Linkedin Sales Navigator Enterprise VS Team [Review 2023]

Linkedin Sales Navigator Enterprise vs Team, lequel faut-il pour votre entreprise ?

C’est ce que nous répondons ici

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator Enterprise ?

Linkedin Sales Navigator Enterprise est le plan premium le plus élevé offert par Linkedin.

Il offre une intégration CRM avancée et des fonctionnalités étendues pour les introductions Teamlink.

Il existe 3 versions de Sales Navigator :

• Professionnel (Core)
• Team (Advanced)
• Entreprise (Advanced Plus)

Si vous êtes un freelance ou une petite entreprise, Professional (Core) est clairement le meilleur choix.

Vous pouvez rechercher des prospects/comptes et les enregistrer dans des listes.

Si votre équipe de vente compte plus de 5 personnes, Sales Navigator Team est probablement la meilleure option.

Vous pouvez utiliser TeamLink pour contacter les connexions au second et au troisième degré de votre équipe de vente, vous pouvez intégrer Sales Navigator à votre CRM (Salesforce, Microsoft 365 et maintenant Hubspot)

Si vous êtes une grande entreprise avec plusieurs équipes de vente, vous voudrez peut-être exploiter toute la puissance de Sales Navigator avec le plan Enterprise.

Prix de Sales Navigator Enterprise

Linkedin n’affiche pas coût de Linkedin Sales Navigator Enterprise publiquement

Nous savons cependant que les prix commencent à 1 600 $ par siège et par an.

Vous devrez réserver une démo pour obtenir une estimation personnalisée du prix de Sales Navigator Enterprise pour votre entreprise.

Linkedin Sales Navigator Team vs Enterprise

Voici les fonctionnalités supplémentaires de Linkedin Sales Navigator Enterprise par rapport à Sales Navigator Team.

Parmi elles :

• Teamlink Extend
• Synchronisation CRM avancée
• Mise à jour des contacts en temps réel

1.Teamlink Extend

TeamLink vous permet de voir si d’autres membres de votre équipe de vente sont déjà connectés à votre prospect.

Vous pouvez même sélectionner un filtre TeamLink dans la section Spotlight de la recherche de prospects.

Vous pouvez alors demander à votre coéquipier d’obtenir une présentation chaleureuse aux clients potentiels !

Vous ne pouvez pas exporter ces contacts dans un CSV directement à partir de Sales Navigator mais l’extension Evaboot Chrome vous permet de le faire.

TeamLink Extend vous permet d’accéder au réseau de 2e et 3e degré de toute votre entreprise.

Ainsi, si votre prospect est connecté à quelqu’un de votre entreprise, vous le saurez immédiatement et vous pourrez demander une présentation.

Chaque édition Enterprise est livrée avec 1 000 sièges de TeamLink Extend.

2. Synchronisation CRM avancée

Garder la trace de chaque interaction que vous avez sur Linkedin dans votre CRM peut être vraiment pénible.

Avec Sales Navigator Enterprise, les notes, les InMails ou les appels provenant de l’application mobile Sales Navigator sont désormais enregistrés dans votre CRM.

Cette intégration avancée comprend de nouvelles données qui vous permettront de visualiser les détails du profil de LinkedIn Sales Navigator directement depuis votre CRM :

• photos
• historique de travail
• titres de postes
• Connexions partagées TeamLink

3. Mise à jour des contacts en temps réel

LinkedIn Sales Navigator Enterprise met automatiquement à jour les données de contact dans votre CRM.

Lorsqu’un prospect ou un contact change d’entreprise, il sera signalé comme“N’est plus dans l’entreprise”

Linkedin vous proposera également un nouveau point de contact pour remplacer la personne qui a changé de poste dans cette entreprise.

Cette fonctionnalité est vraiment utile car les gens changent d’emploi de plus en plus souvent.

4. Ciblage chirurgical sur les publicités Linkedin

Avec Linkedin Sales Navigator Enterprise, vous pouvez utiliser le gestionnaire de campagnes pour lancer des campagnes publicitaires sur les prospects ou les comptes de votre choix.

Lorsque les utilisateurs se connectent à votre nouveau gestionnaire de campagnes, vous serez en mesure de voir deux groupes : Leads de Sales Navigator et Comptes de Sales Navigator

Imaginez que vous puissiez diffuser des publicités sur des prospects ciblés pendant que vos représentants commerciaux essaient d’obtenir des rendez-vous avec eux

Ils seront exposés à votre marque tous les jours, ce qui peut vraiment augmenter le taux de réponse de vos messages de prospection.

Dans le tableau de bord du gestionnaire de campagne, les représentants commerciaux sont en mesure de voir si les prospects qu’ils ciblent s’engagent avec vos annonces.

Chaque fois qu’un de leurs prospects s’engage dans une publicité, le SDR reçoit une alerte.

Cela constitue un excellent moyen de briser la glace pour vos commerciaux qui peuvent utiliser l’interaction avec l’annonce pour entamer une conversation ou assurer le suivi d’un prospect.