Wie man LinkedIn-Follower von seinen Wettbewerbern scraped

Es ist keine Überraschung, dass 90% der B2B-Marketer LinkedIn für die Lead-Generierung nutzen.

Und stellen Sie sich vor, wie viele Ihrer Konkurrenten zu diesen 90% gehören

Dies bedeutet, warum den Aufwand betreiben, eine qualifizierte Zielgruppe von Grund auf neu aufzubauen, wenn Sie LinkedIn-Follower scrapen und direkten Zugang zur Zielgruppe Ihrer Wettbewerber erhalten können?

In diesem Artikel werde ich Ihnen 3+1 Wege zeigen, wie Sie Follower von Mitbewerbern auf LinkedIn abgreifen können:

1. Warum sollten Sie das Publikum Ihrer Wettbewerber auf LinkedIn abwerben?
2. Scrapen Sie die LinkedIn-Follower Ihrer Wettbewerber
3. Nehmen Sie Kontakt zu denjenigen auf, die Beiträge Ihrer Mitbewerber geliked oder kommentiert haben
4. Extrahieren Sie die Teilnehmer von LinkedIn-Veranstaltungen Ihrer Wettbewerber
5. Bonus: Kontaktieren Sie Mitglieder von Konkurrentengruppen

Lassen Sie uns sehen, wie Sie LinkedIn Scraping-Tools verwenden können, um das Publikum Ihrer Wettbewerber zu übernehmen.

Warum sollten Sie das Publikum Ihrer Wettbewerber auf LinkedIn abwerben?

Es ist entscheidend, den Grund für die Zielsetzung auf das Publikum Ihrer Wettbewerber zu verstehen.

Sie sind wertvolle Interessenten, weil sie bereits an Ihrer Nische interessiert sind, was Ihrem Unternehmen einen erheblichen Vorteil verschaffen kann.

Diese Strategie spart Zeit und Ressourcen, die sonst für das Identifizieren und Pflegen von kalten Leads aufgewendet werden würden.

Indem Sie die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten ansprechen, können Sie:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Steigerung der Konversionsraten
• Gewinnen Sie Markteinblicke
• Kundengewinnungskosten reduzieren

Mit LinkedIn Scraping-Tools die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten zu identifizieren und anzusprechen, ist eine innovative und effiziente Methode, um Ihr Geschäft zu vergrößern, Ihre digitalen Marketingbemühungen zu verstärken und Ihre Konkurrenz zu übertreffen.

Scrapen Sie die LinkedIn-Follower Ihrer Wettbewerber

Die erste Technik umfasst das Abrufen von Followern von den LinkedIn Unternehmensseiten Ihrer Konkurrenten.

Wenn sie der Seite des Unternehmens folgen, sind sie an dem Produkt oder der Dienstleistung interessiert, die es verkauft. Diese Technik kann auch für die Konkurrenzanalyse verwendet werden.

Um dies zu tun, benötigen Sie ein LinkedIn Sales Navigator Abonnement und ein Scraper-Tool.

Hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen:

Schritt #1: Erstellen Sie ein gefälschtes LinkedIn-Konto

Sie können diese Technik nicht mit Ihrem Konto verwenden, da LinkedIn verhindert, dass Sie zu viel tun.

Also, der erste Schritt ist es, ein neues LinkedIn-Konto zu erstellen und Berufserfahrung bei einem Konkurrenzunternehmen hinzuzufügen.

Wenn Sie mit der Optimierung Ihres LinkedIn-Profils fertig sind, vernetzen Sie sich mit den Unternehmens-Followern.

Sie können damit beginnen, täglich 5 Verbindungsanfragen zu senden, um nicht spamhaft zu wirken.

Schritt #2: Nutzen Sie die kostenlose Testversion von Sales Navigator

Sobald Sie ein Netzwerk aus dem Netzwerk Ihres Wettbewerbers aufgebaut haben, können Sie ein Sales Navigator-Abonnement abschließen.

Sie möchten nicht für LinkedIn Sales Navigator bezahlen, um die Follower Ihrer Konkurrenten zu bekommen.

So können Sie die einmonatige kostenlose Testversion von Sales Navigator nutzen.

Schritt #3: Wähle die Follower der Unternehmensseite

Öffnen Sie LinkedIn Sales Navigator.

Gehen Sie zu den Leads und wählen Sie in der Kategorie “Kaufabsicht” die Option “Folgt Ihrem Unternehmen”.

Vergessen Sie nicht, die Personen auszuschließen, die für Ihren Konkurrenten arbeiten!

Sie möchten keine Akquise-Nachrichten an Unternehmenseigentümer oder Mitarbeiter senden.

Schritt #4: Follower extrahieren und ihre E-Mails mit einem Scraper-Tool abrufen

Sobald Sie diese Liste haben, können Sie sie in eine CSV-Datei extrahieren und ihre Email-Adressen erhalten mit der Evaboot Chrome-Erweiterung (ein intelligentes Automatisierungstool für LinkedIn Sales Navigator).

Der Prozess ist unkompliziert. Sie müssen auf “Extract with Evaboot” klicken, um die Liste herunterzuladen und in eine Excel-Datei zu übertragen.

Schritt #5: Ansprache der Follower

Sobald Sie diese Liste mit Kontaktdaten haben, können Sie sie manuell kontaktieren oder an Ihr CRM senden und eine LinkedIn-Prospecting-Kampagne aufbauen.

Für diese Art der Outreach-Strategie würde ich etwas Einfaches wie dies empfehlen.

Vorlage für die Ansprache von Followern der Konkurrenz

Hallo,

ich melde mich, weil ich gesehen habe, dass Sie [Wettbewerber auf LinkedIn] folgen.

Unser Produkt / unsere Dienstleistung ist ähnlich, aber [warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser ist als die Konkurrenz].

Sind Sie aktuell noch an [Problem, das Sie lösen] interessiert?

Viele Grüße, JB

Es ist unbedingt notwendig, genau zu sein, falls der Interessent noch interessiert ist, denn er könnte diesem Unternehmen schon vor einer Weile gefolgt sein.

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Das war’s für die erste Technik.

Lassen Sie uns zur zweiten Technik übergehen: das Extrahieren von Kommentatoren der Beiträge von Wettbewerbern.

Nehmen Sie Kontakt auf mit denjenigen, die Beiträge Ihrer Mitbewerber liken und kommentieren

Täglich reagieren viele Menschen auf LinkedIn-Beiträge.

Eine Reaktion auf einen Beitrag ist ein ausgezeichnetes Zeichen für Interesse an einem Thema.

Deshalb kann es eine gute Idee sein, Kontakt zu Personen aufzunehmen, die auf die LinkedIn-Beiträge Ihrer Wettbewerber (Profil oder Unternehmensseite) reagieren.

Schritt #1: Folge jedem in deiner Nische

Sie müssen Beiträge Ihrer Wettbewerber in Ihrem LinkedIn-Feed haben, um Chancen in Ihrer Nische zu erkennen.

Also, folge jedem Konkurrenten und LinkedIn-Influencer in deiner Nische.

Das Timing ist entscheidend bei dieser Art von Outreach-Kampagne.

Wenn du Nachrichten an Kommentatoren eines Beitrags direkt nachdem sie kommentiert haben sendest, wird deine Antwortrate viel höher sein, da ihre Erinnerung noch frisch ist.

Andererseits sollten Sie genügend Zeit einplanen, damit der Beitrag eine maximale Anzahl an Reaktionen sammeln kann.

Deshalb empfehle ich, mindestens 24 Stunden zu warten, bevor Sie den zweiten Schritt unternehmen.

Wenn Sie einen interessanten Beitrag sehen, können Sie die URL des Beitrags kopieren und einfügen, um sie für später zu speichern.

Schritt #2: Extrahiere Kommentatoren und Likers von Beiträgen

Um die Kommentatoren von LinkedIn-Posts zu extrahieren, werden wir das Scraping-Tool Phantombuster verwenden.

Genauer gesagt, der Beitrag Export von Kommentatoren und Likes eines Beitrags.

Kopieren Sie einfach die URL Ihres Beitrags hierhin:

Phantombuster wird extrahieren:

• Vorname
• Nachname
• LinkedIn URL
• Jobtitel
• Gradverbindung

Für jeden Beitrag, Kommentatoren oder Likers:

Schritt #3: Ansprache der Kommentatoren

Hier ist ein Beispiel für die Ergebnisse, die ich mit dieser Taktik für eine Webinar-Promotion erzielt habe—ungefähr eine Antwortrate von 30% für die Kampagne.

Hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können:

Vorlage für die Ansprache von Kommentierenden und Likern eines Beitrags

Hallo,

ich melde mich, weil ich Ihre Reaktion auf den Beitrag von [Name des Mitbewerbers] gesehen habe.

Ich [veranstalte ein Webinar / habe ein Whitepaper geschrieben] genau zu diesem Thema – nächste Woche.

Hätten Sie Interesse an weiterem Content zu diesem Thema?

Viele Grüße, JB

Es ist immer besser, Inhalte vorzuschlagen und nicht direkt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

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Für die folgende Technik werden wir dieselbe Methode und Werkzeuge verwenden, jedoch für Teilnehmer von LinkedIn-Veranstaltungen.

Nehmen Sie Kontakt zu Teilnehmern von Wettbewerberveranstaltungen auf

Einer Ihrer Mitbewerber organisiert ein LinkedIn-Event?

Großartig! Sie geben wahrscheinlich Geld aus für Anzeigen, senden Prospecting-Nachrichten, usw…

Sie können die Ergebnisse all dieser Arbeit stehlen, da die Liste der LinkedIn-Eventteilnehmer öffentlich ist.

Schritt #1: Suche nach LinkedIn-Veranstaltungen

Die Teilnahme an einem LinkedIn-Event bedeutet, dass Personen an einem Thema interessiert sind.

Wenn Sie LinkedIn-Veranstaltungen finden möchten:

1. Gehen Sie zur LinkedIn-Suche
2. Schreiben Sie einige Schlüsselwörter
3. Verwenden Sie die Ereignisfilter

Sie werden eine Liste von Veranstaltungen sehen, die voll mit potenziellen Kunden ist.

Schritt #2: LinkedIn-Eventteilnehmer extrahieren

Um Zugang zur Liste der Veranstaltungsteilnehmer zu erhalten, müssen Sie auf “Teilnehmen” klicken.

Wenn Sie darauf klicken, erscheint der “Networking”-Tab und Sie haben Zugang zur Liste aller Veranstaltungsteilnehmer.

Sobald Sie fertig sind, können Sie zu Phantombuster zurückkehren und nach dem Event-Teilnehmer-Extraktor suchen.

Sie erhalten alle benötigten Informationen in einer CSV-Datei:

• Vorname
• Nachname
• LinkedIn-URL
• Jobtitel
• Abschlussverbindung

Lassen Sie uns den besten Weg finden, diese Leute zu kontaktieren.

Schritt #3: Ansprache der Event-Gäste

Sie haben 2 Optionen, um LinkedIn-Eventgäste zu kontaktieren:

1. Vor dem Event
2. Nach der Veranstaltung

Für diese Art von LinkedIn-Ansprache empfehle ich etwas sehr Einfaches und Prägnantes:

Vorlage für die Ansprache von Gästen vor dem Event

Hallo,

ich melde mich, weil ich gesehen habe, dass Sie nächste Woche ebenfalls am [Webinar-Name] teilnehmen werden. 🙂

Kennen Sie [Name des Mitbewerbers / Produkts] gut?

Das Ziel hier ist nicht zu verkaufen, sondern ein Gespräch zu beginnen über das Problem, das Sie lösen.

Vorlage für die Nachverfolgung von Veranstaltungsgästen

Hallo,

ich nehme Kontakt auf, weil ich gesehen habe, dass Sie bei [competitor’s event] teilgenommen haben.

Ich habe das Event verpasst und suche nach Feedback.

War es wertvoll?

Hier suchen Sie nach Feedback zur Leistung Ihres Konkurrenten.

Wenn Ihr Konkurrent Ihren Interessenten enttäuscht hat, ist das eine goldene Gelegenheit für Sie.

Bonus: Kontaktieren Sie Mitglieder von Konkurrentengruppen

Wenn Ihre Wettbewerber eine LinkedIn-Gruppe erstellt haben, können Sie auch die Mitglieder der Gruppe mit Phantombuster extrahieren.

Wenn Sie ein LinkedIn Sales Navigator-Konto haben, können Sie auch Evaboot verwenden.

Hier ist ein Video-Tutorial:

Allerdings empfehle ich diese Technik nicht, da die meisten LinkedIn-Gruppen tot sind oder voll mit Spammern.

Wenn Sie diesen Ansatz dennoch ausprobieren möchten, finden Sie hier eine Vorlage, die Sie verwenden können:

Vorlage für die Ansprache von Gruppenmitgliedern

Hallo,

ich melde mich, weil ich gesehen habe, dass Sie noch Mitglied in dieser Gruppe sind: [Name der Gruppe].

Sind Sie weiterhin an diesem Thema interessiert?

Ich suche den Austausch mit Leuten aus genau dieser Nische.

Viele Grüße, JB

Fazit

Jetzt verstehst du, warum die Leute sagen: “Work smarter, not harder.”

Lassen Sie Ihre Konkurrenten die Arbeit machen, während Sie Ihre Zeit damit verbringen, wertvolle und persönliche Verbindungen zu knüpfen.

Außerdem beherrschen Sie LinkedIn Scraping-Tools, die Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung erheblich steigern können, indem sie Ihnen die entscheidenden Daten liefern, die Sie benötigen, um die Zielgruppen Ihrer Wettbewerber anzusprechen.

Indem Sie diese Techniken in Ihr Marketingarsenal integrieren, können Sie der Konkurrenz voraus bleiben und das Unternehmenswachstum vorantreiben.

FAQ

Wie kann ich LinkedIn effektiv nutzen, um das Publikum meiner Wettbewerber anzuziehen?

Um die Zielgruppen von Wettbewerbern über LinkedIn oder sogar LinkedIn-Anzeigen anzusprechen, müssen Sie:

1. Vernetzen Sie sich mit Wettbewerbern in Ihrer Nische und folgen Sie deren organischen Inhalten.
2. Analyse der Follower, Post-Liker, Kommentierenden und Veranstaltungsteilnehmer von Wettbewerbern.
3. Erreichen Sie ihre Zielgruppe mit InMails oder LinkedIn-Nachrichten.

Wie kann ich die Follower anderer Unternehmen auf LinkedIn sehen?

Um andere Unternehmensfollower auf LinkedIn zu sehen:

1. In den Suchergebnissen suchen Sie unten in der Profilübersicht eines Mitglieds nach “Company Followers”. Dies können Sie auch in den Suchfiltern von LinkedIn Sales Navigator tun.
2. In der Ansicht des Recruiter-Profils suchen Sie nach einem Symbol mit einer Person und einer gehobenen Hand in der oberen rechten Ecke der Profilkarte.

Welche Marketingstrategien gibt es, um die Kunden Ihrer Konkurrenten abzuwerben?

Hier sind sechs Strategien, um die Kunden Ihrer Konkurrenten abzuwerben:

• Interviewen Sie die Kunden Ihrer Wettbewerber.
• Besseren Kundenservice bieten.
• Erstellen Sie YouTube-Videoanzeigen.
• Führen Sie native Gmail-Anzeigen durch.
• Verwenden Sie Facebook für Einblicke.
• Erstellen Sie Twitter-Anzeigen.

Wie verfolgt man Wettbewerber auf LinkedIn?

Um Konkurrenten auf LinkedIn zu verfolgen:

1. Nutzen Sie Wettbewerbsanalysen, um die Leistung Ihrer LinkedIn-Seite mit der Ihrer Konkurrenten zu vergleichen.
2. Fügen Sie Ihrer Analytik Seiten von Wettbewerbern hinzu, um deren Follower- und organische Inhaltsmetriken einzuschließen.

Ist es schlecht, sich auf LinkedIn mit Wettbewerbern zu vernetzen?

Nein, überhaupt nicht!

Sich auf LinkedIn mit Wettbewerbern zu vernetzen, kann vorteilhaft sein für:

1. Gewinnen Sie Einblicke in ihre Strategien.
2. Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends.
3. Bauen Sie professionelle Beziehungen auf.
4. Identifizieren Sie potenzielle Kollaborationsmöglichkeiten.

Wie gewinne ich Kunden über LinkedIn?

Hier sind 15 Marketingstrategien, um Kunden über LinkedIn zu gewinnen:

1. Definieren Sie klar die Dienstleistungen Ihrer Agentur.
2. Kenne deinen idealen Kunden.
3. Machen Sie das LinkedIn-Profil Ihrer Agentur so professionell wie möglich.
4. Nutze persönliche Kontakte.
5. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei.
6. Erstellen Sie nützliche Inhalte für Ihre Kunden.
7. Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen.
8. Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihrem Netzwerk.
9. Verwenden Sie die erweiterte Suche von LinkedIn, um potenzielle Kunden zu finden.
10. Teilen Sie Erfolgsgeschichten von Kunden.
11. Um Empfehlungen bitten.
12. Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
13. Bleiben Sie aktiv und posten Sie regelmäßig.
14. Besuchen Sie von LinkedIn veranstaltete Events.
15. Folgen Sie Ihren Kontakten nach.

Welche Strategien kann ich anwenden, um das LinkedIn-Publikum meiner Wettbewerber auf meine Seite zu ziehen?

Um die LinkedIn-Zielgruppe Ihrer Konkurrenten auf Ihre Seite zu ziehen, folgen Sie diesen Strategien:

1. Erstellen Sie ein neues LinkedIn-Konto.
2. Nutzen Sie die kostenlose Probezeit für Sales Navigator.
3. Wählen Sie die Follower der Unternehmensseite aus.
4. Extrahiere Follower mit einem Scraper-Tool und erhalte ihre E-Mails.
5. Nehmen Sie Kontakt zu den Followern auf.
6. Kontaktieren Sie Kommentierende und Personen, die Beiträge von Wettbewerbern geliked haben.