Approche sur LinkedIn : le guide ultime pour une prise de contact réussie

Si vous êtes un commercial ou un recruteur, maîtriser les stratégies de prise de contact sur LinkedIn est indispensable.

Environ 80% des leads B2B sont générés via LinkedIn, et croyez-moi, vous ne voulez pas rater votre chance de vous connecter avec eux et de développer votre entreprise.

Dans ce guide, je vais vous présenter les meilleures stratégies et outils pour améliorer vos efforts de prospection sur LinkedIn.

Je vais vous expliquer :

1. Qu’est-ce que l’approche sur LinkedIn ?
2. Quels sont les avantages de l’approche sur LinkedIn ?
3. Comment faire une approche sur LinkedIn ?
4. Comment envoyer un message à froid sur LinkedIn ?
5. 5 stratégies d’approche à froid sur LinkedIn avec modèles de message

Entrons dans le vif du sujet !

Qu’est-ce que l’approche sur LinkedIn ?

Réaliser une prise de contact sur LinkedIn signifie utiliser LinkedIn pour identifier et contacter des acheteurs potentiels et des partenaires commerciaux.

Cela peut être utilisé pour construire un réseau, générer des leads, trouver des opportunités d’emploi, demander des conseils, ou établir des partenariats commerciaux.

Vous pouvez utiliser cette technique pour réseauter avec des personnes sur LinkedIn dans votre secteur, trouver des opportunités d’emploi, et prospecter vos clients idéaux pour vendre vos produits ou services.

C’est aussi simple que ça !

Quels sont les avantages de l’approche sur LinkedIn ?

Lorsque vous choisissez de mettre en œuvre une stratégie d’approche sur LinkedIn, attendez-vous à obtenir :

1. Une boîte de réception moins saturée
2. Un taux de réponse plus élevé
3. Une approche plus humaine

1. Une boîte de réception moins saturée

La boîte de réception LinkedIn de vos prospects est généralement moins saturée que leur boîte de réception email, car LinkedIn n’est pas encore utilisé par 100% des commerciaux et des recruteurs.

Vous avez donc une meilleure chance de vous démarquer.

2. Un taux de réponse plus élevé

Le taux moyen de réponses par email est entre 1-10 %, tandis que celui des messages LinkedIn se situe entre 5-20 %.

Le fait est que les LinkedIn InMails et messages prouvent que vous avez un réel intérêt lorsque vous contactez un prospect. Et personne ne voudrait manquer un nouveau partenariat ou une offre d’emploi.

3. Une approche plus humaine

Enfin, lorsque vous envoyez un message LinkedIn ou une demande de connexion, votre prospect peut voir votre visage et vérifier votre profil pour mieux vous connaître.

Avec un email, cela n’est pas facilement réalisable.

Cela fait de la prise de contact sur LinkedIn une approche plus humaine qu’un email froid.

Comment faire une approche sur LinkedIn ?

Voici comment réaliser une prise de contact sur LinkedIn en 13 étapes :

1. Optimisez votre profil LinkedIn pour les ventes
2. Trouvez des leads en utilisant Sales Navigator
3. Utilisez la recherche booléenne LinkedIn
4. Exportez vos leads en format CSV
5. Trouvez et vérifiez les emails
6. Importez vos leads dans votre outil de prospection LinkedIn
7. Créez votre campagne de prospection LinkedIn
8. Envoyez des messages personnalisés
9. Relancez au moins 4 fois
10. Utilisez une approche multicanale
11. N’oubliez pas les appels à froid
12. Suivez votre prospection LinkedIn avec votre CRM
13. Boostez votre prospection LinkedIn grâce au social selling

1. Optimisez votre profil LinkedIn pour les ventes

La première étape de toute stratégie d’approche directe sur LinkedIn consiste à bien optimiser votre profil LinkedIn pour les ventes.


Vous devez le considérer comme une page de destination.



C’est l’endroit où votre prospect peut découvrir votre proposition de valeur et obtenir plus de détails sur le produit ou service que vous proposez.



C’est aussi la première chose que votre prospect verra lorsque vous envoyez une demande de connexion.

Vous n’avez jamais une seconde chance pour faire une bonne première impression. Alors assurez-vous d’optimiser votre photo de profil et votre titre professionnel.

Avant de commencer votre démarche de vente, assurez-vous que votre profil soit attrayant pour votre prospect.

2. Trouver des prospects avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator fait partie de l’offre Premium de LinkedIn et est le meilleur outil pour identifier votre public cible.

Avec les filtres de recherche avancés, vous pouvez facilement rechercher dans la base de données de LinkedIn pour trouver des prospects potentiels.



LinkedIn Sales Navigator est bien plus puissant que le moteur de recherche LinkedIn de base.

Vous pouvez utiliser des filtres tels que :

1. Intitulé du poste
2. Taille de l’entreprise
3. Localisation
4. Années d’expérience
5. Recherche de mots-clés

Le coût de LinkedIn Sales Navigator est de $99/mois, et c’est un outil indispensable pour tout commercial.

Si vous souhaitez faire de LinkedIn votre principal canal de génération de leads, vous avez besoin de cet outil.

3. Utilisez la recherche booléenne LinkedIn

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de Sales Navigator, vous devez maîtriser la recherche booléenne LinkedIn.

Vous trouverez un tutoriel complet dans cette vidéo :

La recherche booléenne LinkedIn vous aide à réduire ou élargir vos recherches de mots-clés pour vous aider à trouver des leads qualifiés.



Elle utilise une combinaison de connecteurs logiques :

• AND : pour rechercher plusieurs mots-clés
• OR : pour rechercher au moins un mot-clé dans une liste
• NOT : pour exclure des mots-clés
• Parenthèses () : pour combiner les connecteurs logiques
• Guillemets “” : pour rechercher des expressions exactes

Cela peut être utilisé sur tous les différents moteurs de recherche LinkedIn (Basic, Sales Navigator, LinkedIn Recruiter).

4. Exportez vos prospects en format CSV

Le seul inconvénient de LinkedIn Sales Navigator est que vous ne pouvez pas exporter vos prospects en CSV directement depuis la plateforme.

Pour cela, vous devez utiliser un outil tiers comme Evaboot. Ils prennent généralement la forme d’une extension Chrome.

Vous pouvez voir une démonstration de l’outil dans la vidéo suivante :

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Evaboot va :

1. Extraire vos prospects
2. Enrichir avec les informations de profil LinkedIn et de la page entreprise
3. Nettoyer les données (émojis, lettres majuscules, etc.)
4. Détecter les faux-positifs dans vos résultats de recherche

Effectivement, parfois Sales Navigator ne fournit pas de résultats pertinents même si vous appliquez le bon filtre, c’est pourquoi il est important de vérifier votre liste après l’extraction.

Heureusement, Evaboot automatise également cette étape.

5. Trouver et vérifier les emails

Après avoir extrait vos prospects de Sales Navigator, vous voudrez peut-être obtenir leurs emails professionnels.

Pour cela, vous pouvez utiliser le trouveur d’emails Evaboot en cliquant sur « Trouver des Emails » juste après avoir extrait votre liste.



3 sources sont utilisées pour trouver les emails :

1. Scraping de LinkedIn
2. Scraping web
3. Déduction de modèles

Evaboot vérifiera également l’email pour déterminer s’il s’agit d’un email valide ou d’un catch-all (inconnu).



Vous pouvez également prendre le CSV Evaboot et le télécharger dans votre trouveur d’emails et vérificateur d’emails préféré si vous préférez.

Rappelez-vous que vous devriez toujours utiliser des emails professionnels pour être conforme au RGPD. Vous ne pouvez pas envoyer de messages de prospection à des emails personnels.

6. Téléchargez vos prospects dans votre outil de prospection LinkedIn

Une fois que vous avez préparé votre fichier (avec ou sans emails), vous pouvez le télécharger dans votre outil d’automatisation LinkedIn préféré.

Personnellement, j’utilise LaGrowthMachine (LGM) mais vous pouvez également utiliser :

• Lemlist
• Expandi
• Waalaxy

Ces outils sont excellents car ils permettent de combiner messages LinkedIn et emails froids dans vos séquences de prospection.



Pour la plupart des outils, le processus de téléchargement est assez simple : vous avez juste besoin d’importer votre fichier et de faire correspondre la colonne avec les données attendues par l’outil que vous utilisez.

7. Créez votre campagne de prospection LinkedIn

Une fois que votre liste de prospects est téléchargée sur votre outil d’automatisation de prospection, il est temps de construire votre campagne de prospection LinkedIn.

Si vous souhaitez prospecter sur LinkedIn, la plupart des outils proposent des modèles que vous pouvez utiliser pour automatiser les suivis.



Ces séquences représentent un énorme gain de temps car vous n’avez pas besoin d’ajouter des tâches de suivi dans votre liste de tâches et d’écrire manuellement vos relances.

8. Envoyez des messages personnalisés

Vous savez déjà que la personnalisation est essentielle pour obtenir des résultats avec LinkedIn et l’envoi d’emails.

Nous recevons tous chaque jour des messages de prospection LinkedIn qui ressemblent à ceci :



Les erreurs sont toujours les mêmes :

1. Les messages sont trop longs
2. Ne se concentrent pas sur le prospect
3. Non personnalisés

Vous voulez faire l’opposé de cela.

Rendez vos messages :

1. Courts
2. Centrés sur le prospect
3. Personnalisés

Pour vous aider à faire cela, voici un modèle que vous pouvez utiliser : La Formule RABT.

1. Raison de la prise de contact
2. Posez une question
3. Étayez avec des données
4. Esquissez votre solution

Voici un exemple de message ayant un taux de réponse de 27%.



Vous ne devriez pas vendre votre produit ou service dans le premier message.

Ce que vous voulez faire en premier, c’est vérifier que votre prospect rencontre le problème que votre entreprise résout.

S’il n’y a pas de problèmes à résoudre, vous ne conclurez pas de vente, il vaut donc mieux se concentrer sur d’autres prospects.

Il n’y a pas de raccourcis pour créer des relations, vous devez faire vos devoirs et mener des recherches sur votre prospect.

9. Effectuez un suivi au moins 4 fois

Comme vous le savez, « L’argent se trouve dans les relances ».

Ne pas obtenir de réponse ne signifie pas que votre prospect n’est pas intéressé. Tout le monde est occupé et il se peut simplement que votre message soit passé à la trappe.



Une étude réalisée par Waalaxy a montré que vous devriez envoyer au moins 4 messages si vous voulez être sûr d’obtenir une réponse.

10. Utilisez une approche multicanal

Selon l’approche multicanal, cela est indispensable pour augmenter votre taux de réponse.

Combiner des messages LinkedIn et des emails froids dans vos séquences de prospection est très efficace.

Surtout quand vous commencez par envoyer des emails et ensuite des suivis sur LinkedIn.

Personnellement, j’utilise cette technique et j’obtiens jusqu’à 50% de taux de réponse sur LinkedIn lorsque je l’utilise pour des suivis après mes emails froids.



Voici une bonne séquence d’approche multicanal :

1. commencez avec 2 emails
2. envoyez une demande de connexion sur LinkedIn s’il n’y a pas de réponse
3. si la demande de connexion est acceptée, envoyez un message LinkedIn
4. si la demande de connexion n’est pas acceptée, envoyez un InMail



ASTUCE PRO : Si vous utilisez des emails froids dans vos séquences multicanal, n’oubliez pas de préchauffer vos emails avant de commencer à envoyer des messages. Vous pouvez utiliser un outil comme Mailreach.

11. N’oubliez pas le démarchage téléphonique

Si vous ou certains SDR de votre équipe êtes disposés à faire du démarchage téléphonique, vous pouvez ajouter des actions de démarchage téléphonique dans vos séquences multicanal.

Si vos prospects n’ont pas répondu à vos messages froids, vous pouvez utiliser le démarchage téléphonique comme un dernier recours pour entamer une conversation avec eux.

Des outils comme Datagma rendent très facile d’obtenir des numéros de téléphone depuis LinkedIn Sales Navigator.

12. Suivez vos actions sur LinkedIn avec votre CRM

Il est important de suivre chaque message que vous envoyez à vos prospects pour que vous et votre équipe puissiez avoir accès à l’historique de toutes vos interactions.

LGM rend cela très facile en se synchronisant directement avec votre CRM.

Ceci vous permet d’éviter de prospecter les mêmes personnes plusieurs fois et de paraître comme un spammeur.



De plus, imaginons qu’il y a un roulement dans votre équipe de vente, et que vous devez souvent former de nouveaux SDR.

Cela leur sera plus facile de comprendre tout le contexte et la relation que vous avez avec un prospect si toutes les interactions avec les précédents SDR sont disponibles dans votre CRM.

Et cela vous permet d’avoir toutes vos données sortantes et entrantes au même endroit. Ainsi, vous avez l’historique de toutes vos actions de génération de leads LinkedIn au même endroit.

13. Boostez votre démarchage sur LinkedIn avec le social selling

Le prospection n’est pas le seul moyen de commencer des conversations sur LinkedIn.

Pour cela, vous pouvez également utiliser le marketing LinkedIn.



Vous pouvez aussi :

1. Faire commenter vos publications LinkedIn par vos prospects
2. Commenter les publications LinkedIn de vos prospects

Commenter vos publications et devenir visible pour vos prospects est un bon moyen de faire un suivi sans paraître trop insistant.

Avec ces techniques, vous pouvez rester présent à l’esprit de vos prospects sans avoir à envoyer un message de suivi.

Taplio est un outil qui rend ces opérations extrêmement simples en permettant de :

1. Planifier la publication de posts sur LinkedIn
2. Trouver et commenter les posts LinkedIn de vos prospects en quelques minutes

Pour planifier une publication sur LinkedIn, il suffit d’écrire et de l’assigner à un créneau horaire :



Une fois que Taplio est connecté à votre compte LinkedIn, vos publications seront publiées automatiquement à l’heure que vous avez choisie.

Pour trouver et commenter les publications de vos prospects, c’est très simple. Commencez par télécharger votre liste dans le CRM.



Après avoir construit votre liste, allez dans “CRM” > “Engage”, puis sélectionnez votre liste. Taplio va scraper tous les posts que vos prospects ont publiés durant la dernière semaine.



Chaque fois que vous laissez un commentaire, Taplio likera aussi automatiquement le post si l’option est activée.

Un véritable gain de temps, n’est-ce pas ?

Vous n’avez même plus besoin de vous connecter sur LinkedIn pour faire du social selling.

Comment envoyer un message à froid sur LinkedIn ?

Il y a 4 manières de réaliser une prospection à froid sur LinkedIn :

1. Envoyer des demandes de connexion LinkedIn
2. Envoyer des messages directs
3. Envoyer des InMail
4. Envoyer des demandes de connexion

1. Envoyer des demandes de connexion LinkedIn

Vous ne pouvez pas envoyer de messages directs LinkedIn aux personnes avec lesquelles vous n’êtes pas encore connecté sur LinkedIn.

Vous devez d’abord envoyer une demande de connexion.



Vous pouvez envoyer des demandes de connexion avec ou sans petite note.

Le taux d’acceptation des demandes de connexion sans note est généralement plus élevé.



2. Messages directs

Vous pouvez envoyer des messages directs à vos relations de 1er degré. C’est la manière la plus classique de faire de la prospection sur LinkedIn.



D’abord, vous envoyez une demande de connexion sans note, puis vous envoyez un message direct.

3. InMail

Avec les messages LinkedIn InMail, vous pouvez envoyer des messages directs à des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté.



Ils sont extrêmement utiles lorsque vos prospects n’acceptent pas vos demandes de connexion.

Avec les InMails, vous avez une seconde chance d’atteindre leur boîte de réception et d’obtenir une réponse.

LinkedIn InMail est une fonctionnalité payante. Avec un compte LinkedIn Sales Navigator, vous obtenez 50 crédits InMail par mois, donc utilisez-les judicieusement.

4. Demandes de messages

Les demandes de messages sont des messages LinkedIn spéciaux que vous pouvez envoyer aux personnes :

1. Qui sont dans les mêmes groupes LinkedIn que vous
2. Qui participent aux mêmes événements LinkedIn que vous

Ces messages arrivent dans l’onglet “Autres” de la boîte de réception LinkedIn.



C’est aussi un excellent moyen d’arriver dans la boîte de réception de vos prospects sans envoyer de demande de connexion au préalable.

5 stratégies d’approche à froid sur LinkedIn avec modèles de message

Voici 5 techniques de prospection sur LinkedIn pour obtenir plus de réponses :

1. Contactez les entreprises qui recrutent
2. Contactez les participants à des événements LinkedIn
3. Contactez les anciens de vos clients
4. Contactez les commentateurs des publications de vos concurrents
5. Réagissez aux actualités

1. Contactez les entreprises qui recrutent

Recruter est un bon signe que l’entreprise est en bonne santé et a le budget pour vous payer.

La bonne nouvelle, c’est que Sales Navigator simplifie grandement l’identification des entreprises qui recrutent sur LinkedIn. Il existe même un filtre dédié à cela dans la recherche de comptes.

1. Allez sur la recherche de comptes
2. Sélectionnez “Recrutement sur LinkedIn” dans les opportunités d’emploi
3. Ajoutez vos filtres supplémentaires comme la taille ou la géographie

Boom. Vous avez une liste ciblée d’entreprises qui recrutent sur LinkedIn.



La prochaine étape est d’identifier quel décideur contacter dans ces entreprises. Pour cela, la première étape consiste à créer une liste de comptes :

1. Cliquez sur les cases à cocher
2. Cliquez sur Enregistrer
3. Cliquez sur « Créer une nouvelle liste »
4. Ajoutez les entreprises des autres pages à cette liste



Une fois votre liste de comptes créée, vous pouvez passer à la recherche de leads :

1. Sélectionnez votre compte
2. Ajoutez des filtres pour trouver les décideurs
3. Exportez votre liste



Vous pouvez contacter ces personnes en mentionnant le fait qu’elles recrutent. Prenons l’exemple d’un logiciel de gestion de paie.

Message

Bonjour <prénom>,

Je vous contacte car j’ai vu que vous recrutez 5 nouveaux SDR ce trimestre.

Félicitations pour cette croissance 😉

J’espère que ces recrues vous aideront à aller encore plus loin.

Si mes calculs sont exacts, cela portera l’effectif de votre entreprise à plus de 50.

Utilisez-vous déjà un outil de gestion de paie pour payer toutes ces personnes ?

Cordialement, JB

2. Contactez les participants des événements LinkedIn

Assister à un événement LinkedIn est un excellent indicateur d’intérêt pour un sujet.

Si des entreprises de votre niche ou vos concurrents créent un événement LinkedIn, vous pouvez tout à fait récupérer tous les participants de l’événement.



D’abord, recherchez un événement dans votre niche.

Trouvez un événement dont vous souhaitez extraire les participants.

Vous devez vous inscrire à l’événement si vous souhaitez avoir accès à la liste des participants.



Vous avez maintenant accès à la liste des participants.



Une fois ces opérations terminées, vous pouvez maintenant aller sur Phantombuster et rechercher “LinkedIn Event Guests Exporter”.



Copiez-collez simplement l’URL de l’événement LinkedIn dans le champ prévu. Vous obtiendrez un CSV avec toutes les informations des participants à l’événement.

Vous pouvez maintenant importer ce fichier CSV dans LaGrowthMachine et répéter le processus décrit dans la première partie.

Voici un exemple de message de prospection que vous pourriez envoyer après l’événement.

Message


Bonjour <prénom>

Je tente de recueillir des retours sur le webinar {{webinar_name}}.

Y avez-vous assisté ?

Je suis intéressé par votre avis

Cordialement, JB

De nombreuses personnes s’inscrivent à l’événement mais ne se présentent jamais, alors assurez-vous de demander si elles ont participé à l’événement.

3. Contactez les anciens de vos clients

Il y a de fortes chances que certaines personnes ayant travaillé avec vos clients soient passées chez des prospects potentiels.

Voici une méthode rapide pour trouver des anciens sur Sales Navigator:

1. Utilisez le filtre « Société précédente »
2. Ajoutez vos clients
3. Ajoutez d’autres filtres pour trouver les décideurs



Vous pouvez envoyer un message comme :

Message

Bonjour <prénom>,

Je vous contacte car j’ai vu que vous avez travaillé chez <nom du client>, qui est l’un de nos clients.

Je vois que vous occupez maintenant… <nouvelle position>.

Je me demandais si <nouveau nom de l’entreprise> pourrait aussi bénéficier de notre solution.

<nom du client> obtient actuellement <avantage de notre solution>

Seriez-vous intéressé pour obtenir des résultats similaires avec <nouveau nom de l’entreprise>?

Ici, vous informez vos prospects que leur ancienne entreprise obtient de bons résultats avec leur produit/service.

Cela pourrait susciter leur curiosité.

4. Contactez les personnes qui commentent les publications de vos concurrents

Commenter une publication est un signe manifeste d’intérêt pour un sujet.

Et tous les commentaires des publications sont publics.

Vous pouvez totalement voler les personnes qui mettent des liens vers les publications de vos concurrents et les commentateurs pour les ajouter à une campagne de prospection sur LinkedIn.



Grâce au moteur de recherche LinkedIn, vous pouvez rechercher une publication dans votre niche et extraire les commentateurs.

Il suffit de taper vos mots-clés et de sélectionner “Semaine passée” pour être sûr que les personnes se souviendront avoir récemment commenté cette publication

Il suffit de répéter le processus décrit dans la partie 1.

Voici un exemple de résultats que j’ai obtenus avec cette stratégie.



Voici le message que j’ai envoyé :

Message

Bonjour <prénom>,

J’ai remarqué que vous aviez commenté la publication de <concurrent> concernant la génération d’accroches par IA.

Je fais un webinaire sur le même sujet mardi prochain à 14h.

Voici le lien : <votre lien>

Nous explorerons le sujet plus en profondeur.

Souhaitez-vous vous joindre à nous ?

Cordialement, JB

5. Réagissez aux actualités

Celui-ci est un classique.

Un événement d’entreprise est une excellente occasion de contacter quelqu’un, car les gens aiment être félicités.

Toute bonne nouvelle, comme une levée de fonds, est une bonne opportunité.



Utiliser LinkedIn Sales Navigator est un moyen efficace de les détecter.

Voici les modèles de messages que vous pouvez utiliser :

Message

Bonjour <prénom>

Je vous contacte car j’ai vu un post mentionnant que <nouvelles de l’entreprise>

Je voulais juste dire félicitations.

Beau travail que vous avez réalisé là.


Ceci est complètement désintéressé.

Donner un « bon travail » honnête est toujours un geste aimable.

Conclusion

En résumé, l’approche directe sur LinkedIn est un outil puissant pour la génération de leads B2B et la création de connections professionnelles précieuses.

En utilisant les bonnes stratégies et outils, vous pouvez identifier, connecter et engager votre audience ciblée de manière efficace.

N’oubliez pas de personnaliser votre approche sur LinkedIn, d’utiliser l’automatisation judicieusement, et de faire des suivis stratégiques pour maximiser vos succès.

FAQ

Comment faire de l’outreach sur LinkedIn ?

Voici comment réaliser un démarchage à froid sur LinkedIn :

1. Trouvez des points communs : Cherchez des intérêts, des groupes ou des connexions en commun pour personnaliser votre message.
2. Demandez à une connaissance en commun de vous présenter : Utilisez les relations existantes pour instaurer la confiance.
3. Restez concis dans votre message : Soyez bref et direct pour respecter leur temps.
4. Évitez de vendre dès le premier message : Concentrez-vous sur l’établissement d’une connexion avant de proposer votre offre.
5. Donnez-leur une raison de répondre : Offrez de la valeur ou posez une question pertinente pour éveiller leur intérêt.
6. Suivez et relancez : Surveillez les réponses et relancez poliment si vous n’avez pas de retour.

Quelles sont les meilleures pratiques pour prendre contact sur LinkedIn ?

Pour une approche efficace sur LinkedIn, vous pouvez suivre ces 13 pratiques :

1. Optimisez votre profil LinkedIn pour la vente
2. Trouvez des prospects avec Sales Navigator
3. Utilisez la recherche booléenne LinkedIn
4. Extrayez vos prospects au format CSV
5. Trouvez et vérifiez les e-mails
6. Téléchargez vos prospects dans votre outil de prospection LinkedIn
7. Créez votre campagne de prospection LinkedIn
8. Envoyez des messages personnalisés
9. Faites un suivi au moins 4 fois
10. Utilisez le multicanal pour votre prospection
11. N’oubliez pas le cold calling
12. Suivez votre prospection LinkedIn avec votre CRM
13. Boostez votre prospection LinkedIn avec le social selling

Comment augmenter le taux de réponse de mon outreach sur LinkedIn ?

Voici 9 stratégies qui vous aideront à améliorer votre taux de réponse sur LinkedIn:

1. Optimisez votre profil LinkedIn pour faire une forte première impression.
2. Personnalisez votre InMail en fonction du profil du destinataire.
3. Exploitez les connexions mutuelles ou les intérêts partagés.
4. Captez leur attention avec une ligne d’objet accrocheuse.
5. Envoyez des InMails aux moments optimaux pour maximiser les taux d’ouverture.
6. Incluez des preuves sociales dans vos InMails.
7. Offrez une valeur claire à votre prospect.
8. Exploitez les fonctionnalités avancées de LinkedIn.
9. Respectez l’étiquette LinkedIn.

Quels outils peuvent aider pour le démarchage sur LinkedIn ?

Si vous souhaitez automatiser ou gagner du temps lors de votre démarchage sur LinkedIn, voici plusieurs outils qui peuvent vous aider :

1. Evaboot : Simplifie l’extraction et le nettoyage des résultats de recherche de LinkedIn Sales Navigator.
2. Dux-Soup : Automatise les vues de profil, les recommandations de compétences, les demandes de connexion et les messages de suivi.
3. Phantombuster : Automatise les tâches et extrait les données, telles que l’envoi de demandes de connexion et le scraping des résultats de recherche.
4. UpLead : Fournit des informations de contact B2B vérifiées avec une haute précision de données pour le démarchage sur LinkedIn.
5. Lemlist : Intègre des séquences d’emails personnalisés et des messages LinkedIn automatisés pour améliorer l’engagement.