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LinkedIn est de loin la meilleure plateforme pour générer des leads B2B. Avec les bonnes techniques et les bons outils, il est assez facile de commencer à obtenir des résultats et des rendez-vous avec des prospects qualifiés .
Dans cet article, je vous présente les 5 types d’outils de prospection LinkedIn que vous pouvez utiliser et une liste des 19 meilleurs outils LinkedIn que vous pouvez trouver sur le marché.
Vous êtes prêt ?
Plongeons dans les secrets de la prospection sur LinkedIn.
Les 5 types d’outils de prospection LinkedIn
Il existe 5 types d’outils de prospection sur LinkedIn :
- Les outils LinkedIn
- Outils d’outreach multicanal
- Outils d’automatisation de LinkedIn
- Outils de vente sociale
- Outils de scraping LinkedIn
1. Outils LinkedIn
LinkedIn fournit lui-même toute une série d’outils payants pour vous aider à générer des leads B2B.
Le plus connu est LinkedIn Sales Navigator.
Sales Navigator propose 3 plans différents :
- Base
- Avancé
- Avancé Plus
Le plan Advanced offre encore plus de fonctionnalités de lead generation comme Smart Links, Teamlink ou CSV Upload.
2. Outils d’outreach multicanal
Ces outils sont des machines de prospection tout-en-un qui combinent le scraping LinkedIn, les automatisations LinkedIn et les cold emails .
Les plus connus sont Lemlist, Expandi, Waalaxy et LaGrowthMachine.
D’une part, vous pouvez tout faire avec un seul outil, d’autre part ces outils ne sont pas spécialisés dans un domaine spécifique, de sorte que vous pourriez parfois avoir l’impression que certaines fonctionnalités manquent pour atteindre un résultat spécifique.
3. Outils d’automatisation de LinkedIn
Ces outils se concentrent sur les automatisations LinkedIn et couvrent presque 100% des cas d’utilisation de LinkedIn.
Phantombuster vous permettra par exemple de scraper les commentateurs de posts LinkedIn.
Linkedin Helper est également super complet et vous permettra de lancer des actions aussi spécifiques que la recommandation de compétences sur des profils LinkedIn.
Ces outils font généralement plus que des automatisations sur LinkedIn et proposent également des automatisations sur Facebook et Instagram comme Captain Data ou TexAu.
4. Outils de socila selling
Ces outils se concentrent sur l’aspect social de la prospection sur LinkedIn, qui consiste essentiellement à poster sur LinkedIn et à laisser des commentaires.
Des outils comme Taplio vous permettront par exemple de programmer vos posts LinkedIn et de trouver facilement des posts LinkedIn dans votre niche avec lesquels vous pouvez vous engager.
Il existe également des outils d’engagement LinkedIn qui permettent de booster vos publications LinkedIn pour obtenir plus de vues, comme Lempod ou Podawaa.
5. Outils de scraping LinkedIn
Ces outils se concentrent sur l’extraction et le nettoyage des données que vous pouvez trouver sur LinkedIn.
Evaboot, par exemple, va permettre d’exporter vos leads de LinkedIn Sales Navigator dans un CSV et d’obtenir des emails.
Des outils comme Datagma se concentreront sur la recherche de numéros de téléphone à partir de LinkedIn, mais aussi en croisant les données de LinkedIn avec d’autres bases de données pour obtenir plus de résultats.
19 outils de prospection LinkedIn pour booster votre outreach
Voici les 19 meilleurs outils de prospection LinkedIn que vous pouvez utiliser :
- LinkedIn Sales Navigator Core
- Evaboot
- LaGrowthMachine
- Expandi
- Taplio
- Linked Helper
- LinkedIn Sales Navigator Advanced
- Lemlist
- Waalaxy
- Phantombuster
- Captain Data
- TexAu
- Lempod
- Podawaa
- Skrapp
- Lusha
- Surfe (ex Leadjet)
- Kasper
- Datagma
1. LinkedIn Sales Navigator Core
LinkedIn Sales Navigator aide les commerciaux à trouver, connecter et construire des relations avec des acheteurs potentiels en utilisant les données du réseau LinkedIn pour obtenir toutes les informations dont ils ont besoin pour mieux identifier et s’engager avec leurs prospects.
Il offre beaucoup plus de filtres de recherche et de fonctionnalités de lead generation que le moteur de recherche de base de LinkedIn.
C’est un outil indispensable si vous souhaitez tirer le meilleur parti de la base de données de LinkedIn. Voici un tutoriel complet de Sales Navigator, afin que vous puissiez voir ce que vous pouvez réaliser avec cet outil.
Coût: 99 $/mois.
2. Evaboot
Le seul inconvénient de Sales Navigator est qu’il n’est pas possible d’exporter des listes de leads au format CSV.
Heureusement, un outil tiers comme Evaboot simplifie cette étape supplémentaire.
Téléchargez simplement l’extension Chrome, et vous pourrez exporter tous vos prospects directement depuis Sales Navigator et obtenir leurs emails.
Mais Evaboot ne s’arrête pas là, il nettoie également vos données (noms et raisons sociales) et détecte les faux positifs dans les résultats de recherche de Sales Navigator.
Un gain de temps considérable.
Coût: à partir de 29 $/mois.
3. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine est un outil d’outreach à froid multicanal tout-en-un qui permet de construire des séquences d’outreach combinant des messages LinkedIn, des cold emails et des DM Twitter.
De cette façon, vous pouvez automatiser vos emails et vos messages de suivi LinkedIn et laisser les réponses arriver dans votre boîte de réception.
L’outil offre de nombreux avantages :
- L’interface utilisateur est très simple
- Il est 100 % sûr
- Il dispose d’une API
- Il permet de gérer plusieurs comptes LinkedIn
- Il peut se connecter à votre CRM
L’outil parfait pour gérer toutes vos opérations de lead generation en un seul endroit.
Bonus : LaGrowthmachine vous permet maintenant d’automatiser l’envoi de messages vocaux sur LinkedIn.
Coût : à partir de 80 $/mois
4. Expandi
Expandi est un autre outil d’outreach multicanal comme LGM.
Il a commencé avec l’automatisation de LinkedIn et intègre désormais les courriers électroniques non sollicités.
Les avantages d’Expandi sont qu’ils permettent également d’automatiser l’envoi de messages Inmails.
Cette fonctionnalité est utile si vous parvenez à identifier des profils ouverts pour leur envoyer des Inmails gratuits.
Coût : 99 $/mois.
5. Taplio
Taplio est un outil de social selling qui permet de programmer la publication de vos posts LinkedIn et d’engager avec les posts LinkedIn dans votre marché de niche.
Au lieu de vous connecter sur LinkedIn tous les jours pour publier votre post, vous pouvez simplement écrire et programmer votre post LinkedIn pour toute la semaine/mois.
Taplio publiera alors vos posts au bon moment en votre nom.
Mais ce n’est pas tout.
Taplio vous permet également de trouver facilement des posts LinkedIn dans votre niche et d’y laisser des commentaires sans quitter la plateforme.
De cette manière, vous pouvez vous engager avec des dizaines de posts LinkedIn en quelques minutes sans avoir à parcourir LinkedIn à la recherche de posts pertinents.
Un outil vraiment efficace pour développer votre présence en ligne et devenir un influenceur LinkedIn en 10 minutes par jour.
Coût : 39 $/mois.
6. Linked Helper
Linked Helper est l’un des plus anciens outils d’automatisation de LinkedIn.
Leur V1 a été bannie par LinkedIn, et ils sont revenus avec une V2 vraiment robuste et beaucoup plus sûre.
Les automatisations étaient lancées depuis le cloud, maintenant elles sont lancées depuis votre bureau, ce qui les rend plus sûres pour votre compte LinkedIn.
Ils offrent beaucoup plus d’automatisations que d’autres outils sur le marché comme :
- Recommandation de compétences
- Invitation à un événement
- Appréciation d’un message
C’est le meilleur outil à utiliser si vous voulez automatiser absolument tout sur LinkedIn.
Le deuxième avantage ?
Le prix. Linkedin Helper est vraiment bon marché.
Coût : à partir de 15 $/mois
7. LinkedIn Sales Navigator Advanced
LinkedIn Sales Navigator Advanced est la version améliorée de LinkedIn Sales Navigator Core. Elle offre des fonctionnalités supplémentaires telles que :
- Création de listes de comptes à partir de CSV Upload
- Les Smartlinks
- Les TeamLinks
La fonctionnalité la plus intéressante est la création de listes de comptes à partir d’un fichier CSV. Elle permet d’importer une liste d’entreprises dans Sales Navigator et de laisser LinkedIn les rechercher dans sa base de données.
Voici un tutoriel vidéo qui vous montrera comment fonctionne cette fonctionnalité.
Un gain de temps énorme si vous utilisez d’autres bases de données que LinkedIn pour construire vos listes de comptes.
Coût : 149 $/mois.
8. Lemlist
Lemlist a commencé comme un outil d’automatisation de cold emails et intègre maintenant des actions LinkedIn dans leurs séquences.
Les actions LinkedIn sont les suivantes
- Visites de profil
- Demandes de connexion
- Messages LinkedIn
Sont désormais disponibles sur l’outil.
Coût : à partir de 59 $/mois
9. Waalaxy
Waalaxy a fait le chemin inverse, ils ont commencé comme un outil d’automatisation LinkedIn appelé Prospectin, et maintenant ils intègrent aussi les cold emails.
Sa force réside dans sa facilité d’utilisation.
L’outil est conçu pour les personnes qui débutent dans la prospection sur LinkedIn.
Ils proposent des modèles d’outreach prêts à l’emploi que vous pouvez lancer en quelques clics.
C’est l’outil d’outreach à froid multicanal le moins cher du marché.
Le modèle freemium est également assez généreux.
Coût : à partir de 35 $/mois
10. Phantombuster
Phantombuster est également l’un des plus anciens outils d’automatisation de LinkedIn. Si vous allez sur leur site web, vous verrez une bibliothèque de tous les types d’automatisations LinkedIn et Sales Navigator.
La plateforme est vraiment pratique pour des projets ponctuels avec des automatisations spécifiques comme :
- l’extraction des participants à un événement
- extraire les commentateurs d’articles
- extraire les offres d’emploi sur LinkedIn
Leur plan freemium est assez généreux, vous pouvez donc faire la plupart de ces automatisations gratuitement.
Soyez prudent lorsque vous utilisez l’outil car Phantombuster n’a pas de système pour protéger votre compte LinkedIn des restrictions. Vous devrez gérer les limitations vous-même.
Coût : à partir de 59 $/mois.
11. Captain Data
Captain Data est très similaire à Phantombuster, mais il est conçu pour des équipes plus avancées qui souhaitent créer des process complexes.
Si vous êtes une scale-up qui souhaite automatiser ses processus, Captain Data est l’outil qu’il vous faut.
Ils offrent une bibliothèque très complète d’automatisations que vous pouvez directement brancher dans votre CRM.
Ce process intègre des étapes de scraping et des API de recherche d’emails comme Hunter ou Dropcontact.
Coût : à partir de 399 $/mois.
12. TexAu
TexAu offre également une bibliothèque complète de différents automatismes LinkedIn que vous pouvez utiliser pour la prospection. Il est très similaire à Phantombuster et Captain Data.
L’avantage de cet outil est qu’il propose également des automatisations sur de nombreuses autres plateformes telles que :
- YouTube
- Pages jaunes
Vous pouvez donc lier des actions LinkedIn à des actions sur d’autres plateformes.
L’un des cas d’utilisation les plus courants est de trouver les profils LinkedIn des personnes que vous avez trouvées sur les groupes Facebook.
Coût : à partir de 29 $/mois
13. Lempod
Lempod est un outil d’engagement LinkedIn qui vous permet d’obtenir automatiquement des likes et des commentaires de la part des membres des pods.
Ce type d’outil est utilisé pour donner un premier coup de pouce aux posts LinkedIn afin d’augmenter leurs chances de devenir viraux.
Voici comment procéder :
- Créez un pod
- Invitez vos amis et collègues
- Ajoutez le lien de vos posts LinkedIn au pod
- Vos amis et collègues aimeront automatiquement le message
Ainsi, vous n’avez pas besoin d’envoyer des DM à tous vos amis et collègues à chaque fois que vous publiez un nouveau message sur LinkedIn.
Coût : à partir de 5 $/mois
14. Podawaa
Podawaa est un pod d’engagement LinkedIn créé par l’équipe de Waalaxy. Il fonctionne exactement comme Lempod.
Avec la version gratuite, votre profil aimera automatiquement la publication de chaque membre du pod.
Avec la version payante, vous pouvez obtenir des likes de la part des membres du pod sans avoir à les rendre lorsqu’ils publient quelque chose.
La plupart des utilisateurs de pods publient un contenu épouvantable. Si vous utilisez des pods, assurez-vous de prendre directement la version premium ou votre profil se retrouvera automatiquement avec n’importe quel type de mauvais contenu.
Coût : à partir de 19 $/mois
15. Reverse Contact
Reverse Contact vous permet de trouver n’importe quel profil LinkedIn à partir d’une adresse e-mail. Disons que vous avez une liste d’emails, mais que vous souhaitez lancer une campagne d’outreach multicanal en utilisant l’email + LinkedIn.
Avec Reverse Contact, il vous suffit de télécharger votre fichier CSV dans l’outil, qui trouvera automatiquement les URL de LinkedIn pour vous.
Le taux de découverte dépendra évidemment de la qualité de vos emails et de la présence de votre audience sur LinkedIn.
Coût de l’outil : À partir de 19 $/mois
16. Lusha
Lusha est l’un des outils d’enrichissement B2B les plus connus. Très pratique pour trouver des emails et des numéros de téléphone professionnels à partir de LinkedIn.
Leur extension Chrome vous permet de trouver des emails et des numéros de téléphone en un seul clic à partir de n’importe quel profil LinkedIn.
Si vous passez la plupart de votre temps à prospecter manuellement, à prendre le temps de regarder le profil et à faire de l’outreach LinkedIn manuel, alors Lusha est parfait pour vous .
Coût : à partir de 46 $/mois
17. Surfe (ex Leadjet)
La promesse de Surfe est de connecter votre CRM à LinkedIn.
Avec Surfe, vous pouvez ajouter des prospects de LinkedIn à votre CRM en un seul clic. Une fois les prospects ajoutés, toutes les interactions que vous avez avec eux seront directement transférées dans le CRM .
De cette manière, vous réduisez la nécessité de saisir manuellement des données et vous gagnez du temps pour vous concentrer sur ce qui compte le plus : les relations que vous établissez avec vos clients.
Coût : à partir de 27 $/mois
18. Kaspr
Kaspr est très similaire à Lusha. Sa principale fonctionnalité est l’enrichissement des données B2B avec les emails et les numéros de téléphone, mais il offre également des automatisations LinkedIn (demandes de connexion, messages) et des intégrations avec le CRM.
Comme sur Lusha, vous pouvez trouver des emails et des numéros de téléphone en un clic à partir de n’importe quel profil.
Il est difficile de comparer le taux de découverte de Lusha et de Kaspr.
Le mieux est de prendre l’essai gratuit, de prendre un échantillon de vos leads et de comparer les performances des 2 outils de cette liste.
Coût : à partir de 40 $/mois
19. Datagma
Datagma est un autre outil d’enrichissement des données B2B que vous pouvez utiliser pour trouver des emails et des numéros de téléphone. Datagma est particulièrement performant pour trouver des numéros de téléphone avec un taux de découverte allant jusqu’à 85%.
Comme sur Lusha ou Kaspr, vous pouvez trouver des numéros de téléphone directement à partir de LinkedIn.
Ce qui est intéressant avec Datagma, c’est qu’il affiche toute une liste de numéros de téléphone potentiels classés par taux de correspondance. Cela signifie que si le premier n’est pas le bon, vous avez toujours la possibilité d’en essayer d’autres.
Coût : 29 $/mois.
Avec le code EVABOOT, vous bénéficiez d’une réduction de 15% sur votre premier achat sur Datagma. Combiner Evaboot et Datagma est assez facile.
Voici un tutoriel.
