Export Leads From Sales Navigator
Create a clean B2B email list from LinkedIn Sales Navigator in just one click with the Evaboot Chrome Extension.
LinkedIn Sales Navigator vaut-il le coup ? [Avis 2025]
Contents
Êtes-vous un professionnel de la vente B2B ou du marketing ? Cherchez-vous à établir des relations professionnelles et à trouver de bons prospects ?
Alors, choisir les bons outils de prospection et de génération de leads peut changer radicalement votre stratégie de vente.
Et s’il y a bien un outil qui peut impacter votre travail, c’est LinkedIn Sales Navigator.
Mais LinkedIn Sales Navigator en vaut-il vraiment la peine ?
Avant d’acquérir l’outil, vous pourriez avoir besoin de savoir quel type de compte LinkedIn sera le plus adapté pour vous.
| Features | LinkedIn Basic | Sales Navigator |
|---|---|---|
| Searches | Around 50 /month | Unlimited |
| Search results | 1000 | 2500 |
| Search filters | 18 | 45 |
| Boolean Search | Limited | Complete |
| Account Searches | No | Yes |
| Lead Tracking | No | Alerts, Lead lists, Smartlinks |
| Saved Searches | No | Yes |
| Warm Introductions | No | Icebreakers ideas, Teamlink Intros |
| Direct Messages | 1st Degree Connections | Anyone with Inmail messages |
| CSV Upload | No | Yes |
| CSV Export | No | No |
Cela étant dit, soyez prêt à découvrir :
- Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?
- Les avantages de LinkedIn Sales Navigator
- Les inconvénients de LinkedIn Sales Navigator
- Les avis sur LinkedIn Sales Navigator
Explorons ensemble les détails des fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator.
Combien coûte Sales Navigator ?
Le LinkedIn Sales Navigator est un service premium qui offre des fonctionnalités avancées et des capacités pour les directeurs des ventes et les représentants commerciaux qui veulent trouver, se connecter et interagir avec des clients potentiels sur LinkedIn.
Le coût de Sales Navigator dépend du plan d’abonnement que vous choisissez :
- Sales Navigator Professional : 99,99 $ /mois
- Sales Navigator Advanced : 149,99 $ /mois
- Sales Navigator Advanced Plus : tarification personnalisée.
Vous pouvez essayer gratuitement Sales Navigator pendant 30 jours avant de décider d’acheter un plan.
Vous pouvez également annuler votre abonnement à tout moment sans aucune pénalité.
Examinons maintenant les avantages que vous obtenez en dépensant cet argent.
Avantages de LinkedIn Sales Navigator
Voici 13 avantages que LinkedIn Sales Navigator apporte à vos activités de vente :
- Recherches illimitées
- Accès à 2500 résultats de recherche
- Plus de filtres de recherche
- Recherche Booléenne
- Recherches de comptes
- Identification des décideurs
- Génération de leads automatisée avec des recherches sauvegardées
- Alerte sur les activités des leads
- Introduction chaleureuse avec Teamlink
- Suivi des prospects avec Smartlinks
- InMails
- Chargement de fichiers CSV
- Application mobile Sales Navigator
1. Recherches illimitées
L’une des limitations les plus frustrantes de la version gratuite de LinkedIn ou des plans Premium est le nombre de recherches mensuelles limité que vous pouvez effectuer.
Si vous dépassez votre limite de recherche, vous verrez un message indiquant, “Vous avez atteint la limite d’utilisation commerciale sur la recherche.”
Vous ne pourrez plus utiliser la fonction de recherche de LinkedIn jusqu’au mois suivant.
Avec LinkedIn Sales Navigator, vous n’avez pas à vous soucier de cette limitation.
Vous pouvez effectuer des recherches illimitées sur LinkedIn en utilisant n’importe quel critère que vous souhaitez.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator intéressant ?
La recherche illimitée signifie trouver votre audience cible, explorer plus d’opportunités et générer plus de leads avec Sales Navigator.
2. Accès à 2500 résultats de recherche
Une autre limitation de la version gratuite de LinkedIn ou des plans Premium est le nombre limité de résultats de recherche accessibles par recherche.
Vous ne pouvez accéder qu’à 100 pages de 10 résultats, ce qui signifie que vous ne pouvez pas accéder à plus de 1000 résultats par recherche.
Avec Sales Navigator, vous pouvez accéder jusqu’à 2500 résultats par recherche, ce qui est plus que le double de la limite de la version gratuite ou des plans Premium.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator intéressant ?
Cela signifie que vous pouvez voir plus de prospects, découvrir plus de leads potentiels et contacter plus de décideurs avec Sales Navigator.
3. Plus de filtres de recherche
Une des fonctionnalités les plus puissantes de LinkedIn est ses filtres de recherche avancés, qui vous permettent de filtrer vos résultats de recherche selon différents critères.
Par exemple :
- localisation
- secteur d’activité
- taille de l’entreprise
- intitulé de poste
- niveau de séniorité
- fonction
- mots-clés
- et plus encore…
Cependant, tous les filtres de recherche ne sont pas disponibles dans les formules gratuites ou Premium.
Avec Sales Navigator, vous pouvez accéder à plus de filtres de recherche.
Certains de ces filtres sont :
- années dans votre poste actuel
- années dans votre entreprise actuelle
- années d’expérience
- type d’entreprise
- croissance de l’effectif de l’entreprise
- groupes (adhésion)
- intérêts (sujets suivis)
- et bien plus encore…
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator intéressant ?
Ces filtres aident à affiner vos résultats de recherche et à trouver des prospects pertinents et qualifiés pour vos objectifs de vente.
4. Recherche Booléenne
La recherche booléenne avec LinkedIn Sales Navigator est une technique qui vous permet de combiner des mots-clés avec des opérateurs tels que :
- AND,
- OR,
- NOT,
- des Parenthèses,
- des Guillemets.
Avec les opérateurs booléens, vous pouvez créer des requêtes de recherche plus complexes et précises.
Par exemple, si vous recherchez des décideurs en Marketing ou en Ventes, vous pouvez écrire :
(Head OR VP OR Chief) AND (Marketing OR Sales) NOT (Assistant OR “Right Arm”)
Vous ne pouvez pas utiliser des requêtes booléennes complexes comme celle-ci avec le plan de base de LinkedIn.
Vous verrez un message comme celui-ci :
Title: Pourquoi Sales Navigator est-il avantageux?
Content:
Si vous copiez et collez la même requête sur Sales Navigator, vous ne rencontrerez aucun problème.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator indispensable ?
Avec Sales Navigator, vous pouvez utiliser une recherche booléenne complexe et créer des requêtes de recherche plus spécifiques et ciblées pour vos prospects.
Cela peut vous aider à économiser du temps et des efforts pour trouver les bons leads pour votre pipeline de ventes.
5. Identifier les décideurs
Sur Sales Navigator, vous pouvez utiliser les filtres de comptes croisés et les filtres de lead pour trouver les décideurs dans des entreprises spécifiques :
- Rechercher des comptes
- Créer une liste de comptes
- Sélectionner votre liste de comptes dans la recherche de leads
- Ajouter des intitulés de postes pour trouver les décideurs
Vous ne pouvez pas faire cela avec le moteur de recherche de base de LinkedIn.
Cela s’appelle LinkedIn Account Based Marketing :
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator indispensable ?
Avec Sales Navigator, vous pouvez facilement et rapidement identifier les décideurs au sein d’une liste d’entreprises.
Vous pouvez utiliser le filtre de décideurs pour trouver des prospects ayant un titre professionnel ou un niveau de responsabilité spécifique au sein d’une liste d’entreprises.
6. Génération de leads automatisée avec les recherches sauvegardées
L’une des tâches les plus monotones et chronophages pour les commerciaux est de rechercher manuellement de nouveaux leads chaque jour.
Vous devez répéter les mêmes requêtes de recherche encore et encore, en espérant trouver de nouveaux prospects qui correspondent à vos critères.
Avec Sales Navigator, vous pouvez automatiser la génération de leads avec des recherches sauvegardées.
Les recherches sauvegardées vous permettent de sauvegarder vos requêtes de recherche et de recevoir des notifications lorsque de nouveaux résultats sont disponibles.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator indispensable ?
Avec les recherches sauvegardées de Sales Navigator, vous pouvez obtenir un flux régulier de nouveaux leads livrés à votre boîte de réception chaque jour, semaine ou mois, selon vos préférences.
7. Alertes sur les activités des leads
Un des facteurs les plus cruciaux dans la vente est le timing.
Vous souhaitez contacter vos prospects lorsqu’ils sont le plus susceptibles d’être intéressés par votre offre, lorsqu’ils sont prêts à acheter, ou lorsqu’ils rencontrent un problème que vous pouvez résoudre.
Avec Sales Navigator, vous pouvez pratiquer la vente sociale en recevant des alertes sur les activités des leads qui indiquent leur niveau d’intérêt, leur disposition, ou leurs problèmes.
Vous pouvez recevoir des alertes lorsque vos leads :
- Changent de travail ou sont promus,
- Partagent ou commentent vos publications,
- Mentionnent des mots-clés,
- Consultent votre profil,
- Suivent la page de votre entreprise,
- ou célébrer les anniversaires de travail ou les anniversaires.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator intéressant ?
Avec ce fil d’actualités de vente, vous pouvez rester informé des activités et des comportements de vos prospects et les utiliser comme déclencheurs ou opportunités pour les atteindre avec un message LinkedIn hyper-personnalisé.
8. Introduction chaleureuse avec TeamLink
Selon une étude de LinkedIn, 84% des décideurs B2B commencent le processus d’achat par une recommandation, et 92% des acheteurs font confiance aux recommandations de personnes qu’ils connaissent.
Avec Sales Navigator, vous pouvez obtenir des introductions chaleureuses avec TeamLink.
TeamLink est uniquement disponible pour les plans Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus.
Cette fonctionnalité vous permet de voir qui dans votre équipe ou organisation a une connexion avec vos prospects.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator intéressant ?
Vous pouvez alors demander à votre collaborateur de vous présenter ou de vous recommander auprès de vos prospects, augmentant vos chances de recevoir une réponse positive.
9. Suivre l’intérêt avec SmartLinks
L’un des défis les plus courants dans la vente est le suivi et la mesure de l’intérêt et de l’engagement des prospects.
Tout comme si ils ont ouvert votre email, cliqué sur votre lien, consulté votre contenu, ou pris une action après avoir reçu votre message.
Avec Sales Navigator, vous pouvez suivre l’intérêt avec SmartLinks.
Les SmartLinks sont des liens personnalisés qui vous permettent de partager du contenu avec vos prospects et d’obtenir des informations en temps réel sur leur engagement.
Avec les SmartLinks, vous pouvez partager n’importe quel contenu, tel que des pages web, des PDFs, des vidéos ou des présentations.
Les SmartLinks sont uniquement disponibles pour les plans Sales Navigator Avancé ou Advanced Plus.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator intéressant ?
Avec les SmartLinks, vous pouvez voir qui a consulté votre contenu, quand il l’a consulté, combien de temps il l’a consulté, et quelles actions il a prises.
Vous pouvez utiliser ces perspectives pour suivre vos prospects avec des suivis pertinents et opportuns sur LinkedIn.
10. Envoyez des InMails
Un des obstacles les plus courants à la vente est de contacter des prospects en dehors de son réseau.
Vous ne pouvez pas leur envoyer un message de prospection sur LinkedIn à moins que vous n’ayez leur adresse email, numéro de téléphone ou une connexion mutuelle qui peut vous introduire.
Avec Sales Navigator, vous pouvez envoyer des InMails LinkedIn à des prospects qui ne sont pas dans votre réseau.
Les InMails vous permettent de contacter n’importe qui sur LinkedIn sans avoir besoin de leurs informations de contact ou d’une connexion mutuelle.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator intéressant ?
Avec Sales Navigator, vous pouvez envoyer 50 crédits InMails par mois. Vous pouvez utiliser les InMails pour vous présenter, proposer votre offre, demander un rendez-vous, ou demander une recommandation sans avoir à envoyer une demande de connexion.
11. Importez des listes de comptes
L’une des fonctionnalités les plus utiles de Sales Navigator est la capacité à importer des listes de comptes.
Les listes de comptes sont des listes de entreprises que vous souhaitez cibler pour vos campagnes de vente.
Vous pouvez créer des listes de comptes à partir de diverses sources, telles que votre système CRM, plateforme d’automatisation marketing, feuille de calcul, ou navigateur web.
Pourquoi cela rend-il Sales Navigator indispensable ?
Avec Sales Navigator, vous pouvez importer des listes de comptes et obtenir plus d’informations et de perspectives sur les entreprises de votre liste.
Vous pouvez voir l’aperçu de l’entreprise, les actualités et insights, les leads recommandés, les connexions, et les connexions TeamLink.
13. Application mobile de Sales Navigator
Comme LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator vous permet de vous connecter à vos prospects en déplacement avec son application mobile.
L’application assure que vous ne manquez jamais une mise à jour importante, que vous soyez en voyage, à une conférence, ou simplement loin de votre bureau.
Elle est conçue pour garder les commerciaux productifs et réactifs où qu’ils soient.
Vous pouvez le télécharger sur iOS et Android.
Pourquoi Sales Navigator est-il avantageux ?
L’application mobile vous permet de répondre immédiatement aux leads et de maintenir une communication constante.
Cet accès instantané peut augmenter considérablement l’engagement et éviter les opportunités manquées, ce qui en fait un outil essentiel pour les professionnels de la vente très occupés.
Inconvénients de LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator n’est pas une solution parfaite. Il présente également quelques faiblesses dont vous devriez être conscient avant de l’utiliser.
3 inconvénients de l’utilisation de Sales Navigator :
- Aucune fonctionnalité d’exportation CSV
- Qualité des résultats de recherche
- Qualité des données
1. Absence de fonctionnalité d’exportation CSV
Une des limitations les plus gênantes de Sales Navigator est l’absence de fonctionnalité d’exportation CSV.
L’exportation CSV vous permet d’exporter vos résultats de recherche ou listes de prospects dans un fichier CSV que vous pouvez ouvrir avec n’importe quel logiciel de tableur.
Cela peut vous aider à gagner du temps et à réduire les efforts pour transférer des données de LinkedIn vers d’autres plateformes ou outils de prospection commerciale.
Malheureusement, Sales Nav ne propose pas de fonctionnalité d’exportation CSV.
Comment Evaboot résout-il cela ?
Cependant, il existe une solution de contournement pour cette limitation.
Vous pouvez utiliser un outil comme Evaboot pour exporter vos résultats de recherche ou listes de leads depuis Sales Navigator vers un fichier CSV en un clic.
2. Qualité des résultats de recherche
Une autre limitation de Sales Navigator est la qualité des résultats de recherche.
Vous voulez que vos résultats de recherche soient aussi précis et pertinents que possible pour vos objectifs de vente.
Cependant, Sales Navigator ne fournit pas toujours des résultats de recherche de haute qualité.
Parfois, vous pouvez rencontrer des faux positifs ou des résultats non pertinents dans vos recherches.
Par exemple, vous pourriez trouver des prospects ayant des profils obsolètes, qui ont changé d’emploi ou d’entreprise, ou qui possèdent des informations inexactes ou incomplètes.
Cela peut gaspiller votre temps et vos efforts pour contacter des leads non qualifiés.
Comment Evaboot résout-il ce problème ?
Pour vous faire gagner du temps, l’algorithme d’Evaboot va détecter automatiquement les faux positifs dans vos résultats de recherche.
Ainsi, vous êtes 100% sûr de contacter uniquement des leads qualifiés lors de la mise en place des campagnes de prospection LinkedIn.
3. Qualité des données
Une autre limite de Sales Navigator est la qualité des données.
Toutefois, Sales Navigator ne fournit pas toujours des données de haute qualité.
Parfois, vous pourriez rencontrer des données erronées ou manquantes dans les profils LinkedIn de vos leads.
Par exemple, vous pouvez trouver des prospects qui ont :
- des emojis ou des symboles dans leurs noms
- des lettres majuscules dans leurs noms
- des informations sur leur société incomplètes ou inexactes
- pas mis à jour leurs profils depuis longtemps.
Cela peut affecter votre capacité à contacter et engager vos clients idéaux.
Comment Evaboot résout-il cela ?
Vous devez utiliser un outil de nettoyage des données pour améliorer la qualité de vos données.
C’est ce que fait Evaboot.
Nous nettoyons automatiquement toutes vos exportations depuis LinkedIn Sales Navigator pour que vous obteniez des données propres pour votre CRM.
Avis sur LinkedIn Sales Navigator
Si vous souhaitez plus de données pour prendre une décision, voici quelques sites d’avis sur Sales Navigator où vous pouvez lire les opinions et retours d’autres utilisateurs qui ont utilisé Sales Navigator pour leurs activités de vente.
Conclusion
Maintenant, vous en savez assez sur les avantages et inconvénients du Sales Navigator pour décider de l’acheter ou non.
Vos principales leçons tirées de cet article sont :
- Le Sales Navigator coûte 99,99 $ par mois pour le plan Professionnel et 149,99 $ pour le plan Avancé.
- Le Sales Navigator offre des fonctionnalités qui changent la donne par rapport à la version gratuite de LinkedIn.
- Le Sales Navigator présente des inconvénients, tels que l’absence de fonctionnalité d’export CSV et la qualité des données des résultats de recherche.
Ainsi, je peux affirmer que le Sales Navigator vaut son prix, surtout avec des outils comme Evaboot.
FAQ
Ici, nous répondons aux questions les plus fréquentes à propos du Sales Navigator.
Sales Navigator vaut-il son prix ?
Oui. Le Sales Navigator vaut son prix si vous savez l’utiliser efficacement. Apprendre à utiliser le Sales Navigator de manière efficace vous aidera certainement à améliorer votre processus de vente et à générer plus de leads qualifiés.
LinkedIn Sales Navigator est-il utile ?
Le LinkedIn Sales Navigator se distingue comme un outil précieux pour les professionnels de la vente.
En tant qu’offre premium, elle propose des fonctionnalités améliorées conçues pour ceux qui visent à se connecter avec et à engager efficacement les prospects sur LinkedIn.
La plateforme facilite les tâches d’identification, de prise de contact et de maintien des relations avec les prospects potentiels et les clients existants.
Qu’est-ce qui est mieux, LinkedIn Premium ou Sales Navigator?
La décision entre LinkedIn Premium et Sales Navigator dépend de votre cas d’utilisation principal.
LinkedIn Premium suffit pour le réseautage et l’expansion des connexions.
Toutefois, pour la génération de leads ciblés, Sales Navigator offre une approche plus spécialisée et vaut l’investissement.
Mention de transparence
Ce contenu a été partiellement rédigé par une IA (ChatGPT 4). J’ai ajouté ma propre perspective, vérifié les faits et me suis assuré qu’il vous soit utile.
