Exportar listas de leads não é uma funcionalidade nativa do Linkedin Sales Navigator. É necessário utilizar outra ferramenta além do Linkedin Sales Navigator para exportar as suas listas de leads para uma folha de cálculo.
Com o Evaboot, obter a sua exportação num ficheiro CSV requer apenas um clique.
Vamos ver neste vídeo como funciona.
Como Exportar Leads do LinkedIn Sales Navigator?
A única forma de exportar os seus leads do Sales Navigator é instalar uma extensão Chrome. Uma vez instalada, um novo botão “Extrair” aparecerá no topo das suas listas de leads. Basta clicar nele para exportar os seus leads e suas informações de contato para uma folha de cálculo.
Os 3 passos para exportar os contatos do Linkedin Sales Navigator são:
- Instale a extensão Evaboot Chrome
- Abra a sua lista de contatos no Sales Navigator
- Clique no botão “Extrair com Evaboot”
1. Instalar a extensão Evaboot no Chrome
Vá à Chrome Store para descarregar o Extensão Evaboot para Chrome.
Depois, crie uma conta no Evaboot e clique em “Abrir Sales Navigator.
2. Abra a sua lista de leads no Sales Navigator
Vá à lista principal que pretende exportar, que pode ser uma:
- Pesquisa de leads
- Lista de leads
- Pesquisa de contas
- Lista de contas
- Pesquisa guardada
O Evaboot trata todos estes casos de uso.
Se descarregou a extensão, verá um novo botão “Extrair com Evaboot” no topo da página do LinkedIn Sales Navigator.
3. Clique no botão “Extrair com Evaboot”
Clique no botão e será redirecionado para a aplicação Evaboot.
Dê um nome à sua exportação e clique em “Extrair leads”.
A data final estimada aparecerá à esquerda.
Uma vez terminada a extração, receberá um e-mail contendo a extração do Sales Navigator.
Também pode voltar à aplicação e descarregar o ficheiro clicando no ícone abaixo de “Ficheiro”.
Como o Extrator do Evaboot Sales Navigator Funciona?
O extrator do Evaboot Linkedin Sales Navigator fará 3 coisas:
- Exportar todos os dados disponíveis no Sales Navigator
- Limpar os dados
- Verificar os seus leads duas vezes
1. Exportar todos os dados disponíveis no Sales Navigator
O Evaboot descarrega do Linkedin Sales Navigator uma grande quantidade de informações de contato.
Para cada extração de leads, o Evaboot fornece:
- URL do perfil
- Descrição do cargo
- Descrição do trabalho
- Site da empresa
- URL do LinkedIn da empresa
- Nome, Sobrenome
- Localização
- Área de atuação
- Tamanho da empresa
- Número exato de empregados na empresa
- URL da foto do perfil
- Número de anos no cargo
- Número de ligações no Linkedin
- Tipo de empresa
- Data de criação da empresa
- Descrição da empresa
- Especialidades da empresa
Pode utilizar todos estes dados para construir um perfil completo dos seus leads no seu CRM ou utilizá-los para as suas campanhas de prospecção via Linkedin ou via e-mail.
2. Limpar os dados
Os dados no Linkedin não estão limpos. Limpar os dados da sua exportação do Sales Navigator pode demorar horas se o fizer manualmente.
Ainda bem que o algoritmo de limpeza do Evaboot se encarrega de todo este trabalho, limpando automaticamente:
- nomes
- sobrenomes
- nomes de empresas
- descrições de cargos
Ninguém quer passar horas a limpar ficheiros Excel. É melhor deixar os robôs fazerem este trabalho aborrecido.
3. Verificar os seus leads duas vezes
Encontrará frequentemente falsos positivos dentro dos resultados de pesquisa do seu Linkedin Sales Navigator.
Isso significa leads que não coincidem com os filtros de pesquisa que digitou no motor de pesquisa do Sales Navigator.
É por isso que muitas pessoas passam horas a verificar os seus resultados de pesquisa manualmente. Esta é uma tarefa dolorosa.
Não se preocupe. O Evaboot também o ajuda nisto.
O nosso algoritmo verifica duas vezes os seus leads para ver se correspondem realmente aos filtros de pesquisa que selecionou no LinkedIn Sales Navigator.
Nesta exportação, existe uma coluna chamada “No Match Reason” (Razões da não-correspondência) . Esta coluna dirá se os seus leads coincidem realmente com os seus filtros de pesquisa.
Se não coincidirem, explicaremos o porquê. Neste exemplo, os leads estão com a descrição do cargo errada. A pesquisa inicial procurava por “Growth Marketers”.
Se quiser saber como reduzir o número de falsos positivos nas suas pesquisas com o Sales Navigator, pode consultar o nosso tutorial completo do Sales Navigator.
Como Obter E-mails do Linkedin Sales Navigator?
Aqui está como obter e-mails do Linkedin Sales Navigator
- Faça uma extração com o Evaboot
- Clique no botão “Encontrar E-mails”
1. Exporte os dados com o Evaboot
Para otimizar a eficiência de qualquer localizador de e-mails, é necessário fornecer os pontos de dados corretos. Todo os localizadores de e-mails irão pedir 4 coisas para fazer o seu trabalho corretamente:
- Primeiro nome
- Sobrenome
- Nome da empresa
- Domínio da empresa
A maioria das pessoas nem sempre fornece o domínio da empresa, mas isto é um enorme erro.
Fornecer o domínio irá aumentar a descoberta de e-mails verificados entre 10% e 20%!
Se não informar um site diretamente no localizador de e-mails, o localizador de e-mails irá no Google e tentará encontrar o site para si.
Se o nome da empresa que fornecer for realmente específico (como Welcome To the Jungle, por exemplo), o localizador de e-mails não terá dificuldade em encontrar o site correto, porque não há muitas empresas com esse nome.
Por outro lado, se o nome da empresa for algo realmente genérico como ABC Consultoria Digital, há uma chance de muitas empresas terem esse nome e existirem dezenas de sites com este nome (.co, .com, .ai, .io, etc…)
O localizador de e-mails não encontrará o nome de domínio correto que procura todas as vezes.
E acabará por contactar os clientes potenciais errados.
Por isso, lembre-se de fornecer sempre os sites aos localizadores de e-mails.
2. Clique no botão “Encontrar E-mails”
Depois de terminada a sua extração, pode utilizar o Evaboot email finder para adicionar e-mails ao seu ficheiro.
Basta clicar no botão “Encontrar E-mails”.
Pode optar por enriquecer a pesquisa por uma destas duas maneiras:
- Com todos os leads da sua pesquisa
- Apenas com os leads declarados como qualificados pelo algoritmo de filtragem do Evaboot
Clique em “Enriquecer Leads” e aguarde alguns minutos.
Parabéns. Acabou de criar uma lista de e-mails do Linkedin Sales Navigator em 2 cliques com o Evaboot.
Observe que o Evaboot não extrai simplesmente os e-mails do Sales Navigator.
Utilizamos 3 técnicas diferentes:
- Extrair e-mails do Linkedin
- Encontrar e-mails na web
- Adivinhar padrões de e-mails através de algoritmos
Também quer os números de telefone?
Nós também fornecemos isso.
Como Obter Números de Telefone do Sales Navigator?
Eis como obter números de telefone do Linkedin Sales Navigator
- Extraia os leads do Sales Navigator com o Evaboot
- Carregue um ficheiro CSV no Datagma
1. Exporte dados com o Evaboot
Da mesma forma que os localizadores de e-mails, os localizadores de telefones precisam da maior quantidade possível de dados para funcionarem eficientemente.
O Evaboot extrai todos os dados disponíveis no Linkedin, por isso é uma entrada perfeita para os localizadores de telefones.
2. Carregue um Ficheiro CSV no Datagma
O segundo passo é obter o ficheiro CSV do Evaboot e carregá-lo no Datagma Bulk Phone Finder.
Conecte-se ao Datagma e clique em Pesquisa > Carga de Arquivo > Apenas números de telemóveis
Há um passo de correspondência de colunas:
- Selecione a flag URL Linkedin do Cliente Potencial para o primeiro campo
- Nome Completo do Cliente Potencial para o segundo campo
Aguarde o processamento do ficheiro até ao fim e…. pronto. Recebeu centenas de números de telefone adicionados ao seu ficheiro.
Pagará em créditos de telefones quando o Datagma encontrar um número de telefone.
E é só isso. Construiu uma lista de contatos super limpa com números de telefone.
Limitações de Extração do Linkedin Sales Navigator
Há duas limitações a saber quando se exporta listas de leads do Linkedin Sales Navigator:
- O limite dos resultados da pesquisa
- O limite de extrações diárias
1. O limite dos resultados da pesquisa
Este limite existe porque o LinkedIn mostra apenas 100 páginas de 25 resultados no Sales Navigator, e há 25 clientes potenciais por página (25*100=2500).
O LinkedIn impõe este limite para proteger sua base de dados de extratores abusivos que queiram extrair todos os dados disponíveis no LinkedIn.
Portanto, se houver mais de 2500 potenciais clientes na sua pesquisa, terá de dividi-la em vários pedaços para poder extrair todos os seus leads do Sales Navigator.
Para a pesquisa de contas, os resultados são limitados a 1000 contas (40 páginas de 25 contas cada).
2. O limite de extrações diárias
O LinkedIn construiu sistemas técnicos para proteger a sua base de dados contra extratores abusivos.
Entre eles, a limitação de visitas a páginas.
O Evaboot limita a exportação de leads o Sales Navigator a 2500 por dia para garantir a segurança da sua conta.
Vamos bloqueá-lo automaticamente se tentar ir além desse limite.
Observação
Tenha cuidado se utilizar Evaboot + outra ferramenta. Será capaz de exportar mais de 2.500 leads, mas isto irá realmente pôr em perigo a sua conta no Linkedin.
