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¿Por qué molestarte en construir una audiencia cualificada desde cero cuando tus competidores ya han hecho todo el trabajo por ti?
En este vídeo te voy a enseñar 3 formas de robar la audiencia de tus competidores en linkedin :
- Extrayendo seguidores de la página de empresa de linkedin
- Extrayendo los leads que comentan en publicaciones de linkedin
- Extrayendo asistentes a eventos de linkedin
¡Vamos!
Hackear los seguidores de tu competencia en Linkedin
La primera técnica consiste en extraer los seguidores de las páginas de empresa de linkedin de tus competidores
Si siguen la página de la empresa, obviamente tienen interés en el producto o servicio que venden
Esta técnica requiere una suscripción a Linkedin Sales Navigator.
Paso #1: Crear una cuenta falsa de linkedin
No puedes hacer esta técnica con tu propia cuenta ya que Linkedin te impide hacerla demasiado
Así que el primer paso es crear una nueva cuenta de linkedin y añadir una experiencia laboral en la empresa de tu competencia.
Paso #2: Toma la prueba gratuita de Sales Navigator
Obviamente, no tienes que pagar una suscripción de Linkedin Sales Navigator sólo para conseguir los seguidores de tus competidores
Buena noticia : hay una prueba gratuita de un mes que puedes utilizar.
Paso #3: seleccionar los seguidores de la página de la empresa
Abre Linkedin Sales Navigator. Ve a la búsqueda de leads en la categoría “Spotlight” y selecciona “Siguiendo a tu empresa”
No olvides excluir a las personas que trabajan para tu competidor
Obviamente, no quieres enviar mensajes de prospección a los propietarios o empleados de la empresa.
Paso #4: extraer los seguidores y obtener sus correos electrónicos
Una vez que tengas esta lista, puedes extraerla en un CSV y obtener sus direcciones de correo electrónico con Evaboot
El proceso es muy sencillo, sólo tienes que hacer clic en “Extraer con Evaboot” para descargar la lista en un archivo excel.
Paso #5: contactar con los seguidores
Una vez que tengas esta lista con los datos de contacto, puedes contactar con ellos manualmente o construir una campaña de prospección en linkedin.
Para este tipo de prospección, yo recomendaría algo muy directo como esto :
Plantilla para contactar con seguidores de tu competencia
Hola,
Me pongo en contacto con usted porque he visto que sigues a<competidor> en linkedin .
Nuestro producto/servicio es similar pero <por qué tu producto o servicio es mejor que el de la competencia>
¿Sigues interesado en <problema que solucionas>?
Saludos, JB
Es importante preguntar si el prospecto sigue interesado en el asunto porque puede haber seguido a esta empresa hace tiempo.
Eso es todo para la primera técnica. Ahora vamos a ver la segunda técnica: extraer los leads que comentan en las publicaciones de la competencia
Contactar con los leads que comentan y dan me gusta en las publicaciones de tu competencia
Toneladas de personas reaccionan a las publicaciones de LinkedIn todos los días. Una reacción a una publicación es una gran señal de interés por un tema
Por eso, llegar a las personas que reaccionan a las publicaciones de linkedin de tus competidores (perfil o página de empresa) puede ser una buena idea.
Paso 1: Sigue a todos en tu nicho
Para detectar oportunidades en tu nicho, necesitas tener las publicaciones de tus competidores en tu feed de linkedin.
Así que asegúrate de seguir a todos los competidores e influenciadores de tu nicho.
El tiempo es crítico en este tipo de prospección, si envías mensajes a los comentaristas del post justo después de que lo comenten, tu tasa de respuesta será mucho más alta ya que el recuerdo está todavía fresco
Por otro lado, debes dejar tiempo suficiente para que el post reúna el máximo de reacciones. Por eso te recomiendo que esperes al menos 24 horas antes de hacer el segundo paso
Si ves un post interesante, puedes copiar y pegar la url del post para tenerla más tarde.
Paso #2: Extraer los que comentaron o dieron me gusta en un post de linkedin
Para extraer los que comentaron los posts de linkedin vamos a utilizar Phantombuster.
Más concretamente, los que comentaron y los que le dieron me gusta al post.
Sólo tienes que copiar y pegar la URL de tu post aquí:
Phantombuster, extraerá :
- Nombre
- Apellido
- URL de Linkedin
- Cargo
- Grado de conexión
Para cada lead:
Paso #3: Contactar con los comentaristas del post
Aquí tienes un ejemplo de resultados que he obtenido con esta táctica para la promoción de un webinar. Aproximadamente un 30% de tasa de respuesta para la campaña.
Aquí tienes una plantilla que puedes utilizar:
Plantilla para contactar con leads que comentaron o dieron me gusta en un post
Hola,
Me pongo en contacto con usted porque he visto su reacción a <post de tu competidor>.<Voy a hacer un webinar/ He escribido un libro blanco> sobre lo mismo la semana que viene.
¿Estás interesado en obtener más contenido sobre el tema?
Un saludo, JB
Siempre es mejor proponer un contenido y no directamente tu producto o servicio.
Para la siguiente técnica vamos a utilizar exactamente la misma técnica y herramientas pero para los asistentes a eventos de linkedin.
Contactar con los asistentes a eventos de tu competencia
¿Uno de tus competidores hace un evento en linkedin? Buena noticia, seguramente está gastando dinero en anuncios, enviando mensajes de prospección, etc.
La cosa es que puedes robar los resultados de todo este trabajo ya que la lista de asistentes a eventos de linkedin es pública.
Paso #1: buscar eventos de linkedin
Asistir a un evento en linkedin es una gran señal de interés en un tema. Para encontrar un evento de linkedin:
- Ve a la búsqueda de linkedin
- Escribe algunas palabras clave
- Utiliza los filtros de eventos
Vas a ver una lista de eventos llena de leads.
Paso #2: extraer los asistentes al evento de linkedin
Para acceder a la lista de asistentes a eventos debes hacer clic en “Asistir”
Una vez que hagas clic en él, aparecerá la pestaña “Red” y accederás a la lista de todos los asistentes al evento.
Una vez hecho esto, puedes volver a Phantombuster y buscar el extractor de asistentes al evento
Obtendrás toda la información que necesitas en un archivo CSV:
- Nombre
- Apellido
- URL de Linkedin
- Cargo
- Grado de conexión
Veamos la mejor manera de contactar con ellos.
Paso #3: Contactar con invitados a eventos
Tienes 2 opciones para contactar con los invitados al evento de linkedin :
- Antes del evento
- Después del evento
Para este tipo de prospección, yo recomendaría algo súper sencillo y muy corto :
Plantilla para contactar con los participantes antes del evento
Hola,
Me pongo en contacto con usted porque he visto que también va a asistir a<nombre del webinar> la semana que viene 🙂
¿Conoces bien a <nombre del competidor>?
El objetivo aquí no es vender sino abrir una conversación sobre el problema que estás resolviendo
Plantilla para contactar con los participantes después del evento
Hola,
Me pongo en contacto con usted porque he visto que ha asistido a <evento del competidor>.
Me perdí el evento y estoy buscando feedbacks.
¿Fue valioso?
Aquí se busca feedback sobre el evento de tu competidor. Si tu lead se ha sentido decepcionado por tu competidor, es una oportunidad de oro para ti.
Información adicional: Contactar con los miembros del grupo de la competencia
Si tus competidores han construido un grupo de linkedin, también puedes extraer los miembros del grupo utilizando Phantombuster.
Si tienes una cuenta de Linkedin Sales Navigator, también puedes hacerlo con Evaboot. Aquí tienes un video tutorial
Sin embargo, no recomiendo esta técnica ya que la mayoría de los grupos de linkedin están muertos o llenos de spammers.
Si de todas formas quieres probar este método, aquí tienes una plantilla que puedes utilizar
Plantilla para contactar con los miembros del grupo
Hola,
Me pongo en contacto con usted porque he visto que sigue siendo miembro de este grupo: <nombre del grupo>
¿Todavía está interesado en este tema?
Estoy buscando intercambiar con gente en este nicho
Saludos, JB
Eso es todo para este tutorial
Si tienes alguna pregunta no dudes en usar el chat.
