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LinkedIn es una potente plataforma para encontrar y conectar con potenciales clientes, candidatos o socios.
Por eso, a veces, puede que quieras exportar los resultados de tu búsqueda de LinkedIn a Excel para analizarlos, ordenarlos o importarlos a otras herramientas.
¿Cómo puedes hacerlo?
En este artículo, te mostraré cómo exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn a Excel utilizando diferentes métodos y herramientas de LinkedIn scraping.
También te explicaré por qué puedes querer hacerlo y qué beneficios puedes obtener de ello.
Empecemos.
¿Se pueden exportar a Excel los resultados de las búsquedas de LinkedIn?
La respuesta corta es sí, pero no directamente desde LinkedIn.
LinkedIn no ofrece una función integrada para exportar los resultados de búsqueda a archivos de Excel para los usuarios habituales.
Sin embargo, puedes utilizar herramientas de scraping de datos de terceros, extensiones del navegador o software especializado para extraer los resultados de la búsqueda y exportarlos a una hoja de Excel.
Debes tener cuidado al utilizar estos extractores, ya que pueden infringir las condiciones de servicio o el acuerdo de usuario de LinkedIn.
3 ventajas de exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn
Exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn a hojas de cálculo de Excel puede tener muchas ventajas para diferentes propósitos y objetivos. Aquí tienes algunas de ellas:
- Crear listas de clientes potenciales
- Actualizar los contactos de tu CRM
- Buscar candidatos
1. Crear listas de clientes potenciales
Si eres comercial, vendedor o propietario de una empresa, puedes utilizar LinkedIn para encontrar y conectar con clientes potenciales y clientes de tu nicho o sector.
Al exportar clientes potenciales de los resultados de búsqueda de LinkedIn a Excel, puedes crear listas de clientes potenciales cualificados para tus campañas de difusión de LinkedIn.
Puedes utilizar esta lista para ponerte en contacto con ellos a través de campañas de generación de contactos de LinkedIn, correos electrónicos en frío u otros canales.
2. Actualiza los contactos de tu CRM
Si utilizas un software CRM (Gestión de Relación con los Clientes) para gestionar tus clientes potenciales y clientes B2B, puedes importar los resultados de tus búsquedas de LinkedIn a Excel y luego cargarlos en la base de datos de tu CRM.
De acuerdo con HubSpot, el 22,5% de los datos B2B quedan obsoletos cada año. Por eso es muy importante mantener actualizado tu CRM.
Al introducir datos importantes de LinkedIn en tu CRM, puedes actualizar tus datos de contacto, llevar un registro de tus interacciones con ellos, hacerles un seguimiento y cuidarlos hasta que se conviertan en clientes fieles.
3. Buscar candidatos
Si eres reclutador, jefe de contratación o empleador, puedes utilizar LinkedIn para encontrar y conectar con candidatos potenciales para tus vacantes disponibles.
Al extraer los datos de los resultados de búsqueda de LinkedIn a Excel, puedes elaborar una lista de candidatos cualificados que se ajusten a tus requisitos y preferencias.
Puedes utilizar esta lista para ponerte en contacto con ellos a través de campañas de correo electrónico, mensajes u otros canales.
¿Cómo exportar los resultados de una búsqueda de LinkedIn?
Existen varias formas de exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn a Excel, dependiendo tus necesidades y preferencias.
En este ejemplo utilizaremos Phantombuster.
1. Ve a Phantombuster
Phantombuster es una herramienta en línea que ofrece diversas funciones de automatización y scraping para LinkedIn y otras plataformas.
Una de ellas es LinkedIn Search Export Phantom, que te permite indagar y exportar cualquier lista de resultados de búsqueda de LinkedIn, ya sean perfiles de clientes potenciales, empresas, puestos de trabajo, escuelas, etc.
Para utilizar esta herramienta, debes crear una cuenta gratuita en Phantombuster e instalar la extensión de navegador de Phantombuster.
2. Copia y pega la URL de tu búsqueda de LinkedIn
A continuación, tienes que copiar y pegar tu cookie de LinkedIn y tu URL de búsqueda de LinkedIn en la configuración de Phantom.
También puedes personalizar el número de resultados por lanzamiento, el tiempo entre cada carga de página y el nombre de la hoja de cálculo de salida.
También puedes configurar el Phantom para que se repita y añada nuevos clientes potenciales a tu lista todos los días.
3. Descarga los resultados de la búsqueda en CSV
Una vez que inicies Phantom, este indagará y exportará automáticamente los resultados de la búsqueda a un archivo CSV que podrás descargar o importar a Excel o Google Sheets.
En este archivo encontrarás:
- URL de LinkedIn
- Nombre
- Apellido
- URL de la foto de perfil
- Empleo actual
- Grado de conexión
- Ubicación
- Conexiones compartidas
Básicamente, toda la información que se muestra en la página de resultados de la búsqueda.
Si quieres más datos como:
- Nombre de la empresa
- Sitio web de la empresa
- Tamaño de la empresa
- Correos electrónicos
- Números de teléfono
Tendrás que añadir otros 2 pasos a tu proceso de exportación de búsqueda de LinkedIn.
Déjame mostrarte.
4. Enriquece la búsqueda y encuentra correos electrónicos
¿Quieres enriquecer tus resultados de búsqueda de LinkedIn con más datos del perfil o de la página de empresa?
¿O información de contacto como direcciones de correo electrónico y números de teléfono?
Para obtener un enriquecimiento completo de tu búsqueda, necesitarás utilizar otros Phantoms además de LinkedIn Search Export:
- Perfil Scraper de LinkedIn
- Scraper de empresas de LinkedIn
Para utilizar estos Phantoms, debes cargar el archivo CSV con los resultados de tu búsqueda en LinkedIn o introducir manualmente las URL de los perfiles.
Esto también te dará la oportunidad de encontrar correos electrónicos utilizando Phantombuster u otros servicios de búsqueda de correos electrónicos.
¿La mala noticia?
Solo puedes exportar 80 perfiles de LinkedIn al día con Phantombuster (150 si tienes una suscripción a Sales Navigator).
Este es uno de los límites de exportación de búsquedas de LinkedIn a los que te puedes enfrentar.
Veámoslos con más detalle.
Limitaciones de la exportación de búsquedas de LinkedIn
Exportar los resultados de los buscadores gratuitos de LinkedIn a Excel es una forma útil de organizar y analizar los datos.
Sin embargo, hay algunas limitaciones que debes conocer:
- El límite de uso comercial
- El límite diario de exportación
- El límite de los resultados de búsqueda
1. El límite de uso comercial
El límite de uso comercial en LinkedIn es una restricción establecida para los usuarios que utilizan la plataforma con fines comerciales, como ventas o contratación.
El número máximo de búsquedas que un comercial o un reclutador puede hacer en el buscador gratuito de LinkedIn es de unas 300 al mes
Si superas este límite, verás un mensaje que dice:” Has alcanzado el límite de uso comercial en la búsqueda”.
Esto significa que no podrás exportar más resultados de búsqueda hasta el mes siguiente.
Este límite se impone para garantizar que los recursos de LinkedIn no sean sobre utilizados por usuarios gratuitos.
Si un usuario supera el límite, tendrá que pasar a una cuenta LinkedIn premium.
2. El límite diario de exportación de perfiles
En primer lugar, estás limitado en el número de búsquedas que puedes realizar y exportar.
Pero eso no es todo.
LinkedIn también tiene un límite diario en el número de perfiles que puedes exportar al día.
Este límite depende de tu tipo de cuenta de LinkedIn y de tu nivel de suscripción.
Por ejemplo, si tienes una cuenta gratuita en LinkedIn, solo puedes exportar hasta 80 perfiles al día.
Si tienes una cuenta de Sales Navigator, puedes exportar hasta 150 perfiles al día.
Si intentas hacer más podrías acabar en la cárcel de LinkedIn.
Sin embargo, si tienes 1000 resultados de búsqueda, necesitarás entre 6 y 13 días para enriquecer todos estos perfiles.
Esto es demasiado tiempo.
(Pero te mostraré una solución para esto en la próxima parte)
Por ahora, hablemos del último límite:
El límite de los resultados de búsqueda.
3. El límite de los resultados de búsqueda
LinkedIn también tiene un límite en el número de resultados de búsqueda que muestra para cada consulta de búsqueda:
100 páginas de 10 resultados significan 1000 resultados de búsqueda como máximo.
Si puedes acceder a ellos, significa que tampoco puedes exportarlos.
Eso es claramente limitar tu acceso a buenos perfiles de clientes potenciales o candidatos.
Si quieres acceder a más perfiles más allá de este límite, puedes utilizar dos técnicas.
Veámoslos ahora mismo
¿Cómo exportar más de 1.000 resultados de una búsqueda de LinkedIn?
Si quieres exportar más de 1.000 resultados de una búsqueda de LinkedIn, puedes hacer dos cosas:
- Divide tus búsquedas en varias partes
- Utiliza LinkedIn Sales Navigator
1. Divide tus búsquedas en varias partes utilizando filtros
Una forma de exportar más de 1.000 resultados de una búsqueda de LinkedIn es dividir las búsquedas en varios trozos utilizando filtros.
Por ejemplo, si deseas exportar todos los perfiles de Jefe de Ventas en Estados Unidos, puedes dividir tu búsqueda en segmentos más pequeños en función de:
- Ubicación
- Industria
- Tamaño de la empresa
- Experiencia
- etc.
Una vez hecho esto, puedes exportar cada segmento por separado y combinarlos posteriormente en un archivo Excel.
De este modo, podrás obtener más de 1.000 perfiles en total sin superar el límite de resultados de búsqueda.
2. Utiliza LinkedIn Sales Navigator y Evaboot
Otra forma de exportar más de 1.000 resultados de una búsqueda de LinkedIn es utilizar LinkedIn Sales Navigator y Evaboot.
LinkedIn Sales Navigator es el servicio de suscripción premium para ventas que ofrece funciones y filtros más avanzados para encontrar y conectar con clientes potenciales en LinkedIn.
Muestra 100 páginas de 25 resultados por cada búsqueda, lo que significa2500 resultados.
También te da acceso a búsquedas ilimitadas, por lo que, no te molestará el límite de uso comercial.
Aquí tienes el tutorial de LinkedIn Sales Navigator por si quieres saber más sobre la herramienta:
Evaboot es otra herramienta de automatización de LinkedIn que te permite indagar y exportar datos de las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator.
Con Evaboot puedes exportar hasta 2.500 perfiles completos al día.
De manera que, para todos tus clientes potenciales obtienes todos estos datos:
- URL del perfil de LinkedIn
- Puesto de trabajo
- Descripción del puesto de trabajo
- Sitio web de la empresa
- URL de LinkedIn de la empresa
- Nombre, Apellido
- Ubicación del cliente potencial
- Ubicación de la empresa
- Industria de la empresa
- Tamaño de la empresa
- Número exacto de empleados en la empresa
- Años en el puesto
- Número de conexión
- Tipo de empresa
- Fecha de creación de la empresa
- Descripción de la empresa
- Especialidades de la empresa (palabras clave que describen a qué se dedica la empresa)
- Si el perfil está abierto o no
- Foto de perfil
- Logotipo de la empresa
¿Y lo mejor?
Evaboot también:
- Limpia tus datos
- Filtra los falsos positivos en los resultados de búsqueda
- Busca y verifica los correos electrónicos
Si realmente te estás tomando en serio la prospección en LinkedIn, mi consejo es que te saques una licencia de Sales Navigator.
Te hará la vida mucho más fácil.
¿Cómo exportar tus contactos de LinkedIn?
Si quieres exportar tus conexiones de LinkedIn, no necesitas utilizar la búsqueda de LinkedIn. Ve a la página de Configuración y haz clic en la pestaña “Privacidad de datos”. A continuación, haz clic en “Obtener una copia de tus datos”.
Después de eso, marca la casilla “Conexiones” y haz clic en “Solicitar archivo”.
Recibirás un correo electrónico con todos tus contactos de LinkedIn en cuestión de minutos.
¿Puedo exportar otros resultados de búsqueda de LinkedIn?
Sí. Además de exportar los resultados de las búsquedas en LinkedIn a Excel, también puedes exportar otros tipos de búsquedas de LinkedIn:
- Búsquedas de LinkedIn Recruiter
- Búsqueda de empleo de LinkedIn
- Búsquedas en LinkedIn Sales Navigator
1. ¿Cómo exportar una búsqueda de LinkedIn Recruiter?
Para exportar una búsqueda de LinkedIn Recruiter puedes utilizar el Phantom de exportación de búsqueda de LinkedIn Recruiter.
Copia y pega la URL de búsqueda de LinkedIn Recruiter y tus cookies de LinkedIn, luego, Phantombuster hará el trabajo.
Funciona exactamente igual que la exportación de búsqueda clásica de LinkedIn. Estos son los datos que obtendrás:
- Nombre
- Apellido
- Puesto de trabajo
- Experiencias laborales
- Educación
- Habilidades
Si quieres más datos sobre estos candidatos tendrás que completar tu exportación con LinkedIn Recruiter Profile Scraper Phantom.
2. ¿Cómo exportar una búsqueda de empleo de LinkedIn?
Si quieres exportar una búsqueda de empleo de LinkedIn a Excel, puedes utilizar LinkedIn Search Export Phantom de Phantombuster.
Copia y pega la URL de búsqueda de empleo de LinkedIn y tus cookies de LinkedIn, después, Phantombuster hará el trabajo.
Estos son los datos que obtendrás:
- URL del puesto
- ID del puesto
- Nombre de la empresa
- Puesto de trabajo
- URL del Logotipo de la empresa
- Lugar de trabajo
- Tipo de lugar de trabajo (remoto, presencial, híbrido)
- Insights
- Recuento de solicitantes
- Es promocionado
Esta es una buena manera de encontrar clientes de reclutamiento en LinkedIn. Hemos hecho un vídeo entero sobre este tema por si quieres saber más.
3. ¿Cómo exportar una búsqueda de LinkedIn Sales Navigator?
Si quieres exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator a Excel, puedes utilizar Evaboot.
Simplemente, instala la Extensión de Chrome de Evaboot y verás un nuevo botón “Exportar con Evaboot” en tú Sales Navigator.
Evaboot extraerá todos estos datos:
- URL del perfil de LinkedIn
- Puesto de trabajo
- Descripción del puesto de trabajo
- Sitio web de la empresa
- URL de LinkedIn de la empresa
- Nombre, Apellido
- Ubicación del cliente potencial
- Ubicación de la empresa
- Industria de la empresa
- Tamaño de la empresa
- Número exacto de empleados en la empresa
- Años en el puesto
- Número de conexión
- Tipo de empresa
- Fecha de creación de la empresa
- Descripción de la empresa
- Especialidades de la empresa
- Si el perfil está abierto o no
- Foto de perfil
- Logotipo de la empresa
Evaboot también limpiará los datos.
Puedes optar por añadir correos electrónicos profesionales verificados en tu expediente si gastas créditos de correo electrónico.
Conclusión
En este artículo, te hemos mostrado cómo exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn a Excel utilizando diferentes métodos y herramientas.
También te explicamos por qué te conviene hacerlo y qué beneficios puedes obtener.
Exportar los resultados de la búsqueda en LinkedIn a Excel puede ser una forma estupenda de organizar y analizar los datos para diversos fines y objetivos.
Tanto si quieres encontrar usuarios potenciales, clientes, candidatos, puestos de trabajo o cualquier otra cosa en LinkedIn, exportar los datos a Excel puede ayudarte a ahorrar tiempo y esfuerzo y a conseguir mejores resultados.
Esperamos que este artículo le haya resultado útil e informativo. Si tienes alguna pregunta o comentario, no dudes en dejarlo a continuación.
Declaración
Este contenido fue escrito en parte por AI (ChatGPT 4), yo añadí mi propia perspectiva, comprobé los hechos y me aseguré de que fuera útil para ti.
