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Si te preguntas si deberías invertir en LinkedIn para:
- Conseguir trabajo
- Encontrar candidatos
- Generar más leads
Estás en el lugar indicado.
En este artículo, cubrimos todo lo que los comerciales, reclutadores y solicitantes de empleo necesitan saber sobre las ofertas premium de LinkedIn y cómo sacarles el máximo provecho.
¿Qué Es LinkedIn Premium?
Existen 4 planes premium diferentes en LinkedIn:
- LinkedIn Premium Career para solicitantes de empleo ($29.99 /mes)
- LinkedIn Premium Business para networking ($ 59.99/mes)
- LinkedIn Sales Navigator para generar leads de venta ($99.99/mes)
- LinkedIn Recruiter para encontrar candidatos ($180/mes)
Tienen beneficios comunes, pero también hay ventajas específicas de cada oferta.
Aquí cubrimos todo lo que debes saber de las ofertas que LinkedIn premium ofrece y las funcionalidades que están brindando.
Después de leer esto, serás capaz de ofrecer lo que mejor se adapte a tus necesidades.
¿Cuáles Son Las Ventajas de LinkedIn Premium?
Las ventajas comunes de todas las ofertas de LinkedIn Premium son:
- Inmails
- Quién ha visto tu perfil
- Acceso a LinkedIn Learning
- Búsquedas ilimitadas
- Opción Open Profiles
1. Inmails
Los mensajes de Inmail te permiten contactar directamente a alguien con quien no estás conectado actualmente en LinkedIn.
Para los usuarios de una cuenta gratuita, encontrarás que solo puedes enviar mensajes directamente a aquellos que ya están en tu red.
Eso es realmente conveniente porque puedes saltarte el paso de enviar una solicitud de conexión para aterrizar directamente en los DM de LinkedIn.
Dispones de un número diferente de inmails al mes en función de la oferta de LinkedIn premium que hayas elegido:
- 50 inmails por mes con Sales Navigator
- 5 inmails por mes con LinkedIn Premium Career
- 15 inmails por mes con LinkedIn Premium Business
- 30 inmails por mes con Recruiter Lite
- 150 inmails por mes con LinkedIn Recruiter
Muy sencillo. Entre más pagues, más inmails tendrás.
2. Quién ha visto tu perfil
Con cualquier suscripción de LinkedIn premium, puedes tener acceso a toda la lista de personas que visitaron tu perfil en los últimos 90 días
Incluso puedes aplicar filtros a esta lista para buscar personas concretas.
Esta funcionalidad puede ser útil si buscas señales de interés por parte de reclutadores, clientes potenciales o candidatos.
Si estas personas visitan tu perfil, significa que tienen algún tipo de interés en lo que ofreces, ¿verdad? Así que puedes aprovechar eso como un rompehielos en tus mensajes.
3. LinkedIn Learning
Con cualquier suscripción de LinkedIn Premium, tienes acceso a LinkedIn Learning.
Es sin duda una de las fuentes de conocimiento más infravaloradas de Internet.
Hay toneladas de contenidos de alta calidad:
- cómo conseguir un trabajo
- cómo ser mejor en ventas
- cómo contratar mejor
Así que si estás dispuesto a aprender y crecer aprendiendo de los líderes del sector, LinkedIn learning definitivamente vale la pena.
4. Búsquedas ilimitadas
El número de búsquedas que puedes hacer con una cuenta gratuita de LinkedIn es limitado por lo que LinkedIn denomina límite de uso comercial.
Significa que si LinkedIn detecta que estás utilizando extensivamente su buscador gratuito para una actividad profesional como prospección o reclutamiento, te bloquearán.
Si actualizas a la licencia Premium Business, Sales Navigator o Recruiter, tendrás acceso a búsquedas ilimitadas y no te verás afectado por esta limitación.
5. Opción Open Profile
Si estás suscrito a una oferta LinkedIn premium, puedes activar la opción Open Profile. Significa que permites que tus contactos de 2º y 3.º grado te envíen inmails gratuitos.
En lugar de gastar un crédito Inmail para contactar contigo, el mensaje será gratuito.
Útil si eres un freelance, un consultor o trabajas. Esto permite que clientes potenciales fuera de tu red te envíen un mensaje directo sin gastar un crédito de Inmail.
Al facilitar el contacto, aumentas las posibilidades de que seas contactado por clientes potenciales, candidatos o reclutadores.
Aquí cubrimos las características de LinkedIn premium comunes en todas las ofertas.
Veamos ahora los beneficios específicos de cada oferta:
- LinkedIn Premium Business
- LinkedIn Sales Navigator
- LinkedIn Premium Career
- LinkedIn Recruiter Lite
- LinkedIn Recruiter
Empecemos.
¿Vale la pena LinkedIn Premium para las ventas?
LinkedIn Sales Navigator definitivamente vale la pena para Ventas. LinkedIn Premium Business no vale la pena. Por lo tanto, depende del producto que estés buscando.
¿Vale la pena LinkedIn Premium Business para las ventas?
No. LinkedIn Premium Business no vale la pena para Ventas, en comparación con lo que ofrece LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Premium Business es en realidad bastante caro para lo que hace.
Cuesta 59 dólares al mes por solo:
- 15 inmails por mes
- Búsquedas ilimitadas
- LinkedIn Learning
- Quién ha visto tu perfil
- Información empresarial
A primera vista puede parecer una buena oferta. Sin embargo, si lo comparamos con lo que ofrece Sales Navigator por 40 dólares más, no hay nada que se le parezca.
¿Vale la pena LinkedIn Sales Navigator para ventas?
LinkedIn Sales Navigator vale absolutamente la pena para Ventas. Es una herramienta esencial para encontrar leads cualificados y llegar a ellos.
Al adquirir una suscripción a Sales Navigator, tendrás acceso a:
- Búsquedas ilimitadas
- +40 filtros de búsqueda avanzada
- 50 créditos para inmails por mes
- Consultas de búsqueda booleana avanzadas
- Búsquedas guardadas para automatizar la generación de leads
- Alertas personalizadas sobre leads y actividades de cuentas
- Información avanzada sobre las cuentas
Aprender a utilizar LinkedIn sales navigator es esencial para ser eficiente en LinkedIn outreach.
Por suerte para ti, tenemos un tutorial de 1 hora sobre el tema:
El único inconveniente de Sales Navigator es que no puedes exportar tus leads a un archivo CSV, pero para ello puedes utilizar la extensión de Chrome Evaboot.
¿Vale la pena LinkedIn Premium Career para los que buscan empleo?
Sí. LinkedIn Premium Career vale la pena para quienes buscan empleo. Las funcionalidades que ofrece pueden hacer que destaques entre los demás solicitantes de empleo.
- Aplicaciones destacadas
- Información sobre la competencia
- Perspectivas salariales
Empecemos.
1. Aplicaciones destacadas
Además de otros beneficios, una gran ventaja de la Premium Career es la funcionalidad de Candidato Destacado. Esto te ayuda a destacar más en las listas de solicitantes de empleo al aparecer en primer lugar.
Para utilizar esta funcionalidad, solo tienes que marcar la casilla “Candidato destacado” en la parte inferior de la página de solicitud de empleo y tu candidatura aparecerá automáticamente en una fila resaltada en la parte superior de la lista.
Una funcionalidad realmente útil para destacar en ofertas de empleo competitivas.
2. Información sobre la competencia
LinkedIn Premium Career te permite ver cómo te comparas con otros candidatos o con los empleados actuales de una empresa, basándose en tu perfil de LinkedIn.
Con esta funcionalidad, puedes comparar tu formación y tus competencias con las de otros candidatos para evaluar tus posibilidades de ser contratado.
Puedes utilizar esta información para preparar tu discurso y responder a la pregunta: “por qué tú vs. tu competencia”
3. Perspectivas salariales
Premium Career permite a sus suscriptores filtrar los empleos por salario y acceder inmediatamente a información salarial detallada sobre los empleos que les interesan.
Estos datos aportan transparencia al proceso de búsqueda de empleo y te ayudarán a tomar decisiones profesionales con mayor información.
De este modo, no perderás tiempo postulándote a empleos que no se ajustan a tus expectativas salariales. Es necesario tener en cuenta que esta funcionalidad solo está disponible en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Australia.
¿Vale la pena LinkedIn Premium para reclutar?
LinkedIn Recruiter Lite no vale la pena para los reclutadores.
LinkedIn Sales Navigator puede hacer el mismo trabajo pero mejor.
LinkedIn Recruiter vale la pena para el reclutador, ya que ofrece más funcionalidades, pero es mucho más caro: $835/mes.
¿Vale la pena LinkedIn Recruiter Lite para los reclutadores?
No. LinkedIn Recruiter Lite no vale la pena. Sale Navigator hace mejor el trabajo y por menos dinero. Recruiter Lite cuesta $180/mes y ofrece menos filtros que Sales Navigator, que cuesta $99/mes.
Ambas herramientas te dan acceso a toda la base de datos de LinkedIn, pero Sales Navigator es más eficiente para construir listas de candidatos.
Utilizar Sales Navigator para reclutar es realmente mejor que utilizar el propio LinkedIn Recruiter.
Lo bueno es que puedes utilizar Sales Navigator para encontrar candidatos y reclutar clientes para tu negocio. Con LinkedIn Recruiter, solo puedes encontrar candidatos.
¿Por qué pagar dos herramientas cuando puedes pagar solo una?
¿Vale la pena LinkedIn Recruiter para los reclutadores?
LinkedIn Recruiter, la versión mejorada de Recruiter Lite, vale la pena.
Cuesta mucho más dinero ($835/mes), pero ofrece funcionalidades que facilitan la vida de las grandes empresas de contratación, como la integración con ATS y el filtro Open to Work.
También ofrece muchos más inmails: 150 por mes.
LinkedIn Recruiter vale la pena si eres una empresa de selección de personal con presupuesto que necesita agilizar sus procesos.
