurar várias palavras-chave
  3. OR: para procurar pelo menos uma palavra-chave numa lista
  4. NOT: para excluir palavras-chave
  5. Parênteses: para combinar AND, OR, NOT

Eis um modelo simples que pode seguir para as suas pesquisas booleanas:

(Palavras-chave de antiguidade) AND (Palavras-chave de função) NOT (Lista negra) 

Digamos que estou à procura de decisores em Vendas e Marketing.

Posso adicionar todas as palavras-chave relacionadas com a antiguidade entre parêntesis:

(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR Head OR Manager OR Chief) 

Depois, todas as palavras-chave relacionadas com o domínio no segundo parêntesis

(Sales OR Marketing)

E depois toda a minha lista negra no último parêntesis

(Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR Cofounder)

Em seguida, juntar tudo na mesma consulta booleana

(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR Head OR Manager OR Chief) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR Cofounder)

Esta expressão procurará muitos títulos de emprego:

  • VP de Vendas
  • VP de Marketing
  • Diretor de vendas
  • Diretor de Marketing
  • Chefe de vendas
  • Diretor de Marketing
  • e mais..
linkedin sales navigator boolean search

Este modelo é muito prático para se manter organizado à medida que a sua consulta booleana se torna cada vez maior.

3. Criar listas de contactos

Quando os resultados da pesquisa estiverem prontos, pode querer selecionar alguns contactos para os guardar numa lista.

Veja como criar uma lista de leads no sales navigator:

  1. Seleccione os contactos com as caixas de verificação
  2. Clique em “Guardar na lista”
  3. Clique em ” “
  4. Dê um nome à sua lista

how to save lead in a list on linkedin sales navigator

Assim que os seus contactos forem guardados numa lista, poderá aceder-lhes através do separador “Lista de contactos”

how to open a lead list on sales navigator

4. Ligar e enviar Inmails

Assim que os seus contactos forem adicionados a uma lista, pode enviar pedidos de ligação e Inmails diretamente a partir da interface.

send inmails and connection request from sales navigator

Os inmails são mensagens premium do linkedin que lhe permitem saltar o pedido de ligação.

Desta forma, as suas mensagens podem chegar à caixa de entrada mesmo que ainda não faça parte da sua ligação ao linkedin.

Com o Sales Navigator, recebe 50 créditos de inmails por mês, pelo que deve utilizá-los com cuidado.

Envie primeiro uma ligação e utilize as mensagens Inmail como último recurso se o seu pedido de ligação não for aceite.

A funcionalidade de lista de contactos permite-lhe tomar notas sobre os seus contactos e acompanhar os inmails que lhes foram enviados.

add notes to leads on linkedin sales navigator

Se a grande maioria dos seus contactos estiver no LinkedIn, a sua equipa de vendas pode utilizar esta interface como CRM de divulgação.

Para tirar o máximo partido dos inmails, certifique-se de que consulta o nosso guia de boas práticas de inmail do linkedin.


A ligação e a tomada de notas não são as únicas vantagens de adicionar leads à lista.

Deixe-me mostrar-lhe.

5. Utilizar alertas para fazer o acompanhamento

Depois de adicionar um lead a uma lista, o Sales Navigator irá acompanhar a sua atividade no Linkedin e enviar-lhe actualizações como

  • o post que publicam ou partilham
  • mudança de emprego

Esta funcionalidade de venda social é muito útil para enviar mensagens de acompanhamento personalizadas

alerts on linkedin sales navigator homepage

Pode marcar os alertas para os guardar para mais tarde.

bookmarked alerts on sales navigator

Se clicar em Ver, o post do LinkedIn abre-se à esquerda e pode gostar e comentar diretamente a partir do Linkedin Sales Navigator.

É também uma excelente forma de fazer o acompanhamento de um potencial cliente.

like and comment linkedin posts on linkedin sales navigator


Isto é muito conveniente para as vendas B2B se quiser quebrar o gelo ou acompanhar o seu potencial cliente comentando o conteúdo que ele publica.

6. Exportar contactos para CSV e receber e-mails

Utiliza o Salesforce, o HubSpot ou o Pipedrive e quer transformar a sua lista de contactos num CSV para a carregar no seu CRM?

O Sales Navigator é uma excelente ferramenta, mas não permite exportar leads para CSV e encontrar os seus emails.

Para isso, terá de utilizar uma extensão do Chrome como o Evaboot. Veja como ela funciona:

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Quando efectua uma pesquisa, pode ver um máximo de:

  • 2500 resultados para pesquisas de contactos
  • 1000 resultados para pesquisas de contas

Mas, por vezes, a sua pesquisa tem mais de 2,5 mil contactos ou 1 mil contas.

search results limitation on sales navigator

Se quiser exportar mais de 2500 contactos de uma pesquisa do Sales Navigator, tem de dividir a sua pesquisa em várias partes.

Aqui está um tutorial em vídeo que explica o processo:

A utilização do Evaboot é uma forma fácil de criar listas de correio eletrónico a partir do Sales Navigator.

Se também quiser obter números de telefone do Sales Navigator, pode combinar o Evaboot e o Datagma.

Aqui está um tutorial:

Outra vantagem do Evaboot é o facto de a ferramenta também converter automaticamente os URLs do Sales Navigator em URLs do Linkedin

7. Automatizar a geração de leads com pesquisas salvas

Ok, então você fez suas primeiras pesquisas, extraiu os resultados…

Ótimo.

Mas o que acontece depois disso?

As pessoas vão mudar de emprego, as contas vão crescer.

A base de dados do LinkedIn está viva.

É necessário fazer um acompanhamento das suas pesquisas.

E o LinkedIn criou uma ferramenta para isso: As pesquisas guardadas.

how to use sales navigator saved searches

A funcionalidade Guardar pesquisa permite-lhe ser notificado quando novas pessoas correspondem aos resultados da sua pesquisa. É uma das melhores ferramentas de automação de pesquisa de leads.

É uma ótima maneira deidentificar novos clientes ideais, obter recomendações de leads e entrar em contato com as pessoas assim que elas entrarem em sua nova posição.

sales navigator saved searches results

Se clicar em Novo, terá acesso à lista de contactos que corresponderam recentemente aos seus filtros de pesquisa.

Para guardar uma pesquisa, é muito simples.

Basta clicar em “Guardar pesquisa” no canto superior direito da interface de pesquisa.

how to save a search on linkedin sales navigator

Esta funcionalidade é tão subestimada, mas tão útil para o alcance do LinkedIn. Não precisa de procurar novos contactos todas as semanas, eles virão diretamente ter consigo.

8. Excluir clientes e concorrentes dos resultados da pesquisa

Quando está a fazer prospeção, quer ter a certeza de que não vai contactar os seus clientes passados ou actuais e os seus concorrentes.

Para o fazer:

  • Procure os seus clientes e concorrentes
  • adicione-os a uma lista de contas
how to exclude competitors from sales navigator searches

Depois, quando estiver na pesquisa de contactos:

  • Aceda ao fluxo de trabalho
  • Seleccione a lista negra
  • Clique em Excluir
how to exclude competitors from sales navigator searches

Todas as pessoas que trabalham nas empresas da sua lista de contas serão excluídas.

9. Enviar inmails gratuitos para perfis abertos

O Sales Navigator inclui 50 créditos de inmails por mês.

Os inmails são basicamente mensagens que pode enviar a pessoas com as quais não está ligado para saltar o passo de pedido de ligação.

Este valor é obviamente demasiado baixo se quiser fazer prospeção no LinkedIn em grande escala.

Neste vídeo, encontrará 3 dicas para obter inmails ilimitados no LinkedIn. Uma delas é identificar e segmentar perfis abertos.


Ok.

Então, agora, você sabe o básico.

Mas para estar realmente no top 1% dos utilizadores do Sales Navigator, ainda tem de aprender algumas coisas.

Especialmente sobre como funciona o motor de busca.

As melhores práticas do Linkedin Sales Navigator

O Sales Navigator tem muitas vantagens. É claramente uma das melhores ferramentas para prospetar no linkedin.

No entanto, se confiar cegamente nela, acabará por contactar pessoas que não têm nada a ver com o seu cliente.

Fizemos um estudo sobre 100 mil pesquisas. Em média, 31% dos resultados da pesquisa não correspondem aos seus filtros.

Aqui está um post que vi no Reddit a confirmar o estudo:

linkedin sales navigator search filter problem

A consequência é que muitos vendedores passam horas a limpar listas de potenciais clientes.

Ainda assim, o Linkedin é a melhor base de dados B2B do mundo.

Por isso, temos de lidar com ela.

Vamos ver todas as dicas e melhores práticas em torno dos filtros de pesquisa do navegador de vendas e como Evaboot pode ajudá-lo com isso

1. Use o filtro de palavras-chave com cuidado

A pesquisa de palavras-chave do LinkedIn Sales Navigator examinará todo o perfil do seu cliente em potencial.

keyword filter linkedin sales navigator

Por isso, se escrever “Marketing” na sua pesquisa, obterá todas as pessoas que mencionaram “Marketing” pelo menos uma vez no seu perfil.

Aqui está um exemplo de uma pista que surgiu numa pesquisa por palavra-chave “Marketing”:

keyword search example sales navigator

Como vê, a utilização deste filtro pode trazer muitos contactos irrelevantes para os resultados da pesquisa, pelo que deve ser utilizado com precaução.

O que o Evaboot faz para resolver este problema

Verificamos duas vezes o perfil para ver se as suas palavras-chave estão presentes na descrição ou no título do cargo atual dos seus potenciais clientes. Usando Evaboot, este perfil acima teria sido automaticamente detectado como um lead não qualificado.

O erro mais comum é utilizar o filtro de palavras-chave para procurar títulos de emprego.

Guarde isso para o filtro de títulos.

Eis um exemplo.

Comparei os resultados da mesma pesquisa utilizando o filtro de palavras-chave e o filtro de títulos com o Evaboot.

Pode ver que a taxa de erro é mais elevada com a pesquisa por palavras-chave

keyword vs title search sales navigator

Se está à procura de títulos de emprego, deve utilizar sempre o filtro de títulos e esquecer as palavras-chave.

Então, como utilizar o filtro de palavras-chave?

A melhor forma de o utilizar é procurar palavras-chave de nicho que não apareçam no título do emprego, mas sim nas descrições do emprego ou nas descrições da empresa.

Por exemplo, marketing offline.

Provavelmente ninguém mencionará isto no título da função, mas pode aparecer numa descrição da função.

how to use keyword search sales navigator

Mesmo que utilize corretamente o filtro da oferta de emprego, pode acabar por receber oportunidades não qualificadas.

Isto deve-se ao facto de não atualizar corretamente o perfil.

Deixe-me mostrar-lhe o problema…

2. Tenha em atenção a questão das “várias experiências actuais

Quando se usa o filtro de cargos, o LinkedIn vai procurar em todas as experiências de trabalho marcadas como Presentes.

profile update linkedin sales navigator

O problema é que muitas pessoas se esquecem de atualizar corretamente o seu posto de trabalho quando mudam de emprego.

Criam uma nova experiência, mas não fecham a anterior, que continua marcada como atual.

Ex: aqui está um potencial cliente numa pesquisa pela palavra-chave CEO

job titles looks into present experience

O que o Evaboot faz para corrigir isso

Detectamos a experiência atual real das pessoas e verificamos se essa experiência corresponde aos cargos que procura.

3. Não utilizar o filtro “Indústria” na pesquisa de contactos

Muitas pessoas pensam que o filtro do sector na pesquisa de leads procura o sector da sua empresa.

Mas ele procura o sector do perfil

how to use the industry filter on sales navigator

Mas qual é o sector do perfil?

Este é o sector que pode alterar aqui:

how to change your industry on linkedin

A maioria dos utilizadores considera este campo como Departamento e introduzem Vendas se trabalharem em Vendas, mesmo que trabalhem numa empresa de Software.

Ex: Mudei o meu sector de atividade de Software para Químicos e isto é o que acontece.

industry filter search problem slaes navigator

Se utilizar este filtro, haverá certamente algum lixo na sua pesquisa, mas pode continuar a utilizá-lo com o Evaboot se quiser, pois algumas pessoas preencherão corretamente o sector do seu perfil.

O que o Evaboot faz para corrigir isso

Extraímos a indústria da empresa na página da empresa em potencial e verificamos se ela corresponde à indústria que você selecionou na sua pesquisa de leads. Basicamente, nós corrigimos este filtro para que ele busque as informações corretas.
how evaboot solve the industry filtering problem on sales navigator

4. Não utilize os filtros Função e Antiguidade

Com o filtro Nível de antiguidade, o LinkedIn tenta adivinhar o nível de antiguidade com duas informações:

  • o título do cargo
  • as relações hierárquicas entre as pessoas.
seniority and function filter sales navigator

Assim, se for um CEO, há grandes probabilidades de o LinkedIn o classificar como Proprietário, por exemplo.

Também utilizam as informações fornecidas pelos utilizadores quando estes adicionam os seus gestores ou os gestores de outras pessoas.

how seniority filter works

Esta informação está mal informada e o algoritmo dá resultados imprevisíveis.

O LinkedIn cria um nível de antiguidade para cada experiência atual no seu perfil.

Assim, se tiver 4 experiências abertas, terá 4 níveis de antiguidade diferentes associados ao seu perfil.

seniority level of decision makers sales navigator

Pode ver neste exemplo que um CEO pode ser considerado um estagiário.

É por isso que, se souber exatamente qual o cargo que pretende atingir, o nosso conselho é não utilizar este filtro.

ceo classified as entry by sales navigator

Afinal de contas, se sabe quais os cargos que pretende atingir, não precisa deste filtro.

Só o deve utilizar num caso: descobrir novos cargos.

Como neste exemplo em que eu digo ao LinkedIn: “Dê-me apenas decisores em Vendas”

discover new job title with seniority level filter on sales navigator


Para isso, basta introduzir “Vendas” no filtro de cargos e adicionar os níveis de antiguidade mais elevados

O filtro de função tem o mesmo problema que o filtro de nível de antiguidade.

Com o filtro Função, o LinkedIn tenta adivinhar a sua função com os seus cargos

Mais uma vez, trata-se de decisões algorítmicas imprevisíveis

how function filter works on sales navigator

Tal como o filtro de antiguidade, o LinkedIn criará uma função para cada experiência atual que tenha aberto no seu perfil.

ceo classified as education

Se possível, não utilize este filtro.

Se conhece bem as suas personas, sabe quais são os seus cargos e não precisa deste filtro.

Agora vamos ao pior filtro do Sales Navigator:

Os filtros tecnológicos.

5. Não utilizar o filtro tecnológico

Não há absolutamente nenhuma informação na documentação do LinkedIn sobre como eles encontram as tecnologias utilizadas pelas empresas.

Torna-se muito difícil confiar neles neste aspeto.

how to use technology filter on sales navigator

Se eu utilizar o What’s Run, que é um plugin fiável para encontrar tecnologias utilizadas num sítio Web, não menciona o Webflow no sítio Web a detetar

double checking technology filter sales navigator

Quer selecionar empresas com base na tecnologia que utilizam?

É muito melhor utilizar serviços que foram criados especialmente para o efeito, como o Wappalyzer ou o BuiltWith.

Pode ver o processo em pormenor na terceira parte deste vídeo

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Este exemplo é sobre como encontrar um comércio eletrónico utilizando o Shopify, mas pode aplicar esta técnica a qualquer tecnologia.


Uma das melhores maneiras de reduzir o número de leads não qualificados nos resultados de pesquisa do Sales Navigator é fazer pesquisas baseadas em contas.

Deixe-me mostrar-lhe como funciona.

Sales Navigator para marketing baseado em contas

Como utilizar o LinkedIn Sales Navigator para direcionar contas:

  1. Pesquisar por conta com filtros avançados
  2. Criar uma lista de contas
  3. Encontrar os decisores certos
  4. Combinar o Sales Navigator e o LinkedIn Ads

1. Procurar contas com filtros avançados

Quando faz marketing baseado em contas no linkedin, começa por procurar páginas de contas e, em seguida, encontra os decisores.

O Linkedin Sales Navigator é a ferramenta perfeita para o fazer. Esta técnica é utilizada pelos melhores gestores de vendas e garante-lhe a obtenção de contactos relevantes.

Oferece 14 filtros de pesquisa para procurar contas que seriam clientes perfeitos para a sua empresa.

company size filter sales navigator

Pode filtrar por:

  • Tamanho da empresa
  • Localização
  • Sector de atividade
  • Crescimento global do número de efectivos
  • Crescimento do número de funcionários do departamento
  • Actividades recentes
  • E muito mais…

Os filtros de crescimento do número de efectivos e de contratações permitem-lhe visar as empresas em crescimento.

target growing companies with linkedin sales navigator

Em termos de deteção de eventos, o Linkedin permite-lhe detetar empresas com eventos de financiamento recentes na Crunchbase.

O Linkedin também detecta quando há mudanças na liderança sénior de uma empresa nos últimos 3 meses.

target companies based on recent changes with sales navigator

A chegada de um novo decisor de topo é uma óptima oportunidade para iniciar uma conversa com a conta.

Os recém-chegados tendem a vir com novas ideias e novas ideias requerem produtos e serviços.


O próximo passo?

Adivinhou.

É criar listas de contas.

2. Criar uma lista de contas

Para criar uma lista de contas no Sales Navigator:

  1. Assinalar as caixas de verificação
  2. Clicar em Guardar na lista
  3. Clicar em
  4. Dar um nome à sua lista

how to build on account list on linkedin sales navigator

Assim que a conta for adicionada à sua lista, será notificado quando a empresa

  • For mencionada nas notícias
  • Publica um post na página da empresa
  • Tiver uma mudança de liderança sénior

cleanshot 2022 04 04 at 18.44.45@2x

O Linkedin também irá seguir as suas empresas-alvo na Web e enviar-lhe as publicações de blogue que as mencionam.

Se clicar em Ver artigo, poderá ver um resumo e ler a publicação.

account alerts on linkedin sales navigator

Outra ferramenta muito útil para o marketing baseado em contas do Linkedin é a página da empresa no linkedin.

Aí, pode construir o mapa da sua conta, arrastando e largando os contactos em várias categorias (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3).

account maps on linkedin sales navigator

Obtenha algumas informações sobre o crescimento, a dimensão do departamento, as contratações e as vagas de emprego no Linkedin.

linkedin sales navigator compay growth insights

Isto é muito útil para conhecer a sua conta e escrever mensagens de prospeção de vendas super personalizadas.


Mas a quem é que deve enviar as mensagens?

Como encontrar os decisores?

3. Encontrar os decisores certos

Eis como encontrar os decisores numa lista de contas utilizando o Sales Navigator:

  1. Ir para a pesquisa de leads:
  2. Ir para o fluxo de trabalho
  3. Abrir o filtro Lista de contas
  4. Seleccione a sua lista de contas
how to find decision makers on linkedin sales navigator

Depois de ter selecionado a sua lista de contas, todas as pessoas que trabalham nessas empresas aparecerão nos resultados da pesquisa.

O seu trabalho consiste agora em adicionar filtros para obter os decisores certos. Obviamente, o filtro do cargo é uma óptima forma de o fazer.

use lead filters with account list sales navigator

4. Combinar o Sales Navigator e os anúncios do LinkedIn

A eficácia da sua estratégia de prospeção no LinkedIn pode ser reforçada pelo marketing do LinkedIn através dos anúncios do LinkedIn.

Existe um hack para criar anúncios no LinkedIn super direccionados com as extracções do Sales Navigator.

how to use sales navigator with linkedin ads

Em vez de confiar no algoritmo do LinkedIn, deve gritar ao LinkedIn a lista exacta de pessoas a visar.

Quando estiver a escolher o seu público, clique em Carregamento de lista > Lista de contactos ou Lista de empresas

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Eu explico todo o processo neste vídeo!

Ao publicar anúncios nas pessoas que está a prospetar, multiplica o ponto de contacto que os seus potenciais clientes têm com a sua marca e aumenta as hipóteses de obter uma resposta.


O Linkedin Sales Navigator oferece 3 planos diferentes:

  1. Básico
  2. Avançado
  3. Avançado Plus

Por enquanto, só cobrimos os recursos do Sales Navigator Core.

Vamos explorar as funcionalidades do Advanced e do Advanced Plus para que você possa ver se ele pode beneficiar o seu negócio.

Como usar o Sales Navigator Advanced?

OSales Navigator Advanced custa $149.99/ mês. Ele oferece tudo incluído no Core plus:

  1. Carregamento de CSV
  2. Smartlinks
  3. Teamlink

1. Criar listas de contas através do carregamento de CSV

Se estiver a utilizar outras fontes de dados para além do LinkedIn para identificar contas, esta funcionalidade pode realmente mudar a sua vida.

O carregamento de contas permite importar CSV no Sales Navigator com informações de contas, para que o LinkedIn possa tentar encontrar essas contas na sua base de dados.

Aqui está um tutorial em vídeo:

Este processo pode automatizar a criação de listas de contas e permitir identificar os decisores nas empresas que foram objeto de scraping:

  • Google
  • Crunchbase
  • Madyness
  • Quadros de emprego

Se conseguir obter o URL do LinkedIn da página da empresa para cada conta, a taxa de correspondência será de 100%!

2. Utilize as ligações inteligentes para seguir os seus potenciais clientes

OLinkedIn Sales Navigator Smartlink é uma funcionalidade subestimada para a geração de contactos no LinkedIn.

how to use linkedin sales navigator smartlinks

Os Smartlinks permitem-lhe criar uma apresentação tipo PowerPoint diretamente a partir do Sales Nav, enviá-la ao seu potencial cliente e acompanhar a forma como este interage com ela.

Neste vídeo, encontrará muitas dicas sobre como utilizar smartlinks para gerar leads

3. Teamlink

OLinkedin TeamLink ajuda a equipa de vendas a detetar oportunidades de introdução quentes com os seus potenciais clientes. O Teamlink faz isso mostrando-lhe se as pessoas nos resultados da pesquisa estão entre as ligações de primeiro grau dos seus colegas de equipa.


O Sales Navigator Advanced foi concebido para empresas com equipas de vendas entre 5 e 10 pessoas.

Se estiver a trabalhar numa empresa com muito mais representantes de vendas, poderá estar interessado no Sales Navigator Advanced Plus.

Como utilizar o Sales Navigator Advanced Plus?

OSales Navigator Advanced Plus não tem um preço público. É necessário passar pela equipa de vendas do Linkedin para o obter. Oferece tudo o que está incluído no Advanced Plus:

  1. Teamlink Extend
  2. Sincronização CRM
  3. Atualização de contactos em tempo real

1. Extensão Teamlink

OTeamlink Ext end permite-lhe ver se os seus potenciais clientes estão ligados a alguém da sua empresa (e não apenas aos seus colegas de equipa de vendas).

teamlink extend advanced plus

As ligações Teamlink aumentam drasticamente o número de apresentações calorosas que a sua equipa de vendas pode obter de pessoas que trabalham na sua empresa.

2. Sincronização de CRM

Se utiliza um CRM como o Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, pode sincronizar o seu CRM com o Sales Navigator.

crm sync advanced plus

Por exemplo, pode excluir das suas pesquisas no Sales Navigator leads já presentes no seu CRM.

3. Atualização de contactos em tempo real

O Sales Navigator Advanced Plus é muito útil para manter os seus contactos actualizados. As pessoas já não permanecem na mesma empresa durante 10 anos.

É por isso que o seu CRM deve manter-se atualizado com as mudanças de emprego.

sales navigator advanced plus update crm

O Linkedin Sales Navigator Advanced Plus permite-lhe ser notificado sempre que as pessoas no seu CRM mudam de emprego ou de empresa.

Como utilizar o Sales Navigator para recrutar?

O Sales Navigator foi criado para otimizar o processo de vendas, mas também pode ser utilizado para recrutamento.

De facto, os filtros de pesquisa que utiliza para procurar leads também podem ser utilizados para encontrar candidatos.

OLinkedin Recruiter e o Linkedin Sales Navigator dão-lhe acesso aos mesmos dados.

A única coisa que muda é a interface.

Não tem todos os filtros disponíveis no Linkedin Recruiter, mas também o pode utilizar para encontrar pessoas abertas a trabalhar.

Export Sales Navigator leads with Evaboot

O mais legal é que você pode usar a mesma ferramenta para novos prospectos e alcançar os candidatos ideais para entrar na sua empresa.

Tudo isso por R$ 99 /mês.

Nada mal, não é?

Conclusão

Dominar o LinkedIn Sales Navigator pode melhorar significativamente seus esforços de vendas e prospeção. Investir nessa ferramenta realmente vale a pena.

Com sua funcionalidade de pesquisa avançada, recomendações de leads personalizadas e atualizações de vendas em tempo real, você pode direcionar os compradores certos, entender os principais insights e se envolver com alcance personalizado.

Ao fazê-lo, pode simplificar os seus processos de vendas, poupar tempo e concentrar-se mais na construção de relações significativas com potenciais clientes.

Se começar a usar o Sales Navigator gratuitamente, eles oferecem 1 mês de teste gratuito.

Por isso, vá em frente e aplique estas dicas agora mesmo!

PERGUNTAS FREQUENTES

Aqui respondemos às perguntas mais comuns sobre o Linkedin Sales Navigator.

Quando devo utilizar o LinkedIn Sales Navigator?

Para os profissionais de vendas que procuram construir relações, o LinkedIn Sales Navigator tem um valor inestimável. Utilize-o quando pretender visar empresas ou funções específicas e, em seguida, tire partido das suas funcionalidades avançadas para se manter atualizado sobre marcos e oportunidades importantes com os seus contactos. A combinação desta ferramenta com outras ferramentas do LinkedIn, como os Anúncios, pode melhorar ainda mais a sua estratégia de divulgação

Qual é a diferença entre o LinkedIn e o Sales Navigator?

Enquanto o LinkedIn ajuda no crescimento da carreira, o Sales Navigator é uma ferramenta centrada nas vendas com funcionalidades especializadas. O LinkedIn Premium oferece informações sobre o utilizador, mas o Sales Navigator foi concebido para otimizar a descoberta de oportunidades.

Quanto custa o Sales Navigator no LinkedIn por mês?

OSales Navigator oferece diferentes planos de preços. Sales Navigator Core (Profissional): $99/mês. Sales Navigator Advanced (Equipa): $149/mês. Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): a partir de $1600/ano

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