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Vous avez un CSV de comptes et vous voulez le transformer en une liste de comptes dans Sales Navigator ?
Ceci est possible en utilisant Sales Navigator Advanced (Team).
Si vous avez Sales Navigator Core (Professional), vous devrez mettre à niveau votre abonnement pour utiliser cette fonctionnalité.
Cette fonctionnalité est très utile car elle permet d’importer dans Sales Navigator des données provenant d’autres bases de données B2B comme Crunchbase, Wappalyzer ou des sites d’emploi comme Indeed ou Welcome To The Jungle.
Au lieu de rechercher les entreprises cibles une par une à l’aide du moteur de recherche, vous pouvez importer en masse vos fichiers et gagner un temps précieux.
Comment importer un CSV dans Sales Navigator ?
Pour importer un CSV dans Sales Navigator
- Allez dans l’onglet Listes de comptes
- Importer votre fichier
- Mapper les colonnes
- Laissez Linkedin faire le matching
1. Aller sur l’onglet Listes de Comptes
Cliquez sur liste des comptes > Créer une liste de comptes > Créer une liste compte part import CSV
L’option ne sera visible que si vous avez un abonnement à Sales Navigator Advanced.
2. Importez votre fichier
Lorsque vous cliquez sur le bouton. Un pop-up apparaîtra. Lisez les instructions :
- 1000 entreprises maximum
- Il vous faut au moins le nom de l’entreprise
Plus vous ajoutez de détails (ID, site Web, etc.) , plus vous augmentez les chances de LinkedIn de faire correspondre votre CSV avec les bonnes entreprises.
Lorsque vous téléchargez une liste de comptes sur Linkedin Sales Navigator, veillez à fournir autant de données que possible.
Le meilleur scénario est celui où vous avez l’URL linkedin de la page de l’entreprise. Il est évidemment très simple pour LinkedIn de retrouver l’entreprise dans sa base de données lorsque vous fournissez cette information.
3. Mapper les colonnes
Une fois que vous avez téléchargé votre fichier, Linkedin vous demandera de faire correspondre les en-têtes de votre fichier avec les entrées attendues.
Il suffit d’associer les bonnes colonnes aux bonnes données et d’appuyer sur le bouton pour lancer la recherche.
4. Laissez Linkedin faire le matching
Lorsque vous lancez un import CSV, une petite étiquette “CSV” apparaît à côté du nom de la liste.
Il faut souvent entre 5 et 30 min à LinkedIn pour retrouver les entreprises en fonction de la taille de votre fichier.
Dans cet exemple, nous pouvons voir que la correspondance est parfaite uniquement en fournissant le nom de la société et les sites web.
Cependant, Linkedin peut faire des erreurs et associer les entreprises de votre liste avec les mauvaises pages d’entreprise LinkedIn.
2 options ici :
- Vous trouvez l’URL LinkedIn de toutes les pages de l’entrepriseavant l’import afin de vous assurer que la correspondance est parfaite.
- Vous ne fournissez pas l’URL de LinkedIn et vous passez du temps à revérifier les résultats.
Personnellement, je préfère l’option 1 car la double vérification des données est vraiment pénible.
Questions concernant l’import CSV sur Sales Navigator
Les questions les plus courantes sont :
- Pouvez-vous importer des listes de prospects sur Sales Navigator ?
- Que faire après avoir téléchargé mon CSV ?
1. Peut-on importer des listes de prospects sur Sales Navigator ?
Vous ne pouvez pas importer de listes de prospects sur Linkedin Sales Navigator. Cette option n’est disponible que pour les listes de comptes. Cette fonctionnalité irait à l’encontre des règles de confidentialité, et Linkedin ne peut donc pas la proposer.
2. Que faire après avoir téléchargé mon CSV ?
Une fois que vous avez téléchargé votre fichier, la meilleure chose à faire est de trouver les décideurs au sein des entreprises de votre liste.
Pour ça :
- Allez dans la Recherche Lead
- Allez dans la section “Workflow”
- Sélectionnez votre liste dans le filtre “Liste des comptes”
- Ajouter d’autres filtres pour trouver les décideurs
Voici un exemple dans lequel je récupère tous les CEO des entreprises de mon fichier CSV.
Autres fonctionnalités de Sales Navigator Advanced
Le téléchargement CSV n’est pas la seule fonction offerte par Linkedin Sales Navigator Advanced (Team). Vous pouvez voir une comparaison complète de Sales Navigator Advanced VS Core dans cette vidéo.
1. Les Smartlinks
Les Smart Links permet de créer des présentations de vente en regroupant des fichiers et des sites Web, puis de partager et de suivre facilement les interactions de vos prospects avec votre contenu.
2. Linkedin Teamlink
Linkedin TeamLink aide les équipes de vente à détecter les opportunités d’introductionauprès de leurs prospects. La fonctionnalité Teamlink vous montre si les personnes figurant dans vos résultats de recherche font partie des connexions de premier degré de vos coéquipiers.
