Export Leads From Sales Navigator
Create a clean B2B email list from LinkedIn Sales Navigator in just one click with the Evaboot Chrome Extension.
Create a clean B2B email list from LinkedIn Sales Navigator in just one click with the Evaboot Chrome Extension.
Contents
Dans cet article, je vais vous montrer comment trouver des emails sur LinkedIn Sales Navigator en quelques clics avec Evaboot.
Vous apprendrez également pourquoi extraire des emails directement de Linkedin Sales Navigator n’est pas forcément la meilleure option pour construire ses listes d’emails.
L’utilisation d’un outil qui récupère les emails grâce à un mix de scraping et d’algorithmes constitue une meilleure option.
Une façon de trouver des e-mails de LinkedIn Sales Navigator est de les rechercher sur les profils.
Cependant, ils ne seront pas toujours visibles selon votre dégréé de connexion avec la personne (1er, 2ème ou 3ème)
Vous pouvez obtenir les emails et les numéros de téléphone dans la section des informations de contact des profils LinkedIn
Vous devez être connecté à la personne pour avoir accès à toutes ces informations
Elles ne seront disponibles que si vos prospects ont décidé de les partager avec leurs connexions de premier degré.
Sur la base de +100K extractions lancées avec Evaboot, nous avons quelques statistiques sur l’extraction d’informations de contact.
Pour les connexions de premier degré (personnes avec lesquelles vous êtes connecté).
Voilà les statistiques concernant les connexions de premier degré. Cependant, lorsque vous faites de la prospection sur Linkedin, vous voulez évidemment atteindre les personnes avec lesquelles vous n’êtes pas encore connecté (connexions de deuxième et troisième degré).
Le taux de découverte des e-mails est beaucoup plus faible pour les connexions de 2e et 3e degré. Vous ne verrez les informations de contact que si votre prospect a décidé de les rendre publiques.
Il est évident que très peu de personnes font cela. La plupart d’entre eux sont des commerciaux ou des fondateurs qui donnent leurs coordonnées pour générer des leads inbounds.
D’après ce que nous avons trouvé avec Evaboot
C’est trop peu. Alors comment trouver les e-mails que vous ne trouvez pas sur Sales Navigator Vous devez utiliser email finder.
Voici comment trouver les emails sur Linkedin Sales Navigator en utilisant un email finder.
Pour trouver des e-mails, les emails finders ont besoin de 3 choses :
De cette façon, ils sont capables de rechercher le modèle d’email et de faire quelques tests pour trouver le bon.
Donc la première étape pour trouver des emails de LinkedIn Sales Navigator est de trouver ces informations sur LinkedIn.
Voyons comment faire cela en 2 étapes.
Commencez par télécharger l’extension chrome Evaboot et créez un compte.
Une fois l’extension chrome LinkedIn Sales Navigator installée, vous verrez un nouveau bouton sur votre Sales Navigator : “Extraire avec Evaboot”
Vous pouvez cliquer dessus pour exporter vos résultats de recherche.
Vous pouvez l’utiliser pour extraire des recherches et des listes.
Le bouton ouvrira Evaboot
Il vous suffit de donner un nom à votre extraction et de cliquer sur “lancer l’extraction”
L’extraction sera lancée et aura une date de fin estimée.
La durée dépendra de la taille de votre extraction. Il est important de scraper LinkedIn à un rythme raisonnable pour éviter que votre compte soit restreint ou banni.
Une fois votre extraction terminée, vous pourrez télécharger votre fichier ici en un seul clic.
Dans le fichier, vous trouverez toutes les données dont l’outil de recherche d’emails a besoin pour faire son travail (nom, prénom, nom de domaine)
Vous aurez également des données utiles comme :
Evaboot nettoiera tous les émojis contenus dans les noms et les normalisera pour que l’outil de recherche d’emails récupère des données propres.
Cette étape est importante pour augmenter ses chances de trouver le bon email.
Evaboot vérifiera également tous les résultats de votre recherche pour voir s’ils correspondent vraiment à vos filtres
Si vous avez l’expérience de Sales Navigator, vous savez qu’il y a souvent des leads non pertinents dans vos résultats de recherche (20-30%).
Evaboot les détecte automatiquement, ce qui vous évite de passer 3 heures sur votre fichier Excel à vérifier chaque profil vous-même
Maintenant, trouvons les e-mails avec les données que vous venez d’extraire de LinkedIn Sales Navigator.
Une fois que vous avez le fichier, il vous suffit de cliquer sur “Find Emails”
Cliquez ensuite sur “Enrichir les leads”. Vous pouvez choisir d’enrichir toutes les leads ou seulement les leads que l’algorithme d’Evaboot a vérifiées.
L’email sera ajouté directement dans votre fichier. Une fois le processus terminé, vous les trouverez à droite.
Félicitations?! Vous venez de construire une liste d’emails à partir de LinkedIn Sales Navigator en 2 clics.
Voyons pourquoi la technique décrite ci-dessus est une meilleure option que l’extraction d’emails depuis Linkedin Sales Navigator
Chez Evaboot, nous pensons que l’utilisation d’un outil de recherche d’emails pour trouver les emails sur Linkedin Sales Navigator est bien meilleure que l’utilisation d’un scraper simple. Voici pourquoi.
L’email ajouté dans la section des détails de contact est souvent donné lorsque vous créez votre profil LinkedIn.
Lorsque le profil LinkedIn est vieux, il y a plus de chances que l’email fourni soit périmé ou ne provienne pas de la bonne entreprise
Dans cet exemple, on peut voir que la véritable adresse e-mail est indiquée dans la section “about” et qu’elle est différente de celle indiquée dans les coordonnées.
La prospection à l’aide d’adresses email personnelles n’est pas conforme au RGPD.
Si vous prospectez des citoyens de l’UE en utilisant des emails personnels, vous exposez votre entreprise à une amende pouvant aller jusqu’à 4 % de votre chiffre d’affaires annuel.
De plus, vos prospects n’apprécieront pas que vous utilisiez leurs emails personnels pour de la prospection commerciale
Il s’agit d’une atteinte à leur vie privée.
La plupart des outils de recherche d’e-mails vérifient instantanément si l’e-mail existe vraiment en envoyant une requête aux serveurs d’e-mails.
L’étape de vérification est très importante, car dans le cas où vous envoyez trop d’email à des d’adresses qui n’existent pas ou plus, les emails provider comme Gmail vous considéreront comme un spammeur.
Vous n’atterrirez plus dans la boîte de réception principale de vos prospects. Si vous souhaitez tout de même utiliser des emails extraits de LinkedIn Sales Navigator, assurez-vous de les télécharger sur un outil comme Zerobounce qui vérifiera la validité des adresses email.
Pour protéger la dérivabilité de vos emails, vous devez vous assurer que chaque adresse email que vous extrayez est valide ou catch-all. Mais qu’est-ce qu’un “catch-all” exactement ?
Un serveur email catch-all est un serveur d’email qui collecte tous les emails envoyés à votre nom de domaine.
Même si l’adresse email n’existe pas. Ainsi, tout email envoyé à des destinataires mal orthographiés à votre domaine sera “attrapé” par le compte catch-all. De cette façon, il est impossible de vérifier si l’email existe vraiment.
Voilà tout ce que vous devez savoir pour trouver des adresses email sur LinkedIn Sales Navigator!
Si vous voulez apprendre à utiliser LinkedIn Sales Navigator pour générer des leads, consultez cette vidéo pour approfondir vos connaissances !