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Encontrar a alguien en LinkedIn con el email es posible y puede ser útil en muchos casos:
- Aplicar Multichannel Cold Outreach mediante LinkedIn y emails en frío
- Enriquecer los formularios de relleno de leads entrantes en tu sitio web
- Actualizar tu CRM con los datos de LinkedIn
¿Listo para enriquecer tus leads?
Empecemos.
¿Cómo encontrar URL de LinkedIn desde correos electrónicos?
Aquí te explicamos cómo encontrar perfiles de LinkedIn utilizando emails:
- Consigue sus emails en un archivo CSV
- Carga tus emails en Reverse Contact
- Descarga la lista de URL de LinkedIn
1. Consigue sus emails en un archivo CSV
Reverse Contact ofrece la posibilidad de enriquecer un email a la vez con la URL de LinkedIn.
Sin embargo, supongo que la mayoría tiene un email para enriquecer. No hay problema. Con la funcionalidad de importar archivos CSV lo tienes todo cubierto.
Para utilizarlo, basta con reunir los emails que quieres enriquecer en un archivo Excel o CSV.
2. Carga tus emails en Reverse Contact
Una vez que tengas tu archivo listo, haz clic en “Enriquecer lista” en la barra lateral izquierda.
A continuación, Reverse Contact te preguntará algunas cosas:
- El nombre de la columna que contiene los emails
- El tipo de separador de tu archivo (normalmente es una coma)
- Tu archivo
Una vez que tengas todo esto listo, puedes hacer clic en “Siguiente”
3. Descarga la lista de URL de LinkedIn
Para la importación de archivos, Reverse Contact tiene un modelo de pago por uso con un precio fijo de 0,10 C por contacto.
Ten en cuenta que Reverse Contact cobra por contacto y no por URL de LinkedIn encontrada.
Cuando se inicie el enriquecimiento, espera a que la barra de estado llegue al 100%. Debes actualizar la página para actualizar el estado.
Una vez que tu archivo esté listo, solo tienes que descargarlo y verás las URL de LinkedIn en la tercera columna.
La tasa de descubrimiento de perfiles de LinkedIn ronda el 70%.
La ventaja es que Reserve Contact también extrae datos de LinkedIn. Con la URL de LinkedIn, también obtendrás:
- Nombre
- Apellido
- Puesto
- Titular
- Ubicación
- Recuento de conexiones
- Nombre de la empresa
- Sitio web de la empresa
- URL de la página de empresa
- Industria de la empresa
- Número de empleados de la empresa
- Ubicación de la empresa
- Nombre de la escuela
- URL de la página de la escuela
- Campo de estudio
- Ubicación de la escuela
Esos datos pueden utilizarse para enriquecer tu CRM y obtener información adicional sobre los clientes potenciales a los que vas a contactar.
3 casos de uso para enriquecer los correos electrónicos con perfiles de LinkedIn
3 casos para los que agregar perfiles de LinkedIn a los correos electrónicos es relevante
- Multichannel outreach
- Enriquecimiento de leads entrantes
- Actualización de CRM
1. Multichannel Outreach
Si quieres enviar campañas de Multichannel outreach utilizando una herramienta como LaGrowthMachine, necesitas tanto los emails como las URL de LinkedIn de tus clientes potenciales.
Multichannel outreach puede duplicar tu tasa de respuesta porque:
- Es posible que tu cliente potencial tenga un canal favorito, por lo que es mejor llegar a él en ambos.
- El uso de varios canales demuestra tu determinación de hablar con los posibles clientes.
- Parecerás menos insistente si realizas el seguimiento en diferentes canales
Aquí tienes un videotutorial en el que te explico todas las ventajas del prospección multicanal sobre cómo puedes poner en práctica esta estrategia desde hoy mismo.
2. Enriquecimiento de leads entrantes
¿Tienes algunos lead magnets potenciales en tu sitio web que capturan los emails de tus clientes potenciales?
Puedes encontrar sus URL de LinkedIn y obtener sus datos de LinkedIn para poder calificarlos y personalizar el mensaje que les envías.
Los 3 principales beneficios de esta técnica son que:
- Dedicas menos esfuerzos a leads no cualificados
- Puedes enfocarte en leads cualificados
- Puedes personalizar tus mensajes de seguimiento
Reverse Contact como API para que puedas automatizar totalmente este proceso y hacerlo sin esfuerzo.
Si eres menos técnico, también tienen integraciones con Zapier, Make y N8N.
3. Actualización de CRM
Digamos que tienes un CRM lleno de emails, pero no tienes tanta información sobre tus prospectos.
Si enriqueces todos estos emails con perfiles de LinkedIn y datos de LinkedIn, tu equipo de ventas estará mucho más organizado.
De hecho, añadiendo datos de LinkedIn como:
- Tamaño de la empresa
- Ubicación de la empresa
- Industria de la empresa
- Etc…
Tienes la oportunidad de crear filtros y organizar mejor tu base de datos CRM.
Además, con datos de LinkedIn como:
- Sitio web de la empresa
- URL de la página de empresa
- URL de LinkedIn
Tu equipo de ventas puede buscar fácilmente más información para personalizar sus contactos en LinkedIn.
