Comment Utiliser Linkedin Sales Navigator ? [Tutoriel 2022]

Dans ce tutoriel , vous apprendrez tout ce qu’il faut savoir sur la façon d’utiliser LinkedIn Sales Navigator pour générer des leads.

J’ai construit ce tutoriel complet après avoir passé des heures et des heures à utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads et à analyser +20 millions de leads extraits avec Evaboot.

Vous apprendrez :

  • Comment fonctionne Linkedin Sales Navigator ?
  • Comment utiliser Linkedin Sales Navigator pour générer des leads ?
  • Comment utiliser Sales Navigator pour l’Account Based Marketing ?
  • Comment utiliser Sales Navigator pour la recherche booléenne ?
  • Comment exporter les données de Sales Navigator ?
  • Et bien plus encore…


Avec ces connaissances, vous ferez partie du top 1 % des utilisateurs de Sales Navigator.

C’est parti!

Comment fonctionne le Sales Navigator de LinkedIn ?

LinkedIn Sales Navigator est une logiciel de vente qui offre des fonctionnalités aidant les commerciaux à trouver des prospects.

Tout d’abord, cela vous donne un accès illimité à la plus grande base de données B2B au monde (722 millions de membres LinkedIn).

comment fonctionne linkedin sales navigator

Sales Navigator est une version beaucoup plus avancée du moteur de recherche gratuit de Linkedin qui offre +40 filtres de recherche pour trouver vos clients idéaux.

Deuxièmement, vous pouvez suivre tout ce que vos prospects font sur Linkedin pour envoyer des messages de prospection super pertinents et au bon moment

alertes linkedin sales navigator

Ces informations sont vraiment précieuses lorsque vous cherchez à entamer des conversations avec vos prospects sur Linkedin.

Dernière chose que vous devez savoir avant que nous plongions dans les details

Il existe plusieurs types de comptes Sales Navigator (Core, Advanced, Advanced Plus)

combien coute linkedin sales navigator

Ils étaient auparavant nommés Professional, Team et Enterprise et ont des coûts différents.

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur Linkedin Sales Navigator Core & Advanced car ce sont les plus utilisés.

Vous pouvez regarder la vidéo juste au-dessus si vous voulez en savoir plus sur les différences entre les deux offres Linkedin Sales Navigator.

Maintenant…

Concentrons-nous sur ce que toute entreprise souhaite:

Obtenir plus de prospects qualifiés.

Comment utiliser Linkedin Sales Navigator pour générer des leads ?

Si vous voulez sérieusement générer des leads avec Linkedin, avoir un compte Linkedin Sales Navigator n’est pas une option.

Cela va changer la donne pour vos campagnes de prospection sur Linkedin

Voici pourquoi.

1. Recherchez parmi 722 millions de leads avec des filtres avancés

Linkedin Sales Navigator offre 30 filtres pour rechercher des prospects dans la base de données Linkedin.

comment utiliser linkedin sales navigator pour générer des leads

Contrairement à la version gratuite de Linkedin, il n’y a pas de limite dans le nombre de recherches que vous pouvez effectuer

Les filtres sont divisés en plusieurs catégories :

  • Société
  • Fonction
  • Personnel
  • Flux de travail
  • Spotlight
  • Contenu publié
  • Et bien plus encore…

La catégorie Spotlight est assez intéressante car elle inclut des filtres dynamiques qui détectent les changements de poste, les mentions dans l’actualité, le partage d’expériences, etc…

comment utiliser les filtres de recherche dans linkedin sales navigator

Ces filtres fournissent de bons icebreakers pour vos messages, vous pouvez mentionner :

  • un article qu’ils ont récemment publié
  • une expérience que vous partagez
  • une connexion commune avec teamlink intro
  • un changement d’emploi récent

Toutes ces données sont très utiles pour rédiger des messages personnalisés à l’intention de vos prospects.

Un autre filtre intéressant est “Mots clés dans contenu publié”

mots clés dans contenu publié sales navigator

Ce filtre donne toutes les personnes qui ont publié ou commenté un post linkedin contenant un mot-clé spécifique

Vous pouvez voir le message en cliquant sur “Posted on Linkedin” sous la section “About”.

trouver des idées d'icebreakers avec sales navigator

Si quelqu’un crée ou s’engage dans un contenu lié à votre niche, il est probable qu’il s’agisse d’un bon prospect, n’est-ce pas ?

Je ne vais pas faire une description détaillée de chaque filtre ici, car la meilleure façon d’apprendre est de commencer à jouer avec eux.

Maintenant, vous vous demandez peut-être :

Que dois-je faire lorsque je suis satisfait des résultats de ma recherche ?

Vous pouvez sauvegarder les résultats dans une liste de leads.

2. Créer des listes de leads qualifiés

Une fois que les résultats de votre recherche sont prêts, vous pouvez sélectionner certains prospects pour les enregistrer dans une liste.

Pour ce faire, il suffit de cliquer sur les cases à cocher à gauche > cliquez sur Ajouter à la liste puis sur “+”

comment sauvegarder un lead dans une liste avec sales navigator

Une fois vos leads enregistrées dans une liste, vous pourrez y accéder via l’onglet “Liste de Leads”

comment ouvrir une liste de leads sur sales navigator

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire ici :

  • Ajouter des notes sur les leads
  • filtrer sur la base de filtres dynamiques
  • envoyer des demandes de connexion
  • envoyer des inmails
fonctionnalités des listes de leads sur linkedin sales navigator

Vous pouvez revenir à tout moment sur cette interface, prendre des notes, envoyer des messages et consulter les profil des prospect ou des entreprises pour en tirer des enseignements.

ajouter des notes sur les leads dans linkedin sales navigator

Si la grande majorité de vos prospects sont sur linkedin, vous pouvez utiliser cette interface comme votre CRM.

Il y a d’ailleurs un autre avantage à ajouter vos leads à des listes.

3. Utilisez les alertes de prospects pour obtenir plus de réponses

Lorsque vous ajoutez des prospects à votre liste, vous êtes immédiatement averti lorsqu’ils.. :

  • publient un article
  • partagent un article
  • changent d’emploi

Cela vous donne d’excellentes occasions de relancer votre prospect en lui envoyant un message du type :

“Salut Antoine, je viens de remarquer que tu changé de job. Félicitations ! Tous mes vœux pour cette nouvelle aventure”

alertes sur la page d'accueil sales navigator

Vous pouvez mettre en favoris les notifications pour les sauvegarder plus tard si vous en avez besoin.

alertes favorites sur sales navigator

Si vous cliquez sur View, le message linkedin s’ouvrira sur la gauche et vous pourrez aimer et commenter directement à partir de Linkedin Sales Navigator.

C’est vraiment pratique si vous voulez briser la glace avec votre prospect en commentant le contenu qu’il publie.

likez et commentez les postes linkedin de vos prospects depuis sales navigator

Vous pouvez voir que Linkedin Sales Navigator offre de nombreuses fonctionnalités pour trouver et créer des relations avec des clients potentiels.

Mais ce n’est pas tout…

Sales Navigator est également très efficace pour cibler les entreprises


Comment utiliser Linkedin Sales Navigator pour l’Account Based Marketing ?

Linkedin Sales Navigator est un outil indispensable pour une bonne stratégie d’account based marketing.

Cet outil permet de trouver facilement des comptes, d’obtenir des informations à leur sujet et de trouver des décideurs pertinents.

1. Recherche parmi 57 millions de comptes avec des filtres de recherche avancés

Avec l’Account Based Marketing, vous commencez par rechercher des entreprises, puis vous trouvez les décideurs.

Linkedin Sales Navigator est l’outil idéal pour faire cela.

Il offre 14 filtres de recherche pour rechercher des comptes qui seraient des clients parfaits pour votre entreprise.

filtre taille d'entreprise linkedin sales navigator

Vous pouvez filtrer par :

  • taille
  • emplacement
  • secteur d’activité
  • croissance globale de l’effectif
  • croissance des effectifs par département
  • activités récentes
  • et bien plus encore…

J’aime beaucoup les filtres de croissance des effectifs car ils vous permettent de cibler les entreprises qui sont en bonne santé et qui ont potentiellement le budget pour vous payer.

cibler des entreprises en croissance avec sales navigator

En termes de détection d’événements, Linkedin vous permet de détecter les entreprises ayant des événements de financement récents sur Crunchbase.

Linkedin détecte également les changements de direction au cours des trois derniers mois dans une entreprise

cibler des entreprises selon les changements récents sur sales navigator

L’arrivée d’un nouveau décideur de premier plan est en effet une excellente occasion de lancer une conversation avec le compte.

Les nouveaux arrivants ont tendance à venir avec de nouvelles idées et les nouvelles idées nécessitent des produits et des services.

L’étape suivante ?

Vous l’avez deviné.

C’est de créer des listes de comptes.

2. Construire votre stratégie ABM Linkedin avec des listes de comptes

Tout comme les prospects, vous pouvez créer des listes de comptes en cochant les cases > Cliquez sur Enregistrer dans la liste > Cliquez sur +

comment construire des listes de comptes sur sales navigator

Une fois que le compte est ajouté à votre liste, vous serez notifié lorsque :

  • l’entreprise est mentionnée dans l’actualité
  • l’entreprise publie un article sur sa page d’accueil
  • l’entreprise change de direction

Vous aurez également accès à des informations sur la croissance à droite pour vos comptes prioritaires.e

alertes sur la page d'acceuil sales navigator

Linkedin va surveiller le web pour détecter si les entreprises de votre liste sont mentionnées dans certains articles de blog.

Si vous cliquez sur Afficher l’article, vous pourrez voir un résumé et lire le message.

alertes de comptes sur sales navigator

Un autre outil super utile pour l'Account Based Marketing Linkedin est la page d’entreprise LinkedIn.

Vous pouvez y construire une account map en glissant et en déposant des prospects dans plusieurs catégories (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3).

les account maps sur linkedin sales navigator

Obtenez unaperçu de la croissance, de la taille du département, des recrutements et des offres d’emploi sur Linkedin.

informations sur la croissances des entreprises sur sales navigator

Ceci est vraiment utile pour apprendre à connaître votre compte et écrire des messages de prospection super personnalisés.

Mais à qui devez-vous envoyer ces messages ?

Comment trouver les décideurs ?

Voici la réponse.

3. Trouver les décideurs en 2 clics

Une fois que votre liste de comptes est prête et que vous souhaitez trouver les meilleurs décideurs à contacter, vous devez lancer la recherche de prospects.

Allez dans Workflow > Liste de comptes > Sélectionnez la liste de comptes que vous venez de créer

comment trouvez des décideurs sur sales navigator

Une fois que vous avez sélectionné votre liste de comptes, toutes les personnes travaillant dans ces entreprises apparaîtront dans les résultats de la recherche.

Votre travail consiste maintenant à ajouter des filtres pour créer une liste des bons décideurs à contacter.

De toute évidence, le filtre sur l’intitulé du poste est un excellent moyen d’y parvenir.

utiliser les filtres prospects avec les listes de comptes sur sales navigator

Félicitations, vous avez trouvé les bons décideurs dans les entreprises de vos listes de comptes en seulement 2 clics.

Vous maîtrisez maintenant les bases de la recherche Linkedin Sales Navigator

Maintenant, passons au niveau supérieur avec la recherche booléenne.

Comment utiliser la recherche booléenne de Linkedin Sales Navigator ?

La recherche booléenne de Sales Navigator est un langage programmatique très simple qui fonctionne avec une combinaison de connecteurs logiques et de ponctuation :

  • ET
  • OU
  • NOT
  • Parenthèses
  • Citations

Le nom est étrange, mais c’est très simple.

Laissez-moi vous guider.

1. Où utiliser la recherche booléenne de Sales Navigator ?

La recherche booléenne de Sales Navigator est utilisée dans 99% des cas à 2 endroits : le filtre de mots clés et le filtre de titre de poste.

Où utiliser la recherche booléene sur linkedin sales navigator

La recherche globale par mot-clé recherche le mot-clé dans l’ensemble du profil

  • Description
  • Section à propos
  • Expériences professionnelles
  • Formation
  • Compétences
  • Recommandation
  • en bref, tout…

Le filtre des titres de postes ne recherchera vos mots-clés que dans les intitulés de postes actuelles de vos prospects

experience professionnelle actuelle linkedin

Voyons maintenant comment utiliser chaque opérateur booléen

Voici les 5 opérateurs booléens que vous devez connaître

2. Recherchez une expression exacte avec des guillements

Utilisation: Si vous voulez rechercher une phrase ou une expression exacte, mettez la phrase entre guillemets

Exemple: Titre à plusieurs mots. Si vous voulez rechercher “Head of Sales”, vous devez ajouter des guillemets autour de ces 3 mots.

Si je n’ajoute pas les guillemets, linkedin recherche “Head” AND “Of” AND “Sales”

comment utiliser les guillements pour la recherche booléene linkedin

Si vous ajoutez les guillemets, ces types de résultats disparaîtront et vous obtiendrez uniquement les personnes qui ont l’ expression exacte dans leur titre de poste.

comment utiliser les guillements pour la recherche boolérene sur linkedin sales navigator

3.Exclure les mots-clés avec NOT

Utilisation : Tapez le mot NOT devant un mot clé pour l’exclure des résultats de votre recherche

Exemple: PDG NOT Assistant

Si je recherche “CEO”, j’obtiens 200O résultats

comment utiliser l'opérateur booléen NOT sur linkedin sales navigator

Si j’ajoute “NOT Assistant”, j’exclus 500 personnes de ma recherche

exemple opérateur booléen NOT linkedin

Cela est donc très utilse si vos recherches contiennent constamment le même type de lead non qualifiés (des freelances ou des consultants par exemple)

4. Visez au moins un mots-clé dans une liste avec OR

Utilisation: Faire apparaitre les résultats qui incluent un ou plusieurs mots-clés dans une liste.

Exemple: Je peux rechercher plusieurs titres de poste en écrivant quelque chose comme “Head of Sales” OU “Head of Marketing”

comment utiliser l'opérateur booléen OR sur linkedin sales navigator

Les deux titres de poste apparaissent dans les résultats de la recherche

5. Recherchez plusieuers mots-clés avec AND

Utilisation: Recherchez plusieurs mots-clés dans les titres de poste ou le profil

Exemple: Sales AND Marketing affichera les personnes qui ont les deux mots clés dans leur titre de poste.

comment utiliser l'opérateur booléen AND sur linkedin sales navigator

Remarque : il n’est pas nécessaire d’utiliser les guillements si vous cherches 1 seul mot.

Si vous utilisez le terme Product Manager, Linkedin le traduira par Product AND Manager

6. Recherche complexe avec des parenthèses

Utilisation : Pour effectuer une recherche complexe, vous pouvez combiner plusieurs ordres en utilisant des parenthèses

Exemple : (VP OR Head) AND (Sales OR Marketing) recherchera 6 titres de postes :

  • VP Ventes
  • VP Marketing
  • Head of Sales
  • Head of Marketing

Je dis à Linkedin que je veux un de ces 2 mots-clés dans la première parenthèse + un de ces 2 mots-clés dans la deuxième parenthèse

comment utiliser les parentheses dans la recherche booléene sur linkedin sales navigator

Comme vous pouvez le constater, le moteur de recherche Linkedin vous permet de faire des tas de choses.

Cependant, il n’est pas parfait.

Après avoir analysé des milliers de recherches, nous avons repéré certaines erreurs que Sales Navigator commet.

Voici la liste de ces erreurs et quelques conseils pour les éviter.

Les problèmes de filtrage sur Linkedin Sales Navigator

Si vous faites aveuglément confiance aux résultats de Sales Navigator, vous finirez par contacter des personnes qui n’ont rien à voir avec votre cible.

Nous avons réalisé une étude sur +200K recherches.

En moyenne, 31 % des résultats de recherche ne correspondent pas à vos filtres.

Voici un post que j’ai vu sur Reddit confirmant l’étude :

problèmes de filtrage sur sales navigator

La conséquence est que de nombreux commerciaux passent des heures à nettoyer des listes de prospects.

Pourtant, Linkedin est la meilleure base de données B2B au monde. Vous ne trouverez pas mieux.

Nous devons donc faire avec.

Voyons donc toutes les astuces et les meilleures pratiques autour des filtres de recherche et comment Evaboot peut vous aider dans ce domaine

1. Le filtre mot-clé recherche sur l’ensemble du profil

La recherche par mot-clé de Sales Navigator examine l’ensemble du profil de votre prospect.

filtre mot clé sur linkedin sales navigator

Ainsi, si vous tapez “Marketing'” dans votre recherche, vous obtiendrez toutes les personnes qui ont mentionné “Marketing” au moins une fois dans leur profil.

Voici l’exemple d’un prospect qui est sorti d’une recherche par mot-clé “Marketing” :

exemple de recherche de mot clé sur sales navigator

Vous voyez que l’utilisation de ce filtre peut amener beaucoup de leads non pertinents dans vos résultats de recherche, vous devez donc l’utiliser avec prudence.

Ce que fait Evaboot pour résoudre ce problème

Nous vérifions le profil pour voir si vos mots-clés sont présents dans la description de poste ou l’intitulé de poste actuel de vos prospects. Avec Evaboot, le profil ci-dessus aurait été automatiquement détecté comme un prospect non qualifié.

L’erreur la plus courante est d’utiliser le filtre de mots-clés pour rechercher des titres de postes.

Gardez cela pour le filtre des titres.

Voici un exemple.

J’ai comparé les résultats de la même recherche en utilisant le filtre par mot-clé et le filtre par titre avec Evaboot.

Vous pouvez voir que le taux d’erreur est plus élevé avec la recherche par mots-clés

mots clé vs intitulé de poste sur sales navigator

Si vous recherchez des titres de postes, vous devez toujours utiliser le filtre Titre, oubliez les mots-clés.

Alors, comment utiliser le filtre de mots-clés ?

La meilleure façon de l’utiliser est de rechercher des mots-clés de niche qui n’apparaîtront pas sur le titre du poste mais plutôt sur les descriptions de poste ou d’entreprise.

Comme le marketing offline, par exemple

Il est probable que personne ne le mentionnera dans son titre de poste, mais il peut apparaître dans une description de poste.

comment utiliser correctement la recherche mot clé sur sales navigator

Même si vous utilisez correctement le filtre de l’intitulé de poste, vous risquez de vous retrouver avec des leads non qualifiées.

Cela est dû au fait que vous n’avez pas mis à jour leur profil correctement.

Laissez-moi vous montrer le problème…

2. Les gens ne mettent pas à jour leur profil correctement

Lorsque vous utilisez le filtre des titres de poste, LinkedIn effectue une recherche dans toutes les expériences professionnelles marquées comme actuelles.

mis à jour des profiles sales navigator

Le problème est que de nombreuses personnes oublient de mettre correctement à jour leur poste lorsqu’elles changent d’emploi.

Ils créent une nouvelle expérience, mais ils ne ferment pas la précédente, qui est toujours marquée comme présente

Ex: voici un prospect dans une recherche pour le mot-clé CEO

le filtre intitulé de poste va chercher dans les expérience actuelles

Ce que fait Evaboot pour résoudre ce problème

Nous détectons l’expérience actuelle réelle des personnes et vérifions si cette expérience correspond aux titres de postes que vous recherchez.

3. Le filtre “Industrie” pour les leads est mal compris

Beaucoup de gens pensent que le filtre industrie de la recherche de prospects recherche le secteur d’activité de leur entreprise.

Mais il s’agit plutôt du secteur d’activité du profil.

comment utiliser le filtre industrie pour la recherche prospects sur sales navigator

Mais qu’est ce que le secteur d’activité du profil ?

C’est le secteur que vous pouvez modifier ici :

comment changer l'industrie sur son profil linkedin

La plupart des utilisateurs considèrent ce champ comme un département et entrent “Sales” s’ils travaillent dans la vente, même s’ils travaillent dans une entreprise de logiciels.

Ex : J’ai changé mon secteur d’activité de Logiciel à Chimie et voici ce qui se passe.

les problèmes avec le filtre industrie sur linkedin

Si vous utilisez ce filtre, il y aura certainement des déchets dans votre recherche, mais vous pouvez toujours l’utiliser avec Evaboot si vous le souhaitez, car certaines personnes rempliront correctement leur profil de secteur.

Ce que fait Evaboot pour résoudre ce problème

Nous extrayons le secteur d’activité de l’entreprise sur la page de l’entreprise du prospect, et nous vérifions s’il correspond au secteur que vous avez sélectionné dans votre recherche de prospects. En gros, nous corrigeons ce filtre pour qu’il recherche les bonnes informations.
comment evaboot résout le problème du filtre industrie sur linkedin sales navigator

4. Évitez d’utiliser le filtre Fonction et Niveau Hierarchique

Avec le filtre “Niveau Hiérarchique”, LinkedIn essaie de deviner la position du leads avec 2 informations :

  • l’intitulé du poste
  • les relations hiérarchiques entre les personnes.
le filtre fonction et niveau hiérarchique sur linkedin sales navigator

Ainsi, si vous êtes PDG, il y a de fortes chances que Linkedin vous classe comme Propriétaire par exemple.

Ils vont également utiliser les informations données par les utilisateurs lorsqu’ils ajoutent leurs managers ou ajoutent des managers pour d’autres personnes.

comment fonctionne le filtre niveau hiérarchique sur linkedin sales navigator

Ces informations sont mal renseignées, et l’algorithme donne des résultats imprévisibles.

LinkedIn créera un niveau hiérarchique pour chaque expérience ouverte sur votre profil

Ainsi, si vous avez 4 expériences ouvertes, vous aurez 4 niveaux hiérachiques différents attachés à votre profil.

niveau hiérarchique des décideurs sur sales navigator

Vous pouvez voir dans cet exemple qu’un PDG peut être considéré comme un stagiaire.

C’est pourquoi, si vous savez exactement quel titre de poste vous voulez cibler, nous vous conseillons de ne pas utiliser ce filtre.

PDG classé comme stagiaire sur sales navigator

Après tout, si vous connaissez les titres de poste que vous voulez cibler, vous n’avez pas besoin de ce filtre.

Vous ne devez l’utiliser que dans un seul cas: découvrir de nouveaux titres de poste.

Comme dans cet exemple où je dis à LinkedIn : “Donnez-moi juste les décideurs dans les ventes”

découvrez de nouveaux intitulé de postes avec les filtres sales navigator


Pour cela, j’entre simplement “Sales” dans le filtre des titres de postes, et j’ajoute les niveaux d’ancienneté les plus élevés

Le filtre de fonction a le même problème que le filtre de niveau d’ancienneté.

Avec le filtre Fonction, LinkedIn essaie de deviner votre fonction à partir de vos titres de poste

Il s’agit encore une fois de décisions algorithmiques imprévisibles

comment fonctionne le filtre fonction sur sales navigator

Comme pour le filtre d’ancienneté, LinkedIn va créer une fonction pour chaque expérience actuelle que vous avez ouverte sur votre profil.

CEO classé dans la fonction education surt linkedin

N’utilisez pas du tout ce filtre si possible.

Si vous connaissez vraiment vos personas, vous savez quels titres de poste ils occupentrs, et vous n’avez pas besoin de ce filtre.

Passons maintenant au pire filtre de Sales Navigator :

Le filtres technologie.

5. Le filtre technologique est une boîte noire

La documentation de LinkedIn ne contient absolument aucune information sur la manière dont elle trouve les technologies utilisées par les entreprises.

Il est très difficile de leur faire confiance sur ce point.

comment utiliser le filtre technologie sur sales navigator

Si j’utilise What’s Run qui est un plugin fiable pour trouver les technologies utilisées sur un site web, il ne mentionne pas Webflow sur le site web à détecter

test du filtre technologie linkedin sales navigator

Vous voulez cibler des entreprises en fonction de la technologie qu’elles utilisent ?

Il est bien préférable d’utiliser des services spécialement conçus pour cela, comme Wappalyzer ou BuiltWith.

Vous pouvez voir le process à utiliser dans la 3ème partie de cette vidéo

Cet exemple concerne la recherche de e-commerces utilisant Shopify, mais vous pouvez appliquer cette technique à n’importe quelle technologie.

Vous savez maintenant tout sur le moteur de recherche.

La plupart d’entre vous aurons besoin d’exporter les données de Sales Navigator dans un CSV.

Voici comment procéder.

Comment exporter des leads de Linkedin Sales Navigator ?

Vous ne pouvez pas exporter les données de Sales Navigator sans un outil tiers, car il ne s’agit pas d’une fonctionnalité native de Sales Navigator.

De plus, LinkedIn impose certaines limites à l’exportation de données que vous devez connaître pour être efficace et protéger votre compte LinkedIn du ban.

Voici ce que vous devez savoir.

1. Comment exporter des prospects et des comptes depuis Sales Navigator ?

Evaboot est un outil parfait pour exporter des leads et des comptes depuis Sales Navigator.

Il fait 3 choses :

  • Extraire toutes les données des pages de profil et d’entreprise
  • Nettoyer les noms (emojis, majuscules, etc…)
  • Filtrer les leads qui ne correspondent pas à votre filtre de recherche

De cette façon, vous pouvez obtenir un CSV propre en un clic, sans passer des heures sur Excel à nettoyer vous-même votre fichier.

Voici une vidéo qui vous montre exactement comment cela fonctionne :

Vous disposez de 1000 crédits gratuits pour essayer l’outil.

Même avec un outil tiers, vous serez confronté à des limitations.

Il existe 2 types de limitations :

  • la limitation de la quantité de recherche
  • la limitation de l’extraction quotidienne

Voici comment les gérer.

2. Comment gérer la limitation du nombre de résultats sur Linkedin Sales Navigator ?

Lorsque vous effectuez une recherche, vous pouvez obtenir un maximum de :

  • 2500 résultats pour les recherches de prospects
  • 1000 résultats pour les recherches de comptes

Mais il arrive que votre recherche contienne plus de 2,500 leads ou plus de 1000 comptes.

la limitation des résultats de recherche sur sales navigator

Alors, comment obtenir tous les résultats dans un CSV ?

Vous devez diviser votre recherche en plusieurs morceaux.

Voici un tutoriel vidéo qui explique le processus :

Maintenant.

Plongeons dans la deuxième limitation.

La limite d’extraction quotidienne .

3. Comment respecter la limitation d’extraction quotidienne et assurer la sécurité de mon compte LinkedIn ?

Vous pouvez extraire jusqu’à 2500 prospects ou comptes par jour en utilisant Evaboot.

Sauf si :

  • Vous venez de créer votre compte LinkedIn Sales Navigator
  • Vous êtes encore en essai gratuit

Dans ce cas, nous vous conseillons de ne pas dépasser 1000 leads par jour pendant la première semaine.

comment scraper linkedin sales navigator en toute sécurité

Une fois la semaine terminée, passez lentement à l’extraction chaque jour pour atteindre 2500.

6 tactiques avancées de génération de prospects sur LinkedIn Sales Navigator

Vous êtes maintenant dans le top 20% des utilisateurs de Sales Navigator.

Dans cette partie, nous allons vous faire entrer dans le top 5 % avec ces stratégies avancées de génération de leads sur Sales Linkedin Navigator que seuls les experts connaissent.

1. Automatiser la génération de leads avec les recherches sauvegardées

Ok, vous avez effectué vos premières recherches, extrait les résultats…

Super.

Mais que se passe-t-il ensuite ?

Les gens vont changer d’emploi, les comptes vont grossir.

La base de données LinkedIn est vivante.

Vous devez faire un suivi de vos recherches.

Et LinkedIn a construit un outil pour cela : Les recherches enregistrées.

comment utiliser les recherches sauvegardées sur linkedin sales navigator

La fonction ” Enregistrer la recherche” vous permet d’être informé lorsque de nouvelles personnes correspondent aux filtres de votre recherche.

C’est un excellent moyen d’identifier de nouvelles opportunités et d’entrer en contact avec des personnes dès qu’elles occupent leur nouveau poste.

resultats d'un recherche sauvegardée sur sales navigator

Si vous cliquez sur le champ “Nouveau Resultats”, vous aurez accès à la liste des leads qui ont récemment correspondu à vos filtres de recherche.

Pour sauvegarder une recherche, c’est très simple.

Il suffit de cliquer sur “Enregistrer la recherche” en haut à droite de l’interface de recherche.

comment sauvegarder une recherche sur sales navigator

2. Exclure vos clients et les concurrents des résultats de recherche

Lorsque vous faites de la prospection, vous voulez vous assurer que vous ne contacterez pas vos clients actuels ou passés et vos concurrents.

Pour ce faire :

  • Recherchez vos clients et vos concurrents
  • ajoutez-les dans une liste de comptes
comment exclure ses clients et ses concurrents de ses recherches sales navigator

Ensuite, lorsque vous êtes sur la recherche de prospects :

  • Allez dans Workflow
  • Sélectionnez votre blaclist
  • Cliquez sur Exclure
créer une blacklist avec vos clients et concurrents

Toutes les personnes travaillant dans les entreprises figurant dans votre liste de comptes seront exclues.

Si vous avez déjà tous vos clients existants dans un fichier CSV, vous pouvez créer une liste de comptes en téléchargeant votre CSV.

3. Créer une liste de comptes en uploadant un CSV

Si vous utilisez d’autres sources de données que LinkedIn pour identifier les comptes, cette fonctionnalité peut vraiment vous changer la vie.

Le téléchargement de comptes permet d’importer un CSV contenant des informations sur les comptes, afin que LinkedIn puisse essayer detrouver ces comptes dans sa base de données.

Voici un tutoriel vidéo

Ce processus permet d’automatiser la création de listes de comptes et d’identifier les décideurs au sein des entreprises sur lesquelles vous avez effectué des recherches :

  • Google
  • Crunchbase
  • Madyness
  • Sites d’emploi

Si vous pouvez obtenir l’URL LinkedIn de la page de l’entreprise pour chaque compte, le taux de correspondance sera de 100% !

4. Astuces pour envoyer des Inmails en illimités

Sales Navigator est livré avec 50 crédits inmails par mois.

Les inmails sont des messages que vous pouvez envoyer directement à des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté et sauter l’étape de la demande de connexion

Ce montant est évidemment bien trop faible si vous souhaitez prospecter sur LinkedIn à l’échelle.

Dans cette vidéo, vous trouverez 3 astuces pour obtenir des inmails illimités sur LinkedIn.

5. Utilisez les Smartlinks pour suivre l’intêret de vos prospects

Le smartlink est une fonctionnalité très sous-estimée pour la génération de leads sur LinkedIn.

comment utiliser les smartlinks sur linkedin sales navigator

Les Smartlinks vous permettent de créer des présentations de type PowerPoint directement à partir de LinkedIn, de les envoyer à vos prospects et de suivre leur interaction avec ces présentations.

Dans cette vidéo, vous trouverez de nombreux conseils sur la manière d’utiliser les smartlinks pour générer des leads.

6. Hackez LinkedIn Ads avec Sales Navigator

Il est possible de créer des annonces LinkedIn super ciblées avec vos extractions Sales Navigator.

comment utiliser linkedin sales navigator avec linkedin ads

Au lieu de faire confiance à l’algorithme de LinkedIn, vous donnez à LinkedIn la liste exacte des personnes à cibler.

lorsque vous construisez votre audience, cliquez sur Téléchargement de liste > Liste de contacts ou Liste d’entreprises

J’explique tout le processus dans cette vidéo !

Conclusion

J’espère que vous avez apprécié ce tutoriel sur la comment utiliser Linkedin Sales Navigator pour générer des leads.

Vous faites désormais partie du top 5% des utilisateurs de Sales Navigator.

Maintenant, j’ai une question pour vous :

Quelles techniques allez-vous essayer ? Le téléchargement de la liste des comptes ? Les recherches sauvegardées ? La recherche booléenne ?

Dites moi cela sur le chat!

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