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¿Te preguntas por qué tipo de cuenta de linkedin deberías optar en 2022e
En esta completa guía, comparamos los planes de linkedin y los precios de suscripción a linkedin para que puedas ver claramente cuál es la mejor opción para tu negocio.
Vamos a sumergirnos en los diferentes tipos de cuentas de linkedin.
Los diferentes tipos de cuentas de linkedin
Hay 8 niveles de membresía en linkedin. Aquí está la lista completa:
- Cuenta gratuita de LinkedIn
- Linkedin Premium Career: $39.99/mes
- Linkedin Premium Business: $59.99/mes
- LinkedIn Sales Navigator Professional: $99.99/mes
- LinkedIn Sales Navigator Team: $149,99/mes
- LinkedIn Sales Navigator Enterprise: Precios personalizados
- LinkedIn Recruiter Lite: $2,399/año
- LinkedIn Recruiter: $8,999+/año
En este post no vamos a hablar de Recruiter ya que estamos centrados en Ventas. Vamos a cubrir Linkedin Basic vs Premium y Linkedin Sales Navigator vs Premium.
Cuenta gratuita en Linkedin
Todo el mundo puede crear cuentas gratuitas en Linkedin. Hay pocas características disponibles, pero también algunas limitaciones.
1. Características de la cuenta básica de Linkedin
Entre las características que ofrecen las cuentas gratuitas de linkedin están:
- Crear tu perfil de Linkedin
- Ampliar tu red de contactos enviando solicitudes de conexión
- Buscar perfiles de Linkedin utilizando filtros de búsqueda
- Buscar empresas utilizando filtros de búsqueda
Aquí tienes un vídeo que te muestra cómo utilizar la búsqueda de Linkedin para buscar prospectos y empresas.
También puedes utilizar la búsqueda booleana en el buscador gratuito para construir una lista de prospectos específicos.
2. Limitaciones de la cuenta gratuita de Linkedin
Una cuenta gratuita de Linkedin es una buena forma de empezar en Linkedin pero puede que te frustres con alguna de estas limitaciones.
Si estás usando una cuenta básica de linkedin para buscar prospectos y empresas, debes saber que tus búsquedas están limitadas a 1000 resultados (100 páginas de 10 resultados)
También hay un límite de búsqueda mensual que depende de tu actividad en Linkedin. Esto es lo que Linkedin llama el límite de uso comercial.
Si usas mucho la búsqueda en Linkedin es probable que veas esto y no puedas realizar ninguna búsqueda en Linkedin hasta el final del mes.
No tienes créditos de InMail para enviar mensajes directos a conexiones de 2º y 3º grado sin estar conectado a ellas.
Si te interesa ver todas las personas que visitan tu perfil (reclutadores o leads), sólo podrás ver las últimas 5 personas que han mirado tu perfil
Entre las opciones de linkedin que pueden eliminar estas limitaciones está Linkedin Premium
Linkedin Premium VS Gratuito
Aquí tienes una comparación de los planes premium de linkedin. Hay dos tipos de cuentas Linkedin Premium: Career y Business.
1. Linkedin Premium Career
Entre los diferentes planes de linkedin a los que te puedes suscribir está linkedin Premium Career.
Linkedin Premium Career te ayuda a conseguir un trabajo más rápido
Linkedin afirma que los candidatos con Premium Career son contratados 2 veces más rápido en promedio.
Entre las características de Linkedin Premium Career:
- 5 inmails al mes
- Ver a todos los miembros que han visto tu perfil en los últimos 90 días
- Perfil abierto (lo que significa que la gente puede enviarte un mensaje sin enviarte una solicitud de conexión primero)
- Información sobre empleos y candidatos
- Recomendaciones de trabajo para los mejores candidatos
- Información sobre la empresa
- Información sobre los salarios
- 16.000+ cursos de formación en LinkedIn
- Acceso completo a las herramientas de preparación de entrevistas
Si eres un buscador de empleo, entonces Linkedin Premium Career es claramente mejor que Linkedin Basic para alcanzar tu objetivo.
2. Linkedin Premium Business
Continuemos esta comparación de linkedin premium con la segunda oferta: Linkedin Premium Business.
Esta es una cuenta linkedin premium para los profesionales de las ventas que están dispuestos a generar prospectos con la plataforma.
Linkedin Premium Business afirma que ayuda a hacer crecer tu negocio a mayor escala ofreciendo todas las características de Linkedin Premium Career más:
- 15 InMails por mes
- Búsqueda ilimitada de personas
Ya conoces los dos tipos de cuentas linkedin premium.
Honestamente, Linkedin Premium Business no vale lo que cuesta, especialmente si estás buscando prospectos en Linkedin. Sales Navigator es una opción mucho mejor.
Aquí está la diferencia entre linkedin premium y sales navigator en términos de poder de generación de leads.
Linkedin Sales Navigator VS Linkedin Premium
¿Cuál es la diferencia entre Sales Navigator y Linkedin Premium?
En primer lugar, digamos que Linkedin Sales Navigator ofrece diferentes planes
- Sales Navigator Professional (Core)
- Sales Navigator Team (Advanced)
- Sales Navigator Enterprise (Advanced Plus)
Puedes ver que Linkedin Sales Navigator es más caro que Linkedin Premium Business
Sin embargo, obtendrás mucho más valor con Sales Navigator si lo que quieres es generar leads.
Aquí hay una comparación entre todos los planes de Sales Navigator
1. Linkedin Sales Navigator Profesional (Core)
¿Incluye las características de Linkedin Premium? Sí.
Con cada una de las opciones de pago de Linkedin Sales Navigator obtienes todas las características de Linkedin Premium
Sales Navigator Core es la versión que utilizan el 90% de los profesionales de ventas y marketing.
Te da acceso al motor de búsqueda de Sales Navigator que es mucho más potente que el básico.
Aquí tienes un vídeo que detalla cómo puedes utilizar Sales Navigator para generar leads
Después de ver esto no tendrás ninguna duda de que Sales Navigator es muy superior a Linkedin Premium Business en términos de generación de leads
Entre las características que obtienes con Sales Navigator Professional:
- Búsquedas ilimitadas de personas y empresas
- Ver hasta 2500 resultados (frente a 1000 con Premium)
- Filtros de búsqueda avanzados
- Creación de listas de prospectos y cuentas
- Notificaciones sobre actividades de prospectos y cuentas
- Automatización de la generación de prospectos con búsquedas guardadas
Lo único que no puedes hacer con Sales Navigator es exportar los prospectos a un archivo CSV o Excel
Tendrás que utilizar una herramienta de terceros como Evaboot para obtener los datos. Aquí hay un tutorial en este vídeo.
2. Linkedin Sales Navigator Team (Advanced)
Con Sales Navigator Team, obtienes todas las características de Sales Navigator professional más :
- Creación de listas de cuentas con carga de CSV
- Enlaces inteligentes Smartlinks
- Teamlink
Hemos hecho un vídeo para presentar rápidamente este plan de linkedin.
Para mí, la mejor función que ofrece Sales Navigator es la importación de CSV
Si construyes tus listas de cuentas utilizando otra base de datos (Crunchbase, bolsas de trabajo, listas personalizadas…) puedes cargar tu archivo en Sales Navigator para intentar encontrar estas empresas en Linkedin
La segunda característica de Sales Navigator Team son los Smart Links
Los enlaces inteligentes (Smartlinks) son te permiten compartir una presentación tipo PowerPoint con tu prospecto y hacer un seguimiento de cómo se involucra con ella.
Es realmente útil para enviar mensajes de seguimientos porque puedes ver con precisión cuánto tiempo pasó tu prospecto en la presentación y qué páginas ha visitado.
La última característica que puedes utilizar con este tipo de cuenta de linkedin es Teamlink.
Teamlink te permite ver si hay algunas personas en tu equipo que pueden presentarte a tu prospecto.
En este caso, podemos ver que Adam puede presentarme a Mariett porque ya está conectado con ella en Linkedin.
Pedirle a Adam presentación será más eficiente que enviar un mensaje de prospeccion en frío en linkedin
3. Linkedin Sales Navigator Enterprise (Advanced Plus)
Sales Navigator Enterprise es el más caro de todos los niveles de suscripción de linkedin. Con él obtienes todas las características de Professional y Team más :
- Teamlink Extend que te permite ver si tus prospectos están conectados con cualquier persona de tu empresa (no sólo con tus compañeros de equipo de ventas)
- Sincronización de CRM para excluir de tus búsquedas en Sales Navigator a los prospectos ya presentes en tu CRM
- Actualización de contactos en tiempo real para ser notificado cuando tus prospectos cambien de trabajo o de empresa.
- Gestor de campañas avanzado para Linkedin Ads
Esta oferta está diseñada para las grandes empresas, por lo que muy pocos de ustedes la necesitarán.
A la pregunta ¿es Sales Navigator lo mismo que Linkedin Premium? La respuesta es claramente no. Sales Navigator es mucho más potente y definitivamente deberías preferir esta opción si estás buscando generar leads.
¿Qué plan de suscripción a Linkedin debería elegir?
Las únicas razones por las que deberías preferir Linkedin Premium vs Sales Navigator es si eres un buscador de empleo.
Si eres:
- Representante de Ventas
- SDR
- Marketero
- Fundador
No hay ninguna duda: deberías conseguir Linkedin Sales Navigator
Ahora te preguntas: ¿debería elegir Sales Navigator Professional o Sales Navigator Team?
Bueno, si utilizas la función de carga de cuentas a través de CSV, Sales Navigator Team es una verdadera ventaja que te permitirá pasar de una lista de cuentas a una lista cualificada de responsables de la toma de decisiones con mucha facilidad.
La suscripción cuesta 50$ más pero merece la pena.
Es la única característica que hace la diferencia para mí. Smart Links y Teamlinks son características interesantes, pero en mi opinión caen en la categoría de “características buenas de tener”
Espero que esta guía te ayude a descubrir los diferentes tipos de suscripción a linkedin
