Perfiles Abiertos de LinkedIn: ¿Qué significan y cómo encontrarlos? (2026)

¿Te has topado con el término "Open Profiles de LinkedIn" y te has preguntado qué significa?

Un Open Profile de LinkedIn es una configuración de las cuentas Premium que permite a cualquier miembro de LinkedIn enviarte mensajes gratis.

Sin necesidad de créditos InMail y sin importar si estás conectado con esa persona.

Los InMails son el sistema nativo de mensajería directa de LinkedIn que te permite contactar con miembros fuera de tu red; cada mensaje cuesta un crédito InMail.

Los límites se restablecen cada mes según tu nivel de suscripción.) Los Open Profiles son una gran oportunidad porque puedes enviarles InMails gratis en lugar de gastar tu cuota mensual de créditos.

Por desgracia, no existe un filtro de Open Profiles en la búsqueda de LinkedIn ni en Sales Navigator.

Aun así, puedes usar algunas técnicas para identificar Open Profiles entre los resultados de tu búsqueda en LinkedIn Sales Navigator y así conseguir estos leads en LinkedIn.

Hoy voy a desvelarte:

¿Qué es un Perfil Abierto en LinkedIn?

Un Perfil Abierto de LinkedIn es una configuración de las cuentas Premium que permite a cualquier miembro de LinkedIn enviarte mensajes gratis (sin necesidad de créditos InMail), independientemente de si estáis conectados.

Está disponible exclusivamente para los suscriptores de LinkedIn Premium y debe activarse manualmente en la configuración del perfil.

El Perfil Abierto de LinkedIn es una función Premium que permite a los usuarios enviar mensajes a miembros Premium sin coste, incluso si no están conectados directamente.

Todos los miembros pueden ver los perfiles completos de quienes tienen activado el Perfil Abierto.

Para usar el Perfil Abierto necesitas una suscripción Premium.

¿Qué aspecto tiene un Perfil Abierto en LinkedIn?

Cuando visitas la página de un Perfil Abierto, haz clic en Más y luego en Enviar mensaje.

Si el cuadro de mensaje muestra "Mensajes gratuitos" o "InMail gratuito", el miembro tiene activado el Perfil Abierto. Si ves "Se requiere crédito InMail", no lo tiene.

Antes, Sales Navigator mostraba una pequeña insignia "OPEN" en la esquina superior derecha de las tarjetas de los Perfiles Abiertos. LinkedIn eliminó ese indicador visual: ahora debes hacer clic en Enviar mensaje en cada perfil para comprobarlo.

Ventajas de activar el Perfil Abierto

Activar el Perfil Abierto aumenta tu visibilidad y alcance entrante en LinkedIn. Las tres ventajas principales son:

1. Más oportunidades entrantes. Cualquier miembro de LinkedIn puede enviarte un mensaje directamente, sin solicitud de conexión ni crédito InMail. Los reclutadores, socios y compradores que encuentren tu perfil podrán contactarte de inmediato.

2. Mensajes entrantes gratuitos. Los mensajes que te envían no cuestan un crédito InMail al remitente. Menos fricción significa más conversaciones.

3. Muestra disponibilidad. Sobre todo para quienes buscan empleo, el Perfil Abierto indica que estás abierto a conversaciones sin mostrar el marco de foto "Open to Work" (que puede parecer desesperado a los responsables de contratación).

Si quieres más conversaciones en LinkedIn, activar el Perfil Abierto es una buena idea. La contrapartida: recibirás más mensajes no solicitados, incluyendo ofertas comerciales y spam de reclutadores.

¿Cómo activar el Perfil Abierto en LinkedIn?

Puedes activar el Perfil Abierto en LinkedIn haciendo clic en tu foto de perfil, seleccionando 'Ver perfil' y luego el icono Editar.

A continuación, haz clic en el menú desplegable junto a la insignia dorada de Premium.

Por último, activa el interruptor de 'Perfil Abierto', lo que permite que cualquier miembro de LinkedIn te envíe mensajes libremente, sin importar el estado de conexión.

¿Es buena idea el Perfil Abierto de LinkedIn?

Sí, si quieres más alcance entrante y no te importa filtrar mensajes no solicitados. No, si prefieres una bandeja de entrada más tranquila y ya tienes suficiente volumen entrante.

Activar la opción de Perfil Abierto es buena idea si quieres tener más conversaciones en LinkedIn.

Desactivarla reducirá los mensajes no solicitados, pero también podría impedir que posibles leads, candidatos o socios se pongan en contacto contigo fácilmente.

Si estás buscando empleo, activar el Perfil Abierto (combinado con LinkedIn Premium Career) indica disponibilidad sin necesidad del marco de foto "Open to Work".

Si te dedicas a ventas o alianzas, elimina la fricción para los prospectos que quieran contactarte. Si no estás prospectando ni contratando activamente, el ruido puede superar al beneficio.

Gestionar los ajustes de tu Perfil Abierto

Una vez activado el Perfil Abierto, puedes ajustar quién puede enviarte mensajes y cómo recibes las notificaciones. Para gestionar los ajustes:

Estos controles te permiten mantener el Perfil Abierto activado mientras filtras los mensajes entrantes de baja calidad.

¿Quién puede ver tu Perfil Abierto en LinkedIn?

Cualquier usuario de LinkedIn puede ver el perfil completo de los miembros Premium que tengan la función Perfil Abierto activada.

Esto les permite contactar con estos miembros Premium sin coste, sin importar el estado de conexión.

¿Cómo encontrar perfiles abiertos en LinkedIn?

Para encontrar perfiles abiertos en LinkedIn, visita el perfil de un prospecto, haz clic en Más y luego en Mensaje: si el cuadro de mensaje muestra "Mensajes gratuitos", significa que el miembro tiene el perfil abierto activado.

No existe un filtro de búsqueda nativo para perfiles abiertos en LinkedIn ni en Sales Navigator, por lo que esta verificación perfil por perfil (o un scraper como Evaboot) es la única forma de identificarlos a gran escala.

Puedes encontrar perfiles abiertos en LinkedIn o Sales Navigator usando una técnica manual. Esa es una oportunidad interesante para generar leads a pequeña escala.

1. Encontrar perfiles abiertos en LinkedIn

Para encontrar perfiles abiertos en LinkedIn, debes visitar los perfiles, hacer clic en Más y luego en Mensaje.

Si ves el cuadro de mensajes InMail abiertos que menciona "Mensajes gratuitos", significa que has encontrado un perfil abierto.

Así que el primer paso es visitar el perfil y hacer clic en "Más".

Luego aparecerá un menú desplegable; haz clic en "Mensajes".

Después de hacer clic en Mensaje, aparecerá un cuadro de mensaje, lo que significa que es un perfil abierto.

2. Encontrar perfiles abiertos en Sales Navigator

Antes era fácil identificar los perfiles abiertos en Sales Navigator porque había un distintivo "OPEN" en la esquina superior derecha de sus perfiles.

LinkedIn eliminó esa función.

Ahora debes hacer clic en "Mensaje" y comprobar si aparece la mención "Gratis para perfiles abiertos".

Estas técnicas son eficaces si tienes una lista pequeña de perfiles que revisar.

Pero ¿cómo proceder si tienes cientos o miles de perfiles que revisar? Déjame mostrarte cómo hacerlo.

¿Cómo filtrar Open Profiles en LinkedIn Sales Navigator?

Para filtrar Open Profiles en LinkedIn, puedes:

1. Buscar en LinkedIn Sales Navigator

Esta técnica no permite filtrar Open Profiles mediante los filtros de búsqueda de Sales Navigator, pero te ayudará a detectar si hay Open Profiles entre los resultados de tu búsqueda.

Efectivamente, los motores de búsqueda de LinkedIn no incluyen "Open Profile" en sus opciones de búsqueda, lo que podría dar pie a que los spammers acosaran a los Open Profiles.

El primer paso es buscar en Sales Navigator como de costumbre usando filtros como puesto actual, empresa, años de experiencia, etc.

Sales Navigator no permite filtrar por Open Profile porque demasiadas personas lo utilizan para enviarles mensajes.

No ofrecer el filtro es una forma de protegerlos del spam.

Puedes utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn para afinar aún más tus resultados.

2. Exportar tu búsqueda a CSV con Evaboot

Debes usar un scraper de Sales Navigator, como Evaboot, para saber si un miembro de LinkedIn tiene activado Open Profile, porque ese dato está incrustado en el código fuente del perfil y no se muestra en la interfaz de LinkedIn.

Esa información está oculta en el código del perfil de LinkedIn. No todos los scrapers de LinkedIn Sales Navigator obtienen este dato, pero Evaboot sí lo hace.

Para exportar tu lista de leads de LinkedIn Sales Navigator a un CSV, instala la extensión de Chrome Evaboot y haz clic en el botón "Extract with Evaboot" en la parte superior de la página de búsqueda de Sales Navigator.

Extraerá muchos datos de la página del perfil como la sección de experiencia, el grado de conexión, la URL del perfil, etc.

Solo espera a que el scraper obtenga la información y luego podrás identificar los Open Profiles.

3. Consulta la columna "Prospect is Open Profile"

Una vez extraídos los leads, puedes hacer clic en el icono de descarga para obtener el archivo CSV.

Abre el archivo CSV y busca la columna "Prospect is Open Profile":

• Si ves TRUE: el prospecto es un Open Profile
• Si ves FALSE: el prospecto no es un Open Profile

Si usas Google Sheets o Excel, puedes aplicar filtros para obtener todos los Open Profiles de tu lista en unos pocos clics.

Listo. Ya tienes una lista de Open Profiles lista para ser contactada.

Si eso no te basta y quieres obtener información de contacto a partir de tu búsqueda de Sales Navigator, también puedes hacerlo con Evaboot.

¿Cómo aprovechar los Open Profiles de LinkedIn?

Los Open Profiles de LinkedIn te permiten saltarte el sistema estándar de créditos de InMail, lo que significa que puedes enviar un mensaje gratis a cualquier miembro con Open Profile, sin necesidad de solicitud de conexión ni de crédito de InMail.

Las tres formas principales de usarlo son: ahorrar créditos de solicitudes de conexión, enviar InMails gratuitos ilimitados y mostrar disponibilidad en el mercado laboral a los reclutadores.

Los Open Profiles se pueden usar para:

1. Ahorra créditos de solicitudes de conexión

Una vez que puedes filtrar los open profiles en tu lista de leads, puedes separar tus campañas de prospección en 2 listas:

1. Una lista de Open Profiles que serán contactados mediante InMails de Sales Navigator
2. Una lista de perfiles típicos que serán contactados mediante solicitud de conexión

Dado que existe un límite semanal de solicitudes de conexión de alrededor de 100 por semana, esta técnica es una gran oportunidad para ahorrar tus "créditos de solicitudes de conexión".

2. Envía InMails ilimitados

Hay 3 técnicas para contactar personas sin estar conectado con ellas en LinkedIn:

Al identificar open profiles, puedes enviar un número ilimitado de InMails para contactar a 10 veces más personas que tus competidores.

Si necesitas contactar a muchas personas rápidamente, enviar InMail a open profiles es el camino a seguir.

Tener créditos de InMail ilimitados no es una razón para enviar mensajes tipo spam. Aunque puedas escalar la cantidad de mensajes que envías, sigue centrándote en la calidad.

Las asignaciones de InMail varían según el plan: los suscriptores de Premium Career suelen recibir 5 créditos al mes, Premium Business alrededor de 15 y Sales Navigator Core 50, por lo que es importante seguir las mejores prácticas de InMail.

Si escalas malas prácticas, escalarás malos resultados.

Para mejorar tu tasa de respuesta de InMail, puedes consultar estas plantillas de mensajes de prospección de LinkedIn.

Usa la IA para personalizar los InMails a Open Profiles a escala

LinkedIn ya ofrece mensajería nativa asistida por IA (disponible en Recruiter y algunos niveles Premium).

Las herramientas de terceros pueden generar aperturas contextualizadas a partir de los datos del perfil del prospecto.

Dado que los InMails a Open Profiles son gratuitos, puedes usar la IA para redactar mensajes personalizados de primer contacto y enviar 10 veces el volumen que podrías escribir manualmente, sin consumir créditos de InMail.

Añade una puntuación de leads con IA sobre tu lista exportada de Open Profiles para priorizar los prospectos con mayor afinidad.

Account IQ y los resúmenes de leads generados por IA de Sales Navigator (lanzados en 2024) te permiten informarte al instante sobre cada prospecto Open Profile antes de enviar el mensaje.

Tú te mantienes en lo estratégico; la IA se encarga de la investigación y la redacción.

3. Sé contactado por reclutadores

Si estás suscrito a LinkedIn Premium Career, puedes activar la opción Open Profile para ayudarte en tu búsqueda de empleo.

Como candidato, tener una cuenta premium puede ser una estrategia eficaz para permitir que posibles empleadores te contacten más fácilmente y para conseguir un nuevo trabajo.

Al activar la opción Open Profile en tu cuenta de LinkedIn, puedes indicar que estás abierto a oportunidades laborales.

Es mucho mejor que mostrar la insignia Open To Work en tu foto de perfil. Eso te hace parecer necesitado a ojos de los responsables de contratación. No lo hagas.

Así que, si buscas una nueva experiencia laboral, obtener un perfil premium de LinkedIn vale la pena.

LinkedIn afirma que los suscriptores de Premium Career son contratados en promedio 2X más rápido.

¿Y los perfiles cerrados?

Las filas FALSE de tu exportación, prospectos que no tienen Open Profile activado, siguen valiendo la pena. Son la mayoría de LinkedIn.

Los leads con perfil cerrado requieren solicitudes de conexión o InMails de pago, pero eso no los hace menos valiosos. En muchos casos son más valiosos: los prospectos de alto valor (directivos, compradores de empresas) suelen desactivar Open Profile para reducir el ruido.

Tu estrategia: usa los Open Profiles para escalar el volumen (InMails gratis, sin gastar solicitudes de conexión) y usa solicitudes de conexión o InMails de pago para los perfiles cerrados que encajen mejor.

Filtra tu CSV por puntuación de encaje y luego decide quién recibe un InMail gratuito de Open Profile y quién recibe una solicitud de conexión.

No descartes la lista FALSE. Sigue siendo tu principal fuente de prospección.

Preguntas frecuentes