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Les performances de prospection commerciale sur Linkedin reposent en grande partie sur les compétences en copywriting des commerciaux.
Avec une bonne stratégie, vos messages de prospection sur linkedin peuvent générer des dizaines de rendez-vous chaque semaine. Voyez par vous-même
Dans cet article, vous allez voir :
- Comment bien rédiger des messages de prospection Linkedin ?
- 7 stratégies de prospection Linkedin avec des exemples
- 5 choses à faire avant de commencer à prospecter sur Linkedin
- 3 outils de prospection Linkedin pour booster vos ventes
Faisons de ce réseau B2B votre principal canal de génération de leads.
Comment bien rédiger des messages de prospection Linkedin ?
9 conseils pour les messages de prospection sur LinkedIn
- Rédigez des messages courts
- Ne pitchez pas dans le premier message
- N’ajoutez pas de notes dans votre demande si elles ne sont pas pertinentes
- Donnez une raison claire à votre approche
- Posez une question pour qualifier votre prospect
- Appuyez votre question avec des données
- Donnez une bonne raison de répondre
- Envoyez au minimum 3-4 relances
- Ajoutez toujours de la valeur dans les relances
1. Rédigez des messages courts
Selon les données de Linkedin, les messages courts ont tendance à avoir un taux de réponse plus élevé que les messages longs.
D’autres études comme celle menée par Waalaxy sur sa base d’utilisateurs corroborent ce fait.
Vous pouvez constater que les messages de moins de 300 caractères sont nettement plus performants que les autres.
Les messages plus courts fonctionnent mieux parce que vous demandez moins d’efforts à votre prospect.
Personne n’aime lire des messages super longs. C’est trop d’efforts à fournir pour un parfait inconnu.
Le temps a de la valeur.
Pourquoi passerais-je 5 minutes à lire ce texte qui a l’air complètement ennuyeux ?
2. Ne pitcher pas dans le premier message
Les argumentaires rendent vos messages beaucoup plus longs
C’est pourquoi vous ne devriez pas mettre votre argumentaire de vente dans le premier message. Ne demandez pas non plus un rendez-vous tout de suite.
Ce qui se passe avec ce genre de messages, c’est qu’ils proposent une solution sans demander d’abord s’il y a un problème
Votre argumentaire de vente ne devrait sortir que lorsque vous avez confirmé avec votre prospect qu’il a le problème que vous résolvez.
3. N’ajoutez pas de notes dans votre demande si elles ne sont pas pertinentes
Il est préférable de ne pas ajouter de notes que d’ajouter une mauvaise note. Au moins, lorsque vous n’ajoutez pas de notes, vous avez le bénéfice du doute.
Lorsque vous envoyez une note non personnalisée comme celle-ci, c’est un signal d’alarme. Vous dites à votre prospect : “Hé, je suis là pour t’ennuyer avec des messages non personnalisés. Tu veux te connecter ?”
Dans son étude, Waalaxy a trouvé quelque chose d’intéressant. Les demandes de connexion sans note ont tendance à avoir un taux d’acceptation plus élevé
De plus, si votre note n’est pas acceptée, vous pouvez toujours leur envoyer un Inmail qui sont des messages directs qui contournent l’étape de la demande de connexion
Et si vous ne recevez pas de réponse à votre courrier électronique, vous pouvez toujours trouver les emails de vos prospects et leur envoyer un cold email.
Vous voyez, le fait que votre demande de connexion ne soit pas acceptée n’est pas la fin du monde. Vous pouvez faire de la prospection à froid de plusieurs façons.
4. Donnez une raison claire à votre approche
La première chose qui vient à l’esprit de vos prospects lorsqu’ils voient votre message ?
- Qui êtes-vous ?
- Que voulez-vous ?
- Pourquoi est-ce que je lis ce message ?
C’est pourquoi vous devez commencer par expliquer pourquoi vous pensez qu’il est pertinent d’entamer une conversation. Trouvez un terrain d’entente dès que possible.
Expliquez avec des mots simples pourquoi c’est une bonne idée de commencer à parler. Vous pouvez mentionner:
- quelque chose que votre prospect a fait
- un article qu’il a publié
- des nouvelles de son entreprise
Tout ce qui pourrait vous faire penser que vos prospects pourraient trouver un intérêt à échanger avec vous.
Avez-vous déjà abordé quelqu’un lors d’un événement et demandé un rendez-vous sans même vous présenter ?
Je ne pense pas. Les gens ont tendance à oublier que les interactions dans la vie réelle et dans les messages suivent les mêmes règles.
5. Posez une question pour qualifier votre prospect
Le but du premier message linkedin n’est pas d’obtenir un rendez-vous. Il s’agit de qualifier vos prospects.
Êtes-vous prêt à accepter un rendez-vous avec quelqu’un qui n’est pas qualifié ? Je ne pense pas.
Vous devez donc poser une question dont la réponse vous permettra de savoir immédiatement si la poursuite de la conversation avec cette personne est pertinente.
Séparez donc votre prospection Linkedin en 2 étapes :
- Demandez à votre prospect s’il a le problème que vous êtes en train de résoudre
- Si c’est le cas, demandez un rendez-vous
- s’il ne le fait pas, ce n’est pas la peine
Gardez vraiment à l’esprit que la prospection ne consiste pas à vendre, mais à qualifier. Si vous êtes sûr que votre prospect a un problème que vous pouvez résoudre, la vente sera beaucoup plus facile.
6. Appuyez votre question avec des données
Vous devez aider votre prospect à comprendre pourquoi vous lui posez cette question. La plupart du temps, ce sera parce que vous avez vu de nombreuses personnes comme lui se débattre avec les mêmes problèmes.
Il s’agit ici de renforcer votre légitimité à contacter vos prospects. Vos prospects ne vous connaissent pas. Vous devez donc instaurer la confiance
On ne peut pas prendre pour argent comptant les paroles de quelqu’un qu’on ne connaît pas. Vous devez fournir des données et des exemples concrets sur ce que vous pouvez fournir.
Voici un exemple de quelqu’un qui dit avoir travaillé avec une entreprise similaire à la nôtre. Il sera préférable d’ajouter les noms
(si c’est même vrai, ce qui n’est pas si sûr).
Il dit ensuite qu’il a eu beaucoup de succès avec des entreprises similaires à la mienne. Quels sont les résultats obtenus ?
Ne dites pas quelque chose que vous ne pouvez pas prouver. Si vous dites que vous pouvez faire quelque chose. Donnez des preuves.
7. Donnez une bonne raison de répondre
Vous devez donner à votre prospect une bonne raison de répondre. Quel est l’intérêt pour lui ?
Inutile de donner trop de détails ici. Les gens veulent que leur problème soit résolu. La façon dont vous le résolvez est un détail. S’ils ressentent vraiment la douleur du problème que vous pouvez résoudre, ils répondront.
Si votre proposition de valeur et votre appel à l’action ne sont pas clairs, votre prospect n’aura pas de bonnes raisons de répondre.
Prenez le temps de travailler sur la valeur de votre proposition. Comment pouvez-vous résumer clairement la valeur que vous pouvez apporter à votre prospect en une seule phrase?
8. Envoyez minimum 3-4 relances
Vous l’avez entendu plusieurs fois : “money is in the follow-ups”
Cette affirmation est étayée par des données. C’est également ce que l’étude Waalaxy a mis en avant.
Le deuxième message améliore le taux de réponse de 27%, le troisième de 7% et le quatrième de 2%
Après 4 suivis, le taux de réponse est presque de 100%. Vous voyez que l’envoi de suivis est super efficace, mais il faut le faire de la bonne manière.
9. Toujours ajouter de la valeur dans les relances
Lorsque vous utilisez linkedin pour générer des leads, assurez-vous d’ajouter de la valeur à chaque fois que vous envoyez une relance
La plupart des gens se contentent de répéter la proposition de valeur et de demander nouveau un rendez-vous. Il n’y a pas de valeur ajoutée pour le prospect dans ce type de relances.
Dans ce message, la personne demande un rendez-vous alors que le prospect n’a même pas encore montré son intérêt pour la proposition de valeur.
Au lieu de simplement répéter la proposition, essayez d’apporter de nouveaux arguments sur la table.
Vous pouvez par exemple envoyer du contenu que vous avez créé sur le sujet pour montrer votre expertise.
Les témoignages de clients sont une mine d’or pour les relances.
Envoyer une vidéo engageante est encore mieux car cela permet à votre prospect de découvrir qui vous êtes et de commencer à créer une relation sans vous.
Cela prouve également que vous êtes une entreprise sérieuse et que vous avez déjà créé de la valeur pour des personnes similaires.
Maintenant que vous savez comment écrire des messages de prospection et des relances sur linkedin. Voyons quelques stratégies et exemples concrets.
7 stratégies de prospection Linkedin avec des exemples de messages
7 stratégies efficaces de prospection sur linkedin:
- Contacter les commentateurs de vos posts Linkedin
- Contacter les commentateurs des posts de vos concurrents
- Contacter les followers de vos concurrents
- Contacter les participants aux événements linkedin
- Contacter les membres de groupes linkedin
- Réagir à une nouvelle de l’entreprise
- Tirer parti de vos clients existants
Chacun d’entre eux vise à exploiter les signaux d’intérêt afin d’avoir des amorces de conversation pertinentes qui n’ont pas l’air trop commerciales.
1. Contacter les commentateurs de vos posts linkedin
Cette stratégie est simple. Si vous avez un contenu dont vous savez que votre public sera friand :
- Décrivez le contenu dans un post
- Demandez aux personnes qui veulent ce contenu de commenter votre article
Tout d’abord, plus votre message sera commenté, plus il sera viral. Cette stratégie pousse donc l’algorithme de Linkedin à montrer votre post à un maximum de personnes.
J’ai suivi cette stratégie pour un post qui a reçu 730 commentaires.
La deuxième étape consiste à contacter toutes les personnes qui ont commenté votre post pour leur envoyer le contenu et entamer une conversation
Pour cela, vous devez extraire tous les commentateurs du post dans un CSV. Allez sur Phantombuster et sélectionnez “Linkedin Post Commenters”
Copiez-collez l’URL du post linkedin
A la fin du processus, vous obtenez un CSV avec l’URL Linkedin et le nom de vos prospects
Téléchargez le fichier sur votre outil d’approche Linkedin préféré et envoyez un message comme celui-ci :
Message #1
Bonjour <prénom>,
Vous avez récemment commenté mon post linkedin pour obtenir le <contenu>
Le voici :
Dites moi si vous avez des questions après l’avoir lu.
D’ailleurs, curieux de savoir pourquoi vous vouliez ce contenu. Rencontrez-vous actuellement <problème que votre entreprise résout> ?
Cordialement,
Dans ce scénario, vous voulez commencer la conversation en donnant de la valeur et ensuite explorer les défis de vos prospects pour voir si vous pouvez faire une vente
Relance #1 (7 jours après le message #1)
Avez-vous eu le temps de jeter un coup d’œil à ce que je vous ai envoyé la semaine dernière ?
Intéressé par vos commentaires
Ici, le suivi est facile : vous devez simplement demander un retour sur le contenu que vous avez envoyé
Relance n°2 (4 jours après le message n°2)
Bonjour <prénom>,
Êtes-vous toujours intéressé par le <contenyu> ?
Je suis toujours à la recherche de commentaires pour améliorer la qualité de mon travail
Vous souhaitez simplement entamer une conversation à l’aide de votre contenu. N’envoyez pas d’argumentaire de vente sans entamer un échange naturel
2. Contacter les commentateurs des posts des concurrents
Commenter un article est un excellent signe d’intérêt pour un sujet. Et tous les commentaires de posts sont publics.
Pourquoi ne pas extraire les commentateurs d’un post dans votre niche ?
Grâce au moteur de recherche de linkedin, vous pouvez rechercher des articles dans votre niche et en extraire les commentateurs.
Il suffit de taper vos mots-clés et de sélectionner “Semaine passée” pour être sûr que les gens se souviennent avoir commenté ce post récemment
Il suffit de répéter le processus décrit dans la partie 1.
Voici un exemple de résultats que j’ai obtenu avec cette stratégie.
Voici le message que j’ai envoyé :
Message #1
Bonjour <prénom>,
J’ai vu que vous avez commenté le post de concernant la génération d’icebreaker grâce à l’IA.
Je fais un webinaire avec WeClose sur le sujet mardi prochain à 14h
Voici le lien : <lien>
La plupart des outils qui le font aujourd’hui sont anglais et ne fonctionnent pas bien sur le français.
L’IA de WeClose est formée en français, j’ai donc pensé que cela pourrait vous intéresser 😉
Vous pouvez envoyer une relance pour vérifier si la personne a commenté pour une raison précise ou par curiosité.
Relance #1 (4 jours après le message 1)
Êtes-vous toujours intéressé par ce sujet ou avez-vous commenté par simple curiosité ?
Dans le message suivant, vous pouvez envoyer une sorte d’ultimatum. Comme le fait que vous cesserez de distribuer le contenu après une certaine date, ou le fait que votre événement aura lieu bientôt.
Relance n°2 (1 semaine après la relance n°1)
Bonjour <prénom>,
Au cas où vous seriez toujours intéressé, le webinaire a lieu demain. Faites-moi savoir si vous voulez vous joindre à nous ou voir le replay.
Cordialement,
3. Contacter les followers des concurrents
Il existe un hack pour voler les followers de vos concurrents sur LinkedIn. Ces personnes sont une excellente cible pour une campagne de prospection sur linkedin.
Comme ils suivent vos concurrents sur Linkedin, vous pouvez être sûr qu’ils sont intéressés par votre sujet.
Pro-tip : veillez à exclure les employés et les fondateurs de la liste des followers
Voici un exemple de campagne que vous pouvez utiliser :
Message #1
Bonjour <prénom>,
Je vous contacte parce que je vois que vous suivez la page <entreprise> sur Linkedin.
S’agit-il d’un produit/service que vous utilisez ? Ou vous aimez simplement le contenu qu’ils publient ?
L’objectif ici est d’entamer une conversation et de recueillir des informations sur votre prospect.
Relance #1 (4 jours après le message #1)
Vous l’avez peut-être remarqué sur mon profil. Je travaille chez qui est un concurrent de <entreprise>
Je serais intéressé de savoir si vous avez déjà entendu parler de nous et si vous avez comparé nos deux solutions.
Ici, vous en dites plus sur vos intentions mais vous cherchez des retours d’information, pas une vente.
Relance #2 (5 jours après le suivi #1)
Si un jour vous comparez nos 2 solutions, sachez que
–
–
–Si cela fait une différence pour vous et que vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter ici.
Si votre prospect n’est toujours pas curieux, mettez sur la table des avantages concrets. Peut-être cela déclenchera-t-il son intérêt.
4. Contacter les participants aux événements LinkedIn
La participation à un événement Linkedin est un excellent signe d’intérêt. Si certaines entreprises de votre niche ou vos concurrents créent un événement Linkedin, vous pouvez tout à fait contacter toutes les personnes qui s’y sont inscrites .
Tout d’abord, recherchez un événement dans votre niche.
Trouvez un événement dont vous voulez extraire les participants.
Vous devez vous inscrire à l’événement si vous voulez avoir accès à la liste des participants.
Vous avez maintenant accès à la liste des participants.
Une fois que vous avez effectué ces opérations, vous pouvez maintenant aller sur Phantombuster et rechercher “LinkedIn Event Guests Exporter”.
Copiez-collez simplement l’URL de l’événement LinkedIn dans le champ. Vous obtiendrez un CSV avec toutes les informations sur les participants à l’événement.
Message #1
Bonjour <prénom>
J’essaie de recueillir des commentaires sur le webinaire {{nom_du_webinaire}}
Y avez-vous participé ?
Intéressé par vos réflexions
Cordialement, JB
Beaucoup de personnes s’inscrivent à l’événement mais ne s’y présentent jamais, alors assurez-vous de leur demander s’ils ont participé à l’événement.
Relance #1 (4 jours après le message #1)
Je vous ai envoyé ce message car j’organise moi-même un événement similaire dans 2 semaines.
Je serais curieux de savoir ce que vous en attendiez et si ces attentes ont été satisfaites
Ici, vous dévoilez un peu plus vos intentions
Suivi #2 (5 jours après la relance #1)
Êtes-vous toujours intéressé par le <sujet du webinaire> ou vous êtes-vous simplement inscrit par curiosité ?
L’une des raisons pour lesquelles vous n’obtenez pas de réponse est que la personne n’est plus intéressée par le sujet ; veillez donc à éliminer cette piste.
5. Contacter des membres de groupes Linkedin
Faire partie d’un groupe est un bon signe d’intérêt. Cela signifie que la personne est intéressée par le sujet et souhaite obtenir du contenu à ce sujet ou échanger avec d’autres personnes.
Contacter les personnes qui sont membres de certains groupes linkedin dans votre niche vaut certainement la peine d’être essayé. Alors comment les exporter dans un CSV ?
Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour prospecter les membres des groupes, mais ce n’est pas obligatoire.
Vous pouvez également utiliser le moteur de recherche de base et Phantombuster pour ce faire. Recherchez un groupe avec le moteur de recherche de LinkedIn.
Rejoignez le groupe en cliquant sur “Demander à rejoindre”
Attention
Vous devrez attendre que l’administrateur du groupe accepte votre demande pour passer aux étapes suivantes. Sinon, cette erreur s’affichera
Une fois que vous avez été accepté dans le groupe, recherchez le Group Extractor Phantom. Copiez-collez l’URL dans PhantomBuster.
Quelques minutes plus tard, vous obtenez tous les membres du groupe dans un CSV ! Vous pouvez maintenant importer ce CSV dans LaGrowthMachine et répéter le processus décrit ci-dessus.
Voici un exemple de message de prospection que vous pourriez envoyer :
Message #1
Bonjour <prénom>,
Je viens de rejoindre le groupe linkedin et je contacte les membres pour échanger sur <sujet>
Êtes-vous toujours intéressé par ce sujet ?
Best, JB
La plupart des groupes Linkedin sont morts, pleins de spammeurs et les gens ne se souviennent même pas d’y avoir adhéré. Assurez-vous que votre prospect est toujours intéressé par le sujet.
Relance #1 (4 jours après le message #1)
Je suis personnellement <lien avec le sujet>
Si le sujet vous intéresse toujours, j’aimerais <action>
Dévoilez davantage vos intentions et expliquez ce que vous attendez de l’échange.
Relance #2 (5 jours après la relance #1)
Vous avez peut être changer de centre d’intérêt. Si jamais il vous reprend l’envie de connecter avec gens dans le domaine vous pouvez m’envoyez un message.
Je viens de <lien recent avec le sujet>
À ce stade, votre prospect pense peut-être que vous faites semblant d’être intéressé pour entamer une conversation. Donnez la preuve que vous êtes vraiment intéressé par le sujet en envoyant un contenu que vous avez produit.
6. Réagir aux nouvelles de l’entreprise
C’est un classique. Un événement d’entreprise est une excellente occasion d’atteindre quelqu’un car les gens aiment être félicités. Toute bonne nouvelle, comme une levée fonds, est une bonne occasion.
Linkedin Sales Navigator est un moyen efficace de les détecter.
Voici des exemples de messages que vous pouvez utiliser :
Message #1
Bonjour <prénom>
Je suis tombé sur un post mentionnant que <nouvelle>
Je voulais juste vous féliciter. Vous faites du bon travail!
Essayez de rendre ce message complètement désintéressé.
Relance #1 (4 jours après le message #1)
Au fait, je me demandais si <nouvelles> va changer <l’impact des nouvelles>.
Ici, vous supposez par exemple qu’une levée fonds sera accompagnée de nouveaux défis, comme une croissance rapide. Essayez de savoir si votre prospect a anticipé ces défis.
Relance #2 (5 jours après le suivi #1)
Dans le cas où <nouvelles> a changé<l’impact des nouvelles> , voici un excellent article sur la façon de gérer cela: <lien>
Ici, vous faites une hypothèse sur l’impact et vous fournissez un contenu avec des solutions. Vous essayez d’aider. Si vous avez raison, c’est le jackpot. Si vous avez tort, cela va lancer une conversation.
7. Tirez parti de vos clients existants
Les gens aiment toujours entendre parler de ce que font leurs concurrents. Si vous avez déjà des clients et que vous avez l’autorisation de travailler avec des entreprises similaires, vous pouvez vous en servir comme d’un levier.
Message n° 1
Bonjour <prénom>,
Je vous contacte car nous avons commencé à travailler avec <concurrent>, c’est un de vos concurrents.
Nous les aidons et ils en sont plutôt satisfaits.
Avez-vous le même problème chez <nom de la compagnie>?
Avant d’envoyer un argumentaire de vente, vous voulez vous assurer que votre prospect a les mêmes points douloureux que votre client. Pas de problème. Pas de vente.
Relance #1 (4 jours après le message 1)
Pour vous donner des données concrètes
– <résultat 1>
– <résultat 2>
– <résultat 3>Ces résultats seraient-ils intéressant pour vous?
Ici, vous vendez des avantages concrets de votre produit/service en donnant des données concrètes sur une entreprise similaire.
Suivi #2 (5 jours après le message 2)
Au fait, nous avons également réalisé une étude de cas complète sur notre travail avec <concurrent>
<lien>
Faites-moi savoir si vous y jetez un coup d’oeil.
Ici, vous donnez encore plus de détails. Avec une étude de cas, vous expliquez les résultats et aussi comment vous les avez obtenus.
Vous savez comment écrire des messages de prospection linkedin, vous avez les bons modèles de messages, mais vous n’avez pas encore fini. Avant de commencer à envoyer vos premiers messages de prospection, il y a certaines choses que vous devez faire.
5 choses à faire avant d’envoyer des messages de prospection sur Linkedin
Avant de commencer à envoyer des messages de prospection sur linkedin :
- Optimisez votre profil Linkedin
- Apprenez à utiliser la recherche Linkedin
- Commencez à publier du contenu
- Soyez conscient des limites de Linkedin
- Chauffez votre compte Linkedin
1. Optimisez votre profil Linkedin
Vous n’avez qu’une seule chance de faire une bonne première impression. Avant d’envoyer un message sur Linkedin, vous devez travailler sur votre profil Linkedin.
En effet, c’est la première chose que les gens verront lorsque vous leur enverrez une demande de connexion
Assurez-vous d’optimiser au moins les éléments qui sont visibles sur la demande de connexion.
Cependant, la personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter est plus susceptible de consulter votre profil pour en savoir plus sur vous.
Donc vous voulez absolument :
- Détailler votre proposition de valeur visuellement sur votre bannière
- Avoir une belle photo de profil
- Un titre clair
- Mettre en valeur vos meilleurs posts
- Détaillez votre proposition de valeur dans la section “À propos”
- Donnez des détails sur vos expériences professionnelles
Considérez votre profil LinkedIn comme une landing page.
Quelqu’un devrait comprendre quelle est votre valeur après 3 secondes sur votre profil.
2. Apprenez à utiliser la recherche Linkedin
Vous devez envoyer le bon message aux bonnes personnes.
Un bon ciblage; c’est 80% du travail.
LinkedIn Basic fournit un ensemble de filtres de base avec lesquels vous pouvez rechercher votre prospect :
- Titre du poste
- Mot-clé
- Lieu
- Entreprise
- École
- Industrie
- Et bien plus encore…
Si vous voulez obtenir de bons résultats avec la prospection B2B de linkedin, cette compétence est indispensable.
Heureusement pour vous, voici un tutoriel complet sur la façon d’utiliser la recherche basique et les booléens de linkedin (attendez, c’est quoi ce mot ?? Réponse ci-dessous)
Même si vous avez les meilleurs messages linkedin, vous n’obtiendrez pas de résultats si vous ne savez pas comment construire une liste de prospects qualifiés.
Prenez le temps de bien maîtriser la recherche sur linkedin avant d’envoyer tout message.
3. Commencez à publier du contenu
Si vous connaissez déjà la personne qui vous envoie une invitation sur Linkedin, vous êtes évidemment beaucoup plus susceptible d’accepter.
C’est pourquoi votre marque personnel peut vous aider à augmenter votre taux d’acceptation sur LinkedIn. Par exemple, chaque fois qu’une personne s’inscrit à Evaboot, je l’ajoute sur LinkedIn.
Résultats : 60% de taux d’acceptation
Pour la campagne outbound, le taux d’acceptation est de 30-40%. Vous pouvez voir ici l’importance du timing et de la relation.
Alors quel est le lien avec la création de contenu sur LinkedIn ? Eh bien, chaque fois que vous faites un post, LinkedIn le montre à :
- Premièrement, votre réseau personnel
- Votre 2ème cercle si vous avez eu du succès
- 3e cercle s’il devient viral
Si votre post LinkedIn atteint des milliers de personnes à chaque fois, vous aurez des chances d’atteindre les personnes que vous inviterez dans vos futures campagnes outbound.
Ils peuvent se dire : ” oh ce visage me semble familier “ et accepter votre demande. Vous pouvez également atteindre des personnes que vous avez déjà contactées et qui vous recontacteront après avoir vu votre message.
Donc, si vous voulez faire de la prospection sur LinkedIn l’un de vos principaux canaux d’acquisition, veillez à publier également du contenu de qualité. Cela contribuera à vos efforts de prospection.
4. Soyez conscient des limites de Linkedin
Vous devez connaître les règles avant de jouer au jeu. Votre compte Linkedin peut être banni si vous dépassez les limites imposées par Linkedin.
Lorsque vous prospectez en utilisant linkedin, assurez-vous de rester sous ces limites :
- Envoyer 150 messages linkedin/jour (réduire l’activité le week-end)
- Envoyez 100-200 demandes de connexion par semaine
Il existe cependant des moyens de contourner la limite d’invitation hebdomadaire sur linkedin. Vous pouvez les voir dans la vidéo ci-dessous :
Sachant que vous connaissez les limites de la prospection sur linkedin, voyons comment rester sous le radar de linkedin pendant que vous prospectez sur linkedin.
5. Chauffez votre compte Linkedin
La deuxième chose à faire si vous débutez est de chauffer votre compte de prospection linkedin.
Enfin, les meilleurs conseils de prospection LinkedIn que nous pouvons offrir sont de chauffer votre compte et de commencer à utiliser les bons outils d’automatisation LinkedIn.
Si vous passez de 2 messages et 5 connexions à 150 messages et 60 connexions par jour. LinkedIn pourrait remarquer que vous utilisez l’outil de prospection LinkedIn.
Voici une checklist de warmup LinkedIn que vous pouvez suivre pendant la première semaine :
- N’envoyez que quelques demandes de connexion manuelles par jour
- Ne vous connectez qu’avec des personnes avec lesquelles vous avez des connexions mutuelles (connexion de 2ème degré)
- Envoyez des notes personnalisées pour qu’un pourcentage élevé de vos demandes soit accepté
Vous avez maintenant complété toute la checklist et vous êtes prêt à commencer à prospecter sur LinkedIn. Voyons comment élaborer les meilleurs messages de prospection sur linkedin pour vos campagnes.
Si vous commencez à peine à prospecter sur linkedin, il y a deux choses à faire. Si vous envoyez une tonne de demandes de connexion, mais que personne ne les accepte, Linkedin va commencer à penser que vous êtes un spammeur.
deux solutions à cela :
- Ciblez les bonnes personnes et envoyez de bonnes demandes de connexion (pour qu’un maximum soit accepté)
- Supprimez toutes vos demandes de connexion datant de plus de 3-4 semaines.
Pour supprimer vos anciennes demandes de connexion, allez dans Mon réseau > Gérer. Puis cliquez sur Envoyées > Retirer
Moins vous avez de demandes de connexion en attente, plus vous resterez sous le radar de Linkedin.
Cool. Vous avez rempli la liste de contrôle et vous avez commencé à prospecter sur Linkedin. Voyons quelques outils qui peuvent rendre cette tâche encore plus facile.
3 outils de prospection sur Linkedin pour booster vos ventes
3 outils pour booster l’efficacité de la prospection sur Linkedin
- Construire des listes de prospects avec Sales Navigator
- Extraire au CSV et trouver des emails avec Evaboot
- Automatiser la prospection Linkedin avec LaGrowtMachine
1. Construire des listes de prospects avec Sales Navigator
Si vous voulez sérieusement faire de la prospection sur Linkedin votre principal canal de génération de leads, Sales Navigator est un excellent outil pour construire votre audience cible.
L’outil permet de trouver très facilement les bons décideurs dans les entreprises que vous ciblez. La recherche basique de LinkedIn est bonne mais ne sera pas adaptée à l’échelle de votre prospection Linkedin :
Premièrement, les résultats de recherche sont limités à 1000 résultats (100 pages de 10 résultats)
Deuxièmement, il y a une limite de recherche mensuelle qui dépend de votre activité Linkedin
C’est ce que Linkedin appelle la limite d’utilisation commerciale.
Si vous utilisez beaucoup la recherche Linkedin, vous êtes susceptible de voir ce pop up et de ne pas être en mesure d’effectuer une recherche Linkedin jusqu’à la fin du mois.
Avec Linkedin Sales Navigator :
- Vous avez une recherche illimitée
- Vous avez beaucoup plus de filtres pour construire des listes de prospects ciblés
LinkedIn n’a absolument aucun intérêt à transformer le moteur de recherche de base en un outil performant parce que… Ils veulent que vous achetiez Sales Navigator.
2. Extraire en CSV et trouver des emails avec Evaboot
Une fois que vous êtes satisfait des résultats de la recherche, le processus est assez simple. Tout d’abord, vous aurez besoin d’une extension Chrome pour extraire vos résultats de recherche dans un CSV et obtenir les e-mails de vos prospects.
Evaboot vous aidera à extraire, nettoyer et filtrer vos listes de prospects afin que vous puissiez créer une liste de prospects super qualifiés en un clic.
3. Automatiser la prospection Linkedin avec LaGrowthMachine
Une fois que vous avez obtenu les données, vous aurez besoin d’un outil de prospection linkedin pour automatiser vos messages et vos suivis. J’en ai essayé plusieurs et LaGrowthMachine (LGM) est à ma connaissance le meilleur outil de prospection commerciale linkedin.
La prospection automatisée sur linkedin peut faire gagner un temps fou à votre équipe de vente. Voici comment : Au lieu d’envoyer tous les e-mails vous-même, vous pouvez concevoir des scénarios de prospection dans lesquels tous les messages sont déjà automatisés.
LGM est vraiment intéressant car il permet de lancer des séquences multicanaux en utilisant :
- L’email
L’utilisation de plusieurs canaux peut multiplier votre taux de réponse jusqu’à 3 fois. Une fois que vous avez construit votre liste d’emails avec Evaboot, importez simplement le CSV sur LGM.
Faites correspondre la colonne avec le champ de données que LGM attend.
Créez une audience pour vos prospects.
Votre audience est créée !
Maintenant, concevons votre campagne de prospection
Cliquez sur les icônes de campagne puis sur “Créer une campagne”.
Vous pouvez choisir parmi les modèles ou concevoir votre propre entonnoir.
Une fois les étapes de votre séquence définies, vous pouvez commencer à travailler sur la rédaction de vos messages.
Vous pouvez personnaliser vos messages avec les variables personnalisées que vous avez importées avec votre CSV :
- prénom
- nom de l’entreprise
- Site web
- Etc…
L’outil remplacera automatiquement les variables par les données qui se trouvent dans votre fichier pour les leads définis. Voici un exemple
Une fois votre campagne lancée, vous avez accès à un large éventail d’indicateurs de performance pour suivre vos performances. Voici un exemple de résultats que j’obtiens en utilisant cet outil :
Vous avez maintenant toutes les compétences pour commencer à prospecter sur linkedin 😉
