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¿Se puede utilizar LinkedIn Sales Navigator para el reclutamiento?
Sí.
Sales Navigator es incluso mejor que Linkedin Recruiter porque puedes usar la misma herramienta para encontrar clientes y para encontrar candidatos.
Además, Sales Navigator es más barato que Linkedin Recruiter ($99/mes vs $160/mes)
En este artículo, te muestro todo lo que necesitas saber sobre cómo usar Sales Navigator para reclutar :
- Cómo utilizar Sales Navigator para buscar candidatos como en Linkedin Recruiter
- Cómo usar Sales Navigator para encontrar fácilmente clientes para tu empresa de reclutamiento
¡Vamos!
¿Cómo encontrar candidatos en Linkedin Sales Navigator?
¿Es Linkedin Recruiter lo mismo que Sales Navigator? No.
Son dos productos diferentes. Lo curioso es que Linkedin Sales Navigator es una mejor opción para las empresas de reclutamiento que el propio Linkedin Recruiter.
Déjame mostrarte cómo llenar tu lista de candidatos con los mejores perfiles usando Sales Navigator.
Paso #1: Utiliza los filtros de Sales Navigator para encontrar candidatos
Sales Navigator tiene más filtros que Linkedin Recruiter.
Sales Navigator ofrece 29 filtros
Entre ellos :
- Título del trabajo actual
- Título del trabajo anterior
- Empresa actual
- Empresa anterior
- Escuela
- Años de experiencia
- Años en la empresa actual
- Y más…
Estos filtros son útiles para ventas pero también para reclutamiento
Linkedin Recruiter Lite tiene 21 filtros.
Todos ellos están en Sales Navigator excepto 2:
- Habilidades
- Año de graduación
Puedes evitar este problema fácilmente con el filtro “Años de experiencia” y “Palabras clave“.
De hecho, el filtro de palabras clave buscará palabras clave en todo el perfil, incluyendo en la sección de habilidades.
Además, puedes conocer el año de graduación si sabes desde cuanto tiempo el candidato está trabajando usando “Años de experiencia“
Este es un ejemplo de búsqueda de candidatos que puedes hacer con Sales Navigator.
Para profundizar en cómo utilizar Sales Navigator para encontrar candidatos como en Recruiter, puedes ver este tutorial para aprender más sobre los filtros y la búsqueda booleana.
Paso #2: Automatizar la búsqueda de candidatos con búsquedas guardadas
Una vez que hayas terminado de ajustar tus filtros de búsqueda, puedes guardar tu búsqueda, para que te notifiquen cada vez que un nuevo candidato coincida con los filtros
Para ello, sólo tienes que hacer clic en “Guardar búsqueda”
Una vez guardada tu búsqueda, puedes hacer clic en “Búsquedas guardadas” para acceder a ella.
En la columna de nuevos resultados aparecen todos los nuevos candidatos que coinciden con tus filtros.
Cada semana, Linkedin añadirá nuevos perfiles que coincidan con tus criterios y con los que podrás contactar de inmediato
Paso #3: Personaliza tu alcance
Recientemente he hecho un experimento creando un perfil falso de Desarrollador Python en Linkedin.
El número de mensajes y solicitudes que recibe el perfil por día es una locura.
No hay absolutamente ninguna manera de destacar sin hiper-personalizar tus mensajes
Linkedin Sales Navigator te ayuda a personalizar tus mensajes proporcionando ideas para romper el hielo en la bandeja de entrada
Tienes 50 créditos de inmails al mes con Sales Navigator.
Sin embargo, puedes enviar un número ilimitado de inmails si consigues identificar los perfiles abiertos
Aquí tienes un tutorial sobre cómo hacerlo:
También puedes enviar una solicitud de conexión clásica a los candidatos, pero ten en cuenta que están limitados a 100 conexiones por semana.
También existen algúnos trucos para saltarse este límite que puedes encontrar aquí
Si los candidatos no responden a los inmails ni a las solicitudes de conexión, puedes intentar conseguir sus correos electrónicos para obtener una respuesta.
A continuación te indicamos cómo proceder.
Paso #4: Exportar candidatos desde Sales Navigator y encontrar sus correos electrónicos
Una de las ventajas de usar Sales Navigator es que hay muchos plugins y extensiones que puedes añadirle (a diferencia de Recruiter).
Es realmente sencillo crear una lista de emails a partir de las búsquedas y listas de Linkedin Sales Navigator con Evaboot
Paso #1 : Extrae tu búsqueda usando la extensión de Chrome Evaboot
Paso #2 : Una vez que tu extracción se ha completado, haz clic en “Encontrar Emails” para añadir los archivos en tu CSV
Paso #3: Obtén tu archivo
Evaboot encontrará y verificará las direcciones de correo electrónico profesionales de los candidatos y las añadirá a la derecha del archivo
Paso #5: Encontrar candidatos “Abiertos a oportunidades profesionales” en Sales Navigator
No hay ningún filtro “Abierto a oportunidades profesionales” en Sales Navigator
Sinceramente, ¿quieres pagar 835 dólares al mes sólo para tener este filtro?
Hay una solución si utilizas Sales Navigator + Evaboot
No podrás filtrar en “Abierto a oportunidades profesionales”…
Pero podrás encontrar quién está “Abierto a oportunidades profesionales “ entre los candidatos que hayas extraído.
Enhorabuena. Ahora ya sabes cómo encontrar candidatos con Linkedin Sales Navigator
Puedes hacer mucho más que eso con esta herramienta.
¿Por qué no la usas también para encontrar clientes para tu empresa de reclutamiento?
¿Cómo usar Sales Navigator para tu empresa de reclutamiento?
Linkedin Sales Navigator es una herramienta maravillosa para generar leads si tienes una empresa de reclutamiento.
Puedes decidir dirigirte a los leads o a las cuentas
Si tienes una empresa de reclutamiento, debes utilizar la búsqueda de cuentas.
Aquí está el por qué.
Paso # 1: Construir una lista de las empresas que actualmente contratan en Linkedin
Hay un filtro mágico que puedes utilizar: “Contratando en Linkedin”
Este filtro te mostrará todas las empresas que tienen actualmente una o más ofertas de trabajo abiertas en linkedin
Luego puedes añadir otros filtros encima como :
- Número de empleados de la empresa
- Tasa de crecimiento
- Tamaño de los departamentos
- Crecimiento de los departamentos
- Ubicación
- Industria
- Y más…
Esto te da la oportunidad de construir una lista realmente calificada de cuentas que actualmente están reclutando en linkedin.
Paso #2: Guarda la búsqueda para ser notificado cuando nuevas empresas empiecen a contratar
Puedes guardar tu lista de cuentas para ser notificado cada vez que una empresa publique una oferta de trabajo en linkedin
Cada semana, recibirás una notificación de las nuevas empresas que han abierto ofertas de trabajo en Linkedin.
Esta es una gran manera de poner tu generación de leads en piloto automático como empresa de reclutamiento
Paso #3: Analiza sus necesidades con los datos de su Página de empresa de Linkedin
Una vez que hayas identificado una lista de empresas, obtén información sobre sus necesidades de reclutamiento en su página de empresa.
Para ello:
- Ve a la página de la empresa
- Ve a la sección de Datos
- Haz clic en Ofertas de empleo
- Verás cuántas ofertas de trabajo tienen actualmente abiertas
- Y en qué departamento están contratando
Saber exactamente para qué puesto están contratando es oro
Si utilizas esta información correctamente en tus mensajes de prospección, tus tasas de respuesta se dispararán
Has identificado las necesidades de tu lead.
Ahora, identifiquemos a los responsables de la toma de decisiones con los que hay que ponerse en contacto.
Paso 4: Encontrar a los responsables de la toma de decisiones
Para encontrar a los responsables de la toma de decisiones con los que contactar, puede utilizar el Mapa de cuentas presente en la página de la empresa
Si se trata de una gran empresa, puedes filtrar el Lead Recomendado en Funciones y seleccionar Recursos Humanos.
Linkedin mostrará los responsables de la toma de decisiones dentro del Departamento de RRHH.
Si se trata de una pequeña empresa, verás los niveles C directamente en el mapa de cuentas de la derecha. A menudo, en las pequeñas empresas, los niveles C se encargan ellos mismos de la contratación
Muy bien. Has identificado a los responsables de la toma de decisiones.
Ahora, vamos a ver cómo enviar un mensaje que obtendrá un 100% de respuesta.
Paso #5: Enviar mensajes personalizados con alertas de cuentas
Para maximizar tus posibilidades de obtener una respuesta, necesitas enviar un mensaje personalizado.
Para ello puedes utilizar la sección de alertas de las páginas de empresa.
En esta sección encontrarás todo tipo de actualizaciones de la empresa:
- Publicaciones en Linkedin compartidas por la página de empresa
- Menciones en las noticias
- Nuevos tomadores de decisiones
Es un material perfecto para crear un rompehielos personalizado
Por ejemplo aquí veo que aparecieron en un programa de televisión recientemente
Mencionemos eso en el mensaje
Demostrará que no salgo de la nada y que he investigado sobre ellos.
Ejemplo de mensaje que podrías enviar
Hola Sam,
He oído hablar de Gener8 Ads a través de Dragon Den. C
¡Enhorabuena por el rápido crecimiento de la empresa este año!
He visto que actualmente usted está contratando a 2 ingenieros.
¿Ya los encontraron?
Este mensaje tiene muchas posibilidades de obtener una respuesta, ya que menciono precisamente su necesidad y añado un rompehielos realmente personalizado.
Si quieres saber más sobre cómo conseguir más citas con Linkedin, puedes consultar este vídeo:
Esa fue la forma manual de prospectar como empresa de reclutamiento en Linkedin Sales Navigator.
Ahora, vamos a ver cómo automatizar el proceso.
Paso #6: Automatizar el proceso de generación de leads con listas de cuentas
Si no necesitas revisar cada página de la empresa hay un proceso simple que puedes utilizar para identificar todos los tomadores de decisiones en una lista de empresas
Se llama Búsqueda Basada en Cuentas
El primer paso es hacer una búsqueda de cuentas en linkedin para construir una lista de cuentas a partir de ella
Para ello :
- Selecciona las empresas utilizando las casillas de verificación
- Haz clic en “Guardar en la lista”
- Crea una lista o añade las cuentas en una lista existente
Después de eso :
- Ve a la búsqueda de leads
- Encuentra el filtro de flujo de trabajo
- Selecciona la lista de empresas que acabas de crear
- Añade filtros para encontrar a los responsables de la toma de decisiones
Boom.
Acabas de crear una lista súper segmentada de tomadores de decisiones.
Ya sabes exportarlos y encontrar sus correos electrónicos con Evaboot.
Ya está.
Ahora tienes un archivo Excel con toda la información que necesitas sobre tus prospectos y sus correos electrónicos
Puedes decidir contactar con ellos manualmente. O utilizar una herramienta de prospección para automatizar este proceso
Paso #8: Automatizar tu prospección con una herramienta dedicada
Hay toneladas de herramientas de prospección de linkedin. Yo personalmente uso LGM.
Me gusta porque puedes lanzar secuencias multicanal utilizando:
- Correo electrónico
La interfaz es realmente sencilla y te permite visualizar de forma simple cómo son tus campañas
Como la mayoría de las herramientas de prospección, te permite añadir variables personalizadas a tus mensajes para que puedas personalizar a escala.
Simplemente importa tu archivo Evaboot a LGM y ya está listo
Linkedin Sales Navigator VS Recruiter: ¿Cuál es la mejor opción?
Si tienes una empresa de reclutamiento, definitivamente deberías elegir Sales Navigator en lugar de Linkedin Recruiter. Aquí está el por qué
Una herramienta única para encontrar candidatos y clientes
Linkedin Sales Navigator te permitirá encontrar clientes y candidatos al mismo tiempo
Linkedin Recruiter sólo te permite encontrar candidatos.
Además, Sales Navigator es más eficiente para encontrar candidatos ya que tiene más filtros que Recruiter (29 vs 21 para Recruiter)
Sales Navigator es una alternativa más barata
Hay una gran diferencia entre el coste de Sales Navigator y el coste de LinkedIn Recruiter.
Aquí están los diferentes precios (pago mensual) :
- Sales Navigator: $99/mes
- Recruiter Lite: $160/mes
- Recruiter Corporate: $835/mes
El ROI de Sales Navigator es 10 veces mayor ya que también puedes utilizarlo para las operaciones de venta de tu empresa de reclutamiento
Conclusión
Ya sabes.
Si sabes cómo utilizar linkedin sales navigator para el reclutamiento, esta herramienta se convertirá en tu mejor amiga.
El ROI que obtendrás con ella será mucho mayor que el de Linkedin Recruiter.
Como empresa de reclutamiento: haz la elección correcta y opta por Sales Navigator
