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Il n’est pas surprenant que 90 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour la lead generation.
Et imaginez combien de vos concurrents font partie de ces 90 %.
En d’autres termes, pourquoi s’embêter à construire une audience cible qualifiée à partir de zéro alors que vos concurrents sur LinkedIn ont déjà fait tout le travail à votre place ?
Dans cet article, je vais vous montrer 3 façons de voler les sources de trafic de vos concurrents sur LinkedIn:
- Extraire les followers LinkedIn de vos concurrents
- Atteindre les Likers et les commentateurs des posts de vos concurrents
- Extraire les participants aux événements LinkedIn de vos concurrents
- Bonus : Atteindre les membres des groupes de vos concurrents
Voyons comment vous pouvez utiliser les outils de scraping de LinkedIn pour voler l’audience de vos concurrents.
Pourquoi voler l’audience de vos concurrents sur LinkedIn ?
Il est essentiel de comprendre la raison pour laquelle vous ciblez l’audience de vos concurrents.
Ce sont des prospects précieux car ils s’intéressent déjà à votre niche, ce qui peut donner un avantage significatif à votre entreprise.
Cette stratégie permet d’économiser du temps et des ressources qui seraient autrement consacrés à l’identification et au développement de prospects froids.
En ciblant le public de vos concurrents, vous pouvez
- Accroître la notoriété de votre marque
- Augmenter les taux de conversion
- Obtenir des informations sur le marché
- Réduire les coûts d’acquisition des clients
L’utilisation d’outils de scraping LinkedIn pour identifier et s’engager avec le public de vos concurrents est un moyen innovant et efficace de développer votre entreprise, d’améliorer vos efforts de marketing numérique et de surpasser vos concurrents.
1. Extraire les followers LinkedIn de vos concurrents
La première technique consiste à extraire les followers des pages d’entreprise LinkedIn de vos concurrents.
S’ils suivent la page de l’entreprise, c’est qu’ils sont intéressés par le produit ou le service qu’elle vend. Vous pouvez également utiliser cette technique pour analyser vos concurrents.
Pour ce faire, vous avez besoin d’un abonnement à LinkedIn Sales Navigator.
Voici les étapes à suivre :
Étape 1 : Créer un faux compte LinkedIn
Vous ne pouvez pas utiliser cette technique avec votre compte, car LinkedIn vous empêche d’en faire trop.
La première étape consiste donc à créer un nouveau compte LinkedIn et à ajouter une expérience professionnelle dans l’entreprise de votre concurrent.
Une fois que vous avez optimisé votre profil LinkedIn, connectez-vous avec les personnes qui suivent l’entreprise.
Vous pouvez commencer par envoyer 5 demandes de connexion par jour pour éviter le spam.
Étape n° 2 : Faites l’essai gratuit de Sales Navigator
Une fois que vous avez cumulé un réseau de votre concurrent, vous pouvez obtenir un abonnement à Sales Navigator.
Vous ne voulez pas payer LinkedIn Sales Navigator pour obtenir les followers de votre concurrent.
Vous pouvez donc utiliser un essai gratuit d’un mois de Sales Navigator.
Étape 3 : Sélectionner les followers de la page de l’entreprise
Ouvrez LinkedIn Sales Navigator.
Allez dans les leads, et dans la catégorie “Buyer intent”, sélectionnez “Following your company“
N’oubliez pas d’exclure les personnes de l’entreprise qui travaillent pour votre concurrent !
Vous ne voulez pas envoyer de messages de prospection aux propriétaires ou aux employés de l’entreprise.
Étape 4 : Extraire les followers et obtenir leurs adresses électroniques
Une fois que vous avez cette liste, vous pouvez l’extraire dans un CSV et obtenir leurs adresses électroniques avec Evaboot.
La procédure est simple. Vous devez cliquer sur “Extraire avec Evaboot” pour télécharger et mettre la liste dans un fichier Excel.
Étape n° 5 : L’outreach des followers
Une fois que vous avez cette liste avec les détails de contact, vous pouvez les contacter manuellement ou construire une campagne de prospection LinkedIn.
Pour ce type d’outreach, je recommanderais quelque chose de simple comme ceci.
Modèle pour l’outreach de followers de concurrents
Bonjour,
Je vous contacte parce que j’ai vu que vous suiviez <concurrent sur LinkedIn>
Notre produit/service est similaire, mais <pourquoi votre produit ou service est-il meilleur que celui de la concurrence>
Êtes-vous toujours intéressé par <le problème que vous résolvez> ?
Cordialement, JB
Il est essentiel de préciser si le prospect est toujours intéressé, car il peut avoir suivi cette entreprise il y a un certain temps.
Voilà pour la première technique.
Passons à la deuxième technique : l’extraction des commentateurs des posts de vos concurrents.
Tendez la main aux personnes qui aiment et commentent les posts de vos concurrents
Chaque jour, des tonnes de personnes réagissent aux posts LinkedIn.
Une réaction à un message est un excellent signe d’intérêt pour un sujet.
C’est pourquoi il peut être judicieux de contacter les personnes qui réagissent aux posts LinkedIn de vos concurrents (profil ou page d’entreprise).
Étape n° 1 : suivez tous les acteurs de votre niche
Vous devez avoir des posts de concurrents dans votre flux LinkedIn pour détecter des opportunités dans votre niche.
Suivez donc tous les concurrents et influenceurs LinkedIn de votre niche.
Le timing est essentiel dans ce type d’outreach.
Si vous envoyez des messages aux commentateurs d’un article juste après qu’ils l’ont commenté, votre taux de réponse sera beaucoup plus élevé, car leur mémoire est encore fraîche.
D’un autre côté, vous devez laisser suffisamment de temps pour que le message recueille un maximum de réactions.
C’est pourquoi je recommande d’attendre au moins 24 heures avant de procéder à la deuxième étape.
Si vous voyez un article intéressant, vous pouvez copier-coller l’URL de l’article pour l’avoir sous la main plus tard.
Étape 2 : Extraire les commentateurs de posts et les personnes qui aiment les posts
Pour extraire les commentateurs de posts LinkedIn, nous allons utiliser l’outil de scraping Phantombuster.
Plus précisément, il s’agit d’exporter les post commenters et les post likers.
Il suffit de copier et coller l’URL de votre post ici :
Phantombuster extraira :
- Prénom
- Nom de famille
- URL LinkedIn
- Titre du poste
- Lien avec le diplôme
Pour chaque article, les commentateurs ou les “likers” :
Étape n° 3 : prospection des commentateurs de l’article
Voici un exemple des résultats que j’ai obtenus avec cette tactique pour la promotion d’un webinaire – environ 30 % de taux de réponse pour la campagne.
Voici un modèle que vous pouvez utiliser :
Modèle pour l’outreach des commentateurs de posts et des likers
Bonjour,
Je vous contacte parce que j’ai vu votre réaction à <poste de votre concurrent>.
<Je fais un webinaire/j’ai écrit un livre blanc> sur le même sujet la semaine prochaine.
Êtes-vous intéressé par plus de contenu sur le sujet ?
Cordialement, JB
Il est toujours préférable de proposer du contenu et non pas directement votre produit ou service.
Pour la technique suivante, nous utiliserons la même technique et les mêmes outils, mais pour les participants à un événement LinkedIn.
Contactez participants à l’événement de vos concurrents
L’un de vos concurrents participe à un événement LinkedIn?
C’est parfait ! Ils dépensent probablement de l’argent en publicités, envoient des messages de prospection, etc.
Vous pouvez voler les résultats de tout ce travail car la liste des participants aux événements LinkedIn est publique.
Étape n° 1 : Rechercher des événements LinkedIn
La participation à un événement LinkedIn signifie que les gens sont intéressés par un sujet.
Si vous voulez trouver des événements LinkedIn :
- Allez sur la page de recherche de LinkedIn
- Rédigez quelques mots-clés
- Utilisez les filtres d’événements
Vous allez voir une liste d’événements remplis de clients potentiels.
Étape 2 : Extraire les participants aux événements LinkedIn
Pour accéder à la liste des participants à un événement, vous devez cliquer sur “Assister”
Une fois que vous aurez cliqué dessus, l’onglet “Networking” apparaîtra, et vous aurez accès à la liste de tous les participants à l’événement.
Une fois cela fait, vous pouvez retourner à Phantombuster et chercher l’extracteur des participants à l’événement.
Vous obtiendrez toutes les informations dont vous avez besoin dans un fichier CSV :
- Prénom
- Nom de famille
- URL LinkedIn
- Intitulé du poste
- Connexion au diplôme
Voyons maintenant la meilleure façon de contacter ces personnes.
Étape #3 : contactez les invités de l’événement
Vous avez 2 options pour contacter les invités d’un événement LinkedIn :
- Avant l’événement
- Après l’événement
Pour ce type d’outreach LinkedIn, je recommanderais quelque chose de super simple et concis :
Modèle pour l’outreach d’un invité avant l’événement
Bonjour,
Je vous contacte parce que j’ai vu que vous participerez également à <nom du séminaire> la semaine prochaine 🙂
Connaissez-vous bien <nom du concurrent/produit> ?
L’objectif n’est pas de vendre mais d’ouvrir une conversation sur le problème que vous résolvez.
Modèle pour l’outreach d’un invité après l’événement
Bonjour,
Je vous contacte parce que j’ai vu que vous avez participé à <l’événement du concurrent>
J’ai manqué l’événement et je cherche à obtenir un retour d’information.
Était-ce utile ?
Ici, vous cherchez à obtenir un retour d’information sur les performances de votre concurrent.
Si votre concurrent a déçu votre prospect, c’est une occasion en or pour vous.
Bonus : Contactez les membres du groupe de vos concurrents
Si vos concurrents ont créé un groupe LinkedIn, vous pouvez également extraire les membres du groupe à l’aide de Phantombuster.
Si vous avez un compte LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez également utiliser Evaboot.
Voici un tutoriel vidéo :
Cependant, je ne recommande pas cette technique, car la plupart des groupes LinkedIn sont morts ou remplis de spammeurs.
Si vous souhaitez tout de même essayer cette approche, voici un modèle que vous pouvez utiliser :
Modèle pour l’outreach des membres d’un groupe
Bonjour,
Je vous contacte parce que j’ai vu que vous êtes toujours membre de ce groupe : <nom du groupe>
Êtes-vous toujours intéressé par ce sujet ?
Je cherche à échanger avec des personnes dans cette niche
Best, JB
Conclusion
Vous comprenez maintenant pourquoi les gens disent : “Travaillez plus intelligemment, pas plus dur”
Laissez vos concurrents faire le travail pendant que vous passez votre temps à créer des connexions précieuses et personnalisées.
De plus, maîtrisez les outils de scraping LinkedIn, qui peuvent considérablement stimuler vos efforts de lead generation en vous fournissant les données critiques dont vous avez besoin pour engager le public de vos concurrents.
En intégrant ces techniques à votre arsenal marketing, vous pourrez garder une longueur d’avance sur la concurrence et stimuler la croissance de votre entreprise.
FAQ
Comment puis-je utiliser LinkedIn pour attirer efficacement le public de mes concurrents ?
Pour cibler l’audience de vos concurrents par le biais de LinkedIn ou même des publicités LinkedIn, vous devez
- Vous connecter avec des concurrents dans votre niche et suivre leur contenu organique.
- Analyser le nombre de followers, de post likers, de commentateurs et de participants aux événements de vos concurrents.
- Atteindre leur public cible avec des Inmails ou des messages LinkedIn.
Comment puis-je voir les suiveurs d’autres entreprises sur LinkedIn ?
Pour voir les suiveurs d’autres entreprises sur LinkedIn :
- Dans les résultats de recherche, recherchez “Company Followers” en bas de l’image du profil d’un membre. Vous pouvez également le faire dans les filtres de recherche de LinkedIn Sales Navigator.
- Dans la vue du profil du recruteur, recherchez une icône représentant une personne et une main levée dans le coin supérieur droit de la carte de profil.
Quelles sont les stratégies de marketing pour voler les clients de vos concurrents ?
Voici six stratégies pour voler les clients de vos concurrents :
- Interroger les clients de vos concurrents.
- Offrir un meilleur service à la clientèle.
- Créer des publicités vidéo sur YouTube.
- Diffuser des publicités dans Gmail.
- Utilisez Facebook pour obtenir des informations.
- Créez des publicités sur Twitter.
Comment suivre les concurrents sur LinkedIn ?
Pour suivre les concurrents sur LinkedIn :
- Utilisez l’analyse des concurrents pour comparer les performances de votre page LinkedIn à celles de vos concurrents.
- Ajoutez les pages de vos concurrents à vos analyses afin d’inclure les mesures de leurs adeptes et de leur contenu organique.
Est-il mauvais de se connecter avec des concurrents sur LinkedIn ?
Non, pas du tout !
Se connecter avec des concurrents sur LinkedIn peut être bénéfique pour :
- Comprendre leurs stratégies.
- Se tenir au courant des tendances du secteur.
- Établir des relations professionnelles.
- Identifier des opportunités de collaboration potentielles.
Comment obtenir des clients grâce à LinkedIn ?
Voici 15 stratégies de marketing pour obtenir des clients à partir de LinkedIn :
- Définissez clairement les services de votre agence.
- Connaissez votre client idéal.
- Rendez le profil LinkedIn de votre agence aussi professionnel que possible.
- Tirez parti de vos relations personnelles.
- Rejoignez des groupes LinkedIn.
- Créez du contenu utile pour vos clients.
- Personnalisez vos demandes de connexion.
- Dialoguez régulièrement avec votre réseau.
- Utilisez la recherche avancée de LinkedIn pour trouver des prospects.
- Partagez les réussites de vos clients.
- Demandez des recommandations.
- Utilisez les annonces LinkedIn pour atteindre votre public cible.
- Restez actif et publiez régulièrement.
- Participez aux événements organisés par LinkedIn.
- Assurez le suivi de vos contacts.
Quelles stratégies puis-je utiliser pour attirer l’audience LinkedIn de mes concurrents sur ma page ?
Pour attirer l’audience LinkedIn de vos concurrents sur votre page, suivez les stratégies suivantes :
- Créez un nouveau compte LinkedIn.
- Faites l’essai gratuit de Sales Navigator.
- Sélectionnez les personnes qui suivent la page de l’entreprise.
- Extraire les followers et obtenir leurs emails.
- Outreachez les followers.
- Atteindre les commentateurs et les personnes qui aiment les articles des concurrents.
