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Come Scrivere Messaggi Di Prospezione Su LinkedIn ? [+19 Modelli]

Le performance di prospezione delle vendite su Linkedin si basano molto sulle capacità di copywriting dei venditori.

Con la giusta strategia, i vostri messaggi di prospezione su Linkedin possono generare decine di incontri ogni settimana. Vedete di persona.

prospezione linkedin sales

In questo articolo vedrete :

  • Come scrivere messaggi di prospezione su Linkedin ?
  • 7 strategie di prospezione delle vendite su Linkedin con modelli.
  • 5 cose da fare prima di iniziare la prospezione su Linkedin.
  • 3 strumenti di prospezione su Linkedin per aumentare le vendite.

Facciamo in modo che questo social media B2B diventi il vostro principale canale di lead generation.

Come scrivere messaggi di prospezione commerciale su LinkedIn?

9 consigli per i messaggi di prospezione su LinkedIn :

  1. Scrivere messaggi brevi
  2. Non fare proposte nel primo messaggio
  3. Non aggiungere note nella richiesta se non sono rilevanti
  4. Fornire un motivo chiaro per la richiesta di informazioni
  5. Fare una domanda per qualificarvi
  6. Sostenere la domanda con dati
  7. Dare una buona ragione per rispondere
  8. Inviare 3-4 follow-up
  9. Aggiungere sempre valore nei follow-up

1. Scrivere messaggi brevi

Secondo i dati di Linkedin, i messaggi più brevi tendono ad avere tassi di risposta più elevati rispetto a quelli più lunghi.

migliori pratiche inmail linkedin

Altri studi, come quello condotto da Waalaxy sulla sua base di utenti, confermano questo fatto.

Si può notare che i messaggi inferiori a 300 caratteri superano nettamente gli altri.

scrivere brevi messaggi di prospezione su linkedin

I messaggi più brevi funzionano meglio perché si chiede al potenziale cliente uno sforzo minore.

A nessuno piace leggere messaggi lunghissimi. È uno sforzo eccessivo da fare per un perfetto sconosciuto.

modello di messaggio di prospezione su linkedin

Il tempo ha un valore.

Perché dovrei spendere 5 minuti per leggere questo testo che sembra completamente noioso ?

2. Non fare un pitch nel primo messaggio

I pitch rendono i messaggi molto più lunghi.

Ecco perché non dovreste inserire il vostro sales pitch nel primo messaggio. Né chiedere subito un incontro.

messaggio di prospezione linkedin sbagliato

I messaggi di questo tipo propongono una soluzione senza prima chiedersi se c’è un problema.

Il vostro sales pitch dovrebbe uscire solo quando avete confermato al vostro interlocutore che ha il problema che state risolvendo.

3. Non aggiungete note nella vostra richiesta se non sono pertinenti

È meglio non aggiungere note che aggiungere note sbagliate. Almeno quando non aggiungete note, avete il beneficio del dubbio.

Quando si invia una nota non personalizzata come questa, è un segnale di allarme. Dite al vostro potenziale cliente : “Ehi, sono qui per infastidirti con messaggi non personalizzati. Vuoi entrare in contatto ?”

nota di richiesta di collegamento errato

Nel suo studio, Waalaxy ha trovato qualcosa di interessante. Le richieste di connessione senza note tendono ad avere un tasso di accettazione più alto.

nota prospezione su linkedin

Inoltre, se la nota non viene accettata, è possibile inviare un’Inmail, che è un messaggio diretto che bypassa la fase di richiesta di connessione.

Se non ricevete una risposta alla vostra inmail, potete comunque trovare le e-mail dei vostri prospects e inviare loro un’e-mail a freddo.

Il fatto che la richiesta di connessione non venga accettata non è la fine del mondo. Si può fare cold outreach in molti modi.

4. Date un motivo chiaro per la vostra richiesta di contatto

La prima cosa che viene in mente ai prospects quando vedono il vostro messaggio ?

  1. Chi siete ?
  2. Cosa volete ?
  3. Perché sto leggendo questo messaggio ?

Ecco perché dovreste iniziare spiegando perché pensate che sia importante avviare una conversazione. Trovate un terreno comune il prima possibile.

scrivere rompighiaccio per i vostri messaggi su linkedin

Spiegate con parole semplici perché è una buona idea iniziare a parlare. Potete citare :

  1. Qualcosa che il vostro interlocutore ha fatto
  2. Un post che ha pubblicato
  3. Notizie sulla sua azienda

Qualsiasi cosa che possa farvi pensare che i vostri prospects possano trovare un valore nello scambio con voi.

messaggi di prospezione su linkedin

Vi è mai capitato di avvicinarvi a qualcuno a un evento e chiedere un incontro senza nemmeno presentarvi ?

Credo di no. Le persone tendono a dimenticare che le interazioni nella vita reale e nei messaggi seguono le stesse regole.

5. Fate una domanda per qualificarvi

L’obiettivo del primo messaggio a freddo su LinkedIn non è ottenere un incontro. È quello di qualificare i vostri lead. Siete disposti ad accettare un incontro con qualcuno non qualificato ? Credo di no.

Quindi dovete porre una domanda la cui risposta vi farà capire immediatamente se continuare la conversazione con questo prospect è rilevante.

modello di messaggio di prospezione linkedin



Quindi dividete la vostra attività su LinkedIn in due fasi :

  1. Chiedete al vostro interlocutore se ha il problema che state risolvendo
  2. Se ce l’ha, chiedete un incontro
  3. se non ce l’ha, non ne vale la pena
strategia di prospezione su linkedin

Tenete bene a mente che il prospecting non è vendere, ma qualificare. Se sapete con certezza che il vostro cliente ha un problema che potete risolvere, vendere sarà molto più facile.

6. Sostenete la vostra domanda con dati

Dovete aiutare il vostro cliente a capire perché gli state facendo questa domanda. Nella maggior parte dei casi, si tratterà del fatto che avete visto molte persone come lui lottare con le stesse difficoltà.

sostenete il vostro messaggio di prospezione su linkedin con dati

Questa parte serve a rafforzare la vostra legittimità a contattare i vostri prospects.I vostri prospects non vi conoscono. Perciò dovete creare fiducia.

Non possiamo dare per scontate le parole di una persona che non conosciamo. Dovete fornire dati ed esempi concreti di ciò che potete offrire.

Ecco un esempio di qualcuno che dice di aver lavorato con un’azienda simile alla nostra. Sarà meglio aggiungere i nomi.

(se è vero, il che non è così sicuro).

cattivo esempio di messaggio di prospezione su linkedin

Poi dice di aver avuto un grande successo con un’azienda simile alla mia. Il successo è un lavoro di ampio respiro. Quali sono i risultati che avete ottenuto ?

esempio di messaggio linkedin non supportato da dati

Non dire qualcosa che puoi dimostrare. Se dite di poter fare qualcosa. Date delle prove.

7. Date un buon motivo per rispondere

Dovete dare al vostro interlocutore un buon motivo per rispondere. Cosa ci guadagna ?

how to end linkedin prospecting messages

Non è necessario fornire troppi dettagli. Le persone vogliono che il loro problema sia risolto. Il modo in cui lo risolvete è un dettaglio. Se sentono davvero il dolore del problema che potete risolvere, risponderanno.

Se la vostra proposta di valore e l’invito all’azione non sono chiari, i vostri prospects non avranno buoni motivi per rispondere.

messaggi di vendita su linkedin

Prendetevi del tempo per lavorare sul valore della vostra proposta. Come potete riassumere chiaramente il valore che potete apportare al vostro prospect in una sola frase ?

8. Inviare 3-4 follow-up

L’avete sentito dire più volte : “i soldi sono nei follow-up”.

Questa affermazione è supportata da dati. Lo dimostra anche lo studio Waalaxy.

statistiche sui follow-up di prospezione su linkedin

Il secondo messaggio migliora il tasso di risposta del 27%, il terzo del 7% e il quarto del 2%.

Dopo 4 follow-up il tasso di risposta è quasi del 100%. Si vede che l’invio di follow-up è super efficiente, ma bisogna farlo nel modo giusto.

9. Aggiungere sempre valore nei follow-up

Quando utilizzate LinkedIn per generare lead, assicuratevi di aggiungere valore ogni volta che inviate un follow-up.

La maggior parte delle persone si limita a ripetere il valore della propria proposta e a chiedere nuovamente un incontro. In questo tipo di follow-up non c’è alcun valore aggiunto per il lead.

follow up su linkedin

In questo messaggio, la persona chiede un incontro mentre il prospect non ha ancora mostrato interesse per il valore della proposta.

come inviare follow-ups su linkedin

Invece di limitarvi a ripetere il valore della vostra proposta, cercate di portare nuovi argomenti sul tavolo.

Ad esempio, potete inviare contenuti creati da voi sull’argomento per dimostrare la vostra competenza.

I feedbacks dei clienti sono oro per il follow-up.

un buon esempio di follow-up su linkedin

L’invio di un video coinvolgente è ancora meglio perché permette al prospect di scoprire chi siete e di iniziare a creare una relazione senza di voi.

Inoltre, dimostra che siete un’azienda seria e che avete già creato valore per persone simili.


Ora che sapete come scrivere messaggi di prospezione e follow-up su LinkedIn. Vediamo alcune strategie e modelli concreti.

7 strategie di prospezione sales su Linkedin con modelli

7 strategie efficaci di prospezione su LinkedIn :

  1. Ritargettizzare i commentatori dei vostri post su LinkedIn
  2. Rivolgersi ai commentatori dei post dei concorrenti
  3. Raggiungere i follower dei concorrenti
  4. Rivolgersi ai partecipanti agli eventi LinkedIn
  5. Rivolgersi ai membri dei gruppi LinkedIn
  6. Reagire a una notizia aziendale
  7. Sfruttare i clienti esistenti

Ognuno di questi obiettivi mira a sfruttare i segnali di interesse per avere spunti di conversazione pertinenti che non suonino come vendite.

1. Rivolgetevi ai commentatori dei vostri post su Linkedin

Questa strategia è semplice. Se avete un contenuto a cui sapete che il vostro pubblico sarà interessato :

  1. Descrivete il contenuto in un post
  2. Chiedete alle persone che vogliono questo contenuto di commentare il vostro post

Innanzitutto, più commenti riceve il vostro post, più il vostro post sarà virale. Questa strategia spinge l’algoritmo di Linkedin a mostrare il vostro post a un numero massimo di persone.

Ho seguito questa strategia per un post che ha ottenuto 730 commenti.

prospezione linkedin sui commentatori di posts

Il secondo passo è contattare tutte le persone che hanno commentato il post per inviare loro il contenuto e avviare una conversazione.

A tale scopo, è necessario estrarre tutti i commentatori del post in un CSV. Andate su Phantombuster e selezionate l’estrattore di commenti ai post.

come estrarre i commentatori dei post di linkedin

Copiare e incollare l’URL del post di LinkedIn.

paste url phantom buster

Alla fine del processo, otterrete un CSV con l’URL di LinkedIn e il nome dei vostri prospects.

Caricate il file sul vostro strumento di outreach LinkedIn preferito e inviate un messaggio come questo :

Messaggio #1

Salve ,

Di recente hai commentato il mio post su linkedin per ottenere il .

Eccolo:

Spero che vi piaccia! Fatemi sapere se avete domande dopo averlo letto.

A proposito, sono curioso di sapere perché hai voluto questo contenuto. Attualmente avete un ?

Cordiali saluti,

In questo scenario, volete iniziare la conversazione dando valore e poi esplorare le sfide dei vostri prospects per vedere se potete fare una vendita.

Follow-up #1 (7 giorni dopo il messaggio #1)

Ha avuto il tempo di dare un’occhiata a ciò che le ho inviato la settimana scorsa?

Interessati al vostro feedback


Seguire in questo caso è facile : basta chiedere un feedback sul contenuto inviato.

Follow-up #2 (4 giorni dopo il messaggio #2)

Ciao ,

Sei ancora interessato a o hai chiesto per curiosità?

Sono ancora alla ricerca di un feedback per migliorare la qualità del mio lavoro

Volete semplicemente iniziare una conversazione utilizzando i vostri contenuti, non inviate un messaggio di vendita senza iniziare uno scambio naturale.

2. Retargeting dei commentatori dei post dei concorrenti

Commentare un post è un ottimo segno di interesse per un argomento. E tutti i commenti ai post sono pubblici.

Perché non rubare i commentatori di un post relativo alla vostra nicchia ?

come cercare post su linkedin per la prospezione sales

Grazie al motore di ricerca di LinkedIn, potete cercare i post della vostra nicchia ed estrarre i commentatori.

Basta digitare le parole chiave e selezionare “Settimana passata” per essere sicuri che le persone si ricordino di aver commentato questo post di recente.

Ripetete il processo descritto nella parte 1
. Ecco un esempio dei risultati che ho ottenuto con questa strategia.

esempio di campagna di prospezione linkedin sui commentatori dei post

Ecco il messaggio che ho inviato :

Messaggio #1

Ciao ,

Ho visto che hai commentato il post di riguardante la generazione di rompighiaccio tramite l’IA.

Martedì prossimo, alle 14.00, terrò un webinar con WeClose su questo argomento

Ecco il link: .

La maggior parte degli strumenti che lo fanno oggi sono inglesi e non funzionano bene con il francese.

L’intelligenza artificiale di WeClose è addestrata sul francese, quindi ho pensato che potesse essere rilevante per voi 😉

Cordiali saluti, JB

È possibile inviare un follow-up per verificare se la persona ha commentato per un motivo preciso o per curiosità.

Follow-up #1 (4 giorni dopo il messaggio 1)

Sei ancora interessato a questo argomento o hai commentato per semplice curiosità?

Nel follow-up successivo, potete inviare una sorta di ultimatum. Ad esempio, smetterete di distribuire il contenuto dopo una certa data, o il fatto che il vostro evento si terrà a breve.

Follow-up #2 (1 settimana dopo il follow-up #1)

Ciao ,

Nel caso fossi ancora interessato, il webinar si terrà domani. Fammi sapere se vuoi unirti a noi o vedere il replay.

Cordiali saluti,

3. Raggiungere i follower dei concorrenti

Esiste un hack per rubare i follower dei vostri concorrenti su LinkedIn. Queste persone sono un ottimo obiettivo per una campagna di prospezione su LinkedIn.

Poiché seguono i vostri concorrenti su LinkedIn, potete essere certi che sono interessati al vostro argomento.

Suggerimento : assicuratevi di escludere i dipendenti e i fondatori dall’elenco dei follower.

Ecco un esempio di campagna da utilizzare :

Messaggio #1

Ciao ,

Ti sto contattando perché vedo che sei un follower di

Si tratta di un prodotto/servizio che utilizzate? O semplicemente vi piacciono i contenuti che pubblicano?

L’obiettivo è quello di avviare una conversazione e raccogliere informazioni sul prospect.

Follow-up #1 (4 giorni dopo il messaggio #1)

Forse l’avrai notato sul mio profilo. Lavoro presso che è un concorrente di .

Sarei interessato a sapere se ha mai sentito parlare di noi e se ha fatto un benchmark delle nostre due soluzioni.

In questo caso, si parla di più delle proprie intenzioni, ma si è alla ricerca di feedback, non di una vendita.

Follow-up #2 (5 giorni dopo il follow-up #1)

Se un giorno dovessi fare un benchmark tra le nostre due soluzioni, sappi che..





Se questo fa la differenza per voi e avete domande, non esitate a contattarmi qui.



Se il vostro prospect non è ancora curioso, portate sul tavolo dei vantaggi concreti. Forse questo scatenerà il suo interesse.

4. Retargeting dei partecipanti agli eventi Linkedin

La partecipazione a un evento LinkedIn è un ottimo segnale di interesse per un argomento. Se alcune aziende della vostra nicchia o i vostri concorrenti creano un evento LinkedIn, potete assolutamente rubare tutte le persone che si sono iscritte.

come utilizzare linkedin per la prospezione di partecipanti agli eventi

Per prima cosa, cercate un evento nella vostra nicchia.

Trovate l’evento da cui volete estrarre i partecipanti.

risultati della ricerca di eventi linkedin

Se volete accedere all’elenco dei partecipanti, dovete registrarvi all’evento.

aggiungere per vedere l'elenco dei partecipanti all'evento linkedin

Ora avete accesso all’elenco dei partecipanti.

accesso all'elenco dei partecipanti all'evento linkedin

Una volta completate queste operazioni, potete andare su Phantombuster e cercare “LinkedIn Event Guests Exporter”.

come estrarre i partecipanti a un evento linkedin

È sufficiente copiare-incollare l’URL dell’evento LinkedIn nel campo. Si otterrà un CSV con tutte le informazioni sui partecipanti all’evento.

Ora è possibile importare questo CSV in LaGrowthMachine e ripetere il processo descritto nella prima parte. Ecco un esempio di messaggio di prospezione che potreste inviare dopo l’evento.

Messaggio #1

Ciao

Sto cercando di raccogliere feedback sul webinar {{nome_webinar}}

Avete partecipato?

Sono interessato ai vostri pensieri

Cordiali saluti, JB

Molte persone si iscrivono all’evento ma non si presentano, quindi assicuratevi di chiedere se hanno partecipato all’evento.

Follow-up #1 (4 giorni dopo il messaggio #1)

Le ho inviato questo messaggio perché anch’io organizzerò un evento simile tra 2 settimane.

Sarei curioso di sapere cosa si aspettava dall’evento e se le sue aspettative sono state soddisfatte.

Qui si rivelano un po’ di più le proprie intenzioni.

Follow-up #2 (5 giorni dopo il follow-up #1)

Sei ancora interessato a o ti sei iscritto solo per curiosità?

Un motivo per cui non si riceve una risposta è che la persona non è più interessata all’argomento, quindi assicuratevi di eliminare questo lead.

5. Retargeting dei membri di un gruppo LinkedIn

Far parte di un gruppo è un buon segno di interesse. Significa che la persona è interessata all’argomento e vuole ottenere contenuti in merito o scambiare informazioni con altre persone della comunità.

Contattare le persone che sono membri di alcuni gruppi Linkedin nella vostra nicchia vale sicuramente la pena di provare. Come fare per ottenere un CSV ?

È possibile utilizzare Sales Navigator per cercare i membri del gruppo, ma non è obbligatorio.

Per farlo, potete anche utilizzare il motore di ricerca di base e Phantombuster. Cercate un gruppo con il motore di ricerca di LinkedIn.

come utilizzare linkedin per la ricerca di membri di un gruppo

Unitevi al gruppo facendo clic su Richiesta di adesione.

come entrare nel gruppo linkedin per la prospezione sales

Avvertimento

Per procedere con le fasi successive, è necessario aspettare che l’amministratore del gruppo accetti la richiesta. In caso contrario, verrà visualizzato questo errore.
warning linkedin group extract

Una volta accettato il gruppo, cercate il Group Extractor Phantom. Copiare-incollare l’URL in Phantom Buster.

Pochi minuti dopo, avrete tutti i membri del gruppo in un CSV ! Ora potete importare questo CSV in LaGrowthMachine e ripetere il processo descritto sopra.

Ecco un esempio di messaggio di prospezione che potreste inviare :

Messaggio n. 1

Ciao ,

Sono appena entrato a far parte del gruppo linkedin e sto contattando i membri per scambiare informazioni su .

Sei ancora interessato all’argomento?

Cordiali saluti, JB

La maggior parte dei gruppi LinkedIn sono morti, pieni di spammer e le persone non ricordano nemmeno di esservi entrate. Assicuratevi che il vostro interlocutore sia ancora interessato all’argomento.

Follow-up #1 (4 giorni dopo il messaggio #1)

Sono personalmente .

Se anche tu sei ancora interessato, vorrei .

Rivela di più delle tue intenzioni e spiega cosa aspettarti dallo scambio.

Follow-up #2 (5 giorni dopo il follow-up #1)

Voglio solo assicurarmi che tu vada avanti con un’altra cosa prima di dare, perché sono sicuro che possiamo portare valore l’uno all’altro.

.

Sarei interessato ad avere il vostro feedback su questo punto

In questo momento, forse il vostro interlocutore pensa che stiate fingendo interesse per iniziare una conversazione, dimostrate che siete davvero interessati all’argomento inviando un contenuto che avete prodotto.

6. Reagire alle notizie dell’azienda

Questo è un classico. Un evento aziendale è un’ottima occasione per contattare qualcuno, perché le persone amano ricevere congratulazioni. Ogni buona notizia, come una raccolta fondi, è una buona opportunità.

L’utilizzo di Linkedin Sales Navigator è un modo efficace per individuarle.

prospezione linkedin sales navigator

Ecco i modelli di messaggio che potete utilizzare :

Messaggio n. 1

Ciao

Mi sto rivolgendo ai membri perché mi sono imbattuto in un post in cui si parlava di .

Volevo solo congratularmi. Avete fatto un ottimo lavoro.

Questo messaggio è completamente disinteressato. Un sincero “buon lavoro” è sempre un gesto gentile.

Follow-up #1 (4 giorni dopo il messaggio #1)

A proposito, mi chiedevo se cambieranno .

In questo caso si ipotizza, ad esempio, che una raccolta di fondi sarà accompagnata da nuove sfide, come una rapida crescita. Cercate di sapere se il vostro prospect ha previsto queste sfide.

Follow-up #2 (5 giorni dopo il follow-up #1)

Nel caso in cui abbiano cambiato , ecco un ottimo articolo su come gestirlo

Qui si fa un’ipotesi sull’impatto e si fornisce un contenuto con alcune soluzioni. Cercate di aiutare. Se avete ragione, è un jackpot. Se vi sbagliate, inizierete una conversazione.


7. Sfruttare i clienti esistenti

Alle persone piace sempre sapere cosa fanno i loro concorrenti. Se avete già dei clienti e avete l’autorizzazione a lavorare con aziende simili, potete fare leva su questo.

Messaggio n. 1

Ciao ,

Vi sto contattando perché abbiamo iniziato a lavorare con , uno dei vostri concorrenti.

Noi aiutiamo e loro sono abbastanza soddisfatti.

Avete lo stesso problema presso ?

Prima di inviare qualsiasi sales pitch, dovete assicurarvi che il vostro prospect abbia gli stessi problemi del vostro cliente. Nessun problema. Nessuna vendita.

Follow-up #1 (4 giorni dopo il messaggio 1)

Per darvi dei dati concreti





Raggiungere questi risultati sarebbe interessante per ?



Qui vendete i vantaggi concreti del vostro prodotto/servizio fornendo dati concreti su un’azienda simile.

Follow-up #2 (5 giorni dopo il messaggio 2)

A proposito, abbiamo anche realizzato un caso di studio completo sul nostro lavoro con .



Fatemi sapere se ci date un’occhiata.

Qui si forniscono ancora più dettagli. Con un caso di studio, spiegate i risultati e anche come li avete ottenuti.


Sapete come scrivere messaggi di prospezione su LinkedIn, avete i modelli di messaggio giusti, ma non avete ancora finito. Prima di iniziare ad inviare i primi messaggi di prospezione, ci sono alcune cose da fare.

5 cose da fare prima di inviare messaggi di prospezione su LinkedIn

Prima di iniziare a inviare messaggi di prospezione su Linkedin :

  1. Ottimizzare il vostro LinkedIn
  2. Imparare a usare la ricerca su LinkedIn
  3. Iniziare a pubblicare contenuti
  4. Essere consapevoli delle limitazioni di LinkedIn
  5. Warm up il vostro account LinkedIn

1. Ottimizzare il profilo LinkedIn

Avete solo una possibilità di fare una buona prima impressione. Prima di inviare qualsiasi messaggio su LinkedIn, è necessario lavorare sul proprio profilo LinkedIn.

In effetti, questa è la prima cosa che le persone vedranno quando invierete loro una richiesta di connessione.

ottimizzare il profilo linkedin per la prospezione sales su linkedin

Assicuratevi di ottimizzare almeno gli elementi visibili nella richiesta di connessione.

Tuttavia, è molto probabile che la persona con cui volete entrare in contatto controlli il vostro profilo per capire meglio come siete.

Quindi è assolutamente necessario :

  1. dettagliare visivamente la vostra proposta di valore sul vostro banner
  2. avere una bella immagine di profilo
  3. avere un titolo chiaro
  4. mettere in mostra i vostri post migliori
  5. dettagliare la tua proposta di valore nella sezione About
  6. Fornire dettagli sulle vostre esperienze lavorative

Pensate al vostro profilo LinkedIn come a una landing page.

Qualcuno dovrebbe capire qual è il vostro valore dopo 3 secondi sul vostro profilo.

prospezione sales col profilo linkedin

2. Imparate a usare la ricerca su LinkedIn

È necessario inviare il messaggio giusto alle persone giuste.

Un buon targeting assicura l’80% delle vendite con LinkedIn.

prospezione b2b su linkedin con la ricerca

LinkedIn Basic fornisce una serie di filtri di base con cui potete cercare i vostri prospects :

  • Titolo di lavoro
  • Parola chiave
  • Posizione
  • Azienda
  • Scuola
  • Industria
  • E molto altro ancora …

Se volete ottenere buoni risultati con la prospezione B2B su LinkedIn, questa competenza è indispensabile.

Per vostra fortuna, ecco un tutorial completo su come usare la ricerca di base di LinkedIn e i booleani (aspettate, cos’è questa parola ?? La risposta è qui sotto).

Anche se avete i migliori messaggi di vendita su LinkedIn, non otterrete risultati se non sapete come costruire una lista di lead qualificati.

Prendetevi il tempo necessario per padroneggiare la ricerca su LinkedIn prima di inviare qualsiasi messaggio.

3. Iniziate a pubblicare contenuti

Se conosci già la persona che vi invia un invito su LinkedIn, è ovviamente molto più probabile che accettia.

Ecco perché il marchio personale e la consapevolezza possono aiutarvi ad aumentare il tasso di accettazione su LinkedIn. Ad esempio, ogni volta che qualcuno si iscrive a Evaboot, lo aggiungo a LinkedIn.

Risultati : 60% di accettazione.

Per la campagna outbound, il tasso di accettazione è del 30-40%. Si può notare l’importanza della tempistica e della relazione.

prospezione con il marchio personale linkedin

Qual è il legame con la creazione di contenuti su LinkedIn ? Beh, ogni volta che fate un post, LinkedIn lo mostrerà a :

  • Innanzitutto, alla vostra rete personale
  • La vostra seconda cerchia, se avete avuto successo
  • Terza cerchia se il post diventa virale

Se il vostro post su LinkedIn raggiunge ogni volta migliaia di persone, è probabile che raggiungiate le persone che inviterete nelle vostre future campagne outbound.

Potrebbero dire : “Oh, questo volto mi sembra familiare” e accettare la vostra richiesta. Potreste anche raggiungere persone che avete già contattato e che vi ricontatteranno dopo aver visto il vostro post.

Quindi, se volete trasformare il prospecting su LinkedIn in uno dei vostri principali canali di acquisizione, assicuratevi di pubblicare anche ottimi contenuti. Questo aiuterà i vostri sforzi di prospezione.

4. Essere consapevoli delle limitazioni di LinkedIn

È necessario conoscere le regole prima di giocare. Il vostro account LinkedIn può essere vietato se superate i limiti imposti da LinkedIn.

Quando si fa prospezione con LinkedIn, assicurarsi di rimanere al di sotto di questi limiti :

  • Inviare 150 messaggi LinkedIn al giorno (ridurre l’attività nei fine settimana)
  • Inviare 100 richieste di connessione a settimana

Esistono però dei modi per aggirare il limite di inviti settimanali su LinkedIn. Li potete vedere nel video qui sotto :

Sapendo che siete a conoscenza delle limitazioni della prospezione su LinkedIn, vediamo come rimanere sotto il radar di LinkedIn mentre fate prospezione su LinkedIn.

5. Warm-up il proprio account LinkedIn

La seconda cosa da fare se avete appena iniziato è riscaldare il vostro account di prospezione su LinkedIn.

Infine, i migliori consigli per la prospezione su LinkedIn che possiamo offrire sono quelli di riscaldare il vostro account e iniziare a utilizzare i giusti strumenti di automazione di LinkedIn.

Se passate da 2 messaggi e 5 connessioni a 150 messaggi e 60 connessioni al giorno, LinkedIn potrebbe notare che state utilizzando uno strumento di prospezione di LinkedIn.

come riscaldare il proprio account per la prospezione sales su linkedin

Ecco una lista di controllo per il riscaldamento di LinkedIn che potete seguire per la prima settimana :

  1. Inviare solo poche richieste di connessione manuali al giorno
  2. Collegarsi solo con persone con cui si hanno connessioni reciproche (connessione di 2° grado)
  3. Inviare note personalizzate in modo che un’alta percentuale di richieste venga accettata

A questo punto avete completato la lista di controllo e siete pronti per iniziare a fare prospezione su LinkedIn. Vediamo come creare i migliori messaggi di prospezione su LinkedIn per le vostre campagne.

Se avete appena iniziato a fare prospezione su LinkedIn, ci sono due cose da fare. Se inviate una tonnellata di richieste di connessione, ma nessuno le accetta, LinkedIn inizierà a pensare che siete degli spammer.

come ritirare una richiesta di connessione 
 linkedin

2 soluzioni a questo problema :

  1. Rivolgersi alle persone giuste e inviare richieste di connessione valide (in modo che il massimo venga accettato)
  2. Cancellare tutte le richieste di connessione vecchie di 3-4 settimane.

Per eliminare le vecchie richieste di connessione, andate su La mia rete > Gestire. Quindi fare clic su Inviate > Ritira.

eliminare una richiesta linkedin per la prospezione sales

Meno richieste di connessione in sospeso avete, più resterete sotto il radar di LinkedIn.


Bene. Avete completato la lista di controllo e avete iniziato a fare prospezione su LinkedIn. Vediamo alcuni strumenti che possono rendere questo compito ancora più facile.

3 strumenti di prospezione su Linkedin per aumentare le vendite

3 strumenti per aumentare l’efficienza della prospezione su LinkedIn :

  1. Creare elenchi di lead con Sales Navigator
  2. Estrarre in CSV e trovare le mail con Evaboot
  3. Automatizzare la prospezione su LinkedIn con LaGrowthMachine

1. Creare liste di lead con Sales Navigator

Se intendete fare della prospezione su LinkedIn il vostro principale canale di lead generation, Sales Navigator è un ottimo strumento per costruire il vostro pubblico di riferimento.

come utilizzare linkedin sales navigator per la prospezione

Permette di trovare con estrema facilità i decision maker giusti nelle aziende target. La ricerca di base di LinkedIn è buona, ma non è adatta a scalare la vostra attività di prospezione su Linkedin :

Innanzitutto, i risultati della ricerca sono limitati a 1 000 risultati (100 pagine di 10 risultati).

limitazione dei risultati di prospezione su linkedin

In secondo luogo, c’è un limite di ricerca mensile che dipende dalla vostra attività su LinkedIn.

Questo è ciò che LinkedIn chiama limite di utilizzo commerciale.

limite di utilizzo commerciale su linkedin

Se utilizzate molto la ricerca su LinkedIn, è probabile che vediate questo limite e che non possiate eseguire alcuna ricerca su LinkedIn fino alla fine del mese.

Con Linkedin Sales Navigator :

  1. La ricerca è illimitata
  2. Avete molti più filtri per costruire una lista di lead target

LinkedIn non è assolutamente interessato a trasformare il motore di ricerca di base in uno strumento ad alte prestazioni perché… Vogliono che compriamo il Sales Navigator.

2. Estrarre in CSV e trovare le mail con Evaboot

Una volta soddisfatti dei risultati della ricerca, il processo è abbastanza semplice. Innanzitutto, è necessaria un’estensione di Chrome per estrarre i risultati della ricerca in un CSV e ottenere le mail dei prospects.

Evaboot è un software di prospezione LinkedIn che vi aiuterà a estrarre, pulire e filtrare le vostre liste di lead in modo da poter creare liste di lead super qualificati in un solo clic.

3. Automatizzare la prospezione su LinkedIn con LaGrowthMachine

Una volta ottenuti i dati, avrete bisogno di uno strumento di prospezione su LinkedIn per automatizzare i messaggi e i follow-up. Ne ho provati molti e LaGrowthMachine (LGM) è il miglior strumento di prospezione sales su LinkedIn che abbia mai incontrato.

Il prospecting automatizzato di LinkedIn può far risparmiare un’enorme quantità di tempo al vostro team di vendita. Ecco come fare : invece di inviare tutte le mail da soli, è possibile progettare scenari di prospezione in cui tutti i messaggi sono già automatizzati.

LGM è davvero interessante perché permette di lanciare sequenze multicanale utilizzando :

  1. E-mail
  2. Linkedin
  3. Twitter

L’utilizzo di più canali può moltiplicare il tasso di risposta fino a 3 volte. Una volta costruita la vostra lista di mail con Evaboot, importate semplicemente il CSV su LGM.

come importare un elenco di lead linkedin nello strumento di prospezione di linkedin

Fate corrispondere la colonna con il campo dati previsto da LGM.

match data import linkedin lead list

Creare un pubblico per i vostri lead.

how to create an audience on linkedin prospecting tool

Il vostro pubblico è stato creato !

Ora progettiamo la campagna di outreach.

Cliccate sulle icone Campagna e poi su “Crea campagna”.

come lanciare una campagna sullo strumento di prospezione di linkedin

È possibile scegliere tra i modelli o progettare il proprio funnel.

modello di campagna di prospezione su linkedin

Una volta definite le fasi della sequenza, si può iniziare a lavorare sul copywriting dei messaggi.

È possibile personalizzare i messaggi con le variabili personalizzate importate con il CSV :

  1. nome
  2. nome dell’azienda
  3. Sito web
  4. Ecc.

come utilizzare una variabile personalizzata nei messaggi di prospezione di linkedin

Lo strumento sostituirà automaticamente le variabili con i dati presenti nel vostro file per i lead definiti. Ecco un esempio :

messaggio di prospezione linkedin con esempio di variabile personalizzata

Una volta lanciata la campagna, si ha accesso a un’ampia gamma di KPI per monitorare le prestazioni. Ecco un esempio dei risultati ottenuti utilizzando questo strumento :

come ottenere statistiche sulla prospezione linkedin

Sai di avere tutte le competenze per iniziare a fare prospezione su LinkedIn.

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