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Linkedin Smartlinks: Comment les Utiliser ? [2022 Tutoriel]

Si vous êtes un client de Sales Navigator Enterprise ou Teams Edition, vous avez accès aux Smart Links de Sales Navigator.

Si vous êtes sur le plan professionnel de base, vous devez mettre à niveau votre compte pour accéder à la fonction Sales Navigator Smart Links.

Sales Navigator Smart Links permet de créer une présentation de vente regroupant des fichiers et des sites Web, puis de partager et de suivre facilement les interactions de vos prospects avec ce contenu.

que sont les smartlinks sur linkedin sales navigator

Regardez un exemple ici.

Pour créer les Smart Links de Sales Navigator, allez dans l’onglet Smart Links de votre compte Sales Navigator

onglet smart links linkedin sales navigator

Cliquez sur “+ New Smart Link”

comment créer un smart link sur sales navigator

Une fenêtre pop-up s’ouvre sur la droite. Il ne vous reste plus qu’à télécharger votre site Web et les fichiers que vous souhaitez partager avec vos prospects

comment ajouter des fichiers dans un smart link

Vous pouvez prévisualiser le contenu que vous téléchargez sur vos liens intelligents Sales Navigator ici :

prévisualisation des smart links linkedin

Une fois que votre lien intelligent est créé, Linkedin créera une présentation de type “Powerpoint” avec le site Web et le contenu que vous avez téléchargé.

sales navigator smart links présentation

Vous pouvez maintenant la partager avec vos prospects en copiant le lien

copier coller les smart links linkedin sales navigator

Chaque fois que quelqu’un ouvrira votre lien, vous serez notifié et recevrez un suivi détaillé du comportement de votre prospect sur votre document.

Il vous indique combien de temps la personne a consulté le document et la date et l’heure auxquelles elle a cliqué dessus

smart links sales navigator

Vous recevrez également un e-mail chaque fois que quelqu’un ouvrira votre présentation !

notifications emails smart links linkedin sales navigator

Une fois les Smart Links de Sales Navigator créés, vous pouvez les copier et les utiliser de plusieurs façons…

En ajoutant du contenu utile dans les smartlinks du Sales Navigator, vous évitez d’envoyer des messages trop long sur Linkedin pour décrire votre proposition de valeur.

Ce qui est génial ici, c’est que Linkedin affiche un aperçu de votre lien intelligent. Vous avez ainsi la possibilité de stimuler visuellement la curiosité de votre prospect.

messages mart links linkedin

Exactement comme ce que nous avons vu ci-dessus, vous pouvez envoyer vos liens intelligents par e-mail, mais vous n’aurez pas d’aperçu.

insérer les linkedin smart links dans vos emails de prospection

Bonus incroyable : vous collecterez tous les profils LinkedIn des personnes qui cliqueront sur votre lien !

collecter des profils linkedin avec des smartlinks

Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour envoyer une demande de connexion + un suivi Linkedin à toutes les personnes qui ont cliqué sur le lien de votre email, mais n’ont pas répondu.

relancer vos prospects avec un linkedin smart link

3. Publiez des posts Linkedin incluant vos Smart Links Sales Navigator

Vous avez des clients potentiels dans votre réseau ?

Essayez de faire un post Linkedin avec votre Smart Link.

Linkedin affichera également un aperçu de votre Smart Link, alors, assurez-vous de le rendre attrayant pour augmenter le taux de clics !

publiez des posts linkedin incluant vos smart links sales navigator

Créez un appel à l’action sur votre site Web pour diriger le trafic vers vos liens intelligents

ajoutez vos smart links à vos pages de vente

Bonus incroyable : vous collecterez passivement tous les profils LinkedIn des personnes qui cliqueront sur votre lien !

Vous pouvez ensuite envoyer un message de suivi à ces personnes sur Linkedin !

exemple de relance après la visite d'une page de vente avec un smartlink

J’espère que vous apprécierez ce programme !

Si vous voulez maîtriser toute la puissance de Sales Navigator, n’hésitez pas à consulter notre guide complet

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