Encontrar alguém no Linkedin através do email é possível e pode ser útil em muitos casos:
- Ao fazer prospecção multicanal usando Linkedin e cold emails
- Enriqueça os formulários de leads de entrada em seu site
- Atualize o seu CRM com os dados do Linkedin
Pronto para enriquecer os seus leads?
Vamos ver em mais detalhes.
Como Encontrar URLs do Linkedin a partir de E-mails?
Veja aqui como encontrar perfis do Linkedin utilizando emails:
- Coloque os seus emails num ficheiro CSV
- Carregue os seus emails no Reverse Contact
- Descarregue a lista das URLs do Linkedin
1. Coloque os seus emails num ficheiro CSV
O Reverse Contact oferece a possibilidade de enriquecer um email de cada vez com a URL do Linkedin
Porém, acho que a maioria das pessoas têm uma lista grande de emails a enriquecer. Não há problema. Eles resolveram este problema com uma funcionalidade de importação de arquivo CSV.
Para utilizá-la, basta reunir os emails que pretende enriquecer num ficheiro Excel ou CSV.
2. Carregue os seus emails no Reverse Contact
Assim que tiver o seu ficheiro pronto, clique em “Enrich list” na barra lateral esquerda.
O Reverse Contact irá então perguntar algumas coisas:
- O nome da coluna que contém os emails
- O tipo de separador do seu ficheiro (normalmente é uma vírgula)
- O nome do seu ficheiro
Quando tiver tudo isto pronto, pode clicar em “Next”
3. Descarregue a lista das URLs do Linkedin
Para importar ficheiros, o Reverse Contact tem um preço de 0,10 por contato .
Observe que os custos do Reverse Contact são cobrados por contato e não por URL do Linkedin encontrada.
Quando o enriquecimento for iniciado, aguarde até que a barra de estado chegue aos 100%. É necessário atualizar a página para atualizar o status.
Quando o seu ficheiro estiver pronto, só precisa descarregá-lo e verá as URLs do Linkedin na terceira coluna.
A taxa de descoberta de perfis do Linkedin é de cerca de 70% .
Além disso,o Reserve Contact também extrai dados do Linkedin. Juntamente com a URL do Linkedin, também receberá:
- Primeiro Nome
- Sobrenome
- Nome do Cargo
- Título
- Localização
- Quantidade de ligações
- Nome da Empresa
- Website da Empresa
- URL da Página da Empresa
- Área de Atuação da Empresa
- Quantidade de Empregados da Empresa
- Localização da Empresa
- Nome da Escola
- URL da Página da Escola
- Área de Estudo
- Localização da Escola
Esses dados podem ser utilizados para enriquecer o seu CRM e obter informações adicionais sobre os prospects que está prestes a contatar.
3 Casos de Uso de Enriquecimento de Emails com Perfis do Linkedin
3 casos para os quais a adição de perfis do Linkedin aos emails é relevante:
- Prospecção multicanal
- Enriquecimento de leads de entrada
- Atualização do CRM
1. Prospecção Multicanal
Se quiser fazer campanhas de prospecção multicanal utilizando uma ferramenta como o LaGrowthMachine, precisa tanto dos emails como das URLs do Linkedin dos seus prospects.
A prospecção multicanal pode duplicar a sua taxa de resposta porque :
- O seu prospect pode ter um canal favorito, por isso é melhor contatá-lo em ambos
- A utilização de vários canais mostra a sua determinação em falar com os prospects
- Você parecerá menos insistente ao fazer follow-up em diferentes canais
Aqui está um vídeo tutorial onde explico todos os benefícios da prospecção multicanal sobre como pode implementar esta estratégia a partir de hoje.
2. Enriquecimento de Leads de Entrada
Tem alguns lead magnets no seu website que capturam os emails dos seus prospects?
Pode encontrar as suas URLs do Linkedin e obter os seus dados do Linkedin para que possa qualificá-los e personalizar a mensagem que enviará a eles.
Os 3 principais benefícios desta técnica são os seguintes:
- Despende menos esforços em leads não qualificados
- Pode concentrar-se em leads qualificados
- Pode personalizar as suas mensagens de follow-up
O Reverse Contact tem uma API para que possa automatizar totalmente este processo e não precise empregar nenhum esforço.
Se for uma pessoa com menos conhecimento técnico, eles também têm integrações com Zapier, Make e N8N .
3. Atualização do CRM
Digamos que tenha um CRM cheio de emails mas não tenha muitas informações sobre os seus prospects.
Se enriquecer todos estes emails com os perfis e dados do Linkedin, a sua equipa de vendas ficará muito mais organizada .
De fato, ao adicionar dados do Linkedin, como:
- Tamanho da empresa
- Localização da empresa
- Área de atuação da empresa
- Etc.
Terá a oportunidade de criar filtros e organizar melhor a sua base de dados do CRM.
Além disso, com os dados do Linkedin, como:
- Website da empresa
- URL da página da empresa
- URL do Linkedin
A sua equipa de vendas poderá facilmente procurar mais informações para personalizar a sua prospecção no Linkedin.
