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O LinkedIn é uma plataforma poderosa para encontrar e estabelecer ligações com potenciais leads, clientes, candidatos ou parceiros.
É por isso que, por vezes, pode querer exportar os seus resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel para análise posterior, classificação ou importação para outras ferramentas.
Como se pode fazer isso?
In this article, I will show you how to export LinkedIn search results to Excel using different methods and LinkedIn scraping tools.
Explicarei também por que razão pode querer fazer isso e quais os benefícios que poderá obter com isso.
Vamos começar.
É possível exportar os resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel?
A resposta é sim, mas não diretamente do LinkedIn.
O LinkedIn não oferece uma funcionalidade nativa para exportar resultados de pesquisa para ficheiros Excel para utilizadores comuns.
No entanto, pode utilizar ferramentas de extração de dados de terceiros, extensões de navegador ou software especializado para extrair resultados de pesquisa e exportá-los para um documento do Excel.
Deve ter cuidado ao utilizar estes extratores, pois eles podem violar os termos de serviço ou o contrato de utilizador do LinkedIn.
3 Vantagens de Exportar os Resultados de Pesquisa do LinkedIn
A exportação dos resultados de pesquisa do LinkedIn para documentos do Excel pode ter muitas vantagens para diferentes fins e objetivos. Estas são algumas delas:
- Criar listas de contatos
- Atualizar os seus contatos do CRM
- Encontrar candidatos
1. Criar listas de contatos
Se é um profissional de marketing, vendedor ou proprietário de uma empresa, pode utilizar o LinkedIn para encontrar e estabelecer ligações com potenciais clientes e clientes atuais do seu nicho ou setor.
When you export leads from LinkedIn search results to Excel, you can build lists of qualified prospects for your LinkedIn outreach campaigns.
You can then use this list to reach out to them via LinkedIn lead generation campaigns, cold emails, or other channels.
2. Atualizar os seus contatos do CRM
Se utiliza um software de CRM (gestão do relacionamento com o cliente) para gerir os seus leads e clientes B2B, pode importar os resultados da sua pesquisa no LinkedIn no Excel e depois carregá-los na base de dados do seu CRM .
De acordo com a HubSpot, 22,5% dos dados de B2B são descontinuados todos os anos. É por isso que é muito importante manter seu CRM atualizado.
By important LinkedIn data to your CRM, you can update your contact data, keep track of your interactions with them, follow up with them, and nurture them until they become loyal customers.
3. Encontrar candidatos
Se é um recrutador, gestor de contratação ou empregador, pode utilizar o LinkedIn para encontrar e contatar potenciais candidatos para as suas vagas em aberto.
Ao extrair dados dos resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel, pode criar uma lista de candidatos qualificados que correspondam aos seus requisitos e preferências.
Pode então utilizar esta lista para os contatar por meio de campanhas de e-mail, mensagens ou outros canais
How To Export LinkedIn Search Results?
Existem várias formas de exportar os resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel, dependendo das suas necessidades e preferências.
Neste exemplo, vamos utilizar o Phantombuster.
1. Vá para o Phantombuster
O Phantombuster é uma ferramenta online que oferece várias funcionalidades de automação e extração de dados para o LinkedIn e outras plataformas.
Um deles é o LinkedIn Search Export Phantom, que permite extrair dados e exportar qualquer lista de resultados de pesquisa do LinkedIn, quer sejam perfis de leads, empresas, empregos, escolas ou outros.
Para utilizar esta ferramenta, é necessário criar uma conta gratuita no Phantombuster e instalar a extensão do navegador Phantombuster.
2. Copy-paste your LinkedIn search URL
Em seguida, é necessário copiar e colar o cookie do LinkedIn e o URL de pesquisa do LinkedIn na configuração do Phantom.
Também é possível personalizar o número de resultados por execução, o tempo entre cada carregamento de página e o nome da folha de cálculo de saída.
Também pode definir a repetição do Phantom para adicionar novos contactos à sua lista diariamente.
3. Descarregue os resultados da sua pesquisa em um CSV
Depois de iniciar o Phantom, este irá automaticamente extrair e exportar os resultados da pesquisa para um ficheiro CSV que pode ser descarregado ou importado para o Excel ou o Google Sheets.
Neste ficheiro irá encontrar:
- LinkedIn URL
- Primeiro nome
- Sobrenome
- URL da foto de perfil
- Emprego atual
- Grau de ligação
- Localização
- Partilhar ligações
Basicamente, todas as informações que são apresentadas na página de resultados da pesquisa.
Se quiser extrair mais dados, como:
- Nome da empresa
- Website da empresa
- Tamanho da empresa
- E-mails
- Números de telefone
You will need to add 2 others steps to your LinkedIn search export process.
Deixe-me mostrar.
4. Enriqueça a pesquisa e encontre e-mails
Quer enriquecer os seus resultados de pesquisa no LinkedIn com mais dados do perfil ou da página da empresa?
Ou informações de contato, como endereços de e-mail e números de telefone?
To get a complete enrichment for your search, You will need to use other Phantoms on top of LinkedIn Search Export:
- LinkedIn Profile Scraper
- LinkedIn Company Scraper
Para utilizar estes Phantoms, é necessário carregar o ficheiro CSV com os resultados da pesquisa do LinkedIn ou introduzir manualmente as URLs dos perfis.
Isso também lhe dará a oportunidade de encontrar e-mails utilizando o Phantombuster ou outros serviços de procura de e-mails.
A má notícia?
You can only export 80 LinkedIn profiles per day with Phantombuster (150 if you have a Sales Navigator subscription)
This is one of the LinkedIn search export limit you can face.
Vejamos em mais detalhes.
Limitações das Exportações de Pesquisas do LinkedIn
Exportar os resultados do motor de busca gratuito do LinkedIn para o Excel é uma forma útil de organizar e analisar os dados.
No entanto, há algumas limitações que devem ser consideradas:
- O limite de utilização comercial
- O limite diário de exportações
- O limite dos resultados da pesquisa
1. O limite de utilização comercial
O limite de utilização comercial no LinkedIn é uma restrição definida para os utilizadores que utilizam a plataforma para fins comerciais, como vendas ou recrutamento .
O número máximo de pesquisas que um representante de vendas ou um recrutador pode efetuar no motor de busca gratuito do LinkedIn é de cerca de 300 pesquisas por mês
Se exceder este limite, verá uma mensagem “Atingiu o limite de utilização comercial na pesquisa “.
Isto significa que não poderá exportar mais resultados de pesquisa até ao mês seguinte.
Este limite foi criado para garantir que os recursos do LinkedIn não sejam utilizados em demasia por utilizadores gratuitos.
If a user exceeds the limit, they will have to upgrade to a LinkedIn premium account.
2. O limite diário de exportação de perfis
Em primeiro lugar, o número de pesquisas que pode efetuar e exportar é limitado.
Mas isso não é tudo.
O LinkedIn também tem um limite diário para o número de perfis que pode exportar por dia.
This limit depends on your LinkedIn account type and subscription level.
Por exemplo, se tiver uma conta gratuita do LinkedIn, só poderá exportar até 80 perfis por dia.
Se tiver uma conta Sales Navigator, pode exportar até 150 perfis por dia.
If you try to do more you might end up in LinkedIn jail.
Então, se tiver 1000 resultados de pesquisa, isso significa que precisará de 6 a 13 dias para enriquecer todos estes perfis.
Isso é tempo demais.
(Mas mostrarei uma solução para isso na próxima parte)
Por enquanto, vamos falar do último limite:
O limite dos resultados da pesquisa.
3. O limite dos resultados da pesquisa
O LinkedIn também tem um limite para o número de resultados que apresenta para cada pesquisa:
100 páginas de 10 resultados, o que significa um máximo de 1000 resultados de pesquisa.
Se não conseguir acessá-los, isso significa que também não os pode exportar.
Isso claramente limita o seu acesso a bons perfis de leads ou de candidatos.
Se pretender acessar mais perfis acima deste limite, existem 2 técnicas que pode utilizar.
Let’s see them right now.
Como exportar mais de 1.000 resultados de uma pesquisa no LinkedIn?
Se quiser exportar mais de 1.000 resultados de uma pesquisa no LinkedIn, pode fazer duas coisas:
- Divida as suas pesquisas em vários blocos
- Use LinkedIn Sales Navigator
1. Divida as suas pesquisas em vários blocos, utilizando filtros
Uma forma de exportar mais de 1.000 resultados de uma pesquisa no LinkedIn é dividir as pesquisas em vários blocos utilizando filtros.
Por exemplo, se pretender exportar todos os perfis de Diretor de Vendas nos Estados Unidos, pode dividir a sua pesquisa em segmentos mais pequenos com base no(a):
- localização
- setor
- tamanho da empresa
- experiência
- etc.
Em seguida, pode exportar cada segmento separadamente e combiná-los num ficheiro Excel mais tarde.
Desta forma, pode obter mais de 1.000 perfis no total sem exceder o limite dos resultados da pesquisa.
2. Use LinkedIn Sales Navigator and Evaboot
Outra forma de exportar mais de 1.000 resultados de uma pesquisa no LinkedIn é utilizar o Linkedin Sales Navigator e o Evaboot.
O LinkedIn Sales Navigator é o serviço de asinatura premium para vendas que oferece funcionalidades e filtros mais avançados para encontrar e estabelecer ligações com potenciais clientes no LinkedIn.
Ele apresenta 100 páginas de 25 resultados para cada pesquisa, o que significa 2500 resultados.
Também lhe dá acesso a pesquisas ilimitadas, pelo que não será incomodado pelo limite de utilização comercial.
Here is LinkedIn Sales Navigator tutorial in case you want to learn more about the tool:
Evaboot is another LinkedIn automation tool that allows you to scrape and export data from LinkedIn Sales Navigator searches.
Com o Evaboot, pode exportar até 2500 perfis completos por dia.
Isso significa que irá receber todos estes dados para todos os seus contatos:
- LinkedIn Profile URL
- Nome do cargo
- Descrição do cargo
- Website da Empresa
- URL do LinkedIn da empresa
- Primeiro nome, sobrenome
- Localização do lead
- Localização da Empresa
- Área de Atuação da Empresa
- Tamanho da empresa
- Número exato de trabalhadores da empresa
- Anos no cargo
- Número de ligações
- Tipo de empresa
- Data de criação da empresa
- Descrição da empresa
- Especialidades da empresa (palavras-chave que descrevem o que a empresa faz)
- Se o perfil é aberto ou não
- Foto de perfil
- Logótipo da empresa
E qual é a melhor parte?
O Evaboot também:
- Limpa os seus dados
- Filtra os falsos positivos nos resultados da pesquisa
- Localiza e verifica os e-mails
If you are really taking LinkedIn prospecting seriously, my advice is that you take a Sales Navigator license.
It will make your life much easier.
How To Export Your LinkedIn Contacts?
If you want to export your LinkedIn connections, you don’t need to use the LinkedIn search. Go to the Settings page and then click the “Data privacy” tab. Then click the “Get a copy of your data”.
Em seguida, marque a caixa de verificação “Ligações” e clique em “Solicitar o Archive”.
You will receive an email containing all your LinkedIn contacts within minutes.
Can I Export Other Search Results from LinkedIn?
Sim. Além de exportar os resultados da pesquisa do LinkedIn para o Excel, também pode exportar outros tipos de pesquisas do LinkedIn:
- LinkedIn Recruiter searches
- LinkedIn Job searches
- LinkedIn Sales Navigator searches
1. How To Export a LinkedIn Recruiter Search?
To export a LinkedIn Recruiter search you can use the LinkedIn Recruiter Search Export Phantom.
Copy and paste the LinkedIn Recruiter search URL and your LinkedIn cookies then Phantombuster will do the job.
It works exactly like the classic LinkedIn search export. Here is the data you will get:
- Primeiro nome
- Sobrenome
- Nome do cargo
- Experiências de emprego
- Educação
- Habilidades
If you want more data on these candidates you will need to complete your export with the LinkedIn Recruiter Profile Scraper Phantom.
2. How To Export a LinkedIn Job search?
If you want to export a LinkedIn job search to Excel, you can use Phantombuster’s LinkedIn Search Export Phantom.
Copy and paste the LinkedIn Job search URL and your LinkedIn cookies then Phantombuster will do the job.
Eis os dados que obterá:
- URL do emprego
- ID do emprego
- Nome da empresa
- Nome do cargo
- URL do logótipo da empresa
- Local de trabalho
- Tipo de local de trabalho (remoto, no local, híbrido)
- Conhecimentos
- Quantidade de candidatos
- É promovida
This is a good way to find recruiting clients on LinkedIn. We made a whole video on this topic if you to learn more.
3. How To Export a LinkedIn Sales Navigator Search?
If you want to export LinkedIn Sales Navigator search results to Excel, you can use Evaboot.
Basta instalar a extensão Evaboot para Chrome e verá um novo botão “Exportar com Evaboot” no seu Sales Navigator.
O Evaboot extrai todos estes dados:
- LinkedIn Profile URL
- Nome do cargo
- Descrição do cargo
- Website da Empresa
- URL do LinkedIn da empresa
- Primeiro nome, sobrenome
- Localização do lead
- Localização da Empresa
- Área de Atuação da Empresa
- Tamanho da empresa
- Número exato de trabalhadores da empresa
- Anos no cargo
- Número de ligações
- Tipo de empresa
- Data de criação da empresa
- Descrição da empresa
- Especialidades da empresa
- Se o perfil é aberto ou não
- Foto de perfil
- Logótipo da empresa
O Evaboot também limpa os dados.
Pode optar por adicionar e-mails profissionais verificados ao seu ficheiro se quiser gastar créditos de e-mail.
Conclusão
Neste artigo, mostramos como exportar os resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel utilizando diferentes métodos e ferramentas.
Também explicamos por que razão pode querer fazê-lo e quais os benefícios que pode obter com isso.
Exportar os resultados da pesquisa do LinkedIn para o Excel pode ser uma ótima forma de organizar e analisar os dados para vários fins e objetivos.
Quer pretenda encontrar leads, clientes, candidatos, empregos ou qualquer outra coisa no LinkedIn, a exportação dos dados para o Excel pode ajudá-lo a poupar tempo e esforço e a obter melhores resultados.
Esperamos que este artigo tenha sido útil e informativo para si. Se tiver dúvidas ou comentários, não hesite em deixar um comentário abaixo.
Divulgação
Este conteúdo foi parcialmente escrito por AI (ChatGPT 4). Acrescentei a minha própria perspectiva, verifiquei os fatos e assegurei-me de que é útil para si.
