Contents
Os Perfis Abertos são uma grande oportunidade no Linkedin porque pode lhes enviar Inmails gratuitos.
Infelizmente não há nenhum filtro de Perfis Abertos no Linkedin ou no Sales Navigator.
Dito isto, ainda há algumas técnicas que pode utilizar para identificar Perfis Abertos entre os seus resultados de pesquisa no Linkedin Sales Navigator.
Vamos nos aprofundar nisto.
Como Filtrar Perfis Abertos no Linkedin Sales Navigator?
Para filtrar Perfis Abertos no Linkedin:
- Faça uma pesquisa no Linkedin Sales Navigator
- Exporte a sua pesquisa para um CSV com o Evaboot
- Veja a coluna “Prospect is Open Profile”.
1. Faça uma pesquisa no Linkedin Sales Navigator
Esta técnica não permitirá filtrar Open Profiles usando filtros de pesquisa mas ajudá-lo-á a detectar se existem Open Profiles entre os seus resultados de pesquisa .
O primeiro passo é pesquisar no Sales Navigator como feito habitualmente utilizando os filtros como nome do cargo atual, empresa, anos de experiência, etc.
O Sales Navigator não dá a possibilidade de filtrar Perfis Abertos porque muitas pessoas utilizariam este filtro para lhes enviar mensagens. Não fornecer este filtro é uma forma de protegê-los de spam.
Pode usar a pesquisa booleana linkedin para tornar os seus resultados ainda mais precisos.
2. Exporte a sua pesquisa para um CSV com o Evaboot
Para saber se um membro do Linkedin é ou não um Perfil Aberto, deve usar um extrator para obter esta informação. Essa informação está escondida no código de perfil do Linkedin.
Nem todos os extratores do Linkedin Sales Navigator conseguem obter esta informação, mas o Evaboot sim.
Para exportar a sua pesquisa para um CSV, basta instalar a extensão Evaboot para Chrome e clicar no botão “Extrair com Evaboot” no topo da página de pesquisa do Sales Navigator.
Basta esperar que o extrator obtenha a informação e então poderá identificar os Perfis Abertos.
3. Veja a coluna “Prospect is Open Profile”.
Uma vez terminada a extração dos leads, pode clicar no ícone de download para obter o ficheiro CSV.
- Se vir TRUE: o cliente potencial é um Perfil Aberto
- Se vir FALSE: o cliente potencial não é um Perfil Aberto
Se estiver a utilizar Google Sheet ou Excel, pode utilizar filtros para obter todos os perfis abertos na sua lista com apenas alguns cliques.
- Selecione os seus cabeçalhos
- Clique no ícone de filtro no separador do menu
- Clique no ícone de filtro no cabeçalho
- Selecione apenas a palavra TRUE
Bum. Tem agora uma lista de Perfis Abertos à espera do seu contato.
Como Alavancar Perfis Abertos para Prospecção no Linkedin?
Os Perfis Abertos podem ser utilizados para:
- Poupar créditos de pedidos de ligação
- Enviar inmails ilimitados
1. Poupar créditos de pedidos de ligação
Uma vez que pode filtrar os perfis abertos na sua lista de contatos, pode separar as suas campanhas de divulgação em 2 listas:
- Uma lista de Perfis Abertos que serão contactados através de Inmails
- Uma lista de perfis normais que serão contactados através de pedidos de ligação
Dado que os pedidos de ligação estão limitados a 100-200 por semana, esta técnica é uma grande oportunidade para poupar os seus “créditos de pedidos de ligação”.
2. Enviar inmails ilimitados
Há 3 técnicas para contactar pessoas sem estar ligado a elas no Linkedin:
- Identificar os Perfis Abertos
- Contactar os membros de grupos do Linkedin
- Contactar os participantes de eventos do Linkedin
Ao identificar perfis abertos, pode enviar uma quantidade ilimitada de inmails para contactar 10x mais pessoas do que os seus concorrentes.
Se precisar contactar muitas pessoas num curto espaço de tempo, o envio de inmails para perfis abertos é o caminho a ser seguido.
3. Trabalhe na sua redação
Ter créditos ilimitados de inmails não é motivo para enviar mensagens de spam. Mesmo que possa aproveitar a quantidade de mensagens que pode enviar, continue a concentrar-se na qualidade. Tem apenas 50 créditos de inmails por mês, por isso é importante seguir as melhores práticas deinmail.
Se escalar más práticas, irá simplesmente escalar maus resultados.
Para melhorar a sua taxa de resposta inmail, pode verificar estes modelos de mensagens de prospecção ligadas.
