Apollo VS LinkedIn Sales Navigator : Quel est le meilleur outil pour la vente ?2024

La prospection est importante mais difficile pour tout professionnel de la vente.

Il ne s’agit pas seulement de trouver des prospects ; il faut aussi engager ces derniers de manière efficace, ce qui est crucial pour les startups qui cherchent à s’implanter sur leur marché.

C’est là que les outils de veille commerciale comme Apollo et LinkedIn Sales Navigator entrent en jeu, améliorant de manière significative le process de prospection.

LinkedIn Sales Navigator.

Avec des fonctionnalités qui facilitent la génération de leads B2B, ces outils sont essentiels pour les équipes de vente qui visent à entrer en contact avec leurs clients idéaux.

Dans cet article, vous découvrirez si Sales Navigator en vaut la peine ou si vous devriez essayer une alternative comme Apollo, dans l’ordre suivant:

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• Quelles sont les caractéristiques de Sales Navigator
• Comment l’utiliser pour la prospection
• Quelles sont les caractéristiques d’Apollo
• Comment l’utiliser pour la prospection

Nous allons comparer ces outils, en nous concentrant sur la disponibilité des données, la précision, les fonctionnalités de la plateforme, le prix et les commentaires des utilisateurs.

Et à la fin, vous saurez mieux quel outil convient à vosefforts de prospection.

Les outils d’aide à la prospection et à l’évaluation sont les suivants

LinkedIn Sales Navigator : Un aperçu complet

LinkedIn Sales Navigator est un service d’abonnement payant qui optimise la génération de leads, le réseautage et les processus de conversion des ventes.

<Adapté aux individus et aux équipes, c'est le premium choicepour les professionnels de la vente, tout droit sorti de la page officielle du Navigateur.

Avantages et inconvénients du Sales Navigator de LinkedIn

Les avantages et les inconvénients de LinkedIn Sales Navigator

Le LinkedIn Sales Navigator est doté de puissantes fonctionnalités :

• Une vaste base de données des utilisateurs de LinkedIn
• Recherche ciblée grâce à des filtres avancés
• Recommandations pour les pistes de vente et les mises à jour
• Capacités de filtrage exclusives
• Alerts et notifications pour les changements de carrière, les mentions dans les nouvelles, le partage de contenu
• Notifications pour les mentions de mots clés spécifiques
• Recherche de profils illimités
• Listes de prospects et de comptes
• Messages par courrier électronique
• Capacités de connecter avec les principaux décideurs
• Suggestions personnalisées
• Accès à 2500 résultats de recherche
• Recherches sauvegardées et listes de contacts

De l’autre côté, certaines limites de LinkedIn Sales Navigator sont :

Les limites de LinkedIn Sales Navigator sont les suivantes

• Des coûts d’abonnement plus élevés
• Intégration manuelle des activités et des notes dans le CRM
• Compatibilité restreinte avec les plateformes et outils externes
• Un temps et des efforts consacrés à l’apprentissage
• Système d’assistance à la clientèle
• Pas de possibilités d’exportation directe

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection ?

Pour utiliser efficacement LinkedIn Sales Navigator, suivez les étapes suivantes :

L’utilisation de LinkedIn Sales Navigator est très efficace.

1. Obtenez LinkedIn Premium et choisissez votre plan d’abonnement à Sales Navigator subscription (Professionnel, Équipe ou Entreprise)

2.

2) Familiarisez-vous avec son interface et ses caractéristiques clés

.

3) Utilisez la recherche dans la base de données et les filtres pour identifier vos prospects idéaux

.

4. organisez vos leads et comptes de manière efficace

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5. Engagez vos prospects en envoyant des InMail

internet.

6. évaluer et affiner en permanence votre stratégie de vente sociale pour mieux performer

strong class=”spip”>strong class=”spip”>mieux performer.

7) Et un conseil bonus : si vous souhaitez exporter les leads et les comptes enregistrés dans un fichier CSV, téléchargez simplement Evaboot Chrome Extension.

Cet outil vous permet d’obtenir des données propres et des emails à partir de LinkedIn Sales Navigator.

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Apollo : Une vue d’ensemble

Apollo est l’un des principaux fournisseurs de bases de données B2B, offrant une plateforme complète d’intelligence commerciale adaptée à la prospection et à la génération de leads.

Cette plateforme est une fusion de données, d’analyses et d’outils d’engagement commercial conçus pour permettre aux commerciaux d’identifier, d’engager et de transformer les prospects en clients fidèles.

La plateforme est un outil d’analyse de la relation client.

Apollo met l’accent sur la facilité d’utilisation, l’intégration transparente avec les plateformes de CRM et de courrier électronique bien connues et l’optimisation du processus de vente et du process.

Avantages et inconvénients de l’utilisation d’Apollo

Les avantages et les inconvénients de l’utilisation d’Apollo

Les principales offres d’Apollo comprennent :

• Une vaste base de données comprenant 275+ millions de contacts
• Accès aux données d’intention et aux techniques de lead-scoring pour hiérarchiser les meilleurs prospects
• Flexibilité pour créer et exporter des listes de prospects avec leurs coordonnées
• Chrome extension pour un accès rapide aux données de contact de LinkedIn et d’autres sites web
• Synchronisation de votre activité avec votre CRM et votre système de messagerie
• Capacités de prospection efficaces par email et par téléphone
• Tests A/B avancés et outils d’analyse
• Prévision détaillée de la pipeline et rapports
• Outils pour automatiser et personnaliser les campagnes de prospection

https://www.youtube.com/watch?v=4glSbbs0JHU&ab_channel=Apollo

Cependant, ses inconvénients potentiels comprennent :

La technologie de l’information et de la communication (TIC) est un élément essentiel de l’économie.

• Profils de contact incomplets
• Données internationales incohérentes
• L’absence d’un onboarding complet et d’un soutien à la clientèle
• Un abonnement plus élevé coût qui peut être plus élevé que certains services concurrents

Comment utiliser Apollo pour la prospection ?

Si vous voulez tirer le meilleur parti d’Apollo, suivez les étapes suivantes :

L’utilisation d’Apollo est très importante.

1. S’inscrire à Apollo et télécharger l’extension Chrome

.

2. Sélectionnez un plan qui correspond à vos besoins : Starter, Basic, Pro ou Enterprise.

Ou utilisez la version gratuite si elle répond à vos besoins.

La version gratuite peut être utilisée pour des raisons de sécurité.

3) Plongez dans les caractéristiques et fonctionnalités clés

fonctionnalités de la plateforme.

4. allez sur n’importe quel site web ou profilLinkedIn et cliquez sur l’icône Extension pour obtenir les données de contact de vos prospects.

5. Après avoir obtenu les coordonnées, vous pouvez contacter les prospects par courrier électronique et par téléphone.

6. tester et analyser en permanence vos stratégies pour améliorer les résultats de vos campagnes d’e-mail à froid ou d’autres campagnes de prospection

.

Apollo vs. LinkedIn Sales Navigator : 5 différences clés

Il est temps de procéder à une comparaison plus approfondie portant sur cinq aspects clés :

1. Fonctionnalité et facilité d’utilisation
2. Tarification
3. Qualité des données
4. Options d’intégration
5. Support client

1. Fonctionnalité et facilité d’utilisation

Apollo et LinkedIn Sales Navigator sont conçus pour aider les représentants commerciaux à découvrir des prospects et à s’engager avec eux.

Il existe des différences notables dans la facilité d’utilisation et l’expérience globale de l’utilisateur.

L’expérience de l’utilisateur est différente.

• Apollo présente une interface intuitive et conviviale avec des fonctionnalités avancées telles que les données d’intention, le lead scoring, les A/B testing et les pipelineprévisions.

Son extension de navigateur facilite l’accès rapide aux données de contact sur LinkedIn et d’autres plateformes tout en permettant l’automatisation et la personnalisation des campagnes d’approche par email et par téléphone.

Pour les représentants commerciaux, cela signifie qu’ils passent moins de temps à effectuer des tâches subalternes et qu’ils se consacrent davantage à l’engagement des clients potentiels.

• A l’inverse, LinkedIn Sales Navigator présente une interface plus compliquée avec moins de possibilités de personnalisation.

<L'absence de fonctionnalités telles que les données d'intention, l'évaluation des prospects, les tests A/B ou les prévisions de pipeline contraint les utilisateurs à se tourner vers LinkedIn pour accéder aux données de contact.

Il est nécessaire d’utiliser InMail pour la communication avec les prospects.

L’automatisation et la personnalisation des campagnes de prospection sont limitées.

2. la tarification

En comparant les plans tarifaires d’Apollo et de LinkedIn Sales Nav. on constate qu’Apollo est l’option la plus avantageuse sur le plan budgétaire.

Les niveaux de prix d’Apollo comprennent :

Les niveaux de prix d’Apollo comprennent :

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• Plan gratuit : Vous pouvez toujours commencer par un essai gratuit
• Plan de base : 59$/mois pour 1000 exportations
• Plan professionnel : 99$/mois pour 2000 exportations
• Plan d’organisation : 149$/mois pour 4000 exportations

Lien externe Les plans de tarification de Sales Navigator sont :

Lien externe Les plans de tarification de Sales Navigator sont:

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• Sales Navigator Professional : 99,99 $/mois
• Sales Navigator Advanced : 149.99$ /mois
• Sales Navigator Advanced Plus : 1600$ /mois

3. la qualité des données

• La base de données d’Apollo comprend plus de 275 millions de contacts avec des adresses électroniques et des numéros de téléphone vérifiés, ainsi que plus de 30 millions d’informations sur les entreprises informations classées par secteur d’activité, chiffre d’affaires et données sur les employés.

Cependant, il peut arriver que l’on manque d’informations actualisées qui puissent être utilisées immédiatement.

• LinkedIn Sales Navigator, avec plus de 700 millions de contacts et plus de 30 millions d’entreprises, n’exploite pas les données d’intention ou l’évaluation des prospects.

A l’aide de l’outil Evaboot, vous exportez des données de contact toujours précises et actuelles

.

4. options d’intégration

Les deux plateformes offrent des intégrations CRM et plateforme de messagerie pour rationaliser les processus de vente, bien qu’Apollo offre un éventail plus large de possibilités d’intégration.

• En fonction de votre plan tarifaire, Apollo s’intègre avec des plateformes et des outils, notamment HubSpot, Salesforce, Gmail, Outlook, Slack, Zapier, etc.
.

Cela permet aux utilisateurs de synchroniser sans effort leurs données et leurs activités avec leur CRM et leur messagerie électronique.

• Les capacités d’intégration deLinkedIn Sales Navigator sont limitées. Seul leplan Advance Plus permet aux utilisateurs de se connecter à HubSpot, Salesforce, Gmail et Outlook.

Cependant, il manque des intégrations natives en dehors de LinkedIn.

Les utilisateurs doivent transférer manuellement leurs activités et notes LinkedIn dans leur CRM et parfois payer pour cela.

Les utilisateurs doivent transférer manuellement leurs activités et notes LinkedIn dans leur CRM et parfois payer pour cela.

5. Soutien à la clientèle

Apollo et LinkedIn Sales Navigator sont tous deux dotés d’un csupport à la clientèle et de ressources pour améliorer l’expérience des utilisateurs avec leurs plateformes.

• Apollo est réputé pour son équipe d’assistance à la clientèle dévouée et réactive, qui est accessible par divers canaux, notamment le chat, l’e-mail, le téléphone et la vidéo.

<Apollo propose des services de formation et de conseil pour aider les utilisateurs à configurer et à affiner leur compte afin d'obtenir des performances optimales.

• Le support client deLinkedIn Sales Navigator est perçu comme limité et lent dans la réponse. L’assistance n’est disponible que par email ou par chat en ligne.

<Contrairement à Apollo, LinkedIn Sales Navigator n’offre pas de formation d’accueil ou de services de conseil, ce qui pourrait empêcher les utilisateurs de maximiser le potentiel de leur compte.

Autres outils de prospection B2B pour [année]

Si Apollo et LinkedIn Sales Navigator sont des choix populaires, le paysage des outils de prospection commerciale est large, offrant d’autres options pour affiner votre stratégie en 2024.

Que vous soyez soucieux de votre budget ou prêt à investir dans des fonctionnalités haut de gamme, voici 10 alternatives qui pourraient élever votre jeu de prospection:

nouvelle page

1. Zoominfo
2. RocketReach
3. Lusha
4. Kaspr
5. Nimble
6. LeadIQ
7. Uplead
8. Lead411
9. Seamless.ai
10. LeadFuze

Conclusion

Le choix du bon outil pour votre arsenal de vente dépend en fin de compte de vos objectifs, de vos contraintes budgétaires et de vos préférences personnelles.

Apollo et LinkedIn Sales Navigator présentent tous deux des avantages et des limites uniques.

Cependant, si vous n’êtes pas sûr, commencez une session d’essai pour déterminer quelle plateforme répond le mieux à vos besoins et à vos attentes.

FAQ

Qui sont les concurrents de LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est confronté à la concurrence de plateformes telles que ZoomInfo SalesOS, Apollo.io, Seamless.ai, Lusha, et UpLead.

Ces plateformes d’intelligence commerciale offrent des fonctionnalités, notamment l’enrichissement des données, la découverte de prospects et l’automatisation de la prise de contact, similaires à ce qu’offre Sales Navigator.

Ils se distinguent principalement par leur facilité d’utilisation, leur intégration avec d’autres logiciels et leurs fonctions de soutien qui améliorentles efforts de génération de leads B2B.

Peut-on intégrer Apollo à LinkedIn ?

LinkedIn est considéré comme une vaste plateforme de réseau pour la génération de leads et la prospection.

Il est donc essentiel d’utiliser un outil qui peut s’y intégrer. Dans le cas présent, Apollo s’intègre parfaitement à LinkedIn.

<L'utilisation de l'extension Apollo Chrome Extension permet aux utilisateurs de collecter des contacts et des données de compte à partir de LinkedIn directement, demander des adresses électroniques et des numérots de téléphone, et automatiser des tâches LinkedIn au sein d’Apollo.

Existe-t-il un meilleur outil qu’Apollo.io?

Sur la base de divers facteurs, tels que les avis et commentaires des utilisateurs, les principales alternatives à Apollo.io sont Zoominfo, Lead411, Lusha, et d’autres.

.

Une autre alternative est LinkedIn Sales Navigator en combo avec l’extension Evaboot Chrome.

Il offre un moyen plus rapide de générer des listes de prospects et d’exporter des données claires et précises vers Excel ou CSV en un seul clic.

Divulgation

Il n’y a pas d’autre solution que d’informer le public de l’existence d’un problème. Ce contenu a été en partie écrit par AI (ChatGPT 4), j’y ai ajouté mon propre point de vue, vérifié les faits et me suis assuré qu’il vous soit utile.