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Vous cherchez à obtenir des numéros de téléphone à partir de LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator pour lancer des campagnes de cold calling ?
Vous êtes au bon endroit !
Dans cet article, je vais vous apprendre :
- Comment trouver les numéros de téléphone sur LinkedIn
- Comment trouver les numéros de téléphone à partir de LinkedIn Sales Navigator
- Conseils avancés sur l’extraction des numéros de téléphone
- Que faire des numéros de téléphone trouvés ?
Voyons comment tirer le meilleur parti de votre Sales Navigator.
Comment Trouver Les Numéros de Téléphone sur LinkedIn ?
Si vous souhaitez enrichir vos listes de prospects avec des données de contact de qualité, suivez ces 3 techniques :
- Manuellement
- Via Extension Chrome
- En masse
1. Manuellement
Si vous avez de la chance, vous trouverez peut-être le numéro de téléphone de votre prospect dans la section “informations de contact” de son compte LinkedIn.
C’est le premier endroit que vous devriez consulter si vous avez déjà fait de la prospection sur LinkedIn.
Cependant, de nombreuses personnes évitent d’inclure leurs coordonnées dans leur profil, pour ne pas être trop spammées.
2. Via Extension Chrome
Il existe un grand nombre d’outils d’automatisation et d’extracteurs qui peuvent trouver des numéros de téléphone à partir de LinkedIn :
Ils ont leurs propres bases de données, ils complètent donc les données de LinkedIn avec leurs informations.
Dans cet exemple, j’utilise l’outil d’automatisation Kaspr.
1. La première étape consiste à télécharger l’extension Kaspr pour Chrome.
2. Une fois que vous l’avez fait, vous verrez une nouvelle icône sur votre navigateur lorsque vous visitez un profil LinkedIn.
3. Cliquez dessus et vous aurez la possibilité de trouver le numéro de téléphone.
Ce scraper de numéro de téléphone est une solution efficace. Cependant, il faut payer pour les crédits.
3. En masse
Tant que vous utilisez des outils qui ne violent pas les conditions d’utilisation de LinkedIn, vous pouvez utiliser des outils de recherche d’emails et des numéros de téléphone pour enrichir vos données clients.
Avec ce process, vous pouvez construire une grande liste de leads et obtenir leurs numéros de téléphone en vrac.
Dans cet exemple, nous utiliserons Datagma pour effectuer une recherche de numéros de téléphone sur LinkedIn :
- Effectuer une recherche sur LinkedIn
- Exporter la recherche au format CSV avec Phantombuster
- Importer le CSV dans Datagma
1. Effectuer une recherche sur LinkedIn
La première étape consiste à construire une liste de leads ou de candidats en utilisant les filtres de recherche de LinkedIn.
Vous pouvez passer à l’étape suivante lorsque vous êtes satisfait des résultats.
2. Exporter la recherche au format CSV avec Phantombuster
L’étape suivante consiste à exporter vos résultats de recherche LinkedIn vers un fichier CSV à l’aide du Phantom d’ exportation de recherche LinkedIn de Phantombuster.
Sélectionnez le Phantom dans leur bibliothèque et suivez les instructions.
Vous obtiendrez ces résultats dans un fichier Excel quelques minutes plus tard.
3. Importer le CSV dans Datagma
La troisième étape consiste à importer le fichier CSV de Phantombuster dans Datagma Bulk Phone Finder.
Connectez-vous à Datagma et cliquez sur Search > File Upload > Mobile Phone Numbers Only.
Il y aura une étape de mise en correspondance des colonnes :
- Sélectionnez Prospect LinkedIn URL Flag pour le premier champ
- Le nom complet du prospect pour le deuxième champ
Attendez que le traitement du fichier se termine, et hop, des centaines de numéros de téléphone sont ajoutés à votre fichier.
C’est tout.
Cette technique est bonne, mais avec un compte LinkedIn de base, vous êtes limité à 1000 résultats LinkedIn.
Avec Sales Navigator, vous pouvez extraire jusqu’à 2500 résultats de recherche en utilisant l’extension Chrome Evaboot.
Comment obtenir des numéros de téléphone à partir de LinkedIn Sales Navigator ?
Maintenant, voyons comment trouver des numéros de téléphone à partir de LinkedIn Sales Navigator.
Je vais utiliser les 3 mêmes techniques que pour LinkedIn :
- Manuellement
- Extensions Google
- En masse
1. Manuellement
Le processus est le même que la recherche manuelle de numéros de téléphone sur LinkedIn.
Avec Sales Navigator, c’est plus facile, car les informations recherchées sont placées directement sur le profil.
Il n’est pas nécessaire de cliquer sur quoi que ce soit pour les faire apparaître.
Le problème est que peu de personnes décident de partager ces informations publiquement.
- 5 % la partagent avec leurs connexions LinkedIn du 1er degré
- 0.5 % la partagent avec leurs connexions du 2e au 3e degré
Vous passerez beaucoup de temps à filtrer les profils sans numéro de téléphone, ce qui peut être frustrant.
Il est évident que vous ne pouvez pas vous fier uniquement à cette technique pour construire votre pipeline de vente.
C’est pourquoi vous devez utiliser des outils tiers.
2. Extensions Chrome
Pour Sales Navigator Leads, je vais utiliser les mêmes outils que pour LinkedIn :
- Datagma
- Lusha
- Kaspr
Depuis Sales Navigator, le processus est le même.
Visitez le profil de Sales Navigator pour voir le même bouton sur votre navigateur.
Cette technique est efficace si vous recherchez quelques numéros de téléphone.
Mais vous avez besoin d’une autre façon de procéder lorsque vous devez trouver des centaines ou des milliers de numéros de téléphone.
C’est précisément dans ce cas que vous aurez besoin de la technique de recherche groupée.
3. En masse
Voici les 3 étapes pour obtenir des numéros de téléphone à partir de Sales Navigator :
- Construire une liste de leads
- Exporter la liste au format CSV avec Evaboot
- Importer une liste CSV vers Datagma
1. Construire une liste de leads
La première étape est évidemment de construire une liste de leads sur LinkedIn Sales Navigator.
Il peut s’agir d’une recherche de prospects :
Ou d’une liste de leads :
Ce process fonctionnera avec les deux cas d’utilisation.
Cependant, vous ne pourrez pas l’utiliser pour les comptes, car Datagma ne peut pas trouver les noms de sociétés et les numéros de téléphone, seulement les personnes.
2. Exporter une liste au format CSV avec Evaboot
La première étape consiste à exporter les prospects de LinkedIn Sales Navigator à l’aide de l’extension Chrome Evaboot.
1. Télécharger l’extension Chrome Evaboot
2. Cliquez sur le bouton “Extraire avec Evaboot”
3. Choisissez d’exporter avec ou sans les listes d’emails, et cliquez sur “Lancer l’exportation”.
4. Nommez vos listes d’exportation.
5. Exportez vos leads et attendez le résultat.
Une fois l’extraction terminée, vous pouvez télécharger le fichier CSV en cliquant sur l’icône de téléchargement.
6. Choisissez le type de liste que vous souhaitez télécharger. Et vous avez terminé.
7. Vous obtenez un fichier CSV contenant toutes les informations nécessaires.
C’est une fonctionnalité intéressante pour utiliser des cold e-mails ou mener des campagnes d’outreach multicanal pour obtenir de meilleurs résultats.
3. Importer le CSV dans Datagma
À partir de là, le processus est exactement le même.
Vous pouvez utiliser l’outil de recherche de numéros de téléphone en vrac de Datagma présenté dans la partie LinkedIn.
Maintenant que vous savez comment trouver les numéros de téléphone de vos leads, vous pouvez améliorer votre outreach.
Cependant, vous devez savoir qu’un appel direct n’est pas le moyen le plus efficace de convertir les clients.
Conseils Avancés sur l’Extraction des Numéros de Téléphone
Il est bon d’avoir des plans A et B pour mener à bien votre tâche.
Mais l’utilisation de stratégies avancées permet d’améliorer considérablement votre recherche de numéros de téléphone sur LinkedIn, en vous aidant à obtenir des numéros dans des secteurs d’activité ou des lieux spécifiques.
Voyons comment vous pouvez obtenir d’autres numéros de téléphone :
1. Utiliser des filtres avancés
Je suis sûr que vous ne voulez pas trouver n’importe quel numéro. Vous devez trouver le bon.
Utilisez des filtres avancés pour vous concentrer sur des secteurs d’activité ou des zones géographiques spécifiques, ce qui vous permettra d’entrer en contact avec les personnes dont vous avez vraiment besoin.
2. Utilisez d’autres plateformes de médias sociaux
Ne vous limitez pas à LinkedIn. D’autres plateformes de médias sociaux peuvent être des mines d’or pour les informations de contact, en particulier si vous ciblez des marchés de niche ou des groupes professionnels spécifiques.
Utilisez Instagram ou Facebook avec des outils tiers pour scraping des données.
N’oubliez pas les sites web des entreprises. C’est là que vous trouverez les informations les plus précises sur les prospects.
3. Vérifiez les numéros de téléphone
Ayez toujours un doute lorsque vous cherchez quelque chose sur Internet. Si c’est trop facile, il y a peut-être un piège que vous n’avez pas vu.
Pour vous assurer que les données que vous trouvez sont à jour et exactes, appelez-les ou vérifiez-les auprès d’autres sources fiables.
Cette étape est essentielle pour maintenir l’intégrité de vos données.
4. Gardez vos données à jour
N’oubliez pas que la recherche de numéros de téléphone est quelque chose de permanent. Mettez régulièrement à jour et vérifiez vos données pour que votre liste de contacts reste précise et utile.
En affinant votre stratégie de recherche, en utilisant plusieurs plateformes et en donnant la priorité à l’exactitude des données, vous augmenterez l’efficacité de vos recherches.
Votre objectif n’est pas seulement de trouver un numéro, mais de trouver le bon numéro qui vous ouvrira de nouvelles opportunités.
Que Faire Des Numéros de Téléphone Trouvés ?
Vous pouvez utiliser les numéros de téléphone de vos prospects de plusieurs façons :
- Faire de la prospection à froid: En appelant vos contacts, vous pouvez augmenter leur niveau d’intérêt, encourager le dialogue et faciliter le processus d’établissement de la relation.
- Mettez à jour votre CRM: Si votre LinkedIn Sales Navigator est intégré à Salesforce, Hubspot ou tout autre CRM, n’oubliez pas d’y mettre à jour les données.
- Faites progresser vos tactiques de lead generation: Vos listes de leads sont des atouts importants qui peuvent augmenter votre lead generation. Appelez-les, envoyez des Inmails, des emails et faites un suivi.
Votre pouvoir réside dans votre détermination.
Si vous restez bloqué sur une seule solution, vous risquez de perdre ce que vous avez tant cherché à obtenir.
Conclusion
L’accès direct aux numéros de téléphone de vos leads peut avoir un impact significatif sur vos efforts d’outreach.
Vous pouvez collecter et enrichir efficacement ces informations de contact critiques en utilisant LinkedIn, Sales Navigator et des outils tiers puissants comme Evaboot et Phantombuster.
N’oubliez pas que l’idée n’est pas de trouver des numéros de téléphone. Il s’agit d’exploiter les données de vos prospects pour renforcer les liens et convertir les relations.
FAQ
Est-ce que LinkedIn Sales Navigator fournit des numéros de téléphone ?
Sur Sales Navigator, vous pouvez voir les numéros de téléphone sur les profils de vos contacts sans cliquer sur quoi que ce soit.
Cependant, seules quelques personnes partagent ouvertement leurs numéros de téléphone.
Pouvez-vous obtenir des numéros de téléphone à partir de LinkedIn ?
Si vos contacts LinkedIn ont rendu leurs numéros de téléphone publics, vous pouvez les trouver dans la section “Informations sur le contact” de leur profil.
Tous les utilisateurs ne communiquent pas leur numéro de téléphone, mais ceux qui le font sont souvent ouverts au réseautage professionnel.
Comment trouver des numéros de téléphone de prospects ?
Pour trouver les numéros de téléphone des prospects, vous devez :
- Vérifier manuellement leurs profils LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator
- Utiliser les extensions Google pour scraping des données
- Utiliser la méthode Bulk pour exporter toutes les données que vous souhaitez
- Vérifier d’autres plateformes de médias sociaux
- Effectuer des recherches sur leurs pages d’entreprise
Qui peut voir les informations de contact sur LinkedIn ?
Seules vos relations au premier degré peuvent voir les coordonnées et les informations personnelles que vous avez fournies dans la section “Informations de contact”.
Les personnes à qui vous avez déjà envoyé un email et qui vous ont ajouté à leurs contacts LinkedIn peuvent également voir votre adresse électronique.
