Comment utiliser gratuitement LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil B2B redoutable pour les commerciaux. Cependant, malgré ses fonctionnalités avancées, Sales Navigator peut coûter cher pour les startups ou petites entreprises.

Dans ce guide, je vais vous expliquer :

1. Qu'est-ce que l'essai gratuit de 30 jours de LinkedIn Sales Navigator ?
2. Comment accéder à l'essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator ?
3. Comment obtenir Sales Navigator gratuitement plusieurs fois ?
4. Comment tirer le meilleur parti de Sales Navigator pendant l'essai gratuit ?
5. Pourquoi envisager un abonnement Sales Navigator ?
6. Combien coûte Sales Navigator ? Cet article vous montre comment utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement et en tirer le meilleur parti pour votre génération de leads. Sans plus attendre, on y va.

Qu'est-ce que l'essai gratuit de 30 jours de LinkedIn Sales Navigator ?

Le coût de LinkedIn Sales Navigator est assez élevé si vous êtes freelance ou que vous démarrez votre entreprise. Heureusement, LinkedIn Sales Navigator propose un essai gratuit de 30 jours pour accéder et utiliser sa base de données et toutes ses fonctionnalités sans dépenser un centime.

En tant que particulier, vous pouvez essayer gratuitement les forfaits suivants :

• LinkedIn Career
• LinkedIn Business
• LinkedIn Sales Navigator Core
• LinkedIn Recruiter Lite

En tant qu'équipe, vous avez les options suivantes :

• LinkedIn Sales Navigator Advanced
• LinkedIn Sales Navigator Learning For Teams Tout est entre vos mains. Vous pouvez profiter de cette opportunité pour trouver des leads efficacement, créer des listes de leads commerciaux, scraper des données importantes, etc. Voyons maintenant comment obtenir l'essai gratuit.

Comment accéder à l'essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator ?

Allez sur votre compte LinkedIn et cliquez sur For Business > Find New Clients.

Ici, LinkedIn me propose de réactiver mon précédent forfait.

Cependant, si vous faites défiler la page, vous pouvez cliquer sur « Explore all plans » et choisir celui qui correspond le mieux aux besoins de votre entreprise.

Et voilà. Une fois que vous avez choisi le forfait, finalisez la commande en renseignant vos informations de carte bancaire, et vous pouvez commencer à utiliser les forfaits Sales Navigator Advanced gratuitement.

Vous avez désormais accès à toute la base de données LinkedIn pendant un mois. L'objectif est de tirer le meilleur parti de ce mois en extrayant toutes les données dont vous avez besoin avant la fin de la période d'essai gratuit. Vous pourrez ainsi constituer toutes les listes de leads nécessaires pour vos stratégies de prospection LinkedIn.

Comment obtenir plusieurs essais gratuits de Sales Navigator ?

Pour utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement plus d'une fois, vous devez créer plusieurs comptes LinkedIn et prendre l'essai gratuit plusieurs fois. Cependant, LinkedIn enregistrera les informations de votre carte bancaire, vous devrez donc en changer à chaque fois que vous prenez un nouvel essai gratuit.

Pendant votre essai gratuit d'un mois, vous devez enregistrer un maximum de nouveaux leads et extraire les leads enregistrés de Sales Navigator dans un fichier CSV/Excel pour être efficace. Si 30 jours n'ont pas suffi pour extraire tous vos leads de LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez obtenir un nouvel essai gratuit depuis un autre compte LinkedIn. Il y a 2 choses à surveiller :

• Changez de carte bancaire, car LinkedIn détectera que vous essayez de faire plusieurs essais gratuits si vous utilisez la même.

• Faites monter en puissance votre nouveau compte pendant une semaine pour éviter que votre compte fraîchement créé soit restreint.

LinkedIn surveille étroitement les nouveaux comptes pour éviter les comportements abusifs et les fermes de comptes LinkedIn. Voici la montée en puissance que nous vous conseillons de suivre :

• Jour 1 : 100 extractions
• Jour 2 : 300 extractions
• Jour 3 : 500 extractions
• Jour 4 : 800 extractions
• Jour 5 : 1000 extractions
• Jour 6 : 15000 extractions
• Jour 7 : 2000 extractions
• Jour 8 : 2500 extractions (la limite maximale) Mais sachez que cette technique ne vous permet pas de profiter de tous les avantages de Sales Navigator.

Comment tirer le meilleur parti de Sales Navigator pendant l'essai gratuit ?

La principale raison pour laquelle les gens utilisent Sales Navigator est ses données riches. Cependant, vous n'avez pas besoin de vous abonner à Sales Navigator pendant plusieurs mois pour accéder à ces données. Avec Evaboot, vous pouvez exporter jusqu'à 2500 leads par jour depuis LinkedIn Sales Navigator.

Cela représente 75 000 leads pour un essai gratuit de 30 jours si vous extrayez des leads chaque jour. Voici comment extraire tous vos leads depuis Sales Navigator.

1. Installez l'extension Chrome Evaboot.

2. Cliquez sur le bouton « Extract with Evaboot »

3. Choisissez d'exporter avec ou sans listes d'e-mails, puis cliquez sur « Launch export ».

Ainsi, Evaboot devient un outil de recherche d'e-mails qui enrichit la liste de leads avec des données de qualité. 4. Nommez votre liste d'export.

5. Lancez l'export de vos leads et attendez le résultat. Une fois l'extraction terminée, vous pouvez télécharger le CSV en cliquant sur l'icône de téléchargement.

6. Choisissez le type de liste que vous voulez télécharger. Et voilà, c'est terminé.

7. Vous obtenez un fichier CSV avec toutes les données nécessaires.

C'est une excellente fonctionnalité pour utiliser des cold emails ou mener des campagnes de prospection multicanale pour de meilleurs résultats. Cela dit, les données de leads ne sont pas figées. Les données B2B se dégradent de 2,1 % par mois, ce qui signifie que 22,5 % de vos leads exportés pourraient être obsolètes en un an. Les intitulés de poste changent, les entreprises évoluent, et des informations périmées se traduisent par des efforts de prospection gâchés. Pour résoudre ce problème, Evaboot propose l'enrichissement d'URL de profils LinkedIn : un outil qui vous permet d'importer les URL LinkedIn stockées dans votre CRM pour enrichir vos contacts LinkedIn avec les données de Sales Navigator. Comment ça marche :

1. Connectez-vous à votre compte Evaboot et accédez à la fonctionnalité « URL Enrichment ».
2. Importez une ancienne liste d'URL LinkedIn ou Sales Navigator.
3. Nommez votre fichier CSV
4. Lancez l'enrichissement.
5. Patientez quelques minutes le temps que les données se mettent à jour, puis téléchargez votre liste actualisée au format CSV.

Et voilà, c'est fait ! Nous recommandons de mettre à jour vos listes de leads tous les 3 à 6 mois pour garantir leur fiabilité. Votre base de données reste ainsi à jour, pertinente et efficace, pour que vos efforts commerciaux ne soient jamais gaspillés.

Pour un guide visuel étape par étape, regardez le tutoriel vidéo :

Pourquoi envisager un abonnement Sales Navigator ?

Avec un essai gratuit, vous pouvez toujours accéder pendant un temps aux filtres de recherche avancés de Sales Navigator, mais vous n'aurez pas accès aux autres fonctionnalités intéressantes comme :

1. La création de listes (pour l'account-based marketing)
2. Les recherches enregistrées (pour une génération de leads en pilote automatique)
3. Les Smart Links
4. L'import CSV

Voyons pourquoi ces fonctionnalités comptent.

1. Création de listes

La création de listes vous permet de gérer et cibler des comptes spécifiques, renforçant vos stratégies d'account-based marketing.

2. Recherches enregistrées

Les recherches enregistrées automatisent le processus de génération de leads en vous informant en continu des nouveaux prospects correspondant à vos critères, vous faisant gagner du temps et de l'énergie.

3. Smart Links

Les Smart Links vous montrent qui interagit avec le contenu que vous partagez, vous permettant de relancer les prospects les plus intéressés.

4. Import CSV

La fonctionnalité d'import CSV intègre facilement les données LinkedIn dans vos bases de données existantes, enrichissant vos informations de comptes et améliorant la précision de votre ciblage.

En vous abonnant à LinkedIn Sales Navigator, vous accédez à des fonctionnalités avancées qui renforceront considérablement votre capacité à générer des leads et à créer des connexions de valeur sur LinkedIn.

Combien coûte Sales Navigator ?

Il existe 3 forfaits LinkedIn Sales Navigator :

1. Sales Navigator Core (Professional) : 99 $/mois
2. Sales Navigator Advanced (Team) : 169,99 $/mois
3. Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) : à partir de 1600 $/an

Si vous optez pour un paiement annuel, le tarif de LinkedIn Sales Navigator baisse de 25 %.

1. LinkedIn Sales Navigator Core (Professional) : 79,99 $/mois
2. LinkedIn Sales Navigator Advanced (Team) : 135 $/mois
3. LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) : à partir de 1600 $/an

1. Le tarif de Sales Navigator Core

Le forfait Core (Professional) est l'option la plus économique de Sales Navigator. En payant ce tarif, vous aurez accès aux fonctionnalités essentielles de Sales Navigator :

1. Des filtres avancés pour la recherche de leads et de comptes
2. Des alertes sur l'activité des leads et des comptes
3. La possibilité de créer des listes personnalisées de leads et de comptes
4. Les recherches enregistrées
5. D'autres filtres avancés comme les signaux d'intention d'achat, les changements de poste, les ice breakers, etc.

2. Le tarif de Sales Navigator Advanced

En raison de ses fonctionnalités supplémentaires, le forfait Sales Navigator Advanced est légèrement plus cher que le forfait Core (Professional).

Avec le forfait Sales Navigator Team, vous obtenez 3 fonctionnalités supplémentaires :

• Les Smart Links, qui vous permettent de partager du contenu et de suivre l'engagement de vos prospects
• Les TeamLinks, qui vous donnent accès au 2e et 3e réseau de vos coéquipiers
• L'import CSV, qui vous permet de créer une liste de comptes à partir d'un fichier Ce forfait peut être la meilleure option si votre équipe commerciale compte plus de 5 personnes.

En résumé, vous obtenez 10 crédits InMail supplémentaires, les TeamLinks pour une meilleure prospection, l'accès aux connexions de 2e et 3e degré, et l'intégration de Sales Navigator avec des CRM comme Salesforce, Microsoft 365 et HubSpot.

3. Le tarif de Sales Navigator Advanced Plus

Il n'y a pas de prix fixe pour Sales Navigator Enterprise ou Advanced Plus. Une page vous invitera à réserver une démo. Le tarif est cependant d'environ 1 600 $/siège et par an. Cela dépend de vos besoins ; un Account Manager dédié en discutera avec vous.

Pour ce tarif, vous obtenez 3 fonctionnalités supplémentaires sur Sales Navigator Enterprise :

1. Vous avez 50 messages InMail
2. TeamLink Extend : accédez aux connexions de 2e et 3e degré de tous vos collègues
3. Mise à jour des contacts en temps réel : soyez notifié quand un lead de votre CRM change de poste
4. Intégration CRM avancée : récupérez toutes les données LinkedIn dans votre CRM

Conclusion

Pour utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement, vous pouvez :

1. Prendre plusieurs essais gratuits LinkedIn
2. Extraire un maximum de données avec Evaboot avant la fin de l'essai gratuit Que vous exploriez l'essai gratuit ou envisagiez un forfait payant, bien comprendre les fonctionnalités et avantages de Sales Navigator vous aidera à prendre une décision éclairée.

FAQ

Combien de temps dure l'essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator ?

Sales Navigator propose un essai gratuit de 30 jours sur ses forfaits Core et Advanced, permettant d'explorer la recherche avancée de leads et d'entreprises, les recommandations de leads, et la messagerie InMail.

Peut-on obtenir LinkedIn Sales Navigator gratuitement ?

Si vous avez déjà utilisé un essai gratuit LinkedIn Premium, vous devez attendre 12 mois avant d'en essayer un autre. Vous ne pouvez pas changer d'abonnement premium gratuitement pendant cette période. LinkedIn propose des essais gratuits pour :

• LinkedIn Sales Navigator
• Recruiter Lite
• LinkedIn Learning
• Premium Business
• Premium Career
• Premium Business Page Cependant, vous pouvez utiliser un autre compte et une carte bancaire différente pour relancer un nouvel essai gratuit.

Comment annuler l'essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator avant sa fin ?

1. Dans le LinkedIn Admin Center, cliquez sur Purchases dans le panneau de gauche.
2. Sélectionnez l'abonnement que vous voulez annuler.
3. Dans la section Actions en haut, sélectionnez Cancel free trial ou Cancel subscription et suivez les étapes à l'écran pour terminer le processus.

Comment obtenir LinkedIn Sales Navigator moins cher ?

Pour payer moins cher LinkedIn Sales Navigator, optez pour un abonnement annuel ou commencez par un essai gratuit. S'engager sur un plan annuel vous donne accès à toutes les fonctionnalités de Sales Navigator et offre des réductions importantes par rapport aux abonnements mensuels.