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LinkedIn Sales Navigator Enterprise VS Team [Avis 2026]
Contents
Si la génération de leads est directement liée au succès de votre entreprise, vous savez que LinkedIn Sales Navigator est la solution ultime pour vous.
Que vous fassiez partie d’une petite équipe ou d’une grande organisation, comprendre les différences et les avantages de LinkedIn Sales Navigator Enterprise et d’autres forfaits comme le Team peut avoir un impact significatif sur votre stratégie de prospection.
Dans ce guide, j’ai couvert toutes les questions qui vous aideront à décider quel forfait Sales Navigator choisir. Aujourd’hui, nous verrons :
- Quelle est la différence entre LinkedIn Sales Navigator Enterprise et Team?
- Combien coûte Sales Navigator Enterprise?
- Les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator Enterprise
- Les avantages de LinkedIn Sales Navigator Enterprise dans la génération de leads
Continuez à lire ; vous verrez comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator en choisissant le forfait qui correspond aux besoins de votre entreprise.
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator Enterprise VS Team?
LinkedIn Sales Navigator Enterprise est le compte premium le plus élevé de LinkedIn.
C’est un outil de vente avancé pour les grandes équipes de vente, avec des fonctionnalités telles que :
- TeamLink Extend
- Synchronisation avancée avec le CRM
- Mises à jour des contacts en temps réel
- Plus de crédits InMail.
Il existe 3 versions de Sales Navigator :
- Professional
- Team
- Entreprise
Si vous êtes freelance ou une petite entreprise, vous pouvez choisir LinkedIn Sales Navigator Professional.
Vous pouvez rechercher des prospects ou des entreprises et sauvegarder les leads dans des listes.
Le plan Team est probablement la meilleure option si votre équipe de vente comprend plus de 5 personnes.
Sales Navigator Team offre :
- 10 messages InMail supplémentaires par mois
- TeamLink pour contacter votre équipe de vente, les connexions de second degré et de troisième degré
- Intégration CRM à Salesforce, Microsoft 365, HubSpot
En fin de compte, si vous êtes une organisation de vente de haut niveau avec plusieurs équipes de vente, vous voudrez peut-être utiliser le plan Entreprise pour exploiter toute la puissance de Sales Navigator.
Combien coûte le Sales Navigator Entreprise ?
LinkedIn ne divulgue pas publiquement le coût de LinkedIn Sales Navigator Entreprise.
Il est disponible uniquement à un tarif personnalisé en fonction des besoins de votre organisation en matière de vente sociale.
Cependant, j’ai obtenu le plan Advanced Plus (Entreprise) pour 1 600 $ par siège par an.
Vous devrez réserver une démo pour obtenir une estimation personnalisée du tarif de Sales Navigator Entreprise pour votre entreprise.
Vous pourriez penser que c’est cher, mais comparons :
- Le plan Core de Sales Navigator (professionnel) coûte 79,99 $ par mois si vous payez l’année à l’avance, soit environ 1 000 $ par an.
- Le plan Advanced de Sales Navigator (équipe) est un peu plus cher : 131,25 $ par mois, facturé annuellement, pour 1 575 $.
Les deux plans proposent un essai gratuit, mais vous devez saisir vos informations de paiement. Une fois l’essai terminé, LinkedIn vous facturera automatiquement. Assurez-vous donc d’annuler avant cette date si vous décidez que cela ne vous convient pas.
Fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator Entreprise
LinkedIn Sales Navigator est un révélateur de potentiel pour les entreprises souhaitant exploiter pleinement les capacités de LinkedIn pour la génération de revenus.
Comme vous pouvez le voir, LinkedIn Sales Navigator dynamise votre génération de leads et débloque des opportunités de vente auxquelles les professionnels de la vente utilisateurs réguliers de LinkedIn n’ont pas accès.
Voici les caractéristiques qui distinguent le plan Enterprise des autres plans :
- Crédits InMail : Vous recevez 50 crédits mensuels pour envoyer des messages aux prospects non connectés, en contournant la nécessité habituelle d’une connexion préalable. Cette fonctionnalité accélère le contact initial avec des leads potentiels.
- Outils avancés : Utilisez des filtres de recherche avancés pour trouver et prioriser les meilleurs prospects et les décideurs.
Les utilisateurs de LinkedIn gratuits peuvent accéder à des filtres de base tels que nom, secteur, langue, école et titre.
Avec Sales Navigator, vous aurez accès à ceux-ci, ainsi qu’à une liste complémentaire de filtres pour améliorer votre capacité à trouver les bons contacts.
Les filtres supplémentaires comprennent :
- Taille de l’entreprise
- Activité récente sur LinkedIn
- Niveau de seniorité
- Revenu de l’entreprise
- Changements récents au leadership
- Années dans le poste actuel
- Etc
Cet ensemble élargi de filtres permet un ciblage plus précis et stratégique de vos efforts de génération de leads.
- Recommandations de leads : Sales Navigator apprend de votre activité pour suggérer de nouveaux leads qui correspondent à votre historique de ventes, simplifiant votre processus de prospection.
Cette excellente fonctionnalité vous montrera d’autres profils qui correspondent à vos filtres de recherche.
Avantages de LinkedIn Sales Navigator Enterprise dans la génération de leads
Devriez-vous utiliser LinkedIn Sales Navigator Enterprise ou Team pour commencer à obtenir des résultats avec la prospection sur LinkedIn?
Il y a plus d’avantages de LinkedIn Sales Navigator Enterprise que vous découvrirez en l’utilisant.
Voici ma liste :
- TeamLink Extend
- Synchronisation CRM avancée
- Mise à jour des contacts en temps réel
- Ciblage sur LinkedIn Ads
1. TeamLink Extend
TeamLink sur Sales Navigator vous permet de voir si d’autres membres de l’équipe de vente sont déjà connectés à votre prospect.
Vous pouvez même sélectionner un filtre TeamLink dans la section Spotlight de la recherche de leads.
Vous pouvez ensuite demander à votre coéquipier de vous faire une introduction chaleureuse avec des clients potentiels !
Cependant, vous ne pouvez pas exporter ces listes de leads sous forme de CSV directement depuis Sales Navigator, mais l’extension Chrome Evaboot vous permettra de le faire.
Lorsque vous utilisez TeamLink Extend, vous accédez au réseau de 2e et 3e degré de votre entreprise .
Ainsi, si votre prospect est connecté à quelqu’un dans votre entreprise, vous le saurez immédiatement et pourrez demander une introduction.
Chaque édition Entreprise comprend 1 000 sièges de TeamLink Extend.
2. Synchronisation avancée avec le CRM
Suivre chaque action de prospection LinkedIn dans votre CRM peut être fastidieux.
Avec Sales Navigator Enterprise, les notes, InMails ou appels depuis l’application mobile de Sales Navigator sont maintenant enregistrés dans votre CRM.
Cette intégration avancée inclut de nouvelles données qui vous permettront de voir les détails de profil de LinkedIn Sales Navigator directement depuis votre CRM:
- photos
- historique professionnel
- intitulés de poste
- connexions partagées TeamLink
3. Mise à jour des contacts en temps réel
LinkedIn Sales Navigator Enterprise met à jour automatiquement les données de contact dans votre CRM.
Lorsqu’un prospect ou un contact change d’entreprise, il sera signalé comme “ne faisant plus partie de l’entreprise.“
LinkedIn proposera également un nouveau point de contact pour remplacer la personne qui a changé d’emploi dans cette entreprise.
Cette fonctionnalité est vraiment utile car les gens changent de plus en plus souvent d’emploi.
4. Ciblage sur les LinkedIn Ads
Avec LinkedIn Sales Navigator Enterprise, vous pouvez utiliser le Campaign Manager pour lancer des campagnes publicitaires LinkedIn sur les leads ou les comptes de votre choix.
Lorsque les utilisateurs se connectent à votre nouveau Campaign Manager, vous verrez deux groupes : Sales Navigator Leads et Sales Navigator Accounts.
Imaginez lancer des publicités sur des prospects ciblés pendant que vos commerciaux essaient d’obtenir des rendez-vous avec eux.
Ils seront exposés à votre marque chaque jour, ce qui peut augmenter le taux de réponse à vos messages sortants
Dans le tableau de bord du Campaign Manager, les commerciaux peuvent voir si leurs prospects ciblés interagissent avec vos publicités.
Le SDR recevra une alerte chaque fois qu’un de ses leads interagira avec une publicité. Cela fournit d’excellents brise-glaces pour vos messages LinkedIn.
Conclusion
Le choix entre LinkedIn Sales Navigator Enterprise et l’édition Team dépend de la taille de votre équipe et de la complexité de vos processus de vente.
L’édition Enterprise est idéale pour les grandes organisations qui nécessitent des fonctionnalités avancées et une intégration CRM robuste. Vous devez vérifier par vous-même et obtenir l’outil avec le meilleur retour sur investissement.
FAQ
Quels sont les différents types de LinkedIn Sales Navigator ?
Le Sales Navigator propose trois formules : Core, Advanced, et Advanced Plus, également connues sous les noms Professional, Team, et Enterprise.
La formule Core fournit les outils essentiels pour les professionnels individuels de la vente.
La formule Advanced du Sales Navigator inclut des fonctionnalités de collaboration d’équipe et des analyses avancées.
La formule Advanced Plus offre des fonctionnalités de niveau entreprise avec des options personnalisables.
Qu’est-ce que Sales Navigator Enterprise ?
Sales Navigator Enterprise propose des solutions avancées à tous les utilisateurs de LinkedIn.
C’est un hub central pour les vendeurs pour trouver et partager des informations, suivre les transactions et développer des relations. Vous pouvez l’intégrer à votre CRM pour maintenir la cohérence des données à travers vos opérations de vente.
LinkedIn Sales Navigator est-il un bon choix pour la génération de leads ?
LinkedIn Sales Navigator est un outil précieux pour les professionnels de la vente et les entreprises. Il soutient la génération de leads et la gestion des relations sur LinkedIn.
Sa fonctionnalité permet aux utilisateurs de cibler des prospects prometteurs efficacement, de rester informés de leurs activités via des notifications et des alertes, de suivre les changements de poste et de bénéficier de fonctionnalités supplémentaires pour une prospection plus approfondie.
Lequel est meilleur, Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus ?
Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) offre toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Advanced + une intégration CRM améliorée.
Il permet aux utilisateurs de consulter directement les informations des opportunités CRM dans Sales Navigator pour une expérience sans faille. Advanced Plus est le choix préférable pour ceux qui requièrent une intégration CRM plus approfondie.
Cependant, tout dépend de la taille de votre entreprise, de vos objectifs commerciaux et de vos défis.
