15 avantages de LinkedIn Sales Navigator que j’ai constatés après l’avoir utilisé

Dans le domaine des outils de vente, LinkedIn Sales Navigator se distingue comme une plateforme particulièrement puissante pour les professionnels de la vente.

Avec des fonctionnalités conçues pour faciliter la génération de leads et la construction de relations, il offre des avantages inégalés pour ceux qui cherchent à exploiter le réseau étendu de LinkedIn.

Fonctionnalités	Fonctionnalités de base de LinkedIn	Fonctionnalités de Sales Navigator	Plan
Recherches	50 /mois	Illimité	Core
Résultats de recherche	1000	2500	Core
Filtres de recherche	18	45	Core
Recherche booléenne	Limitée	Complète	Core
Recherches de comptes	Non	Oui	Core
ABM	Non	Oui	Core
Suivi des leads	Non	Alertes, listes de leads	Core
Recherches sauvegardées	Non	Oui	Core
Messages directs	Connexions de 1er degré	Toute personne avec messages Inmail	Core
Introductions chaleureuses	Non	Idées de brise-glace, introductions Teamlink	Avancé
Liens intelligents	Non	Oui	Avancé
Importation CSV	Non	Oui	Avancé
Synchronisation CRM	Non	Oui	Avancé Plus
Mise à jour des contacts	Non	Oui	Avancé Plus
Gestionnaire de publicités avancé	Non	Oui	Avancé Plus
Exportation CSV	Non	Non	Aucun

Dans cet article, nous allons explorer en profondeur les avantages de LinkedIn Sales Navigator, en examinant ses fonctionnalités Core, Advanced, et Advanced Plus, et comment elles peuvent améliorer votre stratégie de vente.

Que vous soyez un représentant commercial expérimenté ou un nouveau venu curieux explorant des outils pour le prospecting, notre guide vous fournira des informations précieuses sur les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator et vous aidera à maximiser son potentiel.

Je vais couvrir 15 avantages de LinkedIn Sales Navigator pour tous ses plans :

1. 9 avantages du plan Core de LinkedIn Sales Navigator
2. 3 avantages du plan Advanced de LinkedIn Sales Navigator
3. 3 avantages du plan Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator

Cela vous aidera à découvrir des nouveaux leads potentiels, à interagir avec votre public cible, à faire des suivis en temps réel, et à améliorer vos démarches de vente.

9 avantages du Core de LinkedIn Sales Navigator

Les fonctionnalités essentielles de LinkedIn Sales Navigator sont les fonctionnalités de base qui vous aident à trouver et contacter vos prospects.

Les avantages du Core de LinkedIn Sales Navigator sont :

1. Recherches illimitées
2. Accès à 2500 résultats de recherche
3. 45 filtres de recherche
4. Recherche booléenne
5. Recherches de comptes
6. Identifier les décideurs
7. Recherches sauvegardées
8. Alertes et notifications
9. InMail

1. Recherches illimitées

L’une des fonctionnalités les plus importantes de LinkedIn Sales Navigator est la capacité d’effectuer des recherches illimitées sur LinkedIn.

Contrairement à la version gratuite de LinkedIn, qui limite vos recherches mensuelles en fonction de votre utilisation, LinkedIn Sales Navigator vous permet de rechercher autant de profils LinkedIn que vous souhaitez sans aucune restriction.

Cela signifie que vous pouvez trouver plus de leads et prospects correspondant à vos critères et élargir votre pipeline de ventes. Envisagez d’utiliser un outil de gestion de pipeline.

Avantages des recherches illimitées

• Vous pouvez trouver plus de leads et de prospects qui correspondent à vos critères et élargir votre pipeline de ventes.

• Vous pouvez éviter d’atteindre la limite d’utilisation commerciale sur LinkedIn et perdre l’accès à des données précieuses.

• Vous pouvez affiner vos critères de recherche et expérimenter avec des combinaisons pour optimiser vos résultats.

2. Accès à 2500 résultats de recherche

Un autre avantage de l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator est l’accès à plus de résultats de recherche par requête.

Alors que la version gratuite de LinkedIn ne montre que 100 résultats par requête, LinkedIn Sales Navigator affiche jusqu’à 2500 résultats par requête.

Cela signifie que vous pouvez accéder à plus de leads et de prospects potentiels qui correspondent à votre profil cible et augmenter vos chances de trouver les bons.

Avantages de l’accès à 2500 résultats de recherche

• Vous pouvez accéder à plus de leads et de prospects potentiels qui correspondent à votre profil cible et augmenter vos chances de trouver les bons.

• Vous pouvez économiser du temps et des efforts en parcourant moins de pages et en voyant des résultats plus pertinents.

• Vous pouvez comparer et contraster les prospects et les comptes en fonction de leurs profils et activités.

3. 45 filtres de recherche

Une autre caractéristique clé de LinkedIn Sales Navigator est la disponibilité de filtres de recherche avancés par rapport à la version gratuite de LinkedIn.

Alors que la version gratuite offre seulement quelques filtres basiques tels que localisation, secteur d’activité, taille de l’entreprise, intitulé de poste, etc…

LinkedIn Sales Navigator offre plus de 20 filtres de leads avancés supplémentaires tels que niveau de responsabilité, fonction, années dans le poste actuel, années dans l’entreprise actuelle, groupes, intérêts, etc.

Ces filtres vous permettent de resserrer vos résultats de recherche et de trouver les prospects les plus pertinents et qualifiés pour votre entreprise.

Avantages des filtres de recherche avancée supplémentaires

• Vous pouvez resserrer vos résultats de recherche et trouver les prospects les plus pertinents et qualifiés pour votre entreprise.

• Vous pouvez segmenter vos prospects sur la base de divers critères et adapter votre approche en conséquence.

• Vous pouvez découvrir de nouvelles opportunités et des niches que vous auriez pu manquer autrement.

4. Recherche booléenne

La recherche booléenne avec Sales Navigator vous permet de combiner des mots-clés avec des opérateurs tels que AND, OR, NOT, etc. pour créer des requêtes plus complexes et précises.

Par exemple, si vous souhaitez trouver des directeurs des ventes qui travaillent dans des entreprises de logiciels à New York, vous pouvez utiliser une recherche booléenne comme celle-ci :

“directeur des ventes” AND “logiciel” AND “New York“.

Cependant, pour ce type de requête, vous serez limité à la recherche de base de LinkedIn, car LinkedIn ne vous permet pas d’utiliser des expressions booléennes complexes.

Ils veulent que vous achetiez Sales Navigator pour cela.

La recherche LinkedIn Sales Navigator prend en charge les requêtes Booléennes pour la recherche de leads et de comptes, vous offrant plus de flexibilité et de contrôle sur vos recherches.

Avantages de la recherche Booléenne

• Vous pouvez créer des requêtes plus complexes et précises qui correspondent à vos besoins et préférences.

• Vous pouvez exclure les résultats non pertinents ou indésirables qui pourraient encombrer vos recherches.

• Vous pouvez combiner différents mots-clés et opérateurs pour créer plusieurs variations de vos requêtes et tester leur efficacité.

5. Recherches de comptes

Une recherche de comptes est un type de recherche qui vous permet de trouver et cibler des entreprises spécifiques qui correspondent à vos critères.

Par exemple, si vous souhaitez trouver des entreprises de logiciels ayant plus de 500 employés et situées aux États-Unis, vous pouvez utiliser une recherche de comptes comme celle-ci :

• Secteur : Logiciel
• Taille de l’entreprise : 501-1000
• Localisation : États-Unis

LinkedIn Sales Navigator vous permet de réaliser des recherches de comptes et d’accéder à des informations détaillées sur chaque entreprise, telles que le secteur, le revenu, l’effectif, le taux de croissance, etc.

Avantages des recherches de comptes

Vous pouvez trouver et cibler des entreprises spécifiques qui correspondent à vos critères et sont susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.

• Vous pouvez accéder à des informations détaillées sur chaque entreprise et les utiliser pour rédiger des messages LinkedIn hyper-personnalisés.

6. Identifier les décideurs

Un des défis des ventes B2B est de trouver les décideurs sur LinkedIn au sein de vos comptes cibles.

Ces personnes possèdent l’autorité, le budget et le besoin pour vos produits ou services.

LinkedIn Sales Navigator vous aide à identifier les décideurs au sein de vos comptes cibles en affichant leurs intitulés de poste, rôles, responsabilités, niveaux de séniorité, etc.

Vous pouvez également voir leurs profils, activités, intérêts, groupes, etc., et les utiliser pour établir un rapport de confiance.

Avantages de l’identification des décideurs

• Vous pouvez identifier et contacter les décideurs au sein de vos comptes cibles, augmentant vos chances de conclure l’affaire.

• Vous pouvez éviter de perdre du temps et des ressources sur des contacts non qualifiés ou non pertinents qui n’ont peut-être pas le pouvoir ou l’intérêt d’acheter chez vous.

• Vous pouvez utiliser leurs profils, activités, intérêts, groupes, etc. pour bâtir un rapport de confiance et vous établir comme un partenaire crédible et précieux.

7. Recherches Sauvegardées

Les recherches sauvegardées sont une fonctionnalité qui vous permet de sauvegarder vos requêtes et critères de recherche pour une référence future.

Chaque fois que de nouveaux clients potentiels correspondent à vos filtres de recherche, ils seront ajoutés à vos résultats de recherche sauvegardés.

Alors, utilisez les recherches sauvegardées du LinkedIn Sales Navigator pour mettre votre génération de leads LinkedIn en mode automatique.

Vous pouvez sauvegarder jusqu’à 15 recherches de leads et 15 recherches de comptes sur LinkedIn Sales Navigator.

De cette façon, vous n’avez pas besoin de répéter les mêmes recherches chaque fois que vous souhaitez trouver de nouveaux prospects ou comptes.

Vous pouvez modifier, supprimer ou renommer vos recherches sauvegardées selon vos besoins.

Voici une vidéo complète sur l’utilisation des recherches sauvegardées :

Avantages des recherches sauvegardées

• Vous pouvez sauvegarder vos requêtes et critères de recherche pour les référencer à l’avenir et éviter de répéter les mêmes recherches chaque fois que vous souhaitez de nouveaux leads ou de nouveaux comptes.

• Vous pouvez modifier, supprimer ou renommer vos recherches sauvegardées selon vos besoins et les garder mises à jour et organisées.

• Vous pouvez recevoir des alertes sur les nouveaux leads ou comptes qui correspondent à vos recherches sauvegardées et rester à l’affût de nouvelles opportunités.

8. Alertes et notifications

Alertes sur les activités des leads vous informent des changements ou des mises à jour sur vos leads ou comptes enregistrés.

Vous verrez des alertes sur la page d’accueil de votre Sales Navigator une fois que vous aurez créé des listes personnalisées de leads ou de comptes.

Par exemple, si l’un de vos leads enregistrés change de titre de poste, publie une mise à jour, partage un article, mentionne votre entreprise, etc., vous recevrez une alerte sur LinkedIn Sales Navigator.

Ces alertes vous aident à rester informé sur les comportements et les intérêts de vos prospects et à les utiliser pour interagir avec eux au bon moment avec le bon message.

Avantages des alertes et notifications

• Vous pouvez rester informé sur les comportements et les intérêts de vos prospects et les utiliser pour interagir avec eux au bon moment avec le bon message.

• Vous pouvez éviter de manquer des événements ou des opportunités importants qui pourraient affecter les décisions d’achat ou la préparation de vos prospects.

• Vous pouvez montrer à vos prospects que vous faites attention à eux et que vous vous souciez de leurs besoins et objectifs.

9. InMail

Les InMails sont des messages directs que vous pouvez envoyer à n’importe quel membre de LinkedIn sans être connecté.

Contrairement aux messages ordinaires qui nécessitent une demande de connexion, les InMails vous permettent de contourner la limite hebdomadaire de connexions sur LinkedIn et de contacter directement vos prospects.

LinkedIn Sales Navigator vous donne 50 crédits InMail mensuels selon votre plan.

Vous pouvez utiliser ces crédits pour envoyer des messages personnalisés et ciblés à vos prospects et commencer une conversation avec eux.

Avantages des InMails

• Vous pouvez contourner le processus de connexion et contacter vos prospects sans attendre leur réponse.

• Vous pouvez contacter vos prospects sans attendre la réponse à votre demande de connexion ou risquer d’être ignoré ou rejeté.

3 avantages des fonctionnalités avancées de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator Advanced offre des fonctionnalités supplémentaires qui vous aident à améliorer vos performances et résultats de vente.

Les fonctionnalités avancées de LinkedIn Sales Navigator sont :

1. Obtenir des présentations avec TeamLink
2. Suivre l’intérêt avec Smartlinks
3. Importer des listes de comptes

1. Obtenir des présentations avec TeamLink

LinkedIn TeamLink est une fonction que vous permet d’exploiter le réseau et les connexions de votre équipe pour obtenir des présentations chaleureuses à vos prospects.

C’est un outil vraiment puissant pour la vente sociale et la prospection de vente sur LinkedIn.

Par exemple, si l’un de vos collègues est connecté avec un décideur dans votre compte cible, vous pouvez utiliser TeamLink pour demander une introduction de leur part.

De cette manière, vous pouvez éviter la prospection à froid et obtenir une référence de quelqu’un qui connaît et fait confiance à votre prospect.

Avantages de TeamLink

• Vous pouvez éviter l’approche directe et obtenir une recommandation de quelqu’un qui connaît et fait confiance à votre prospect.

• L’utilisation du pouvoir de la preuve sociale et de la réciprocité peut augmenter vos chances de recevoir une réponse positive et d’organiser une réunion avec vos prospects.

• Vous pouvez renforcer votre relation avec les membres de votre équipe en s’entraidant et en partageant les leads et les opportunités.

2. Suivre l’intérêt avec SmartLinks

SmartLinks sont une fonctionnalité qui vous permet de partager des contenus avec vos prospects et de suivre leur engagement.

Par exemple, si vous souhaitez partager une étude de cas, un livre blanc, une vidéo ou tout autre type de contenu avec votre prospect, utilisez les SmartLinks pour créer un lien unique que vous pouvez envoyer par email ou InMail.

Vous pouvez ensuite voir combien de fois votre prospect a ouvert le lien, combien de temps il a passé sur le contenu, quelles pages il a consultées, etc.

Vous pouvez également recevoir des alertes lorsque votre prospect interagit avec votre contenu.

Avantages des SmartLinks

• Vous pouvez partager du contenu avec vos prospects et suivre leur engagement et intérêt.

• Vous pouvez évaluer la disposition et la volonté de vos prospects à acheter en fonction de leur comportement et de leurs actions.

• Vous pouvez relancer votre prospect au bon moment avec le bon message en fonction de son niveau d’intérêt.

3. Importer des listes de comptes

La fonctionnalité d’importation de listes de comptes vous permet d’importer une liste de comptes que vous souhaitez cibler à partir d’une source externe, telle qu’un système CRM, un tableau ou un site web.

Par exemple, si vous avez une liste de comptes que vous souhaitez cibler depuis Salesforce, vous pouvez utiliser l’importation de listes de comptes pour télécharger la liste dans LinkedIn Sales Navigator.

Vous pouvez ensuite voir les détails de chaque compte, tels que le secteur d’activité, le chiffre d’affaires, l’effectif, le taux de croissance, etc.

Vous pouvez également voir la liste des décideurs et des influenceurs au sein de chaque compte et leurs profils.

Avantages de l’importation des listes de comptes

Vous pouvez importer une liste de comptes que vous souhaitez cibler depuis une source externe et économiser du temps et de l’effort pour les trouver sur LinkedIn.

• Vous avez accès à des informations détaillées sur chaque compte et pouvez les utiliser pour rédiger des messages personnalisés et pertinents.

Vous pouvez voir la liste des décideurs et influenceurs au sein de chaque compte, consulter leurs profils et établir directement des connexions avec eux.

3 avantages du LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

Les fonctionnalités Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator sont les fonctionnalités premium qui vous aident à intégrer LinkedIn Sales Navigator avec d’autres outils et plateformes.

Les fonctionnalités Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator comprennent :

1. Synchronisation CRM
2. Mise à jour des contacts
3. Gestionnaire de publicités avancé

1. Synchronisation CRM

L’intégration CRM est une fonctionnalité qui vous permet de synchroniser LinkedIn Sales Navigator avec votre système CRM, tel que Salesforce ou Microsoft Dynamics.

Par exemple, si vous souhaitez mettre à jour ou créer un lead ou un compte dans votre système CRM en fonction des informations provenant du LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez utiliser la synchronisation CRM pour le faire automatiquement.

Vous pouvez également voir les informations de votre système CRM sur LinkedIn Sales Navigator, telles que les notes, les tâches, les opportunités, etc.

De cette manière, vous pouvez garder les deux plateformes à jour et alignées sans avoir besoin de passer constamment de l’une à l’autre.

Avantages de la synchronisation CRM

• Vous pouvez synchroniser LinkedIn Sales Navigator avec votre système CRM et garder les deux plateformes à jour et alignées sans avoir à passer de l’une à l’autre.

• Vous pouvez éviter la saisie manuelle des données et les duplications et ainsi économiser du temps et de l’effort dans la gestion de vos leads et de vos comptes.

• Vous pouvez garantir la précision et la cohérence des données et éviter les informations manquantes ou contradictoires.

2. Mise à jour des contacts

La mise à jour des contacts est une fonctionnalité sur LinkedIn qui vous notifie lorsque vos contacts changent de postes, de rôles, de responsabilités, d’entreprises, etc.

Par exemple, si un de vos contacts change d’entreprise ou est promu à un poste supérieur, vous recevrez une alerte sur LinkedIn Sales Navigator.

Vous pouvez alors utiliser cette information pour les féliciter, renouer le contact ou mettre à jour votre système CRM en conséquence.

Cette fonctionnalité de validation des données fait une grande différence dans vos processus de vente en vous permettant de détecter les signaux d’intention d’achat.

Le départ de votre champion d’une entreprise constitue un risque pour vos affaires actuelles, tandis qu’un champion rejoignant une nouvelle entreprise représente une opportunité de conclure de nouveaux comptes.

Avantages de la mise à jour des contacts

• Vous êtes notifié lorsque vos contacts changent de titres de poste, de rôles, de responsabilités, d’entreprise, etc., sur LinkedIn. Utilisez cette information pour les féliciter, renouer le contact ou mettre à jour votre système CRM en conséquence.

• Vous pouvez entretenir et nourrir vos relations avec vos contacts et les garder proches et impliqués.

• Vous pouvez découvrir de nouvelles opportunités et prospects basés sur les changements et mouvements de vos contacts.

3. Teamlink Extend

Teamlink Extend vous permet de voir si vos prospects sont connectés à quelqu’un dans votre entreprise (pas seulement vos collègues de vente).

Cela augmente considérablement les introductions chaleureuses que votre équipe de vente peut obtenir de la part des personnes travaillant dans leur entreprise.

Avantages de Teamlink Extend

• Tous les commerciaux de votre entreprise obtiennent l’accès au réseau complet de tous leurs collègues.

• Le nombre d’introductions chaleureuses que votre équipe de vente peut obtenir augmente considérablement.

• Cela implique tous les membres de l’entreprise dans le processus de vente.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente puissant qui vous aide à trouver, connecter, et interagir avec votre audience cible sur le plus grand réseau professionnel mondial.

En utilisant efficacement ces fonctionnalités, vous pouvez améliorer vos performances et résultats commerciaux et développer votre entreprise.

Compte tenu du prix de la solution de vente LinkedIn, le ROI est là. N’hésitez pas à passer d’un compte LinkedIn classique à un compte Sales Navigator.

La seule chose que LinkedIn Sales Navigator ne permet pas est d’exporter vos prospects dans un fichier CSV, mais vous pouvez réaliser cela en utilisant un outil d’automatisation comme Evaboot.

FAQ

Quels sont les avantages de l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui permet aux professionnels de la vente de construire des relations à grande échelle.

Lorsque vous enregistrez des prospects ou des contacts, la plateforme vous notifie automatiquement des moments importants et des étapes clés, des opportunités pour une prise de contact opportune, et des développements notables dans le compte.

Cela vous aide à rester informé et à interagir avec vos prospects de manière prompte et pertinente.

Le Sales Navigator sur LinkedIn en vaut-il la peine ?

Oui, le Sales Navigator de LinkedIn en vaut la peine pour les professionnels de la vente B2B, les équipes de vente ou les fondateurs.

Sales Navigator facilite la gestion d’une liste croissante de prospects en vous permettant de les sauvegarder et de les organiser dans des listes personnalisées. Cet outil garde vos prospects bien catégorisés et facilement accessibles, vous assurant de ne jamais manquer une opportunité, même en créant des alertes pour vous.

Cependant, vous pourriez avoir besoin de temps pour apprendre comment utiliser le Sales Navigator correctement pour en tirer le meilleur parti.

Que comprend LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil payant conçu pour aider les professionnels de la vente à optimiser leur utilisation de LinkedIn.

Il inclut un ensemble puissant de capacités de recherche, une meilleure visibilité sur les réseaux étendus et des algorithmes personnalisés pour vous aider à atteindre le bon décideur. Parmi ses fonctionnalités, on trouve des filtres de recherche avancés, des recommandations de prospects, des alertes de changement de poste et des recherches de profils illimitées.

Quelle est la différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium sont deux plans d’abonnement différents sur LinkedIn.

Sales Navigator est spécifiquement conçu pour les professionnels de la vente et comprend des fonctionnalités de recherche avancées, des recommandations de leads et une meilleure visibilité sur les réseaux étendus.

LinkedIn Premium, quant à lui, offre des insights supplémentaires sur votre activité LinkedIn et est plus adapté aux utilisateurs généraux.

Bien que les deux outils soient utiles, Sales Navigator est le meilleur choix pour les professionnels de la vente qui souhaitent améliorer leurs capacités de recherche sur LinkedIn.

Mention de transparence

Ce contenu a été partiellement rédigé par une IA (ChatGPT 4). J’ai ajouté ma propre perspective, vérifié les faits et me suis assuré qu’il vous soit utile.