Os resultados da prospecção de vendas no Linkedin dependem fortemente das capacidades de redação dos vendedores.
Com a estratégia certa, as suas mensagens de prospecção no Linkedin podem gerar dezenas de reuniões todas as semanas. Veja com seus próprios olhos.
Neste artigo, irá ver:
- Como escrever mensagens de prospecção de vendas no Linkedin?
- 7 Estratégias de prospecção de vendas no Linkedin com modelos
- 5 coisas a fazer antes de iniciar a prospecção no Linkedin
- 3 Ferramentas de prospecção no Linkedin para aumentar as suas vendas
Vamos fazer deste meio de comunicação social B2B o seu principal canal de geração de leads.
Como Escrever Mensagens de Prospecção de Vendas no Linkedin?
9 Dicas de mensagens de prospecção no LinkedIn:
- Escreva mensagens curtas
- Não faça um argumento de vendas na primeira mensagem
- Não acrescente notas ao seu pedido se não for relevante
- Dê uma razão clara para seu contato
- Faça uma pergunta para se qualificar
- Embase sua pergunta com dados
- Dê uma boa razão para responder
- Faça de 3 a 4 follow-ups
- Sempre acrescente valor aos follow-ups
1. Escreva mensagens curtas
De acordo com os dados do Linkedin, mensagens mais curtas tendem a ter taxas de resposta mais elevadas do que as mensagens mais longas.
Outros estudos como o liderado pela Waalaxy sobre a sua base de utilizadores corroboram este fato.
Pode-se ver que as mensagens com menos de 300 caracteres têm claramente um desempenho superior às outras.
As mensagens mais curtas funcionam melhor porque exigem menos esforço do seu cliente potencial.
Ninguém gosta de ler mensagens muito longas. É demasiado esforço a ser feito por um completo desconhecido.
Tempo é dinheiro.
Porque eu passaria 5 minutos a ler este texto que parece ser totalmente aborrecido?
2. Não faça um argumento de vendas na primeira mensagem
Argumentos de venda tornam suas mensagens muito mais longas.
É por isso que não deve colocar o seu argumento de venda na primeira mensagem. Nem pedir uma reunião de imediato.
O que acontece com esse tipo de mensagens é que propõe uma solução sem perguntar primeiro se existe um problema.
O seu argumento de venda só deve ser feito quando confirmar com o seu potencial cliente que ele tem o problema que está a resolver.
3. Não acrescente notas ao seu pedido se não for relevante
É melhor não adicionar notas do que adicionar uma nota ruim. Pelo menos quando não se adicionam notas, tem-se o benefício da dúvida.
Quando se envia uma nota não personalizada como esta, torna-se uma bandeira vermelha. Está a dizer ao seu potencial cliente: “Ei, estou aqui para aborrecê-lo com mensagens não personalizadas. Quer entrar em contato comigo?”
No seu estudo, Waalaxy encontrou algo interessante. Os pedidos de ligação sem notas tendem a ter uma maior taxa de aceitação .
Além disso, se a sua nota não for aceita, ainda pode enviar um Inmail, que são mensagens diretas que contornam a etapa de pedido de ligação.
E se também não receber uma resposta ao seu inmail, ainda pode encontrar os e-mails dos seus potenciais clientes e enviar-lhes um e-mail direto.
Como vê, não ter o seu pedido de ligação aceito não é o fim do mundo. Pode contatar seu cliente de muitas maneiras.
4. Dê uma razão clara para seu contato
Quais são as primeiras coisas que passam na cabeça dos seus potenciais clientes quando veem a sua mensagem?
- Quem é você?
- O que você quer?
- Por que é que estou a ler isto?
É por isso que deve começar por explicar por que acha que iniciar uma conversa é relevante. Encontre uma base em comum o mais cedo possível.
Basta explicar em palavras simples porque é uma boa ideia iniciar uma conversa. Pode mencionar:
- algo que o seu potencial cliente fez,
- uma publicação publicada por ele
- notícias sobre a empresa dele
Qualquer coisa que possa fazer pensar que os seus clientes potenciais possam encontrar valor em se corresponder consigo.
Alguma vez se dirigiu a alguém em um evento e pediu uma reunião sem sequer se apresentar?
Acho que não. As pessoas tendem a esquecer que as interações da vida real e as interações por mensagens seguem as mesmas regras.
5. Faça uma pergunta para se qualificar
O objetivo da primeira mensagem no Linkedin não é conseguir uma reunião. É qualificar seus leads. Está disposto a ter uma reunião com alguém não qualificado? Acho que não.
Por isso, precisa fazer uma pergunta cuja resposta lhe dirá de imediato se continuar a conversar com este cliente potencial é relevante.
Portanto, separe a sua prospecção no Linkedin em 2 passos:
- Pergunte ao seu lead se ele tem o problema que está a resolver
- Se ele tiver, peça uma reunião
- Se ele não tiver, não vale a pena
Tenha realmente em mente que prospecção não é vender; prospecção é qualificar. Se souber com certeza que o seu cliente potencial tem um problema que pode resolver, a venda será muito mais fácil.
6. Embase sua pergunta com dados
Deve ajudar o seu potencial cliente a compreender por que é que está a fazer esta pergunta. Na maior parte das vezes, será porque já viu muitas pessoas como ele enfrentarem os mesmos desafios.
Esta parte tem a ver com reforçar sua legitimidade para contatar seus potenciais clientes. O seu potencial cliente não o conhece. Por isso, precisa construir confiança.
Não podemos tomar como verdadeiras as palavras de alguém que não conhecemos. Precisa fornecer dados e exemplos concretos sobre o que pode fornecer.
Aqui está um exemplo de alguém que diz ter trabalhado com um negócio semelhante ao nosso. Seria melhor acrescentar os nomes.
(se isso for mesmo verdade, o que não se sabe).
Ele diz que teve grande sucesso com negócios semelhantes aos meus. Sucesso é uma palavra muito ampla. Quais foram os resultados que obteve?
Não diga algo que não possa provar. Se disser que pode fazer alguma coisa, forneça provas.
7. Dê uma boa razão para responder
Tem de dar ao seu potencial cliente uma boa razão para responder. O que é que ele ganha com isso?
Não precisa entrar em muitos pormenores aqui. As pessoas querem o seu problema resolvido. Como resolvê-lo é um detalhe. Se elas estiverem realmente sofrendo com o problema que pode resolver, elas responderão.
Se a sua proposta de valor e chamada à ação não for clara, o seu cliente potencial não tem boas razões para responder.
Tire o tempo necessário para trabalhar a sua proposta de valor. Como pode resumir claramente o valor que pode trazer ao seu potencial cliente em apenas uma frase?
Já deve ter ouvido isso várias vezes: “o dinheiro está nos follow-ups“.
8. Faça de 3 a 4 follow-ups
Esta declaração é embasada em dados. Isto é também algo que o estudo da Waalaxy apresentou.
A segunda mensagem melhora a taxa de resposta em 27%, a terceira em 7% e a quarta em 2%.
Após 4 follow-ups, a taxa de resposta é de quase 100%. Vê-se que o envio de follow-ups é supereficiente, mas tem de ser feito da forma correta.
9. Sempre acrescente valor aos follow-ups
Quando estiver a utilizar o Linkedin para gerar leads, certifique-se de acrescentar valor cada vez que enviar um follow-up.
A maioria das pessoas simplesmente repete sua proposta de valor e pede de novo uma reunião. Não há valor acrescentado para o lead neste tipo de follow-up.
Nesta mensagem, a pessoa pede uma reunião, enquanto o potencial cliente ainda nem sequer demonstrou interesse pela proposta de valor.
Em vez de apenas repetir sua proposta de valor, tente trazer novos argumentos para a mesa.
Pode, por exemplo, enviar conteúdos que criou sobre o tópico para mostrar seu expertise.
Os testemunhos de clientes valem ouro ao fazer follow-ups.
Enviar um vídeo envolvente é ainda melhor porque isso permite ao seu potencial cliente descobrir quem você é e começar a criar uma relação com você.
Também demonstra que é um negócio legítimo e que já criou valor para pessoas semelhantes.
Agora que sabe como escrever mensagens de prospecção e folllow-ups no Linkedin, vamos ver algumas estratégias e modelos concretos.
7 Estratégias de Prospecção de Vendas no Linkedin com Modelos
7 estratégias eficientes de prospecção no Linkedin:
- Contate novamente os comentadores dos seus posts no Linkedin
- Contate novamente os comentadores dos posts dos seus concorrentes no Linkedin
- Aborde os seguidores dos concorrentes
- Contate novamente os participantes de eventos do Linkedin
- Contate novamente os membros de grupos do Linkedin
- Reaja às notícias de uma empresa
- Alavanque os seus clientes existentes
Cada um deles tem como objetivo aproveitar os sinais de interesse para ter inícios de conversas relevantes que não soem como vendas.
1. Contate novamente os comentadores dos seus posts no Linkedin
Esta estratégia é simples. Se tem um conteúdo no qual sabe que o seu público estará interessado:
- Descreva o conteúdo em um post
- Peça às pessoas que querem este conteúdo que comentem o seu post
Em primeiro lugar, quanto mais comentários receber, mais viral será a seu post. Por isso, esta estratégia força o algoritmo do Linkedin a mostrar o seu post a um número máximo de pessoas.
Segui esta estratégia para um post que recebeu 730 comentários.
O segundo passo é contatar todas as pessoas que comentaram o seu post para lhes enviar o conteúdo e iniciar uma conversa.
Para isso, terá de extrair todos os comentadores do post para um CSV. Vá ao Phantombuster e selecione o extrastor de comentadores de postagens.
Copie e cole a URL do post do Linkedin.
No final do processo, receberá um CSV com a URL do Linkedin e os nomes dos seu potenciais clientes.
Carregue o ficheiro na sua ferramenta favorita de abordagem do Linkedin e envie uma mensagem como esta:
Mensagem #1
Olá <primeiro nome>,
Observei que comentou recentemente o meu post no Linkedin para obter o <nome do conteúdo>.
Aqui está ele: <link>
Espero que goste! Informe-me se tiver alguma dúvida depois de o ler.
A propósito, estou curioso sobre o porquê de querer este conteúdo. No momento está passando por <problema que sua empresa resolve>?
Saudações, <seu nome>
Neste cenário, pretende iniciar a conversa fornecendo valor e depois explorar os desafios dos seus potenciais clientes para ver se consegue fazer uma venda.
Follow-up #1 (7 dias após a mensagem #1)
Teve tempo para dar uma olhada no que lhe enviei na semana passada?
Estou interessado no seu feedback
O follow-up aqui é fácil: basta-lhe pedir feedback sobre o conteúdo que enviou.
Follow-up #2 (4 dias após a mensagem #2)
Olá <primeiro nome>,
Ainda está interessado em <tópico do conteúdo> ou pediu o <conteúdo> apenas por curiosidade?
Continuo à procura de um feedback para melhorar a qualidade do meu trabalho.
Quer simplesmente iniciar uma conversa usando o seu conteúdo. Não envie um argumento de venda sem iniciar uma troca de mensagens natural.
2. Contate novamente os comentadores dos posts dos seus concorrentes no Linkedin
Comentar um post é um grande sinal de interesse em um tópico. E todos os comentários de um post são públicos.
Por que não roubar comentadores de um post relacionado ao seu nicho?
Graças ao motor de buscas do Linkedin, pode procurar um post no seu nicho e extrair os comentadores.
Basta escrever as suas palavras-chave e selecionar “Semana anterior” para ter a certeza de que as pessoas se lembrarão de ter comentado este post recentemente.
Basta repetir o processo descrito na parte 1.
Aqui está um exemplo dos resultados que obtive com esta estratégia.
Aqui está a mensagem que enviei:
Mensagem #1
Olá <primeiro nome>,
Vi que comentou o post de <concorrente> sobre a geração de quebra-gelos através de IA.
Estou a fazer um webinar com o WeClose sobre este assunto na próxima terça-feira às 14 horas.
Aqui está o link: <seu link>
A maioria das ferramentas que fazem isso atualmente estão em inglês e não funcionam bem em francês.
A inteligência artificial do WeClose foi treinada em francês, por isso pensei que poderia ser relevante para si ?
Saudações, JB
Pode enviar um follow-up para verificar se a pessoa comentou por um interesse real ou apenas por curiosidade.
Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1)
Ainda está interessado neste tópico ou comentou <mencione o post> por simples curiosidade?
No próximo follow-up, pode enviar uma espécie de ultimato. Como se fosse deixar de distribuir o conteúdo após uma determinada data, ou o fato de o seu evento estar a acontecer em breve.
Follow-up #2 (1 semana após o follow-up #1)
Olá <primeiro nome>,
Para o caso de ainda estar interessado, o webinar acontecerá amanhã. Avise-me se quiser juntar-se a nós ou ver a gravação.
Saudações, <seu nome>
3. Aborde os seguidores dos concorrentes
Há um hack para roubar os seguidores do seu concorrente no Linkedin. Estas pessoas são um grande alvo para uma campanha de prospecção do Linkedin.
Ao seguir os seus concorrentes no Linkedin, pode ter a certeza de que estarão interessados no seu tópico.
Dica profissional: certifique-se de excluir os empregados e os sócios da lista de seguidores.
Aqui está um exemplo de uma campanha que pode utilizar:
Mensagem #1
Olá <primeiro nome>,
Estou a lhe contatar porque vejo que é um seguidor de <competidor>.
É um produto/serviço que está a utilizar? Ou simplesmente gosta do conteúdo que eles publicam?
O objetivo aqui é iniciar uma conversa e obter informações sobre o seu potencial cliente.
Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1)
Talvez tenha notado no meu perfil. Estou a trabalhar em <nome da sua companhia> que é um concorrente de <nome do concorrente> .
Estaria interessado em saber se alguma vez já ouviu falar de nós e se já fez benchmark de nossas 2 soluções.
Aqui diz mais sobre as suas intenções, mas está ainda à procura de feedbacks, não de uma venda.
Follow-up #2 (5 dias após o follow-up #1)
Se alguma vez fizer benchmark das nossas 2 soluções, saiba que:
– <vantagem 1>
– <vantagem 2>
– <vantagem 3>Se isso fizer diferença para si e tiver alguma pergunta, sinta-se à vontade para me contactar aqui.
Se o seu potencial cliente ainda não estiver curioso, apresente vantagens concretas. Talvez isso atraia seu interesse.
4. Contate novamente os participantes de eventos do Linkedin
Participar de um evento Linkedin é um grande sinal de interesse em um tópico. Se algumas empresas do seu nicho ou os seus concorrentes criarem um evento Linkedin, pode roubar os dados de todas as pessoas que se inscreveram nele.
Em primeiro lugar, procure um evento no seu nicho de mercado.
Encontre um evento do qual queira extrair os participantes.
Deve inscrever-se no evento se quiser ter acesso à lista de participantes.
Tem agora acesso à lista de participantes.
Uma vez concluídas estas operações, pode agora ir ao Phantombuster e procurar por “LinkedIn Event Guests Exporter”.
Basta copiar e colar a URL do evento do Linkedin no campo. Receberá um CSV com todas as informações dos participantes do evento.
Pode agora importar este CSV para o LaGrowthMachine e repetir o processo descrito na primeira parte. Aqui está um exemplo de uma mensagem de prospecção que poderá enviar após o evento.
Mensagem #1
Olá <primeiro nome>,
Estou a tentar obter feedback sobre o webinar {{{nome_do_webinar}}
Conseguiu assisti-lo?
Gostaria de ouvir seus comentários
Saudações, JB
Muitas pessoas inscrevem-se no evento mas nunca aparecem, por isso não se esqueça de perguntar se participaram do evento.
Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1)
Envio esta mensagem porque vou organizar um evento semelhante dentro de 2 semanas.
Gostaria de saber o que esperava dele e se suas expectativas foram cumpridas.
Aqui revela as suas intenções um pouco mais.
Follow-up #2 (5 dias após o follow-up #1)
Ainda está interessado no <tópico do webinar> ou se inscreveu apenas por curiosidade?
Uma razão pela qual não recebe uma resposta é que a pessoa já não está interessada no tópico. Por isso certifique-se de eliminar este lead.
5. Contate novamente os membros de grupos do Linkedin
Fazer parte de um grupo é um bom sinal de interesse. Significa que a pessoa está interessada no tópico e quer obter conteúdo sobre o mesmo ou interagir com outras pessoas da comunidade.
Contatar pessoas que são membros de grupos do Linkedin em seu nicho vale definitivamente a pena. Então, como obtê-las num CSV?
Pode utilizar o Sales Navigator para prospectar membros de grupos, mas não é obrigatório.
Também pode utilizar o motor de busca básico e o Phantombuster para fazer isso. Procure um grupo com o motor de busca do LinkedIn.
Junte-se ao grupo, clicando Pedir para Participar.
Advertência
Terá de esperar que o administrador do grupo aceite o seu pedido para passar aos próximos passos. Caso contrário, este erro será exibido:
Assim que for aceito no grupo, procure o Extrator de Grupos Phantom. Copie e cole a URL no Phantom Buster.
Alguns minutos mais tarde, todos os membros do grupo estarão em um CSV! Pode agora importar este CSV no LaGrowthMachine e repetir o processo descrito acima.
Aqui está um exemplo de mensagem de prospecção que poderá enviar:
Mensagem #1
Olá <primeiro nome>,
Acabei de me juntar ao grupo <nome do grupo> no Linkedin e estou a contatar os membros para trocar experiências sobre <tópico>.
Ainda está interessado neste tema?
Saudações, JB
A maioria dos grupos do Linkedin estão mortos, cheios de spammers e as pessoas nem sequer se lembram de terem se juntado a eles. Certifique-se de que o seu cliente potencial ainda está interessado no tópico.
Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1)
Estou pessoalmente <conte sua ligação com o tópico>.
Se ainda estiver interessado nisso também, gostaria de <explique o que esperar com a troca de experiências>.
Fale mais sobre sua intenção e explique o que pode esperar da troca de experiências.
Follow-up #2 (5 dias após o follow-up #1)
Só quero certificar-me de que possamos prosseguir com outra coisa antes que desista, pois estou certo de que podemos trazer valor um ao outro.
<envie o conteúdo que criou a respeito do tópico>
Estou interessado em ter o seu feedback sobre isto.
Neste caso, talvez o seu potencial cliente pense que está a fingir interesse em iniciar uma conversa. Dê provas de que está realmente interessado no tópico, enviando um conteúdo que produziu.
6. Reaja às notícias de uma empresa
Este é um clássico. Um evento de empresa é uma grande oportunidade para abordar alguém pois as pessoas adoram ser parabenizadas. Qualquer boa notícia como uma angariação de fundos é uma boa oportunidade.
A utilização do Linkedin Sales Navigator é uma forma eficiente detectá-las.
Aqui estão os modelos de mensagens que pode utilizar:
Mensagem #1
Olá <primeiro nome>,
Estou a lhe contatar porque me deparei com um post que menciona que <notícia da empresa>.
Só queria dar meus parabéns. Fizeram um excelente trabalho.
Esse é um ato completamente desinteressado. Dar uma mensagem honesta de “bom trabalho” é sempre um gesto gentil.
Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1)
A propósito, estava a pensar se <notícia> irá mudar <impacto da notícia>.
Aqui está a assumir, por exemplo, que uma angariação de fundos trará novos desafios como um crescimento rápido. Tente saber se seu potencial cliente antecipou estes desafios.
Follow-up #2 (5 dias após o follow-up #1)
No caso de <notícia> alterar <impacto da notícia>, aqui está um ótimo artigo sobre como lidar com isso:
<link do conteúdo>
Aqui está a fazer uma suposição sobre o impacto e está a fornecer um conteúdo com algumas soluções. Está tentando ajudar. Se estiver certo, será um pote de ouro. Se estiver errado, iniciará ao menos uma conversa.
7. Alavanque os seus clientes existentes
As pessoas gostam sempre de ouvir sobre o que os seus concorrentes estão a fazer. Se já tem clientes e tem autorizações para trabalhar com empresas semelhantes, pode usar isso como uma vantagem.
Mensagem #1
Olá <primeiro nome> ,
Estou a lhe contatar porque começámos a trabalhar com <cliente>. Ele é um de seus concorrentes.
Nós os ajudamos a <o problema que está a solucionar> e eles estão bastante satisfeitos.
Tem o mesmo problema que <nome da empresa>?
Antes de enviar qualquer argumento de venda, certifique-se de que o seu potencial cliente tem as mesmas dores de seu cliente. Se não houver problema, não haverá venda.
Follow-up #1 (4 dias após a mensagem 1)
Para lhe dar dados concretos:
– <resultado 1>
– <resultado 2>
– <resultado 3>A obtenção destes resultados seria interessante para <nome da empresa>?
Aqui vende benefícios concretos do seu produto/serviço dando dados concretos sobre uma empresa semelhante.
Follow-up #2 (5 dias após a mensagem 2)
A propósito, também fizemos um estudo de caso completo sobre o nosso trabalho com <cliente>.
<link do estudo de caso>
Avise-me se der olhada no material.
Aqui está a dar ainda mais pormenores. Com um estudo de caso, explique os resultados e também como os conseguiu.
Sabe como escrever mensagens de prospecção no Linkedin, tem os modelos certos de mensagens, mas ainda não terminou. Antes de começar a enviar as suas primeiras mensagens de prospecção, há algumas coisas que tem de fazer.
5 Coisas a Fazer Antes de Enviar Mensagens de Prospecção no Linkedin
Antes de começar a enviar mensagens de prospecção no Linkedin:
- Otimize o seu Linkedin
- Saiba como utilizar a pesquisa do Linkedin
- Começar a publicar conteúdo
- Esteja ciente das limitações do Linkedin
- Aqueça a sua conta no Linkedin
1. Otimize o seu perfil do Linkedin
Tem apenas uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão. Antes de enviar qualquer mensagem no Linkedin, precisa trabalhar no seu perfil no Linkedin.
De fato, esta é a primeira coisa que as pessoas verão quando lhes enviar um pedido de ligação.
Certifique-se de otimizar pelo menos os elementos que são visíveis no pedido de ligação.
No entanto, a pessoa com quem se quer ligar é provavelmente irá verificar o seu perfil para se inteirar um pouco de como é.
Por isso, definitivamente precisa:
- detalhar a sua proposta de valor no seu banner
- ter uma boa fotografia de perfil
- ter um título claro
- mostrar os seus melhores posts
- detalhar a sua proposta de valor na seção Sobre
- Dar detalhes sobre as suas experiências de trabalho
Pense no seu perfil do Linkedin como uma página web de destino.
As pessoas devem compreender qual é o seu valor após 3 segundos no seu perfil.
2. Saiba como utilizar a pesquisa do Linkedin
Tem de enviar a mensagem certa às pessoas certas.
Um bom direcionamento faz 80% da prospecção de vendas com o Linkedin.
O LinkedIn básico fornece um conjunto básico de filtros com os quais pode pesquisar os seus potenciais clientes:
- Descrição do cargo
- Palavra-chave
- Localização
- Empresa
- Escola
- Setor
- E muitos mais…
Se quer obter bons resultados com a prospecção B2B do Linkedin, esta habilidade é uma obrigação.
Felizmente para si, aqui está um tutorial completo sobre como usar a pesquisa básica e os booleanos do Linkedin (espere, o que é booleano?? Resposta abaixo)
Mesmo que tenha as melhores mensagens de vendas no Linkedin, não obterá os resultados se não souber como construir uma lista de leads qualificados.
Tome o tempo necessário para realmente dominar a pesquisa do Linkedin antes de enviar qualquer mensagem.
3. Começar a publicar conteúdo
Se já conhece a pessoa que lhe envia um convite no Linkedin, é obviamente muito mais provável que aceite.
É por isso que a marca e conhecimento pessoal podem ajudá-lo a aumentar a sua taxa de aceitação no LinkedIn. Por exemplo, cada vez que alguém se inscreve no Evaboot, eu a adiciono no LinkedIn.
Resultados: taxa de aceitação de 60%
Para campanhas de saída, a taxa de aceitação é de 30-40%. Pode ver aqui a importância do timing e do relacionamento.
Então qual é a ligação com a criação de conteúdo no LinkedIn? Bem, cada vez que fizer um post, o LinkedIn irá mostrá-lo:
- Primeiro, a sua rede pessoal
- O seu 2º círculo, caso tenha tido algum sucesso
- 3º círculo se ele se tornar viral
Se o seu post no LinkedIn chegar a milhares de pessoas de cada vez, será provável que chegue às pessoas que irá convidar nas suas futuras campanhas de saída.
Elas poderão pensar : “oh este rosto me parece familiar” e aceitar o seu pedido. Pode também chegar às pessoas que já contatou e que lhe responderão depois de ver o seu post.
Portanto, se quiser transformar a prospecção no LinkedIn num dos seus principais canais de aquisição, certifique-se de publicar também excelentes conteúdos. Isso irá ajudar nos seus esforços de prospecção.
4. Esteja ciente das limitações do Linkedin
É preciso conhecer as regras antes de entrar no jogo. A sua conta Linkedin pode ser banida se ultrapassar os limites impostos pelo Linkedin.
Ao fazer prospecção utilizando o Linkedin, certifique-se de que se mantém dentro destes limites:
- Enviar 150 mensagens/dia no Linkedin (reduza a atividade nos fins de semana)
- Enviar 100 pedidos de ligação por semana
No entanto, há formas de contornar o limite de convites semanais no Linkedin. Poderá vê-las no vídeo logo abaixo.
Agora que está ciente das limitações da prospecção no Linkedin, vamos ver como permanecer sob o radar do Linkedin enquanto prospecta no Linkedin.
5. Aqueça a sua conta no Linkedin
A segunda coisa que deve fazer se está apenas a começar é aquecer a sua conta de prospecção no Linkedin.
Finalmente, as melhores dicas de prospecção do LinkedIn que podemos oferecer são aqueça a sua conta e comece a utilizar as ferramentas de automatização corretas do LinkedIn.
Se passar de 2 mensagens e 5 ligações para 150 mensagens e 60 ligações diariamente, o LinkedIn poderá identificar que está a utilizar a ferramenta de prospecção do LinkedIn.
Aqui está a lista de verificação para aquecer o Linkedin que pode seguir durante a primeira semana:
- Envie apenas alguns pedidos de ligação manuais por dia
- Ligue-se apenas com pessoas com as quais tem ligações mútuas (ligação de 2º grau)
- Envie notas personalizadas para que uma elevada percentagem de seus pedidos seja aceita
Agora já completou toda a lista de verificação e está pronto para iniciar a prospecção no Linkedin. Vejamos como elaborar as melhores mensagens de prospecção no Linkedin para as suas campanhas.
Se está apenas a começar com a prospecção no Linkedin, há duas coisas que precisa de fazer. Se estiver a enviar uma quantidade muito alta de pedidos de ligação, mas ninguém os aceitar, o Linkedin vai começar a pensar que é um spammer.
Há 2 soluções para isto:
- Mire as pessoas certas e envie bons pedidos de ligações (para que o máximo de pedidos seja aceito)
- Apague todos os seus pedidos de ligação com mais de 3-4 semanas
Para apagar o seu pedido de ligação antigo, vá a Minha Rede > Gerir. Depois clique em Enviado > Retirar
Quanto menos pedidos de ligação pendentes tiver, mais ficará abaixo do radar do Linkedin.
Muito bem. Completou a lista de verificação e começou a fazer prospecção no Linkedin. Vamos ver algumas ferramentas que podem tornar esta tarefa ainda mais fácil.
3 Ferramentas de Prospecção do Linkedin para Aumentar as Suas Vendas
3 ferramentas para aumentar a eficiência da prospecção no Linkedin:
- Construa listas de leads com o Sales Navigator
- Extraia para CSV e encontre e-mails com o Evaboot
- Automatize a prospecção no Linkedin com o LaGrowtMachine
1. Construa listas de leads com o Sales Navigator
Se está seriamente empenhado em fazer do Linkedin o seu principal canal de geração de leads, o Sales Navigator é excelente para construir o seu público-alvo.
Ele torna realmente fácil encontrar os tomadores de decisão certos nas suas empresas alvo. A pesquisa básica do LinkedIn é boa, mas não será adequada à escala da sua prospecção no Linkedin:
Primeiramente, os resultados da pesquisa são limitados a 1000 resultados (100 páginas de 10 resultados)
Segundo, existe um limite mensal de pesquisas dependendo da sua atividade no Linkedin.
Isto é o que o Linkedin chama limite de uso comercial.
Se utilizar muito a pesquisa do Linkedin, é provável que esta mensagem apareça e não seja possível realizar qualquer pesquisa do Linkedin até ao final do mês.
Com o Linkedin Sales Navigator:
- Tem uma pesquisa ilimitada
- Tem muito mais filtros para construir uma lista de leads direcionada
O LinkedIn não tem absolutamente nenhum interesse em transformar o motor de busca básico numa ferramenta de alto desempenho porque… Eles querem que compre o Sales Navigator.
2. Extraia para CSV e encontre e-mails com o Evaboot
Uma vez satisfeito com os resultados da pesquisa, o processo é bastante simples. Primeiro, precisará de uma Extensão Chrome para extrair os resultados da sua pesquisa para um CSV e receber os e-mails do seu potencial cliente.
O Evaboot é um software de prospecção no Linkedin que o ajudará a extrair, limpar e filtrar as suas listas de leads para que possa criar uma lista de leads super qualificada com um clique.
3. Automatize a prospecção no Linkedin com o LaGrowthMachine
Uma vez obtidos os dados, necessitará de uma ferramenta de prospecção no Linkedin para automatizar as suas mensagens e follow-ups. Já experimentei muitas e o LaGrowthMachine (LGM) é a melhor ferramenta de prospecção de vendas no Linkedin que já encontrei.
A prospecção automatizada no Linkedin pode poupar uma enorme quantidade de tempo à sua equipa de vendas. Eis como: Em vez de enviar todos os e-mails manualmente, pode conceber cenários de prospecção em que todas as mensagens já estão automatizadas.
O LGM é realmente interessante porque permite lançar sequências multicanais usando:
A utilização de vários canais pode multiplicar a sua taxa de resposta até 3 vezes. Uma vez construída a sua lista de e-mails com o Evaboot, basta importar o CSV no LGM.
Faça corresponder a coluna com o campo de dados que o LGM espera.
Crie um público para os seus leads:
O seu público foi criado!
Agora vamos conceber a sua campanha de divulgação.
Clique nos ícones da Campanha e depois em “Criar campanha”.
Pode escolher entre os modelos ou desenhar o seu próprio funil.
Uma vez definidos os seus passos sequenciais, pode começar a trabalhar na redação das suas mensagens.
Pode personalizar as suas mensagens com variáveis personalizadas que importou com o seu CSV:
- primeiro nome
- nome da empresa
- site
- Etc…
A ferramenta substituirá automaticamente as variáveis por dados que se encontram no seu ficheiro para os leads definidos. Aqui está um exemplo:
Uma vez lançada a sua campanha, tem acesso a uma vasta gama de KPIs para monitorizar os seus desempenhos. Aqui está um exemplo de resultados que obtive utilizando esta ferramenta:
Agora tem todas as competências para começar a prospectar no Linkedin.
