Los Inmails son muy útiles para contactar con conexiones de segundo y tercer grado sin tener que enviar primero una solicitud de conexión.
Desgraciadamente, sólo tienes 50 inmails al mes si eres usuario de Sales Navigator y 150 inmails / mes si utilizas Linkedin Recruiter.
En este artículo, te muestro cómo conseguir inmails ilimitados en Linkedin utilizando 3 técnicas:
- Contactar con miembros que han abilitado Open Profile
- Contactar con miembros de grupos de Linkedin
- Contactar con asistentes a eventos de Linkedin
1. ¿Cómo enviar Inmails ilimitados en Linkedin con Open Profiles?
La primera técnica que puedes utilizar para conseguir inmails ilimitados en linkedin es enviar mensajes a los que tengan Open Profile activado.
Efectivamente, los Inmails enviados a los Open Profiles son gratuitos.
No gastarás ningún crédito de inmail cuando contactes con estas personas.
Así que te preguntarás: ¿cómo identificar los perfiles abiertos?
No hay ninguna señal en los perfiles, lo único que puedes hacer es pulsar Más > Enviar mensaje.
Si este cuadro de mensajes aparece con la mención Mensaje gratuito, significa que el perfil está abierto.
Si haces clic en Por qué, verás la explicación detallada en la Documentación de Linkedin.
¿Cómo automatizar el envío de Inmails a miembros que tienen Open Profiles?
Ahora que ya sabes cómo identificar a los miembros que tienen Open Profile activado y contactar con ellos manualmente, veamos cómo automatizar este proceso.
Si eres un usuario de Sales Navigator, puedes usar Evaboot para identificar a los Open Profiles automáticamente.
Evaboot te permite exportar tus leads desde Sales Navigator a un CSV y identificar a los que tienen Open Profile.
Este es el aspecto de un archivo Evaboot
En la columna “Prospect is Open Profile“, podrás ver si el perfil está abierto cuando el valor sea “TRUE”
A continuación, puedes filtrar la columna sobre el valor “TRUE” para extraer todos los Open Profiles en tu búsqueda o lista de Sales Navigator.
Una vez que tengas tu archivo listo, puedes subirlo a una herramienta de prospección en linkedin que maneje inmails como Linkedin Helper.
Esta herramienta enviará Inmails en tu nombre.
Si alimentas esta secuencia de prospección con nuevos Open Profiles cada semana, literalmente podrás enviar ilimitados inmails en Linkedin en piloto automático.
Una cosa que es importante saber es que no se pueden enviar seguimientos con Inmails.
Si quieres enviar seguimientos después de tus Inmails tendrás que recurrir a una secuencia de prospección clásica de Linkedin.
Así es como puedes trabajar
La política de reembolso de Inmails
Cada mensaje de InMail que se acepta/rechaza o se responde directamente durante los 90 días siguientes al envío, se vuelve a abonar.
Esto significa que si la mayoría de tus Inmails reciben respuestas, puedes enviar potencialmente un número ilimitado de Inmails en linkedin , ya que tus créditos serán reembolsados cada vez que recibas una respuesta.
Antes de empezar a lanzar tu campaña de Inmail, tomate un tiempo para trabajar en la redacción de tus mensajes, ya que tendrá un gran impacto en el gasto de tus créditos de Inmail
2. ¿Cómo enviar Inmails ilimitados en Linkedin utilizando los grupos de Linkedin?
La segunda forma de conseguir créditos inmails ilimitados en linkedin es enviar mensajes a los miembros de los grupos de linkedin.
Los mensajes enviados a los miembros de un grupo de linkedin no son realmente inmails. Pero aún así, te permiten contactar con conexiones de segundo y tercer grado.
Para utilizar esta técnica, tienes que pertenecer al grupo
Por lo tanto, antes de hacer nada, asegúrate de enviar una solicitud y ser aceptado por los administradores del grupo.
Una vez que veas la lista de miembros, verás que puedes enviar un mensaje a cualquier miembro sin tener que enviar primero una solicitud de conexión.
Tu mensaje no llegará al buzón principal principal sino al buzón de solicitud de mensajes.
Es por eso que prefiero el método de Open Profile, ya que los mensajes llegan al buzón principal, pero igual puedes probar la técnica y ver si funciona para tu negocio.
¿Cómo automatizar el envío de mensajes a miembros de grupo de Linkedin?
Para automatizar este proceso puedes utilizar Phantombuster para extraer los miembros del grupo de Linkedin en un CSV.
Sólo tienes que proporcionar la URL del grupo de Linkedin y Phantombuster hará el resto.
Para automatizar el primer paso de la prospección, puedes utilizar Linkedin Helper o cualquier otra herramienta de prospección en Linkedin.
3. ¿Cómo conseguir Inmails ilimitados en Linkedin utilizando los eventos de Linkedin?
Puedes utilizar la misma técnica para enviar inmails ilimitados a los asistentes a eventos de linkedin.
Haz clic en la pestaña Networking > Mensaje y podrás enviar mensajes a cualquier asistente al evento
¿Cómo automatizar el envío de mensajes a los asistentes a eventos de Linkedin?
Para automatizar esta técnica puedes seguir utilizando Phantombuster. Más precisamente el exportador de asistentes a eventos de Linkedin.
Para automatizar la prospección, también puedes utilizar Linkedin Helper y la función “Mensaje a los asistentes al evento”.
