Comment Voler l’Audience de Vos Concurrents sur Linkedin?

Pourquoi s’embêter à construire une audience qualifiée à partir de rien alors que vos concurrents ont déjà fait tout le travail pour vous ?

Dans cette vidéo, je vais vous montrer 3 façons de voler l’audience de vos concurrents sur LinkedIn:

1. Extraire les adeptes de la page d’entreprise de linkedin
2. Extraire les commentateurs de posts sur linkedin
3. En extrayant les participants à des événements sur linkedin

Plongeons dans le vif du sujet.

Récuperer les followers de vos concurrents sur Linkedin

La première technique consiste à extraire les suiveurs des pages d’entreprise Linkedin de vos concurrents

S’ils suivent la page de l’entreprise, ils ont manifestement un intérêt pour le produit ou le service qu’elle vend

Cette technique nécessite un abonnement à linkedin sales navigator.

Étape 1 : Créer un faux compte linkedin

Vous ne pouvez pas faire cette technique avec votre propre compte car Linkedin empêche de trop le faire

La première étape consiste donc à créer un nouveau compte linkedin et à ajouter une expérience professionnelle dans l’entreprise de votre concurrent.

Étape n° 2 : prenez l’essai gratuit de Sales Navigator

Il est évident que vous ne voulez pas payer Linkedin Sales Navigator juste pour obtenir les followers de votre concurrent

Bonne nouvelle, il existe un essai gratuit d’un mois que vous pouvez utiliser.

Étape 3 : sélectionner les followers de la page de l’entreprise

Ouvrez Linkedin Sales Navigator. Allez dans la recherche de prospects dans la catégorie“Spotlight” et sélectionnez “Suivre votre entreprise”

N’oubliez pas d’exclure les personnes qui travaillent pour votre concurrent !

Vous ne voulez évidemment pas envoyer de messages de prospection aux propriétaires ou aux employés de l’entreprise.

Étape 4 : extraire les followers et obtenir leurs emails

Une fois que vous avez cette liste, vous pouvez l’extraire dans un CSV et obtenir leurs adresses e-mail avec Evaboot

Le processus est extrêmement simple, il vous suffit de cliquer sur “Extraire avec Evaboot” pour télécharger la liste dans un fichier excel.

Étape n° 5 : Sensibilisation des adeptes

Une fois que vous avez cette liste avec les détails de contact, vous pouvez les atteindre manuellement ou construire une campagne de prospection linkedin.

Pour ce type d’approche, je recommande quelque chose de très direct comme ceci

Modèle pour la prospection de followers de concurrents

Bonjour,

Je vous contacte parce que j’ai vu que vous suivez .

Notre produit/service est similaire mais .

Êtes-vous toujours intéressé par le ?

Best, JB

Il est important de préciser si le prospect est toujours intéressé par le sujet car il a peut-être suivi cette entreprise il y a un moment.

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C’est tout pour la première technique. Maintenant, plongeons dans la 2ème technique : extraire les commentateurs des posts des concurrents

Récupérer les commentateurs des messages des concurrents

Des tonnes de personnes réagissent aux posts linkedin chaque jour. Une réaction à un post est un grand signal d’intérêt pour un sujet

C’est pourquoi il peut être judicieux de contacter les personnes qui réagissent aux publications de vos concurrents sur LinkedIn (profil ou page d’entreprise).

Étape 1 : Suivez toutes les personnes de votre niche

Pour détecter les opportunités dans votre niche, vous devez avoir les publications de vos concurrents dans votre flux LinkedIn.

Veillez donc à suivre tous les concurrents et influenceurs de votre niche.

Si vous envoyez des messages aux commentateurs juste après qu’ils aient commenté le message, votre taux de réponse sera beaucoup plus élevé car le souvenir est encore frais

D’un autre côté, vous voulez laisser suffisamment de temps pour que le message recueille un maximum de réactions. C’est pourquoi je recommande d’attendre au moins 24 heures avant de procéder à la deuxième étape

Si vous voyez un post intéressant, vous pouvez copier-coller l’url du post pour l’avoir plus tard.

Etape #2 : Extraire les commentateurs de posts et les likers

Pour extraire les commentateurs de posts linkedin, nous allons utiliser Phantombuster.

Plus précisément, l’exportation des commentateurs de posts et des likers de posts.

Copiez et collez simplement l’URL de votre message ici :

Phantombuster, va extraire

• Prénom
• Nom de famille
• URL de Linkedin
• Intitulé du poste
• Lien avec le diplôme

Pour chaque commentateur de message ou liker :

Étape 3 : Contacter les commentateurs de messages

Voici un exemple de résultats que j’ai obtenus avec cette tactique pour la promotion d’un webinaire. Taux de réponse d’environ 30 % pour la campagne.

Voici un modèle que vous pouvez utiliser :

Modèle pour la campagne de prospection des commentateurs et des ” likers “

Bonjour,

Je vous contacte parce que j’ai vu votre réaction au .

sur exactement la même chose la semaine prochaine.

Souhaitez-vous obtenir plus de contenu sur le sujet ?

Best, JB

Il est toujours préférable de proposer un contenu et non directement votre produit ou service.

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Pour la prochaine technique, nous allons utiliser exactement la même technique et les mêmes outils mais pour les participants aux événements LinkedIn.

Atteindre les participants aux événements de vos concurrents

Un de vos concurrents pour un événement linkedin? Bonne nouvelle, il est probablement en train de dépenser de l’argent en publicités, d’envoyer des messages de prospection etc…

Le problème est que vous pouvez voler les résultats de tout ce travail car la liste des participants aux événements LinkedIn est publique.

Étape 1 : rechercher des événements linkedin

La participation à un événement linkedin est un excellent signal d’intérêt pour un sujet. Pour trouver un événement linkedin

1. Allez sur la recherche linkedin
2. Ecrivez quelques mots-clés
3. Utilisez les filtres d’événements

Vous allez voir une liste d’événements remplis de clients potentiels.

Étape 2 : extraire les participants aux événements linkedin

Pour avoir accès à la liste des participants aux événements, vous devez cliquer sur “Participer”

Une fois que vous aurez cliqué dessus, l’onglet “Networking” apparaîtra et vous aurez accès à la liste de tous les participants à l’événement.

Une fois que c’est fait, vous pouvez retourner à Phantombuster et chercher l’extracteur de participants à l’événement

Vous obtiendrez toutes les informations dont vous avez besoin dans un fichier CSV :

• Prénom
• Nom de famille
• URL de Linkedin
• Intitulé du poste
• Lien avec le diplôme

Voyons la meilleure façon de les contacter.

Étape 3 : Contacter les invités d’un événement

Vous avez 2 options pour contacter les invités d’un événement linkedin

1. Avant l’événement
2. Après l’événement

Pour ce type de contact, je recommande quelque chose de très simple et très court

Modèle pour contacter les invités avant l’événement

Bonjour,

Je vous contacte parce que j’ai vu que vous participerez également à la semaine prochaine 🙂

Connaissez-vous bien ?

Le but ici n’est pas de vendre mais d’ouvrir une conversation sur le problème que vous résolvez

Modèle pour la prospection des invités après l’événement

Bonjour,

Je vous contacte parce que j’ai vu que vous avez participé à l’événement de votre concurrent>.

J’ai manqué l’événement et je cherche des retours d’expérience.

L’événement a-t-il été utile ?

Vous recherchez ici des retours sur la performance de votre concurrent. Si votre prospect a été déçu par votre concurrent, c’est une opportunité en or pour vous.

Bonus : Rejoignez les membres du groupe de vos concurrents

Si vos concurrents ont construit un groupe linkedin, vous pouvez également extraire les membres du groupe en utilisant Phantombuster.

Si vous avez un compte Linkedin Sales Navigator, vous pouvez également le faire avec Evaboot. Voici un tutoriel vidéo

Cependant, je ne recommande pas cette technique car la plupart des groupes linkedin sont morts ou remplis de spammers.

Si vous voulez quand même essayer cette approche, voici un modèle que vous pouvez utiliser

Modèle pour la prospection des membres du groupe

Bonjour,

Je vous contacte car j’ai vu que vous êtes toujours membre de ce groupe : .

Êtes-vous toujours intéressé par ce sujet ?

Je cherche à échanger avec des personnes dans cette niche

Best, JB

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C’est tout pour ce tutoriel

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à utiliser le chat.