Já se deparou com o termo "LinkedIn Open Profiles" e se perguntou o que significa?
Um LinkedIn Open Profile é uma configuração da conta Premium que permite que qualquer membro do LinkedIn lhe envie mensagens gratuitamente.
Sem necessidade de crédito InMail, independentemente de estarem ou não conectados.
(Os InMails são o sistema nativo de mensagens diretas do LinkedIn que permite contactar membros fora da sua rede, cada mensagem custa um crédito InMail.
Resumo em 30 segundos
- O Open Profile é uma configuração exclusiva Premium que permite a qualquer membro do LinkedIn enviar-lhe mensagens gratuitamente — sem necessidade de conexão ou crédito InMail.
- Não existe filtro nativo no LinkedIn ou no Sales Navigator; a única forma de identificar Open Profiles em escala é através da verificação manual de perfis ou de um scraper como o Evaboot.
- InMails gratuitos para Open Profiles permitem ultrapassar os limites de pedidos de conexão e multiplicar por 10 o volume da sua prospeção sem gastar créditos.
- Use a filtragem (TRUE/FALSE no CSV exportado) para segmentar a sua lista em Open Profiles (InMail gratuito) e perfis fechados (pedido de conexão) — depois priorize os prospetos com maior potencial através da pontuação de leads com IA.
Os limites são renovados mensalmente consoante o seu nível de subscrição.) Os Open Profiles são uma excelente oportunidade porque pode enviar-lhes InMails gratuitos em vez de consumir a sua quota mensal de créditos.
Infelizmente, não existe filtro de Open Profiles na pesquisa do LinkedIn nem no Sales Navigator.
Ainda assim, pode usar algumas técnicas para identificar Open Profiles entre os resultados da sua pesquisa no LinkedIn Sales Navigator e obter estes leads no LinkedIn.
Hoje, vou revelar-lhe:
Neste guia
- O que é um Open Profile no LinkedIn?
- Como encontrar Open Profiles no LinkedIn?
- Como filtrar Open Profiles no LinkedIn Sales Navigator?
- Como tirar partido dos LinkedIn Open Profiles?
O que é um Perfil Aberto no LinkedIn?
Um Perfil Aberto do LinkedIn é uma configuração da conta Premium que permite que qualquer membro do LinkedIn lhe envie mensagens gratuitamente (sem necessidade de crédito de InMail), independentemente de estarem conectados ou não.
Está disponível exclusivamente para assinantes do LinkedIn Premium e deve ser ativado manualmente nas configurações do perfil.
O Perfil Aberto do LinkedIn é um recurso Premium que permite aos utilizadores enviar mensagens aos membros Premium sem custos, mesmo que não estejam diretamente conectados.
Todos os membros podem ver o perfil completo daqueles que têm o Perfil Aberto ativado.
Para usar o Perfil Aberto, precisa de uma assinatura Premium.
Como é que um Perfil Aberto aparece no LinkedIn?
Quando visitar a página de um Perfil Aberto, clique em Mais e depois em Mensagem.
Se a caixa de mensagem mostrar "Mensagens Gratuitas" ou "InMail Gratuito", o membro tem o Perfil Aberto ativado. Se vir "Crédito de InMail Necessário", não tem.
O Sales Navigator costumava mostrar um pequeno emblema "OPEN" no canto superior direito dos cartões de Perfil Aberto. O LinkedIn removeu esse indicador visual — agora tem de clicar em Mensagem em cada perfil para verificar.
Benefícios de Ativar o Perfil Aberto
Ativar o Perfil Aberto aumenta a sua visibilidade e alcance de entrada no LinkedIn. Os três principais benefícios são:
1. Mais oportunidades de entrada. Qualquer membro do LinkedIn pode enviar-lhe mensagens diretamente — sem pedido de conexão, sem crédito de InMail. Recrutadores, parceiros e compradores que encontrem o seu perfil podem contactá-lo imediatamente.
2. Mensagens de entrada gratuitas. As mensagens que lhe são enviadas não custam um crédito de InMail ao remetente. Menos atrito significa mais conversas.
3. Sinalizar disponibilidade. Especialmente para quem procura emprego, o Perfil Aberto indica que está aberto a conversas sem exibir a moldura de foto "Open to Work" (que pode parecer necessitada aos olhos dos responsáveis de contratação).
Se quer mais conversas no LinkedIn, ativar o Perfil Aberto é uma boa ideia. A contrapartida: irá receber mais mensagens não solicitadas, incluindo abordagens de vendas e spam de recrutadores.
Como Ativar o Open Profile no LinkedIn?
Você pode ativar o Open Profile no LinkedIn clicando na sua foto de perfil, selecionando 'Ver perfil' e, em seguida, no ícone Editar.
Em seguida, clique no menu suspenso ao lado do selo dourado Premium.
Por fim, ative o botão 'Open Profile', permitindo que qualquer membro do LinkedIn envie mensagens para você livremente, independentemente do status de conexão.
O Open Profile do LinkedIn É Uma Boa Ideia?
Sim, se você quer mais alcance de entrada e não se importa em filtrar mensagens não solicitadas. Não, se prefere uma caixa de entrada mais tranquila e já tem volume de entrada suficiente.
Ativar a opção Open Profile é uma boa ideia se você quer ter mais conversas no LinkedIn.
Desativar irá reduzir mensagens não solicitadas, mas também pode impedir que leads potenciais, candidatos ou parceiros entrem em contato com você facilmente.
Se você está procurando emprego, ativar o Open Profile (combinado com o LinkedIn Premium Career) sinaliza disponibilidade sem a moldura "Open to Work" na foto.
Se você atua em vendas ou parcerias, isso elimina o atrito para prospects que querem entrar em contato. Se você não está ativamente prospectando ou contratando, o ruído pode superar o sinal.
Gerenciando as Configurações do Seu Open Profile
Uma vez que o Open Profile está ativado, você pode ajustar quem pode enviar mensagens e como receber notificações. Para gerenciar as configurações:
- Vá para Configurações e Privacidade (clique na sua foto de perfil → Configurações e Privacidade).
- Navegue até Privacidade de dados ou Controles Premium (dependendo da sua versão do LinkedIn).
- Encontre Preferências de mensagens do Open Profile.
- Alterne as categorias de mensagens (por exemplo, permitir todas as mensagens, bloquear conteúdo promocional, filtrar por tipo de remetente).
- Defina as preferências de notificação (e-mail, push ou apenas no aplicativo).
Esses controles permitem manter o Open Profile ativo enquanto filtra mensagens de entrada de baixa qualidade.
Quem Pode Ver Seu Open Profile no LinkedIn?
Qualquer usuário do LinkedIn pode ver o perfil completo dos membros Premium que têm o recurso Open Profile ativado.
Isso permite que eles entrem em contato com esses membros Premium sem custos, independentemente do status de conexão.
Como encontrar Open Profiles no LinkedIn?
Para encontrar Open Profiles no LinkedIn, visite o perfil de um prospect, clique em Mais, depois em Mensagem — se a caixa de mensagem exibir "Mensagens gratuitas", o membro tem o Open Profile ativado.
Não existe um filtro de busca nativo para Open Profiles no LinkedIn ou no Sales Navigator, portanto essa verificação perfil por perfil (ou um scraper como o Evaboot) é a única forma de identificá-los em escala.
Você pode encontrar Open Profiles no LinkedIn ou no Sales Navigator usando uma técnica manual. Essa é uma oportunidade interessante para gerar leads em pequena escala.
- Encontrar Open Profiles no LinkedIn
- Encontrar Open Profiles no Sales Navigator
1. Encontrar Open Profiles no LinkedIn
Para encontrar Open Profiles no LinkedIn, você precisa visitar os perfis, clicar em Mais, depois em Mensagem.
Se você ver a caixa de InMail aberta mencionando "Mensagens gratuitas", isso significa que você encontrou um Open Profile.
Então, o primeiro passo é visitar o perfil e clicar em "Mais".
Depois, um menu suspenso aparecerá; clique em "Mensagens".
Após clicar em Mensagem, uma caixa de mensagem aparecerá, o que significa que é um Open Profile.
2. Encontrar Open Profiles no Sales Navigator
Antigamente era fácil identificar Open Profiles no Sales Navigator porque havia um selo "OPEN" nos perfis, no canto superior direito.
O LinkedIn removeu esse recurso.
Agora você precisa clicar em "Mensagem" e verificar se aparece a menção "Free to Open Profiles".
Essas técnicas são eficientes se você tiver uma pequena lista de perfis para verificar.
Mas como proceder se você tiver centenas ou milhares de perfis para verificar? Deixe-me mostrar como fazer isso.
Como Filtrar Open Profiles no LinkedIn Sales Navigator?
Para filtrar Open Profiles no LinkedIn, pode:
- Pesquisar no LinkedIn Sales Navigator
- Exportar a sua pesquisa para CSV com o Evaboot
- Consultar a coluna "Prospect is Open Profile"
1. Pesquisar no LinkedIn Sales Navigator
Esta técnica não permite filtrar Open Profiles através dos filtros de pesquisa do Sales Navigator, mas ajuda-o a detetar se existem Open Profiles nos seus resultados de pesquisa.
De facto, os motores de busca do LinkedIn não incluem "Open Profile" nas suas opções de pesquisa, pois isso poderia levar a que spammers assediassem os open profiles.
O primeiro passo é pesquisar no Sales Navigator como habitualmente, usando filtros como cargo atual, empresa, anos de experiência, etc…
O Sales Navigator não permite filtrar por Open Profile porque demasiadas pessoas o usariam para lhes enviar mensagens.
Não disponibilizar este filtro é uma forma de protegê-los do spam.
Pode usar a pesquisa booleana no LinkedIn para tornar os seus resultados ainda mais precisos.
2. Exportar a sua pesquisa para CSV com o Evaboot
Tem de usar um scraper do Sales Navigator, como o Evaboot, para determinar se um membro do LinkedIn tem o Open Profile ativado, porque esses dados estão embutidos no código-fonte do perfil e não aparecem na interface do LinkedIn.
Essa informação está oculta no código do perfil do LinkedIn. Nem todos os scrapers do LinkedIn Sales Navigator conseguem obter esta informação, mas o Evaboot consegue.
Para exportar a sua lista de leads do LinkedIn Sales Navigator para um CSV, instale a extensão do Evaboot para Chrome e clique no botão "Extract with Evaboot" no topo da página de pesquisa do Sales Navigator.
Ela irá extrair muitos dados da página do perfil, como a secção de experiência, o grau de conexão, o URL do perfil, etc…
Basta aguardar que o scraper recolha a informação e depois poderá identificar os Open Profiles.
3. Consultar a coluna "Prospect is Open Profile"
Assim que os leads forem extraídos, pode clicar no ícone de download para obter o ficheiro CSV.
Abra o ficheiro CSV e procure a coluna "Prospect is Open Profile":
- Se aparecer TRUE: o prospect é um Open Profile
- Se aparecer FALSE: o prospect não é um Open Profile
Se usar o Google Sheets ou o Excel, pode aplicar filtros para obter todos os open profiles da sua lista com apenas alguns cliques.
- Selecione os seus cabeçalhos
- Clique no ícone de filtro no menu
- Clique no ícone de filtro no cabeçalho
- Selecione apenas TRUE
Pronto. Tem agora uma lista de Open Profiles à espera de serem contactados.
Se isto não lhe bastar e quiser obter informações de contacto a partir da sua pesquisa no Sales Navigator, também pode fazê-lo com o Evaboot.
Como Aproveitar os Open Profiles do LinkedIn?
Os Open Profiles do LinkedIn permitem contornar o sistema padrão de créditos de InMail, ou seja, você pode enviar mensagens gratuitamente para qualquer membro com Open Profile, sem precisar de pedido de conexão ou crédito de InMail.
As três principais formas de usar isso são: economizar créditos de pedidos de conexão, enviar InMails gratuitos ilimitados e sinalizar disponibilidade no mercado de trabalho para recrutadores.
Os Open Profiles podem ser usados para:
- Economizar créditos de pedidos de conexão
- Enviar InMails ilimitados
- Ser contatado por recrutadores
1. Economize créditos de pedidos de conexão
Uma vez que você consegue filtrar os open profiles na sua lista de leads, pode separar suas campanhas de prospecção em 2 listas:
- Uma lista de Open Profiles que serão contatados por meio de InMails do Sales Navigator
- Uma lista de perfis comuns que serão contatados por meio de pedido de conexão
Considerando um limite semanal de pedidos de conexão de cerca de 100 por semana, essa técnica é uma ótima oportunidade para poupar seus "créditos de pedidos de conexão".
2. Envie InMails ilimitados
Existem 3 técnicas para contatar pessoas sem estar conectado a elas no LinkedIn:
- Identificar Open Profiles
- Contatar membros de grupos do LinkedIn
- Contatar participantes de eventos do LinkedIn
Ao identificar open profiles, você pode enviar um número ilimitado de InMails para contatar 10 vezes mais pessoas do que seus concorrentes.
Se você precisa contatar muitas pessoas rapidamente, enviar InMail para open profiles é o caminho.
Ter créditos de InMail ilimitados não é motivo para enviar mensagens spam. Mesmo que você possa escalar a quantidade de mensagens enviadas, continue focando na qualidade.
As cotas de InMail variam conforme o plano — assinantes do Premium Career normalmente recebem 5 créditos por mês, Premium Business cerca de 15, e Sales Navigator Core 50 — por isso é importante seguir as melhores práticas de InMail.
Se você escalar más práticas, escalará maus resultados.
Para melhorar sua taxa de resposta em InMails, confira estes modelos de mensagens de prospecção no LinkedIn.
Use IA para personalizar InMails para Open Profiles em escala
O LinkedIn agora oferece mensagens nativas assistidas por IA (disponíveis no Recruiter e em alguns planos Premium).
Ferramentas de terceiros podem gerar aberturas contextuais a partir dos dados do perfil do prospect.
Como os InMails para Open Profiles são gratuitos, você pode usar IA para redigir mensagens iniciais personalizadas e enviar 10 vezes o volume que conseguiria escrever manualmente, sem gastar créditos de InMail.
Adicione uma camada de pontuação de leads por IA sobre sua lista exportada de Open Profiles para priorizar os prospects com maior fit.
O Account IQ e os resumos de leads gerados por IA do Sales Navigator (lançados em 2024) permitem que você se informe instantaneamente sobre cada prospect Open Profile antes de enviar.
O fluxo de trabalho:
- exporte sua busca do Sales Navigator com o Evaboot
- filtre por TRUE na coluna "Prospect is Open Profile"
- rode a pontuação de leads por IA para ordenar por fit
- use um gerador de mensagens com IA para redigir InMails personalizados para os 50 melhores prospects.
Você permanece estratégico; a IA cuida da pesquisa e da redação.
3. Seja contatado por recrutadores
Se você é assinante do LinkedIn Premium Career, pode ativar a configuração de Open Profile para ajudar na sua busca por emprego.
Como candidato a emprego, ter uma conta premium pode ser uma estratégia eficiente para permitir que potenciais empregadores entrem em contato com você mais facilmente e para conseguir um novo emprego.
Ao ativar a opção Open Profile na sua conta do LinkedIn, você pode sinalizar que está aberto a oportunidades de trabalho.
É muito melhor do que exibir o selo Open To Work na sua foto de perfil. Isso faz você parecer desesperado aos olhos dos recrutadores. Não faça isso.
Então, se você está buscando uma nova experiência profissional, vale a pena ter um perfil premium do LinkedIn.
O LinkedIn afirma que os assinantes do Premium Career são contratados, em média, 2X mais rápido.
E os perfis fechados?
As linhas FALSE da sua exportação, prospects que não têm o Open Profile ativado, ainda valem a pena. Eles são a maioria no LinkedIn.
Leads de perfil fechado exigem pedidos de conexão ou InMails pagos, mas isso não os torna menos valiosos. Em muitos casos, são mais valiosos: prospects de alto valor (C-level, compradores enterprise) costumam manter o Open Profile desativado para reduzir o ruído.
Sua estratégia: use Open Profiles para escalar o volume (InMails gratuitos, sem gastar pedidos de conexão) e use pedidos de conexão ou InMails pagos para perfis fechados de alto encaixe.
Filtre seu CSV por fit score e depois decida quem recebe um InMail gratuito via Open Profile e quem recebe um pedido de conexão.
Não descarte a lista FALSE. Ela continua sendo seu principal pool de prospecção.
FAQ
O que é a mensagem de perfil aberto no LinkedIn?
A Mensagem de Perfil Aberto é a permissão específica — ativada nas configurações de Perfil Aberto — que permite a qualquer membro do LinkedIn enviar-lhe um InMail gratuito, independentemente do estado de conexão.
A funcionalidade Perfil Aberto permite que os membros do LinkedIn lhe enviem mensagens gratuitas sem usar InMail. Para ativar esta funcionalidade, primeiro ative a visibilidade do seu Perfil Premium. Depois, pode ajustar as suas configurações de mensagens do Perfil Aberto.
É possível pesquisar perfis abertos no LinkedIn?
O LinkedIn e o Sales Navigator não têm um filtro de pesquisa para Perfis Abertos. No entanto, com algum conhecimento privilegiado, é possível identificar Perfis Abertos.
Estes perfis costumam ativar a Mensagem de Perfil Aberto, permitindo-lhe enviar InMails gratuitos. Além disso, interaja com conteúdos e publicações de membros Premium, pois é mais provável que tenham Perfis Abertos.
Como ativo ou desativo um perfil aberto no LinkedIn?
Para ativar ou desativar um perfil aberto no LinkedIn:
- Clique no ícone Eu no topo da página inicial do LinkedIn para ver o seu perfil.
- Clique no ícone Editar na secção Introdução.
- Clique no ícone suspenso ao lado do crachá dourado do LinkedIn Premium Profile na janela pop-up Editar Introdução.
- No menu suspenso, mova o botão para a direita em Perfil Aberto para permitir que qualquer pessoa no LinkedIn o contacte diretamente de forma gratuita, mesmo que não esteja conectada consigo.
- Mova o botão para a esquerda para desativar o Perfil Aberto.
- Clique em Guardar no canto inferior direito.
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