Linkedin Premium : Les Différentes Offres Disponibles en 2023

Vous vous demandez quel offre linkedin premium vous devriez choisir en 2022 ?

Dans ce guide complet, nous comparons les plans linkedin et les prix des abonnements linkedin afin que vous puissiez clairement voir quelle est la meilleure option pour votre entreprise.

Plongeons dans les différents types de comptes linkedin.

Les Différentes Offres Linkedin Premium

Il existe 8 niveaux d’abonnements linkedin. En voici la liste complète :

• Compte LinkedIngratuit

• LinkedinPremium Career : 39,99 $ / mois
• LinkedinPremium Business : 59,99 $ / mois

• LinkedIn Sales Navigator Professional : 99,99 $/mois
• LinkedInSales Navigator Team: 149,99 $/mois
• LinkedIn Sales Navigator Enterprise : Tarification personnalisée

• LinkedIn Recruiter Lite: 2 399 $/an
• LinkedIn Recruiter : 8 999$+/an

Dans ce billet, nous ne parlerons pas de Recruiter car nous nous concentrons sur les ventes. Nous allons couvrir Linkedin Basic vs Premium et Linkedin Sales Navigator vs Premium.

Le Compte gratuit Linkedin

Tout le monde peut créer des comptes Linkedin gratuits. Il y a quelques fonctionnalités disponibles mais aussi quelques limitations.

1. Caractéristiques du compte Linkedin de base

Parmi les fonctionnalités offertes par les comptes gratuits Linkedin, on trouve :

1. Créez votre profil Linkedin
2. Développez votre réseau en envoyant des demandes de connexion
3. Recherchez des profils LinkedIn à l’aide de filtres de recherche
4. Rechercher des entreprises à l’aide de filtres de recherche

Voici une vidéo qui vous montre comment utiliser la recherche Linkedin pour rechercher des prospects et des entreprises.

Vous pouvez également utiliser la recherche booléenne sur le moteur de recherche gratuit pour créer une liste de prospects ciblés.

2. Limites du compte gratuit Linkedin

Un compte gratuit LinkedIn est un bon moyen de commencer sur Linkedin, mais vous pourriez être frustré par l’une de ces limitations.

Si vous utilisez un compte LinkedIn de base pour rechercher des prospects et des entreprises, sachez que vos recherches sont limitées à 1000 résultats (100 pages de 10 résultats)

Il existe également une limite de recherche mensuelle qui dépend de votre activité sur Linkedin. C’est ce que Linkedin appelle la limite d’utilisation commerciale.

Si vous utilisez beaucoup la recherche Linkedin, vous risquez de voir cette limite s’afficher et de ne plus pouvoir effectuer de recherche Linkedin jusqu’à la fin du mois.

Vous n’avez pas de crédits InMail pour envoyer des DM à des connexions de 2e et 3e degré sans être connecté à elles.

Si vous souhaitez voir toutes les personnes qui visitent votre profil (recruteurs ou prospects), vous ne pouvez voir que les 5 dernières personnes à avoir consulté votre profil

Parmi les options linkedin qui peuvent supprimer ces limitations, il y a Linkedin Premium

Linkedin Premium VS Gratuit

Voici une comparaison des plans Linkedin Premium. Il existe deux types de comptes Linkedin Premium: Career et Business.

1. Linkedin Premium Carreer

Parmi les différents plans linkedin auxquels vous pouvez souscrire, il y a linkedin Premium Career.

Linkedin Premium Carrière vous aide à obtenir un emploi plus rapidement

Linkedin affirme que les candidats ayant une carrière Premium sont embauchés en moyenne 2X plus vite.

Parmi les caractéristiques de Linkedin Premium Career :

• 5 inmails par mois
• Voir tous ceux qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours
• Profil ouvert (ce qui signifie que les gens peuvent envoyer votre message sans envoyer d’abord une demande de connexion)
• Aperçu des emplois et des candidats
• Recommandations d’emploi pour les meilleurs candidats
• Aperçu de l’entreprise
• Informations sur les salaires
• plus de 16 000 cours de formation LinkedIn
• Accès complet aux outils de préparation aux entretiens
  

Si vous êtes un demandeur d’emploi, alors Linkedin Premium Career est clairement meilleur que Linkedin Basic pour atteindre votre objectif.

2. Linkedin Premium Business

Continuons cette comparaison linkedin premium avec la deuxième offre : Linkedin Premium Business.

Il s’agit d’une prime linkedin pour les professionnels de la vente qui sont prêts à générer des leads avec la plateforme.

Linkedin Premium Business cette offre prétend aider à développer les affaires à plus grande échelle en offrant toutes les fonctionnalités de Linkedin Premium Career plus :

• 15 InMails par mois
• Navigation illimitée de personnes

Vous connaissez les deux types de comptes linkedin premium.

Honnêtement, Linkedin Premium Business ne vaut pas le coût, surtout si vous cherchez des prospects sur Linkedin. Sales Navigator est une bien meilleure option.

Voici la différence entre linkedin premium et sales navigator en termes de pouvoir de génération de leads.

Linkedin Sales Navigator VS Linkedin Premium

Quelle est la différence entre Sales Navigator et Linkedin Premium?

Tout d’abord, disons que Linkedin Sales Navigator propose différents plans

• Sales Navigator Professional
• Sales Navigator Team
• Sales Navigator Enterprise

Vous pouvez constater que Linkedin Sales Navigator est plus cher que Linkedin Premium Business

Cependant, vous obtiendrez bien plus de valeur avec Sales Navigator si vous cherchez à générer des prospects.

Voici une comparaison de tous les plans de Sales Navigator.

1. Linkedin Sales Navigator Professional (Core)

Est-ce que Sales Navigator inclut Premium ? Oui.

Avec toutes les options payantes de Sales Navigator linkedin , vous bénéficiez de toutes les fonctionnalités de Linkedin Premium

Sales Navigator Core est la version utilisée par 90% des professionnels de la vente et du marketing.

Il vous donne accès au moteur de recherche de Sales Navigator qui est beaucoup plus puissant que celui de base.

Voici une vidéo détaillant comment vous pouvez utiliser Sales Navigator pour générer des leads

Après avoir regardé cette vidéo, vous n’aurez aucun doute sur le fait que Sales Navigator est bien supérieur à Linkedin Premium Business en termes de génération de leads

Parmi les fonctionnalités que vous obtenez avec Sales Navigator Professional :

• Recherches illimitées de personnes et de sociétés
• Voir jusqu’à 2500 résultats (contre 1000 avec Premium)
• Filtres de recherche avancés
• Création de listes de prospects et de comptes
• Alertes sur les activités des prospects et des comptes
• Automatisation de la génération de pistes avec des recherches sauvegardées

La seule chose que vous ne pouvez pas faire avec Sales Navigator est d’exporter les pistes dans un fichier CSV ou Excel

Vous devrez utiliser un outil tiers comme Evaboot pour obtenir les données. Voici un tutoriel dans cette vidéo.

2. Linkedin Sales Navigator Team (Advanced)

Avec Sales Navigator Team, vous bénéficiez de toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Professional, plus…

• Création de listes de comptes avec téléchargement CSV
• Smartlinks
• Teamlink

Nous avons réalisé une vidéo pour présenter rapidement ce plan linkedin.

Pour moi, la meilleure fonctionnalité de Sales Navigator est l’importation CSV

Si vous construisez vos listes de comptes à l’aide d’une autre base de données (Crunchbase, jobboards, listes personnalisées…), vous pouvez ensuite télécharger votre fichier dans Sales Navigator pour essayer de trouver ces entreprises sur Linkedin

La deuxième fonctionnalité de Sales Navigator Team est le Smart Link

Les liens intelligents sont un moyen de partager une présentation de type PowerPoint avec votre prospect et de suivre la façon dont il l’utilise.

C’est vraiment utile pour envoyer des suivis car vous pouvez voir précisément combien de temps votre prospect a passé sur la présentation et quelles pages ont été visitées.

La dernière fonctionnalité que vous pouvez utiliser avec ce type de compte linkedin est Teamlink.

Teamlink vous permet de voir s’il y a des personnes dans votre équipe qui peuvent vous donner des introductions chaleureuses à votre prospect.

Dans ce cas, nous pouvons voir qu’Adam peut me présenter à Mariett car il est déjà connecté avec elle sur Linkedin.

Demander à Adam de vous présenter sera plus efficace que d’envoyer un message froid sur linkedin

3. Linkedin Sales Navigator Enterprise (Advanced Plus)

Avec Sales Navigator Enterprise est le plus cher de tous les niveaux d’abonnement linkedin. Avec lui, vous obtenez toutes les fonctionnalités de Professional et Team plus :

• Teamlink Extend qui vous permet de voir si vos prospects sont connectés à n’importe qui dans votre entreprise (pas seulement vos collègues de l’équipe de vente)
  
• Synchronisation CRM pour exclure de vos recherches dans le Sales Navigator les prospects déjà présents dans votre CRM
  
• Mise à jour des contacts en temps réel pour être informé lorsque vos prospects changent d’emploi ou d’entreprise.
  
• Gestionnaire de campagne avancé pour Linkedin Ads

Cette offre est conçue pour les grandes entreprises et très peu d’entre vous en auront besoin.

A la question, est-ce que Sales Navigator est identique à linkedin Premium ? La réponse est clairement non. Sales Navigator est beaucoup plus puissant et vous devriez définitivement préférer cette option si vous cherchez à générer des leads.

Quel Offre Linkedin Premium dois-je choisir ?

Les seules raisons pour lesquelles vous devriez préférer Linkedin Premium à Sales Navigator sont si vous êtes un chercheur d’emploi.

Si vous l’êtes :

• Ventes
• SDR
• Marketer
• Fondateur

Il n’y a absolument aucun doute : vous devriez vous procurer Linkedin Sales Navigator

Vous vous demandez maintenant : dois-je prendre Sales Navigator Professional ou Sales Navigator Team ?

Si vous utilisez la fonction de téléchargement de comptes par CSV, Sales Navigator Team est un véritable avantage qui vous permettra de passerd’une liste de comptes à une liste qualifiée de décideurs très facilement.

Le coût de l’abonnement à linkedin est supérieur de 50 $ à celui de Sales Navigator, mais il en vaut la peine.

C’est la seule fonctionnalité qui change la donne pour moi. Les liens intelligents et les liens d’équipe sont des fonctions intéressantes, mais à mon avis, elles font partie de la catégorie des ” bonnes choses à avoir “

J’espère que ce guide vous a aidé à découvrir les différents types d’abonnement linkedin