Linkedin est de loin la meilleure plateforme pour générer des prospects B2B. Avec les bonnes techniques et les bons outils, il est assez facile de commencer à obtenir des résultats et de décrocher des rendez-vous avec des prospects qualifiés.
Dans cet article, je vous montre les 5 types d’outils de prospection linkedin que vous pouvez utiliser et une liste des 19 meilleurs outils que vous pouvez trouver sur le marché.
Prêt ?
Plongeons dans le vif du sujet.
Les 5 types d’outils de prospection Linkedin
Il existe 5 types d’outils de prospection Linkedin :
- Les outils crées par Linkedin
- Les outils de prospection multicanal
- Les outils d’automatisation Linkedin
- Les outils de social seliing
- Les outils de scraping
1. Les outils crées par Linkedin
Linkedin lui-même fournit toute une série d’outils payants pour vous aider à générer des prospects B2B.
Le plus célèbre d’entre eux est LinkedIn Sales Navigator.
Sales Navigator propose 3 plans différents :
- Core
- Advanced
- Advanced Plus
La version Advanced offre encore plus de fonctions de génération de prospects, comme Smart Links, Teamlink ou l’upload CSV.
2. Les outils de prospection multicanal
Ces outils sont des machines de prospection tout-en-un qui combinent le scraping, les automatisations de linkedin et l’envoi d’email.
Les plus célèbres sont Lemlist, Expandi, Waalaxy et LaGrowthMachine.
D’une part, vous pouvez tout faire avec un seul outil, d’autre part, ces outils ne sont pas spécialisés dans un domaine spécifique, de sorte que vous pourriez parfois avoir l’impression que certaines fonctionnalités manquent pour obtenir un résultat spécifique.
3. Les outils d’automatisation Linkedin
Ces outils sont axés sur l’automatisation de Linkedin et couvrent presque 100% des cas d’usage.
Phantombuster vous permettra par exemple de récupérer les commentateurs de vos posts LinkedIn.
Linkedin Helper est également super complet et vous permettra d’exécuter des actions aussi spécifiques que la recommandation de compétences sur les profils linkedin.
Ces outils font généralement plus que des automatisations Linkedin et proposent également des automatisations Facebook et Instagram comme Captain Data ou Texau.
4. Les outils de social selling
Ces outils se concentrent sur l’aspect social de la prospection linkedin, qui consiste essentiellement à poster sur linkedin et à laisser des commentaires.
Des outils tels que Taplio vous permettront par exemple de programmer vos posts linkedin et de trouver facilement des posts linkedin dans votre niche avec lesquels vous pourrez commenter.
Il existe également des outils d’engagement linkedin qui permettent de booster vos publications linkedin pour obtenir plus de vues, comme Lempod ou Podawaa.
5. Les outils de scraping
Ces outils se concentreront sur l’extraction et le nettoyage des données que vous pouvez trouver sur Linkedin.
Evaboot permettra par exemple d’exporter vos prospects depuis Sales Navigator vers un CSV et de trouver les emails de vos prospects.
Des outils comme Datagma se concentreront sur la recherche de numéros de téléphone à partir de Linkedin, mais aussi en croisant les données linkedin avec d’autres bases de données pour obtenir plus de résultats.
19 Outils de Prospection Linkedin pour Booster vos Ventes
Voici les 19 meilleurs outils de prospection linkedin que vous pouvez utiliser :
- LinkedIn Sales Navigator Core
- Evaboot
- LaGrowthMachine
- Expandi
- Taplio
- Linked Helper
- Sales Navigator LinkedIn Advanced
- Lemlist
- Waalaxy
- Phantombuster
- Captain Data
- Texau
- Lempod
- Podawaa
- Skrapp
- Lusha
- Surfe (ex Leadjet)
- Kasper
- Datagma
1. Linkedin Sales Navigator Core
LinkedIn Sales Navigator aide les commerciaux à trouver et contacter acheteurs potentiels. Il vous permet d’accéder à la base de données Linkedin pour obtenir toutes les informations dont vous avez besoin pour mieux identifier et contacter vos prospects.
Il offre beaucoup plus de filtres de recherche et de fonctionnalités de génération de leads que le moteur de recherche de base de LinkedIn.
C’est un outil indispensable si vous voulez tirer le meilleur parti de la base de données Linkedin. Voici un tutoriel complet sur Sales Navigator, afin que vous puissiez voir ce que vous pouvez accomplir avec cet outil.
Coût: 99 $/mois.
2. Evaboot
Le seul inconvénient de Sales Navigator est que vous ne pouvez pas exporter les listes de leads en CSV.
Pas de panique, plusieurs outil tiers comme Evaboot permette de le faire très simplement.
Il suffit de télécharger l’extension Chrome, et vous pourrez exporter tous vos prospects directement depuis Sales Navigator et obtenir leurs emails.
Mais Evaboot ne s’arrête pas là, il nettoie également vos données (noms et noms de société) et détecte les faux positifs dans les résultats de recherche Sales Navigator.
Un gain de temps considérable.
Coût: à partir de 29 $/mois.
3. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine est un outil prospection multicanal tout-en-un qui permet de construire des séquences de prospection combinant des messages linkedin, des cold emails et des DMs Twitter.
De cette façon, vous pouvez automatiser vos relances email et linkedin et laisser les réponses arriver dans votre boîte de réception.
Cet outil offre de nombreux avantages :
- L’UX est très simple
- Très safe pour votre compte Linkedin
- Il dispose d’une API
- Vous pouvez gérer plusieurs comptes Linkedin
- Il peut se connecter à votre CRM
L’outil idéal pour gérer toutes vos opérations de génération de prospects en un seul endroit.
Bonus : LaGrowthmachine vous permet désormais d’automatiser l’envoi de messages vocaux sur Linkedin.
Coût : à partir de 80 $/mois
4. Expandi
Expandi est un autre outil de prospection multicanal comme LGM.
Ils ont commencé avec l’automatisation LinkedIn, et intègrent maintenant aussi les cold emails.
L’avantage d’Expandi est qu’il permet également d’automatiser l’envoi de messages Inmail.
Cette fonction est utile si vous parvenez à identifier des Open Profiles pour leur envoyer des Inmails gratuits.
Coût : 99 $/mois.
5. Taplio
Taplio est un outil de social selling qui permet de programmer la publication de vos posts linkedin et de commenter des posts linkedin dans votre niche.
Au lieu de vous connecter sur Linkedin chaque jour pour publier votre posts, vous pouvez simplement rédiger et programmer vos posts Linkedin pour toute la semaine/tout le mois.
Taplio publiera alors ces posts au bon moment en votre nom.
Mais ce n’est pas tout.
Taplio permet également de trouver sans effort les posts linkedin dans votre niche et de laisser des commentaires sur ceux-ci sans quitter la plateforme.
Ainsi, vous pouvez commenter des dizaines de posts Linkedin en quelques minutes sans avoir à parcourir LinkedIn à la recherche de posts pertinents.
Un outil vraiment efficace pour développer votre présence en ligne et devenir un influenceur linkedin en 10 min par jour.
Coût : 39 $/mois.
6. Linked Helper
Linkedin Helper est l’un des plus anciens outils d’automatisation Linkedin.
Leur V1 a été banni par Linkedin, et ils sont revenus avec une V2 vraiment robuste et beaucoup plus sûre.
Les automatisations étaient auparavant lancés depuis le cloud, elles sont maintenant lancés depuis votre bureau, ce qui est un peu plus sûr pour votre compte linkedin.
Ils offrent beaucoup plus d’automatisations que d’autres outils sur le marché :
- Recommandation de compétences
- Invitation à un événement
- Liker des posts
C’est le meilleur outil à utiliser si vous voulez automatiser absolument tout sur Linkedin.
Le deuxième avantage ?
Le prix. Linkedin Helper est vraiment bon marché.
Coût : à partir de 15 $/mois
7. Sales Navigator LinkedIn Advanced
LinkedIn Sales Navigator Advanced est la version améliorée de LinkedIn Sales Navigator Core. Il offre des fonctionnalités supplémentaires comme :
- Création de listes de comptes à partir d’un import CSV
- Smartlinks
- Teamlinks
La fonctionnalité la plus intéressante est la création de listes de comptes à partir d’un import CSV. Elle permet d’importer une liste d’entreprises dans Sales Navigator et de laisser Linkedin les rechercher dans sa base de données.
Voici un tutoriel vidéo pour vous montrer comment fonctionne cette fonctionnalité.
Un gain de temps considérable si vous utilisez d’autres bases de données que Linkedin pour constituer vos listes de comptes.
Coût : 149 $/mois.
8. Lemlist
Lemlist a commencé comme un outil de cold mailing et intègre désormais des actions linkedin dans ses séquences.
Des actions Linkedin comme :
- Visites de profil
- Demandes de connexion
- Messages sur Linkedin
sont maintenant disponibles sur l’outil
Coût : à partir de 59 $/mois
9. Waalaxy
Waalaxy a fait le voyage inverse, ils ont commencé comme un outil d’automatisation Linkedin appelé Prospectin, et intègrent maintenant l’envoi de cold emails.
Leur force réside dans leur facilité d’utilisation.
L’outil est conçu pour les personnes qui débutent dans la prospection linkedin.
Ils proposent des templates prêts à l’emploi que vous pouvez lancer en quelques clics.
Il s’agit de l’outil de prospection multicanal le moins cher du marché.
Leur modèle freemium est également assez généreux.
Coût : à partir de 35 $/mois
10. Phantombuster
Phantombuster est également l’un des plus anciens outils d’automatisation linkedin. Si vous allez sur leur site web, vous verrez une bibliothèque de tous les types d’automations Linkedin et Sales Navigator.
La plateforme est très pratique pour les projets ponctuels avec des automatisations spécifiques comme.. :
- extraction des participants à un événement
- Extraction des commentaires des postes
- extraire des jobs post sur Linkedin
Leur plan freemium est assez généreux, vous pouvez donc faire la plupart de ces choses gratuitement.
Faites attention lorsque vous utilisez l’outil car Phantombuster n’a pas de système pour protéger votre compte linkedin des restrictions. Vous devrez gérer vous-même les limitations.
Coût : à partir de 59 $/mois.
11. Captain Data
Captain Data est très similaire à Phantombuster, mais il est conçu pour des équipes plus avancées qui veulent construire des workflow complexes.
Si vous êtes une entreprise déjà bien developpé qui souhaite automatiser ses processus, Captain Data est l’outil qu’il vous faut.
Ils proposent une bibliothèque très complète d’automatisations que vous pouvez directement intégrer à votre CRM.
Leurs workflows intègrent du scraping et des API de recherche d’email comme Hunter ou Dropcontact.
Coût : à partir de 399 $/mois.
12. Texau
Texau propose également une bibliothèque complète de différentes automatisations linkedin que vous pouvez utiliser pour la prospection. L’outil est très similaire à Phantombuster et Captain Data.
L’avantage de l’outil est qu’il offre également des automatisations sur de nombreuses autres plateformes comme :
- YouTube
- Yellow Pages
Ainsi, vous pouvez lier les actions sur Linkedin aux actions sur d’autres plateformes.
L’un des cas d’utilisation les plus courants consiste à trouver les profils Linkedin des personnes que vous trouvez dans les groupes Facebook.
Coût : à partir de 29 $/mois
13. Lempod
Lempod est un outil d’engagement linkedin qui vous permet d’obtenir automatiquement des likes et des commentaires sur vos posts.
Ce type d’outil est utilisé pour donner un coup de pouce initial aux posts linkedin afin d’augmenter leurs chances de devenir viraux.
Voici comment procéder :
- Créer un pod
- Invitez vos amis et collègues
- Ajoutez le lien de vos posts linkedin au pod
- Vos amis et collègues aimeront automatiquement le message
Ainsi, vous n’avez pas besoin d’envoyer des DM à tous vos amis et collègues chaque fois que vous publiez un nouveau post sur Linkedin.
Coût : à partir de 5 $/mois
14. Podawaa
Podawaa est un pod d’engagement linkedin créé par l’équipe de Waalaxy. Il fonctionne exactement comme le Lempod.
Avec la version gratuite, votre profil aimera automatiquement les publications de chaque membre du pod.
Avec la version payante, vous pouvez obtenir des “likes” des membres du pod sans avoir à les rendre lorsqu’ils publient quelque chose.
La plupart des utilisateurs de pods publient du contenu de mauvaise qualité. Si vous utilisez des pods, veillez à prendre directement la version premium ou votre profil se retrouvera automatiquement avec tout type de mauvais contenu.
Coût : à partir de 19 $/mois
15. Reverse Contact
Reverse Contact vous permet de trouver n’importe quel profil linkedin à partir d’une adresse email. Disons que vous disposez d’une liste d’email, mais que vous souhaitez lancer une campagne de la prospection multicanal en utilisant l’email + linkedin.
Avec Reverse Contact, il vous suffit de importer votre CSV dans l’outil, et ils trouveront automatiquement les URLs linkedin pour vous.
Le taux de découverte dépendra évidemment fortement de la qualité de vos emails et de la présence de votre audience sur Linkedin.
Coût : À partir de 19 $/mois
16. Lusha
Lusha est l’un des plus célèbres outils d’enrichissement B2B. Très pratique pour trouver des emails et des numéros de téléphone professionnels à partir de Linkedin.
Leur extension Chrome permet de trouver des emails et des numéros de téléphone en un clic à partir de n’importe quel profil Linkedin.
Si vous passez la plupart de votre temps à prospecter manuellement, à prendre le temps de regarder le profil et à faire de la prospection manuelle sur linkedin, alors Lusha est parfait pour vous.
Coût : à partir de 46 $/mois
17. Surfe (ex Leadjet)
La promesse de Surfe est de connecter votre CRM à Linkedin.
Avec Surfe, vous pouvez ajouter des prospects de Linkedin à votre CRM en un seul clic. Une fois les prospects ajoutés, toutes les interactions que vous avez avec eux seront directement transférées dans le CRM.
Ainsi, vous réduisez la nécessité de saisir manuellement les données et gagnez du temps pour vous concentrer sur ce qui compte le plus : les conversations que vous entamez avec vos prospects.
Coût : à partir de 27 $/mois
18. Kaspr
Kaspr est très similaire à Lusha. Leur principale fonctionnalité est l’enrichissement des données B2B avec des emails et des numéros de téléphone, mais ils proposent également des automatisations linkedin (demandes de connexion, messages) et des intégrations avec le CRM.
Comme sur Lusha, vous pouvez trouver des emails et des numéros de téléphone en un clic depuis n’importe quel profil.
Il est difficile de comparer le taux de découverte de Lusha et de Kaspr.
Le mieux est de prendre l’essai gratuit, de prendre un échantillon de vos prospects et de comparer les performances des 2 outils sur cette liste.
Coût : à partir de 40 $/mois
19. Datagma
Datagma est un autre outil d’enrichissement des données B2B que vous pouvez utiliser pour trouver des emails et des numéros de téléphone. Datagma est particulièrement efficace pour trouver des numéros de téléphone, avec un taux de découverte allant jusqu’à 85 %.
Comme sur Lusha ou Kaspr, vous pouvez trouver les numéros de téléphone directement depuis linkedin.
Ce qui est bien avec Datagma, c’est qu’ils affichent toute une liste de différents numéros de téléphone potentiels en fonction du taux de correspondance. Cela signifie que si le premier n’est pas le bon, vous avez toujours la possibilité d’en essayer d’autres.
Coût : 29 $/mois.
Avec le code EVABOOT, vous avez obtenu une réduction de 15% sur votre premier achat sur Datagma. Combiner Evaboot et Datagma est assez facile.
Voici un tutoriel.
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