Qu’est-ce que le plan LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente dynamique conçu pour répondre aux besoins divers des professionnels de la vente dans divers secteurs.

Il existe 3 plans Sales Navigator : Business (Core), Advanced (Team) ou Advanced Plus (Enterprise).

Ces plans renforcent vos stratégies de vente et vous aident à atteindre efficacement vos objectifs commerciaux.

Il est donc important de comprendre comment tirer le meilleur parti de Sales Navigator et choisir le plan qui correspond le mieux à vos objectifs commerciaux.

Dans cet article, je vais parler du plan LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, incluant :

1. Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ?
2. Combien coûte LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ?
3. Les fonctionnalités de Navigator Advanced Plus
4. Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus pour de meilleurs résultats ?

Entrons dans le vif du sujet.

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ?

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ou Sales Navigator Enterprise est une version premium de l’outil Sales Navigator de LinkedIn conçu pour un usage en entreprise.

Il offre des fonctionnalités avancées et des intégrations pour améliorer la génération de leads LinkedIn et les processus de vente.

Ce plan avancé améliore les stratégies de vente en s’intégrant de manière transparente avec les principaux systèmes CRM tels que Salesforce, Microsoft Dynamics 365 Sales, et le Smart CRM de HubSpot, permettant un processus de vente unifié et efficace.

Il offre toutes les fonctionnalités du plan avancé LinkedIn et :

• Intégration CRM
• Validation des données LinkedIn
• Création de leads/contacts
• Rapportage de ROI

Ces intégrations et fonctionnalités rationalisent le processus de vente, trouvent les décideurs sur LinkedIn, et augmentent l’efficacité et l’efficience des équipes de vente.

L’utilisation de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus peut garantir que vos équipes de vente sont équipées pour fournir des résultats exceptionnels et une croissance significative des revenus.

Combien coûte Sales Navigator Advanced Plus ?

LinkedIn ne divulgue pas publiquement le coût de LinkedIn Sales Navigator Enterprise.

Il est disponible uniquement à une tarification personnalisée basée sur les besoins de votre organisation en vente sociale.

Cependant, d’après mon expérience personnelle, le plan Advanced Plus coûte 1 600 $ par siège et par an.

Vous devrez planifier une démo pour obtenir une estimation personnalisée du prix de Sales Navigator Enterprise pour votre entreprise.

Vous pourriez penser que c’est cher, mais si vous le comparez à d’autres plans LinkedIn Sales Navigator, vous verrez que c’est tout à fait raisonnable :

• Le plan Sales Navigator Core (professionnel) coûte 79,99 $ par mois si vous payez l’année à l’avance, soit environ 1 000 $ par an.
• Le plan Sales Navigator Advanced (équipe) est un peu plus cher : 131,25 $ par mois, facturé annuellement, soit 1 575 $.

Les deux plans offrent un essai gratuit, mais vous devez saisir vos informations de paiement.

Une fois votre essai terminé, LinkedIn vous facturera automatiquement. Assurez-vous donc d’annuler avant cette date si vous décidez que cela ne vous convient pas.

Fonctionnalités de Navigator Advanced Plus

LinkedIn Sales Navigator est un véritable atout pour les entreprises qui souhaitent exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn pour la génération de revenus.

Comme vous pouvez le voir, LinkedIn Sales Navigator dynamise votre génération de leads et ouvre des opportunités de vente auxquelles les professionnels de la vente utilisateurs réguliers de LinkedIn n’ont pas accès.

Voici quelques fonctionnalités qui distinguent le plan Enterprise des autres plans :

1. Crédits InMail
2. Filtres de recherche avancés
3. Recommandations de leads
4. Intégration CRM
5. Productivité améliorée

1. Crédits InMail

Vous recevez 50 messages InMail mensuels de prospects non-connectés sans la nécessité habituelle d’une connexion préalable.messages InMail.

Cette fonctionnalité est particulièrement précieuse pour contacter des leads potentiels ou des influenceurs dans des secteurs spécifiques.

2. Filtres de recherche avancée

Utilisez des filtres de recherche avancés pour trouver et prioriser les prospects de haut niveau et les décideurs.

Les utilisateurs de compte LinkedIn de base ont accès à des filtres tels que nom, secteur, langue, école et titre.

Avec Sales Navigator, vous aurez accès à ces filtres et à une liste complémentaire de filtres supplémentaires pour améliorer votre capacité à trouver les bons contacts.

Filtres supplémentaires pour créer des listes de leads et des listes de comptes:

• Taille de l’entreprise
• Intitulé du poste
• Activité récente sur LinkedIn
• Niveau de responsabilité
• Revenu de l’entreprise
• Changements récents dans la direction
• Années dans le poste actuel
• Etc

Cet ensemble élargi de filtres vous permet de cibler stratégiquement vos efforts de génération de leads et de créer des listes personnalisées de vos prospects potentiels.

3. Recommandations de Leads

Sales Navigator apprend de votre activité pour suggérer de nouveaux leads qui correspondent à votre historique de ventes, optimisant votre processus de prospection.

Cette excellente fonctionnalité vous montrera d’autres profils qui correspondent à vos filtres de recherche.

Elle vous envoie également des alertes en temps réel et des notifications chaque fois qu’un nouveau lead correspond à vos filtres de recherche et les ajoute automatiquement à vos listes de recherche enregistrées.

4. Intégration CRM

Intégration CRM est une caractéristique clé du plan Advanced Plus, offrant une connexion transparente entre LinkedIn Sales Navigator et le logiciel CRM existant de l’entreprise (tel que Salesforce, HubSpot, ou Microsoft Dynamics).

Cette intégration permet une synchronisation automatique des données, y compris l’enregistrement des messages InMail, des notes et des journaux d’appels directement dans le CRM.

Elle accroît la visibilité et garantit que tous les membres de l’équipe sont informés des interactions et des changements de statut des prospects sans saisie manuelle des données.

Cette connectivité économise du temps, augmente la précision des données, et offre une vue d’ensemble de chaque prospect.

5. Productivité accrue

Productivité accrue dans le contexte de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus se réfère à l’effet combiné de toutes les fonctionnalités conçues pour rationaliser les processus de vente.

Cela inclut la gestion de prospects simplifiée, le ciblage plus efficace lors des recherches et la réduction du temps de saisie des données grâce à l’intégration CRM.

Les gains en productivité sont mesurables : Les utilisateurs qui synchronisent leur CRM avec Sales Navigator sont souvent plus productifs à travers l’entonnoir de vente, comme en témoignent l’augmentation des recherches, des vues de profils et des engagements de contenu.

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus pour de meilleurs résultats ?

Vous vous demandez comment maximiser votre prospection sur LinkedIn avec LinkedIn Sales Navigator Enterprise ?

Voici 4 avantages de LinkedIn Sales Navigator Enterprise que vous devez connaître, qui vous apporteront le meilleur ROI.

Voici ma liste :

1. TeamLink Extend
2. Synchronisation CRM avancée
3. Mise à jour des contacts en temps réel
4. Ciblage sur LinkedIn Ads

1. TeamLink Extend

TeamLink sur Sales Navigator vous permet de voir si d’autres membres de l’équipe de vente sont déjà connectés à votre prospect.

Vous pouvez même sélectionner un filtre TeamLink dans la section Spotlight de la recherche de leads.

Vous pouvez ensuite demander à votre coéquipier de vous obtenir une introduction chaleureuse auprès de clients potentiels !

De plus, vous ne pouvez pas exporter ces listes de prospects en CSV directement depuis Sales Navigator, mais l’extension Chrome d’Evaboot vous permettra de le faire.

Lorsque vous utilisez TeamLink Extend, vous accédez au réseau de 2e et 3e degré de votre entreprise .

Ainsi, si votre prospect est connecté à quelqu’un dans votre entreprise, vous le saurez immédiatement et pourrez demander une introduction.

Chaque édition Enterprise est livrée avec 1,000 sièges de TeamLink Extend.

2. Synchronisation CRM avancée

Il peut être pénible de suivre chaque action d’approche sur LinkedIn que vous effectuez dans votre CRM.

Avec Sales Navigator Enterprise, les notes, les InMails ou les appels effectués depuis l’application mobile Sales Navigator sont maintenant enregistrés dans votre CRM.

Cette intégration avancée inclut de nouvelles données qui vous permettront de voir les détails du profil LinkedIn Sales Navigator directement depuis votre CRM:

• photos
• changements de poste ou historique professionnel
• intitulés de poste
• Connexions partagées TeamLink

3. Mise à jour des contacts en temps réel

LinkedIn Sales Navigator Enterprise met automatiquement à jour les données de contact dans votre CRM.

Lorsqu’un prospect ou contact change d’entreprise, il sera signalé comme “Ne fait plus partie de l’entreprise.“

LinkedIn proposera également un nouveau point de contact pour remplacer la personne ayant changé d’emploi dans cette entreprise.

Cette fonctionnalité est vraiment utile car les gens changent de plus en plus souvent d’emploi.

4. Ciblage chirurgical sur LinkedIn Ads

Avec LinkedIn Sales Navigator Enterprise, vous pouvez utiliser le Campaign Manager pour lancer des campagnes publicitaires LinkedIn sur les prospects ou comptes de votre choix.

Lorsque vous vous connectez à votre nouveau Campaign Manager, vous verrez deux groupes : Sales Navigator Leads et Sales Navigator Accounts.

Imaginez diffuser des annonces sur des prospects ciblés pendant que vos représentants commerciaux tentent d’obtenir des rendez-vous avec eux.

Ils seront exposés à votre marque chaque jour, ce qui peut augmenter le taux de réponse à vos messages sortants

Dans le tableau de bord du Campaign Manager, les commerciaux peuvent voir si leurs prospects cibles interagissent avec vos publicités.

Le SDR recevra une alerte chaque fois qu’un de ses leads interagit avec une publicité. Cela fournit d’excellents brise-glaces pour vos messages LinkedIn.

Conclusion

Utiliser Sales Navigator Advanced Plus peut considérablement améliorer vos processus de vente en s’intégrant à votre CRM, en fournissant des outils avancés de génération de leads et en offrant des insights commerciaux complets.

Clarifiez vos objectifs commerciaux avant de vous abonner à ce plan, car il représentera un excellent investissement pour votre équipe de vente et vous montrera comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator.

FAQ

Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator Advanced ?

Un compte LinkedIn Sales Navigator Advanced inclut toutes les fonctionnalités du plan Core plus des intégrations de profil intégrées avec votre pile technologique de vente et CRM, permettant aux équipes d’accéder aux informations de Sales Navigator directement dans leur process.

Avec Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus, vous pouvez directement voir les informations LinkedIn sur les leads, les contacts, les comptes et les opportunités dans votre CRM.

Le coût de LinkedIn Sales Navigator justifie-t-il le ROI ?

LinkedIn Sales Navigator peut fournir un ROI significatif pour les équipes de vente B2B. Les recherches et études de cas montrent qu’il augmente les revenus, améliore l’efficacité et réduit les coûts.

Les équipes de vente d’entreprise l’ont utilisé pour découvrir des insights sur les clients, développer les connexions LinkedIn et sécuriser de nouvelles affaires.

Le succès dépend de la sélection du niveau d’abonnement approprié, de la réponse aux besoins spécifiques et de la bonne adoption par l’équipe.

Quelles sont les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ?

Les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus incluent :

• Intégration CRM avec Dynamics 365 Sales, HubSpot, et Salesforce.
• Validation des données pour mettre à jour les informations de contact.
• Outils de création de leads/contacts.
• Rapportage du ROI.
• Account IQ (NOUVEAU).
• Signaux d’intention d’achat.
• Profils intégrés CRM.
• Liens intelligents.
• TeamLink.
• Gestion des licences d’entreprise.
• Rapportage de l’utilisation.
• Équipe dédiée pour le compte LinkedIn.
• Toutes les fonctionnalités du plan Sales Navigator Core.