Contents
La única manera de exportar sus clientes potenciales desde Sales Navigator es instalar una extensión de Chrome como Evaboot.
Una vez instalado, aparecerá un botón “Exportar con Evaboot” en la parte superior de sus listas de clientes potenciales. Sólo tienes que hacer clic en él para exportar tus clientes potenciales y su información de contacto a una hoja de cálculo.
La exportación de listas de clientes potenciales no es una funcionalidad nativa de Linkedin Sales Navigator.
Por eso debes utilizar herramientas de scraping de LinkedIn para exportar las listas de Linkedin Sales Navigator a Excel.
Veamos cómo crear una lista de clientes potenciales con un solo clic.
¿Cómo Exportar Listas desde Linkedin Sales Navigator?
Cómo exportar listas de clientes potenciales de Sales Navigator, paso a paso:
- Crear una cuenta Evaboot
- Descargar la extensión de Chrome
- Seleccione sus listas de clientes potenciales de Sales Navigator
- Asigne un nombre a su exportación y láncela
- Descargue su lista limpia
1. Crear una cuenta Evaboot
El paso 1 es ir a Evaboot y hacer clic en “Probar gratis”. A continuación, cree una cuenta.
Una vez que hayas creado tu cuenta, haz clic en“Obtener extensión de Chrome” para acceder a la Chrome Web Store y descargarla.
2. Descargar la extensión de Chrome
Cuando estés en la página de Chrome Store, haz clic en “Añadir a Chrome” para instalar la extensión.
Se le redirigirá automáticamente a Sales Navigator. Una ventana emergente le mostrará dónde se encuentra el botón.
3. Seleccione su lista de clientes potenciales de Sales Navigator
Una vez instalada la extensión de Chrome, vaya a la lista de leads que desea exportar. Puede ser:
- Búsquedas principales
- Listas de clientes potenciales
- Búsquedas en la cuenta
- Listas de cuentas
- Búsquedas guardadas
Evaboot gestiona todos los casos de uso. Verá el botón “Exportar con Evaboot“en la parte superior de todas estas páginas de Linkedin Sales Navigator.
Incluso puede exportar pestañas específicas de sus listas de clientes potenciales, como “Trabajos cambiados en los últimos 90 días”.
4. Nombre e inicie la exportación
Cuando hagas clic en “Exportar con Evaboot” serás redirigido a la aplicación Evaboot.
Seleccione si desea encontrar correos electrónicos para estos clientes potenciales o no
Dé un nombre a su exportación y haga clic en “Exportar clientes potenciales”.
Justo después de iniciar la exportación, aparecerá a la izquierda la fecha estimada de finalización.
Evaboot exportará todos estos leads en tiempo real. Esto hace que su proceso de lead generation cumpla con la GDPR en oposición al uso de bases de datos.
5. Descargue su lista limpia
Una vez finalizada la extracción, recibirá una notificación por correo electrónico con un enlace para descargar el archivo CSV que contiene su lista de clientes potenciales.
Evaboot hace mucho más que exportar tu lista. También limpia todos los nombres y empresas de tus contactos de linkedin.
Los datos de LinkedIn no están limpios.
Limpiar los datos de la exportación de su Sales Navigator puede llevar horas si lo hace manualmente.
Afortunadamente, el algoritmo de limpieza de Evaboot se encarga de todo este trabajo por ti limpiando automáticamente:
- Nombre
- Apellidos
- Nombre de la empresa
- Cargos
Nadie quiere pasarse horas limpiando archivos de Excel. Mejor dejar que los robots hagan este aburrido trabajo.
Además, a menudo encontrarás falsos positivos dentro de los resultados de tu búsqueda en Linkedin Sales Navigator. Aunque utilices operadores de búsqueda de LinkedIn superprecisos.
Con frecuencia encontrará clientes potenciales que no coinciden con los filtros de búsqueda elegidos en el motor de búsqueda de Sales Navigator.
Por eso mucha gente pasa horas comprobando manualmente los resultados de sus búsquedas. Es una tarea dolorosa. No hay problema.
Evaboot es el scraper de Sales Navigator más inteligente porque nuestro algoritmo comprueba dos veces tus leads para ver si realmente coinciden con los filtros de búsqueda que has seleccionado.
En esta exportación, hay una columna llamada “No Match Reasons”. Esta columna le dirá si sus clientes potenciales realmente coinciden con sus filtros de búsqueda.
Si no es así, le explicaremos por qué. En este ejemplo, las pistas tienen un título incorrecto. La búsqueda inicial buscaba Growth Marketers.
Si desea saber cómo reducir el número de falsos positivos en sus búsquedas de Sales Navigator, puede nuestro tutorial completo de Sales Navigator.
¿Cómo exportar listas de cuentas desde Sales Navigator?
No puedes exportar listas de cuentas desde Linkedin Sales Navigator pero puedes usar un scraper de linkedin como Evaboot. Descargue la extensión Evaboot para Chrome, vaya a la lista de cuentas o realice una búsqueda y haga clic en el botón “Exportar con Evaboot”.
Este es el aspecto que tendrán las listas de cuentas.
Y así es como se verá para las búsquedas de cuentas:
Cuando exportas listas de cuentas desde Sales Navigator con Evaboot obtienes:
- Nombre de la empresa
- Sitio web de la empresa
- Industria
- Especialidades
- Recuento de empleados
- Gama de empleados
- Ubicación
- URL de Linkedin de la empresa
- Tipo de empresa
- Año de fundación
- Perfil de la empresa
- Descripción de la empresa
Todos estos datos también se limpian y filtran mediante los algoritmos de limpieza y filtrado de Evaboot.
¿Qué datos puedo exportar desde Sales Navigator?
4 puntos de datos que puedes exportar desde Linkedin Sales Navigator:
- Datos de los perfiles de LinkedIn
- Datos de las páginas de empresa de LinkedIn
- Correos electrónicos
- Números de teléfono
1. Datos de los perfiles de LinkedIn
Cuando Evaboot extrae listas de clientes potenciales de Sales Navigator, exporta un montón de información sobre clientes potenciales. Cuanta más información obtengas, más eficaz será la estrategia de outreach de LinkedIn.
Cada vez que exportas listas con Evaboot obtienes el:
- URL del perfil
- Puesto de trabajo
- Descripción del puesto de trabajo
- Nombre
- Apellido
- Titular
- Ubicación
- URL de la foto de perfil
- Años en el puesto
- Número de conexiones en LinkedIn
- Si el prospecto es de perfil abierto
- Si el cliente potencial es un Miembro Premium
- Si el cliente potencial está abierto a trabajar
Puede utilizar todos estos datos para crear un perfil completo de sus clientes potenciales en su CRM o utilizarlos para sus campañas de prospección por correo electrónico en frío o LinkedIn.
Saber si tus prospectos son Perfiles Abiertos es realmente útil porque en ese caso les envías Inmails gratuitos.
Más información en este vídeo:
2. Datos de las páginas de empresa de LinkedIn
A diferencia de muchas herramientas de scraping, Evaboot no sólo extrae la información del perfil de LinkedIn. Para todos los clientes potenciales, también exportamos todos los datos disponibles en su página de empresa.
Esto incluye:
- Página web
- URL de LinkedIn
- Gama de empleados
- Número exacto de empleados en LinkedIn
- Industria
- Tamaño de la empresa
- Ubicación
- Tipo
- Fecha de creación
- Descripción
- Especialidades
Una vez que tengas todos estos datos de linkedin puedes abrir los archivos en Excel o importarlos a Google Sheet para trabajar con ellos.
3. Correos electrónicos
Si desea añadir correos electrónicos profesionales a su exportación de Sales Navigator, simplemente haga clic en “Con correos electrónicos” cuando inicie la exportación.
También puede iniciar el enriquecimiento del correo electrónico más tarde haciendo clic en“Buscar correos electrónicos” en el panel de control de Evaboot.
Unos minutos más tarde, los correos electrónicos profesionales se añadirán a su archivo:
Algunos perfiles de LinkedIn contienen correos electrónicos, pero no son ni mucho menos la mayoría. Para las conexiones de 1er grado, encontrará el correo electrónico en el perfil en el 30% de los casos.
Para las conexiones de segundo y tercer grado, esta cifra desciende al 5%.
Por eso no puede confiar únicamente en el scraping para encontrar correos electrónicos de LinkedIn.
Para obtener emails de Linkedin Sales Navigator, Evaboot utiliza 3 técnicas diferentes:
- Sales Navigator scraping
- Web scraping
- Búsqueda de patrones
Para optimizar la eficacia de cualquier buscador de correo electrónico, es necesario proporcionar los datos adecuados. Todos los buscadores de correo electrónico le pedirán tres datos clave para realizar correctamente su trabajo:
- Nombre
- Apellido
- Dominio de la empresa (sitio web)
La mayoría de la gente no siempre facilita el dominio de la empresa, pero esto es un gran error. Proporcionar el dominio aumentará el descubrimiento de correos electrónicos verificados en un 10-20%.
Si no le das un sitio web directamente a un buscador de correo electrónico, el buscador de correo electrónico irá a Google e intentará encontrar el sitio web por ti.
Si el nombre de la empresa que proporciona es realmente específico (como Welcome To the Jungle, por ejemplo), el buscador de correo electrónico no tendrá problemas para encontrar el sitio web correcto, ya que no muchas empresas se llaman así.
Por otro lado, si el nombre de la empresa es algo realmente genérico como ABC Digital Consulting, existe la posibilidad de que muchas empresas se llamen así, y de que existan docenas de sitios web con este nombre (.co, .com, .ai, .io, etc.).
El buscador de correo electrónico no encontrará siempre el nombre de dominio correcto que está buscando, y acabará poniéndose en contacto con los clientes potenciales equivocados. Por lo tanto, recuerde proporcionar siempre los sitios web a los buscadores de correo electrónico.
No es que se pueda hacer la reserva y también encontrar URLs de LinkedIn de correos electrónicos utilizando otras herramientas.
¿También quiere números de teléfono?
Le tenemos cubierto.
4. 4. Números de teléfono
Sólo el 0,5% de los usuarios de LinkedIn decidieron compartir sus números de teléfono con contactos de segundo y tercer grado.
Es comprensible, ¿no quieres que un desconocido te acose por teléfono?
Por eso debes utilizar bases de datos externas para encontrar números de teléfono desde Linkedin Sales Navigator.
Una vez que haya exportado una lista con Evaboot, puede cargarla en Datagma Bulk Phone Finder.
Conéctese a Datagma y haga clic en Search > File Upload > Mobile Phone Numbers Only.
Habrá un paso de correspondencia de columnas:
- Seleccione la URL de LinkedIn para el primer campo
- Seleccione Prospecto Nombre completo para el segundo campo
Espere a que finalice el procesamiento del archivo y…. boom.
Tienes cientos de números de teléfono añadidos en tu expediente.
Sólo pagará por los créditos telefónicos cuando Datagma encuentre un número de teléfono.
Eso es todo.
Usted acaba de construir una lista de clientes potenciales impecable con números de teléfono
¿Limita LinkedIn las extracciones de Sales Navigator?
Hay dos limitaciones que debes tener en cuenta al exportar listas de clientes potenciales de Linkedin Sales Navigator:
- Limitación de los resultados de búsqueda
- Limitación de la extracción diaria
1. La limitación de los resultados de búsqueda
Este límite existe porque LinkedIn sólo muestra 100 páginas de 25 resultados en Sales Navigator, y hay 25 prospectos por página (25*100=2500).
LinkedIn impone este límite para proteger su base de datos de extractores abusivos que quieren extraer todos los datos disponibles en LinkedIn.
¿Cómo exportar más de 2500 resultados desde Linkedin Sales Navigator?
Si hay más de 2500 resultados en su búsqueda de Sales Navigator, tendrá que dividirla en varios trozos utilizando diferentes filtros de búsqueda para acceder a todos los resultados. Para ello se pueden utilizar los filtros Función, Antigüedad e Industria.
Para la búsqueda de cuentas, los resultados se limitan a 1000 cuentas (40 páginas de 25 cuentas cada una).
2. Limitación de la extracción diaria
Como sabes, LinkedIn no es un gran fan de las automatizaciones y los bots. Aun así, no tienen tantos vendedores que los necesiten.
Si quiere proteger su cuenta de Sales Navigator, debe respetar las normas. LinkedIn ha creado sistemas técnicos para proteger su base de datos de extractores abusivos.
Entre ellas, la limitación de las visitas a las páginas. Evaboot limita la exportación de leads de Sales Navigator a 2500 al día para garantizar la seguridad de tu cuenta.
Le bloquearemos automáticamente si intenta superar ese límite.
Notas
Ten cuidado si utilizas Evaboot + otra herramienta. Podrás exportar más de 2.5K leads, pero esto realmente pondrá en peligro tu cuenta de LinkedIn.
Muchas herramientas potentes pueden ayudarle a exportar datos desde Sales Navigator, pero ¿sabía que también puede importar datos en Sales Navigator?
Es posible si tienes el Plan Avanzado de Linkedin Sales Navigator. He explicado todo en este video:
¿Puedo exportar los leads de Linkedin Sales Navigator a mi CRM?
Linkedin Sales Navigator sí tiene integraciones directas con CRMs como Hubspot y Salesforce.
La cuestión es que sólo están disponibles para los propietarios de una cuenta Sales Navigator Advanced Plus. Esta licencia no tiene precios públicos. Debes pasar por el equipo de ventas de Linkedin para suscribirte a ella.
Así que si importar sus clientes potenciales a su CRM forma parte de su proceso de generación de prospectos, tiene 2 opciones.
Si dispone de mucho presupuesto, adquiera la suscripción Sales Navigator Advanced Plus.
Si no desea suscribirse a esta opción, puede exportar los clientes potenciales con Evaboot y, a continuación, utilizar la función de importación CSV para importar el archivo extraído.
La mayoría de los CRM, incluidos Hubspot, Salesforce y Pipedrive, ofrecen esta opción.
