¿Como Robar La Audiencia De Tus Competidores en Linkedin ?

No es de extrañar que el 90% de los especialistas en marketing B2B utilicen LinkedIn para la generación de leads.

Y imagina cuántos de tus competidores están en este 90%

Esto significa, ¿por qué molestarse en construir una audiencia objetivo cualificada desde cero cuando puedes extraer seguidores de LinkedIn y ganar acceso directo a la audiencia de tus competidores?

En este artículo, voy a mostrarte 3+1 formas de rastrear a los seguidores de tus competidores en LinkedIn:

1. ¿Por qué robar la audiencia de tus competidores en LinkedIn?
2. Raspa los seguidores de LinkedIn de tu competidor
3. Acércate a los que dan ‘me gusta’ y comentan en las publicaciones de tus competidores
4. Extrae los asistentes a eventos de LinkedIn de tu competidor
5. Bono: Contacta a los miembros del grupo de competidores

Vamos a ver cómo puedes usar herramientas de scraping de LinkedIn para robar la audiencia de tus competidores.

¿Por qué robar la audiencia de tus competidores en LinkedIn?

Es esencial entender la razón detrás de enfocarse en la audiencia de tus competidores.

Son prospectos valiosos porque ya están interesados en tu nicho, lo que puede darle a tu negocio una ventaja significativa.

Esta estrategia ahorra tiempo y recursos que de otro modo se gastarían identificando y nutriendo prospectos fríos.

Al dirigirte a la audiencia de tus competidores, puedes:

• Aumentar el reconocimiento de marca
• Aumenta las tasas de conversión
• Obtén conocimientos del mercado
• Reducir los costos de adquisición de clientes

Usar herramientas de scraping de LinkedIn para identificar y relacionarte con las audiencias de tus competidores es una manera innovadora y eficiente de hacer crecer tu negocio, mejorar tus esfuerzos de marketing digital y superar a tu competencia.

Extrae los seguidores de LinkedIn de tu competidor

La primera técnica involucra extraer seguidores de las páginas de empresa de LinkedIn de tus competidores.

Si siguen la página de la empresa, están interesados en el producto o servicio que vende. Esta técnica también puede usarse para análisis de competencia.

Para hacer esto, necesitas una suscripción a LinkedIn Sales Navigator y una herramienta de scraper.

Aquí están los pasos que necesitas seguir:

Paso #1: Crear una cuenta falsa de LinkedIn

No puedes utilizar esta técnica con tu cuenta, ya que LinkedIn te impide hacer demasiado.

Entonces, el primer paso es crear una nueva cuenta en LinkedIn y agregar una experiencia laboral en la empresa de tu competencia.

Cuando hayas terminado de optimizar tu perfil de LinkedIn, conéctate con los seguidores de la empresa.

Puedes comenzar enviando 5 solicitudes de conexión diarias para evitar ser considerado spam.

Paso #2: Aprovecha la prueba gratuita de Sales Navigator

Una vez que hayas acumulado una red de la red de tu competidor, puedes obtener una suscripción a Sales Navigator.

No querrás pagar LinkedIn Sales Navigator para obtener los seguidores de tu competidor.

Así que puedes usar la prueba gratuita de un mes de Sales Navigator.

Paso #3: Selecciona a los seguidores de la página de la empresa

Abre LinkedIn Sales Navigator.

Ve a los leads, y en la categoría de “intención de compra”, selecciona “Siguiendo a tu empresa”.

No olvides excluir a las personas de la empresa que trabajan para tu competidor!

No querrás enviar mensajes de prospección a los dueños de empresas o empleados.

Paso #4: Extrae seguidores y obtén sus correos electrónicos con una herramienta de extracción

Una vez que tengas esta lista, puedes extraerla en un CSV y obtener sus direcciones de email con la extensión de Chrome Evaboot (una herramienta de automatización inteligente para LinkedIn Sales Navigator).

El proceso es directo. Debes hacer clic en “Extract with Evaboot” para descargar y colocar la lista en un archivo de Excel.

Paso #5: Alcance a los Seguidores

Una vez que tengas esta lista con detalles de contacto, puedes contactarlos manualmente o enviarlos a tu CRM y construir una campaña de prospección en LinkedIn.

Para este tipo de estrategia de acercamiento, recomendaría algo directo como esto.

Plantilla para el alcance de seguidores de competidores

Hola,

Me pongo en contacto porque he visto que sigues a

Nuestro producto/servicio es similar, pero

¿Todavía estás interesado en ?

Saludos, JB

Es esencial ser preciso si el prospecto todavía está interesado porque podría haber seguido a esta empresa hace tiempo.

---

Eso es todo para la primera técnica.

Avancemos a la segunda técnica: extraer los comentaristas de publicaciones de competidores.

Contacta a los que dan like y comentan en las publicaciones de tus competidores

Muchas personas reaccionan a publicaciones en LinkedIn todos los días.

Una reacción a una publicación es una excelente señal de interés en un tema.

Por eso puede ser una buena idea contactar a personas que reaccionan a las publicaciones de LinkedIn (perfil o página de empresa) de tus competidores.

Paso #1: Sigue a todos en tu nicho

Necesitas tener publicaciones de tus competidores en tu feed de LinkedIn para detectar oportunidades en tu nicho.

Entonces, sigue a cada competidor y influencer de LinkedIn en tu nicho.

El momento es crítico en este tipo de campaña de acercamiento.

Si envías mensajes a los comentaristas de una publicación justo después de que comenten en la publicación, tu tasa de respuesta será mucho más alta, ya que su memoria aún está fresca.

Por otro lado, quieres permitir suficiente tiempo para que la publicación recopile el máximo número de reacciones.

Por eso recomiendo esperar al menos 24 horas antes de realizar el segundo paso.

Si ves una publicación interesante, puedes copiar y pegar la URL de la publicación para tenerla para más tarde.

Paso #2: Extraer a los que comentan y dan ‘like’ a las publicaciones

Para extraer los comentaristas de publicaciones de LinkedIn, utilizaremos la herramienta de scraping Phantombuster.

Más precisamente, la exportación de comentaristas y personas que les gusta la publicación.

Simplemente copia y pega la URL de tu publicación aquí:

Phantombuster extraerá:

• Nombre
• Apellido
• URL de LinkedIn
• Título del empleo
• Conexión de grado

Para cada publicación, los que comentan o dan like:

Paso #3: Alcance a comentaristas de publicaciones

Aquí tienes un ejemplo de los resultados que he obtenido con esta táctica para la promoción de un webinar—aproximadamente un 30% de tasa de respuesta para la campaña.

Aquí tienes una plantilla que puedes utilizar:

Plantilla para el alcance de quienes comentan y dan like a publicaciones

Hola,

me pongo en contacto porque he visto tu reacción a .

< Estoy organizando un webinar / Escribí un documento informativo> sobre lo mismo la próxima semana.

¿Te interesa obtener más contenido sobre el tema?

Atentamente, JB

Siempre es mejor proponer contenido y no directamente tu producto o servicio.

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Para la siguiente técnica, utilizaremos la misma técnica y herramientas pero para asistentes a eventos de LinkedIn.

Contacta a los asistentes de eventos de la competencia

¿Uno de tus competidores organiza un evento de LinkedIn?

¡Genial! Probablemente estén gastando dinero en anuncios,enviando mensajes de prospección, etc…

Puedes aprovecharte de los resultados de todo este trabajo ya que la lista de asistentes a los eventos de LinkedIn es pública.

Paso #1: Buscar eventos en LinkedIn

Asistir a un evento de LinkedIn significa que las personas están interesadas en un tema.

Si quieres encontrar eventos en LinkedIn:

1. Ve a la búsqueda de LinkedIn
2. Escribe algunas palabras clave
3. Usa los filtros de eventos

Vas a ver una lista de eventos llena de potenciales clientes.

Paso #2: Extraer asistentes de eventos de LinkedIn

Para tener acceso a la lista de asistentes al evento, debes hacer clic en “Asistir”.

Una vez que hagas clic en él, aparecerá la pestaña “Networking” y tendrás acceso a la lista de todos los asistentes al evento.

Una vez hecho esto, puedes volver a Phantombuster y buscar el extractor de asistentes a eventos.

Obtendrás toda la información que necesitas en un archivo CSV:

• Nombre
• Apellido
• URL de LinkedIn
• Título del trabajo
• Grado de conexión

Vamos a ver la mejor manera de contactar a estos chicos.

Paso #3: Alcance a los invitados del evento

Tienes 2 opciones para contactar a los invitados de eventos de LinkedIn:

1. Antes del evento
2. Después del evento

Para este tipo de acercamiento en LinkedIn, recomendaría algo super simple y conciso:

Plantilla para el acercamiento a invitados antes del evento

Hola,

Me pongo en contacto contigo porque he visto que también asistirás al la próxima semana 🙂

¿Conoces bien ?

El objetivo aquí no es vender sino iniciar una conversación sobre el problema que estás resolviendo.

Plantilla para el contacto con invitados después del evento

Hola,

Me contacto contigo porque vi que asististe a

Me perdí el evento y estoy buscando feedback.

¿Fue valioso?

Aquí, estás buscando feedback sobre el rendimiento de tu competidor.

Si tu competidor ha decepcionado a tu prospecto, esa es una oportunidad de oro para ti.

Bonificación: Contacta a miembros de grupos de competidores

Si tus competidores han creado un grupo en LinkedIn, también puedes extraer los miembros del grupo utilizando Phantombuster.

Si tienes una cuenta de LinkedIn Sales Navigator, también puedes usar Evaboot.

Aquí tienes un tutorial en video:

Sin embargo, no recomiendo esta técnica, ya que la mayoría de los grupos de LinkedIn están muertos o llenos de spammers.

Si aún quieres probar este enfoque, aquí tienes una plantilla que puedes usar:

Plantilla para el contacto con miembros del grupo

Hola,

Me pongo en contacto porque he visto que todavía eres miembro de este grupo:

¿Todavía te interesa este tema?

Estoy buscando intercambiar con personas en este nicho

Atentamente, JB

Conclusión

Ahora entiendes por qué la gente dice: “Trabaja de manera inteligente, no más duro.”

Deja que tus competidores hagan el trabajo mientras tú inviertes tu tiempo en crear conexiones valiosas y personalizadas.

Además, domina las herramientas de extracción de LinkedIn, las cuales pueden impulsar significativamente tus esfuerzos de generación de leads al proporcionarte los datos críticos que necesitas para interactuar con las audiencias de tus competidores.

Al incorporar estas técnicas en tu arsenal de marketing, puedes mantenerte por delante de la competencia e impulsar el crecimiento empresarial.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo puedo usar LinkedIn para atraer efectivamente al público de mi competidor?

Para dirigirte a las audiencias de tus competidores a través de LinkedIn o incluso los anuncios de LinkedIn necesitas:

1. Conéctate con competidores en tu nicho y sigue su contenido orgánico.
2. Analiza a los seguidores de los competidores, quienes les dan “me gusta” a las publicaciones, quienes comentan y los asistentes a eventos.
3. Alcancen a su público objetivo mediante InMails o mensajes de LinkedIn.

¿Cómo puedo ver los seguidores de otras empresas en LinkedIn?

Para ver a otros seguidores de una empresa en LinkedIn:

1. En los resultados de búsqueda, busca “Seguidores de la Empresa” en la parte inferior de la instantánea del perfil de un miembro. También puedes hacer esto en los filtros de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator.
2. En la vista de Perfil de Reclutador, busca un ícono con una persona y una mano levantada en la esquina superior derecha de la tarjeta de perfil.

¿Cuáles son las estrategias de marketing para robar los clientes de tu competidor?

Aquí tienes seis estrategias para robar los clientes de tus competidores:

• Entrevista a los clientes de tus competidores.
• Ofrezca un mejor servicio al cliente.
• Crea anuncios en video para YouTube.
• Ejecuta anuncios nativos de Gmail.
• Utiliza Facebook para obtener insights.
• Crea anuncios en Twitter.

¿Cómo rastrear a los competidores en LinkedIn?

Para rastrear a los competidores en LinkedIn:

1. Utiliza el análisis de competencia para comparar el rendimiento de tu página de LinkedIn con el de tus competidores.
2. Agrega las páginas de competidores a tus análisis para incluir sus métricas de seguidores y contenido orgánico.

¿Es malo conectar con competidores en LinkedIn?

¡No, en absoluto!

Conectar con competidores en LinkedIn puede ser beneficioso para:

1. Obtén información sobre sus estrategias.
2. Mantente actualizado sobre las tendencias de la industria.
3. Construye relaciones profesionales.
4. Identificar oportunidades potenciales de colaboración.

¿Cómo consigo clientes desde LinkedIn?

Aquí tienes 15 estrategias de marketing para obtener clientes desde LinkedIn:

1. Define claramente los servicios de tu agencia.
2. Conoce a tu cliente ideal.
3. Haz el perfil de LinkedIn de tu agencia lo más profesional posible.
4. Aprovecha las conexiones personales.
5. Únete a grupos de LinkedIn.
6. Crea contenido útil para tus clientes.
7. Personaliza tus solicitudes de conexión.
8. Interactúa regularmente con tu red.
9. Utiliza la búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar prospectos.
10. Comparte historias de éxito de clientes.
11. Pide referencias.
12. Utiliza anuncios de LinkedIn para alcanzar a tu público objetivo.
13. Mantente activo y publica de manera consistente.
14. Asiste a eventos organizados por LinkedIn.
15. Sigue con las conexiones.

¿Qué estrategias puedo utilizar para atraer a la audiencia de LinkedIn de mis competidores a mi página?

Para atraer a la audiencia de LinkedIn de tus competidores a tu página, sigue estas estrategias:

1. Crea una nueva cuenta de LinkedIn.
2. Prueba gratis el Sales Navigator.
3. Selecciona los seguidores de la página de la empresa.
4. Extrae seguidores con una herramienta de scraping y obtén sus correos electrónicos.
5. Comunícate con los seguidores.
6. Alcanza a los que comentan y dan like en publicaciones de competidores.