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La Recherche Booléenne sur LinkedIn Sales Navigator: Le Guide 2022

Peut-on utiliser la recherche booléenne dans Sales Navigator ? Bien sûr que vous le pouvez. Dans le filtre “mots-clés” et le filtre “Intitulé de Poste“.

Dans ce tutoriel, vous allez apprendre à utiliser la recherche booléenne de LinkedIn Sales Navigator pour trouver vos prospects et réduire le nombre de prospects non qualifiés dans vos résultats de recherche.

Il y a deux endroits où vous pouvez utiliser la recherche booléenne Sales Navigator

Le Sales Navigator Keyword Search : ce filtre recherche le mot-clé dans tous les éléments du profil

  1. Description
  2. Section À propos
  3. Expériences professionnelles
  4. Formation
  5. Compétences
  6. Recommandation
filtre mot clé linkedin sales navigator

Le filtre “Intitulé de Poste” : ce filtre recherchera uniquement vos mots-clés dans les expériences professionnelles actuelles de vos prospects.

filtre mot clé intitulé de postes sales navigator

C’est-à-dire toutes les expériences avec l’étiquette “Present

experience actuelle sales navigator filtre intitulé de poste

Comment utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn Sales Navigator ?

La recherche booléenne de Sales Navigator est un langage programmatique très simple qui fonctionne avec une combinaison de connecteurs logiques et de ponctuation :

  • AND
  • OR
  • NOT
  • Les Parenthèses
  • Les Guillements

1. Rechercher plusieurs mots-clés avec “AND”

Si vous voulez rechercher des profils qui comprennent deux termes, vous pouvez séparer ces termes avec AND.

  • Sales AND Director
  • “Head of Sales” AND B2B

comment utiliser and dans la recherche booléene linkedin sales navigator

Si vous saisissez deux termes sans guillemets, LinkedIn supposera qu’il y a un AND entre eux.

2. Recherchez au moins un mot-clé dans une liste avec “OR”

Si vous voulez élargir votre recherche pour trouver des profils qui comprennent un ou plusieurs termes dans une liste, vous pouvez séparer ces termes avec OR.

OR est le plus souvent utilisé pour rechercher des orthographes alternatives, des féminins/masculins ou des termes qui signifient la même chose

Par exemple :

  • “Sales Operations” OR “Sales Ops”
  • “Vice-président” ou “vp” ou “V.P.” OU “SVP” OU “EVP”
comment utiliser or dans la recherche booléene linkedin sales navigator

3. Exclure un mot-clé de la recherche avec “NOT”

Si vous souhaitez exclure un terme particulier de votre recherche, tapez ce terme avec NOT devant. Les résultats de votre recherche excluront tout profil contenant ce terme. Par exemple :

  • Directeur NOT Assistant NOT VP NOT “vice-president”

Voyons un exemple. Ici, j’ai ajouté le mot clé “CEO” dans le filtre du titre. j’obtiens 26,000 résultats.

comment utiliser not dans la recherche booléene linkedin sales navigator

Si je le modifie en CEO NOT Assistant, vous pouvez voir que j’exclus 1000 profils de la recherche.

example d'utilisation de l'opérateur booléen not sur linkedin sales navigator

Je peux faire la même chose en ajoutant un autre mot-clé et en cliquant sur le bouton d’exclusion

exclure des résultats de rechercher avec le filtre exclusion sur sales navigator

Une fois que vous aurez cliqué, le bouton apparaîtra en rouge et l’exclusion fonctionnera exactement comme si vous aviez mis un opérateur booléen NOT

exclure les personnes non decisionnaires avec l'opérateur booléan not sur linkedin sales navigator

4. Combiner des requêtes booléennes avec des parenthèses

Si vous souhaitez effectuer une recherche complexe, vous pouvez combiner des termes et des modificateurs

Par exemple : Marketing AND (B2B OR B2C)

Cette recherche portera sur les profils contenant Marketing AND B2B OU Marketing AND B2B

combiner des requêtes booléennes avec des parenthèses sur linkedin sales navigator

5. Recherche des expressions exactes avec les guillements

Si vous voulez rechercher une expression exacte ou des termes qui comprennent :

  • plusieurs mots
  • une ponctuation

Mettez l’expression entre guillemets. Vous pouvez les utiliser en plus des autres opérateurs booléens. Par exemple

  • “directeur des ventes”
  • “V.P.”
  • “account manager”
  • “directeur des ressources humaines”

Si vous oubliez d’ajouter les guillemets à directeur des ventes, LinkedIn comprendra directeur AND des AND ventes.

comment utiliser la recherche booléene sur linkedin sales navigator

Vous voyez qu’il y a des résultats de recherche qui ne sont pas pertinents dans la capture d’écran ci-dessus.

Cependant, si j’ajoute des guillemets autour de “sales manager” dans la recherche booléenne, les résultats sont bien meilleurs.

utiliser les guillements dans la recherche booléene linkedin sales navigator

Maintenant, vous pouvez voir clairement la différence entre ajouter et oublier les guillemets. Ceci est très important si vous voulez construire des listes de prospects qualifiés et éviter de contacter des personnes en dehors de votre cible.

Une fois que vous avez terminé votre recherche booléenne dans LinkedIn Sales Navigator et que vous avez obtenu votre liste de prospects, vous pouvez exporter les leads de Sales Navigator vers un CSV avec Evaboot.

Evaboot fera aussi :

  • La vérification de chaque profil pour voir si votre booléen a été correctement appliqué par LinkedIn.
  • Le nettoyage des noms : les gens aiment ajouter des émojis ou des majuscules dans leur nom. Evaboot nettoie les déchets dans les données afin que vous puissiez avoir des noms propres pour votre CRM et vos campagnes d’approche à froid.

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export leads from linkedin sales navigator 4