LinkedIn Recruiter VS Sales Navigator : Quel est le meilleur outil pour les recruteurs ?

Si vous êtes un recruteur et vous demandez si vous devriez vous abonner à LinkedIn Recruiter VS Sales Navigator, voici quelques faits que vous devez connaître :

• Les filtres de recherche avancés de Sales Navigator sont meilleurs que ceux de LinkedIn Recruiter Lite.
  
• Sales Navigator peut trouver des candidats ET des clients. LinkedIn Recruiter aide uniquement à trouver des candidats.
  
• Recruiter Premium vaut le coup si vous appréciez les fonctionnalités d’intégration et de collaboration, mais c’est cher (835 $/mois).

Initialement, Sales Navigator a été développé pour les commerciaux.

Cependant, si vous savez utiliser LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez également trouver des candidats et des clients pour votre entreprise de recrutement.

Pour mieux comprendre quel outil fonctionnera le mieux pour votre agence de recrutement, je comparerai LinkedIn Recruiter Lite et Sales Navigator Core, qui comprend :

1. Les différences entre Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite
2. Prix de LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite
3. Recherches avancées de LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite
4. Fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite
5. Fonctionnalités avancées de LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite
6. Réflexions finales sur LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite

Pençons-nous sur cela.

Quelle est la différence entre Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite ?

LinkedIn Recruiter est principalement destiné aux recruteurs et aux responsables de recrutement pour trouver des talents sur LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator est utilisé pour générer des leads. Il permet de trouver rapidement des clients potentiels et des personnes au sein des organisations.

En outre, les principales différences entre ces deux plateformes sont :

• Le tarif
• Les filtres utilisés pour le recrutement et la prospection sur LinkedIn
• Et la manière de réseauter sur chaque plateforme

Le branding n’est pas le même pour ces deux produits, mais ils fonctionnent de manière similaire.

Ce sont tous les deux des moteurs de recherche avancés qui seront beaucoup plus efficaces que la recherche de base sur LinkedIn lorsqu’il s’agit de rechercher dans la base de données de LinkedIn.

Ils offrent également des fonctionnalités supplémentaires qui rendent le recrutement et la prospection sur LinkedIn plus faciles.

Tarification de LinkedIn Sales Navigator VS Recruiter

LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Recruiter sont deux produits LinkedIn premium proposant plusieurs niveaux d’adhésion.

Sales Navigator propose 3 différents plans tarifaires :

• Core (Professionnel) : 99 $/mois
• Advanced (Équipe) : 149 $/mois
• Advanced Plus (Entreprise) : à partir de 1600 $/an

LinkedIn Recruiter propose deux plans différents :

• Recruiter Lite : 170 $/mois
• Recruiter : 835 $/mois

Vous pouvez voir que LinkedIn Recruiter est plus cher que Sales Navigator sur les plans de base.

Tout dépend donc de votre budget.

LinkedIn Recruiter Lite VS Sales Navigator Core : Recherche Avancée

Les moteurs de recherche de LinkedIn Recruiter Lite et LinkedIn Sales Navigator se ressemblent.

Vous pouvez utiliser les deux pour trouver des candidats potentiels et des clients.

Maintenant, voyons quels filtres sont identiques et lesquels font la différence sur les deux plateformes.

LinkedIn Recruiter Lite VS Filtres de recherche de Sales Navigator

LinkedIn Recruiter Lite offre 21 filtres pour trouver des candidats.

LinkedIn Sales Navigator dispose de plus de 30 filtres pour vous aider à trouver des personnes.

1. LinkedIn Recruiter et Sales Navigator ont de nombreux filtres en commun

Parmi les filtres que LinkedIn Sales Navigator et Recruiter ont en commun, on retrouve :

• Intitulé du poste
• Mot-clé
• Localisation
• Société actuelle
• Entreprise précédente
• Taille de l’entreprise
• Écoles
• Industries
• Mots-clés
• Langues du profil
• Relation de réseau
• Niveau de responsabilité
• Fonction

Ce sont des filtres de recherche fondamentaux qui aideront à construire des listes de candidats ou de prospects.

2. Recruiter Lite n’offre pas l’accès aux connexions de 3e degré et plus

C’est une grande différence entre les deux outils.

LinkedIn Sales Navigator permet d’accéder à l’ensemble de la base de données de LinkedIn, incluant les connexions de +3e degré (personnes non directement connectées avec votre connexion de 3e degré).

LinkedIn Recruiter ne le permet pas.

Cela signifie que vos recherches de candidats seront limitées à :

• Vos connections (1er degré)
• Les connections de vos connections (2ème degré)
• Les connections des connections de vos connections (3ème degré)

Pas plus que cela. Cela réduit considérablement le nombre de personnes que vous pouvez rechercher sur le moteur de recherche Recruiter Lite.

Si vous souhaitez accéder à l’ensemble de la base de données LinkedIn, vous devrez payer $835/mois pour Recruiter, alors que LinkedIn Sales Navigator est disponible pour $99/mois.

3. Les filtres spécifiques à LinkedIn Recruiter ne sont pas des éléments clés

LinkedIn Recruiter Lite dispose de 2 filtres que Sales Navigator n’a pas.

Le premier est Compétences et Évaluations. Cela vous permet de rechercher des candidats ayant certaines compétences, comme des langages de programmation, sur leurs profils.

Le problème est que ces données ne sont pas fiables.

La section compétences sur les profils LinkedIn est souvent remplie de bêtises.

Si je prends mon profil comme exemple, je suis recommandé en Excel et Photoshop, bien que je sois un total débutant.

Le deuxième filtre spécifique à LinkedIn Recruiter Lite est l’Année de Diplôme.

Honnêtement, je ne vois pas de cas d’usage super pertinents pour celui-ci.

Ce n’est pas un facteur décisif, car vous avez également les “Années d’expérience”.

Donc, si vous voulez savoir depuis combien de temps quelqu’un travaille, vous devriez utiliser ce filtre, aussi sur Sales Navigator.

4. Les filtres spécifiques à Sales Navigator sont des facteurs décisifs

Sales Navigator dispose de plus de 5 filtres que Recruiter Lite ne possède pas :

• Années dans l’entreprise actuelle
• Années à la position actuelle
• Type d’entreprise
• Siège social de l’entreprise
• Groupes

En tant que recruteur, savoir combien de temps quelqu’un a occupé un poste est intéressant.

En effet, une personne qui est dans une entreprise de 6 mois à 1 an a bien moins de chances de partir qu’une personne qui y a passé plus de 3 ans.

La recherche booléenne peut être utilisée sur les deux outils

La recherche booléenne sur LinkedIn est un langage programmatique simple utilisant une combinaison de connecteurs logiques (AND, OR, NOT) et de ponctuation (parenthèses et guillemets).

Elle vous permet de réaliser des recherches très spécifiques dans la base de données de LinkedIn.

Voici une vidéo expliquant comment l’utiliser sur LinkedIn Sales Navigator.

Le fonctionnement est exactement le même sur LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Recruiter.

Par exemple, écrire “Développeur AND Python” dans le champ du titre du poste permettra de rechercher des personnes dont les intitulés de poste mentionnent Développeur et Python.

Concernant cette fonctionnalité, LinkedIn Recruiter et Sales Navigator sont totalement équivalents.

LinkedIn Recruiter VS Filtres avancés de Sales Navigator

LinkedIn Recruiter est la version améliorée de LinkedIn Recruiter Lite et vous donne accès à plus de filtres de recherche.

Il y a 6 filtres, mais les 2 les plus importants sont “Ouvert au travail” et “Plus susceptibles de répondre.”

1. Filtrer les profils “Ouverts au travail” avec Recruiter

Ce filtre met en évidence les candidats qui correspondent à vos critères de recherche et ont indiqué qu’ils sont disponibles pour être contactés par des recruteurs.

C’est un excellent filtre pour détecter les chercheurs d’emploi proactifs.

Cela peut fonctionner pour un certain type de recrutement, mais les profils les plus recherchés affichent rarement “Ouvert au travail” sur LinkedIn.

2. Filtrer les profils “Plus susceptibles de répondre” avec Recruiter

Ce filtre vous montrera les candidats qui ont interagi avec votre entreprise, ainsi que les aperçus de vos activités de recrutement passées recruiting activity.

Vous devez faire confiance à l’algorithme de LinkedIn pour cela.

Maintenant que vous avez l’information, ces 2 filtres valent-ils 835$/mois ?

Je ne pense pas.

De plus, il existe des moyens de répliquer ces filtres sur Sales Navigator.

3. Répliquer les filtres Recruiter avec Sales Navigator

Sales Navigator Advanced et Advanced Plus ne sont pas équipés de filtres de recherche supplémentaires.

Cependant, il existe des moyens de reproduire les filtres manquants sur Recruiter.

En effet, si vous souhaitez filtrer les profils ayant interagi avec votre entreprise, vous pouvez utiliser le filtre “Suivant votre entreprise” sur Sales Navigator.

Il vous montrera toutes les personnes de votre liste qui suivent la page de votre entreprise sur LinkedIn.

Pour trouver des profils ouverts au travail avec Sales Navigator, c’est un peu plus technique.

Pour cela, vous devez exporter vos prospects de LinkedIn Sales Navigator dans un fichier CSV.

Vous pouvez utiliser l’extension Chrome Evaboot, un intelligent LinkedIn Sales Navigator Scraper (démo dans la vidéo).

Le Sales Navigator ne permet pas de filtrer les profils “Open to Work”, mais Evaboot détectera qui parmi vos listes possède le profil “Open to Work”.

L’extension ajoutera un nouveau bouton à votre Sales Navigator vous permettant d’exporter vos listes dans un CSV en un seul clic.

Une fois que vous avez votre fichier, faites défiler vers la droite.

Vous trouverez la colonne “PROSPECT IS OPEN TO WORK” avec les mentions “TRUE” OU “FALSE.”

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Maintenant que nous avons analysé tous les filtres de recherche, examinons les autres filtres offerts par ces outils.

Fonctionnalités principales de LinkedIn Recruiter Lite VS Sales Navigator

Les filtres de recherche avancés ne sont pas la seule fonctionnalité que proposent LinkedIn Recruiter et Sales Navigator.

Ils incluent également des messages InMail, des recherches sauvegardées, et plus encore…

Sales Navigator Core offre plus d’InMails que Recruiter Lite

LinkedIn Recruiter Lite inclut 30 InMail par mois pour un utilisateur.

Sales Navigator inclut 50 crédits InMail par mois, quel que soit l’offre choisie.

Vous ne savez pas ce que sont les InMails ?

Eh bien, ce sont des messages premium de LinkedIn qui vous permettent de passer outre l’étape de demande de connexion LinkedIn et d’arriver directement dans la boîte de réception du candidat.

C’est l’une des meilleures fonctionnalités de messagerie que les comptes LinkedIn peuvent avoir.

Les deux outils offrent la fonctionnalité de recherches sauvegardées

LinkedIn Recruiter et Sales Navigator proposent tous les deux la possibilité de sauvegarder vos recherches.

Cette fonctionnalité est vraiment puissante. Elle vous permet d’être notifié chaque fois qu’un nouveau candidat ou lead correspond à vos filtres de recherche.

Sur Sales Navigator, cliquez simplement sur Recherches sauvegardées > Nouveaux résultats

Vous verrez alors les nouvelles personnes qui correspondent à vos filtres de recherche.

Vous pouvez revenir à la recherche originale à tout moment.

Sur LinkedIn Recruiter, la fonctionnalité fonctionne exactement de la même manière.

Vous pouvez décider de recevoir vos notifications quotidiennement ou hebdomadairement et LinkedIn vous enverra automatiquement les mises à jour.

Cependant, sur LinkedIn Sales Navigator, après avoir créé des listes de leads sauvegardés, vous recevrez des recommandations de leads chaque fois qu’il y aura de nouveaux leads qui correspondent aux critères de recherche.

LinkedIn Sales Navigator vous aide à trouver des clients

Le grand avantage de LinkedIn Sales Navigator est que vous pouvez l’utiliser pour trouver des candidats ET des Clients.

En effet, Sales Navigator offre également la possibilité d’utiliser les filtres de recherche pour chercher des comptes.

Parmi ces filtres de recherche se trouve un véritable changement de jeu “Recrutement sur LinkedIn”

Ce filtre est extrêmement utile car il vous permet de trouver des entreprises qui ont au moins une offre d’emploi ouverte sur LinkedIn.

Une fois que vous avez identifié ces entreprises, vous pouvez les sauvegarder dans une liste et obtenir quelques informations à leur sujet.

Sales Navigator rend également très facile de trouver les décideurs au sein de ces entreprises.

Disons que vous avez repéré une startup à la recherche de développeurs.

1. Allez sur la recherche de leads
2. Accédez à Workflow > Liste de Comptes > Sélectionnez votre Liste de Comptes
3. Ciblez un titre de poste comme CTO
4. Et voilà, vous avez la liste de tous les décideurs à contacter

Vous pouvez utiliser Evaboot pour extraire cette liste en un fichier CSV et obtenir les emails si nécessaire.

LinkedIn Recruiter Lite inclut un CRM de recrutement

LinkedIn Recruiter n’est pas uniquement un outil de recherche; c’est également un CRM de recrutement pour gérer votre pipeline de candidats.

À l’intérieur de ce CRM, vous pouvez créer des “Projets” qui vont centraliser 3 sources de candidats :

• Candidats trouvés via des recherches
• Candidats postulant aux offres d’emploi publiées sur LinkedIn
• Candidats recommandés par l’algorithme de LinkedIn

Vous pouvez facilement accéder à ces sources via l’onglet “Reservoir de Talents”.

Notez que vous pouvez également ajouter des candidats qui ne sont pas présents sur LinkedIn en cliquant sur “+ Ajouter un candidat.”

Le CRM de recrutement permet également de publier directement des offres d’emploi depuis la plateforme et d’obtenir des statistiques les concernant.

Il y a également des analyses concernant les InMails (envoyés, taux de réponse, réponses, etc…).

C’est un excellent moyen de suivre vos messages et d’améliorer vos résultats.

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LinkedIn Recruiter VS Sales Navigator : Fonctions Avancées

Maintenant que nous avons comparé les offres de base (Lite vs. Core), examinons d’autres offres premium : LinkedIn Recruiter vs. Sales Navigator Advanced.

Fonctions avancées de Recruiter pour trouver des candidats

LinkedIn Recruiter offre 3 choses par rapport à Recruiter Lite :

• Plus d’InMails
• Collaboration plus facile
• Intégration aux CRM de recrutement

1. Plus d’InMails

LinkedIn Recruiter offre 100 à 150 InMails mensuels par membre de l’équipe.

Vous pouvez ajouter jusqu’à 20 membres d’équipe à votre compte LinkedIn Recruiter.

Cela signifie que votre équipe peut envoyer jusqu’à 2000-3000 InMails par mois.

2. Collaboration facilitée

LinkedIn Recruiter intègre des outils pour faciliter le travail d’équipe, tels que mention, partage de messages, suivi des activités, etc.

Ces outils représentent un véritable gain de temps si vous avez besoin que certains décideurs ou clients soient impliqués dans le processus de recrutement.

3. Intégrations

Recruiter s’intègre avec les systèmes de gestion de recrutement CRM les plus populaires et les Systèmes de Suivi des Candidats (ATS) comme Workable, Workday ou Oracle.

Il s’intègre également avec d’autres produits de recrutement LinkedIn tels que Talent Insights et Talent Hub.

LinkedIn Recruiter propose également des fonctionnalités de reporting avancées telles que les rapports d’analyse de pipeline et d’emploi.

Fonctionnalités avancées de Sales Navigator pour trouver des clients pour votre entreprise de recrutement

LinkedIn Sales Navigator propose 2 plans premium :

• LinkedIn Sales Navigator Advanced (Équipe)
• LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus (Entreprise)

Leurs fonctionnalités supplémentaires sont clairement destinées aux ventes et non aux recruteurs.

1. Créer une liste de comptes à partir d’un chargement de CSV

Disons que vous avez identifié certaines entreprises recrutant sur Indeed et que vous voulez trouver leurs décideurs sur Sales Navigator : pas de problème.

Extrayez les noms des entreprises et les sites web depuis Indeed et chargez-les dans Sales Navigator.

LinkedIn retrouvera les entreprises de votre CSV dans sa base de données et ensuite, vous pourrez trouver des décideurs en utilisant Recherche de prospects > Workflow > Liste de comptes.

2. Suivre les présentations de ventes avec Smart Links

Sales Navigator Smart Links vous permet de créer des présentations commerciales en agrégeant des fichiers et des sites web.

Vous pouvez ensuite partager et suivre facilement les interactions de vos prospects avec ce contenu.

Regardez un exemple en direct ici.

Il est pratique de suivre comment vos clients potentiels interagissent avec vos présentations commerciales.

3. Synchronisez votre CRM à LinkedIn avec Sales Navigator Advanced Plus

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus est onéreux (1600 $/mois) et est destiné aux entreprises disposant de budgets élevés.

Il offre des fonctionnalités avancées comme la synchronisation CRM avancée, les mises à jour de contacts en temps réel, et un ciblage chirurgical sur LinkedIn Ads.

Sales Navigator Advanced Plus a tout ce dont vous avez besoin si vous voulez que votre CRM commercial soit parfaitement synchronisé avec la base de données LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator VS Recruiter : Réflexions finales

Pour conclure, voici les éléments dont vous avez besoin pour prendre la décision finale.

1. Peut-on utiliser LinkedIn Sales Navigator pour le recrutement ?

Oui, absolument.

LinkedIn Sales Navigator a accès à l’ensemble de la base de données de LinkedIn et dispose de meilleurs filtres de recherche que LinkedIn Recruiter Lite.

L’avantage est que vous pouvez utiliser un outil unique pour trouver des candidats et gérer les opérations de vente pour seulement 99 $/mois.

Au fait, voici un article sur comment utiliser Sales Navigator pour le recrutement.

2. LinkedIn Recruiter VS Sales Navigator : Quelle est la meilleure option ?

Si vous avez besoin d’accéder uniquement à la base de données de LinkedIn via LinkedIn Recruiter, vous feriez mieux de choisir LinkedIn Sales Navigator.

Vous bénéficierez de meilleurs filtres de recherche et d’un accès à des connexions de +3e degré pour seulement 99 $/mois.

Cependant, LinkedIn Recruiter est une meilleure option si vous disposez du budget et êtes intéressé par les autres fonctionnalités de LinkedIn Recruiter :

• CRM
• Fonctionnalités de collaboration et de rapport
• Intégrations aux ATS

3. Comment passer de Recruiter à Sales Navigator ?

Si vous décidez de tester les deux outils, vous pouvez toujours passer de Recruiter à Sales Navigator.

Tout d’abord, vous devez vous désabonner de LinkedIn Recruiter puis vous abonner à Sales Navigator.

Pour annuler LinkedIn Recruiter, rendez-vous dans Paramètres du Produit puis cliquez sur Annuler.

Une fois votre abonnement à Recruiter annulé, rendez-vous sur la page d’accueil de LinkedIn, cliquez sur Travail > Trouver des Prospects pour vous abonner à LinkedIn Sales Navigator.

Maintenant, vous êtes prêt à utiliser pleinement LinkedIn Sales Navigator.

Conclusion

Soyez assuré que la décision finale vous appartient. Cependant, je vous recommande vivement d’utiliser LinkedIn Sales Navigator.

Ses filtres de recherche avancés et ses fonctionnalités vous rendront le processus de recrutement plus avancé et fluide, vous offrant un horizon plus large de prospects de qualité et de chercheurs d’emploi.

FAQ

Qu’est-ce qui est mieux que LinkedIn Recruiter ?

La meilleure alternative globale à LinkedIn Recruiter est LinkedIn Sales Navigator, qui offre des outils robustes de génération de leads, des insights commerciaux et des capacités de recherche avancées. Cependant, vous pouvez également consulter d’autres applications de recrutement telles que iCIMS Talent Cloud, Jobvite, SmartRecruiters, etc.

Quelles sont les caractéristiques clés qui distinguent LinkedIn Recruiter de Sales Navigator ?

Sales Navigator aide les professionnels de la vente à trouver et à se connecter avec des prospects et des comptes premium en utilisant une recherche avancée, des insights commerciaux, et des recommandations de leads.

Recruiter Lite est conçu pour les recruteurs et offre des outils pour identifier, engager et gérer les talents de premier plan, y compris le suivi des candidats et la publication d’offres d’emploi.

Puis-je utiliser LinkedIn Sales Navigator pour le recrutement ?

Oui, vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour le recrutement. Il fournit des capacités de recherche avancées pour vous aider à trouver des candidats avec des compétences et expériences spécifiques, même sur les marchés internationaux.

Bien qu’il soit conçu pour les ventes, ses capacités robustes de recherche et de réseautage en font un outil précieux pour les recruteurs cherchant à cibler des talents.

Comment utiliser Sales Navigator pour votre entreprise de recrutement ?

Pour utiliser LinkedIn Sales Navigator pour votre entreprise de recrutement, utilisez les fonctionnalités suivantes :

1. Filtres de recherche avancée : Trouvez des candidats avec des compétences spécifiques
2. Créer des listes de leads : Organisez les candidats cibles
3. Identifier les décideurs : Connectez-vous avec les individus clés
4. Envoyer des InMails : Contactez directement les prospects
5. Exporter les leads : Obtenez les informations de contact
6. Extend TeamLink : Exploitez les connexions de l’équipe
7. Smart Links : Partagez et suivez l’engagement avec le contenu

Quelles fonctionnalités sont exclusives à LinkedIn Recruiter et non disponibles dans Sales Navigator ?

LinkedIn Recruiter offre plusieurs fonctionnalités exclusives non disponibles dans Sales Navigator :

1. Compétences et évaluations : Recherchez des candidats avec des compétences spécifiques vérifiées par les évaluations de LinkedIn.
2. Filtre d’année de diplomation : Trouvez des candidats basés sur leur année de diplomation, utile pour le recrutement de niveau débutant et l’évaluation de jeunes diplômés.
3. Publication d’offres d’emploi : Publiez directement des offres d’emploi sur LinkedIn.
4. Suivi de candidats : Gérez et suivez les candidats tout au long du processus de recrutement.
5. Gestion des pipelines de talents : Organisez et gérez les viviers de talents pour les besoins futurs en recrutement.
6. Outils de gestion de projets : Collaborez avec les membres de l’équipe sur des projets de recrutement.
7. Connexion au système de recruteur (RSC) : Intégrez avec les systèmes de suivi des candidats (ATS) pour des workflows de recrutement fluides.

Quel outil est le plus efficace pour sourcer des candidats : LinkedIn Recruiter ou Sales Navigator ?

Si vous travaillez pour une agence de recrutement, vous faites probablement à la fois du recrutement et de la prospection et Sales Navigator est l’outil parfait pour vous. Vous pouvez l’utiliser à la fois pour trouver des candidats et identifier des entreprises qui vous intéressent grâce à une stratégie de marketing basé sur les comptes (ABM).