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A única forma de exportar os seus contactos do Sales Navigator é instalar uma extensão do Chrome como o Evaboot.
Depois de o instalar, aparecerá um botão “Exportar com Evaboot” no topo das suas listas de contactos. Simply click on it to export your leads and their contact information into a spreadsheet.
A exportação de listas de leads não é uma funcionalidade nativa do Linkedin Sales Navigator.
É por isso que tem de utilizar as ferramentas de scraping do LinkedIn para exportar as listas do Linkedin Sales Navigator para o Excel.
Vejamos como pode criar uma lista de leads direccionada com apenas um clique.
LinkedIn URL
How to export Sales Navigator lead lists, step-by-step:
- Create an Evaboot account
- Download the Chrome Extension
- Select your Sales Navigator lead lists
- Name and launch your export
- Download your cleaned list
1. Create an Evaboot account
O primeiro passo é aceder ao Evaboot e clicar em “Try for free” (Experimentar gratuitamente). Then create an account.
Depois de criar a sua conta, clique em“Get Chrome Extension” (Obter extensão do Chrome) para aceder à Chrome Web Store e transferi-la.
2. Download the Chrome Extension
Quando estiver na página da Chrome Store, clique em “Adicionar ao Chrome” para instalar a extensão.
Será automaticamente redireccionado para o Sales Navigator. A popup will show you where the button is located.
3. Select your Sales Navigator lead list
Once the Chrome extension is installed, go to the list of lead you want to export. It can be:
- Lead searches
- Lead lists
- Account searches
- Account lists
- Saved searches
Evaboot handles all the use cases. Verá o button “Export with Evaboot“on the top of all these LinkedIn Sales Navigator page.
You can even export specific tabs in your leads lists like “Changed jobs in the past 90 days”.
4. Name and launch your export
Ao clicar em “Exportar com Evaboot”, será redireccionado para a aplicação Evaboot.
Seleccione se pretende encontrar e-mails para estes contactos ou não
Dê um nome à sua exportação e clique em “Exportar contactos”.
Right after the export is launched, the estimated end date will appear on the left.
Evaboot will export all these leads in real-time. That makes your lead generation process GDPR-compliant on opposition to using databases.
5. Download your cleaned list
Once the extraction is finished, you will receive an email notification containing a link to download the CSV file containing your lead list.
Evaboot does much more than export your list. Também limpa todos os nomes e nomes de empresas dos seus contactos do linkedin.
Os dados no LinkedIn não estão limpos .
Cleaning data from your sales navigator export can take hours if you do it manually.
Hopefully, the Evaboot cleaning algorithm takes care of all this work for you by automatically cleaning:
- First names
- Last names
- Company names
- Job titles
Nobody wants to spend hours cleaning Excel files. Better let robots do this boring job.
Além disso, é frequente encontrar falsos positivos nos resultados da pesquisa do LinkedIn Sales Navigator. Mesmo que esteja a utilizar operadores de pesquisa super precisos no LinkedIn.
You will frequently find leads that don’t match with the search filters you chose in the Sales Navigator search engine.
É por isso que muitas pessoas passam horas a verificar manualmente os resultados da pesquisa. This is a painful task. Não há problema.
Evaboot é o scraper mais inteligente do Sales Navigator porque o nosso algoritmo verifica duas vezes os seus contactos para ver se correspondem realmente aos filtros de pesquisa que seleccionou.
Nesta exportação, há uma coluna chamada “Motivos de não correspondência”. Esta coluna indica-lhe se os seus contactos correspondem realmente aos seus filtros de pesquisa.
If they don’t, we will explain why. In this example the leads have the wrong title. The initial search was looking for Growth Marketers.
Se quiser saber como reduzir o número de falsos positivos nas suas pesquisas do Sales Navigator, pode consultar o nosso tutorial completo do Sales Navigator.
Como exportar listas de contas do Sales Navigator?
Não é possível exportar nativamente listas de contas do Linkedin Sales Navigator, mas pode utilizar um scraper do linkedin como o Evaboot. Transfira a extensão Evaboot para o Chrome, aceda a uma lista de contas ou pesquise e clique no botão “Exportar com Evaboot”.
Este é o aspeto que terá para as listas de contas.
E este é o aspeto que terá para as pesquisas de contas:
Quando se exportam listas de contas do Sales Navigator com o Evaboot, obtém-se:
- Nome da Empresa
- Website da Empresa
- Área de atuação
- Specialities
- Contagem de empregados
- Gama de empregados
- Localização
- URL do Linkedin da empresa
- Tipo de empresa
- Ano de fundação
- Imagem do perfil da empresa
- Descrição da empresa
Todos estes dados são igualmente limpos e filtrados pelos algoritmos de limpeza e filtragem do Evaboot.
What Data Can I Export From Sales Navigator?
4 pontos de dados que pode exportar do LinkedIn Sales Navigator:
- Dados dos perfis do LinkedIn
- Dados das páginas de empresa do LinkedIn
- Emails
- Phone Numbers
1. Dados dos perfis do LinkedIn
Quando a Evaboot extrai listas de contactos do Sales Navigator, exporta uma tonelada de informações sobre os contactos. Quanto mais informações obtiver, mais eficiente será a estratégia de outreach do LinkedIn.
Sempre que exporta listas com o Evaboot, recebe a mensagem:
- Profile URL
- Job title
- Job description
- First name
- Last name
- Título
- Localização
- Profile picture’s URL
- Years in position
- Número de ligações no LinkedIn
- If the prospect is Open Profile
- Se o potencial cliente for um Membro Premium
- If the prospect is Open To Work
Pode utilizar todos estes dados para criar um perfil completo dos seus clientes potenciais no seu CRM ou utilizá-los para as suas campanhas de prospeção por correio eletrónico ou LinkedIn.
Saber se os seus potenciais clientes são Open Profiles é muito útil porque, nesse caso, pode enviar-lhes Inmails gratuitos.
Mais sobre isso neste vídeo:
2. Dados das páginas de empresa do LinkedIn
Ao contrário de muitas ferramentas de scraping, o Evaboot não extrai apenas as informações do perfil do LinkedIn. Para todos os contactos, exportamos também todos os dados disponíveis na página da empresa.
This includes:
- Website
- LinkedIn URL
- Employee range
- Número exato de empregados no LinkedIn
- Industry
- Tamanho da empresa
- Localização
- Type
- Creation date
- Descrição
- Especialidades
Quando tiver todos estes dados do linkedin, pode abrir os ficheiros no Excel ou importá-los para o Google Sheet para os trabalhar.
3. Emails
Se pretender adicionar e-mails profissionais à exportação do Sales Navigator, basta clicar em “Com e-mails” quando iniciar a exportação.
Também pode iniciar o enriquecimento de correio eletrónico mais tarde, clicando em“Encontrar correio eletrónico” no painel de controlo do Evaboot.
Few minutes later, the pro emails will be added in your file:
Alguns perfis do LinkedIn contêm mensagens de correio eletrónico, mas isso está longe de ser a maioria. Para as ligações de 1º grau, encontrará o e-mail no perfil em 30% dos casos.
For 2nd and 3rd degree connections, this number drop to 5%.
É por isso que não se pode confiar apenas no scraping para encontrar e-mails do LinkedIn.
Para receber e-mails do LinkedIn Sales Navigator, a Evaboot utiliza 3 técnicas diferentes:
- Sales Navigator scraping
- Web scraping
- Pattern finding
Para otimizar a eficiência de qualquer localizador de correio eletrónico, é necessário fornecer os pontos de dados certos. Todos os localizadores de correio eletrónico pedem-lhe três informações essenciais para fazerem o seu trabalho corretamente:
- Primeiro Nome
- Sobrenome
- Company Domain (Website)
Most people don’t always provide company domain, but this is a huge mistake. Providing the domain will increase verified email discovery by 10-20%!
When you don’t give a website directly to an email finder, the email finder will go on Google and try to find the website for you.
If the company name you provide is really specific (like Welcome To the Jungle for example), the email finder will not struggle to find the correct website, because not so many companies are named like that.
Por outro lado, se o nome da empresa for algo muito genérico, como ABC Digital Consulting, é possível que muitas empresas tenham esse nome e que existam dezenas de sítios Web com esse nome (.co, .com, .ai, .io, etc.).
O localizador de correio eletrónico não encontrará sempre o nome de domínio correto que procura e acabará por contactar os potenciais clientes errados. So, remember to always provide the websites to email finders.
Não que se possa fazer a reserva e também encontrar URLs do LinkedIn a partir de mensagens de correio eletrónico utilizando outras ferramentas.
Also want phone numbers?
Nós tratamos de si.
4. Phone Numbers
Apenas 0,5% dos membros do LinkedIn optaram por partilhar os seus números de telefone com ligações de 2º e 3º grau.
That’s understandable, you don’t want to be harassed on the phone by any stranger?
É por isso que tem de utilizar bases de dados externas para encontrar números de telefone no LinkedIn Sales Navigator.
Depois de exportar uma lista com o Evaboot, pode carregá-la no Datagma Bulk Phone Finder.
Ligue-se à Datagma e clique em Search > File Upload > Mobile Phone Numbers Only.
There will be a column matching step:
- Seleccione URL do Prospect LinkedIn para o primeiro campo
- Select Prospect Full name for the second field
Aguardar que o processamento do ficheiro termine e…. boom.
Tem centenas de números de telefone adicionados ao seu ficheiro.
Só pagará pelos créditos telefónicos quando a Datagma encontrar um número de telefone.
E é só isso.
Acabou de criar uma lista de contactos impecável com números de telefone
O LinkedIn limita as extracções do Sales Navigator?
Há duas limitações a ter em conta quando exporta a partir de listas de leads do LinkedIn Sales Navigator:
- The Search Results Limitation
- The Daily Extraction Limitation
1. The Search Results Limitation
This limit exists because LinkedIn only shows 100 pages of 25 results on Sales Navigator, and there are 25 prospects per page (25*100=2500).
O LinkedIn impõe este limite para proteger a sua base de dados de extractores abusivos que pretendem extrair todos os dados disponíveis no LinkedIn.
Como exportar mais de 2500 resultados do LinkedIn Sales Navigator?
If there are more than 2500 results in your Sales Navigator search, you will need to split it into several chunks using different search filters to access all the results. Os filtros Função, Antiguidade e Sector de atividade podem ser utilizados para esse efeito.
Para a pesquisa de contas, os resultados estão limitados a 1000 contas (40 páginas de 25 contas cada).
2. The Daily Extraction Limitation
Como sabe, o LinkedIn não é um grande adepto de automações e bots. No entanto, não têm assim tantos vendedores que precisem deles.
Se quiser proteger a sua conta Sales Navigator, tem de respeitar as regras. O LinkedIn criou sistemas técnicos para proteger a sua base de dados contra extractores abusivos.
Among them, the limitation of page visits. Evaboot limits Sales Navigator lead export to 2500 per day to guarantee the safety of your account.
We will automatically block you if you try to go beyond that limit.
Notes
Be careful if you use Evaboot + another tool. Poderá exportar mais de 2,5 mil contactos, mas isso colocará em risco a sua conta do LinkedIn.
Many powerful tools can help you export data from Sales Navigator, but did you know that you can also import data in Sales Navigator?
É possível se tiver o Plano Avançado do LinkedIn Sales Navigator. Expliquei tudo neste vídeo:
Posso exportar os contactos do Linkedin Sales Navigator para o meu CRM?
O Linkedin Sales Navigator tem integrações directas com CRMs como o Hubspot e o Salesforce.
O facto é que só estão disponíveis para proprietários de contas Sales Navigator Advanced Plus. Esta licença não tem preços públicos. É necessário passar pela equipa de vendas do Linkedin para subscrever esta licença.
Por isso, se a importação dos seus potenciais clientes para o seu CRM faz parte do seu processo de geração de leads, tem 2 opções.
Se tiver um orçamento elevado, compra a subscrição Sales Navigator Advanced Plus.
Se não quiser subscrever essa opção, pode exportar os contactos com o Evaboot e depois utilizar a função de importação CSV para importar o ficheiro que extraiu .
A maioria dos CRM, incluindo Hubspot, Salesforce e Pipedrive, oferece esta opção.
