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Linkedin est de loin le meilleur endroit pour trouver des prospects.
Pourquoi ?
Parce que vous pouvez utiliser des stratégies outbound, inbound et des publicités en même temps sur le même canal.
Voici 30 stratégies que vous pouvez utiliser pour générer des leads sur Linkedin:
- Optimisez votre profil LinkedIn
- Devenir un influenceur Linkedin
- Exporter les likes des posts Linkedin
- Trouver des prospects avec Sales Navigator
- Utiliser les alertes de Sales Navigator
- Trouver des emails sur LinkedIn
- Envoyer des messages personnalisés
- Envoyer des messages de relance
- Automatiser votre prospection LinkedIn
- Contourner la limitation hebdomadaire
- Utiliser les Inmails
- Envoyer des Inmails en illimité
- Utiliser la recherche booléenne
- Recherchez des profils Linkedin via Google
- Organiser des événements LinkedIn
- Exporter les participants d’un événement Linkedin
- Volez l’audience de vos concurrents
- Utiliser le Linkedin Account Based Marketing
- Suivez vos prospects avec les Smart Links
- Trouver des opportunités d’introduction avec Teamlink
- Utilisez l’import CSV pour créer des listes de comptes
- Exploiter les groupes LinkedIn
- Exporter les membres d’un groupe Linkedin
- Recherchez des alumni sur Linkedin
- Examinez les visiteurs de votre profil
- Publiez des Messages Ads
- Publiez des Lead Gen Forms Ads
- Publiez des Sponsored Content Ads
- Publiez des Dynamic Ads
- Hacker LinkedIn Ads avec LinkedIn Sales Navigator
1. Optimisez votre profil LinkedIn
Optimiser votre profil LinkedIn est une étape obligatoire pour toute stratégie de génération de leads sur LinkedIn.
Dépenseriez-vous de l’argent sur des publicités pour envoyer du trafic vers un site web mort ?
Je pense que non.
La même règle s’applique à votre profil LinkedIn.
Vous n’avez qu’une seule chance de faire une bonne première impression.
Votre profil est la première chose que les gens verront lorsque vous leur enverrez une demande de connexion
Veillez à optimiser au moins les éléments visibles sur la demande de connexion :
- Image
- Titre
Les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter sont susceptibles de consulter votre profil pour en savoir un peu plus sur vous.
Vous devez donc absolument
- Montrer votre proposition de valeur visuellement sur votre bannière
- Avoir une belle photo de profil
- Un titre clair
- Présenter vos meilleurs messages
- Détailler votre proposition de valeur dans la Section A Propos
- Donnez des détails sur vos expériences professionnelles
Quelqu’un doit comprendre quelle est votre proposition de valeur en moins de 3 secondes sur votre profil.
L’optimisation de votre profil LinkedIn est une étape obligatoire pour commencer à obtenir des résultats avec la prospection LinkedIn.
Ne négligez pas cette étape ou tous les conseils qui suivent seront inutiles.
2. Devenez un influenceur Linkedin
Contrairement à Twitter, il est encore assez facile de devenir un influenceur sur LinkedIn.
Mon premier post sur LinkedIn a fait 50k vues :
Il y a encore de la place pour de nouveaux influenceurs LinkedIn sur les leaders d’opinion de la plateforme.
Il suffit d’être cohérent et de publier fréquemment du contenu de qualité.
Publier sur LinkedIn vous permet d’être exposé à des milliers de personnes chaque jour et d’entamer des conversations avec de nouveaux clients potentiels.
Après avoir publié sur LinkedIn, vous pouvez entamer des conversations avec les personnes qui ont aimé ou commenté votre publication.
Cette stratégie nous a permis de générer 150 rendez-vous avec un seul post :
Voici quelques types de posts qui peuvent transformer votre profil LinkedIn en une machine à lead generation:
- Célébrations: Célébrez une étape importante de votre entreprise. Les gens aiment les histoires de réussite.
- Comment faire: Publiez un tutoriel avec les étapes nécessaires pour atteindre un résultat spécifique.
- Racontez une histoire : Décrivez en détail un événement intéressant qui vous est arrivé récemment, à vous ou à votre entreprise.
- Commentaires contre contenu: Demandez aux gens de commenter votre article en échange d’un contenu (comme un livre blanc, par exemple).
3. Exporter les likes des posts LinkedIn
Les posts LinkedIn sont une autre source pour trouver des prospects qui sont actifs et intéressés par votre contenu.
Vous pouvez créer vos propres posts ou participer à ceux d’autres personnes pour susciter l’intérêt et la notoriété de votre marque.
Pour exporter les likers et les commentateurs des posts LinkedIn, suivez les étapes suivantes :
- Allez sur le post que vous souhaitez cibler ou créez votre propre post et partagez un contenu de valeur avec votre réseau.
- Copiez le lien de l’article
- Collez-le dans Phantombuster pour l’exporter dans un fichier CSV
Exporter les likers et les commentateurs des posts LinkedIn peut vous aider à trouver des prospects qui sont déjà familiarisés avec votre offre. Vous pouvez également utiliser ces données pour personnaliser votre offre
4. Trouver des prospects avec Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est un outil indispensable si vous souhaitez commencer à prospecter sur LinkedIn.
Il est beaucoup plus puissant que le moteur de recherche de base avec plus de 30 filtres et vous permet de cibler facilement vos clients potentiels en utilisant des filtres de recherche avancés tels que :
- l’intitulé du poste
- données démographiques
- taille de l’entreprise
- etc.
Contrairement à la recherche de base de LinkedIn, le nombre de recherches par mois n’est pas limité avec Sales Navigator.
Il est ainsi très facile de construire des listes de leads de haute qualité et de trouver les décideurs dans les bonnes entreprises.
Sales Navigator offre de nombreuses autres fonctionnalités qui facilitent la lead generation sur LinkedIn. Si vous souhaitez approfondir le fonctionnement de Sales Navigator, voici un tutoriel complet.
5. Utiliser les alertes de Sales Navigator
Une excellente façon de trouver des prospects sur LinkedIn est d’utiliser les alertes de Sales Navigator.
Il s’agit de notifications qui vous informent de tout changement ou de toute mise à jour concernant vos prospects ou comptes enregistrés, tels que les changements d’emploi, les nouvelles de l’entreprise, les mentions, les actions, etc.
Pour utiliser les alertes de Sales Navigator, procédez comme suit :
- Connectez-vous à Sales Navigator et cliquez sur l’onglet Listes dans le menu supérieur.
- Sélectionnez Leads ou Comptes pour voir vos listes de prospects enregistrées.
- Cliquez sur l’onglet Alertes pour voir les dernières mises à jour de vos prospects ou comptes.
- Examinez les alertes et agissez en conséquence, par exemple en envoyant un message de félicitations, en commentant un message, en partageant un article, etc.
L’utilisation des alertes de Sales Navigator peut vous aider à trouver des prospects qui sont plus engagés et pertinents pour votre entreprise. Vous pouvez également utiliser cette fonctionnalité pour personnaliser votre outreach et rester en tête de liste auprès de vos prospects.
6. Trouver des emails sur LinkedIn
Une fois que vous avez défini votre public cible et construit une liste de leads qualifiés, vous devez obtenir les données de LinkedIn Sales Navigator.
Si vous utilisez LinkedIn Sales Navigator pour construire votre liste, vous pouvez utiliser Evaboot pour extraire vos leads et trouver leurs emails.
Il vous suffit de télécharger l’extension Chrome Evaboot et de cliquer sur le bouton“Extraire avec Evaboot”.
7. Envoyez des messages personnalisés
Nous recevons tous chaque jour de terribles messages de prospection sur LinkedIn.
En voici un exemple :
Les 3 principales erreurs à éviter :
- N’essayez pas d’obtenir un rendez-vous tout de suite. Entamez une conversation.
- Ne parlez pas de vous. Parlez d’eux.
- N’apportez pas d’arguments sans soutien concret
Voici une bonne structure pour votre outreach LinkedIn:
- Dites la raison de votre outreach
- Demandez à la personne si elle a le problème que vous avez résolu
- Appuyez vos propos sur des données
- Donnez une bonne raison de répondre
Ce message a un taux de réponse de 28 % :
La prise de contact n’est que la première étape.
La majorité des personnes ne répondront pas à votre premier message.
C’est pourquoi vous devez envoyer des messages de suivi.
8. Envoyez des messages de relances
Veillez à apporter une valeur ajoutée à chaque fois que vous envoyez un suivi LinkedIn.
La plupart des gens se contentent de répéter la valeur de leur proposition et de demander à nouveau un rendez-vous.
Ce type de suivi n’apporte aucune valeur ajoutée au prospect.
Au lieu de simplement répéter votre proposition de valeur, apportez de nouveaux arguments sur la table.
Vous pouvez par exemple envoyer :
- Contenu que vous avez créé
- Des témoignages de clients
- Résultats obtenus avec des clients similaires
Vos suivis sont en bonne voie lorsque vous commencez à obtenir des résultats avec la prospection manuelle ?
Vous pouvez commencer à utiliser des outils d’automatisation.
Voici comment procéder.
9. Automatiser votre prospection sur LinkedIn
Parmi les outils de lead generation LinkedIn que vous pouvez utiliser pour automatiser votre outreach, on trouve :
- LaGrowthMachine
- Lemlist
- LinkedHelper
- Waalaxy
- Expandi
J’utilise personnellement LaGrowthMachine parce que le constructeur de séquences est vraiment visuel et que le produit est vraiment solide :
Ces outils enverront des messages LinkedIn et des emails en votre nom, vous n’avez donc qu’à attendre que les réponses tombent dans votre boîte de réception.
Vous pouvez suivre les indicateurs de vos campagnes et connecter votre CRM (comme HubSpot ou Salesforce)
Cependant, ne vous attendez pas à de bons résultats si vos messages ne sont pas bons !
N’automatisez pas ce qui n’a pas donné de bons résultats lorsque vous l’avez fait manuellement.
L’extension de mauvaises pratiques n’aboutira qu’à de mauvais résultats.
10. Contourner la limite hebdomadaire d’invitations
En 2022, LinkedIn a mis en place une nouvelle limite hebdomadaire pour les demandes de connexion.
Vous pouvez désormais envoyer un maximum de 100 invitations par semaine (contre 100 par jour avant la mise à jour).
Cette mise à jour a un impact énorme sur la façon dont les gens prospectent sur LinkedIn car la capacité de prospection a été divisée par 7.
Heureusement, il existe encore 3 astuces pour contourner cette limitation :
- Envoyer des invitations par e-mail
- Contacter les profils ouverts
- Contacter les membres des groupes LinkedIn et les participants aux événements
Toutes les techniques sont décrites en détail dans la vidéo.
11. Utiliser les Inmails
Les InMails de LinkedIn sont des messages payants que vous pouvez utiliser pour contourner l’étape de demande de connexion et arriver directement dans la boîte de réception de votre prospect.
Si vous êtes abonné à l’une des offres premium de LinkedIn (LinkedIn Premium, LinkedIn Sales Navigator ou LinkedIn Recruiter), vous disposez de 10 à 150 InMails que vous pouvez envoyer chaque mois.
Comme vous pouvez le constater, ce nombre est très faible.
Vous ne pouvez pas les utiliser comme outil principal pour vos campagnes de prospection.
La meilleure stratégie consiste à garder l’Inmail comme dernier recours si vous n’avez pas réussi à contacter votre prospect par e-mail ou par un message LinkedIn classique.
12. Envoyez des Inmails en illimité
Si vous travaillez dans la vente et que vous êtes abonné à LinkedIn Sales Navigator, vous ne pouvez envoyer que 50 Inmails par mois . Vous voulez donc vous assurer que vous respectez les meilleures pratiques en matière d’Inmails.
C’est trop peu.
Heureusement, il existe quelques astuces que vous pouvez utiliser pour envoyer un nombre illimité d’Inmails:
- Identifier et contacter les profils ouverts
- Contacter les membres des groupes LinkedIn
- Contacter les participants aux événements LinkedIn
Les profils ouverts sont des personnes qui se sont déclarées ouvertes à recevoir des messages de n’importe qui sur LinkedIn.
Vous pouvez activer cette option dans les paramètres de votre profil.
13. Utiliser la recherche booléenne
Si vous voulez construire une liste de lead super qualifiée, la maîtrise de la recherche booléenne de LinkedIn est essentielle.
La recherche booléenne est un langage programmatique simple qui fonctionne avec une combinaison de connecteurs logiques et de ponctuation :
- AND : recherche plusieurs mots-clés
- OR: recherche d’au moins un mot-clé
- NOT : exclure des mots-clés
- Guillemets : recherche d’expressions exactes
- Les parenthèses : combinent les ordres booléens
Par exemple, cette expression booléenne ici :
(Head OR VP OR Vice-President OR “Vice President”) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR Intern)
Recherche dans la base de données LinkedIn pour :
- Chef des ventes
- Chef du marketing
- VP des ventes
- VP du marketing
- Vice-président des ventes
- Vice-président du marketing
- Vice président des ventes
- Vice président du marketing
Il exclura également toutes les personnes dont l’intitulé de poste mentionne “Assistant” ou “Stagiaire”.
14. Recherchez des profils LinkedIn via Google
Une façon intelligente de trouver des prospects sur LinkedIn est de rechercher des profils LinkedIn avec Google. Cela peut vous aider à contourner certaines des limites de la recherche sur LinkedIn, telles que le nombre de résultats, les filtres et la visibilité.
Vous pouvez utiliser les opérateurs de recherche avancée de Google pour trouver des profils LinkedIn en fonction de divers critères, tels que le site, le titre, l’ URL, etc.
Pour rechercher des profils LinkedIn avec Google, suivez ces conseils :
- Utilisez l’opérateur site pour limiter votre recherche à LinkedIn, par exemple site:linkedin.com.
- Utilisez l’opérateur intitle pour rechercher des mots-clés dans le titre du profil, par exemple intitle : “content marketing”.
- Utilisez l’opérateur inURL pour rechercher des mots-clés dans l’URL du profil, par exemple inurl :”/in/”.
- Utilisez les guillemets pour rechercher une expression exacte, telle que “content marketing manager”.
- Utilisez le signe moins pour exclure des mots clés de votre recherche, comme – “SEO”.
- Utilisez des parenthèses pour regrouper des termes et créer des requêtes plus complexes, telles que (site:linkedin.com/in/) AND (“content marketing” OR “SEO”) AND (“manager” OR “director”).
La recherche de profils LinkedIn à l’aide de Google peut vous aider à trouver des prospects qui n’apparaissent pas dans la recherche LinkedIn ou qui ont caché leur profil aux personnes qui ne sont pas en contact avec eux. Vous pouvez également utiliser cette technique pour trouver des prospects sur d’autres plateformes de médias sociaux, telles que Twitter, Facebook, Instagram, etc.
15. Organiser des événements LinkedIn
Au lieu d’utiliser Zoom/Google Meet, LinkedIn vous permet désormais d’organiser des événements en direct et d’héberger des livestreams directement depuis leur plateforme.
La prochaine fois que vous organiserez un webinaire, essayez de l’héberger sur LinkedIn, cela vous permettra de collecter les profils LinkedIn de vos prospects.
Une fois le webinaire terminé, vous pouvez contacter ces personnes et entamer des conversations pour voir si vous pouvez obtenir des contrats grâce à cet événement.
Pour créer un événement LinkedIn, allez sur votre page d’accueil, faites défiler vers le bas et cliquez sur “+ Événements” à gauche.
16. Exporter les participants des événements LinkedIn
Les événements LinkedIn sont un excellent moyen de trouver des prospects intéressés par un sujet ou un secteur spécifique.
Vous pouvez participer à des événements organisés par d’autres personnes ou organisations, ou créer vos propres événements pour attirer votre public cible.
Pour exporter des participants à des événements LinkedIn, suivez les étapes suivantes :
- Rendez-vous sur la page d’un événement que vous souhaitez cibler ou créez votre propre événement et invitez des personnes à le rejoindre.
- Cliquez sur l’onglet Participants pour voir qui assiste ou s’intéresse à l’événement.
- Utilisez Phantombuster pour exporter la liste
L’exportation des participants à un événement LinkedIn peut vous aider à trouver des prospects sans avoir à organiser un événement vous-même.
Vous avez aimé cette astuce ?
Vous allez adorer la prochaine.
17. Volez l’audience de vos concurrents
Pourquoi s’embêter à créer une audience à partir de zéro alors que vos concurrents ont déjà fait le travail pour vous ?
Un bon moyen de trouver des prospects qualifiés lorsque vous commencez à envoyer des produits ou des services B2B est d’atteindre les followers LinkedIn de vos concurrents.
Pour ce faire, vous devez
- créez un nouveau compte LinkedIn
- créez une expérience professionnelle dans l’entreprise de votre concurrent
- attendez 2 semaines
- prenez un abonnement à Sales Navigator
- Sélectionnez le filtre “Suivre votre entreprise”
Vous pouvez ensuite extraire ces followers avec Evaboot.
Une fois que vous avez la liste dans un fichier Excel, vous pouvez la télécharger dans votre outil d’outreach LinkedIn préféré pour commencer à contacter ces personnes.
18. Utiliser le Linkedin Account Based Marketing
Le marketing basé sur les comptes LinkedIn est une stratégie avancée de lead generation sur LinkedIn conçue pour que les ventes et le marketing travaillent main dans la main.
Il s’agit d’une approche marketing orientée vers les ventes qui renverse l’entonnoir classique du marketing entrant.
Si votre service des ventes se plaint de la qualité des prospects fournis par votre service marketing, cette stratégie est faite pour vous.
Voici le processus :
- Le marketing et les ventes définissent ensemble les comptes qu’ils souhaitent clôturer
- Les ventes et le marketing coordonnent leurs efforts pour obtenir des rendez-vous
- Les ventes n’obtiennent des rendez-vous qu’avec des prospects qualifiés
LinkedIn Sales Navigator fournit de nombreux outils pour vous aider à mettre en œuvre cette stratégie.
19. Suivez vos prospects avec les Smart Links
Les Smart Links de Sales Navigator permettent de créer des présentations de vente, d’agréger des fichiers et des sites web, puis de partager et de suivre facilement les interactions de vos prospects avec ce contenu.
Cette stratégie présente plusieurs avantages :
- Collecter tous les profils LinkedIn des personnes qui ont cliqué sur le lien (super utile si vous faites de la prospection par email).
- Raccourcir vos messages de prospection en détaillant la valeur de votre proposition dans le Smart Link.
- Envoyer des suivis super personnalisés basés sur la façon dont le prospect a interagi avec votre contenu.
20. Trouver des opportunités d’introduction avec Teamlink
LinkedIn TeamLink aide les équipes de vente à détecter des opportunités d’introduction chaleureuses avec leurs prospects.
LinkedIn TeamLink aide les équipes de vente à détecter des opportunités d’introduction auprès de leurs prospects.
Pour ce faire, TeamLink vous indique si les personnes figurant dans les résultats de votre recherche font partie des connexions au premier degré de vos coéquipiers.
LinkedIn TeamLink est l’une des fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator Team (maintenant appelé Advanced), l’offre moyenne de Sales Navigator qui coûte $159/mois.
20. Utiliser l’import CSV pour créer des listes de comptes
Si vous utilisez plusieurs sources de données pour construire vos listes de comptes sur LinkedIn Sales Navigator, cette stratégie change la donne.
Elle permet de transformer n’importe quel fichier Excel en une liste de comptes LinkedIn sur LinkedIn Sales Navigator.
Il suffit de fournir :
- site web
- nom
- URL LinkedIn (dans le meilleur des cas)
Ensuite, LinkedIn essaiera de trouver les entreprises dans sa base de données.
Un gain de temps considérable !
Pour l’utiliser, vous avez besoin d’un compte Sales Navigator Team (Advanced).
21. Exploiter les groupes LinkedIn
Je ne suis pas un grand fan des groupes LinkedIn. Je pense qu’ils n’en valent pas la peine. Ils sont la plupart du temps inactifs et remplis de spammeurs.
L’expérience utilisateur sur les groupes LinkedIn est vraiment mauvaise.
Personne n’a vraiment réussi à créer une communauté sur un groupe LinkedIn.
Mieux vaut utiliser les groupes Facebook si vous souhaitez créer une communauté.
La chose la plus intéressante à faire avec les groupes LinkedIn est d’extraire les membres et de les contacter en utilisant leur adhésion comme brise-glace.
Si quelqu’un est membre d’un groupe LinkedIn “Facebook Ads”, il peut être intéressant d’entamer une conversation sur un produit ou un service lié à Facebook Ads.
22. Exporter les membres des groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de trouver des prospects intéressés par une niche ou un secteur d’activité spécifique. Vous pouvez rejoindre des groupes liés à votre activité ou créer vos propres groupes pour attirer votre public cible.
Pour exporter les membres d’un groupe LinkedIn, procédez comme suit :
- Allez dans Sales Navigator
- Sélectionnez les groupes dans le filtre des groupes
- Cliquez sur exporter avec Evaboot
L’exportation des membres d’un groupe LinkedIn peut vous aider à trouver des prospects intéressés par votre niche ou votre secteur d’activité. Vous pouvez également utiliser ces données pour personnaliser votre outreach.
23. Recherchez des alumnis sur LinkedIn
Un excellent moyen de trouver des prospects sur LinkedIn est de rechercher les anciens élèves de votre école ou université. Ce sont des personnes qui ont des antécédents communs avec vous et qui peuvent être plus réceptives à votre message.
Pour rechercher des anciens élèves sur LinkedIn, vous pouvez rechercher des groupes d’anciens élèves et des événements à l’aide du moteur de recherche LinkedIn. Vous pouvez également utiliser l’outil LinkedIn alumni sur les pages de l’école LinkedIn.
La recherche d’anciens élèves sur LinkedIn peut vous aider à trouver des prospects qui ont un lien commun avec vous et qui seront peut-être plus enclins à vous faire confiance. Vous pouvez également utiliser ces données pour personnaliser votre outreach.
24. Examinez les visiteurs de votre profil
Un moyen simple de trouver des prospects sur LinkedIn est de regarder qui a visité votre profil. Il s’agit de personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour vous ou votre entreprise et qui pourraient être des clients potentiels pour votre produit ou service.
Pour consulter les visiteurs de votre profil, procédez comme suit :
- Allez sur votre profil LinkedIn et cliquez sur le bouton Qui a consulté votre profil sur le côté droit de la page.
- Voyez qui a visité votre profil au cours des 90 derniers jours et comment ils vous ont trouvé.
- Utilisez TexAu pour exporter les profils
L’examen des visiteurs de votre profil peut vous aider à trouver des prospects qui s’intéressent à vous ou à votre entreprise. Vous pouvez également utiliser ces données pour personnaliser votre publicité
25. Publiez des Messages Ads
Les annonces par message (ou Inmails sponsorisés) apparaissent directement dans la boîte de réception LinkedIn de votre audience.
Ils peuvent être utilisés pour :
- Inviter à des webinaires ou à des événements
- Promouvoir des produits ou des services
- Stimuler les téléchargements de livres blancs ou d’eBooks
Les messages publicitaires ne seront diffusés que lorsque votre cible est active sur LinkedIn afin d’optimiser le taux d’ouverture.
Selon une étude de cas de LinkedIn, BlackLine a obtenu un taux d’ouverture de 72% et un CTR de 15% avec LinkedIn Sponsored Inmail pour une campagne d’inscription à un webinaire.
26. Publiez des Lead Gen Forms Ads
Les Lead Gen Forms sont un module complémentaire qui s’ajoute à votre Sponsored Content ou à votre Sponsored InMail pour collecter des coordonnées directement depuis LinkedIn.
Tous les prospects collectés par le biais de vos campagnes publicitaires sont directement envoyés au gestionnaire de la campagne.
Le principal avantage de l’utilisation des formulaires LinkedIn Lead Gen ?
LinkedIn remplit le formulaire avec les données de la cible, de sorte qu’il suffit de cliquer ou d’ajouter leurs emails professionnels pour s’inscrire. Cela permet d’augmenter considérablement le taux de conversion.
Selon une étude de cas de LinkedIn, Hiredly a obtenu des taux de remplissage deux fois plus élevés et un taux de conversion MQL-SQL de 70 % grâce aux formulaires LinkedIn Lead Gen.
27. Publiez des Sponsored Content Ads
Ces annonces sont diffusées dans le flux LinkedIn sur les ordinateurs de bureau et les téléphones portables.
Les formats d’annonces possibles sont les suivants
- Image unique
- Vidéo
- Image carrousel
Vous pouvez promouvoir un contenu que vous avez déjà publié sur votre profil LinkedIn ou votre page d’entreprise LinkedIn. Il est facile de créer des publicités vidéo impressionnantes pour les campagnes de marketing LinkedIn avec des outils comme Flexclip.
Vous pouvez également utiliser Direct Sponsored Content si vous souhaitez partager du contenu avec des audiences spécifiques sans avoir à publier le contenu sur vos pages.
C’est utile si vous voulez faire des tests A/B sur vos audiences.
Selon l’étude de cas de LinkedIn, HubSpot a généré 400% plus de leads au sein de leur audience cible que les efforts de lead generation sur d’autres plateformes
28. Publiez des Dynamic Ads
Les Dynamic Ads apparaissent dans la barre latérale de votre flux LinkedIn et de votre profil LinkedIn.
Il existe plusieurs types de publicités dynamiques que vous pouvez utiliser pour générer des leads :
- Les publicités pour les followers, qui stimulent le nombre de followers de votre page LinkedIn
- Annonces Spotlight pour générer du trafic vers des pages de destination
- Annonces de contenu pour augmenter les téléchargements de contenu
Selon une étude de cas de LinkedIn, Equity Seed a multiplié par 5 son CTR avec les Dynamics Ads par rapport aux Display Ads de Google.
29. Hackez LinkedIn Ads avec LinkedIn Sales Navigator
Vous pouvez créer des audiences hyper ciblées pour les annonces LinkedIn en utilisant le moteur de recherche LinkedIn Sales Navigator.
En effet, LinkedIn Ads permet d’importer des données CSV pour créer des audiences.
En extrayant les données de LinkedIn Sales Navigator et en les rechargeant dans LinkedIn Ads, vous pouvez décider exactement qui va voir vos annonces LinkedIn.
Grâce à cette technique, vous ne dépenserez plus votre budget pour montrer vos annonces à des prospects non qualifiés.
Grâce au ciblage chirurgical fourni par cette technique, vous êtes sûr que chaque centime est bien dépensé.
