Contents
Dominar la búsqueda booleana en Linkedin es una habilidad esencial para encontrar leads o candidatos cualificados en Linkedin.
Una vez que domines este superpoder, la calidad de tu segmentación mejorará drásticamente. Y, por tanto, los resultados de tus campañas prospección en LinkedIn.
¿Y lo mejor?
No es tan complicado.
Empecemos.
¿Qué es la búsqueda booleana en Linkedin?
La búsqueda booleana de LinkedIn te ayuda a restringir o ampliar tus búsquedas de palabras clave para ayudarte a encontrar los perfiles que buscas. Utiliza una combinación de conectores lógicos (AND, OR, NOT) y signos de puntuación (paréntesis y comillas) y puede utilizarse en todos los motores de búsqueda de Linkedin (Basic, Sales Navigator, Recruiter).
Los 5 operadores de búsqueda booleana de Linkedin
Hay 5 operadores de búsqueda booleana de linkedin que puedes utilizar para refinar tus búsquedas:
- Citas
- AND
- OR
- NOT
- Paréntesis
1. Citas
Las comillas permiten buscar una frase exacta o términos que incluyan:
- Varias palabras
- Puntuación
Si busca una expresión de varias palabras, encierre la frase entre comillas.
Por ejemplo:
- “Director de ventas”
- “V.P”
- “Representante de cuentas”
- “Director de Recursos Humanos”
Si no añades las citas a jefe de ventas, Linkedin buscará “ventas Y jefe“
Verá que hay algunos resultados de búsqueda que no son relevantes en la captura de pantalla anterior.
Sin embargo, si añado comillas alrededor de “jefe de ventas”, los resultados se ajustarán exactamente a lo que busca.
Ahora puedes ver claramente la diferencia entre añadir y olvidar las comillas.
2. AND
Si desea buscar perfiles que incluyan dos o más términos, puede separarlos con AND.
Por ejemplo:
- Ventas AND Director
- “Jefe de ventas” AND B2B
Si introduce dos términos sin comillas, el motor de búsqueda asumirá que hay una AND entre ellos:
3. OR
Si desea ampliar su búsqueda para encontrar perfiles que incluyan uno o más términos, puede separar esos términos con OR.
OR se utiliza sobre todo para buscar grafías alternativas o términos que signifiquen lo mismo.
Ejemplo:
- “Operaciones de venta” OR “Operaciones de venta”
- “Vice President” OR “vp” OR “V.P.” OR “SVP” OR “EVP”
4. NOT
Si desea excluir un término concreto de su búsqueda, escriba ese término con NOT delante.
Los resultados de su búsqueda excluirán cualquier perfil que contenga ese término. Por ejemplo:
- Director NOT Ejecutivo NOT VP NOT “Vicepresidente”
Veamos un ejemplo en vivo.
Aquí he añadido la palabra clave “CEO” en el filtro del título
Si lo cambio a CEO NOT Asistente, puede ver que excluyo 1000 clientes potenciales de la búsqueda.
Puedo hacer lo mismo añadiendo otra palabra clave y pulsando el botón de exclusión
Una vez que haga clic, el botón aparecerá en rojo y la exclusión funcionará exactamente igual que si hubiera puesto un operador booleano NOT
5. Parenteses
Si desea realizar una búsqueda compleja, puede combinar términos y modificadores.
Por ejemplo Marketing AND (B2B OR B2C) Esto buscará perfiles que contengan:
- Marketing NOT B2B
- Marketing NOT B2C.
¿Dónde utilizar la búsqueda booleana en Linkedin?
Puedes utilizar la búsqueda booleana de Linkedin en 3 lugares diferentes:
- Linkedin Básico
- LinkedIn Sales Navigator
- LinkedIn Recruiter
En cada uno de este motor de búsqueda, la búsqueda booleana se puede utilizar en:
- El campo del cargo
- El campo de búsqueda de palabras clave
- Ámbito de la empresa
- Campo escolar
1. Búsqueda básica en Linkedin
En la búsqueda básica de Linkedin, los operadores de búsqueda booleana se pueden utilizar en:
- Búsqueda general
- Nombre
- Apellido
- Título
- Empresa
- Escuela
Puede realizar búsquedas como ésta
El filtro de palabras clave buscará en campos específicos, mientras que la barra de búsqueda general buscará en todo el perfil:
- puestos de trabajo
- descripción del puesto
- escuela
- competencias
- recomendación
Sin embargo, la búsqueda básica de Linkedin no es capaz de manejar las cotizaciones. Si intentas añadir más de 1 expresión entre comillas verás este mensaje:
Es extraño como Linkedin dice que no son capaces de manejar su solicitud. Seguro que es una forma de hacerte comprar Sales Navigator.
2. Búsqueda booleana en Linkedin Sales Navigator
Lo mismo para utilizar la búsqueda booleana en Sales Navigator. La búsqueda global de palabras clave buscará la palabra clave en todo el perfil:
- Descripción
- Acerca de la sección
- Experiencias laborales
- Educación
- Habilidades
- Recomendación
- Etc…
La búsqueda de empleos actuales sólo buscará sus palabras clave en las experiencias laborales actuales de sus prospectos?
También puede utilizar la búsqueda booleana para buscar en puestos anteriores.
Es decir, toda la experiencia con la etiqueta “Presente“.
También puede utilizar la búsqueda booleana en los campos Escuela, Empresa actual y Empresa anterior.
3. Linkedin Recruiter
Exactamente igual que Sales Navigator, puedes utilizar la búsqueda booleana en Linkedin Recruiter en el:
- Búsqueda por palabra clave
- Búsqueda de empleo
- Búsqueda de empresas
- Búsqueda de escuelas
¿Cómo hacer una búsqueda booleana superdirigida en Linkedin?
Hay 4 pasos para hacer una búsqueda booleana súper específica:
- Defina el perfil de su cliente ideal
- Observe a sus clientes actuales
- Escribe tu booleano fuera de Linkedin
- Seguir iterando
1. Defina el perfil de su cliente ideal
Antes de empezar a jugar con los filtros de linkedin y la búsqueda booleana, debes tener una idea clara de quiénes son tus clientes potenciales.
No hay que apresurarse. Primero, ponlo todo en un documento. Intenta crear una persona y luego intenta traducir esta persona en filtros de Linkedin.
2. Observe a sus clientes actuales
Una buena forma de empezar a elaborar su primera consulta booleana es consultar los perfiles de sus clientes actuales o potenciales.
Intente encontrar los títulos de los puestos y las palabras clave que más aparecen en los perfilese inclúyalos en su consulta booleana.
3. Escribe tu booleano fuera de Linkedin
Es super doloroso escribir una consulta booleana larga en los buscadores de Linkedin. No puedes ver toda la expresión que estás escribiendo y a menudo se borra (realmente frustrante cuando pasas 15 min en ello).
Es mucho mejor escribir primero tu consulta booleana fuera de Linkedin en un bloc de notas y luego pegarla en Linkedin.
Así podrá detectar fácilmente posibles errores. Cuando la búsqueda booleana empieza a tener más de 10 líneas, los errores aparecen con facilidad.
4. Seguir iterando
Su consulta booleana es una herramienta que evolucionará a medida que su negocio crezca y obtenga más información sobre sus clientes ideales.
Cada vez que realice una búsqueda, es posible que encuentre perfiles que le parezcan irrelevantes. Añádalos a su lista negra mediante NOT.
Puede que descubras nuevas palabras clave o nuevos puestos de trabajo en los que no habías pensado al principio. Añádalas a sus listas de palabras clave utilizando OR.
Tu consulta booleana no es algo. Está vivo y debe hacerlo evolucionar cada vez que aprenda algo nuevo sobre su objetivo.
Plantilla de búsqueda booleana en Linkedin que puedes utilizar
Puede seguir este patrón para sus búsquedas booleanas:
(Position Keywords) AND (Field Keywords) NOT (Blacklist) Digamos que busco responsables de la toma de decisiones en Ventas y Marketing.
Puedo añadir todas las palabras clave relacionadas con la posición entre paréntesis:
(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) A continuación, todas las palabras clave relacionadas con el campo en el segundo paréntesis
(Sales OR Marketing)Y luego toda mi lista negra en el último paréntesis
(Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)A continuación, poner todo junto en la misma consulta booleana
(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)Esta plantilla es muy práctica para mantenerse organizado a medida que la consulta booleana se hace más y más grande.
Los puntos débiles de la búsqueda booleana en Linkedin
Linkedin Sales Navigator es una excelente herramienta de prospección, pero la base de datos de Linkedin tiene algunas fallas que pueden dañar la calidad de sus búsquedas:
- La gente no actualiza correctamente sus experiencias laborales
- La búsqueda de palabras clave examina todo el perfil
Por suerte para ti, Evaboot es capaz de detectar estos “falsos positivos”
1. La gente no actualiza sus experiencias laborales
Al utilizar la búsqueda booleana en el campo “Título del puesto”, Linkedin incluirá todos los perfiles que hayan declarado su experiencia como actual.
Puedes verlo con la etiqueta ” Presente ” en las experiencias laborales.
Sin embargo, muchas personas olvidan “cerrar” su experiencia anterior cuando abren una nueva. Significa que Linkedin sigue considerando actuales muchas experiencias pasadas.
Este problema crea muchos falsos positivos en su búsqueda. En una búsqueda dirigida a jefes de ventas, por ejemplo, puede que acabe encontrando RRHH.
2. La búsqueda de palabras clave examina todo el perfil
La segunda dificultad de la búsqueda booleana es que la búsqueda por palabra clave examina todo el perfil. Hay algunos campos relevantes como:
- Titular
- Resumen
- Descripción actual del puesto
Pero también te hace buscar en campos irrelevantes como:
- Descripción de la escuela
- Recomendaciones
- Descripción del puesto anterior
Si utiliza la búsqueda booleana en el filtro de búsqueda por palabras clave, es posible que acabe obteniendo muchos falsos positivos.
He aquí un ejemplo de una búsqueda en la que busco la palabra clave “Marketing” y acabó apareciendo alguien que trabaja en Derecho.
3. Evaboot comprueba automáticamente sus búsquedas booleanas
Nos dimos cuenta de que este problema hacía perder mucho tiempo a los usuarios de Linkedin.
Por eso hemos desarrollado en Evaboot un algoritmo para comprobar dos veces si sus clientes potenciales realmente coinciden con sus filtros de búsqueda.
Explico el proceso al final de este vídeo (16:34)
Lo comprobamos:
- Si el puesto de trabajo encontrado en Linkedin es realmente el actual
- Si la palabra clave aparece en un campo relevante (Resumen, Titular, Descripción del puesto…)
