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LinkedIn es, por mucho, la mejor plataforma para generar leads B2B. Con las técnicas y las herramientas adecuadas, es bastante fácil empezar a obtener resultados y conseguir reuniones con leads cualificados.
En este artículo, te muestro los 5 tipos de herramientas de prospección LinkedIn que puedes utilizar y una lista de las 19 mejores herramientas de LinkedIn que puedes encontrar en el mercado.
¿Preparado?
Empecemos.
Los 5 tipos de Herramientas de Prospección en LinkedIn
Existen 5 tipos de herramientas de prospección en LinkedIn:
- Herramientas de LinkedIn
- Herramientas de Multichannel outreach
- Herramientas de automatización de LinkedIn
- Herramientas de venta social
- Herramientas de scraping de LinkedIn
1. Herramientas de LinkedIn
El propio LinkedIn proporciona todo un conjunto de herramientas de pago para ayudarte a generar leads B2B.
El más famoso es LinkedIn Sales Navigator.
Sales Navigator ofrece 3 planes diferentes:
- Core
- Advanced
- Advanced Plus
El Advanced ofrece aún más funcionalidades de generación de prospectos, como Smart Links, Teamlink o CSV Upload.
2. Herramientas de Multichannel outreach
Estas herramientas son máquinas de prospección todo en uno que combinan LinkedIn Scraping, automatizaciones de LinkedIn y emails en frío.
Las más famosas son Lemlist, Expandi, Waalaxy y LaGrowthMachine.
Por un lado, puedes hacer todo con una herramienta; por otro lado, estas herramientas no están especializadas en un área específica, por lo que a veces podrías sentir que faltan algunas funcionalidades para lograr un resultado específico.
3. Herramientas de automatización de LinkedIn
Estas herramientas se centran en automatizaciones de LinkedIn y cubren casi el 100% de los casos de uso de LinkedIn.
Phantombuster te permitirá, por ejemplo, scrapear a los comentaristas de los posts de LinkedIn.
LinkedIn Helper también es supercompleto y te permitirá ejecutar acciones tan específicas como recomendar habilidades en los perfiles de LinkedIn.
Estas herramientas suelen hacer algo más que automatizaciones de LinkedIn y también ofrecen automatizaciones de Facebook e Instagram como Captain Data o Texau.
4. Herramientas de venta social
Estas herramientas se centran en el aspecto social de la prospección en LinkedIn, que consiste básicamente en publicar en LinkedIn y dejar comentarios.
Herramientas como Taplio te permitirán, por ejemplo, programar tus publicaciones de LinkedIn y encontrar fácilmente publicaciones de LinkedIn en tu nicho con las que puedas interactuar.
También existen herramientas de LinkedIn engagements que permitirán potenciar tus publicaciones de LinkedIn para conseguir más visitas, como Lempod o Podawaa.
5. Herramientas de scraping de LinkedIn
Estas herramientas se centrarán en extraer y limpiar los datos que puedes encontrar en LinkedIn.
Evaboot te permitirá, por ejemplo, exportar sus leads desde Sales Navigator a un CSV y recibir emails.
Herramientas como Datagma se centrarán en encontrar números de teléfono de LinkedIn, pero también cruzando los datos de LinkedIn con otras bases de datos para obtener más resultados.
19 Herramientas de Prospección de LinkedIn para Impulsar Ventas
Estas son las mejores 19 herramientas de prospección en LinkedIn que puedes utilizar:
- LinkedIn Sales Navigator Core
- Evaboot
- LaGrowthMachine
- Expandi
- Taplio
- LinkedIn Helper
- LinkedIn Sales Navigator Advanced
- Lemlist
- Waalaxy
- Phantombuster
- Captain Data
- Texau
- Lempod
- Podawaa
- Skrapp
- Lusha
- Surfe (ex Leadjet)
- Kasper
- Datagma
1. LinkedIn Sales Navigator Core
LinkedIn Sales Navigator ayuda a los representantes de ventas a encontrar, conectar y establecer relaciones con compradores potenciales utilizando los datos de la red de LinkedIn para obtener toda la información que necesitan para identificar mejor a sus leads y relacionarse con ellos.
Ofrece muchos más filtros de búsqueda y funciones de generación de contactos que el buscador básico de LinkedIn.
Es imprescindible si quieres sacar el máximo partido a la base de datos de LinkedIn. Aquí tienes un tutorial completo de Sales Navigator, para que puedas ver lo que puedes conseguir con la herramienta.
Costo: $99/mes.
2. Evaboot
El único inconveniente de Sales Navigator es que no se pueden exportar listas de clientes potenciales a CSV.
Con suerte, alguna herramienta de terceros como Evaboot hará que este paso adicional sea sencillo.
Simplemente, descarga la extensión de Chrome y podrás exportar todos tus leads directamente desde Sales Navigator y obtener sus emails.
Pero Evaboot no se detiene ahí, también limpia tus datos (nombres y nombres de empresas) y detecta falsos positivos en tus resultados de búsqueda de Sales Navigator.
Un ahorro de tiempo considerable.
Costo: desde $29/mes.
3. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine es un todo-en-uno de Multichannel Outreach que permite crear secuencias de contacto combinando mensajes de LinkedIn, emails en frío y mensajes de Twitter.
De esta forma, puedes automatizar tus mensajes de email y de seguimiento de LinkedIn y dejar que las respuestas lleguen a tu inbox.
La herramienta ofrece muchas ventajas:
- La experiencia del usuario es muy sencilla
- Es 100% seguro
- Dispone de una API
- Puedes gestionar varias cuentas de LinkedIn con él
- Puedes conectarte a tu CRM
La herramienta perfecta para gestionar todas tus operaciones de generación de prospectos en un solo lugar.
Bonificación: LaGrowthmachine ahora te permite automatizar el envío de mensajes de voz en LinkedIn.
Costo: desde $80/mes
4. Expandi
Expandi es otra herramienta de multichannel outreach como LGM.
Empezaron con la automatizaciones de LinkedIn y ahora también integran emails en frío.
Las ventajas de Expandi son que también permite automatizar el envío de mensajes Inmail.
Esta función es útil si consigues identificar Open Profiles para enviarles Inmails gratuitos.
Costo: $99/mes.
5. Taplio
Taplio es una herramienta de social selling que te permite programar tus publicaciones en LinkedIn y participar en las publicaciones de LinkedIn en tu nicho de mercado.
En lugar de conectarte en LinkedIn cada día para publicar tu post, puedes simplemente escribir y programar tu publicación de LinkedIn para toda la semana/mes.
Taplio publicará tus entradas en el momento adecuado en tu nombre.
Pero no solo eso.
Taplio también facilita la búsqueda de publicaciones de LinkedIn en tu nicho y permite dejar comentarios en ellas sin salir de la plataforma.
De esta forma, puedes interactuar con docenas de publicaciones de LinkedIn en cuestión de minutos sin tener que desplazarte por LinkedIn en busca de publicaciones relevantes.
Una herramienta realmente eficaz para hacer crecer tu presencia online y convertirte en un influencer de LinkedIn en 10 min por día.
Costo: $39/mes.
6. LinkedIn Helper
LinkedIn Helper es una de las herramientas de automatizaciones de LinkedIn más antiguas.
Su V1 ha sido prohibida por LinkedIn, y volvieron con una V2 realmente robusta y mucho más segura.
La automatización solía lanzarse desde la nube, ahora se lanzan desde tu escritorio, lo que hace que sea más seguro para tu cuenta de LinkedIn.
Ofrecen muchas más automatizaciones que otras herramientas en el mercado como:
- Recomendación de competencias
- Invitación a eventos
- Me gusta a las publicaciones
Esta es la mejor herramienta que puedes utilizar si quieres automatizar absolutamente todo en LinkedIn.
¿La segunda ventaja?
El precio. LinkedIn Helper es realmente barato.
Costo: desde $15/mes
7. LinkedIn Sales Navigator Advanced
LinkedIn Sales Navigator Advanced es la versión mejorada de LinkedIn Sales Navigator Core. Ofrece funciones adicionales como:
- Creación de listas de cuentas a partir de la carga de un CSV
- Smartlinks
- Teamlinks
La funcionalidad más valiosa es la creación de listas de cuentas a partir de la importación de un CSV. Permite importar una lista de empresas a Sales Navigator y dejar que LinkedIn las busque en su base de datos.
Aquí tienes un tutorial en vídeo que te mostrará cómo funciona esta función.
Un gran ahorro de tiempo si utilizas otras bases de datos además de LinkedIn para construir tus listas de cuentas.
Costo: $149/mes.
8. Lemlist
Lemlist comenzó como una herramienta de automatización de email en frío y ahora también integra acciones de LinkedIn en sus secuencias.
Acciones de LinkedIn como:
- Visitas al perfil
- Solicitudes de conexión
- Mensajes de LinkedIn
Ya están disponibles en la herramienta
Costo: desde $59 /mes
9. Waalaxy
Waalaxy hizo el camino inverso, empezaron como una herramienta de automatización de LinkedIn llamada Prospectin, y ahora también integran emails en frío.
Su punto fuerte es la facilidad de uso.
La herramienta está diseñada para personas que acaban de iniciarse en la prospección en LinkedIn.
Ofrecen plantillas listas para lanzar en unos pocos clics.
Se trata de la herramienta de multichannel cold outreach más barata del mercado.
Su modelo freemium también es bastante generoso.
Costo: desde $35/mes
10. Phantombuster
Phantombuster es también una de las herramientas de automatizaciones de LinkedIn más antiguas que existen. Si entras en su página web, verás una biblioteca de todo tipo de automatizaciones de LinkedIn y Sales Navigator.
La plataforma es realmente práctica para proyectos puntuales con automatizaciones específicas como:
- Extracción de asistentes a eventos
- Extracción de comentarios de post
- Extraer ofertas de empleo de LinkedIn
Su plan freemium es bastante generoso, así que puedes hacer casi todo gratis.
Ten cuidado cuando uses la herramienta porque Phantombuster no tiene sistemas para proteger tu cuenta de LinkedIn de restricciones. Tendrás que gestionar tú mismo las limitaciones.
Costo: desde $59/mes.
11. Captain Data
Captain Data es realmente similar a Phantombuster, pero está construido para equipos más avanzados que quieren construir workflows complejos.
Si eres una empresa a la que le gustaría automatizar sus procesos, Captain Data es la herramienta que necesitas.
Ofrecen una biblioteca muy completa de automatizaciones que puedes conectar directamente a tu CRM.
Este workflow integra pasos de scraping y buscadores de correo electrónico API como Hunter o Dropcontact.
Costo: desde $399/mes.
12. Texau
Texau también ofrece una completa biblioteca de diferentes automatizaciones de LinkedIn que puedes utilizar para la prospección. Es muy similar a Phantombuster y a Captain Data.
La ventaja de la herramienta es que también ofrece automatizaciones en muchas otras plataformas como:
- YouTube
- Páginas amarillas
Por lo tanto, puedes vincular acciones de LinkedIn con acciones en otras plataformas.
Uno de los casos prácticos más comunes es encontrar los perfiles de LinkedIn de las personas que encuentras en los grupos de Facebook.
Costo: desde $29/mes
13. Lempod
Lempod es una herramienta de LinkedIn engagement que te permite obtener automáticamente likes y comentarios de los miembros de los pods.
Este tipo de herramienta se utiliza para dar a los post de LinkedIn un impulso inicial que aumente sus posibilidades de hacerse virales.
Aquí te explico como hacerlo:
- Crear un pod
- Invita a tus amigos y colegas
- Añade el enlace de tus posts de LinkedIn al pod
- A tus amigos y colegas les gustará automáticamente el post
De esta forma, no tendrás que enviar DM’s a todos tus amigos y compañeros cada vez que publiques un nuevo post en LinkedIn.
Costo: desde $5/mes
14. Podawaa
Podawaa es un pod de LinkedIn engagement creado por el equipo de Waalaxy. Funciona exactamente igual que Lempod.
Con la versión gratuita, a tu perfil le gustará automáticamente la publicación de cada miembro del pod.
Con la versión paga, puedes conseguir likes de los miembros del pod sin tener que devolver los likes cuando publiquen algo.
La mayoría de los usuarios de pods publican contenidos terribles. Si usas pods, asegúrate de tomar la versión premium directamente o tu perfil acabará automáticamente con cualquier tipo de contenido malo.
Costo: desde $19/mes
15. Reverse Contact
Reverse Contact te permite encontrar cualquier perfil de LinkedIn a partir de una dirección de email. Digamos que tienes una lista de email, pero quieres lanzar una campaña de multichannel outreach utilizando email + LinkedIn.
Con Reverse Contact, solo tienes que importar tu CSV en la herramienta y ellos encontrarán automáticamente las URL de LinkedIn por ti.
Obviamente, la tasa de descubrimiento dependerá en gran medida de la calidad de tus emails y de la presencia de tu audiencia en LinkedIn.
Coste: Desde $19/mes
16. Lusha
Lusha es una de las herramientas de enriquecimiento B2B más famosas. Muy útil para encontrar emails profesionales y número de teléfono de LinkedIn.
Su extensión para Chrome permite encontrar emails y números de teléfono en un solo clic desde cualquier perfil de LinkedIn.
Si pasas la mayor parte de tu tiempo prospección manualmente, tomándote el tiempo de mirar el perfil y hacer outreach manual en LinkedIn, entonces Lusha es perfecto para ti.
Costo: desde $46/mes
17. Surfe (ex Leadjet)
La promesa de Surfe es conectar tu CRM con LinkedIn.
Con Surfe, puedes añadir leads de LinkedIn a tu CRM en un solo clic. Una vez añadidos los leads, todas las interacciones que tengas con ellos se transferirán directamente al CRM.
De este modo, reducirás la necesidad de introducir datos manualmente y ahorrarás tiempo para centrarte en lo que más importa: las relaciones que estableces con tus clientes.
Costo: desde $27/mes
18. Kaspr
Kaspr es realmente similar a Lusha. Su principal función es el enriquecimiento de datos B2B con emails y números de teléfono, pero también ofrecen automatizaciones de LinkedIn (solicitudes de conexión, mensajes) e integraciones con CRM.
Al igual que en Lusha, puedes encontrar emails y números de teléfono con un solo clic desde cualquier perfil.
Es difícil comparar la tasa de descubrimiento de Lusha y Kaspr.
Lo mejor es hacer la prueba gratuita, tomar una muestra de tus leads y comparar el rendimiento de las 2 herramientas en esta lista.
Costo: desde $40/mes
19. Datagma
Datagma es otra herramienta de enriquecimiento de datos B2B que puedes utilizar para encontrar emails y números de teléfono. Datagma es especialmente bueno en la búsqueda de números de teléfono, con una tasa de descubrimiento de hasta el 85%.
Como en Lusha o Kaspr, puedes encontrar números de teléfono directamente desde LinkedIn.
Lo bueno de Datagma es que mostrará toda una lista de posibles números de teléfono diferentes ordenados según mi tasa de coincidencia. Significa que si el primero no es el bueno, aún tienes la posibilidad de probar otros.
Costo: $29/mes.
Con el código EVABOOT, obtienes un 15% de descuento en tu primera compra en Datagma. Combinar Evaboot y Datagma es bastante fácil.
Aquí tienes un tutorial.
