Comment utiliser les recherches enregistrées de LinkedIn Sales Navigator ?

Vous souhaitez automatiser votre génération de leads avec LinkedIn Sales Navigator ?

Les recherches sauvegardées de Sales Navigator vous permettent d'enregistrer un ensemble de filtres de recherche (secteur, ancienneté, zone géographique, etc.).

Afin de relancer cette recherche exacte en un clic et de recevoir des alertes hebdomadaires dès que de nouveaux leads ou comptes correspondent à vos critères.

Si vous êtes dans la vente, comprendre comment utiliser LinkedIn Sales Navigator met votre génération de leads en pilote automatique.

Dans cet article, je vais aborder :

Que sont les recherches sauvegardées LinkedIn Sales Navigator ?

Les recherches sauvegardées de LinkedIn Sales Navigator vous permettent d'enregistrer un ensemble de filtres de recherche afin de pouvoir relancer cette recherche exacte en un clic et recevoir des alertes hebdomadaires dès que de nouveaux leads ou comptes correspondent à vos critères.

Cela vous aide à rester au fait de votre marché cible et à contacter de nouveaux prospects dès qu'ils apparaissent sur LinkedIn.

Vous pouvez sauvegarder jusqu'à 50 recherches de leads et 50 recherches de comptes sur Sales Navigator.

Grâce aux recherches sauvegardées, vous recevrez des alertes hebdomadaires lorsque de nouvelles personnes ou de nouveaux comptes correspondront aux critères de votre recherche sauvegardée.

Où trouver les recherches sauvegardées sur Sales Navigator ?

Pour accéder à vos recherches sauvegardées dans Sales Navigator, cliquez sur "Saved Searches" en haut à droite de votre page d'accueil, à côté de la barre de recherche.

Une barre latérale s'ouvre sur la droite avec toutes vos recherches sauvegardées.

Vous pouvez également y accéder via les pages de recherche de Leads ou de Comptes.

Les listes de vos recherches sauvegardées comprennent leurs noms, critères de recherche et nombre de résultats.

C'est ici que vous pouvez voir combien de nouveaux résultats ont été ajoutés à vos listes depuis la dernière fois que vous avez lancé une recherche.

Comment enregistrer des recherches sur Sales Navigator ?

Pour enregistrer une recherche dans Sales Navigator, suivez ces étapes :

• Sur la page d'accueil de Sales Navigator, cliquez sur Filtres de leads ou Filtres de comptes ou saisissez des leads ou des comptes précis dans la barre de recherche et appuyez sur Entrée.

• Affinez votre recherche en ajoutant ou supprimant des filtres, en utilisant la recherche booléenne Sales Navigator ou d'autres recherches avancées à l'écran. Les résultats se mettront à jour en temps réel.

• Une fois votre recherche peaufinée, activez « Être notifié des nouveaux résultats de leads ou de comptes » en haut à droite du panneau des filtres de recherche.

• Une fenêtre contextuelle confirmera que votre recherche est enregistrée et vous recevrez des alertes e-mail hebdomadaires avec les nouveaux résultats.

• Cliquez sur « Recherches enregistrées » à côté de la barre de recherche pour accéder à votre recherche.

• Une barre latérale apparaît. Cliquez sur l'icône crayon pour modifier le nom de votre recherche fraîchement enregistrée.

Vous disposez désormais d'une liste de recherche de leads et de comptes bien organisée.

Chaque fois qu'un nouveau lead correspondra à vos catégories de recherche, vous recevrez une notification indiquant qu'il a été ajouté à votre liste.

Utilisez la recherche assistée par IA de LinkedIn pour créer des recherches enregistrées en langage courant

Sales Navigator propose désormais une expérience de recherche assistée par IA qui génère des ensembles de filtres à partir d'une requête en langage naturel.

Décrivez votre ICP en langage courant et LinkedIn le convertit en une recherche multi-filtres que vous pouvez enregistrer.

Cela supprime les tâtonnements liés au choix des bonnes combinaisons de filtres et rend les recherches enregistrées accessibles aux commerciaux qui ne sont pas des utilisateurs avancés.

Une fois que l'IA a généré votre ensemble de filtres, relisez-le, affinez-le si nécessaire, puis enregistrez la recherche et activez les alertes hebdomadaires.

Comment exporter les recherches sauvegardées dans Sales Navigator ?

Sales Navigator ne propose pas d'export natif.

Vous avez besoin d'une extension Chrome dédiée comme Evaboot pour récupérer les résultats de vos recherches sauvegardées dans un fichier CSV propre.

Voici comment exporter vos leads avec Evaboot.

1. Créez un compte Evaboot

Rendez-vous sur Evaboot et cliquez sur « Sign Up ». Créez ensuite un compte.

Une fois votre compte créé, cliquez sur « Get Chrome Extension » pour la télécharger depuis le Chrome Web Store.

2. Téléchargez l'extension Chrome

Sur la page du Chrome Store, cliquez sur « Add to Chrome » pour installer l'extension.

Vous serez automatiquement redirigé vers Sales Navigator.

Une fenêtre contextuelle vous indiquera où se trouve le bouton.

3. Sélectionnez votre liste de leads Sales Navigator

Une fois l'extension Chrome installée, rendez-vous sur la liste de leads que vous souhaitez exporter. Il peut s'agir de :

Evaboot gère tous les cas d'usage.

Vous verrez le bouton « Export with Evaboot » en haut de ces pages LinkedIn Sales Navigator.

Vous pouvez même exporter des onglets spécifiques de vos listes de leads, comme « Changed jobs in the past 90 days ».

4. Nommez et lancez votre export

Lorsque vous cliquez sur « Export with Evaboot », vous êtes redirigé vers l'application Evaboot.

Evaboot va automatiquement trouver les emails de ces leads.

Donnez un nom à votre export et cliquez sur « Export leads ».

La date de fin estimée apparaîtra sur la gauche dès que l'export est lancé.

Evaboot exporte tous ces leads en temps réel.

Cela rend votre processus de génération de leads conforme au RGPD, contrairement à l'utilisation de bases de données.

5. Téléchargez votre liste nettoyée

Une fois l'extraction terminée, vous recevez une notification par email contenant un lien pour télécharger le fichier CSV contenant votre liste de leads.

Evaboot fait bien plus qu'exporter votre liste.

Il nettoie tous les noms et noms d'entreprises de vos contacts LinkedIn.

Les données de LinkedIn ne sont pas propres.

Nettoyer les données d'un export Sales Navigator peut prendre des heures si vous le faites manuellement.

L'algorithme de nettoyage d'Evaboot s'occupe de tout ce travail pour vous en nettoyant automatiquement :

Personne n'a envie de passer des heures à nettoyer des fichiers Excel.

Mieux vaut laisser les robots faire ce travail ennuyeux.

De plus, vous trouverez souvent des faux positifs dans vos résultats de recherche LinkedIn Sales Navigator.

Même si vous utilisez des opérateurs de recherche LinkedIn ultra-précis.

Vous trouverez fréquemment des leads qui ne correspondent pas aux filtres de recherche que vous avez choisis dans le moteur de recherche Sales Navigator.

C'est pourquoi beaucoup de personnes passent des heures à revérifier leurs résultats de recherche manuellement.

C'est une tâche pénible, mais ce n'est pas un problème.

Evaboot est le scraper Sales Navigator le plus intelligent parce que notre algorithme revérifie vos leads pour s'assurer qu'ils correspondent aux filtres de recherche que vous avez sélectionnés.

Dans cet export, une colonne nommée « No Match Reasons » indique pourquoi vos leads ne correspondent pas à vos filtres de recherche.

Dans cet exemple, les leads ont un intitulé de poste erroné parce que la recherche initiale portait sur les Growth Marketers.

Cela dit, les données des leads ne sont pas statiques.

Les intitulés de poste changent, les entreprises évoluent, et des informations obsolètes entraînent des efforts de prospection gâchés.

Pour résoudre ce problème, Evaboot propose l'enrichissement d'URL de profils LinkedIn : un outil qui vous permet de charger les URLs LinkedIn stockées dans votre CRM pour enrichir vos contacts LinkedIn avec les données de Sales Navigator.

Comment ça marche :

Nous recommandons de mettre à jour vos listes de leads tous les 3 à 6 mois pour préserver leur exactitude.

Cela garantit que votre base de données reste fraîche, pertinente et efficace pour que vos efforts commerciaux ne soient jamais gâchés.

Pour un guide visuel étape par étape, regardez le tutoriel vidéo :

Comment utiliser les recherches sauvegardées pour générer des leads ?

La façon la plus rapide d'utiliser les recherches sauvegardées de Sales Navigator pour la génération de leads est de les combiner avec les signaux des Icebreaker Filters intégrés à Sales Navigator, comme les changements de poste, les publications récentes ou les levées de fonds.

Ainsi, chaque lundi, vous recevez une nouvelle fournée de leads pré-qualifiés avec une accroche de conversation prête à l'emploi.

Voici comment mettre cela en place, aussi bien pour les recherches de leads que pour les recherches de comptes.

1. Utiliser les recherches de leads sauvegardées pour générer des leads

Chaque semaine, Sales Navigator vous envoie de nouveaux leads correspondant aux résultats de vos recherches.

Cela signifie que chaque lundi, en arrivant au travail, vous pouvez ajouter ces nouveaux leads à vos campagnes de prospection LinkedIn.

Aussi simple que ça.

Mais il y a une astuce.

Vous pouvez rendre cette technique encore plus efficace en utilisant des filtres spécifiques.

Je les appelle les Icebreaker Filters.

Les Icebreaker Filters sont un ensemble d'options de filtre de Sales Navigator telles que « A publié sur LinkedIn », « A changé de poste » ou « Mentionné dans l'actualité », qui font remonter un événement récent et vérifiable au sujet d'un prospect, vous donnant une raison naturelle et opportune de le contacter.

Les filtres vous donnent des informations sur quelque chose qui vient de se passer pour votre prospect.

Vous pouvez utiliser ces informations pour rédiger un message qui arrivera au moment idéal pour votre prospect.

Cela vous permettra instantanément de vous démarquer des nombreux mauvais messages de prospection LinkedIn que vos prospects reçoivent quotidiennement.

Et surtout, vous dites quelque chose de vrai à leur sujet, et c'est la meilleure façon de commencer une relation.

Vous pouvez créer une recherche sauvegardée par filtre icebreaker.

Chaque semaine, vous recevrez des dizaines de leads avec des accroches prêtes à l'emploi pour les contacter.

Les accroches seront affichées dans les listes de leads pour tous les nouveaux leads de votre recherche.

Lorsque vous obtenez ces leads dans votre liste, vous pouvez utiliser Evaboot pour les exporter dans un CSV et récupérer leurs emails.

Utilisez Lead IQ pour prioriser les alertes hebdomadaires

Le nouveau Lead IQ de LinkedIn génère un résumé IA du rôle d'un prospect, de son activité récente et de sa pertinence, directement dans Sales Navigator.

Quand votre recherche sauvegardée vous livre 50 nouveaux leads le lundi, utilisez Lead IQ pour résumer chacun automatiquement, en mettant en évidence l'activité récente et les signaux d'achat, afin de prioriser les leads alertés à contacter en premier plutôt que de scanner chaque profil manuellement.

Cela transforme vos alertes de recherches sauvegardées en flux prêt à trier.

Alimentez un générateur d'accroches IA avec les leads icebreaker hebdomadaires

Les générateurs d'accroches IA absorbent désormais les signaux des profils LinkedIn (publications récentes, changements de poste) et produisent des phrases d'ouverture personnalisées.

Alimentez un générateur d'accroches IA avec les nouveaux leads hebdomadaires issus d'une recherche sauvegardée Icebreaker Filters (A changé de poste, A publié sur LinkedIn, Mentionné dans l'actualité) pour produire une première phrase pour chaque lead à grande échelle, au lieu de les écrire manuellement.

Cela correspond au rythme hebdomadaire des alertes de recherches sauvegardées et élimine le travail manuel de copie.

2. Utiliser les recherches de comptes sauvegardées pour générer des leads

Les Icebreaker Filters existent également dans la recherche de comptes.

Mais cela demandera un peu plus de travail manuel.

Les Icebreaker Filters pour les comptes sont :

• Recrute sur LinkedIn
• Levées de fonds au cours des 12 derniers mois
• Changements de direction au cours des 3 derniers mois

Même chose ici, vous pouvez créer une recherche sauvegardée pour chaque filtre Icebreaker de compte.

Chaque semaine, vous obtenez des entreprises qui viennent de :

Exemples d'accroches que vous pouvez envoyer

Vous avez les accroches, mais il faut maintenant trouver les personnes à qui les envoyer.

Pour cela, nous allons utiliser la technique de l'Account-Based Search.

L'Account-Based Search est une technique Sales Navigator dans laquelle vous construisez d'abord une liste de comptes cibles, puis vous filtrez les recherches de leads selon cette liste pour faire remonter uniquement les décideurs au sein de ces entreprises spécifiques.

D'abord, vous devez enregistrer les nouveaux leads de votre recherche sauvegardée dans une liste de comptes.

Ensuite, retournez à la recherche de leads et sélectionnez la liste que vous avez créée dans le filtre « Account List ».

Vous obtiendrez toutes les personnes travaillant dans les entreprises spécifiques de votre liste.

Vous pouvez maintenant ajouter des filtres pour trouver les bons décideurs.

Vous pouvez les exporter dans votre outil de prospection préféré et leur envoyer des messages avec les filtres avancés icebreaker que nous avons vus.

Répétez ce processus chaque semaine et vous devriez obtenir plus de rendez-vous.

Associez Account IQ aux recherches de comptes sauvegardées

L'Account IQ de LinkedIn produit désormais, à la demande, une recherche IA d'un compte en un clic.

Quand une recherche de comptes icebreaker sauvegardée (levée de fonds, recrutement, changement de direction) fait remonter chaque semaine de nouvelles entreprises, exécutez Account IQ pour générer automatiquement un brief de compte — priorités, données financières, direction — avant la prise de contact.

Cela transforme une recherche de comptes sauvegardée en entreprises cibles prêtes à être briefées, éliminant l'étape manuelle de recherche sur le compte.

Comment partager une recherche enregistrée dans Sales Navigator

Sales Navigator vous permet de partager une recherche de leads enregistrée avec vos collègues afin qu'ils puissent accéder au même jeu de filtres et l'exécuter eux-mêmes.

Pour partager une recherche enregistrée, cliquez sur « Saved Searches » à côté de la barre de recherche, puis cliquez sur le menu à trois points à côté de la recherche que vous souhaitez partager et sélectionnez « Share search ».

Saisissez les adresses e-mail des collègues avec lesquels vous voulez la partager, et ils recevront une invitation pour consulter la recherche enregistrée dans leur propre compte Sales Navigator.

C'est utile quand un account executive constitue une liste cible et souhaite qu'un SDR travaille sur le même jeu de filtres, ou quand un directeur commercial veut que son équipe prospecte à partir d'un ICP cohérent.

Comment supprimer des recherches enregistrées dans Sales Navigator ?

Pour supprimer une recherche enregistrée dans Sales Navigator, vous devez :

• Cliquer sur « Saved Searches » à côté de la barre de recherche.
• Cliquer sur « View » à côté du nom de la liste enregistrée.

• Pour supprimer une recherche enregistrée, cliquez sur l'icône de la corbeille à côté de son nom.

Après avoir cliqué sur le bouton, la recherche enregistrée n'apparaîtra plus dans la liste.

Ou, si vous voulez supprimer la liste définitivement :

• Cliquez sur l'icône du stylo à côté du bouton « View ».

• Puis cliquez sur « Delete ».

• Confirmez votre action en approuvant la suppression de la liste.

Et la liste ne figurera plus dans vos recherches enregistrées.

Questions fréquentes