11 alternatives et concurrents à LinkedIn Sales Navigator en 2025

Si vous utilisez le LinkedIn Sales Navigator et vous demandez s’il existe des alternatives, vous êtes au bon endroit !

Certainement, il est utilisé pour de nombreuses choses, comme les recommandations de prospects, les capacités de recherche avancées, la prospection commerciale, les messages InMail, et l’intégration CRM.

Cependant, vous trouverez des alternatives qui peuvent surpasser LinkedIn Sales Navigator en termes de fonctionnalités, de rentabilité, et plus encore.

Nous aborderons 11 alternatives à LinkedIn Sales Navigator à adopter en 2024 et comment utiliser Sales Navigator avec l’extension Evaboot pour une expérience complète.

1. Apollo.io
2. Zoominfo
3. RocketReach
4. Lusha
5. Kaspr
6. Seamless.ai
7. Nimble
8. LeadIQ
9. Uplead
10. Lead411
11. LeadFuze

À la fin de cet article, vous saurez quel logiciel intelligent ou intégration s’aligne parfaitement avec les aspirations de vos équipes de vente et de marketing.

Pourquoi chercher des alternatives à LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil indispensable pour les professionnels de la vente cherchant à améliorer leurs stratégies et démarches commerciales.

Cependant, malgré ses fonctionnalités complètes, les utilisateurs font face à plusieurs limitations qui peuvent ralentir leurs efforts de vente.

1. Pas d’option d’export
2. Intégrations
3. Données incorrectes

1. Pas d’option d’export

Le manque d’une option d’exportation directe des leads est une autre limitation de LinkedIn Sales Navigator.

Cela peut constituer un obstacle à la gestion efficace et à l’analyse de vos données, nécessitant une saisie manuelle des données ou des outils supplémentaires pour transférer les informations dans vos systèmes CRM.

Pour cela, vous devriez considérer l’extension Chrome Evaboot.

Evaboot vous permet d’exporter des données de leads de haute qualité et organisées directement depuis Sales Navigator en un seul clic.

Cela permet de gagner du temps et assure que votre processus de gestion des données est plus rationalisé et efficace, permettant une meilleure intégration avec vos systèmes CRM existants.

2. Intégrations

Intégrer LinkedIn Sales Navigator avec les systèmes CRM est possible.

Cependant, plusieurs inconvénients incluent un processus d’intégration complexe nécessitant une expertise technique, des options de personnalisation limitées.

Vous pouvez rencontrer des problèmes avec des données qui ne sont pas mises à jour en temps réel ou de manière précise sur les plateformes.

Plus important encore, pour intégrer les CRM dans votre Sales Navigator, vous devez être abonné à son plan de tarification Advanced Plus.

Vous devez payer 1600 $/mois pour connecter votre Hubspot ou SalesForce à vos CRMs SalesNavigator.

C’est la raison pour laquelle vous devriez envisager de passer de Sales Navigator.

Cependant, l’exportation de listes de prospects avec des outils/extensions comme Evaboot peut enrichir votre CRM avec des informations de contact.

Après cela, vous pouvez importer vos fichiers CSV dans votre système.

3. Données incorrectes

Bien sûr, la précision des données est critique pour chaque aspect.

Bien que puissant, LinkedIn Sales Navigator n’est pas à l’abri du problème d’inexactitude des données.

Evaboot relève ce défi en fournissant uniquement des informations de contact précises pour vos listes de prospection.

Avec l’extension d’Evaboot, vous pouvez accéder à des informations précises et à jour pour prendre des décisions éclairées, personnaliser votre outreach et conclure plus d’affaires.

De plus, votre liste de contacts exportée est maintenant propre et nette, sans déchets d’information ou éléments inutiles.

Et ne vous inquiétez pas si ces solutions ne suffisent pas !

Voici les 11 alternatives à Sales Navigator qui offriront une variété de fonctionnalités et de capacités adaptées à vos besoins et préférences de vente.

Apollo.io

Apollo.io est conçu pour ceux qui souhaitent augmenter leur taux de clôture de transactions.

Avec accès à 275 millions de contacts et des informations complètes sur les acheteurs, vous pouvez utiliser plus de 50 filtres pour localiser vos acheteurs idéaux. Désormais, également avec l’extension Chrome Apollo.io.

Ils assurent la fourniture d’emails vérifiés, de numéros de téléphone et de profils sur les réseaux sociaux, maintenant votre capacité à personnaliser les relations, automatiser la communication et suivre les résultats des ventes.

Fonctionnalités

• Workflows de bout en bout : Déplacez vos données où vous en avez besoin avec l’automatisation pilotée par l’IA.
• Centre de Santé des Données : Surveillez la santé de vos données directement depuis la plateforme.
• Scoring de Prospects : Scores générés par l’IA en temps réel pour chaque prospect.

Tarification

• Plan Gratuit : Vous pouvez toujours commencer par un essai gratuit
• Plan de Base : 59 $/mois pour 1000 exports
• Plan Professionnel : 99 $/mois pour 2000 exportations
• Plan Organisation : 149 $/mois pour 4000 exportations

Défis

• Accessibilité des données de contact : Manque de données d’entreprise et nécessite un paiement pour accès.
• Volume de recherche : Moins efficace pour les niches avec un faible volume de recherche en ligne.

Zoominfo

Zoominfo est une plateforme complète de mise en marché qui offre des outils de renseignement et d’engagement commercial.

Elle donne accès à une vaste base de données comprenant plus de 70M+ de numéros de téléphone directs et 174M+ d’adresses email vérifiées, enrichie d’informations firmographiques, technographiques et d’intentions approfondies.

Caractéristiques

• Génération de leads : Trouvez de nouveaux contacts, établissez des relations solides et obtenez des leads de qualité.
• Engagement client : Interagissez avec les clients par des appels commerciaux, email, démarchage téléphonique, et le site web de votre entreprise.
• Extension Chrome : Accès facile aux informations des entreprises depuis le profil LinkedIn de vos contacts.
• Suivi des visiteurs du site web : Interagissez avec les décideurs qui explorent le site web de votre entreprise.

Tarification

• Plan Communauté gratuit : 25 crédits/mois
• Plan de base : 2000 crédits/mois pour 250 $
• Plan personnalisé : Crédits personnalisés selon vos besoins



Défis

• Système de crédits : Les crédits limités représentent un défi pour les entreprises en forte croissance
• Exportation de données : Exportation simultanée de données limitée selon votre abonnement
• Qualité des données : Couverture limitée des données pour les entreprises en dehors des États-Unis
• Mise à jour des infos de contact : Possibilité de trouver des informations de contact obsolètes

RocketReach

RocketReach est une plateforme complète pour constituer des listes de contacts et d’affaires à partir de bases de données d’emails directs, de numéros de téléphone et de détails issus des réseaux sociaux.

Avec la capacité de filtrer les contacts et les entreprises en utilisant divers critères, vous obtenez des informations vérifiées et constamment à jour.



De plus, RocketReach améliore votre démarchage en offrant des fonctionnalités telles que l’enrichissement des données, le suivi des emails et une intégration transparente de la gestion des relations client (CRM).

Fonctionnalités

• Recherche avancée : Cherchez des leads dans chaque profession.
• Extension Chrome: Trouvez des contacts sans changer d’écran
• Recherches API : Étendez votre intelligence contact à la vitesse de la lumière.

Tarification

• Plan Essentiel : 53 $/mois pour 125 recherches d’emails
• Plan Pro : 179 $/mois pour 375 recherches d’email et de numéro de téléphone
• Plan Ultime : 359 $/mois pour 833 recherches d’email et de numéro de téléphone



Défis

• Connaissances préalables : Certaines fonctionnalités peuvent nécessiter un processus d’apprentissage
• Tarification élevée : Vous devrez peut-être revoir votre budget.

Lusha

Lusha est également un excellent outil de prospection et d’automatisation des ventes.

C’est une excellente plateforme pour trouver des données B2B précises et conclure des affaires de qualité avec vos clients idéaux.



Trouvez des emails validés, des numéros de téléphone et des liens de médias sociaux pour des prospects sur LinkedIn, Twitter, et diverses autres plateformes en ligne.

Fonctionnalités

• Enrichissement précis des données : Met à jour automatiquement votre CRM avec des données précises et utiles.
• Analyses de tableau de bord : Optimise la performance de votre équipe et la gestion du crédit
• Extension Chrome: Ajoute des décideurs aux séquences et vous permet de les contacter par email en un clic.

Tarification

• Plan gratuit : 5 crédits
• Plan Pro : $39/mois pour 40 crédits
• Plan Premium : $69/mois pour 80 crédits
• Échelle : Contacts illimités selon vos besoins



Défis

• Limitation des données : Limitation des données de contact disponibles selon les plans d’abonnement.
• Portée géographique : Certaines zones disposent de données plus complètes que d’autres.
• Insuffisance de données : Certains profils de leads ou de clients manquent d’informations de contact.

Kaspr

Kaspr est une extension Chrome pour LinkedIn. C’est un outil de recherche d’emails vérifiés B2B, qui fournit également des numéros de téléphone et des profils de médias sociaux de vos prospects.

Cette plateforme d’intelligence commerciale est basée sur les sources de LinkedIn, Sales Navigator, Groupes et Recruiter Lite.



Au-delà de la découverte de leads, Kaspr facilite la gestion de leads, l’automatisation des approches et la synchronisation transparente avec votre CRM et votre pile technologique.

Fonctionnalités

• Trouver des données de contact : Activez l’extension Kaspr sur tout profil LinkedIn, liste, groupe, événement ou publication, et obtenez rapidement les informations de contact de ces prospects en quelques secondes.
• Connecter & Engager : La plateforme tout-en-un pour des emails, des appels et des approches sur LinkedIn simples.
• API : Améliorez vos listes de prospects cibles avec des détails à jour tels que numéros de téléphone, adresses email et informations sur l’entreprise.
• Intégrations : Synchronisez directement ici vos outils CRM et technologiques privilégiés.

Tarification

• Plan gratuit : Il offre des crédits illimités pour les emails B2B, 5 numéros de téléphone, 5 emails directs et 10 crédits d’exportation.
• Plan Starter : 65 $/mois pour 100 numéros de téléphone, 100 emails directs, et 250 crédits d’exportation.
• Plan Business : 99 $/mois pour 200 numéros de téléphone, 200 emails directs, et 1000 crédits d’exportation.
• Plan Organisation : 99 $/mois à partir de 5 personnes, vous bénéficiez de 2000 numéros de téléphone, 2000 emails directs, et 100.000 crédits d’exportation.



Défis

• Tarification élevée : Ses coûts élevés et son modèle basé sur les crédits peuvent représenter un défi et limiter l’utilisation continue de la plateforme.
• Intégrations limitées : Si votre équipe utilise des logiciels non intégrés avec Kaspr, vous pourriez rencontrer des lacunes de données et des perturbations dans vos process.
• Données manquantes ou incorrectes : Vous pourriez perdre des crédits à cause de la manque de précision des données et des lacunes en matière de données.
• Interface utilisateur encombrée : Une interface utilisateur peu intuitive peut causer de la frustration chez les utilisateurs et nuire à l’expérience utilisateur globale.

Seamless.ai

Seamless.ai est un moteur de recherche basé sur l’IA en temps réel qui génère des leads de vente B2B pour les campagnes de prospection.

Avec Seamless.ai, vous pouvez construire votre pipeline de ventes, raccourcir votre cycle de vente et conclure plus d’accords à un taux supérieur.



Il remplit votre base de données avec des emails vérifiés, numéros de téléphone, et appels directs à travers plus de 1,9 milliard de contacts et informations d’entreprise.

Fonctionnalités

• Moteur de recherche de leads commerciaux B2B : Moins de prospection, plus de vente.
• Extension Chrome : Trouvez les coordonnées, identifiez les prospects, et ajoutez-les à votre CRM depuis n’importe où en ligne.
• Intelligence de vente : Obtenez des insights personnalisés pour chacun de vos contacts.

Tarifs

Essayez le plan gratuit à partir de 50 crédits. Ou choisissez un autre plan à partir de 147 $/mois qui offre 250 crédits.



Défis

• Exactitude des données : Signalements occasionnels d’adresses e-mail invalides
• Interface utilisateur : Problèmes mineurs avec l’interface utilisateur
• Vérification des emails : Nécessité de vérifier les informations des emails pour les utilisateurs des plans Gratuit et Basique.

Nimble

Nimble est un outil de CRM et une extension Google, dédié à cultiver les relations, vous permettant de renforcer les liens avec les prospects et les clients.

Il recueille et met à jour intelligemment les informations de contact et les détails des entreprises provenant de nombreuses sources, y compris les médias sociaux, les emails et les sites web.



En plus de gérer votre pipeline de ventes et de surveiller les tâches, Nimble s’intègre de manière transparente avec les outils essentiels de Microsoft et Google.

Fonctionnalités

• Flux de travail & Automatisation : Permet aux équipes de gérer les processus avec des tableaux et des listes
• Gestion des relations : Enrichit les données de contact en quelques secondes
• Prospection & Marketing : Identifier, engager et développer vos prospects

Tarification

Commencez par un essai gratuit de 14 jours, puis payez 24,90 $/mois par utilisateur.



Défis

• Limitation de contacts : Pour plus de contacts, il faut payer.
• Manque d’automatisation : Pas d’automatisation dans certaines zones du CRM.
• Tags exportés : Segmentation des données compliquée après les exportations.

LeadIQ

LeadIQ est un outil de prospection qui vous aide à découvrir et enrichir les profils de prospects et à les suivre efficacement.



Vous pouvez trouver les bons contacts, au bon moment et les engager avec le message parfait.

Fonctionnalités

• Suivi des déclencheurs de vente : Choisissez le bon moment pour l’approche.
• Intégration de Scribe : Rédigez des messages personnalisés en quelques secondes.
• Extension Chrome: Trouvez plus rapidement des prospects depuis votre navigateur.

Tarification

• Plan Freemium : Essai gratuit sans carte de crédit
• Plan Essentiel : 39 $/mois pour 500 emails
• Plan Pro : 79 $/mois pour 1000 emails
• Plan Entreprise : Basé sur vos besoins et exigences



Défis

• Inexactitude des données : Données mobiles limitées et incorrectes
• Formation requise : Besoin d’apprendre à utiliser l’outil

Uplead

Uplead est votre source principale pour identifier et authentifier des prospects B2B.



Avec plus de 50 filtres à votre disposition, vous pouvez cibler efficacement 40 millions de contacts d’affaires et 30 millions de décideurs.

Fonctionnalités

• Vérification d’e-mail : Données d’e-mails vérifiées à 95%
• Extension Chrome: Trouvez des contacts directement depuis LinkedIn
• Technographiques : Convertissez en ventes les entreprises utilisant des outils concurrentiels

Tarification

• Plan Gratuit : 5 crédits gratuits
• Plan Essentiel : 99 $/mois pour 170 crédits
• Plan Plus : 199 $/mois pour 400 crédits
• Plan Professionnel : Crédits et postes personnalisés



Défis

• Prix : Peut ne pas convenir aux petites entreprises
• Automatisation : Manque d’automatisation de campagnes ou de suivi des conversions

Lead411

Lead411 vous offre un accès illimité aux données B2B, avec des insights tels que informations de contact et entreprise, filtres, et données d’intention pour faire avancer votre entreprise.



Les données sur l’intention des acheteurs peuvent cibler les décideurs au sein de n’importe quelle organisation, ce qui peut être considéré comme un avantage concurrentiel.

Lead411 aide à suivre les signaux de vente, à élaborer des communications personnalisées, et à s’intégrer en douceur avec votre CRM et outils de vente.

Fonctionnalités

• Données d’intention : Filtrer automatiquement et trouver les meilleurs prospects ayant des besoins spécifiques.
• Intégrations CRM : Vous pouvez choisir parmi plus de 25 CRM.
• Extension Chrome: Enrichissement des contacts directement depuis LinkedIn ou un navigateur.

Tarification

• Plan Gratuit : 50 exportations gratuites
• Plan Basic Plus Illimité : 99 $/mois pour 200 exportations
• Plan Entreprise Limité : Basé sur vos besoins



Défis

• Informations obsolètes : Les informations de contact peuvent être obsolètes, conduisant à des démarchages inefficaces.
• Support client : Pas toujours réactif.

LeadFuze

LeadFuze est un outil astucieux pour vous connecter avec les décideurs clés de vos comptes cibles idéaux.

Obtenez un accès inégalé à une base de données massive comportant plus de 500 millions de contacts, chacun avec des adresses email vérifiées, numéros de téléphone et détails sur les réseaux sociaux.



LeadFuze va au-delà des simples listes de contacts en vous permettant de créer des messages personnalisés, d’automatiser vos campagnes de prospection et de suivre de près vos résultats de ventes.

Fonctionnalités

• Extension Chrome: Améliorez votre processus de génération de leads via navigateur.
• Automatisation avec l’IA: Automatisation des tâches chronophages et génération de leads
• Intelligence de leads: Collectez et utilisez efficacement les données des leads.

Tarification

• Plan Illimité: À partir de 397 $/mois pour un nombre illimité de leads
• Plan de Développement: 147 $/mois pour 500 leads
• Plan Personnalisé: Dépend de vos besoins



Défis

• Interface conviviale : Difficile à naviguer.
• Limitations géographiques : Concentration accrue sur la zone des États-Unis.
• Précision des données : Informations sur les leads parfois obsolètes.

Conclusion

Le LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil d’intelligence commerciale qui permet de se connecter avec des leads potentiels sur LinkedIn.

Néanmoins, ce n’est pas la seule solution pour les équipes de vente B2B qui cherchent à réussir dans le marché actuel guidé par les données.

Que votre quête soit pour une solution plus économique offrant une gamme de fonctionnalités plus large ou une meilleure expérience utilisateur, l’une des 11 alternatives au LinkedIn Sales Navigator pourrait détenir la clé.

1. Apollo.io
2. Zoominfo
3. RocketReach
4. Lusha
5. Kaspr
6. Seamless.ai
7. Nimble
8. LeadIQ
9. Uplead
10. Lead411Lead
11. Fuze

A vous de jouer ! Testez ces outils et choisissez le meilleur pour vous.

FAQ

Qu’est-ce qui est mieux que Sales Navigator ?

Déterminer une alternative supérieure à Sales Navigator dépend de vos besoins et préférences.

Vous pourriez explorer Kaspr, ZoomInfo, Apollo.io, et Uplead comme options potentielles.

Ces plateformes offrent une gamme de capacités, incluant l’extraction de contacts, l’enrichissement de données, l’envoi d’emails, et la génération d’avis, ce qui pourrait améliorer votre stratégie de vente.

Qui sont les concurrents de LinkedIn Sales Navigator ?

En concurrence avec LinkedIn Sales Navigator pour la prospection B2B et le social selling, des plateformes comme ZoomInfo SalesOS, Apollo.io, Seamless.ai, et UpLead se démarquent.

Ces services offrent une suite de fonctionnalités similaires qui aident à identifier et à interagir avec des prospects commerciaux.

Mention de transparence

Ce contenu a été partiellement rédigé par une IA (ChatGPT 4). J’ai ajouté ma propre perspective, vérifié les faits et me suis assuré qu’il vous soit utile.